Теоретичні основи бізнес-планування

Зміст…………………………………………………………………………………..2

Вступ…………………………………………………………………………….……3

Розділ 1 Теоретичні основи бізнес-планування……………………………………4

1.1 Сутність та мета розробки бізнес-плану………………………….……..4

1.2 Загальна характеристик бізнес-плану та його роль на підприємстві.....6

Розділ 2 Бізнес-планування на підприємстві МПП"СОФ"………………………12

Розділ 3 Значення бізнес-плану у фінансовій діяльності підприємства…....…..27

Висновки……………………………………………………………………………30

Список  використаних джерел……………………………………………………..32

Вступ

Найважливішою функцією управління підприємством  є планування його діяльності. Планування є,власне ,процесом визначення цілей ,що їх підприємство передбачає досягти  за певний період , а також способів досягнення таких цілей.

Планування  об’єднує структурні підрозділи підприємства спільною метою,надає всім процесам однонапрямленості і скоординованість,що дає змогу найбільш повно її ефективно  використовувати наявні ресурси ,комплексно ,Якісно та своєчасно вирішувати різноманітні завдання управління.

Становлення й розвиток ринкової системи господарювання в Україні потребують принципово нових підходів до організації управління підприємницькою діяльністю на всіх рівнях практична реалізація будь-якого  комерційного проекту значно ускладнюється  чи навіть стає неможливо без попереднього розробленого бізнес-плану. Цей письмовий  документ є не лише дійовим важелем  управління підприємства,а й засобом  необхідного зовнішнього фінансування для започаткування нового або розширення діючого бізнесу.

Бізнес-план підприємства – письмовий документ ,в якому викладено суть ,напрямки і способи реалізації підприємницької  ідеї,

Охарактеризовано  ринкові,виробничі,організаційні та фінансові аспекти майбутнього  бізнесу,а також особливості управління ним. Бізнес-план є дозвільною підставою  для здійснення підприємницької  діяльності,необхідною передумовою  залучення інвестицій для розробки та реалізації підприємницької ідеї,будь-яких інноваційно-інвестиційних проектів.

У ринковій системі господарювання бізнес-плану  виконує дві важливі функції:

Зовнішню  – ознайомлення заінтересованих  ділових людей із сутністю та ефективністю реалізації нової підприємницької  ідеї.

Внутрішню – відпрацювання системи управління реалізацією підприємницького проекту.    

Таким чином ,викладене вище зумовлює актуальність дослідження курсової роботи.

Об’єктом  дослідження курсової роботи є теоретичні засади економіки підприємства.

Предметом дослідження даної курсової роботи є розробка бізнес-плану підприємства,тобто  призначення бізнес-плану його зміст  та особливості розробки бізнес-плану.

Метою курсової роботи є дослідження призначення ,змісту та особливостей розробки бізнес-плану.

Мета  роботи передбачає виконання таких  завдань:

• Дослідити сутність бізнес-плану підприємства;
• Здійснити аналіз структури бізнес-плану підприємства;
• Визначити особливості розробки бізнес-плану залежно від виду.

На  вирішення цієї проблеми спрямовані дослідження таких видатних економістів, як Грузинов М.П, Круглов М.У, Яцків Т.І, Поддєрьогін А.М, Василик О.Д, Опарін В.М. 

1.1 Сутність та мета  розробки бізнес-плану.

Виникнення  будь-якої підприємницької ідеї ставить  багато різноманітних запитань: хто  виступає як конкретні споживачі, яким є ринок продукту підприємства, які  кошти необхідні для реалізації проекту, чи виправдовує себе проект економічно тощо. Задля отримання відповідей на ці запитання й складається бізнес-план. Бізнес-план - це письмовий документ, в якому викладено сутність підприємницької ідеї, шляхи й засоби її реалізації та охарактеризовано ринкові, виробничі, організаційні та фінансові аспекти майбутнього бізнесу, а також особливості управління ним. Бізнес-план підсумовує ділові можливості та перспективи, пояснює, як ці можливості можуть бути реалізовані існуючою командою менеджерів. У бізнес-плані формулюються перспективи та поточні цілі реалізації ідеї, оцінюються сильні й слабкі сторони бізнесу, наводяться результати аналізу ринку та його особливостей, викладаються подробиці функціонування підприємства за цих умов, визначаються обсяги фінансових і матеріальних ресурсів для реалізації проекту. Бізнес-план дає можливість визначити життєздатність фірми за умов конкуренції, прогнозує процеси розвитку виробництва, конкретизує шляхи досягнення мети і подолання перешкод, є чинником, що стимулює інтереси потенційних інвесторів у їхніх пошуках вкладання коштів у розвиток виробництва.

Метою складання бізнес-плану є планування господарської діяльності підприємства на найближчий та віддалений періоди. Бізнес-план відповідає на багато питань щодо майбутнього існування фірми, а саме:

-  визначення виду діяльності фірми, цільових ринків і місця підприємства на цих ринках;

-  формулювання стратегії та тактики підприємства;

-  вибір конкретного виду послуг, які будуть надаватись фірмою;

-  оцінка виробничих та невиробничих затрат;

- розробка маркетингових заходів з вивчення ринку, реклами, стимулювання попиту тощо;

-  оцінка фінансових затрат фірми для передбачених завдань;

-  підбір кадрів для підприємства;

-  передбачення труднощів на шляху до виконання планів.

Основним  змістом бізнес-плану є організація  підприємницької діяльності та її планування.

1.2 Загальна характеристик бізнес-плану та його роль на підприємстві

У ринковій економіці бізнес-план є робочим  інструментом для діючих фірм, який використовують у всіх сферах підприємництва. Багато бізнесменів його недооцінюють. Вони не уявляють, наскільки наявність  гарного бізнес-плану здатна допомогти  новому бізнесу добути капітал, визначити  плани на майбутнє, скласти аналітичні таблиці, за якими можна буде оцінювати, як розвивається справа. Бізнес-план спонукає підприємця ретельно вивчити кожен  елемент передбачуваного ризикового ринкового заняття. Напевно в  цьому процесі виявиться безліч слабких місць, усуненню яких прийдеться приділити істотну увагу. Там, де з такого роду проблемами справитися неможливо, сам факт їхнього виявлення  дозволить прийняти рішення про  відмову від підприємства ще до того, як у нього будуть вкладатися кошти.

Ціль  розробки бізнес-плану - спланувати господарську діяльність фірми на найближчий і  віддалений періоди відповідно до потреб ринку і можливостей одержання  необхідних ресурсів. Бізнес-план допомагає  підприємцю вирішити такі основні завдання:

визначити конкретні напрямки діяльності фірми, цільові ринки і місце фірми  на цих ринках;

- сформулювати довгострокові та короткострокові цілі фірми, стратегію і тактику їх досягнення, визначити осіб, відповідальних за реалізацію стратегії;

- вибрати склад і визначити показники товарів і послуг, що будуть запропоновані фірмою споживачам, оцінити виробничі та торгові витрати на їхнє створення і реалізацію;

- виявити відповідність наявних кадрів фірми, умов мотивації їхньої праці, згідно з вимогами для досягнення поставлених цілей;

- визначити склад маркетингових заходів фірми з вивчення ринку, реклами, стимулювання продажів, ціноутворення, каналів збуту тощо;

- оцінити фінансове становище фірми і відповідність наявних фінансових і матеріальних ресурсів можливостям досягнення поставлених цілей;

- передбачити труднощі, "підводні камені", що можуть перешкодити практичному виконанню бізнес-плану.

Не  складаючи бізнес-план, підприємець  може виявитися не готовим до тих  неприємностей, що чекають його на шляху  до успіху. А найчастіше це закінчується жалюгідно як для нього, так і  для бізнесу, яким він займається. Тому краще не пошкодувати часу і  серйозно зайнятися бізнес-плануванням. Письмове оформлення бізнес-плану має  дуже істотне значення для організації  робіт з його виконання. Не слід зневажати  складанням бізнес-плану навіть в  умовах, коли ситуація на ринках змінюється досить швидко.

Планування  діяльності фірми за допомогою бізнес-плану  обіцяє чимало вигод, зокрема:

-   змушує керівників фундаментально вивчити перспективи фірми;

-   дозволяє здійснити більш чітку координацію зусиль з досягнення поставлених цілей;

-   визначає показники діяльності фірми, які необхідні для подальшого контролю;

-   спонукає керівників конкретніше визначити свої цілі та шляхи їх досягнення;

-   робить фірму більш підготовленою до раптових змін ринкових ситуацій;

-   чітко формалізує обовґязки і відповідальність усіх керівників фірми.

Головне достоїнство бізнес-планування полягає  в тому, що правильно складений  план дає перспективу розвитку фірми, тобто, у кінцевому підсумку, відповідає на найважливіше для бізнесмена питання: чи варто вкладати гроші в цю справу, чи принесе вона доходи, чи окупляться всі витрати сил і засобів.

Як  правило, потреба в бізнес-плані  виникає при вирішенні таких  актуальних завдань, як:

-  підготовка заявок існуючих і знову створюваних фірм на одержання кредитів;

-  обґрунтування пропозицій з приватизації державних підприємств;

-  відкриття нової справи, визначення профілю майбутньої фірми й основних напрямів її комерційної діяльності;

-  перепрофілювання існуючої фірми, вибір нових видів, напрямів і способів здійснення комерційних операцій;

-  складання проспектів емісії цінних паперів (акцій і облігацій) приватизованих і приватних фірм;

-  вихід на зовнішній ринок і залучення іноземних інвестицій. У залежності від спрямованості й масштабів задуманої справи обсяг робіт зі складання бізнес-плану може змінюватися в досить великому діапазоні, тобто ступінь деталізації його може бути різним. В одному випадку бізнес-план вимагає менш обґємного пророблення, частина розділів може взагалі бути відсутня. В іншому -бізнес-план має бути розроблений у повному обсязі, здійснюючи для цього трудомісткі і складні маркетингові дослідження.

При складанні бізнес-плану важливим є ступінь участі в цьому процесі  самого менеджера. Особиста участь керівника  в складанні бізнес-плану настільки  істотна, що багато закордонних банків та інвестиційних фондів відмовляються  взагалі розглядати заявки на виділення  засобів, якщо стає відомо, що бізнес-план був підготовлений консультантом  з боку, а керівником лише підписаний.

Це  не означає, що не слід користуватися  послугами консультантів. Мова йде  про інше - складання бізнес-плану  вимагає особистої участі керівника  фірми чи людини, що збирається відкрити свою справу. Приєднуючись безпосередньо  до цієї роботи, він як би моделює  майбутню діяльність, перевіряючи доцільність  усього задуму.

Бізнес-план - документ перспективний і складати його рекомендується мінімум на 3-5 років  уперед. Для першого і другого  років основні показники рекомендується давати в поквартальній розбивці (якщо можна - навіть помісячно). Починаючи з третього року, можна обмежитися річними показниками.

Основні рекомендації в підготовці бізнес-плану - це стислість, тобто виклад тільки найголовнішого з кожного розділу  плану; доступність прочитання і  розуміння, тобто бізнес-план повинен  бути зрозумілий широкому колу людей, а не тільки фахівцям. Бізнес-план повинен  бути переконливим, лаконічним, викликати  інтерес у рецензента. Тільки зацікавивши  потенційного інвестора, підприємець  може сподіватися на успіх своєї  справи.

Бізнес-план складається з таких розділів.

Розділ 1. Вступ (загальна характеристика майбутньої діяльності)

Розділ 2. Характеристика товарів (послуг)

Розділ 3. Ринки збуту товарів (послуг)

Розділ 4. Конкуренція на ринках збуту

Розділ 5. План маркетингу

Розділ 6. План виробництва

Розділ 7. Організаційний план

Розділ 8. Правове забезпечення діяльності фірми

Розділ 9. Оцінка ризику і страхування

Розділ 10. Фінансовий план

Розділ 11. Стратегія фінансування

Дуже  важливо максимально оцінити  наявний реальний ринковий потенціал  фірми. В умовах ринку керівництво  кожної фірми постійно ставить перед  собою такі запитання:

• Що являє собою фірма?
• Хто є покупцем товарів і послуг фірми?
• Які потреби цих покупців і що саме для них цінне в товарах і послугах фірми?
• Якою стане фірма в перспективі?

На  ці запитання потрібно дати докладні відповіді, що, власне кажучи, є основою  формування програми діяльності фірми. Добре пророблена програма дозволяє працівникам фірми відчути себе учасниками загальної справи в освоєнні потенційних можливостей, відкриває їм перспективу, підкреслює їхню значимість, націлює на досягнення поставлених цілей.

Розробляючи програму, чітко визначаються спрямованість  і сфери діяльності фірми. Межами цих сфер є вироблені товари, існуючі  ринки чи їх сегменти, технологічні можливості фірми.

Слід  відмітити, що товари і технології в  кінцевому підсумку швидко застарівають, тоді як запити ринків можуть залишатися незмінними більш тривалий час. Розробляючи  програму керівництво фірми зобовґязане  прагнути, щоб вона не виходила занадто "вузькою", однак не можна робити її і занадто обґємною. Межі програми повинні відповідати реальним можливостям  фірми.

Стандартний бізнес-план містить у собі такі зведення:

-   загальний опис компанії (продукція і послуги, управління й організація, капітал і юридична форма компанії);

-   маркетинг-план;

-   виробничий план;

-   фінансовий план;

-   додатки.

У загальній  характеристиці важливо відобразити  основні види діяльності і характер компанії. Не слід вдаватися в деталі, оскільки їх можна викласти й в  інших розділах. У цьому ж розділі  бажано відповісти на наступні запитання:

-   Чи є компанія виробничою, торговою, чи діє у сфері послуг?

-   Де вона розташована?

-   В яких географічних межах вона планує розвивати свій бізнес?

Роль бізнес плану в  діяльності підприємств широка і  багатофункціональна. З одного боку, бізнес план може розглядатися як інструмент стратегічного планування діяльності підприємства, дозволяючи визначати  цілі і задачі його функціонування і формувати систему заходів  щодо досягнення поставлених цілей. З іншого боку, бізнес план є могутнім інструментом контролю за діяльністю всіх служб і підрозділів підприємства, і насамперед інструментом контролю за доходами і витратами. Він дозволяє вищому керівництву підприємства провести оцінку й аналіз фактично досягнутих результатів, виявити причини можливих відхилень від планових показників і скоординувати діяльність підприємства таким чином, щоб досягти всіх запланованих результатів у повному обсязі. 

2 Розділ. Бізнес-планування на підприємстві МПП"СОФ"

Бізнес-план складається з таких  розділів:

• Можливості фірми (резюме).
• Види товарів (послуг).
• Ринки збуту товарів (послуг).
• Конкуренція на ринках збуту.
• План маркетингу.
• План виробництва.
• Організаційний план.
• Правове забезпечення діяльності фірми.
• Оцінка ризику і страхування.
• Фінансовий план.
• Стратегія фінансування.

“Можливості фірми”

Обсяг даного розділу не повинен перевищувати декількох сторінок.  Його текст повинний бути зрозумілий і не спеціалісту - гранична простота і мінімум спеціальних термінів.

Робота над цим розділом надзвичайно важлива, оскільки якщо він не зробить  сприятливого твору на інвесторів і кредиторів, те далі бізнес-план вони просто не стануть дивитися.

У цілому резюме повинно дати відповіді  майбутнім інвесторам або кредиторам фірми (у тому числі і її акціонерах) на 2 питання: “Що вони одержать при  успішній реалізації даного плану?  ” і “Який ризик утрати ними грошей?  ”.

Цей розділ повинний розроблятися в  самому кінці упорядкування бізнес-плану, коли досягнута повна ясність  по всіх інших питаннях.

У розділі “Можливості фірми (резюме)”  визначаються в пріоритетному порядку  всі напрямки діяльності фірми, цільові  ринки по кожному напрямку і місце фірми на цих ринках.  По кожному напрямку встановлюються цілі, до яких фірма ринеться, стратегії їх досягнень, що включають перелік необхідних заходів.  По кожній стратегії визначаються відповідальні особи.

У цьому ж розділі поміщається  інформація, що дає уявлення про  фірму, а також усі необхідні  дані, що характеризують її комерційну діяльність.

“Види товарів (послуг)"

У цьому розділі бізнес-плану  описуються всі товари і послуги, що робить фірма.

Написанню даного розділу передує  значна попередня робота з вибору товарів або послуг, що повинні  стати основою бізнесу фірми.

У розділі необхідно дати опис всіх існуючих і нових товарів і  послуг, запропонованих фірмою, відповівши на такі питання:

Які товари (послуги) пропонуються фірмою?  Опишіть їх.

Наочне зображення товару (фотографія або малюнок).

Назва товару.

Які потреби (дійсні і потенційні) покликані задовольняти запропоновані  товари, послуги?

Наскільки  змінюеться попит на дані товари (послуги)?

Чи дорогі ці товари (послуги)?

Наскільки дані товари (послуги) відповідають вимогам законодавства?

На яких ринках та в якій уяві вони продаються?

Чому споживачі віддають перевагу даним товарам (послугам) фірми?  Що складає їхня основна перевага?  У чому їхні вади?

При відповіді на дане питання доцільно скласти таку таблицю на кожний товар  і послуги.

 Якими патентами або авторськими  посвідченнями захищені особливості  запропонованих товарів (послуг) або технології їхнього виробництва й уявлення?

Які ціни, по яким продаються товари (послуги)?  Які витрати на їхнє виробництво?  Який прибуток принесе продаж одиниці кожного товару (послуги)?

Які основні техніко-економічні показники  товарів (послуг)?

Чи має даний товар фірмову  марку?

Як організоване післяпродажне обслуговування даних товарів, якщо це технічні вироби?

та інші.

“Ринки збуту  товарів (послуг)”

Цей розділ спрямований на вивчення ринків і дозволяє підприємцю чітко  уявити хто буде купувати його товар  і де його ніша на ринку.

Спочатку підприємцю необхідно  знайти відповідь на такі питання:

На яких ринках діє або буде діяти  фірма?  Які типи ринків використовуються фірмою?

Які основні сегменти цих ринків по кожному виду товару (послуги)?

Чи проранжирувані ринки (сегменти ринку), на яких діє або буде діяти фірма, по комерційній ефективності й інших ринкових показниках?

Що впливає на попит на товари (послуги) фірми в кожному з  цих сегментів?

Які перспективи зміни потреб покупців у кожному із сегментів ринків?

Як передбачається реагувати на ці зміни?

Якою уявою відбувається вивчення потреб і попиту?

Яка загальна й імпортна ємності  кожного національного ринку  і використовуваного сегмента по всіх товарах (послугам) фірми?

Які прогнози розвитку ємності сегментів  на кожному з ринків?

Яка реакція ринку на нові товари (послуги)?

Чи проводяться тестування ринку  і спробні продажі?

Після відповіді на ці питання в  даному розділі бізнес-плану необхідно  уявити:

 Оцінку потенційної ємності  ринку. 

 Оцінку потенційного обсягу  продажу.

 Оцінку реального обсягу  продажу.

“Конкуренція  на ринках збуту”

Тут потрібно провести реалістичну  оцінку сильних і слабких сторін конкуруючих товарів (послуг) і назвати  випускаючі їх фірми, визначити джерела  інформації, що вказують на те які товари є найбільше конкурентноспроможними, порівняти конкуруючі товари (послуги) по базисній ціні, характеристикам, обслуговуванню, гарантійним зобов'язанням і іншим  істотним ознакам.  Цю інформацію доцільно уявити у виді таблиці.  Варто коротко обгрунтувати наявні гідності і вади конкуруючих товарів (послуг).  Бажано відобразити, які знання про дії конкурентів можуть допомогти вашій фірмі створити нові або поліпшені товари (послуги).

Варто показати гідності і вади конкуруючих  фірм, визначити сферу кожного  конкурента на ринку, показати, хто  має максимальну і мінімальну ціну, чия продукція найбільше  якісна.  Бажано провести рангування конкурентних позицій фірми, що дозволить більш точно визначити її положення і виявити можливості для потенційних поліпшень.  Для кожного з цільових ринків треба порівняти позиції фірми з позиціями конкурентів.Ранг фірми і головних конкурентів указується по 5- або 10-бальній системі. Для кожного з цільових ринків треба порівняти транспортні витрати з витратами в конкурентів, якість продуктів і упаковування, зіставити можливості зниження цін, а також мати уявлення про рекламну кампанію й імідж фірм.

“План маркетингу”

Розділ, присвячений маркетингу, є однієї з найважливіших частин бізнес-плану, оскільки в ньому безпосередньо розповідаеться про характер  намічаємого бізнесу і засобах, завдяки яким можна розраховувати на успіх.

Підприємець повинен підготувати такий план маркетингу, що спроможний будити думку.  Він повинний не просто уявити концепцію, але “продати” бізнес як привабливу можливість для інвестицій, як кредитний ризик із привабливими перспективами.

Крім того, розділ повинен бути написаний у такій манері, що була б зрозуміла широкому колу людей - від менеджерів до членів ради директорів.

Історія свідчить, що маркетинг є  одним із важливих умов на шляху  фірми до успіху.  Багато фірм, що мали привабливий, дійсно потрібний споживачу товар, зазнали невдачі через неправильний маркетинг або узагалі відсутності такого.  Тому при оцінці бізнес-плану величезна увага буде виділено цьому розділу.  Якщо не визначена реальна потреба в товарах або послугах, то ніякий талант, ніякі капітали не допоможуть фірмі домогтися успіху в даній області.

У залежності від конкретної ситуації, що укладається на ринку з погляду  стана попиту, розрізняють декілька типів маркетингу:

Конверсійний маркетинг. Пов'язаний із наявністю негативного попиту, тобто із ситуацією, коли більшість споживачів відхиляють даний товар або послуги.  Задача в цьому випадку складається в розробці такого плану маркетингу, який би сприяв зародженню попиту на відповідні товари (послуги).

Стимулюючий маркетинг. Пов'язаний із наявністю товарів, на котрі немає попиту через повну байдужність або не зацікавленості покупців.  План маркетингу повинний визначити причини байдужності і намітити шляху по його подоланню.

Маркетинг, що розвиває. Пов'язаний із попитом, що формується, на нові товари.  Використовується в ситуаціях, коли є потенційний попит.  Задача маркетингу складається в перетворенні потенційного попиту в реальний.

Підтримуючий маркетинг. Використовується при відповідності рівня попиту рівню пропозиції.  У цьому випадку необхідно проводити продуману політику цін, цілеспрямовано здійснювати рекламну роботу і т.п.

Демаркетинг. Застосовується при надмірному перевищенні попиту над пропозицією.  Щоб у споживачів не створилося негативного уявлення про можливості фірми задовольнити запити покупців, проводиться підвищення цін, згортання рекламної діяльності і т.п.  Одночасно приймаються заходи для збільшення випуску продукції яка користуеться надмірно високим попитом.

Протидіючий маркетинг. Використовується для зниження попиту, що із погляду товариства розцінюється як ірраціональний (тобто на спиртні напої, тютюнові вироби і т.п.)

Деякі види бізнесу потребують маркетингу, а тому ясного і переконливого  плану маркетингу.  Для інших  маркетинг менше важливий і немає  необхідності в настільки ретельній  проробці присвяченого йому розділу.  

Взагалі, маркетинг застосовується при таких умовах:

• Насиченні ринку товарами, тобто при перевищенні пропозиції над попитом (ринок покупця);
• Гострої конкуренції, посиленні боротьби за покупця;
• Вільних ринкових відносин, тобто можливості безадміністративних обмежень вибирати ринки збуту і постачання, установлювати ціни, звістки комерційну політику і т.д.;
• Повної самостійності підприємств у виборі цілей фірми, управлінських структур, окладів, у розрозділі засобів по статтях бюджету і т.д.

Проте при будь-якому бізнесі  потрібно підтримка обсягу продажу  на рівні, спроможному забезпечити  його виживання.  Тому розумна програма маркетингу грає критично важливу роль і вивчається дуже скрупульозно.  От основні проблеми, що повинні  бути розглянуті в цьому розділі:

Визначення попиту і  можливості ринку. У цій частині розділу варто обгрунтувати попит на товар (послуги). Часто корисно починати аналіз ринку з уявлення загальної картини, що склалася в галузі.

Як нерідко буває при упорядкуванні  бізнес-плану, якість відповідної інформації залежить від витраченої на її збір енергії.  До числа гарних джерел подібних даних ставляться торгові  асоціації, література по торгівлі, галузеві дослідження, думки експертів. 

Ступінь детальності і докази, що варто призвести, залежать від частки ринку, що потрібно завоювати для  досягнення успіху.

Після визначення загальних параметрів ринку варто встановити об'єкти ринку, їхньої характеристики і значення.  Можна описати ринок із погляду  бажаних атрибутів виробу, демографії, географії, особливостей психології.

Аналогічною уявою в плані будуть послідовно розглядатися і всі інші об'єкти ринку.  На додаток до опису  в плані варто дати оцінку порівняльної принадності кожного з об'єктів.  Які ринки мають першорядне значення?  Чому?  Чи буде це відносне значення змінюватися з часом.

Конкуренція й інші зовнішні чинники. Майже напевно на діяльність фірми будуть впливати зовнішні чинники, що  здатне контролювати лише в незначній мірі або взагалі не здатне робити це.  Найбільше значним із них є конкуренція.

Ступінь конкуренції.  Ціллю в  даному випадку є розгляд того, що може скласти справжню конкуренцію  і відповідну реакцію на неї.  Можливо, удадуться конкретні фірми, продукцію або послуги, що складуть конкуренцію.  У таких випадках доцільно зазначити профіль кожного конкурента, його сильні і слабкі сторони і можливий вплив, що усе це може вплинути на становлення бізнесу.

Майбутні джерела конкуренції.  У той час як деякі (звичайно старі) виробництва перебувають у стані  стабільності і розвиваються поступово, є множина динамичных ринків, що знаходяться в стані швидкої  і безупинної зміни.  Часом можна  пророчити такі зміни в структурі  ринку.  Занепокоєність із приводу  майбутньої конкуренції особливо важлива  при розробці нового продукту або  послуги, коли велика можливість появи  “наслідувачів” у новій галузі.