Товароведческий анализ. Сеалекс форте

Министерство  здравоохранения  и социального  развития                        Российской Федерации

Московская  медицинская академия имени И.М. Сеченова

Фармацевтический  факультет

Кафедра медицинского и фармацевтического  товароведения 
 
 
 
 
 
 
 
 

Курсовая  работа на тему

«Товароведческий  анализ.

Сеалекс форте» 
 
 
 
 
 

Студентка: Смирнова Дарья Витальевна

Факультет: Фармацевтический

Отделение: дневное

Группа:518   Поток: Б

Преподаватель:  
 
 
 
 
 
 
 
 

Москва, 2010 год

ВВЕДЕНИЕ 
 

Сеалекс Форте представляет собой комплексное растительное средство. Все компоненты препарата использовались в различных рецептурах с древних времен для повышения "мужской силы", выносливости и работоспособности.

Состав  препарата подобран с учетом взаимопотенцирующего действия компонентов, что обусловливает стойкий эффект при курсовом приеме.

Рекомендуется в качестве БАД к пище для мужчин, улучшающей функциональное состояние  мочеполовой системы. Способствует повышению потенции.

Сеалекс форте (Sealex) выпускается в виде капсул массой 0,31 г в блистерах, по 12 или 4 капсулы в упаковке. 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ТОВАРОВЕДЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ПРОДУКТА 

Анализ  микросреды (внутренней среды):

  Товара:

  Состав  действующих веществ:

  Одна  капсула содержит: 

  Экстракт  корней эврикомы длиннолистной - 135 мг;

  Экстракт  пальмы ползучей - 5 мг;

  Корень  лакрицы - 5 мг;

  Корень  женьшеня - 75 мг. 

МНН: Сеалекс  ™ Форте 

Торговое название: Сеалекс ™ Форте 

 Классификация и кодирование товара:

  2.1 Кодирование товара:

    Кодирование продукта – присвоение наименованиям  продукции и операциям условны обозначений: кодов, штрихов, номенклатурных номеров. Кодирование систематизирует продукцию и позволяет быстро найти конкретный товар среди других. 

  Штриховое:

  В 1997 г. в России была принята программа  штрихового кодирования. Штриховое  кодирование позволяет упростить подсчет товаров, прослеживается движение товара от поставщика к потребителю. 

  Штрих-код: 4607039971651

  46 – код страны производителя – Санкт-Петербург, Россия.

  07039 – код фирмы-производителя - ООО "ВИС"

     97165 – код товара - Сеалекс ™ Форте

  1 – контрольное число 

  2.2 Классификация:

  1. По количеству в упаковке:

  - 4 капс.

  - 12 капс.

  2. По ценовой категории:

  - 4 капс. - 390 руб.

  - 12 капс. – 821руб.

  3. По применению (в соответствии с МКБ – 10):

  Е50-Е64 Другие виды недостаточности питания

  N94.3 Синдром Предменструального напряжения  

  По  фармакотерапевтическим группам:

  БАДы  – витаминно – минеральные  комплексы 

  Общетонизирующие  средства и адаптогены 

3.Характеристика  товара:

ТУ 9369-097-53248639-07

СГР 77.99.23.3.У.10058.9.05 от 02.09.2005

Дата  регистрации 02.09.2005

Дата  перерегистрации 28.08.2007 

Синонимы:

- Али Капс капс 0,4мг №4, №8

- Виардо Форте капс №18 зародышей пшеницы

- Верона капс №20

- Вука-Вука тбл №20, №60

- Золотой конек капс №100

- Йохимбе Форте капс №30

- Лаверон д/муж. тбл 500мг №1

- Man`s формула спермактин пор 5,0 №30 

Качество  БАД: 

Документы, регламентирующие качество:

Гигиенические требования к организации производства и оборота биологически активных добавок к пище (БАД) 

Влияние различных факторов на потребительские  свойства и качество товара:

Снизить качество могут следующие факторы: влажность и повышенная температура.

Следовательно,  хранить в сухом месте при комнатной температуре.

Для сохранения качества используется следующая упаковочная  тара:

    - первичная – контурная ячеечно - блистерная упаковка;

    - вторичная – пачка картонная.

Условия и сроки хранения:

Препарат  следует хранить в защищенном от влаги, недоступном для детей  месте при температуре от 15° до 25°С. Срок годности – 2 года. 
 

Маркировка  товара (на первичной упаковке) содержит информацию: 

- наименование  продукции;

- фирма-изготовитель;

- регистрационный   номер: 77.99.23.3.У.10058.9.05;

- дата  изготовления и срок годности (2 года). 
 

Маркетинговый анализ продукта: 

Отпускается в аптеке без рецепта врача.

Товар Сеалекс Форте не входит в ассортиментный перечень ЛС и медицинских изделий, обязательный для аптечных учреждений всех форм собственности г. Москвы (Распоряжение Правительства Москвы от 19.07.2000 №573-рзп).

Не входит в список товаров, отпускаемых льготным категориям больных. 

 

  ЦЕНА

Оптовая у некоторых дистрибьютеров:

ООО «РИА "Панда»:

4 капс.- 317.04

12 капс.- 979,00 

Розничная в различных аптеках и аптечных киосках:

Аптечная  сеть «Доктор Столетов»:

4 капс.- 460.00

12 капс.- 1 085.00 
 

ПРОДВИЖЕНИЕ

1. Схема логистики:

  производитель (ООО "ВИС") => оптовые посредники (дистрибьюторы) => розничные посредники (аптеки)  =>  потребители (население)

 Уровень канала  товародвижения 2. 

  Методы  распространения: 

     Оптовая торговля (перечень фирм – дистрибьюторов):

ООО "РИА "Панда"

Центр Внедрения "ПРОТЕК"

ЗАО НПК "Катрен"

ЗАО "СИА  Интернейшнл Лтд"

ЗАО "Аптека-Холдинг"

ООО "Ригла"

ООО "Аптечная сеть О3"

"Служба  Доставки Лекарств"

"Столица-Медикл» 

Сеть  аптек HEXAL

Сеть  аптек "Доктор Столетов"

ЗАО "Аптеки 36,6"

ООО " Самсон-Фарма"

 

Анализ  микросреды (внешнего уровня): 

  Потребителей:

 Сегментирование рынка 

Стадии  сегментирования:

1. Установление признаков и методов, по которым будет проводится сегментирование;

2. Деление рынка/потребителей на группы (сегменты);

3. Описание полученных сегментов рынка;

4. Выбор целевых сегментов;

5. Выбор вида маркетинга для данных сегментов рынка.

  

Сегментирование фасетным методом  с использованием матрицы сегментирования: 

Фасетный  метод (параллельный, метод многомерной классификации) – деление множества объектов на отдельные, независимые друг от друга группы или фасеты. Простое и сложное многофакторное сегментирование.

Описание  полученных сегментов.

Сегмент рынка – это группа потребителей со сходными потребностями и характерами. 

Критерии  описания сегментов  рынка:

1. Качественные. Схожесть потребностей потребителей внутри сегмента;
2. Количественные:

а) размер (ёмкость) сегмента – это количество реальных и потенциальных покупателей  и количество товара по определённой стоимости, которое можно реализовать;

б) потенциал  роста сегмента – ожидание роста  числа потребителей;

в) неудовлетворённые  потребности – удовлетворяются  ли потребности этого сегмента и  в какой степени;

г) доступность  сегмента – оценка каналов распределения и сбыта продукции. 

Выбор целевых сегментов:

1. Выделение отдельных целевых сегментов из общего блока (субъективный способ).
• наиболее простой способ;
• малые затраты;
• используется при сегментировании на 2-х, 3-х уровнях;
• используется редко из-за малой эффективности;
2. Объединение отдельных целевых сегментов в блоки или укрупнение сегментов.

• более сложный способ;
• более затратный;
• эффективность выше;
• используется чаще;

3. Выбор победителей.

• более сложный способ;
• дополнительные затраты;
• более результативный;
• используется чаще всего;

проводится  в 3 этапа: 1) Оценка привлекательности  сегмента; 2) Оценка сильных сторон компании; 3) Соотношение 1 и 2 оценки – анализ портфеля сегментов

А) по географическому  принципу (сельская местность, город)

Б) по демографическому принципу (пол: М, Ж)

В) по доходу (низкий, средний, высокий) 
 

 

 

Сеалекс Форте пользуется спросом у мужчин со средним уровнем дохода, проживающих в городе. 

Дата  регистрации 02.09.2005

Дата  перерегистрации 28.08.2007 

Товар находится  на стадии зрелости. 

Позиционирование  товара:

Для позиционирования товара в качестве препаратов сравнения берём Man`s формула спермактин пор 5,0 №30 и Виардо Форте капс №18 зародышей пшеницы. 

Анкетные  данные:

1) Пол:     М    Ж

2)Возраст:    до 15     15-25     25-35     35-45    более 45

3)Место  жительства:    город       сельская местность 

4)Доход:    низкий     средний    высокий 

5)Повод  для совершения покупки:     профилактика      заболевание 

Основной  препарат: Сеалекс Форте.

Препараты сравнения: Man`s формула спермактин пор 5,0 №30 и Виардо Форте капс №18 зародышей пшеницы. 

Результаты  оценки потребительских  свойств: 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Результаты  расчёта параметрических  индексов: 

 

Рсф=3,72

Рвф=1,98

Рмф=1,2 

Вывод: Исследуемый БАД Сеалекс Форте занимает высшее положение среди препаратов конкурентов. 

Конкуренты:

Для  определения уровня компетенции  специалиста – кандидата в  эксперты по анализу конкурентоспособности необходимо произвести расчёт следующих показателей:

1. Расчет коэффициента использования номенклатуры  К1 по формуле: 

К1 = ( Б+С) – В – 0,5Ч * Г   +  Ч        .   

      А А + С

                                            

К1 = ((12+2)-0,5*6*4)/16  +  6/(16+2)  =  0,4583

2. Расчет коэффициента осведомленности специалиста К2 по формуле: 

К2 = Ч + (0,8 * П1 + 0,6 * П2   + 0,7 * П3  + П4 )  ;

      А + С

                       

К2 = (6+(0,8*2+0,6*1+0,7*2))/(16+2)  =  0,533

3. Расчет  коэффициента квалификационного уровня специалиста К3 по формуле: 

К3 = 2М + Т    ;

      3            

К3 = (2*0,8+0,1)/3 = 0,567  

4. Определить коэффициент научного авторитета К4 :

К4 = 0,3

 

5. Расчет коэффициента компетентности КК по формуле:  

КК = 2 К1  + 3 К2 + К3 + К4      

      6

          

Кк = (2*0,4583+3*0,533+0,567+0,3)/6 = 0,6 

Вывод: Компетентность специалиста удовлетворительная. 

Оценка  конкурентоспособности:

Рсф=31,7

Рвф=26,1

Рмф=23,4 

Вывод: БАД Сеалекс Форте более конкурентоспособен по сравнению с Man`s формула спермактин пор 5,0 №30 и Виардо Форте капс №18 зародышей пшеницы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ-дистрибьютор

 

Фармацевтическая  фирма ООО "РИА "Панда" основана 20 января 1996 года. Через два года был открыт московский филиал, а  с 2000 года началась работа фирмы на региональном уровне. В настоящее время ООО "РИА"Панда" прочно занимает свои позиции на фармацевтическом рынке и рынке биологически активных добавок.

ООО "РИА"Панда" является эксклюзивным продавцом препаратов "Асклезан А" (крем), "Асклезан А" (таблетки), "Диклозан форте" (крем), "Диклозан форте" (таблетки), "Сеалекс Форте", сиропа "Тинктал", "Бабушкин сироп", Ай-Болит, Гистан, Артроцин, Венозол, Омеганол, Холесенол, линии "Космафарм". Наша фирма финансирует, разрабатывает и продвигает на рынке эти широко известные бренды. Огромный опыт, накопленный нами в области продаж продукции аптечного ассортимента, и крепкие деловые связи с крупнейшими рекламными компаниями России определяют еще одно направление деятельности - продвижение продукции других российских производителей.

  ООО  "РИА"Панда" представляет  собой Холдинг, в состав которого  входят производственные фирмы: "ВИС", "Завод им.Акад.В.П.Филатова", рекламно информационное агентство"РИА  ПАНДА-МЕДИА". Особый подход руководства  фирмы к подбору персонала и организации трудового процесса обеспечивает динамичное развитие предприятия. Увеличение товарооборота, планомерное расширение рынка сбыта, жесткий контроль качества закупаемой и производимой продукции - основные задачи, которые с успехом решаются трудовым коллективом ООО "РИА"Панда".

   Сегодня ООО "РИА "Панда" - это современное предприятие,  отвечающее высоким требованиям  делового сотрудничества. Штат опытных  специалистов, круглосуточно работающий  склад, налаженные связи с регионами позволяют удерживать лидирующие позиции на рынке России. 

Офис  в Санкт-Петербурге:

Секретариат (812)350-20-74 e-mail: [email protected]

Отдел продаж в Петербурге: (812)320-69-66

Отдел региональных продаж: (812)740-10-94

Маркетинг (812)350-20-74 e-mail: [email protected] 
 
 

  МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ ПРОДУКТА 

В учебных  целях было проведено сегментирование  потребителей сеалекса форте простым многофакторным способом с использованием карты сегментирования. Выбор целевых сегментов сделан субъективным способом. 

 

* - наиболее  значимые сегменты потребителей; определяют основную массу продаж 

  STEP-АНАЛИЗ

  STEP-анализ 

  S – социальный  фактор 

  T - технологический  и технический 

  E – экономический  фактор 

  P – политический  фактор 
 

  Этапы проведения STEP-анализа:

  1. Ранжирование (ri);

  2. Определение цены ранга (С);

    

                     С=1/Σni=1 ri , 

  где С  – цена ранга, r – ранг, n – количество факторов

  3. Расчёт веса фактора (Wi);

                     Wi=Ci*rn,

  где Wi - вес  фактора I, r – ранг, Ci – цена ранга I, n – номер ранга.

  Проверить, чтобы Σ Wi = 1,00

  4. Оценка каждого фактора по 5-бальной системе (Ai) по значимости. Допускается одинаковая оценка нескольких факторов;

  5. Расчёт параметрического индекса (Pi);

                    Pi=Wi*Ai, 

  где  Pi – параметрический индекс, Wi - вес  фактора, Ai - оценка фактора.