Тогровые обычаи и их значение в международной торговли

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ  И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

федеральное государственное  бюджетное образовательное учреждение 

высшего профессионального  образования

«Забайкальский государственный  университет»

(ФГБОУ ВПО «ЗабГУ»)

Юридический факультет

Кафедра международного права  и международных связей

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Курсовая работа

По дисциплине: Мировая экономика и внешнеэкономическая деятельность

На тему: Торговые обычаи и их значение в международной торговле 

 

 

 

 

 

 

                                   

 

 

           Выполнила: студентка группы СО-09

           Беляева Дарья Игоревна

           Проверила: доцент кафедры АПиТД                                                                         

           Баранова Ольга Александровна

 

 

 

 

 

Чита 2012

Содержание

Введение…………………………………………………………………………..3

Глава 1. Международный  торговый обычай………………………………...5

    1. Понятие и значение обычаев в международной торговле…………..5
    2. История развития торговых обычаев. Их роль на современном этапе…………………………...………………………………………14

Глава 2. Особенности  торговли в разных странах……………...................13

       2.1.     Особенности современной торговли  в России…………………….13

       2.2.     Особенности торговли в Узбекистане……………………………...16

       2.3.     Особенности торговли в Египте…………………………………….18

       2.4.     Особенности торговли в Турции……………………………………19

       2.5.     Особенности торговли в Китае……………………………………..20

Заключение……………………………………………………………………...22

Список используемых источников и литературы…………………………23

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Что же такое обычаи? Обычаи — это правила, которые сложились  давно, систематически применяются, хотя и нигде не зафиксированы. Этим обычай отличается от нормы закона. Обычаи, в основе которых лежат принципы суверенитета и равенства государств, обязательны для всех стран; что  же касается других обычаев, то они  обязательны для того или иного  государства в случае, если они  им в какой-либо форме признаны.

Следует отметить, что обычай не только самый древний, но и самый  гибкий, и следовательно, современный источник международного частного права. Дело в том, что обычай может сформироваться гораздо быстрее, чем писаная норма права. Порой правило поведения скорее сложится на практике, чем найдет выражение в писаном международном документе.

Существуют области международного частного права, в которых обычай занимает особое место, так как отношения  в этих областях зачастую регулировались и регулируются с помощью неписаных  правил. К таким областям относятся  международная торговля, торговое мореплавание, сделки, совершаемые через сеть Интернет и т.д.

От обычаев следует  отличать обыкновения, складывающиеся в практике торговых сделок и определяющие детали этих сделок. С торговыми  обыкновениями приходится сталкиваться в области морских перевозок. Они складываются, например, в портах. Обыкновения могут регулировать взаимоотношения сторон только в  тех случаях, когда стороны в  той или иной форме признали необходимым  применение обыкновений какого-либо морского порта.

Торговые обычаи (англ. rules, франц. usages, немецк. Usancen) — правила и приемы торговли различными товарами, молчаливо принятые к исполнению среди известных категорий торгующих1.

При формировании торговых обычаев первичными являются поведение  самих участников гражданского оборота, их намерение и воля следовать  рождаемым деловой жизнью неписаным  правилам.

Во внешнеторговых сделках  широко применяются международные  обычаи — и в тех случаях, когда  их применение оговорено сторонами, и тогда, когда применение обычая просто соответствует содержанию отношений  по договору. Наличие обычая может  доказываться сторонами в споре, устанавливаться судом или арбитражем по собственной инициативе. Установленный  обычай является правовой нормой, применяемой  к разрешению спора по данной сделке. В области международной торговли различают два вида обычаев:

  1. Обычаи, являющиеся унифицированными международными материально-правовыми нормами.
  2. Обычаи, применяемые во внешней торговле, но вследствие своих национальных особенностей не являющиеся нормами международного характера, а по существу представляющие собой национальные обычаи внешней торговли. Применяются в случаях, когда коллизионная норма отсылает именно к данному национальному праву.

Зачастую трудно сказать, является ли данный обычай единообразно применяемым всеми государствами  или особенности его применения настолько существенно отличаются в разных государствах, что следует  говорить о национальной дифференциации торгового обычая, о распадении международного обычая на ряд сходных, но при этом самостоятельных национальных обычаев.

Глава 1. Международные  торговые обычаи

1.1. Понятие и значение обычаев в международной торговле

Международные торговые обычаи занимают особое место в иерархии источников права. Совершенно очевидно, что по удельному весу и значимости обычаи уступают место внутригосударственному законодательству и международным договорам, однако в целом ряде случаев именно они незаменимы в качестве правового регулятора. Особенно велико значение международных обычаев при проведении расчетных и гарантийных банковских операций, осуществлении международных коммерческих сделок, выполнении международных морских перевозок. Сложившиеся в практической деятельности обычаи и обыкновения делового оборота подвергаются неофициальной кодификации в рамках Международной торговой палаты (МТП), результатом которой выступают сборники унифицированных правил и обычаев. Следует отметить, что юридическую силу имеет не сам сборник как публикация МТП под определенным номером, а нормы, в нем содержащиеся. К числу таких неофициальных кодификаций относятся Международные правила по унифицированному толкованию торговых терминов (ИНКОТЕРМС) в редакции 2000 г.; Унифицированные правила по инкассо в редакции 1995 г.; Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов в редакции 1993 г.; Унифицированные правила по договорным гарантиям 1978 г.; унифицированные правила для гарантий по требованию 1992 г. Интересно отметить тот факт, что постановлением Правления Торгово-промышленной палаты РФ (ТПП РФ) от 28 июня 2001 г. N 117-13 ИНКОТЕРМС-2000 признаны на территории России торговым обычаем2.

Во второй половине XX века мир вступил в период глобализации, прежде всего международной экономики. Это получает отражение в новых  способах производства, в развитии финансовых рынков, в экспансии мультинациональных компаний, в уменьшении с появлением либеральных и неолиберальных концепций роли государства, его неспособности охватить национальными правовыми нормами глобализированный рынок. Преобладание национально-правового регулирования международных коммерческих контрактов сменяется международно-правовым регулированием в виде международных конвенций; выявленная в конце прошлого столетия недостаточная эффективность международных коллизионных и материально-правовых конвенций обусловила поиск новых регуляторов отношений международного коммерческого оборота, что привело к появлению lex mercatoria (буквально — «торговое право», которым большей частью принято обозначать некую автономность, обособленность регламентации международных торговых сделок от каких-либо национальных систем правового регулирования) и расширению сферы применения торговых обычаев. На смену международно-правовому центризму, когда в центре нормотворчества находились государства, заключавшие международные конвенции, приходит полицентризм и появляются частные участники процесса унификации; происходит переход от государственно-правового регулирования к саморегуляции участников международных коммерческих контрактов, что проявляется в нахождении ими не встречавшихся ранее методов унификации, прежде всего в виде Принципов международных коммерческих договоров, стандартизации или нормализации международных коммерческих контрактов. Такая возможность обусловлена существенным возрастанием значения принципа автономии сторон и изменением концепции свободы договора, реализуемого в рамках международных коммерческих отношений. Возможность практического использования указанных документов российскими участниками внешнеэкономической деятельности следует из предписаний статей 5 и 7 Гражданского кодекса РФ, признавшего после длительного перерыва торговый обычай юридическим регулятором гражданско-правовых отношений (что особенно важно для международных коммерческих отношений), а также включившим в правовую систему нашей страны общепризнанные принципы и нормы международного права. Учитывая, что свобода договора в российском праве была закреплена лишь в Гражданском кодексе Российской Федерации и данный принцип действует со дня его вступления в силу - с 1 января 1995 г., для практической деятельности весьма важным является творческое использование данной свободы для успешной реализации контрактов с иностранными контрагентами.

Внимательный взгляд на историю  государства и права позволяет  прийти к заключению, что если вопросы  статуса личности государства всегда стремились поставить под свой контроль, то отношения коммерческого, торгового  оборота в силу своей неизбежной интернационализации всегда имели  тенденцию выйти из-под контроля государства. Наиболее ярко это проявляется в том, что первоначально международный коммерческий оборот, прежде всего международная купля-продажа, регламентировался практически полностью торговыми обычаями, которые не только в течение длительного времени сохраняли свое значение как основной регулятор возникающих между сторонами договора купли-продажи (как и иного договора) отношений, но и сохранили свое значение в современный период, что дало основание в 60 - 70-е гг. ХХ в. говорить о возникновении «lex mercatoria», а в 1994 г. привело к принятию УНИДРУА Принципов международных коммерческих договоров, которые, не имея нормативного значения, играют весьма важную роль в регламентировании отношений, возникающих при реализации международных коммерческих договоров.

 

 

 

1.2. История развития торговых обычаев. Их роль на современном этапе

Чем более разнообразна и  развита торговля, тем сильнее в ней влияние обычая, быстро приспособляющегося к изменчивым условиям жизни, чего не в состоянии достигнуть ни одно законодательство; чем «первобытнее» в стране торговые сношения, тем, наоборот, меньше в ней торговых обычаев, которые, притом, обыкновенно не собираются и не записываются (не говоря уже о более или менее правильной их кодификации), а существуют только в своей первичной стадии — в умах и сознании торгового люда. Наибольшее значение торговому обычаю придается в Англии и Голландии, где, при торговых спорах не делается существенного различия между обычаями и законом и где суды, при рассмотрении торговых дел, применяют торговые обычаи всего торгующего мира.

Весьма обильны торговые обычаи и в США, где множество торговых дел и отношений всецело регулируется только ими. Затем, по значению обычая в торговле, идут Германия, Австрия и Бельгия. Во Франции, стране правительственного вмешательства, с мало развитой биржевой торговлей, влияние торгового обычного права значительно слабее. Тоже следует сказать о России и других, более мелких государствах (исключая Данию). Одно лишь румынское право совершенно не знает торговых обычаев, как дополнения закона.

Русское законодательство признает силу за торговым обычаем в качестве не только дополнения, но иногда и замены общих законоположений (см., напр., ст. 2053, 2112 и 2188 т. Х ч. 1, ст. 41 Полож. о казен. подрядах и поставках). Ст. 1-я устава торговли разрешает применение торгового обычая каждый раз, когда оказывается «недостаток» законов для отдельных «сделок и отношений, торговле свойственных» — а таких случаев встречается немало даже в современном торговом обороте. В наших законах не предусмотрены такие распространенные виды торговых сделок, как например, коммерческая купля-продажа, экспедиция товаров, уплата железнодорожного фрахта, страхование товаров, выдача авансов, обращение чеков; нет также никаких указаний, определяющих закономерность недавно появившихся у нас онкольных счетов, реверсных сделок и других современных биржевых комбинаций.

О торговых обычаях упоминают как устав судопроизводства торговли, так и устав гражданского судопроизводства, особенно для прибалтийских и привислянских губерний. Проект нового гражданского уложения также отводит подобающее место торговому обычаю, например, в вопросах о дополнении договора, о расчете покупной цены по весу проданного товара, о комиссионном вознаграждении. Знание торговых обычаев (так называемых в законе «правил по коммерции») признается в уставе торговом обязательным для многих должностных лиц биржи, являющейся собирательницей и хранительницей торговых правил: биржевых маклеров, корабельных маклеров, диспашеров, браковщиков и т. д., а также всех вообще корабельщиков и, наконец, консулов. Торговые обычаи существуют в каждой отрасли торговли, но особенно видное место они занимают в крупной оптовой, главным образом — международной купле-продаже. Не на всех биржах они собираются, записываются и издаются для всеобщего сведения; у нас они, в форме «постановлений», «правил», «оснований», скрыты пока в недрах биржевых канцелярий.

Несколько большую гласность  среди торгующих приобретают так называемые «договоры» или соглашения между собою наиболее крупных торговых фирм с целью упорядочения какой-либо одной отрасли торговли. Таковы, например, договор 93 петербургских фирм «о правилах и расходах по приходу и отходу кораблей и пароходов по внешней морской торговли Санкт-Петербургского и Кронштадтского портов»; договор 35 хлеботорговых фирм г. Санкт-Петербурга об условиях продажи хлебных товаров за границу; договор крупных николаевских хлеботорговцев о предельных размерах засоренности экспортируемых хлебов. Так как подобные договоры обычно заключаются самыми влиятельными местными фирмами, то этим договорам поневоле приходится следовать и более мелким торговым фирмам с аналогичным ассортиментом. Дальнейшей ступенью в выяснении и кодификации торговых обычаев представляются рукописные сборники торговых правил местного рынка; такой сборник, касающийся обычаев местной хлебной торговли, существует, например, на нижегородской бирже.

За границей, где обычаи торговли стали давно записываться, существовали раньше сборники так называемых «паремий» (pareres, Paromien), т. е. поговорок и выражений, в которых ясно признавалось существование известного юридического положения, как результата фактически сложившихся торговых отношений. Высшую форму таких сборников составляют за границей своды местных торговых обычаев, служащие главным основанием для решения споров по торговли в третейских и арбитражных судах. У нас более или менее полные своды торговых обычаев существуют только у прибалтийских бирж — рижской (самый ранний печатный сборник, 1783 г.), ревельской, либавской и перновской. Появлению таких сводов внутри империи препятствуют невысокая, в общем, культурность нашего торгующего класса, изолированность отдельных бирж друг от друга, привычка к чрезмерному соблюдению «торговой тайны», поддерживаемая законом, и, наконец, излишнее вмешательство администрации, требующей своды обычаев на просмотр и утверждающей их иногда лишь по истечении нескольких лет, когда некоторые из обычаев уже заменены другими. Поэтому на биржевые комитеты возлагается обязанность составлять сборники местных торговых обычаев.

Каждый новый факт в  сфере торгово-промышленного оборота  неизбежно отражается на изменении торгового обычая: появление новых путей и способов передвижения товаров, тарифные и таможенные нововведения — все это влияет на те или иные стороны торговых сделок и, следовательно, может порождать новые приемы и правила торговли. Торговые обычаи оказываются, однако, замечательно устойчивыми. Вообще, чем старее какая-либо отрасль торговли, тем скорее можно натолкнуться в ней на пережитки прошлого, особенно если они касаются способов определения количества (веса или меры) товаров. Только с большим трудом и особенною медленностью прививается в международной торговле метрическая система, не смотря на свою ясность и простоту — и наоборот, зачастую фигурируют старые меры и вес, давно уже оставленные даже на местах своего происхождения. Для примера можно указать на лесную торговлю портов, не только более старых (прибалтийских), но и сравнительно молодых (вроде Одессы, Херсона и др.): многие сорта лесного товара измеряются до сих пор по старофранцузской, старогамбургской и староамстердамской мерам. Иногда в торговле господствует не одна мера товаров, а несколько различных способов измерения, принятых в главных пунктах и распространившихся оттуда по другим местам; в лесной торговле существуют, например, два стандарта для измерения досок, заключающие в себе различное количество кубических футов этого товара. Такая условность торговых приемов — одна из ярких особенностей обычного торгового права.

Не выходя из области той  же лесной торговли, можно указать, как, например, условности при определении качества товара, на правила так называемой «редукции» клепки, продающейся или на копу (60 шт.), или на милле (1000 шт.), при чем существуют два способа расценки этого товара — мемельский и французский. При обоих способах принимаются в расчет червоточины, суки, пояса, гниль, оболонь и другие недостатки; при этом теряется всякая определенность в расценке товара, от чего нередко страдают малоопытные продавцы. Также условен способ продажи круглого леса «по дурхшнитту», т. е. по среднему размеру длины всех бревен в партии.

Особенной условностью торговые обычаи отличаются в вопросе об определении фрахта за разного рода нагружаемые на суда товары. В одних местах (Рига) за единицу фрахта принимается стоимость его за тонну льна или пеньки 1-го и 2-го сорта и к нему приравниваются различные количества других товаров (тонна воска брутто, 3000 заячьих шкур, 60 штук парусины и т. п.); в других (Либава) в основание расчета фрахта полагается действительно нагруженный ласт, заключающий разное количество весовых или иных единиц для различных товаров (брутто 150 пудов меди, 135 пудов ржи, 100 пудов коровьего масла; нетто — 120 пудов соли, 10 бочек сельди, 144 ведра спирта, 80 фут3 мерных товаров и пр.). Подобная сложность и запутанность вычислений вызывает издание справочных таблиц о способах измерения, о различных единицах фрахта и подобных приемах торговли, принятых на основании местных торговых обычаев. Таковы, например, таблицы для редукции клепки (Зарецкого, 1898), гамбургская таблица измерения веса хлебов, рижские таблицы для исчисления фрахта. Подобные таблицы, хотя и не часто, но пересматриваются и переиздаются компетентными учреждениями; например, вышеупомянутая гамбургская таблица была пересмотрена в 1899 г. местной правительственной комиссией мер и весов, что внесло на первое время большое замешательство в торговлю гамбургского порта.

 

 

 

 

 

Глава 2. Особенности  торговли в разных странах

      1. Особенности современной торговли в России

Российские потребители  сильно отличаются от покупателей западных. Так, если во многих зарубежных странах  принято делать крупные закупки  сразу на неделю, то россиянин посещает продовольственный магазин в  среднем пять раз в неделю. Кроме  того, большинство российских семей  тратят на питание порядка 60-70% бюджета3.

Основная же особенность  российского рынка продовольственной  торговли - его крайняя ненасыщенность. Так, на тысячу москвичей приходится, по разным оценкам, от 20 до 40 кв. м торговой площади, в регионах - и того меньше. А в странах Западной и даже Восточной Европы этот показатель на порядок выше - 250-400 кв. м. Чтобы достичь  европейского уровня, в России требуется  построить до 60 млн. кв. м торговых площадей.

Пока потеря покупателя в  России еще не бьет до такой степени  по карману торговца, как это происходит на Западе, где маржа минимальна, а при огромной концентрации магазинов  становится все труднее удержать клиента. Между тем, при потере всего  лишь одного покупателя магазин может  понести серьезные убытки. Наглядно оценить, каким может быть ущерб, позволяет недавнее исследование потребительского рынка Германии. Немецкий покупатель на протяжении своей жизни оставляет  в универмаге 63 тыс. марок. Если клиент останется недоволен, то он не появится в магазине 10 лет. Но и в России ситуация меняется с каждым днем. Скоро у нас будет как на Западе, где 90% маркетинговых усилий направлено на борьбу за покупателя.

По мнению западных специалистов, у нас фактически нет конкуренции, отсутствует ориентация на покупателя, а маркетологи осваивают лишь экстенсивные методы привлечения покупателей. То есть берут не качеством обслуживания и как можно более длительным удержанием клиента, а распространением информации среди большого числа потенциальных покупателей. Все силы направлены на то, чтобы покупатель во что бы то ни стало доехал до магазина, даже если тот находится на другом конце города.

Отличия в розничной торговле столицы и регионов тоже весьма заметны, хотя разрыв здесь не столь велик. Причем наиболее развитые региональные сети энергично догоняют московских коллег и уж вовсе не планируют  продаваться им, как это предсказывалось  некоторыми экспертами пару лет назад. Скорее, они объединятся, отстаивая  свои интересы. Особенно показателен  в этом отношении Екатеринбург. В 2002 году по объему розничной торговли в расчете на одного жителя Свердловская область вышла на первое место  в России, обогнав Москву и Санкт-Петербург. Оборот розничной торговли самого Екатеринбурга составил в 2002 году 67,5 млрд. руб., что на 35% больше, чем в 2001 году.

Екатеринбург уникален сравнительно низкой долей в товарообороте  вещевых и продуктовых рынков. По этому показателю Москва и Санкт-Петербург, разработавшие программы замены рынков более цивилизованными формами  торговли, все еще выступают в  роли догоняющих. Если, например, для  москвичей еще недавно основным местом покупки продуктов были мелкооптовые рынки, то в Екатеринбурге это  уже давно супермаркеты и универсамы. Оборот продовольственной торговли, проходящей через рынки, составляет в Екатеринбурге менее 20%. По данным компании Business Analytica, если в 2002 году в Москве на тысячу жителей приходилось около трех торговых точек на рынках, то в Екатеринбурге этот показатель был около единицы. Крупнейшие продуктовые сети города не уступают по размерам многим московским сетям. Так, в сети «Купец» насчитывается около 30 магазинов, в сети супермаркетов «Кировский» - 40. По данным статистики, годовая выручка с 1 кв. м торговой площади торговой сети «Купец» составляет 8498 долларов, а сети «Кировский» - 4200. Для сравнения, аналогичный показатель в сети «Пятерочка» составляет около 9400, а в среднем по США - 4580 долларов. Местные сети не только разработали технологии эффективной работы, но и готовы передавать их другим предпринимателям. Так, сеть супермаркетов «Купец» завершает разработку системы франчайзинга, которую вскоре намерен предложить местным предпринимателям.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

      1. Особенности торговли в Узбекистане.

Профессия торговца очень  древняя, в Азии она к тому же и  почетная. В средние века торговцы были людьми смелыми, образованными, находчивыми. Знаменитые восточные караваны проходили  через пустыни, они приносили  товары, были почтальонами, некими СМИ, были послами, с легкой руки монголов их иногда даже называли шпионами и разведчиками.

Чтобы работать, торговцы должны были разбираться в географии, языках, иметь хороший вкус, уметь защитить себя от природных (буранов, песчаных бурь) и человеческих (разбойников и грабителей) напастей.

Одним из отличий Востока  перед Европой является как раз  то, что две профессии не особо  высоко котировавшиеся в Европе в  средние века - профессии учителя  и торговца, считались весьма престижными  в Азии. Даже ханы занимались торговлей, вносили свою долю в торговые дома.

В Европе такой деловитостью отличались разве что только флорентийский род Медичи, так же осваивая банковскую деятельность. К сожалению, общественность осуждала их за это.

Узбеки, напротив, до сих пор сохранили эту особенность. На рынках Узбекистана люди очень любят торговаться. Даже если цена устраивает, покупатель все равно поторгуется. Даже если цена, которую предлагает покупатель устраивает продавца, он все равно поторгуется. Просто, для того, чтобы отточить свое мастерство. И просто потому, что процесс этот весьма увлекателен.

Среди торговцев существует этика ведения правильного дела. Слова «нечестный», «вор» вообще употребляется узбеками крайне редко, поскольку это считается очень серьезным преступлением. Настолько серьезным, что иной раз узбеки готовы закрыть глаза на мелкое воровство, лишь бы не обвинить человека (в Узбекистане существует такая пословица: «Будь осторожен сам, а не называй потом вором соседа»)4.

Торговец считается плохим, если обманом продал некачественный товар или взвесил меньше. Но, если проданный товар по качеству и весу именно такой, каким его предлагал торговец, но вы обнаружили что купили все гораздо дороже, это напротив означает, что он очень хороший торговец, а вы невнимательный покупатель.

На базарах очень гибкая система расценок - все по потребителю. Если вы потребитель, который может  себе позволить купить втридорога - рынок предложит вам эту цену. Если вы потребитель, который не может себе позволить тратить много - удивительно, но вы можете купить все и по очень сниженным ценам.

У торговцев есть такое понятие как «почин». Первому покупателю они уступают иногда даже себе во вред. Поскольку считается, что если первый покупатель уйдет недовольным, то удачи в торговле не будет весь день. Этому обычаю уже несколько тысяч лет.

Торговый люд - отличные психологи. Если они видят на лице решимость купить этот продукт во что бы то ни стало, то ни сколько не уступят. Торговец в Узбекистане всегда расхваливает свой товар и даже самого покупателя. Самое главное на рынке - угадать правильную цену. Торговец редко называет её сам. А процесс уступки почти обязателен. Считается, что покупатель вправе требовать уступки.

 

 

 

 

2.3. Особенности  торговли в Египте

В условиях восточного базара торг очень уместен, он является незыблемой национальной традицией. Но на вопрос «Сколько это стоит?» в девяноста девяти случаях из ста египтянин не станет давать ответ сразу. Для начала он подробно расскажет обо всех достоинствах товара, о его бесспорной исключительности, а также скажет комплименты в адрес покупателя. Эта, своего рода, реклама может продлиться несколько минут, и только по его завершении торговец наконец-то назовет цену, превышающую реальную стоимость как минимум в 2 раза. Покупатель, который без торга соглашается на заявленную продавцом цену, вызывает у египтян не самые лучшие чувства, т.к. сами египтяне знают, с каким трудом достаются деньги и всегда стараются экономить.

Умение торговать и торговаться в Египте ценится очень высоко. Египетские торговцы - подлинные мастера своего дела. Они умеют разыгрывать настоящие спектакли, используют самую разнообразную тактику. В курортной зоне подавляющее большинство магазинов и лавок не имеют фиксированных цен. Исключение составляют супермаркеты и немногочисленные магазины, устроенные на европейский лад, которые легко узнать по интерьеру. Поэтому в курортных местечках представляется широкое поле для применения своих навыков торговаться. Основной ценообразующий фактор - умение покупателя торговаться и сбивать цену.

Из страны разрешено вывозить предметы древности, приобретенные  в специализированных магазинах. При  этом необходимо иметь письменное подтверждение  подлинности раритета и разрешение на его вывоз. Уличные же продавцы, предлагающие антиквариат, часто торгуют подделками.

 

 

    1. Особенности торговли в Турции

Базар является достопримечательностью Турции и посетить его необходимо, чтобы понять особенности торговли этой страны. Прежде чем посетить Турцию, желательно освоить навыки профессионального покупателя. Торговаться здесь не только возможно, но и принято. Стоимость, которую объявляет торговец, может быть снижена даже в двадцать раз – все зависит от коммуникабельности покупателя. При этом продавец будет даже рад возможности торгов.

Еще одно правило турецкой торговли состоит в том, что продукция, представленная в гостиницах и отелях, на порядок дороже той, что можно  найти в магазинах и на базарах. Одни и те же сувениры будут отличаться в цене в два, три и даже четыре раза. Самые дешевые товары можете найти в окрестных деревушках, прилегающих к турецким курортам.

У турков стоит поучиться подходу к покупателю, так как они никогда не отпустят потенциального покупателя без товара. Торговцы в Турции – отличные психологи, подходы у них разные: одни говорят комплименты, другие даже набиваются в друзья. К тому же, многие турецкие продавцы полиглоты, они готовы продать свой товар на любом привлекательном для вас языке. Такое сочетание качеств, делает турецких торговцев лучшими на Ближнем Востоке.

 

 

 

 

 

 

    1. Особенности торговли в Китае

Китай – восточная страна. Страна, где можно и нужно торговаться. В России торговаться не принято, а в Китае – наоборот.  Торговаться на рынке или в магазине с традиционными китайскими товарами – это искусство.

Китайский рынок  – это особое место, где всё перемешано и, в то же время, всё упорядочено. Здесь можно увидеть лавки с различными товарами, отражающими культуру китайцев, лавки особых этнических товаров, лавки шёлковой одежды, лавки с китайскими столовыми принадлежностями для чайной церемонии, лавки украшений и даже лавки особых китайских сладостей.

Китайские торговцы условно разделяют всех покупателей на четыре группы:

- китайцы, говорящие на местном  диалекте (им товар продадут по  самой низкой цене);

- китайцы, приехавшие из другого  города и говорящие на другом  диалекте (например, житель Пекина, приехавший в Тибет);