Свод анализ

2

Зміст

   Вступ………..………………………………………………………………….

1. Загальна характеристика організації, формулювання місії організації і її цілей

2. Аналіз факторів мікрооточення і макрооточення організації. Виявлення на цій підставі можливостей і погроз зовнішнього оточення організації              …

3. Управлінське обстеження внутрішніх сильних і слабких сторін організації

4. Побудова матриці SWOT і її аналіз

5. Розробка заходів щодо використання   можливостей запобіганню погроз і вибір стратегії розвитку організації

Висновки              40

Список використаної літератури

Вступ

Реалії активних ринкових перетворень, що набирають все більших темпів в Україні, як і в інших постсоціалістичних країнах, глибоко змінюють всю систему відносин між державою і підприємствами, підприємствами і споживачами їхньої продукції, навряд чи дозволяють сумніватися у важливості й актуальності досліджень внутрішньої та зовнішньої середи. Дійсно, вони стають більш масовими і всеосяжними в міру переходу економік різних країн від «ринку продавця», - до «ринку покупця».

Мета курсової роботи - заглиблене засвоєння однієї з важливих проблем менеджменту - комплексний аналіз внутрішнього і зовнішнього середовища організації, вибір стратегії її розвитку.

Для досягнення встановленої мети в курсовій роботі встановлено та вирішено наступні задачі:

- наведено загальну характеристика організації, формулювання місії організації і її цілей

- проведено аналіз факторів мікрооточення і макрооточення організації. Виявлення на цій підставі можливостей і погроз зовнішнього оточення організації;

- здійснене управлінське обстеження внутрішніх сильних і слабких сторін організації;

- побудована матриця SWOT і проведено її аналіз;

- розроблено заходи щодо використання   можливостей запобіганню погроз і вибір стратегії розвитку організації

1. Загальна характеристика організації, формулювання місії організації і її цілей

Згідно Статуту, приватне підприємство «Діникс-компані» зареєстроване 12 жовтня 2000 р. Горлівською міською Радою народних депутатів (№ 515 в реєстрі).

ПП «Діникс-компані» здійснює свою діяльність на основі  самофінансування.  Управління підприємством здійснюється на принципах приватного  управління.

Операційно-розподільну діяльність здійснює директор і призначений ним заступник по виробництву і комерції.

Згідно Статуту, ПП «Діникс-компані» здійснює наступні види виробничо-господарської діяльності:

·              випуск товарів народно-господарського споживання;

·              торгівля товарами народного споживання і продуктами сільськогосподарського виробництва.

ПП «Діникс-компані»  займається реалізацією насіння,  обприскувачів і засобів хімічного захисту рослин.  Підприємство має 2 роздрібних магазина і 1 оптовий.

Таким чином, наведені аспекти діяльності ПП «Діникс-компані» є передумовою наступних елементів маркетингової політики підприємства:

1)     управління ціновою політикою;

2)     управління товарною  політикою;

3)     управління товарорухом і комунікаціями.

До початку проведення будь-якого дослід­ження обов'язково складається проект дослідження (ескіз проекту дослідження), що знаменує початок першого підго­товчого етапу роботи. Проект являє собою перелік пунктів, проблем, що необхідно прояснити до початку роботи, він дає можливість уточнити предмет дослідження, виявити реальну вартість витрат і ресурсів, узгодити деякі питання з тим, щоб не виникло проблем і суперечно­стей після завершення до­слідження при здаванні його результатів. Ескіз проекту до­слідження для ПП «Діникс-компані» включає такі основні пункти:

-                      Інформаційні потреби.

-                      Програма дослідження.

-                      Інструментарій.

-                      Система збору інформації.

-                      Методи опрацювання даних.

-                      Звіт (оформлення результатів дослідження).

-                      Потреби і ресурси.

-                      Графік проведення дослідження і кошторис.

-                      Загальна вартість дослідження.

Наявність подібного ескізу дозволяє дати уявлення про те, яка інформація може бути от­римана в результаті проведення дослідження, а також оці­нити фінансові можливості його здійснення. Розглянемо ко­ротко перераховані складові проекту дослідження ПП «Діникс-компані» .

Для успішного господарювання на ринкових засадах суттєво важливим є можливість оцінки ймовірності банкрутства суб'єктів підприємницької та іншої діяльності. В Україні, де протягом ба­гатьох десятиріч панувала позаринкова система господарювання, що виключала офіційне визнання банкрутства як економічного явища, нема загальновизнаної вітчизняної методики визначення ймовірності банкрутства суб'єктів господарювання. У зв'язку з цим доводиться користуватися зарубіжними методичними підходами, в основу яких покладено факторні моделі прогнозування банкрут­ства підприємств та організацій.

Найпростішою є двофакторна модель оцінки ймовірності банкрутства підприємства (організації). Вона передбачає обчис­лення спеціального коефіцієнта Z і має такий формалізований вигляд:

                                                                      (1.1)

де кзл — коефіцієнт загальної ліквідності;

qnк. — частка позико­вих коштів у загальній величині пасиву балансу.

За двофакторною моделлю ймовірність банкрутства будь-якого суб'єкта господарювання є дуже малою за будь-якого від'ємного значення коефіцієнта Z і великою — за Z > 1.

Більш обґрунтованою та більш поширеною є п'ятифакторна модель Альтмана.

Професор Нью-Йоркського університету Едвард Альтман роз­робив алгоритм розрахунку індексу кредитоспроможності, який одержав назву індексу (моделі) Альтмана. Цей індекс дає змогу з достатньою вірогідністю розподілити суб'єкти господарювання на тих, що працюють стабільно, і на потенційних банкрутів.

Свою модель Е. Альтман побудував на підставі дослідження фінансового стану та результатів господарської діяльності 66 ком­паній, розрахувавши 22 фінансові коефіцієнти і скориставшись для своєї моделі лише п'ятьма найбільш вагомими. Ці коефіцієнти ха­рактеризують з різних сторін (усебічно) прибутковість капіталу та його структуру.

Індекс Альтмана «Z» розраховується за формулою:

                                                        (1.2)

де 3,3; 0,99; 0,6; 1,4 і 1,2 — коефіцієнти регресії, що характери­зують міру впливу на індекс «Z»;

К1 — характеризує прибутковість основного та оборотного ка­піталу; визначається діленням суми балансового прибутку на за­гальну вартість активів; з певною часткою умовності його можна назвати показником рентабельності виробництва;

К2 — відображає дохідність суб'єкта господарювання і роз­раховується як співвідношення чистої виручки від реалізації про­дукції і загальної вартості активів підприємства (організації);

К3 — визначає структуру капіталу фірми; обчислюється як відно­шення власного капіталу (за ринковою вартістю) до позикового капіталу (суми коротко- і довгострокових пасивів); 

K4 — відображає рівень чистої прибутковості виробництва (діяльності); розраховується діленням обсягу реінвестованого при­бутку (суми резерву, фондів соціального призначення та цільового фінансування, нерозподіленого прибутку) на загальну вартість ак­тивів фірми;

К5 — характеризує структуру капіталу та визначається як відно­шення власного оборотного капіталу до загальної вартості активів суб'єкта господарювання.

Для визначення ймовірності банкрутства того чи того суб'єкта господарювання розрахунковий індекс «Z» необхідно порівняти з критичним його значенням. Для точнішого визначення ступеня ймовірності банкрутства підприємства (організації) рекомендується користуватися таблицею 1.1. Зрозуміло, що в процесі ранжирування (розподілу) підприємств та інших суб'єктів підприємниць­кої діяльності часто виникає потреба врахувати специфіку відпов­ідної галузі (сфери діяльності), а відтак визначити іншу шкалу гра­дації індексів. У вітчизняній практиці господарювання застосуван­ня моделі Е. Альтмана зв'язане з певними труднощами.

Таблиця 1.1

Можливість банкрутства підприємства (організації) за Е. Альтманом

Оцінка загрози банкрутства по моделі Альтмана в наших економічних умовах може розглядатися як умовна, попередня, особливо якщо підприємство не можна віднести до середніх або великих. Дана модель не дозволяє одержувати досить об'єктив­ний результат. Це пов'язане з розходженнями в обліку окремих показників, впливом на їхнє формування ряду зовнішніх фак­торів (у першу чергу інфляції), невідповідністю балансової й ринкової вартості окремих активів й інших об'єктивних при­чин.

Українські господарюючі суб'єкти можуть використати тест, запропонований Альтманом у 1983 p.:

                                          (1.3)

де К3’ - відношення балансової вартості власного капіта­лу до позикового капіталу.

Граничне значення z83 = 1,23

Для діагностики платоспроможності у зарубіжних країнах вико­ристовують також показник Z Конана й Гольдера, який було роз­роблено на основі двох вибірок по 95 малих і середніх промислових підприємствах за допомогою методу дискримінантного аналізу [25]:

                                          (1.4)

де Х1 = Дебіторська заборгованість + Кошти / Разом активи;

Х2 = Постійний капітал / Разом пасиви;

Х3 = Фінансові витрати / Виручка від реалізації;

X4  =Витрати на персонал / Додана вартість;

X5 = Валовий прибуток / Залучений капітал.

Автори [26] розрахували вірогідність затримки платежів для різ­них значень Z (табл. 1.2).

Таблиця 1.2

Розрахунок вірогідності затримки платежів

Дослідники переконалися, що показник Z має достатню прогно­зуючу силу і дає змогу оцінити можливі фінансові труднощі на три роки вперед.

Проведемо прогнозування імовірності банкрутства ПП «Діникс-компані» на підставі розрахунку двофакторній  моделі оцінки ймовірності банкрутства підприємства, на підставі методики, яка докладна описана в першому розділі роботи.

Проведемо розрахунок кзл - коефіцієнту загальної ліквідності і qnк. — частки позико­вих коштів у загальній величині пасиву балансу.

кзл 2003 = 1,16378

qпк 2003 = 0,576988

Проведемо розрахунок спеціального коефіцієнта Z за формулою 1.1:

Z 2003 = -0,3877-1,0736*1,16378+0,579*0,576988 = -1,30306

Розрахунок наступних показників проведемо в таблиці 1.3

Таблиця 1.3

Розрахунок коефіцієнтів двофакторної моделі Альтмана

Розрахунки проведені за двофакторною моделлю свідчать, що  ймовірність банкрутства ПП «Діникс-компані» є дуже малою, тому що  значення коефіцієнта Z є від'ємним.

Проведемо розрахунок індексу Альтмана «Z» для ПП «Діникс-компані» за формулою 1.2. Для цього проведемо розрахунок необхідних коефіцієнтів в таблиці 1.4

Таблиця 1.4

Розрахунок індексу Альтмана «Z» для ПП «Діникс-компані»

Таким чином можна зробити висновки, що підприємство у 2008-2009 роках знаходилось на грані банкрутства (с дуже високою ймовірністю банкрутства) проте у 2010 році підприємство вийшло з кризи і відповідно до індексу Альтмана «Z» ПП «Діникс-компані» має дуже низьку імовірність банкрутства.

2. Аналіз факторів мікрооточення і макрооточення організації. Виявлення на цій підставі можливостей і погроз зовнішнього оточення організації

Інформаційним забезпеченням дослідження постачальників ПП «Діникс-компані» є загальнодоступна інформація яку представляють основні виробники та посередники з продажу насіння, засобів захисту рослин та  обприскувачів.

Постійних посередників ПП «Діникс-компані» не має, тому проводити їх дослідження практично не має сенсу.

Основними клієнтами ПП «Діникс-компані» є фізичні особи які мають підсобне господарство, присадибну дільницю, займаються фермерством. Підприємство постійно проводить сегментацію своїх клієнтів за віковими ознаками. В обов’язки продавців входить приблизне віднесення клієнта до однієї з вікових груп та відмітки структури покупки (насіння (якої фірми), засобу захисту рослин та обприскувачі). Таким чином підприємство проводить постійний моніторинг вікової структури покупців, для визначення основної цільової групи на яку необхідно направляти основні рекламні зусилля. 

Дослідження конкурентів і ринків можна об’єднати, визначивши місце конкурентів на кожному з ринків на якому здійснює свою діяльність  ПП «Діникс-компані», зробивши аналіз сильних та слабких сторін кожного конкурента та ПП «Діникс-компані».

Оскільки ПП «Діникс-компані» є торговим підприємством, то його прибуток в дуже значній мірі залежить від правильного вибору постачальників продукції, споживачів і конкурентів (рис. 2.1). Для характеристики постачальників необхідно відповісти на наступні питання:

            ·               Чи є постачальник виробником товару або посередником?

·              Чи є продукція, пропонована постачальником якісною і конкурентоздатною?

·              Чи має попит дана продукція при її роздрібній реалізації ПП «Діникс-компані»?

·              Чи надає постачальник гарантії якості продукції?

·              Чи надає постачальник знижки оптовим  покупцям?

·              У випадку, якщо постачальник є не виробником, а посередником, то як давно він на ринку?

·              Чи є даний напрям основним видом його діяльності, або це другорядна, додаткова діяльність?

·              Чи мали місце випадки порушення постачальником своїх зобов'язань?

Постачальником обприскувачів є «KWAZAR  CORP. S. C.» (Польща).  З 2000 р. між даним постачальником і ПП «Діникс-компані»  укладено угоду, згідно якої ПП «Діникс-компані» є регіональним представником «KWAZAR  CORP. S. C.». Оскільки ПП «Діникс-компані»  є єдиним в Донецькій області регіональним представником даної фірми, то це дає йому значну перевагу: конкуренти часто купують продукції фірми «KWAZAR  CORP. S. C.» у ПП «Діникс-компані» і, в цьому випадку,  ПП «Діникс-компані»  має конкурентну перевагу.

Наявність такого постачальника, як «KWAZAR  CORP. S. C.» - фірми з відомим в світі ім'ям, що багато років знаходиться на даному ринку продукції, що є виробником, а не посередником, і що гарантує якість товару, також дає підприємству  значну конкурентну перевагу.

Проте, слід зазначити, що «KWAZAR  CORP. S. C.» є єдиним постачальником обприскувачів ПП «Діникс-компані», і це має свої недоліки.  Підприємство, орієнтоване тільки на  одного постачальника по одному з провідних видів продукції, і несе великий ризик, пов'язаний з наступними чинниками:

·              Порушення постачань з вини постачальника;

·              Підвищення ціни на продукцію, у зв'язку із зміною курсу національної валюти;

·              Змінами в законодавстві, що регулює імпорт продукції;

·              Припиненням діяльності постачальника;

·              Зміною якості продукції з боку фірми-виробника.

Крім того, вельми великі витрати на транспортування. Отже, доцільно було б зайнятися пошуками додаткових постачальників даної продукції. Можливо, що доцільно було б знайти вітчизняного виробника аналогічної, але дешевшої продукції, враховуючи низьку купівельну спроможність населення.

Постачальниками насіння ПП «Діникс-компані» є три підприємства: ТОВ «Стела» (Одеса), «Наська» (Київ), «Сортцветовощ» (Харків).

Насіння голландської фірми «Royal slies» ПП «Діникс-компані»  купує у посередника ТОВ «Стела» (Одеса). Дане підприємство не є офіційним регіональним посередником «Royal slies». Крім того, реалізація насіння не є основним видом діяльності ТОВ «Стела». Дані  умови є істотними недоліками, оскільки існує високий ризик порушення постачань, або зміни умов постачання даного виду продукції.

Крім того, має місце ризик, пов'язаний із зміною ціни на продукцію, у зв'язку з коливанням курсу національної валюти або у зв'язку із змінами в законодавстві, регулюючому імпорт товару.

Перевагою реалізації продукції голландської фірми є те, що дана продукція має дуже високу якість, а сама фірма є загальновизнаним лідером на ринку виробництва насіння. Її насіння має гарантовано високу схожість і врожайність, має імунітет проти більшості захворювань, також продукція «Royal slies» представлена дуже широким асортиментом.

Отже, необхідно укладення договорів безпосередньо з самим підприємством - виробником, або шукати надійніших постачальників даної продукції, що зарекомендували себе як надійні партнери, для яких ця діяльність була б основною.

Крім продукції зарубіжних фірм, ПП «Діникс-компані» реалізує також продукцію вітчизняних виробників: підприємств «Наска» (Київ) і «Сортцветовощ» (Харків).

Наявність вітчизняних постачальників має переваги, пов'язані з тим, що на ціну не впливають зміна курсу національної валюти та зміна законодавчого регулювання зовнішньоекономічній діяльності. Крім того, знижуються витрати на транспортування продукції, що призводить до зниження собівартості.

Слід також відзначити, що обидві фірми є виробниками продукції, що поставляється, а не посередниками, що вони вже зарекомендували себе на ринку подібної продукції і за весь період роботи з ними ПП «Діникс-компані» не було жодного прецеденту порушення постачань. Також «Наска» і «Сортцветовощ» надають сертифікати якості на схожість, що сприяє довірі споживачів до даної продукції.

Отже, в цілому ми можемо зробити висновок, що наявність трьох постачальників однорідної продукції знижує ступінь ризику ПП «Діникс-компані». Також як «плюс» можна назвати те, що існує широкий асортимент, що дає споживачеві ПП «Діникс-компані» можливість вибору. Проте для поліпшення конкурентних позицій на ринку підприємству доцільно було б зайнятися пошуками ще хоч би одного постачальника даної продукції.

ЧП «Діникс-компані» має також п'ять постачальників засобів захисту рослин.  Стимулятора розвитку рослин «Фумар» підприємство набуває безпосередньо у виробника - ТОВ НПП «Агродар» (Дніпропетровськ). Це підприємство багато років працює на даному ринку і за цей період зарекомендувало себе з кращого боку. Крім того, при оптовій покупці надає значні знижки.

Хімічний препарат проти колорадського жука «Конфідор» німецького виробництва, який має великий попит, підприємство купує в київському представництві фірми-виробника «Байер АТ».  Додатковим «плюсом» є те, що «Байер АТ» активно рекламує всю свою продукцію, у тому числі і «Конфідор», що сприяє формуванню стійкого попиту на нього.

Крім того, постачальниками засобів захисту рослин є ТОВ «Украгросервіс» (м. Київ) і ВАТ «Агромедсервис» (м. Київ). Це фірми-посередники, проте реалізація даної продукції - їх основний вид діяльності. Вони забезпечують близько 70% потреби ПП «Діникс-компані» в засобах захисту рослин. Перевагою є те, що вони пропонують широкий асортимент продукції і пропонують знижки на крупні партії. За весь час співпраці з  ПП «Діникс-компані»  порушення постачань не було. Також постачальники надають сертифікати якості на всю продукцію, яку вони реалізують.