Транснациональные розничные сети и их роль в мире и экономике

План курсовой

Транснациональные розничные  сети и их роль в мире и экономике

Содержание

ВВедение

1. Теоретические вопросы функционирования торгово-розничных сетей.
1. Сущность транснациональных  розничных сетей  и классификация их организационных видов и форм.
2. Стратегии проникновения ТРС на зарубежные рынки
2. Исследование ТРС  в мировой и российской экономике
1. Основные тенденции развития мировых оптово-розничной сетей
2. Особенности распространения крупных мировых оптово-розничных сетевых компаний по регионам.
3. Анализ состояния российской сетевой торговли, этапы развития форматов оптово-розничных сетевых компаний в России. (ИКЕА)
1. Состояние и способы проникновения международных торговых ТРС на российский рынок.
2. Характерные черты развития крупных оптово-розничных компаний в РФ.
3. Возможности и перспективы развития, оптово-розничных ТРС в мире и России.

Заключение

Список использованных источников

1. Теоретические вопросы функционирования торгово-розничных сетей.

1. Сущность транснациональных  розничных сетей  и классификация их организационных видов и форм. отступ

В настоящее время розничная  торговля является одной из наиболее важнейших сфер деятельности, где в свою очередь пересекаются интересы отраслей, населения и предприятий.  Рост международных, федеральных и региональных розничных сетей повышает значительный приток инвестиций в национальную экономику, тем самым расширяется товарный ассортимент и совершенствуется инфраструктура.

Для того чтобы понять, что  такое транснациональные розничные  сети, надо рассмотреть сначала саму суть розничной торговли. На данный момент нет единого понятия розничной  торговли. Различные представления  розничной торговли влияют совершенно по-разному на построение как внешних, так и внутренних бизнес-процессов. В итоге это оказывает значительное влияние на выбор методов, технологий, инструментов  и механизмов управления розничной торговой сетью. Исходя из этого такие понятия как «сетевая форма розничной торговли» и «розничная торговая сеть» взаимосвязаны.

Далее рассмотрим ряд определений  понятия «розничная торговля»:

1. Согласно ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ», «розничная торговля - вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в личных, семейных, домашних и иных целях, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности» [1]

2. «Розничная торговля – вид предпринимательской деятельности в сфере торговли, связанный с реализацией товаров непосредственно потребителю для личного, бытового, семейного, домашнего использования» [2].

3. «Розничная торговля - это любой бизнес, который сосредоточивает свои маркетинговые усилия на удовлетворении конечного потребителя посредством организации продажи товаров и услуг» [3].

Автор статьи «Терминологические аспекты и экономическая природа сетевой розничной торговли» выделяет основные элементы, которые отражают понятие «розничная торговля»: ссылка без ФИО автора, название статьи лучше не писать

1. является сектором коммерческой деятельности;
2. выступает частью логистического процесса, соединяющего производителя сырья (продуктов) и конечного потребителя товаров;
3. представляет собой интегратор экономических отношений, возникающих в процессе купли-продажи товаров и услуг;
4. отражает завершающий этап цикла движения товаров и услуг от производителя к конечному потребителю для личного некоммерческого использования.[4]

Далее перейдем к понятию  розничная торговая сеть – это  более двух магазинов, которые находятся  под единым брендом, товарным ассортиментом  и при наличии единой ценовой  и рекламной политики.

Выделяют четыре главнейших особенностей сетевой формы торговли, а именно:

1. единая инфраструктурная сеть для всех объектов торговой сети;
2. единая товарная специализация для всех различных форматов сети;
3. единый торговый знак для всех торговых объектов сети;
4. единый орган управления, который руководит всеми объектами торговой сети.

Именно в сфере розничной  торговле наблюдается наибольшая активность возникновения сетевых структур. Для того что бы достичь результатов  в социальной и экономической  сфере необходима эффективная система  управления розничной торговой сети, а именно она должна:

1. рационально использовать ограниченные ресурсы компании;
2. обеспечивать повышение качества принимаемых управленческих решений;
3. создавать предпосылки для формирования реальных конкурентных преимуществ торговых сетей на различных потребительских рынках.[4]

Стремительное появление  множества торговых розничных сетей, привело к созданию таких условий, где преобладает жесткая конкуренция. После чего многие крупные торговые сети стали задумываться о том, как  получить конкурентное преимущество перед  конкурентами. В итоге самые развитые торговые сети стали расширять масштабы своей деятельности за пределами  своей страны. 

Помимо этого следует  перечислить ряд немаловажных причин осуществления торговой сети за пределами  своей страны:

1. перенасыщение торговой сети на национальном рынке, соответственно происходит замедление роста объема продаж;
2. установление ограничений расширения торговой сети путем нормативно - правовых актов;
3. отсутствие развитой инфраструктуры влечет к потере возможности повысить объем продаж;
4. продвижение простых торговых марок на новых рынках происходит проще;
5. поиск новейших возможностей ведет к повышению объемов продаж и рентабельности торговой сети в целом;
6. уменьшение риска за счет различных географических местоположений, где применяются разные формы ведения бизнеса. [5]

В наше время европейские торговые сети, например такие как: английские, немецкие, французские показывают высокую международную активность создания сетей, так как именно у них высокий уровень развития розничной торговли. В последнее время крупные американские торговые сети стремительно проникают в процессы интернационализации, несмотря на то, что у них были неудачные попытки в прошлом. На данном этапе они борются за рынки стран Азии, Латинской Америки, Восточной и Центральной Европы.

Международные торговые сети стали занимать одно из важнейших  звеньев международного бизнеса, где  в свою очередь они занимают активную позицию в таких процессах  как интернационализация и глобализация мировой экономики. Но при этом до сих пор нет общепринятой классификации международных торговых сетей, т.к. сам процесс интернационализации  испытывает бурное развитие и поэтому приобретает разнообразные  формы и направления.

Так, например, известная  компания ИКЕА, находящаяся  на пяти континентах по-разному интерпретируется авторами, одни считают ее глобальной сетью, другие международной, а есть и те, кто причисляют ее к многонациональной  сети.

Однако приведенная выше классификация не является идеальной. Так, многие современные торговые сети в настоящее время могут быть отнесены сразу к нескольким группам.

Далее рассмотрим в таблице  №1 классификацию торговых сетей  в мировом хозяйстве.

Таблица№1- Классификация  торговых сетей в мировом хозяйстве  [5]

Приведенная классификация  не является идеальной, но все же, стоит  обратить внимание на критерии, которые  более верно определят различные  типы торговых сетей.

Несомненно, международные  торговые сети отличаются своими типичными  чертами и свойствами. Так, например, самое простое разделение – это оптовые сети, например, Makro, McLane и розничные Carrefour, Marks&Spencer, H&M;

Относительно объекта  предложения,  с чем сети выходят  на мировые рынки можно распределить на реализующие товары и потребительские услуги такие как, Wal-Mart, Tesco, McDonald's, Kodak Ekspress и снабженческие - Office Deport;

Далее можно выделить сети по форме собственности:  частные  сети, а именно Aldi, Tengelmann, кооперативного плана - Rewe, Edeka и франчайзинговые сети – IKEA. Причем именно франчайзинговые сети увеличиваются с каждым годом.

 Под франчайзингом  понимается долгосрочное соглашение  между «продавцом» и «покупателем».  Т.е. неизвестная компания покупает  у известной компании абсолютно  все, что необходимо для начального  построения бизнеса с нуля, а  именно: оборудование, методы управления, право использования торговой  маркой, обучение персонала и  помощь в ведении бизнеса. Взамен  на это, компания «покупатель»  платит оговоренные в соглашении  платежи. 

Это партнерство взаимовыгодно  для обеих сторон. Так, например, для компании «продавца» это одна из возможностей расширить географически  свои масштабы и тем самым приумножить  узнаваемость своей сети, также снизить  риски за счет привлекаемых внешних  финансов компании «покупателя». Относительно другой стороны, то тут выгода за счет узнаваемости бренда, т.к. очень сложно небольшим торговым компаниям тягаться с крупными известными сетями.

С точки зрения реализуемых  объектов выделяют:

1. одноформатные сети, например такие как: IKEA, C&A.;
2. диверсифицированные сети – занимают доминирующее место на мировой рынке.

Хотелось бы рассмотреть  еще один новый тип международных  торговых сетей – это наднациональные  группы, где объединяется в единую систему высокий свободный финансовый капитал и сбытовые дистрибутивные сети. Особым типом таких сетей  могут быть корпорации, которые в  свою очередь занимаются многоуровневым маркетингом, т.е. иначе говоря, МЛМ  – система сбыта и продвижения  товара, основанная на идее сетевого маркетинга. Например, это фирмы такие как: Amway, Avon, Mary Kay. Наибольшая известность распространения такой системы представлена в Японии и США.[5]

В целом, говоря о сетевой торговли можно  однозначно сказать, что она эффективно удовлетворяет разнообразные потребности  покупателей и создает оптимальные  возможности для раскручивания  своей сети. Это происходит за счет использования, как своих собственных  средств, так и привлечения внешних  инвестиций. Еще одним важным моментом является то, что «сетевой ритейл всегда платит налоги и сохраняет значительный потенциал для удержания цены в пределах возможностей потребительского сегмента.» [6]

2. Стратегии проникновения ТРС на зарубежные рынки

На протяжении долгого  времени экономисты анализировали  так называемые «выходы» торгово-розничных  сетей на зарубежные рынки, что впоследствии им позволило выделить перечень самых  применяемых стратегий. Выбор той  или иной стратегии зависит от многих факторов, таких как: характер рынка, стандарты закупок, предрасположенность  клиентов, уровень обслуживающего сервиса, эластичность спроса.

Далее перейдем к рассмотрению пяти самых используемых стратегий  международных розничных сетей, после чего подробно остановимся  на каждой из представленных стратегий:

1. развитие;
2. франчайзинг;
3. слияние и поглощение;
4. органический (внутренний) рост;
5. создание совместного предприятия.

Первая стратегия  «развитие» изначально выстраивается на  основе собственных капитальных инвестиций. Безусловно, дефицит финансов в необходимом количестве будет главным ограничением для использования данной стратегии. Иначе говоря, эта стратегия подходит только для тех торгово-розничных сетей, где уже налажено устойчивое финансовое положение, как на национальном рынке, так и на зарубежном. Причем затраты могут быть объективно завышены нежели планировалось, т.к. это напрямую связано с характерными чертами мирового рынка и спецификой национальных рынков.

Вторая стратегия  «франчайзинг», где мы ранее рассматривали в пункте 1.1. наиболее часто встречаемая, нежели остальные стратегии, т.к. именно она является наименее затратной, но при условии, что торговая сеть будет иметь известный бренд и отлаженную работу успешных продаж.

Франчайзинг подразделяется на следующие виды: франчайзинг товара, производственный франчайзинг, сервисный франчайзинг, франчайзинг бизнес-формата [7]

Существуют разные модели франчайзинга, так например, в наибольшей степени эффективна схема, где франчайзер, т.е. компания «продавец» является еще  и  поставщиком поставляемой продукции  для франчайзи, т.е. компании «покупателя». Такие сети как, Benetton, GAP, Zara работают именно по такому принципу.

Еще одна модель франчайзинга заключается в объединение единой сети независимых розничных продавцов. В свою очередь она дает потенциал  для стремительного развития международной  торговой сети. В пример можно привести наиболее крупные торговые сети, а  именно: Adidas Salomon, Kodak Ltd, Spar, Yves Rocher и др.

Третья стратегия  «слияние и поглощение» контролирует розничные организации, которые в свою очередь функционируют на целевом сегменте рынка. Данная стратегия дает возможность создать за кратчайшие сроки существенное пребывание на определенном сегменте рынка.[8]

Перечислим факторы, влияющие на выбор этой стратегии:

1. «возможность аккумуляции значительных финансовых ресурсов;
2. получение весомых конкурентных преимуществ за счёт увеличения масштаба деятельности и возможности снижения транзакционных издержек;
3. наличие в национальном законодательстве ряда стран ограничений, касающихся возможности создания новых крупных объектов торговли, и требований к размерам торговых площадок (как, например, во Франции и Германии).»[5]

Исходя из этого, данная стратегия  будет  эффективной экспансии  торговых сетей. У нее есть и свои преимущества, такие как: использование  наработанной клиентской базы, опробованная система сбыта и наличие выходных взаимоотношений с поставщиками. Данная стратегия наиболее оптимальна для рынков развитых стран Европы, США, Японии. К примеру, торговая сеть Wal-Mart воспользовалась именно этой стратегий  для «выхода» на рынки Германии, Великобритании и Канады. Тем не менее, не стоит забывать о главном  условии высокой капиталоемкости  торговой сети.

Четвертая стратегия  «органический (внутренний) рост» означает то, что сети любой величины могут открывать так называемые «пробные» торговые точки с минимальным риском и издержками и за счет этого совершенствовать работу организации. Сильным инструментом считаются склады-дискаунтеры, сосредоточенные на одном виде продукции. Существует и отрицательная сторона, где руководство из головного офиса должно вовлекается в процесс принятия решений на первой стадии. Еще один минус в том, что возможные потраченные средства могут не окупиться, т.к. может потратиться значительное количество времени на укрепление своих позиций в определенном формате на новом рынке. Не все розничные форматы эффективно могут развиваться за границей, так например, был разработан формат гипермаркета, который получил развитие на Дальнем Востоке, Латинской Америке, но в США и Великобритании оказался невостребованным.[8]

Пятая стратегия  «создание совместного предприятия» заключается в том, чтобы создать совместное предприятие. «Совместное предприятие - это объединение розничной организации вместе с местной компанией, находящейся долгое время на этом рынке, для достижения обоюдовыгодных, стратегических целей.»[8] Этот шаг позволит предприятию эффективней справляться с культурными, административными и политическими препятствиями «выходя» на зарубежные рынки. Положительным моментом этой стратегии является содействие со стороны местного стратегического партнера, т.е. происходит понижение риска совершения ошибок и убыточных затрат. Стоит отметить, что крупные альянсы получат свои первые доходы не сразу, это объясняется тем, что довольно длительное время нужно использовать на проведение переговоров с местной компанией. Такой стратегией придерживаются такие торговые сети, как: Carrefour, Wal-Mart.

Обобщая, хотелось бы отметить, что все пять стратегий имеют  абсолютно разные потенциалы развития торговых сетей.

Так, например, «слияние и  поглощение» позволяет сразу  завоевать часть рынка, а стратегия  «органического роста» дает достаточно высокий контроль руководства, но при  всем эти стратегии в большей  степени связаны с высокими рисками  и расходами. Но у стратегий «создание  совместного предприятия» и «франчайзинг»  все наоборот, т.е.  уровень риска  наименьший, но и контроль снижается. 

Список литературы не по алфавиту..и его надо еще доделать. Скажем так это не окончательный  вариант..

1. ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ» от 30.12.12., статья 2;
2. Щур Д. Л., Труханович Л. В. Основы торговли. Розничная торговля. – 3-е изд., перераб и доп. – М.: Изд-ство «Дело и Сервис», 2002.-800 С.
3. Управление розничным маркетингом / Под. ред. Д. Гилберта; пер. с англ. –М.: Инфра-М, 2005. – 571с.
4. Михеев Г. В.// Научный журнал КубГАУ, №80(06), 2012 г.- стр.6
5. Международный бизнес: учебник / под ред.  В. А. Черненко [и др.]. - СПб. : [б. и.], 2012. - 452 с.
6. Павлов А.Г. /Развитие сетевой розничной торговли в рыночных условиях/ науч. журн.: «экономика и экологический менеджмент»,2011г.№2 с.213-219.
7. Розничные торговые сети: стратегия, экономика и управление / Под общ. ред. А.А. Есютина, Е.В. Карповой. – М.: КНОРУС, 2010.
8. Кафиатулова Э.М. /Международные стратегии розничных сетей/ науч.-практич.журн.: «Экономика, Управление, Право» 2011 г, №2 с.65-67.