Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Типы бизнес-планов

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………….…………4

1.ТИПЫ БИЗНЕС-ПЛАНОВ…………………………...........................6

1.1 ВНУТРЕННИЙ БИЗНЕС-ПЛАН ФИРМЫ……………….….…...6

1.2 БИЗНЕС-ПЛАН ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ КРЕДИТА С ЦЕЛЬЮ ПОПОЛНЕНИЯ ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВ…………………….…....8

1.3 ИНВЕСТИЦИОННЫЙ БИЗНЕС-ПЛАН……………………...…9

1.4 БИЗНЕС-ПЛАН ФИНАНСОВОГО ОЗДОРОВЛЕНИЯ….….…11

2. РЕЗЮМЕ……………………………………………………………12

3.ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА……………………………………………13

4.ПЛАН МАРКЕТИНГА……………………………………………..15

5.КОНКУРЕНЦИЯ И КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА……17

6.ПРОИЗВОДВСВЕННЫЙ ПЛАН………………………………….20

7.ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН……………..……………………………..22

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………….…………………………28

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК………………………………..29

ВВЕДЕНИЕ

Бизнес-план – это комплексный документ, который отражает главные моменты и показатели деятельности предприятия, дающие полное представление о бизнесе.

Бизнес-план, как правило, необходим в случаях:

Внедрение инновационной или бизнес-идеи;
Необходимость предприятия в получении капитала для своего развития;
Оздоровление предприятия в финансовом плане, в случаях, если данное предприятие стало неплатежеспособным, основной целью становится – выведение его из кризисно-тяжелого состояния;
Во время значительных структурных изменений (реконструкция, переход на выпуск новой продукции);
Смена собственника или создание новой фирмы, при этом появляется необходимость в разработке стратегии дальнейшего развития предприятия;
Проведение конкурсов инвестиционных проектов.

Бизнес-план позволяет:

Оценивать возможности проекта, предприятия;
Устанавливать цели и задачи деятельности предприятия;
Определять источники финансирования;
Определять необходимые объемы финансирования;
Создавать сильную команду менеджеров и исполнителей;
Подготавливать контракты;
Заключать контракты;
Определять сроки проведения данного проекта;
Составлять график реализации данного проекта;
Планировать и учитывать риски;
Обеспечивать полный контроль за ходом реализации проекта;
Повышать квалификацию как собственную, так и других сотрудников;
Оценивать ликвидность проекта;
Оценивать качество управления предприятием.

Любой бизнес-план обязан отвечать на 3 наиважнейших вопроса:

-Где мы сейчас находимся? (Каково состояние дел в данный момент, к примеру, конкуренция, рынок, специфика бизнеса и прочее);

-Куда мы движемся? (Каково в настоящий момент на нашем предприятии желаемое состояние, к примеру, цели фирмы, ее задачи, миссия, если имеется);

-Как мы придем туда? (Каков самый эффективный и реализуемый путь, то есть деньги, маркетинг и управление. Money, Marketing, Management – это незаменимые три «М», на которых и основывается любой бизнес-план).

Бизнес-план предназначен как для решения каких-то внутренних задач, так и для внешних. Так кому же он нужен? Он необходим менеджерам, собственникам, инвесторам и кредиторам. Все они предъявляют различные требования. Для них могут быть разные формы плана, такие как: план внешнего управления, план финансового оздоровления, план для получения кредита в банке, план – презентация компании, план для инвесторов (акционеров) компании. Это типы бизнес-планов. Тип бизнес – плана зависит от того, кому предназначается бизнес-план и от степени детализации.

1.ТИПЫ БИЗНЕС-ПЛАНОВ

В мире выделяют большое количество бизнес-планов. В России же считают самыми основными лишь четыре типа. Каждый из них имеет свои особенности.

Типы бизнес-планов:

Внутренний бизнес-план фирмы;
Бизнес-план для получения кредитов с целью пополнения оборотных средств (коммерческого кредита);
Инвестиционный бизнес-план;
Бизнес-план финансового оздоровления.

ВНУТРЕННИЙ БИЗНЕС-ПЛАН ФИРМЫ

Внутренний бизнес-план не имеет особых внешних требований. Напротив, внутренний бизнес-план должен быть приспособлен к внутренней системе учета и планирования для большего удобства и комфорта. Система внутреннего планирования должна быть наиболее оптимальной. В состав плановых показателей должны входить только те показатели, которыми можно управлять. Необходимо понять, что чем масштабнее система планирования, тем вероятней снижение ее эффективности.

Система планирования охватывает весь цикл, начиная от заготовки материальных ресурсов, далее производство, и затем реализация продукции и получение прибыли. Структуру внутреннего бизнес-плана необходимо адаптировать к системе контроллинга.

Структура внутреннего бизнес-плана:

Резюме.

Изложение, обоснование и перспективность предпринимательской идеи. Оценка исходного состояния. Клиенты. Анализ конкурентов. Продукция. Требования к месторасположению помещений, их состояния.

Учредители. Фирма.
Концепции.

Принципы управления предприятием. Обоснование организационно-правовой формы предприятия. Система внутреннего учета. Учетная политика фирмы. Количество функций сотрудников и их квалификация. Организация производственного процесса, логистика. Система конроллинга.

Планирование.

Структура капитала. Первоначальные вложения. Планирование показателей, предполагающих производственную деятельность: план переменных издержек, план прибыли и убытков, план издержек на персонал, план ликвидности. Планирование показателей, обеспечивающих готовность к производству: план издержек, план постоянных издержек, план амортизационных отчислений, план инвестиций.

Стратегия управления и планирования.

Выделение глобальных и локальных целей и стратегий, с помощью которых возможно достижение этих стратегий. Оценить риски. Прогнозирование качественных показателей.

Приложение.

Аналитические записки, результаты маркетинговых исследований, изменение структуры планирования, учета, управления.

Структура, объем внутреннего бизнес-плана регламентируется внутренними требованиями руководства и службы контроллинга. Внутренний бизнес-план – это сугубо внутренний документ и используется для реализации программы предприятия.

1.2 БИЗНЕС-ПЛАН ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ КРЕДИТА С ЦЕЛЬЮ ПОПОЛНЕНИЯ ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВ

Максимальный объем – 25 страниц текста. Это требование действует во многих странах мира. Существует структура данного бизнес-плана:

Резюме
Компания и отрасль, в которой она работает
Продукция (услуги)
Производство
Маркетинг
Менеджмент
Финансовый план
Приложения

Эта структура является примерной. Многие банки, инвестиционные структуры имеют собственные стандарты, которым следует придерживаться. В России сложно учесть многообразие форм бизнес-планов для различных банков. Под каждого кредитора необходимо готовить самостоятельный вариант бизнес-плана. Но все же существует ряд рекомендаций к созданию бизнес-плана: необходимо максимально сократить использование информации, составляющей коммерческую тайну; информация должна быть представлена сбалансировано; необходимо учитывать интересы конкретных кредиторов(обеспечить возвратность кредита и своевременную уплату процентов за пользование кредитом).

Необходимо помнить, что фирма обеспечивает возврат коммерческого кредита за счет получения выручки, а не из прибыли. Особое внимание необходимо уделить порядку уплаты процентов по кредиту.

1.3 ИНВЕСТИЦИОННЫЙ БИЗНЕС-ПЛАН

Инвестиции могут быть:

Финансовые (долевое участие в производстве и капитале);
Материальные(реальные) – в производство, строительство;
Нематериальные(вложения в НИОКР).

При оформлении финансовой заявки необходимо ответить на следующие вопросы: Сколько средств необходимо для реализации проекта? На какие цели они будут израсходованы? На какой срок? Каковы условия возврата? Чем гарантируется возврат вложенных средств (залог, гарантия, поручительство)?

Классификация инвестиционных бизнес-планов:

Тип бизнес-планов

- технический

- организационный

- экономический

- социальный

- коммерческий

- смешанный

2. Класс бизнес-планов(по составу и структуре проектов)

- монопроект

- мультипроект

- мегапроект

3. Масштаб бизнес-планов:

- мелкий

- средний

- крупный

- очень крупный

4. Длительность

- краткосрочный – до 3х лет

- среднесрочный – от 3х до 5ти лет

- долгосрочный – более 5ти лет

5. Сложность проекта

- простой

- сложный

- очень сложный

6. Вид проекта (предметная область)

- инновационный

- научно-исследовательский

- организационный

- учебно-образовательный

- смешанный

7. Качество бизнес-планов

8. Характер и степень участия государства

9. Ограниченность ресурсов

10. Ёмкость рынка

Структура инвестиционного бизнес-плана:

Резюме
Описание предприятия и отрасли
Характеристика услуг и продукции в зависимости от чего занимается
Исследование и анализ рынка сбыта
Конкуренция
План маркетинга
План производства
Организационный план
Финансовый план
План рисков

1.4 БИЗНЕС-ПЛАН ФИНАНСОВОГО ОЗДОРОВЛЕНИЯ

Это особый вид бизнес-плана. Он заполняется неплатежеспособным предприятием. План должен пройти трудный путь утверждения и согласования.

Структура плана финансового оздоровления:

Общая характеристика предприятия
Краткие сведения по плану финансового оздоровления
Анализ финансового состояния предприятия
Мероприятия по восстановлению платежеспособности и поддержке эффективной хозяйственной деятельности
Рынок и конкуренция
Деятельность в сфере маркетинга предприятия
План производства
Финансовый план

Этот план в первую очередь направлен на восстановление платежеспособности предприятия и поддержку эффективной деятельности предприятия с учетом предоставления государственной финансовой поддержки для проведения санационных мероприятий.

План финансового оздоровления четкий и конкретный. После того, как он становится утвержденным, далее следует множество преимуществ: разблокируются расчетные счета, кредиторы, утвердив план, не мешают его выполнению, останавливаются штрафные санкции и пени; уточняется реальная кредиторская задолженность; предприятия, в уставном капитале которых свыше 25 % доли государства, имеют право на дотацию.

При осуществлении плана финансового оздоровления, в большинстве случаев, предприятия сталкиваются с проблемами реорганизации производства и реструктуризации капитала.

2.РЕЗЮМЕ

Целью проекта является обоснование финансово-экономической целесообразности предприятия.

Название предприятия: «Broken Car».

Местонахождение: г. Челябинск, Копейское шоссе 42г.

Предприятие будет оказывать услуги кузовного ремонта и покраски автомобиля. Отраслевая принадлежность: транспорт.

Руководитель предприятия: Богуславская Ю.К., руководитель СТО по кузовному ремонту, студент ЮУрГУ.

Для создания предприятия планируется использовать собственные и заемные средства.

Обоснование выбора деятельности состоит в следующем: с каждым годом возрастает количество автомобилей на одну семью, продажи автомобилей так же увеличились. А это означает, что данный вид услуг будет пользоваться спросом, и так как оказываемые услуги будут качественными, то проект окажется прибыльным.

Стратегия предприятия: за счет узкой специализации производства добиться высокого качества предоставляемых услуг. Это сказывается на конкурентоспособности фирмы, на данном виде рынка услуг, увеличения количества клиентов. Предоставлять скидочную карту постоянного клиента, которой смогут воспользоваться не только сам владелец данной карты, но и любой другой, кому он эту карту доверит.

3.ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА

Организационно-правовая форма предприятия: индивидуальный предприниматель. Наименование предприятия «Broken Car».

Штат сотрудников составляет:

- предприниматель, являющийся бухгалтером и занимающийся всеми бухгалтерскими операциями, поисками поставщиков сырья и материалов

- два специалиста, занимающиеся кузовным ремонтом автомобилей

- один работник, занимающийся заменой неподлежащих восстановлению деталей кузова.

Согласно трудовому договору, у работников повременная заработная

плата, тарифная ставка 55 руб./час, восьмичасовой рабочий день,

пятидневная рабочая неделя. Так же, работники

предприятия получают процент от прибыли предприятия, в сумме 15 % от

прибыли. Это существенно меняет отношение работников к своим обязанностям. Они стараются сделать все в более короткие сроки на качественном уровне, что положительно сказывается на прибыли предприятия.

Услуги, предоставляемые предприятием:

выравнивание поврежденных деталей кузова автомобиля

Правка кузова механическим воздействием предусматривает работы по растяжке, выдавливанию и рихтовке деформированных частей кузова для придания им первоначальных форм и конфигураций. Правку детали кузова выполняют в горячем и холодном состоянии.

покраска деталей кузова автомобиля

Покраска деталей автомобиля подразумевает сверх скурпулезный подход к подбору красок. Ведь после установки на автомобиль, все покрашенные детали должны на 100% совпадать по цвету с заводскими. Поэтому, в зависимости от сложности цвета автомобиля клиента определяется итоговая стоимость услуги.

замена неподлежащих восстановлению деталей кузова автомобиля

Как правило, такая услуга необходима после тяжелых дорожно-транспортных происшествий. Детали, которые были повреждены и деформированы снимают с автомобиля, устанавливают новые, в большинстве случаев далее их окрашивают.

Для успешного функционирования предприятия необходимо: помещение 50 кв. м., кассовый аппарат, сварочный аппарат, компрессор, краскопульт, машинка полировочная, набор ключей, спец.одежда.

4.ПЛАН МАРКЕТИНГА

Основные способы продвижения данной услуги:

реклама на местных радиостанциях
реклама в местных газетах
баннеры
собственный сайт
реклама в социальных сетях

Завоевание данного рынка услуг будет достигаться путем установления цен, соответствующих качеству оказываемых услуг.

При сравнении цен с конкурентами, можно сделать вывод, что цены предприятия находятся на минимальном уровне.

Цены варьируются в следующих пределах:

· выравнивание детали кузова – 1000-1500 рублей;

· покраска детали кузова – 1500-2000 рублей;

· замена детали кузова – 6000-8000 рублей.

По расчетам калькуляции цены на данный вид продукции на СТО

«Broken Car» следующие:

· выравнивание детали кузова – 1058 рублей;

· покраска детали кузова – 1621 рубль(рихтовка и покраска

детали), 1034 рублей покраска детали;

· замена детали кузова – 6721 рубль.

Маркетинговые исследования предприятия будут направлены в два русла:

- изучение емкости рынка

- выявление опасностей, которые влияют на производство и их предотвращение в случае появления

Расходы на рекламу:

Реклама в местной газете 10 руб/кв.см, площадь рекламы 25 кв.см

10*25=250 руб/месяц

Изготовление баннера 700 рублей. Его установка и ежемесячные платежи составляют 1000 рублей
Реклама на местной радиостанции длительностью 40 секунд 5 раз в день 2000 рублей/месяц

Итого, за первый месяц стоимость рекламы будет составлять 3950. Далее – 3250 без учета роста цен.

Так же, предприятие воспользуется партизанским маркетингом. Это будут надписи краской на асфальте около магазинов автозапчастей в близлежащих районах.

5.КОНКУРЕНЦИЯ И КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Основное конкурентное преимущество предприятия – узкий профиль, следовательно, больший опыт в своем деле, скорость, а главное, качество предоставляемых услуг. Так же преимуществами является совершенные технологии и высококвалифицированный персонал.

На сегодняшний день в нашем городе большое множество предприятий, предоставляющих те же услуги, что и «Broken Car». Только они многопрофильные в большинстве случаев и оказывают больший спектр услуг. Только не всегда больше – означает лучше. Чаще всего, на двух стульях усидеть не удается. Соответственно, специалисты «Broken Car» ценятся выше. Да и месторасположение весьма благоприятно – Копейское шоссе. В день через него проезжают тысячи автомобилей не только Челябинска, но и Копейска. 70% из них обратят внимание на яркий баннер и необычное название предприятия, 50% запомнят и передадут другим, а 30% воспользуются услугами данного предприятия(данные основаны на статистических данных социального опроса жителей города Челябинска в 2012 году).

Далеко не у каждого предприятия-конкурента имеется онлайн – наблюдение на предприятии, чтобы клиент мог наблюдать за ходом проведения работ над его автомобилем как из дома с помощью глобальной сети интернет, так и в комнате для клиента на мягком диване с чашкой кофе на большом плазменном телевизоре.

Оценка конкурентоспособности предприятия «Broken Car»

Таблица 1

Показатель	Broken Car	Прямые руки	Четыре колеса
Стоимость услуг	Ниже средних	Средние	Средние
Профессионализм сотрудников	Высокий	Высокий	Средний
Количество видов услуг	Мало	Много	Много
Корпоративная культура	Высокая	Низкая	Средняя
Контроль за процессом ремонта автомобиля	+	-	-

Комплексный показатель конкурентоспособности

Таблица 2

показатель	веса	Broken Car	Прямые руки	Четыре колеса
Стоимость услуг	0,3	5	4	4
Профессионализм сотрудников	0,3	5	5	4
Количество видов услуг	0,1	4	3	3
Корпоративная культура	0,1	4	2	3
Контроль за процессом ремонта автомобиля	0,2	5	3	3
Итого	1	4,8	3,8	3,6

Веса были выбраны по важности для клиента. Оценки выставлялись следующим образом:

«1» - ужасно

«2» - плохо

«3» - удовлетворительно

«4» - хорошо

«5» - отлично

Исходя из таблицы, можно сказать, что самую высокую конкурентоспособность имеет предприятие «Broken Car», это видно на графике ниже.

рис. 1

6.ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Предприятие создается при помощи собственных, заемных и привлеченных средств.

Список основных средств

Табл. 3

№	Наименование	Количество	Цена (руб.)
1	Кассовый аппарат	1	13 000,00
2	Сварочный аппарат	1	10 000,00
-	Комплектующие	-	4 000,00
3	Компрессор	1	10 000,00
4	Краскопульт	1	1 000,00
5	Тали (2шт)	2	5 000,00
6	Машинка полировочная	1	20 000,00
-	Комплектующие	-	3 000,00
7	Набор ключей	1	5 500,00
8	Спецодежда	3	13 000,00
	Итого		84 500,00

Кроме этого, исходя из расчетов первоначальных затрат, учитывая

сумму первоначального заказа, и месячных расходов на содержание

производства сумма составляет 149 850,00 рублей.

Месячные затраты предприятия

Табл. 4

Наименование	Ед. изм.	Цена
Свет на технологические нужды	Руб.	1 000,00
Освещение	Руб.	500,00
Отопление	Руб.	3 000,00
Площадь помещения	м2	50
Стоимость аренды 1 м2	Руб.	300,00
Аренда	Руб.	15 000,00
Реклама	Руб.	4 000,00
Налоги	Руб.	1 800,00
Итого	Руб.	25 650,00

Для финансового проекта планируется взять кредит в размере 150000

рублей.

Численность персонала

Табл. 5

Специальность	Количество	Оклад, руб.	Итого оклад в год, руб.
Бухгалтер, экономист, снабженец	1	10000	120000
Мастер кузовного ремонта	2	9200	110400
Сварщик	1	9200	110400
Итого			340800

7.ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Основные фонды и их амортизация

Табл. 6

№	Наименование	Количество	Балансовая цена	На, %	Амортизация в год, руб.
1	Кассовый аппарат	1	13 000,00	20	2 600,00
2	Сварочный аппарат	1	10 000,00	20	2 000,00
-	Комплектующие		4 000,00	100	4 000,00
3	Компрессор	1	10 000,00	20	2 000,00
4	Краскопульт	1	1 000,00	20	200,00
5	Тали	2	5 000,00	20	1 000,00
6	Машинка полировочная	1	20 000,00	20	4 000,00
-	Комплектующие		3 000,00	100	3 000,00
7	Набор ключей	1	5 500,00	100	5 500,00
8	Спецодежда	2	13 000,00	20	2 600,00
	Итого		84 500,00		26 900,00

В день в среднем обрабатывается от 4х до 8ми деталей, в зависимости от сложности выполнения.

Расчет калькуляции услуг

При расчете калькуляции в производстве учитываются накладные

расходы, которые на прямую не связаны с основным производством, но так же включаются в цену услуг, потому что данные расходы обеспечивают жизнедеятельность предприятия. Процент накладных расходов рассчитывается по следующей формуле:

Затраты на содержание цеха (предприятия) включают в себя:

1. ФОТ административно-управленческого персонала;

2. отопление;

3. освещение;

4. в данном бизнес-плане в накладные расходы так же внесены расходы на уплату налогов, так как это незначительная сумма, которая не играет важной роли в определении себестоимость оказываемых услуг.

Процент накладных расходов предприятия равен 125%, которые

относятся к зарплате основных работников.

Калькуляция рихтовки одной детали
Табл. 7

Наименование	Ед. изм.	Расход	Цена	Стоимость	К.сложности
Сырье и материалы	л.	0,8		470,00р.
Э/энергия на технологические нужды	КВт\час	6,01	1,12	6,73р
Зарплата	Руб.	3	55,00	165,00р.
Отчисления	Руб.	28%		46,20р.
Амортизация	Руб.	0,06%	26 900,0	16,17р.
Технологическая себестоимость	Руб.			704,10р	(0,9-1,2)
Накладные расходы	Руб.	125%		206,13р.
Полная себестоимость	Руб.			910,23р.
Плановая прибыль	Руб.	25%		227,56р.
Плановая цена	Руб.			1 137,78р.

При расчете калькуляции рихтовки одной детали кузова автомобиля

были введены коэффициенты сложности, которые отражают следующие

параметры: площадь обрабатываемой детали, степень её повреждения, так же

данные коэффициенты буду зависеть от возраста автомобиля, чем старше,