Теория цены и механизм ценообразования в рыночной экономике

П Л А Н: 

Введение 

Глава 1. Теории цены в рыночной экономике

1. Трудовая теория стоимости и цены (классическая, марксизм)
2. Теория предельной полезности  (маржинализм)
3. Неоклассическая теория цены

Глава 2.  Механизм ценообразования  в современных  условиях

    2.1 Затратный механизм ценообразования

    2.2 Рыночный механизм ценообразования 

Глава 3.  Совершенствование  ценообразования  с целью  повышения  эффективности рыночной экономики 
 
 

Заключение

Список  использованной литературы

Приложения 
 
 

  Введение 

  Важная  роль цен в экономической жизни  определяется тем, что они являются основой всех экономических измерений, оказывают значительное влияние  на затраты и результаты деятельности всех хозяйствующих субъектов: и  предпринимательских структур, и  домашних хозяйств, и народного хозяйства  в целом. Цены определяют эффективность  внешнеэкономической деятельности.

  Особенно  велика их роль в рыночной экономике, где свободные цены выступают  основным регулятором пропорций  общественного воспроизводства, хозяйственных  отношений. Цены являются также важным объектом государственного регулирования, благодаря которому государство  осуществляет свою политику и в условиях рынка. Поэтому овладение современной  методологией ценообразования с  учетом российских особенностей является неотъемлемым элементом формирования квалифицированных специалистов в  области экономики и управления.

  Становление рыночной системы в России определяет динамичный, развивающийся характер нормативно-правовой базы, влияющей на ценообразование. Это вызывает необходимость  отслеживания законов РФ, указов Президента, постановлений Правительства, инструкций Государственной налоговой службы РФ и иных ведомств по формированию свободных и регулируемых цен, налогообложению, таможенному регулированию и  другим вопросам, связанным с ценообразованием.

  Одним из ключевых элементов рыночной экономики  являются цены, ценообразование, ценовая  политика.

  Цена  — один из важнейших показателей  экономической эффективности коммерческой деятельности предприятия, поэтому  является фактором его выживания.  

  Цена - сумма денег, уплачиваемая за единицу  товара, эквивалент обмена товара на деньги. Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор  покупателя.

  Это  положение  до  сих  пор  справедливо  среди  неимущих  групп  населения  применительно к  продуктам  типа  товаров  широкого  потребления.  Однако  в последние десятилетия  на покупательском выборе  относительно  сильнее  стали сказываться целевые  факторы, такие, как  стимулирование  сбыта,  организация распределения  товара и услуг для клиентов.

  Все коммерческие и многие некоммерческие организации устанавливают цены на свои товары и услуги. На протяжении многих веков цены устанавливались  в ходе торгов между покупателями и продавцами. Установление единой цены для всех покупателей - относительно современная идея, которая возникла в результате крупномасштабной розничной  торговли в конце XIX века.

  Доступ  потребителей и специалистов по закупкам к информации о цене и о скидках  существенно расширился. Потребители  делают покупки осторожно, вынуждая розничных торговцев снижать  цены. Торговые же компании пытаются переложить последствия корректировки цен  на плечи производителей.

  В результате появляется свободный рынок, характеризующийся значительными скидками и широким распространением мероприятий по стимулированию сбыта; рынок, в котором цена - единственный элемент маркетинга - микс, который “производит” прибыль. И в то же время цена - один из наиболее гибких его элементов, и в отличие от характеристик товара и маркетинговых каналов ее можно быстро изменять.

  Значение  и сущность стоимости и цены товара находились в поле зрения ученых и  практиков с древнейших времен существования  организованных форм общественного  бытия. В частности, первые подходы  к определению сущностных характеристик стоимости отмечены в трудах античных мыслителей, философов Китая и Индии.

  Как древние, так и средневековые  авторы уже выделяли такие характеристики цены, как стоимость, затраты, полезность. Именно эти подходы нашли существенное развитие в более поздний период в трудах представителей классической политической экономии, маржиналистской  школы и их последователей.

  Базовые концептуальные подходы к ценообразованию  формировались поступательно, исходя из существовавших в том или ином историческом периоде условий и  соответствующих им экономических  отношений. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 1. Теории цены в рыночной экономике

  Современные теории экономического роста сформировались на основе двух источников: неоклассической  теории, уходящей своими корнями к  теоретическим взглядам Ж. Б. Сэя и получившей законченное выражение в работах американского экономиста Дж.Б. Кларка (1847—1938), и кейнсианской теории макроэкономического равновесия.¹ 

1. Трудовая  теория  стоимости  и цены (классическая, марксизм)

  Развитие  взглядов английской классической школы  связано с трудами А. Смита (1723-1790), основным из которых является «Исследование  о природе и причинах богатства  народов» (1776). По мнению А. Смита, стоимость  определяется затратами труда, а  именно тем количеством труда, на которое можно приобрести данный товар. Вместе с тем стоимость  определяется источниками дохода, под  которыми он понимал заработную плату, прибыль и ренту. ²

  Основное  произведение Адама Смита (1723-1790) –  «Исследование о природе и  причинах богатства народов» стало, с одной стороны, подведением  итогов предшествующих достижений классической политэкономии, а с другой – началом  нового этапа – всемирного господства.

  Предметом изучения Смита была сфера производства без выделения каких-либо отраслей.

  Обмен, по Смиту, заложен только в природе  человека, который отличается от животных. Таким образом, обмен, рыночная экономика  – «естественны» для человека.

  Так же Смит говорил и о «невидимой руке». Человек действует в своих  личных интересах, одновременно «невидимой рукой направляется к цели, которая  совсем не входила в его намерения»³. Следовательно, «невидимая рука» Смита – это объективные экономические законы, действующие независимо от воли и сознания людей.

  Смит  указывает, что у всех товаров  есть одно общее свойство – то, что  они являются продуктом труда. Из этого следует, затраты труда  на производство товаров представляют основу для их стоимости. Величина стоимости, по Смиту, определяется не фактическими затратами труда конкретного  производителя, теми, которые в среднем  по отраслям необходимы для создания такого товара.

  Трудовая  теория стоимости и цены была существенно  развита Д. Рикардо (1772-1823), который последовательно раскрыл идею А. Смита о том, что стоимость полностью определяется трудом только в примитивных обществах. Д. Рикардо сделал попытку найти количественные соотношения между заработной платой, стоимостью, прибылью и рентой.

  Основной  труд «Начала политической экономии и налогового обложения» был опубликован  им в 1817 г. Д. Рикардо показал, почему теория трудовых затрат не может полностью объяснить соотношения товарных цен. В цену он включал стоимость, созданную затраченным на производство товара трудом, а также стоимость капитала, занятого в его производстве. Тем самым существенное значение отводится издержкам производства, которые, по мнению Д. Рикардо, регулируют цену товаров. Исследователь подчеркивал, что влияние спроса и предложения на рыночную стоимость товара имеет временный (краткосрочный) характер, а определяющим фактором в долгосрочной перспективе являются издержки производства. 

  Существенное  влияние на формирование взглядов многих представителей экономической науки  оказала концепция исторического развития, основополагающие принципы которой были разработаны Карлом Марксом (1818—1883). Исходные положения концепции состоят в том, что основой существования и развития общества являются материальное производство и те изменения, которые обусловлены сдвигами в сфере производства, прогрессом производительных сил.⁴.

  Предметом изучения в экономической теории Маркса, как и у всех представителей классической политэкономии была сфера производства. Он  придавал ей настолько первостепенное значение, что все экономические отношения называл производственными.

  В основу метода была положена его философская  теория исторического материализма. Материалистический подход Маркса к  общественным отношениям заключался в  следующем: определенную совокупность общественных отношений он называл  «общественной формацией». «Базисом»  этих отношений Маркс считает экономику, которая определяется уровнем развития техники, т.е. «производительных сил». Все общественные отношения, не относящиеся к экономическим, являются «надстройкой» над «базисом». Так «производительные силы» определяют характер экономики, а она в свою очередь-характер всех остальных общественных отношений.⁵

  С развитием производства создаются  новые общественные отношения. Совокупность производственных отношений, материальный базис общества определяют формы  сознания, юридическую и политическую надстройку. Экономика отнюдь не является единственным определяющим фактором.

  Действующие в обществе социологические законы выражают принцип соответствия между  производительными силами и производственными  отношениями, а также между идеологической и политической надстройкой и базисом. Принцип соответствия между уровнем развития производства и формой организации общества объясняет, почему происходят изменения в общественных отношениях; производственные отношения становятся тормозом развития производительных сил. Они должны уступить место и, согласно диалектике общественного процесса, быть преобразованы революционным путем. С изменением экономической основы, как писал Маркс, более или менее быстро происходит переворот во всей громадной надстройке⁶.

  Экономическое учение Маркса — привлекательное  и глубокое направление в экономической  науке. Его социологичность можно трактовать как слабость, известную заданность и односторонность, но вместе с тем следует признать, что постановка и разработка социальных проблем, обращение к социальным аспектам экономических явлений и процессов вполне оправданны и составляют одну из выигрышных, сильных сторон марксистской методологии, подхода к познанию многосложной и противоречивой действительности.

  Социализм не был для Маркса навязчивой идеей, “стирающей все краски жизни и порождающей нездоровую и тупую ненависть или презрение к иным цивилизациям. Во многих смыслах присущий Марксу тип социалистического мышления и социалистического выбора, соединенные вместе в его фундаментальной позиции, действительно заслужили название научного социализма”⁷.

  Маркс систематизировал теоретические положения, разработанные предшествующими  представителями классической политэкономии. Структура «Капитала»:

1. Проблемы производства;
2. Проблемы обращения;
3. Сферы торговли, кредита и с/х.

    В первых двух томах Маркс  делит стоимость на «постоянный  капитал» и «прибавочную стоимость». Деление капитала на  такие  части было новым, до Маркса  было деление на основной и  оборотный капитал. Присвоение  капиталистом «прибавочной стоимости», созданной рабочими, Маркс называет  «эксплуатацией». Отношение дохода  капиталиста к доходу рабочих  (m/v) – «нормой прибавочной стоимости» и показателем степени эксплуатации рабочих.

  В третьем томе он вводит новое понятие  – «цена производства». Она состоит  из издержек на покупку средств производства и рабочей силы. 

1.2 Теория предельной  полезности (маржинализм)

  Люди  потребляют товары и услуги потому, что они обладают свойством быть источником удовольствия (или удовлетворения). Это свойство экономисты обозначают термином «полезность». Основы теории полезности разработаны такими крупными экономистами XIX в., как Г. Госсен (1810—1859), У. С. Джевонс (1835-1882), К. Менгер (1840-1921), а также его последователи Бём-Баверк (1851—1914) и Ф. Визер (1851-1926).⁸

  В XIXв. Бем-Баверк, как основоположник основных идей маржинализма, разработал теорию ценности (стоимости) благ, исходя из их полезности. Ценность – это не отношение между людьми в процессе обмена, а отношение человека к вещи: человек дает ту или иную оценку благу в зависимости от того, какую пользу оно ему приносит.⁹  Ценность благ зависит от их редкости, от интенсивности потребления и количества благ, способных данную потребность удовлетворить. Величина ценности благ определяется полезностью, которую приносит человеку данное благо. Но не общей полезностью. А так называемой предельной полезностью – это полезность последней единицы каждого блага, т.е. той, которая удовлетворяет наименее настоятельную просьбу.

  Менгер дает понятие «блага» как вещи, имеющей для человека определенную полезность. Различаются экономические и свободные блага.

  Он  сформулировал принцип снижающейся  полезности. Согласно этому принципу стоимость (ценность) какого-либо блага  определяется той наименьшей полезностью, которой обладает последняя единица  запаса. При этом при определении  ценности материальных благ должна браться  за основу не шкала видов потребностей, а шкала конкретных потребностей данного конкретного человека.

     «таблица Менгера»

  В этой таблице вертикальные ряды, отмеченные римскими цифрами обозначают различные виды потребностей и их значение в нисходящем порядке: I - представляет собой самый важный вид потребности, например, в пище; V - вид потребностей средней важности, например, потребность в спиртных напитках, X - самый маловажный вид потребностей. Цифры же в пределах каждого вертикального ряда (арабские цифры) иллюстрируют уменьшение настоятельности данной потребности по мере ее насыщения в порядке убывания от 10 к 1.

  Из  таблицы видно, что конкретная потребность  более важного вида может оказаться  стоящей ниже отдельных конкретных потребностей менее важного вида.

  В отличие от классической политэкономии, где предполагается эквивалентный  обмен, основанный на равенстве затрат на производство обмениваемых товаров. В теории Менгера обмен неэквивалентен, т.к. каждый из меняющихся отдает менее полезный продукт и получает более полезный.

  При покупке товара за деньги, рыночная цена возникает на пересечении цены спроса и предложения. Цена спроса определяется предельной полезностью данного  товара с позиции покупателя, а  цена предложения – с позиции  продавца. Поскольку между этими  оценками существует определенный интервал, то вопрос об окончательной цене решает умение продавца и покупателя торговаться.

  Представители австрийской школы рассматривали  ценообразование в ситуациях, постепенно приближающихся к реальному рынку: при изолированном обмене, при  односторонней и двусторонней конкуренции. В последнем случае рыночная цена устанавливается, ориентируясь на цены того покупателя и продавца, которые  наиболее близки друг к другу.

1.3 Неоклассическая  теория цены

  В центре неоклассического направления  стоит идея оптимальности рыночной системы, рассматриваемой как совершенный  саморегулирующийся механизм, позволяющий  наилучшим образом использовать все производственные факторы не только отдельному экономическому субъекту, но и экономике в целом.

  Альфред Маршалл (1842—1924) разработал концепцию, явившуюся своего рода компромиссом между различными направлениями экономической науки, и в частности теорий стоимости. Концепция Маршалла получила широкое распространение в конце прошлого — начале нынешнего века (до Дж. М. Кейнса).

  Ключевая  идея Маршалла состоит в переключении усилий с теоретических споров вокруг стоимости на изучение проблем взаимодействия спроса и предложения как сил, определяющих процессы, протекающие  на рынке. Он обстоятельно проанализировал, как складываются и взаимодействуют спрос и предложение, ввел новые категории и понятия, предложил “компромиссную” теорию цены¹⁰.

  А. Маршалл — основатель кембриджской школы, оказавшей наибольшее влияние  на формирование и развитие экономической теории в англосаксонских странах. Маршалл акцентирует внимание на значении количественных оценок побудительных мотивов и поступков людей, на измерении их с помощью “денежной цены”. По словам Маршалла, шиллинг для бедного человека “действует” сильнее, чем для богатого.

  Маршалл предложил заменить термин “политическая  экономия” на “экономике” (буквально — “экономика”, “экономическая наука”). По его мнению, этот термин точнее отражает предмет исследования; “экономике” имеет основания претендовать на название точной науки; экономическая жизнь должна рассматриваться вне политических влияний, вне государственного вмешательства.

  Метод Маршалла — метод частичного равновесия. Маршалл понимает условность, известную  ограниченность используемого им подхода, предполагающего абстрагирование  от факторов, которые в данный момент не играют определяющей роли, помещая мешающие ему факторы в особый запасник, именуемый “при прочих равных условиях”¹¹.

  У экономических факторов остается одна причина, сохраняется один центр притяжения — цена, являющаяся своего рода экономическим магнитом. Мир экономики развивается под воздействием одного регулятора; все силы и стимулы воздействуют на спрос-предложение, тяготеют к одной составляющей. Хотя Маршалл и утверждает, что рассматриваемые им экономические законы не могут быть сравнимы с законом тяготения, следует признать, что ему не удалось выйти за рамки противоречия, которого он старался избежать. Все элементы, кроме одного, он принимает за постоянные и исследует главным образом, как изменяется этот один, притягивающий всех элемент. В реальной же экономике “постоянные” элементы (доходы, издержки, занятость, выпуск) постоянно изменяются.

  Маршалл стремится анализировать экономические проблемы применительно к реальным условиям экономической жизни. Работа его насыщена многочисленными примерами, сравнениями, взятыми из практики. Теоретический подход он пытается совместить с историческим, порой ссылаясь и цитируя положения, отстаиваемые представителями исторической школы. Принцип анализа, используемый в его работе, несколько упрощает, схематизирует реальную действительность, не позволяет органично связать теорию с практикой.

  Спрос, по Маршалу, зависит от цены товара и количества денег, которым располагает  человек для его покупки. «Общий закон спроса», гласит: чем больше данного товара предполагается продать, тем ниже должна быть цена за него, или, другими словами, «объем спроса возрастает с понижением цены

и уменьшается  с повышением цены».¹²

  Маршал  исследовал и окончательно ввел в  маржиналистскую теорию понятие  «эластичность спроса», степень зависимости спроса от изменения цены. Он отмечает, что у различных групп товаров существует разная эластичность. Наименьшей эластичностью обладают предметы первой необходимости и роскоши. Степень эластичности зависит от уровня доходов потребителей.

  Цена  предложения определяется предельными  издержками производства. Уменьшение издержек происходит с увеличением  объема производства, от этого меняется их структура. Маршалл делит все  издержки на постоянные и переменные. С увеличением объема производства количество постоянных издержек на единицу  продукции уменьшается, но изменение  соотношения постоянных и переменных издержек имеет свой предел. Он означает достижение оптимального объема производства, при котором издержки минимальны, а прибыль максимальна. 

Глава 2.  Ценообразование  на различных типах  рынках

  Цена - важнейшая экономическая категория, оказывающая значительное влияние  на решение социальных проблем населения  и укрепление финансовой системы  страны, что приобрело особенное  значение в условиях рынка. Цена - это  один из четырех важнейших покупательских мотивов в выборе товаров длительного  пользования. Информация о ценообразовании  и ценах конкурирующих фирм представляет собой стратегический интерес. Многие компании изучают цены, сложившиеся  на рынке, в целях информационного  обеспечения конкурентной борьбы, реализации возможности повышения рентабельности, определения своей ценовой ниши. Даже в условиях слабо насыщенного  рынка и недостаточно интенсивной  конкуренции изучение цен - объективная  необходимость, особенно с учетом низкого уровня жизни значительной части населения нашей страны (и вследствие этого его особого отношения к ценам).

2.1 Затратный механизм  ценообразования

  Различают два подхода в методологии  ценообразования: стоимостной (затратный) и полезностный. Затратный метод опирается на трудовую теорию стоимости Маркса. Согласно ей, цена опирается совокупностью затрат на производство, или издержками производства. К ним производители добавляют определенную сумму денег, составляющую, чаще всего, среднюю прибыль.

  Такой метод ценообразования широко распространен. Это объясняется тем, что в  условиях административных методов  управления экономикой он превалировал, кроме того, в его основе лежит  калькуляция издержек производства и сбыта продукции, следовательно, цена, сформированная затратными методами, имеет обоснование, которое трудно оспорить. Сфера применения их ограничена, так как они могут служить  только для определения начальной, базовой цены товара и обоснования  факта выхода товара на рынок или  организацию его выпуска на предприятии. Для установления окончательной  цены нужно принимать во внимание факторы изменяющейся конъюнктуры  рынка.

  В отечественной практике затратные  методы применяются при установлении цен на:

  • принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с выпускаемой продукцией и недостаточно известна величина спроса;

  • продукцию, производимую по разовым  заказам с индивидуальными особенностями  производства (строительные, проектные  работы, опытные образцы);

  • товары и услуги, спрос на которые  ограничен платежеспособностью  населения (ремонтные услуги, продукты первой необходимости).

  Полезностный подход к ценообразованию опирается в целом, на маржинализм. Этот подход исходит из субъективного желания потребителя извлечь максимум полезности из своих ограниченных ресурсов (бюджета). В конце XIX в. английский экономист А. Маршалл соединил оба подхода в целостной теории рынка.

  Итак, установление уровня цен в условиях рынка состоит в нахождении такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между тем, что хотел бы заплатить за этот товар покупатель, и издержками фирмы при его изготовлении. Поэтому определение цены должно основываться в первую очередь на факторах, относящихся к спросу, то есть на оценке того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый ему товар.

  При исчислении рыночной цены в настоящее  время наиболее широко применяются  следующие методы:

  •  метод,  основанный на определении полных издержек - это определение полной себестоимости, включающей как переменные, так и постоянные издержки.

  Главное преимущество данного метода — его  простота и удобство. Это связано  с тем, что у производителя  всегда имеются данные о собственных  затратах. Однако он имеет два больших  недостатка:

• при установлении цен не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом;
• любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладных расходов, которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, является условным.

  • метод, ориентирующийся  на прямые затраты и в то же время учитывающий совокупность всех рыночных условий, особенно условий сбыта.