Технология продажи бытовых химических товаров

         Государственное автономное образование учреждение

         Среднего  профессионального образования

         Тюменской области «Голышмановский агропедагогический колледж» 
     
     
     
     

     Письменная  экзаменационная работа

     Обучающейся: Коршуновой Екатерины

     Тема: « Технология продажи бытовых  химических товаров»

     Профессия: «Продавец, контролер – кассир»

     Группа: «ПКК-011/10» 
 
 

     Руководитель: Баженова В. И.

     Допустить к защите

     «    »_________201  г

     Зав. отделением НПО

     ______________/Диль  Н.Н./

     Выполнила: Коршунова Е. А.  
 
 
 
 
 

     Голышманово, 2011 

     Содержание

     Введение………………………………………………………………………….3

     Глава I . Оперативные процессы в магазине по организации торговли бытовых химических товаров.

    1. Виды, принципы и схемы торгово-оперативных процессов в магазине по продаже бытовых химических товаров: Ассортимент минеральных удобрений, ядохимикатов и дезинфицирующих средств ……………………………………...4
    2. Товароведная характеристика, ассортимент и классификация минеральных удобрений, ядохимикатов и дезинфицирующих средств…..........5
    3. Санитарные правила и правила торговли по продаже бытовых химических товаров…………………………………………………………………...8

     Глава II. Технология розничной торговли бытовыми  химическими товарами……………………………………………………………………………….10

     2.1.  Торговое обслуживание покупателей  бытовыми химическими товарами………………………………………………………………………………11

     Заключение……………………………………………………………………..13

     Список  литературы……………………………………………………………14

     Словарь терминов………………………………………………………………15

     Приложения  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Введение

     Розничная торговля товарами бытовой химии  осуществляется в специализированных магазинах, магазинах по продаже  товаров хозяйственного назначения в специализированных отделах (секциях) универмагов и посудохозяйственных магазинов.

     Долговременной  целью деятельности розничного торгового  предприятия является максимизация прибыли. Реализовать эту цель можно  лишь через максимальное удовлетворение нужд потребителей.

       На предприятиях розничной торговли  производятся различные операции, связанные с доведением товаров  непосредственно до населения.  При этом выполняются определенные  торговые (коммерческие) и технологические  функции. 

     Для этого анализируем возможности  внешней среды и внутренние возможности  компании. И  все начинается с  постановки цели.

     Цель: изучить технологию продажи минеральных удобрений, ядохимикатов и дезинфицирующих средств. Для решения поставленной цели определяются следующие задачи:

     -           раскрыть сущность и цели управления торгово-технологическим процессом в розничной торговой организации;

     -           Изучить товароведную  характеристику, ассортимент и классификация  минеральных удобрений, ядохимикатов  и дезинфицирующих средств;

     - Изучить санитарные правила и  правила торговли по продаже  бытовых химических товаров: 

     Объектом является технология продажи минеральных удобрений, ядохимикатов и дезинфицирующих средств

     Предмет: Товароведение непродовольственными товарами.

     Практическая  значимость заключается в том, что свои теоретические знания мы подтверждаем на практике при реализации бытовых химических товаров.

     Глава I . Оперативные процессы в магазине по организации торговли бытовых химических товаров:

     Торгово-технологический  процесс в магазине представляет собой комплекс взаимосвязанных  торговых (коммерческих) и технологических  операций и является завершающей  стадией всего торгово-технологического процесса товародвижения. Структура  торгово-технологического процесса в  розничных предприятиях, последовательность выполнения различных операций зависят  от степени хозяйственной самодеятельности торгового предприятия, применяемого метода продажи товаров, типа, размера  магазина и других факторов. [1;56]

    1. Виды, принципы и схемы торгово-оперативных процессов в магазине по продаже бытовых химических товаров. Ассортимент минеральных удобрений, ядохимикатов и дезинфицирующих средств.

     Большую роль в торгово-технологическом  процессе играют коммерческие операции. Их своевременность и качество выполнения влияют на широту и глубину ассортимента предлагаемых товаров, бесперебойность  торговли в целом на качество обслуживания покупателей. К числу таких операций относят изучение спроса покупателей, составление заявок на завоз товаров, формирование оптимального ассортимента, организацию рекламы и информации.

     Наиболее  ответственную часть торгово-технологического процесса магазина представляет непосредственное обслуживание покупателей, так как  оно связано с межличностными и психологическими контактами и  отражает сложные экономические  отношения распределения и обмена

       Однако качество обслуживания  определяется не только самим  процессом, но также всем комплексом  предшествующих ему работ производственных, транспортных и торговых предприятий.

       Принципиальное значение имеет  подготовительная работа по обслуживанию  покупателей в самом магазине. Если проведена необходимая подготовка  товаров к отпуску покупателям,  хорошо укомплектован ассортимент  и правильно размещен в торговом  зале, процесс непосредственного  обслуживания покупателей существенно облегчается, а по товарам массового спроса вообще может быть сведен к минимуму трудовых операций.

       Особенно возрастает роль подготовительных  операций с товарами для магазинов  самообслуживания. Здесь торговые  услуги заключаются главным образом  в надлежащей подготовке товаров  и умелом их предложении покупателям  различными средствами информации.

       В современной розничной торговле  повышается роль заключительных  операций, связанных с продажей  и оказанием дополнительных услуг,  которые направлены на экономию  затрат времени покупателей на  стадии товародвижения: магазин  - потребитель и в процессе  самого потребления.

       В целом торгово-технологический  процесс в магазине должен  строиться на основе следующих  основных принципов:

  • обеспечение комплексного подхода к его построению;
  • создание максимальных удобств, для покупателей;
  • достижение наиболее рационального использования помещений и торгово-технологического оборудования магазина;
  • создание для работников магазина благоприятных условий труда и отдыха, обеспечивающих высокую культуру и производительность труда;
  • обеспечение необходимой экономической эффективности работы магазина.

     Соблюдение  отмеченных принципов в организации  торгово-технологического процесса в  условиях жесткой конкуренции в  торговом бизнесе повышает конкурентоспособность  предприятия и обеспечивает его  рентабельную работу. [2; 453]

    1. Товароведная характеристика, ассортимент и классификация минеральных удобрений, ядохимикатов и дезинфицирующих средств.

     Основным  сырьем для производства бытовой  химии являются различные эмульгаторы, отдушки, активные ингредиенты, ПАВ, пигменты, растительные жиры, гликоли, силиконовый  гель, масло ша, желированный бетон, карбомеры, водостойкий гель, пленкообразующие вещества, серицит, тальк, лецитин, натуральный пергидросквален, поливинилпиролидон, волокна вискозы, карнаубский, канделильский, пчелиный воски, УФА и УФБ солнцезащитные фильтры, производные ланолина, микрокристаллический воск, растительный крахмал, отбеливатели и энзимы.

     К товарам бытовой химии относят  товары химической природы, предназначенные  для различных хозяйственных  нужд. ТБХ – продукция многих отраслей промышленности (химической, нефтеперерабатывающей, лакокрасочной, масложировой, лесохимической и др.). Их применение оптимизирует процессы, экономит ресурсы, но при этом нужно  отметить отрицательные стороны  их использования: они токсичны и  аллергенны, экологически жестки, химически  активны. Также требуют строгого соблюдения правил эксплуатации, упаковки, хранения и сроков реализации. По назначению ассортимент ТБХ делится на группы [Приложение 1].

     Минеральные удобрения вносят в почву приусадебных участков для нормального развития растений и повышения их урожайности, улучшения качества и легкости плодов и овощей, а также для удобрения  почвы для комнатных растений.

     Ядохимикаты (пестициды) являются химическими средствами борьбы с вредными микроорганизмами, растениями и животными, в том  числе с переносчиками инфекционных заболеваний, вредными насекомыми, клещами-паразитами животных, а также вредителями  и болезнями растений. Пестициды  представляют собой хлор- и фосфорорганические соединения различного химического  строения. Большинство из них являются токсичными препаратами и при  их использовании необходимо соблюдать  меры предосторожности (резиновые перчатки, защита органов дыхания, глаз).

     По  типу объекта, против которого направлено его действие, пестициды подразделяются на следующие виды: [Приложение 2]

     По  количеству питательных элементов  удобрения делят на простые и  комплексные. По физическому состоянию  минеральные удобрения, поступающие  в розничную торговую сеть, подразделяют на порошкообразные, гранулированные, крупнокристаллические и жидкие.

     ДЕЗИНФИЦИРУЮЩИЕ СРЕДСТВА - вещества, обладающие противомикробным действием и применяемые для  обеззараживания помещений, одежды, предметов ухода за больными, выделений  инфекционных больных (гноя, мокроты, мочи и т.д.). От антисептических средств  отличаются, в основном, способом применения.

     Приемка товаров бытовой химии по количеству и качеству, проверка маркировки, правильности и обоснованности цен, актирование  недостач, брака и порчи, а также  составление и предъявление претензий  предприятиям-изготовителям производятся в порядке и сроки, предусмотренные  Положением о поставках товаров  народного потребления, особыми  условиями поставки, инструкциями о  порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного  потребления по количеству и качеству, стандартами.

     Проверка  качества товаров бытовой химии  осуществляется путем внешнего осмотра, а при необходимости - лабораторным анализом, определяющим химический состав препарата. Особое внимание обращается на состояние упаковки, наличие маркировки, товарного знака, цены.

     Маркировка  товаров бытовой химии предусматривает  наличие информации о наименовании предприятия-производителя, его адресе, товарном (фирменный) знаке, названии изделия, массе нетто или вместимости, номере партии, сроки годности, назначения и способа применения товара, условий  хранения, предупреждающих надписей и мер предосторожности, дате изготовления, обозначения нормативного документа. Маркировочные данные размещаются  на этикетках или на упаковке.

     Для упаковки бытовой химии могут  применяться пленки, картонные упаковки (пачки), пластмассовые емкости - флаконы  и тубы из алюминия и полимеров, ящики.

     При выборе того или иного вида упаковки всегда должны учитываться сроки  хранения химической продукции,  и  ее агрессивность (например, средства для очистки труб от ржавчины является агрессивным, разъедающим веществом). Упаковка должна обеспечивать полную сохранность сыпучего или жидкого  содержимого и предохранять ее от повреждений при транспортировке  всеми видами транспорта с учетом перевалок, а также предохранять товар от атмосферных влияний. [1; 543]

    1. Санитарные правила и правила торговли по продаже бытовых химических товаров.

       Розничная продажа товаров бытовой  химии может производиться методом  самообслуживания и другими прогрессивными  формами: с открытой выкладкой,  по образцам и т.д., а огнеопасных  товаров (ацетона, бензина, растворителей  и др.) - через прилавок.

     Все товары бытовой химии должны иметь  этикетки-инструкции о их назначении, применении, правилах хранения.

     В магазине (отделе, секции) на видном для  покупателей месте вывешиваются объявления о поступающих в продажу  товарах: для характеристики и объяснения назначения изделий бытовой химии, рекомендаций о замене одного препарата  другим, аналогичным по свойствам  и применению, информации о ценах  используется печатная реклама.

     Продажа огнеопасных и ядовитых бытовых  химических веществ несовершеннолетним и лицам в нетрезвом состоянии  запрещается.

     Работники магазинов, занятые продажей товаров  бытовой химии, должны строго руководствоваться  настоящими Правилами, а также Правилами  работы магазина.

     Учитывая  возможное неблагоприятное влияние  средств бытовой химии на организм человека, к работе с ними в торговле допускаются лишь практически здоровые люди в возрасте 18-55 лет, не страдающие нервными, кожными и аллергическими заболеваниями; лица в возрасте свыше 55 лет допускаются, как исключение, с разрешения медицинских органов. Не допускаются к работе с товарами бытовой химии лишь лица с повышенной чувствительностью к химическим веществам.

     Товары  бытовой химии должны храниться  и продаваться только в исправной  упаковке и таре.

     Товары  бытовой химии должны храниться  в сухих, хорошо вентилируемых, изолированных  от влаги, источников тепла и солнечных  лучей помещениях.

       Кислоты, растворители, ацетон, сухие  краски и другие аналогичные  товары должны храниться в  прочной, плотно закрытой таре, не допускающей их распыления  и испарения.

     Укладка товаров бытовой химии производится с учетом их особенностей и свойств, отдельно по наименованиям, группам: в  твердой таре - на поддонах; в мягкой упаковке (в коробках, пачках) штабелями  высотой не более 1,5 м, стопками на полках стеллажей.

     Товары  бытовой химии должны храниться  в складских и торговых помещениях в строгом порядке, с учетом их состава и назначения, при обязательном условии, что ядовитые товары (инсектициды) хранятся отдельно от остальных.

     Транспортировка товаров бытовой химии должна производиться специально оборудованным  транспортом (крытые автофургоны и  др.), не допускающим увлажнения и  других неблагоприятных атмосферных  воздействий на товары и обеспечивающим сохранность упаковки. Перевозка  товаров бытовой химии на транспорте, предназначенном для перевозки  других видов товаров, особенно продовольственных, запрещается; транспортные средства после  перевозки товаров бытовой химии  следует обрабатывать (вымыть теплой водой, просушить, проветрить). 
 
 
 
 

     Глава II.  Технология продажи бытовых химических товаров.

     Торговля  является одной из важнейших отраслей народного хозяйства, поскольку  она обеспечивает обращение товаров, их движение из сферы производства в сферу потребления. Ее можно  рассматривать как вид предпринимательской  деятельности, связанный с куплей продажей товаров и оказанием  услуг покупателям.

     Работники магазинов осуществляют продажу  товаров и обслуживание покупателей, а покупатели участвуют в торговом процессе. Обеспечивая непосредственное доведение товаров до потребителей, торговый процесс, включает в себя и  такие виды организации коммерческой деятельности, как изучение спроса населения, формирования ассортимента и рекламу товаров, оказание покупателям  дополнительных услуг, текущее пополнение товаров и др.

       Основными принципами организации  этих процессов в торговых  предприятиях являются:

     Обеспечение комплексного подхода к выработке  оптимальных вариантов продажи  товаров.

     Обеспечение наилучших условий выбора товаров, экономия времени покупателей, высокий  уровень торгового обслуживания.

     Достижение  оптимальной экономической эффективности  технологического процесса путем ускорения  оборачиваемости товаров, экономии труда, роста его производительности, снижения издержек обращения.

       Эти факторы определяют динамичность  торгового и технологического  процесса.

     Организация торгово-технологического процесса, последовательность выполнения различных операций зависят  от потребительских свойств товаров, степени их готовности к продаже, принятой системы товародвижения, формы  продажи, вида и типа торгового предприятия.

     2.1. Торговое обслуживание минеральных удобрений, ядохимикатов и дезинфицирующих средств.

     Правила продажи отдельных видов товаров  утверждены постановлением Правительства  Российской от 19 января 1998 г. N 55 «Об  утверждении Правил продажи отдельных  видов товаров, Перечня товаров  длительного пользования, на которые  не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара, и Перечня непродовольственных  товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размеров, формы, габарита, фасона, расцветки  или комплектации» (в редакции от 01.02.2005 N 49).

     Информация  о товарах бытовой химии (моющих, чистящих и других средствах по уходу  за помещениями, мебелью, посудой, бытовым  оборудованием и предметами домашнего  обихода, бельем, одеждой, обувью, автомобилями; клеях, лаках, красках и другой лакокрасочной  продукции; дезинфицирующих средствах  и средствах для борьбы с бытовыми насекомыми и грызунами, предназначенных  для использования в бытовых  условиях; химических веществах, их соединениях  и изделиях из них, предназначенных  для ремонтных и отделочных работ  в бытовых условиях, и прочих аналогичных  товарах) помимо сведений, указанных  в пунктах 11 и 12 настоящих Правил, должна содержать информацию. [Приложение 3]

       Товары бытовой химии до подачи  их в торговый зал (размещения  в месте продажи) должны пройти  предпродажную подготовку, которая  включает освобождение от транспортной  тары, сортировку товара, проверку  целостности упаковки (в том числе  функционирования аэрозольной упаковки) и качества товара (по внешним  признакам), наличия необходимой  информации о товаре и его  изготовителе, инструкций по применению  товаров, правильности цен. 

     Предлагаемые  для продажи товары бытовой химии  должны быть сгруппированы по видам  в зависимости от назначения изделий, с тем, чтобы обеспечить удобство их выбора.

     При передаче покупателю товаров бытовой  химии в аэрозольной упаковке проверка функционирования упаковки в  торговом помещении не производится.

     Особенности продажи пестицидов и агрохимикатов 

     Продажа пестицидов и агрохимикатов  осуществляется в соответствии с Федеральным  законом "О безопасном обращении  с пестицидами и агрохимикатами" и с учетом особенностей, определенных настоящими Правилами.

     Информация  о пестицидах и агрохимикатах  помимо сведений, указанных в пунктах 11 и 12 настоящих Правил, а также  предусмотренных статьей 17 Федерального закона "О безопасном обращении  с пестицидами и агрохимикатами", должна содержать сведения о номере государственной регистрации пестицида  или агрохимиката, классе его опасности, концентрации действующего вещества, массе нетто или объеме, дате изготовления, первой помощи при отравлении.

       По требованию покупателя продавец  обязан ознакомить его с копией  свидетельства о государственной  регистрации пестицида или агрохимиката.

     Пестициды и агрохимикаты до подачи в торговый зал должны пройти предпродажную  подготовку, которая включает распаковку и проверку качества упаковки; сортировку; проверку наличия необходимой информации, инструкций по применению, правильности цен.

     В торговом зале пестициды и агрохимикаты должны быть сгруппированы по назначению (инсектициды для защиты растений, инсектициды для защиты животных, фунгициды, гербициды, родентициды, удобрения  минеральные, удобрения органические, почвенные грунты, мелиоранты, кормовые добавки).

       Продавец обязан обеспечить соблюдение  обязательных требований безопасности  при хранении, размещении в торговом  зале и продаже пестицидов  и агрохимикатов. 

     Продажа пестицидов и агрохимикатов осуществляется только в упаковке изготовителя. 
 
 
 

     Заключение

     Наиболее полное удовлетворение материальных и культурных потребностей людей цель производства. В решении этой задачи важную роль играет именно организация торговой деятельности.

     В системе обслуживания населения  торговля занимает особое место. Она  призвана обеспечивать повседневные потребности  населения в продуктах питания, одежде, предметов домашнего обихода  и других товарах.

     Торговля  связана также с денежным обращением и финансовой системой. Большую часть  своих доходов население расходует  на покупку предметов потребления  в розничной торговой сети. От правильной организации торговли, удовлетворения спроса покупателей зависит регулярное поступление денежных средств в  бюджет страны.

     Актуальность  исследования определяется тем, что  торговля является одной из основных отраслей народного хозяйства, поскольку  она обеспечивает обращение товаров, их движение из сферы производства в сферу потребления. Ее можно  рассматривать как вид предпринимательской  деятельности, связанный с куплей-продажей товаров и оказанием услуг  покупателям.

     В современных условиях торговое обслуживание следует рассматривать как системную  структуру, позволяющую обеспечить высокую культуру в отношениях с  покупателями, более полно реализовать  профессиональные качества персонала, применять современные технологии и информационное воздействие в  процессе продажи и способствующую значительному повышению конкурентоспособности  розничного торгового предприятия.

     Завершение  процесса обращения товаров происходит в розничной торговой сети. Она  представляет собой совокупность большого числа предприятий, различающихся  по ряду признаков (ассортименту реализуемых  товаров, размеру торговой площади, величине товарооборота и др.).

     Таким образом, цель, поставленная, в работе достигнута, задачи решены; практическая значимость и актуальность подтверждена во время производственной практики.

     Список  литературы

  1. Алексеев Н. С. Товароведение хозяйственных товаров./ Н. С. Алексеева/  - М.: экономика, 1984.
  2. Брагина Л.А. Технология розничной торговли: Учебное пособие для начального профессионального образования. Изд. 1-е/ 3-е, стереотип. - М.: ИРПО; Изд. центр «Академия»,  2007. – 128с.
  3. Герасимова Е. б., Герасимов Б. И. Управление качеством /Е. Б. Герасимова, Б. И. Герасимов, А. Ю. Сизикин; под ред. Б. И. Герасимова. 2-е изд. - М.: ФОРУМ, 2009.- 256 с. – (Профессиональное образование).
  4. Неверова А. Н., Чалых Т. И. Товароведение и организация торговли непродовольственными товарами: Учеб. для нач. проф. образования/ Под ред. А. Н. Неверова, Т. И. Чалых. – М.: ИРПО; Изд. центр «Академия», 2000. – 464с.
  5. Правила торговли: сб. док. – М.: Издательство «Омега – Л», 2010. 79с.
  6. Лукина А. В. Маркетинг товаров и услуг: учебное пособие. – М.: ФОРУМ, 2008. – 240с.
  7. Фатыков Д. Ф. охрана труда в торговле общественного питания, пищевых производствах в малом бизнесе и быту. Учеб. пособие для нач. и сред. проф. образования – 4-е изд., стер. – М.: издательский центр « Академия», 2003. -224с.