Терабайт компаниясы

              Терабайт компаниясы              1

Терабайт компаниясы

1.     Басшылыққа арналған түйіндеме

Терабайт компаниясы  Энск қаласында 2003жылы тіркелген жауапкершіліктігі шектелген серіктестік болып табылады. Алғашқысында ол консалтингкті компания  болатын, жалғыз адам ғана жұмыс істейтін. Қазіргі таңда 100млн т қоры бар, негізгі компьютерлік бағдарламаларды шығарады.

Компанияның дамуы  шыдамдылықпен қажымай еңбек етіп, сапалы қызмет жасағанның арқасында болып отыр. Компания ешқашан сыртқы инвестицияға жүгінген жоқ, кішкентай банк займдары мен өз қаржысымен жұмыс жасады.

Компания ның өсуі оның дамуының перспективасы туралы міндетті жүктеді.

Мысалы: Біздің түсінгеніміз тиімді, сапалы  бағдармалалық өнімді шығаруүшін  кем дегенде үшін 3 айлық қорымыз болу керек екен,  үлкен аналым капиталы болуы керек, пайдаланып жүрген каналдардың спецификасына байланысты. Компанияны басқару структурасын жаңашалау керек,  ең негізгі шешуші орындарға білімді,  компетентті маманды отырғызу керек,  әрі компания қызметкерлерінің біліктілігі компанияның өсуімен арттырылып отыру керек.

1.1. Мақсаты

   Сату көлемін 2007 ж. - 8,250 млн. т.,  2008 ж. —9,900 млн.т., ал 2009ж. — 11,550 млн т.

   Валдық маржды   90%, ал сату рентабельділігін  60%.-ке дейін өсіру.

   Маман санын  тапқан 1000000 тенгеге -1 маман қабылдау  пропорциясында сақтау.

   Бағдармалар рыногында өнімнің 30 пайызын құрау

1.2. Миссия

Терабайт компаниясы бағдармаларды өзі шығарады, әрі сатады. Миллиондаған тұтынушылар, бизесмендерге арналған түрлі бағдармаларды жасайды. Компания өз мамандарына жақсы жағдай жасаған, уақытылы жалақысынан бөлек түскен пайда адал бөлініп отырады, авторлық бағдармалар жасаған маман  еңбегін  қаржылай қолдап отырды

1.3. Табыс кілті

   Рыноктық потенциал. Өз бағдармаларын рынокта 30 пайызда ұстап тұру үшін шығарылған бағдармалар әдемі қапталып, жақсы қораптарды шығарылуы керек

   Тұтынушының сұраныс қанағаттандыруы мен өнімнің сапасы. Біздің өнім сапалы болу керек, кепілді болуы керек.

   Рынокта  қалу  үшін біздік өнімнің сапасына тұтынушылардың қанағаттандырылу деңгейі болмақ.

   Компанияда профессионалды маркентинг жөнінде компетентті менеджер, финанс және бағдармалау менеджменті нен тұратын мықты команда болу керек. Біздің өнімді  тиімді тарату үшін ірі айналым капиталы болу керек..

2. Компания жөнінде қысқаша мәлімет

Терабайт компаниясы 2003 ж. ашылды. Басында  Инфоплан бағдармаламасын рынокқа ұсынудан басталды. Өзінің осы заманғы түрін бұл бағдарлама 2005 жылы алды. Қазіргі таңда рынокта сұранысқа ие бірнеше бағдармалар түрін жасауда..

2.1. Компания иесі

Терабайт компаниясы толығымен Родион Кузнецов пен оның жұбайына тиесілі. Қазіргі таңда бұл компания жауапкешілігі шектеулі серіктеске айналды. Комапания  100 акций шығарды, оның 51 акциясы Родиону Кузнецовта, ал 49 — оның жұбайы  Маринада.

2.2. Компания тарихы

Терабайт компаниясы 2003 ж. ашылды. Басында  Инфоплан бағдармаламасын рынокқа ұсынудан басталды. Өзінің осы заманғы түрін бұл бағдарлама 2005 жылы алды. Қазіргі таңда рынокта сұранысқа ие бірнеше бағдармалар түрін жасауда.

Өзінің қызмет еткен уақытының үлкен бөлігінде компания  өзінің жасаған бағдарламасын сататын жалғыз адамға тиесілі еді, Компания ұсынған бағдарламалар спектрі  өте тар, бюджет өте шектеулі, ал маркетинг тек кейбір басылымдағы реуензиямен ғана шектелетін еді. 2005ж. Компания өзінің тұтынушыларына жаңа ТераХ деген жаңа бағдарлама ұсынды. Бұл электрондық таблица мен тексті процессорды біріктіретін тиімді құрал болып табылды.

№1 кесте

2.3. Комапнияның орналасқан жері, мүмкіндіктері

Терабайт Компанияның мекен жайы Энск қаласы Главная көшесі, 100. Офисті жалға алып отыр. Аренда құны 90мың теңге. Контракт бойынша екі жылдан кейін қайта қараластырылады.

3. Қызметтер

Терабайт компаниясы бағдарламалық қамтамасыз етуді өңдейді және сатады ,  сонымен қатар біздің өндірісіміздің негізгі өнімі ТераХ . бағдарламасы болып келеді, ТераВин компаниясы бағдарламасын  Windows операциялық жүйелері үшін босатады

Адамдар біздің бағдарламаларымызды өз проблемалалыг шешу үшін сатып алады. Бағдарлама барлық сфераны: кәсіпкерлік сфералары, серіктерге арналған презентациялар , басшылықтар және банкирларды ң сұраныстарын қанағаттандыру үшін жасалған. Сатып алушыларға керегі бағдарлама ғана емес, олардың проблемаларының шешілуі . Сауалдар біздің компаниямыздың  қанағаттандыру қабілетін көрсетті .

Кеңінен таныс біздің компаниямыздың аты халыққа , ал біздің өніміміз еңбегі сіңген мойындаумен пайдаланады.

Біз бағдарламалардың 70 000-нан астам данасын саттық және тап осы базаға әлі де ие боламыз , Қазір біздің  бағдармаламызды пайдаланатын базамызда  40 000  сатып алушы  тіркелген . Бірнеше сауда үйден біздің өніміміз сатылады , бірнеше компьютерлік бөлшек дүкендерінде және көпшілік компаниялардың прейскуранттарында көрсетілген . Біздің бағдарламаларымыздың өтімі ірі каналдар ақылы жүзеге асады.

Үлкен профессионализм компанияның сапалы өнім өндіруші абыройын сақтап келеді.

3.1. артықшылық

   ТераХ бағдарламасы : ұсынылған бөлшек баға  —10  тыс .  т ., нақты бөлшек баға  —15  мың. Маркетингктік көзқараспен шолулар , ТераХ бағдарламасы Ресей базарында екінші орынды орынға ие болғанын көрсетті. Біздің өніміміздің жоғары сапасы  компьютерлік басты журналдарда жарияланды. Біздің бағдарламамыз қолдануда жеңіл , достық қалыпты интерфейсте, мәлімет жүйемен жабдықталған , сонымен қатар, интегралды қаражаттық талдау қуатты үлгілері бар.

   ТераВин бағдарламасы : ұсынылған бөлшек баға   —25  мың т. Ресей рыногында  маркетингтік  шолулар сараптамасы бойынша  сәйкестілік бөлшек баға 50 мың т келеді. Бұл барлық кәсіпкерлік сфераларды бағдарлама толық қамтиды және кәсіпкерлерге арналған ең жақсы таңдаумен келеді .

   ТераПлюс . бағдарлама ұсынылған  баға руб  —150  мың т . ., сәйкестікте нақты бөлшек баға —175  мың.

3.2. Бәсеке

Жалпы айтқанда, біздің бәсекешілеріміз кітаптар , журналдар , бағыттар , семинарлар , кеңесшілер және эксперттер болып келеді. Мақсаттымыз -кәсіпкерлерге көмектесу.

Біздің рынокқа негізгі қатысушылары күрделі мақсаттардың шешіміне арналған ыңғайлы құрал және алынған нәтижелердің презентациялары болуын қалайды . Нарықта біздің сегментіміз  —Windows операциялық жүйелері үшін бағдарламалық қамтамасыз ету

Қазіргі таңда біздің негізгі бәсекелесіміз: Софт компаниясымен шығарылатын БизнесПро бағдарламаларының пакеті, ФинансыПромен компаниямен өңделетін және сатылушы іс бағдарламасы, сонымен қатар Финплан . компаниямен шығарылатын кәсіпкерлік - жоспар бағдарламасы.

Софт компаниясы ең қауіпті  бәсекеші болып келеді, себебі ол компания қызметін бізден кеш бастаса да, дұрыс маркетинг жасау арқасында табысты бізден бұрынырақ алды. Софт компаниясы сатылулардың агрессиялық науқанын және маркетингіні өткізеді . Ол табысты өңдеуде бірінші бізге еліктеді және мақсаттардың шешіміне арналған бағдарламалардың сериясын жасады, кәсіпкерлікте көрінушілердің : кәсіпкерлік - Софті , маркетингі - Софті , қызметші - Софті , қаржылар - Софті , жарнама - Софті , несие - Софті және келісім – Софт деген бағдарламалардың кең спектрін шығарды. Осыған қарамастан олардың негізгі бағдарламасы Бизес-Софт, ал қалғандары жеке бағдарлама  болып саналмайды, тек сол бағдарламаның қосымшасы есебінде жүруі тиіс. Софт компаниясы лидер, рыноктың 45% алып отыр, қаржы мәселесі шешілген. Бірақ 2005 жылы ТераХ комплекстік бағдарламасы шыққанда Софт компаниясы сол электрондық таблица шаблондарын жасаумен шектелді, соның арқасында біздің компанияның өнімі үлкен сұранысқа иеленіп көлемі жөнінен рынокта бірінші орынға шықты Ал, Софт компаниясы жарнама мен маркетингпен ғана айналысты.

ФинансыПро компаниясы рынокта  үшінші орында, оның өнімдері жақсы қапталған, оның бағдармалары моральді-ескірген болса да, инерция бойынша әлі күнге дейін журналдарда жарнамаланып жүр, Рыноктағы үлесі 22%-ке түсіп қалды.

Төртінші орында  Финплан компаниясы , рынокта 3% үлесі бар.Бұл компания біздің ТераХ бағдарламамыздың әлсіз көшірмесі болып табылатын Бизес-жоспар бағдарламасын шығарады. Финплан компаниясы  қолы ашық демеушімен миллиондаған қаржымен қаржыландырылады, оның бағыты текст процессоры мен электрондық таблицаға бағытталған.  Аты әйгілі Microsoft компаниясы тұрғанда бұл компанияға қиындықтар тууы мүмкін. Өз тарапынан ТераХ компаниясы өзінің комплексті бағдармаларында текст процессоры мен электрондық таблица қасиеттерін біріктіріп ескереді.

3.3. Ақпараттық материалдар.

Компания жарнама материалдарын жасайтын және танымал журналдарда  мақала шығаратын тәжірибелі мамндарды жұмысқа тартпақ.

3.4. Технология

ТераХ және Теравин бағдарламаларының авторы Родион Кузнецов. Біздің бағдарламамыздың негізі текст процессоры мен электрондық таблица қасиеттерін біріктіріп қарайтын  бағдарлама. Ол бағдарлама арқылы оп-оңай диаграммалар сызуға болады, анықтама файлдарымен қамтамсыз етілген  және Интернет желісімен интерактивті қолдау алынып тұрады.

3.5. Болашақта  біздің өндірісімізді ұлғайтудың негізгі факторы болып рынокта біздің өнімге сұранысының  көбеюі саналады. Бізге бағдарламаның  өзегін жасап алу керек, болашақта соның төңірегінде басқа бағдарламалар жасауға болатындай.

     Біздің келешектегі басты өніміміз ТераБизнес бағдарламасы болмақ. Оған ТераХ және ТераВин бағдарламасының жақсы жақтары біріктірілуі керек. Оның бағыты кіші бизнес жүйесін басқарудың  негізі болады. Қазіргі таңда Тераофис деген бизнесмендердің ақша қорының есебін жасап, бюджетін жоспарлайтын бағдарламамыз бар. Осы уақытқа дейін бұл бағдарламадан тиімді  осы тақырыпта  бағдарлама болған жоқ.

     Мағынасы бойынша екінші орында тұрған ТераПлан бағдарламасы. Бұл бағдарлама фирмалардың маркетингктік жоспарларын жасайды.

     Бұдан басқа   интер-актив режимінде Бизнес-жоспар құрастыратын және тиімді презентациясын генерациялайтын ТераБИЗ бағдарламасын құрастырамыз.

4. Рыноктың қысқаша шолуы.

Біздің мақсатты аудиториямыз халықтың ересек тобы. Әдетте бұл кісілердің компьютерлік ғылымға және бизнеске  түсініктері әртүрлі,  бірақ жалпы алғанда барлығы дерлік арнаулы білікті талап етпейтін қарапайым  ыңғайлы құралдармен жұмыс істегісі келеді. Көп жағдайда біздің потенциалды тұтынушылардың финанстық талдау мен басқаруда тәжірибелері жоқ.

Біздің өнім кіші өндірістер мен үй жағдайында пайдаланатын тұтынушыға бағытталған. Біз жасаған бағдарламалар кіші бизнеске сәйкес үйлеседі. Бизнеспен айналысатын адамдардың әдетте уақыты тығыз, олардың финанс, бухгалтерлік, компьютерлік  білім алатындай уақыты жоқ, біздің өнім  алға  қойған мақсаттарын шешеді, финанстық көмекші ретінде кеңес береді, әрі қолдануға өте қарапайым. Бұл кісілер өз жұмысын өте жақсы біледі, бірақ біздің бағдарламаны пайдалануы арқылы қаншама жұмыс уақытын үнемдей алады.

№2 кесте базар  Рынок талдауы.

4.2.Мақсаттық базар игеру  стратегиясы

Мақсаттық базар игеру стратегиясы оның ерекшеліктерінен тәуелді болады. Біз базар қажеттіліктерін дәл теңестіруге ұмтыламыз, қандай өнім жақсырақ, барлығы клиенттердің мұқтаждықтарын қанағаттандыру және өтім каналын лайыққты таңдау .

Барынша көп пайда алуға ұмтылу мақсатында, біз екі тарату каналдарымен қанағаттануға шештік : Снабсбыт компанияларымен және Сбытснаб .Біз бағаны көтермей, қандай болмасын пайданы алуға жетпейміз. Мақсатты аудиторияға қол жеткізу үшін біздің өнімді бөлшек дүкендерге сату керек. Себебі тұтынушы сатушылардың кеңестеріне ықыласты, сонымен қатар   бағдарламалар туралы хабардар алады.

Базар 4.2.1. қажеттілігі

Базар біздің мақсаттық сегменті сенімді ақпараттық технологиялардан өте күшті тәуелді болады. Потенциалды клиенттер қорлармен қаражаттық жоспарлардың құрастырушысына арналған компьютерлер , бухгалтерлік есептеу нәтижесі, сатып алулардың жоспарлаулары және басқаруларды қарқынды қолданады. Сонымен қатар , олар басқару ұйымына арналған компьютерлік жүйелерді қолданады. Бірақ біздің клиенттеріміз көбіне арнайы компьютер мамандарынсыз, ақпараттық технология бөлімін ашпай өздері  жұмыс істегісі келеді. Олар арзаншылыққа жүгірмейді, біздің өнімді өзіміздің орналастырып, үйретіп, өзіміз жүргізгенімізді қалайды, оған сәйкес қызметке төлеуден қашпайды. Сондықтан, өте сапалы қызмет көрсету шарт, компьютер маманын жоқтатпауымыз керек..    

4.2.2.Базар. тенденциясы

Біздің маңызды рынок сегментіміздің тенденциясы болып компанияларды ірілендіру келеді . Аз компанияларды ірі фирмалар жұту процесі үлкен құлаш алып келеді. Екінші тенденция бағдарламалардың өңдеу процесінің диверсификациясы.  Ірі компаниялар тұрақты  программистерді ұстамайды, дайын бағдарламалар компонентін ұсынатын субподрядчиктерді тартып, тұрақты шығысты айнымалы шығыстарға айналдырады.

4.2.3.Базар  өсу шегі

Арнайы компьютерлер рынокта жылына 22%-ке өседі. Бұл бағдарламалық қамтамасыз ету сатылуларының көлемдердің өсу шегін ынталандырады .

Әсіресе шапшаң өсу шегі халықаралық маркетингі секторында байқалады. Маркетингктік кеңес беру секторында өсу жылына 40% - ке  жетеді .

Мақсаттық рынокта біздің үлесіміз 6%-4% аралығында.

4.3.  Саланың күй-жағдайы

Бағдарламалардың базарында ұсынылып отырған спектрмен бағдарламалық қамтамасыз ету сала құрылымы сәйкестікте тұрақты өзгереді . Маңызды саланың бірі болып сегментте интеграцияланған жүйе , ол қалыптасу кезеңіне тұр. Кейбір талдаушылар бағдармалалық қамтамасыз етуді өңдеу түрімен, мамандандырылуымен бөледі.

Біз бағдарламаларды экономикалық мамандандырумен және сатылулардың түрлерімен топтастырамыз . Сонымен қатар , біз келесі категорияларға бағдарламалық қамтамасыз етуді бөлеміз .

   Бағдарламалық қамтамасыз ету , фирма - әзірлеушімен жасалған компьютермен бірге сатылуы. Оған: операциялық жүйелер , драйверлер және т.б. Экономикалық көзқараспен қарағанда оларды  техникалық бағдарламаларға жатқызуға болады. Оларды алу компаниялардың басшылық шешімдерімен жүргізіледі.. Ереже бойынша, бұл бағдарламалар үлкен партиялармен сатылып алынады және ұзақ қолданылады .

   Қолданбалы бағдарламалардың пакеттері . Бұл бағдарламаның сатылуы - ірі көтерме сатып алушыларға  5  мың -  70  мың тенге аралығында сатылады. Бұл өнім жарнамасына көрмелер , каталогтер және компьютерлік дүкендер жиі қолданылады. Өндірістің бұл секторы  өнімге шындыққа негізделген бағаларды ұстануын жалғастырады .

   Тік интеграцияланған бағдарламалық қамтамасыз ету . Бұл бағдарламалар негізгі каналдардан тыс өтіммен жүргізіледі. Олардың жарнамасы мамандандырылған көрмелер және журналдарды қолданады .

Сонымен қатар, рынокты сатып алушылардың түрімен топтастыруға болады .

   Үй тұтынушылар. Оларға өнеркәсібі дамыған аудандардың тұрғындары негізінде жатады . Компьютерлік ойындар оларды жиі ынталандырады , ал бағасы толғандырмайды.

   Аз кәсіпкерлік . Оларға 10 миллион жеке кәсіпкерлер және бірнеше миллион кәсіпқойлардың  жатады. Бұл компанияның бір-бірінен айырмашылығы табыс қаржысының көлемі, маман санына байланысты болады. Осыған байланысты бағдармалық қамтамасыз етілу дені ерекше болады.

   Ірі кәсіпкерлік . Аз және ірі кәсіпкерлік арасындағы негізгі ерекшелік:

   Қажеттіліктің . Ірі кәсіпкерлік едәуір көбірек қосылған және күрделілеу бағдарламаларға көбірек мұқтаж болады

   Сатып алушылардың мінез-құлық үлгілері. Ірі кәсіпкерлік өнім таратулардың бірнеше каналы болуын талап етеді .

   Орта мектептер және техникумдер . Бұл сектор әкімшілік және үкімет органдардың шешімімен орталықтандырылған сауда жасаулар жоспарланады.

   Жоғарғы оқу орны . Бұл секторға университеттер , институттар және басқа оқу мекемелері жатады.

4.3.1 Базар. қатысушысы

Аз кәсіпорындарға арналған бағдарламалық қамтамасыз ету базары өз қалыптасу кезеңіндетұр. Рынокқа келу жеңілділігі көптеген бәсекелестік компаниялардың келуіне жағдай жасайды. Бұл рынок шамамен 10 жыл бұрын пайда болды. Осы кезде ол есею сатысында. Соған қарамастан рынок  өз лидерлерін  шығарды . Олардың табыстары жылына миллиондаған тенге болып тұр.Олардың кейбірелеріне тоқталсақ; Олардың кейбіреулеріне тоқтасақ:

   Игротека компаниясы. Бірлесіп ойнауға арналған компьютерлік ойындар , киім үлгілерін модельдеуге арналған бағдарламалау тілдерінің құрастырушыларын өндіреді. Компания табысы жылына 3  млрд т . құрайды.

   Сегмент компаниясы кәсіпорындарды автоматтандырылған басқаруға арналған мамандандырылған бағдарламаны қамтамасыз етеді. Соңғы кезде бұл бірлестік ұқсас өнімді шығарушы бірнеше компанияны ығыстырып жіберді. Компания табысы 2,67 млрд т . құрастырады

Кейбір сарапшылардың  зерттеуінше, бағдарламалық қамтамасыз ету рынокта 380 млрд т құрайды. Өсу жылдамдығы жылына  20% . Келесі жылға өтілім көлемі рынокта 307 млрд, оның 174 млрд ойын бағдармалар үлесінде, қалғаны офиске арналған бағдармалар болмақ. 

4.3.2.Тарату  каналы

Бағдармалық қамтамасыз етудің рынокта негізгі қиындығы өнімді  тарату каналын қамтамасыз етуі.Жұмыс істеп тұрған дүкен жүйелері бұл өсіп келе жатқан көлемдегі өнімді игере алмайды. Рынокты бағындырудың кейбір негізді факторларынын айта кетейік:

   Жаңа өнім базарына шығудың биік құны компаниялардың даму жолдарына тосқауыл тұрады.

   Тауарлардың тарату каналдары бұрын жарнамалық науқан өтпеген өнімді қабылдамайды.

   Сауда маркасының құны маңызды өсті. Тарату каналдары белгілі сауда маркалармен толтырылған. Бөлшек саудагерлері танымал емес фирманың өнімін қабылдамайды.

   Бағдарламалық қамтамасыз ету бағдармалашылары өзі шығарған бағдарламасын рынокқа өздері шығармайды, ірі компанияға  сатады. Сайып келгенде , ірі компаниялар онан сайын іріленеді , ал ұсақ компаниялар кедейленеді .

Авторлық сыйлық берулердің мөлшерлері өте тар, 1% -2% аралығында.

4.3.3. бәсеке және сатып алушылардың мінез-құлығы

Рынокқа әсер ететін фактордың бірі ол мода. Сол себепті  байлар одан сайын баи түседі, кедей кедейлене береді. Бірақ бағдармалалық қамтамасыз ету рыногында  ұтымды түрлі бағдармалар үшін әлде де орын көп.

     Кейбір  бұрыннан келе жатқан компаниялар  рыноктан осы кезге дейін кеткен жоқ. Мысалы көпке танымал Офис компаниясы көп кітаптар, бағдарлама пакеттерін, оқыту әдебиетін басқа компанияларға қарағанда көп өндіреді. Сол себепті тұтынушылар одан да жақсы  бағдарламалар шықса да сол Офис компаниясынан сатып алғанды ұнатады.

   Сатып алушылар сауда маркасына жүгінеді, бірақ өте танымал маркасы бар компаниялар модалы товар өндіруге бағытталған. Рынокта аты шықпаған, бірақ  клиенттердің сұранысын өтей алатын жақсы бағдармалар шығарған компаниялар бар.

   Сатып алушылар шын мәнісінде проблемаларын шешетін бағдармалар үшін ақшаларын аямайды.Бәсекелестер бағаны түсіруге мәжбүрлегенімен  сауда маркасы мықты лидер компания лидер күйінде қалады. Мысалы Дилерсофт компаниясы өнімі 70 мың тұратын бағдарламаны рынокке ұсынып ұтылып қалды. Бірақ тауар бағасын 9900 –ге  түсірсе де оның бағдарламасының өндірісін ұлғайта алмады.

   Тарату каналдары  бағаны жақсы түсіреді. Себебі  тарату каналдары үшін бағдарлама ол тек қорапталған тауар. Баға түсіріп сататын дүкендерге 25мың т  бағасына өткізу, біртіндеп сататын дүкендердегі 50мың бағасына анда санда біреуі өткеннен әлде қайда тиімді.

   Кейбір өнім шығарушылар айтуынша бағдарламаларды рұқсатсыз көшіріп алу себебінен бағдарлама шығарған компания 10%-60%-ке дейін  ұтылады екн, бірақ мұның жақсы жағы да бар. Ол аталмыш компанияны көшіру арқылы  танымал етеді. 

   Егер тауар құны 15мың теңгеге жетпесе, сатып алушы тез шешім қабылдайды. Сонысымен рыноктың арзан сегментінде таңдау бостандығы бар.

   Тарату каналдары шамадан тыс  жұмыс істеуде.  Каналдардың аздығы рынокты бағындыруда кедергі болуы мүмкін.

   Бағдарламаларды  тұтынушыға  қойып, үйрететін қызметтің бағдарлама бағасының көтерілуіне ықпалы бар. Бағдарламаны сатып алған компания өз проблемаларының шын мәнісінде шешімін алғысы келеді.Сатып алар алдында олар пресса пікірі мен тұтынушының пікіріне сүйенеді. Бірақ кейбір негативті аты бар компаниялар  осы уақытқа дейін сату көлемінің азайюмен қиналмайды.

4.3.4. Негізгі бәсекелестіктер

Терабайт компаниясы рынокта жаңа сегмент ашты. Біз ірі компаниялар шеше алмаған проблеманы шешетін бағдарламалар жасадық. Біздің негізгі бәсекелесіміз Софт, ФинансыПро және Финаплан компаниялары. Олардың артықшылығы бағдарламаларының арзандығында, кемшілігі тұтынушы сұранысын дәл таба алмағандығы.

5. Стратегия және тарату

Біздің стратегиямыз өз рыногымызда  сапалы  қызмет ету. Елімізде сапалы проблемаларын шешетін сапалы бағдарла алғысы келетін көптеген кішкентай және орта компаниялар бар. Бұл компаниялар тек үлкен тапсырыс алатын ірі компаниялар қасында көзге ілінбей қалады.

   Стандарттарды бағдарламалардың  жақсартылған түрін ұсынатын бағдарлама кіші бизнестің ерекшелігін ескереді,  қорытындысында бүкіл елдегі бизнесмендер назар аударатыны сөзсіз.

   Біз бүкіл ел бойынша маркетингтік инфраструктура  құрдық, ол бізге әр аймақтағы бизнес түрінің ерекшелігін анықтап, соған байланысты өнімді ұсынуға мүмкіндік береді.

   Біздің назарымыз аз және орта бизнесте.

   Біз тек лидерлер мен сату жөніндегі эксперттерді қызықтыратын модалы бағдарламалармен шектелмей, көпшілік тұтынатын, тұтынушының сұранысына байланысты жұмыс істейміз.

   5.1. Стратегия

Біздің стратегия  тұтынушылар бағасына қарамай сатып алатындай, олардың сұранысына ие болатындай , ең үздік бағдарламалар жасай алатын компаниямыз. Осы негізде жатқан тактика, ол  өткізудің каналдарын дұрыс анықтау, жаңа бағдарламалар жасауға керекті зерттеулік және жобалық жұмыстар жасау, өз тауарларымызды мақсатты рынокта жарнамалау. Жүргізілген негізгі жұмыс календарлық жоспарда көрсетілген. Оған жаңа бағдарламаларды жасау, жаңа қондырғылар алу, өткізу каналдарын іздестіру, тікелей тұтынушыға ұсыну программасы және арнайы каталогтарда жарнама жасау. 

5.2. Ұсыныстар

Терабайт компаниясы  сапасы мен заманға лайық технологиясы бар бағдарламасын талапшыл тұтынушыға ақылға сиымды бағамен ұсынады.

5.3. Бәскедегі артықшылығы

Біздің артықшылығымыз  бағдарламалық өзектің(ядро)бар болуы, мақсатты рыноктың спецификасын, тұтынушы тапсырысының  бағытын меңгергенімізде.

5.4. Маркетинг статегиясы.

Біздің компания  үлкен емес, ресурстары шектеулі, сондықтан біздің негізгі бағытымыз  кіші және үй  бизнесіне  қажетті есептеулер жүргізетін бағдарлама жасау.  Біз өз жарнамамызда  өніміміздің сапалығын астын сыза айтып, тұтынушының жақсы пікіріне сүйенеміз. Ол үшін маркетинг бағдарламасына ірі компонент –бұқара халықпен байланысты  ұйымдастыруды қосу керек.  Компания имиджін  жақсартып, «салихалы бизнеске-салихалы бағдарлама» ретінде ТераХ жарнамасын жасау керек. 

5.4.1. Позициялау

Өзінің компаниясының басқару  жұмысын ұйымдастыру үшін ТераХ компаниясы ұсынған бағдарламаның маңызы зор. Ол жоспарлаудан бастап дайын есептеулер формасын алғанға  дейін толық циклмен жұмыс істейді. Интерфейсі  қолайлы, алға қойған есептерді тұтынушының компьютерлік біліктілігіне байланыссыз  шешіп береді.

5.4.2. Баға

Біздің өнімге баға 10мың теңгеден аспайды. Қолда бар прейскурантта көрсетілген баға бізді де , тұтынушыны да қанағаттандырады. Жақын арада таур мен қызметке бағаны өзгертпейміз.

5.4.3. Жылжу стратегиясы

Рынокқа өз товарымызды жылжыту үшін төмендегідей кешендерді жоспарлап отырмыз:

   Танымал басылымдарда жарнама орналастыру.

   Жетекші реценценттермен байланысты үзбеу (Родион Кузнецов арқылы).