Тендеции развития маркетинга
1. СУЩНОСТЬ МАРКЕТИНГА В УСЛОВИЯХ
1.1
Понятие маркетинга
и глобализации
В
последнее время можно
Наиболее просто маркетинг можно определить как совокупность средств, которыми располагает компания для рентабельной продажи своей продукции потребителям. [Ландреви Ж.: Меркатор. Теория и практика маркетинга]
Маркетинг
как таковой может
В
течение долгого времени
К этим основным функциям маркетинга иногда добавлялась реклама, роль которой состояла в поддержке деятельности продавцов.
Однако постепенно компании осознали, что для сохранения и развития своих рынков недостаточно стремиться сбыть уже произведенный товар по фактически установленной цене. Прежде чем разработать и произвести товар, следует убедиться, что на него есть покупатель. Чтобы решить, что производить и по какой цене продавать, необходимо проанализировать потребности рынка. Чтобы удержать постоянных потребителей товаров, они должны быть полностью удовлетворены покупкой, а для этого необходимо обеспечить послепродажное обслуживание. [Ландреви Ж.: Меркатор.]
Вследствие подобного расширения функций маркетинга сегодня различают три этапа маркетинга: маркетинговые исследования, стратегический маркетинг и операционный маркетинг. [Ландреви Ж.: Меркатор.]
Трем
этапам маркетингового действия соответствуют
три группы маркетинговых технологий.
( Таблица 1.1)
Таблица 1.1
Технологии, соответствующие трем этапам маркетинга
Этап маркетинга | Примеры технологий |
1. Маркетинговые исследования | - Социологические опросы, изучение мотивации, выборки, макроэкономические исследования и исследования окружающей среды, анализ социокультурных течений, мониторинг конкурентов, прогнозирование продаж, тестирование концепции товара и продукции, исследование аудитории СМИ, создание и использование баз данных и т.д. -
Анализ портфеля торговой - Анализ издержек и рентабельности |
2.
Стратегический маркетинг |
- Технологии позиционирования, ценообразования, стратегии коммуникации (креатив, медиапланирование), контрольные рынки, имитационные модели и т.д. |
3. Полевой маркетинг | - Мерчандайзинг, продвижение и сбыт, управление торговыми агентами (обучение, стимулирование) и т.д. |
Прежде
всего, маркетинг позволяет
Компании-поставщику некого товара вряд ли удастся удовлетворить с его помощью всех потребителей, нуждающихся в этом товаре. У каждого из нас есть свои любимые прохладительные напитки, рестораны, модели автомобилей. Таким образом, маркетологи начинают с деления (сегментирования) рынка. Маркетологи определяют профили различных групп покупателей, представляющих схожие требования к различным товарам, в отношении которых используются различные инструменты маркетинга. Идентификация рыночных сегментов осуществляется на основе выявления демографических, психографических и поведенческих характеристик покупателя. Затем компания оценивает, какой из выделенных сегментов является наиболее перспективным – целевым рынком – потребителей, потребности которых компания способна удовлетворить наилучшим образом. Для каждого выбранного целевого рынка компания разрабатывает рыночные предложения, в основе которых лежат значимые для целевых потребителей основные выгоды производимых товаров.
Активному субъекту рынка (компании) необходима информация о нуждах, потребностях и спросе целевого рынка. Человеческие нужды – чувство необходимости удовлетворения основных надобностей (ощущение нехватки чего-либо). Нужда, направленная на конкретный объект, способный удовлетворить ее, приобретает форму потребности. Человеческие потребности формируются и видоизменяются под воздействием общественных сил. Спрос – это потребность в определенных товарах, выраженная не столько в желании, сколько в потребности приобрести их. Таким образом, компания-производитель должна учитывать не только число индивидов, испытывающих потребность в ее товарах, но и тех, кто способен купить их и удовлетворить эту потребность.
Компании удовлетворяют человеческие потребности посредством предложения ценности – всего того, что может быть предложено покупателю для удовлетворения его потребностей и нужд. [Ф. Котлер]
Товар или предложение поставщика будет иметь успех только тогда, когда они представляют ценность для целевого потребителя и приносят ему удовлетворение. Покупатель, полагаясь на свое восприятие, выберет из конкурирующих предложений (товаров) то, которое с его точки зрения обладает наибольшей ценностью. Ценность, по мнению Филиппа Котлера, можно представить как комбинацию качества, сервиса и цены. Ценность растет с увеличением качества и сервиса и снижается с ростом цены.
В
основе маркетинга должна лежать тщательно
продуманная философия эффективной и
социально ответственной деятельности.
Известны пять конкурирующих концепций,
одну из которых организация может взять
за основу маркетинга: производственная
концепция, товарная концепция, концепция
стимулирования сбыта, маркетинговая
концепция и концепция социально-ответственного
маркетинга. (Таблица 1.2)
Название концепции | Описание концепции |
1.Производственная концепция |
Она утверждает, что потребители отдают предпочтение доступным и недорогим продуктам. Приверженцы производственной концепции утверждают, что потребители заинтересованы, прежде всего, в приобретении товара, а не в его высоком качестве, а поставщики концентрируют усилия на поисках способов расширения выпуска. Отсюда вытекает положение о том, что основным инструментом расширения доли рынка компании является снижение цен. |
2.Товарная концепция | Приверженцы товарной концепции утверждают, что потребители отдают предпочтение продуктам, предполагающим наивысшее качество, обладающим лучшими эксплуатационными свойствами. Следовательно, менеджеры компании-производителя должны сконцентрировать все силы на производстве высококачественной продукции и ее постоянном совершенствовании. Они считают, что покупателя привлекает, прежде всего, высокое качество продукта (т.е. потребитель способен оценить его уровень и представление товара на рынке). |
3.Концепция
стимулирования сбыта |
Согласно
этой концепции потребители по природе
своей никогда не будут добровольно покупать
всю выпускаемую компанией продукцию.
Поэтому организация должна вести агрессивную
политику продаж и интенсивно продвигать
на рынок свои товары.
На практике данной концепции чаще придерживаются производители товаров и услуг, рынок сбыта которых ограничен и о необходимости которых потенциальный покупатель даже не задумывается. Нередко к этой концепции обращается руководство фирм, испытывающих трудности со сбытом, когда появляются признаки перепроизводства. Цель таких компаний – продажа произведенных товаров, а не производство продукции, в которой нуждается рынок. |
4.Маркетинговая
концепция |
Концепция маркетинга – философия бизнеса, вбирающая с себя лучшее из трех рассмотренных подходов. Задача маркетинговой философии не в том, чтобы найти подходящих покупателей для своего товара, а чтобы выпускать подходящие товары для своих покупателей. Сторонники концепции маркетинга считают, что залог достижения целей организации – определение нужд и потребностей целевых рынков и удовлетворение потребителей более эффективными, чем у потребителей способами. Данная концепция держится на четырех «китах»: целевом рынке, потребностях потребителей, интегрированном маркетинге и рентабельности. |
5.Концепция
социально-ответственного маркетинга |
Концепция социально-ответственного маркетинга провозглашает задачей организации установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков и удовлетворение пользователей более эффективными, чем у конкурентов, способами при сохранении или повышении благосостояния, как потребителей, так и общества в целом. |
Под воздействием таких факторов, как глобализация, новые технологии и дерегулирование на рынках, а, следовательно, и маркетинге, происходят радикальные изменения. Для того, чтобы точнее определить и понять эти изменения, необходимо изучить понятие глобализации.
Глобализация, затрагивающая самые важные сферы жизни – экономику, политику, культуру, экологию и безопасность, безусловно, является важнейшим признаком нашего времени. С экономической точки зрения понятие глобализации связано с формированием экономического пространства, где отраслевая структура, обмен информацией и технологиями, география размещения производительных сия определяются с учетом мировой конъюнктуры, а экономические подъемы и спады приобретают планетарные масштабы.
Растущая глобализация экономики выражается в резком увеличении масштабов и темпов перемещения капиталов, опережающем росте международной торговли по сравнению с ростом ВВП, возникновением круглосуточно работающих в реальном масштабе времени мировых финансовых рынков. Созданные за последние десятилетия информационные системы неизмеримо усилили способность финансового капитала к быстрому перемещению, что содержит в себе, по крайней мере потенциально, способность к разрушению устойчивых экономических систем.[ http://abc.informbureau.com/]
Глобализация экономики - сложный и противоречивый процесс. С одной стороны, она облегчает хозяйственное взаимодействие между государствами, создает условия для доступа стран к передовым достижениям человечества, обеспечивает экономию ресурсов, стимулирует мировой прогресс. С другой, глобализация несет негативные последствия: закрепление периферийной модели экономики, потеря своих ресурсов странами, не входящими в «золотой миллиард», разорение малого бизнеса, распространение на слабые страны глобализации конкуренции, снижение уровня жизни и др. Сделать плоды глобализации доступными максимальному числу стран - одна из задач, стоящих перед мировым сообществом. [http://abc.informbureau.com/]
По мнению современных экономистов, факторами, способствующими развитию процессов глобализации, являются:
1. Технологический прогресс; появление таких элементов информационной инфраструктуры как Интернет и электронная почта позволило существенно снизить транспортные расходы, затраты на поиск, обработку и использование информации. Возрастает роль Интернета в торговле, культуре, политической пропаганде. [Мировая экономика. Учебник под ред. Проф. А.С.Булатова.]
2. Снижение тарифных и нетарифных барьеров; они препятствуют свободной торговле товарами и услугами, свободному передвижению капитала, а также других факторов производства. Процесс либерализации экономической деятельности, безусловно, способствует углублению взаимосвязей и взаимозависимости различных государств, а эти тенденции являются главными признаками глобализации. [Мировая экономика. Учебник под ред. Проф. А.С.Булатова. ]
3. Тенденция формирования единых средств массовой информации и использование английского языка как единого средства общения. [Мировая экономика. Учебник под ред. Проф. А.С.Булатова.]
4. Появление транснациональных компаний (ТНК), которые осуществляют свою деятельность в различных странах мира и оказывают значительное влияние на формирование международных экономических отношений. Раньше многие компании ориентировались только на местные рынки, а с появлением условий расширения производства и продаж, эти компании вышли на рынки других стран. [Мировая экономика. Учебник под ред. Проф. А.С.Булатова]
В этой главе мы рассмотрели понятие и главные аспекты маркетинга и глобализации экономики. Глобализация, непосредственно и через свои факторы, влияет на процесс развития маркетинга. В следующей главе мы попробуем разобраться, как именно и с какими последствиями это происходит.
1.2. Влияние глобализации
на развитие маркетинга
Глобализация рынков является одной из важнейших характеристик сегодняшнего бизнеса. Эта тенденция имеет серьезные и далеко идущие последствия для разработки стратегии фирмы, а также для определения ее политики во всех областях деловой активности, включая маркетинг. Это проявляется в растущем количестве глобальных товаров и торговых марок, во все более сложных системах производственной логистики. [Маркетинг: энциклопедия]
Преимуществом глобализации является экономия на масштабах производства, что приводит к сокращению издержек и снижению цен, а в итоге к устойчивому экономическому росту, повышению производительности труда на основе рационализации производства на глобальном уровне и распространение передовой технологии. Как следствие конкурентного давления процесс глобализации порождает непрерывное внедрение инноваций в мировом масштабе, соответственно появляющиеся преимущества позволяют всем участникам - партнерам увеличить производство, повысить уровень заработной платы и другие жизненные блага людей.[И.В.Скопина]
Так
как глобализация – это очень широкий
процесс, и чтобы понять какое влияние
она оказывает на развитие маркетинга,
нужно рассмотреть связи между отдельными
факторами глобализации и изменениями,
происходящими в маркетинге.
Изменения в маркетинге в
Последствия глобализации | Изменения,
происходящие в
маркетинге |
1. увеличение транснациональных корпораций | Развивается глобальный маркетинг, независимый от государственных границ, который является весьма рентабельным, снижает риски при выводе продукции на новые рынки и может быть весьма эффективным в международном масштабе. Именно поэтому мысль о создании глобальных брендов, способных распространяться по всему миру с одними названиями, упаковкой, комплексом маркетинговых коммуникаций, так сейчас актуальна [М. Ковриженко] |
2. Усиление и ужесточение конкуренции | Современный маркетинг должен базироваться на быстром, гибком планировании нововведений, в центре которых всегда должен быть потребитель. Возрастание роли нововведений, уделение большего внимания разработке новых продуктов — веление времени. Новые продукты могут создать новые рынки, а на существующих рынках помогают потеснить конкурентов [современные тенденции развития маркетинга] |
3. Изменение стиля и образа жизни людей и как следствие имеет место более высокое ожидание качества от услуг и продуктов | Возрастание роли маркетинга, основанного на CRM-технологиях; CRM — это направленная на построение устойчивого бизнеса концепция и бизнес-стратегия, ядром которой является «клиенто-ориентированный» подход. Эта стратегия основана на использовании передовых управленческих и информационных технологий, с помощью которых компания собирает информацию о своих клиентах на всех стадиях принятия решения о покупке (привлечение, удержание, лояльность), извлекает из нее знания и использует эти знания в интересах своего бизнеса путем выстраивания взаимовыгодных отношений с клиентами [современные тенденции развития маркетинга] |
4. Формирование единых средств массовой информации, популяризация Интернета | Развитие Интернет маркетинга; его преимущество в том, что современные технологии позволяют получить максимальную выгоду при минимальных затратах. Здесь прежде всего имеется ввиду проведение маркетинговых исследований (мониторинг рынков и анализ деятельности конкурентов, проведение опросов посетителей собственного сервера, тестирование нового продукта, исследование результатов телеконференций, использование данных опросов, проводимых на других серверах), поиск клиентов и партнеров, проведение рекламных кампаний, стимулирование сбыта, осуществление связей с общественностью, электронная коммерция.[Е.П. Голубков] |
5. Развиваются глобальное снабжение и производственная логистика | Все больше внимания уделяется взаимосвязи маркетинга и логистики, которая заключается в следующем: маркетинг формирует, поддерживает и увеличивает спрос, а логистика обеспечивает его путем создания различных систем и схем движения товаров и контроля их прохождения. [Е. Счисляева] |
6. Замена большого количества
работ на полный рабочий день временными
и неполным рабочим днем, а также распространение
аутсорсинга и работ по контракту |
Аутсорсинг (передача выполнения функций маркетинга специализированным компаниям) в последнее время становится все более популярным. Все чаще большую ценность представляет владение маркой товара, а не заводом по его изготовлению. Если кто-то производит лучше и дешевле, может быть, лучше ничего самим не производить: компании может ничего не принадлежать, кроме торговой марки. Главные проблемы в таком случае — проблемы управления. Следовательно, возрастает роль маркетинга взаимоотношений. |
Из Таблицы 2.1 видно, что глобализация, если рассматривать ее составляющие, влияет на различные стороны маркетинга, начиная с роли нововведений и заканчивая глобальным маркетингом.
В последнее время глобализация проникает во все сферы жизни человека, оказывая как положительное, так и негативное влияние, но если не принимать ее в расчет при построении бизнеса и его ведении, то не стоит рассчитывать на конкурентоспособность фирмы.
Развитие глобализации и свободной торговли предполагают формирование единых правил ведения бизнеса, требуют корректировки существующих концепций развития потребительских рынков, освоения новых технологий ведения бизнеса, новых профессиональных знаний. С другой стороны, не следует забывать тот факт, что Россия относится к странам «Второго эшелона», к которым предъявляются более завышенные требования, и фактически используются тарифные и нетарифные ограничения, подрывающие принцип равноправного конкурирования на мировых рынках. Например, Россия трактуется в американском антидемпинговом законодательстве как «страна нерыночной экономики», что влечет: отсутствие режима наибольшего благоприятствования; введения без согласования компенсационных пошлин и антидемпингового расследования; возможное введение количественных ограничений. В данных условиях на российском потребительском рынке происходят значительные трансформационные изменения.[И.В. Скопина]
А
как изменяется бизнес под воздействием
глобализации, мы рассмотрим в следующей
главе.
1.3.
Изменение ведения
бизнеса в условиях
глобализации
На ведение бизнеса влияет много внутренних и внешних факторов, таких как компетентность персонала, конкурентная среда, экономическое состояние страны, тарифные и нетарифные барьеры и другие. Но на все эти факторы меняются под воздействием глобализации. Глобализация экономики вносит изменения в наши традиционные представления о качестве товаров и услуг, уровне их производственных издержек, производительности труда, времени подготовки производства и т.п. Это заставляет менять наш бизнес, приспосабливая его к возникающим новым условиям, формируя новые конкурентные преимущества.
Глобализация экономики заставляет компании совершенно по-новому взглянуть на стратегию своего развития. Ее (стратегию) становится все труднее делить на внутреннюю и внешнюю, на конкурентную и структурную.
Сегодня, как и прежде, товары и услуги производятся в результате превращения капитала, имеющего и материально-вещественную, и денежную, и трудовую, и интеллектуальную формы. Наличие всех этих форм капитала в распоряжении компании является необходимым условием ее бизнеса. Однако в разные времена эти компоненты создают для компании разные конкурентные преимущества. Во времена мелко-индустриального способа производства основные преимущества были связаны с трудовым и денежным капиталом, находящимся в распоряжении компании. Крупно-индустриальный способ производства низвел роль человека в производственном процессе до роли одушевленного придатка машины, а на высший по значению уровень вышли материально-вещественная и денежная формы капитала. В условиях современного производства становится очевидным, что источник основных преимуществ бизнеса заключается в людях как носителях определенных знаний, опыта, способностей. Интеллектуальный капитал становится важнейшей с точки зрения конкурентных преимуществ формой капитала, которым должна располагать современная компания.
Денежный и материально вещественный капитал стал сравнительно более доступным, несмотря на сокращение доли сбережений в индустриально развитых странах. Развитие мирового рынка капиталов привело к тому, что сейчас компания или страна с хорошей продукцией или даже идеей может занимать деньги для разработки и производства их, а также приобретать для этого необходимое оборудование.
Силы
интернационализации и
Не вызывает сомнения тот факт, что конкуренция на российском потребительском рынке становится день ото дня жестче: количество новых игроков увеличивается, старые торговые сети пополняются новыми магазинами, маркетинговая активность на потребительском рынке становится все заметнее. Действительно, рынок растет, и вполне возможно, что на растущем рынке места хватит всем. С другой стороны, увеличение конкуренции также связано с ростом усилий операторов: лучшей организацией деятельности, использованием современных технологий торговли и более сложных маркетинговых инструментов (например, управление базами данных клиентов, дисконтные системы). Одной из основных маркетинговых стратегий, используемых торговыми сетями в России, является увеличение числа магазинов - расширение сети на новые территории и более плотное "закрытие" торговых территорий до уровня насыщения географического рынка. Сама логика роста развивающейся экономики предполагает постоянное открытие новых розничных предприятий - в качестве "побочного эффекта" роста потребления в экономике, что требует специальной профессиональной подготовки. [И.В. Скопина]
Но в последнее время не конкуренция, а кооперация и сотрудничество компаний становится основой их делового успеха и процветания. Парадоксально, но кооперация и сотрудничество дают компаниям гораздо больше и гораздо более весомые стратегические конкурентные преимущества, чем сама конкурентная борьба. Так же как и война, вероятно, является самой конкурентной из всех мыслимых форм поведения, а успех в ней чаще всего зависит от участия в правильном альянсе. [B.C. Ефремов]
В качестве основных видов преимуществ от кооперации и сотрудничества выделяют, как правило, более высокую степень добавленной стоимости, более высокое качество и научно-технический уровень производимых товаров и услуг, повышенную гибкость бизнеса и восприимчивость к запросам клиентов, более низкие издержки производства, возможность использования накопленного компаниями опыта и технологий, системное объединение участников сотрудничества, повышение защитных барьеров своего бизнеса. [B.C. Ефремов]
Можно назвать, по крайней мере, три причины, по которым сотрудничество становится в современном мире более важным для достижения делового успеха, чем конкуренция.
Причина 1 - это глобализация экономики. В условиях глобализации для любого бизнеса стратегически важнее быть частью мировой (глобальной) экономической системы, нежели противостоять ей. Став частью глобальной экономической системы, а это можно достичь лишь посредством кооперации и сотрудничества, а ни в коей мере посредством конкуренции, бизнес будет развиваться синхронно с мировым хозяйством.
Причина 2 - интеллектуализация бизнеса. Производство товаров и услуг все в большей степени нуждается в применении интеллектуального капитала - знаний. Продукты и услуги становятся все более комплексными, требующими при своем производстве использования всего портфеля известных технологий. Это в свою очередь возможно только в результате сотрудничества, а не в результате борьбы и противостояния на рынке.
Причина
3 - глубина специализации в
Следующим аспектом глобализации, влияющим на бизнес, является изменение среды международного бизнеса в условиях развития информационных технологий. Все большую роль в глобальном контексте играют социальные и культурные факторы. Социальная структура влияет на решения в бизнесе, включая стоимость коммерческих операций, отбор поставщиков и возможности развития долгосрочных отношений с ними. Культурные элементы, такие, как язык, уровень образования, верования и система ценностей, влияют на технологические инновации и предпринимательский дух.
Еще одна из серьезных проблем современного бизнеса, использующего информационные технологии и Интернет - секретность и безопасность сделок. Интернет в некоторых случаях снижает как индивидуальную, так и корпоративную секретность. Отметим, что многими странами в последнее время ведется большая работа по разработке законодательного регулирования проблем безопасности бизнеса во всемирной сети Интернет. Однако этого недостаточно. Необходимо международное сотрудничество для предотвращения обмана и мошенничества в глобальном информационном пространстве. Таким образом, уровень развития каждого из обозначенных факторов изменения среды международного бизнеса влияет на планирование развития бизнеса компании. [Информационный сайт группы "Международная Торговая Система"]
Рассмотрев влияние различных факторов на бизнес, мы увидели, что очень большое влияние оказывает глобализация. Она меняет мир, стирает границы между странами, а это не может остаться незамеченным для компаний, как региональных, так и международных. Международные компании теснят региональные, а тем в свою очередь, чтобы развиваться, а не разориться, необходимо следовать последним тенденциям в управлении, увеличивая тем самым конкурентные преимущества.
Все
условия, заставляющие бизнес развиваться,
при детальном рассмотрении, как-то, но
связаны с глобализацией, потому что она
охватывает все сферы жизни. Поэтому для
наилучшего развития и максимизации прибыли
нужно исследовать глобализацию и применять
эти исследования на практике.
2.ИССЛЕДОВАНИЕ ТРАНСНАЦИОНАЛЬНЫХ КОРПОРАЦИЙ
НА ПРИМЕРЕ NESTLE B CITIGROUP
2.1. Тенденции влияния глобализации на деятельность