Целесообразность выхода предприятия на внешний рынок

Министерство образования и  науки Российской Федерации

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ  БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧЕРЕЖДЕНИЕ  ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«Байкальский государственный университет экономики и права»

Кафедра Мировой экономики  и Международного бизнеса

По дисциплине: Организация и управление внешнеэкономической деятельностью на предприятиях

КУРСОВАЯ РАБОТА

Тема: Целесообразность выхода предприятия на внешний рынок.

Выполнила:

~Иркутск 2012~

Оглавление

Введение

В настоящее время  глобализация мировой экономики  подталкивает предприятия к выходу на внешние рынки. Зарубежные рынки представляют новые возможности сбыта продукции, становятся все более привлекательными для российских компаний и предприятий. Если компания решает выйти на внешние рынки, то важную роль играет целенаправленное планирование и практическая продуманность выбранного направления. Несомненные выгоды от выхода предприятия на внешние рынки ставят проблему разработки методов экономического обоснования принимаемых решений по выходу на внешний рынок (экспорта, импорта) на первый план. Это особенно трудная задача для предприятий, которые ранее обслуживали только внутренний рынок и не имели постоянных внешнеторговых связей. Все вышесказаное говорит о необходимости исследования целесообразности выхода предприятий на внешние рынки и об актуальности данной проблемы.

Цель данной курсовой работы: проанализировать подходы и  методы определения целесообразности внешней ориентации производства.

Для достижения данной цели поставлены следующие задачи:

• Рассмотреть сущность внешнего рынка, целесообразность и способы выхода на него.
• Проанализировать показатели экономической эфективности ВЭД, экспортные стратегии российских компаний и правовое регулирование ВЭД.
• Выявить проблемы выхода предприятия на внешние рынки и дать рекомендации по выходу, а так же рассмотреть перспективы выхода на зарубежные рынки в условиях членства в ВТО.

Предметом данного исследования является процесс выхода предприятия  на внешний рынок

Объектом – способы  и методы оценки эффективности ВЭД.

Структура работы позволяет  последовательно решать поставленные задачи, курсовая работа состоит из 3 глав по 3 пункта в каждой.

Глава 1.Внешний рынок: сущность и пути выхода.

1.1 Сущность, составляющие и классификация рынков.

Рынок - понятие очень  обширное. В экономической теории под рынком понимают - совокупность экономических отношений между субъектами рынка по поводу движения товаров и денег, которые основываются на взаимном согласии, эквивалентности и конкуренции.¹ Субъектами рынка являются продавцы и покупатели. В качестве продавцов и покупателей выступают домохозяйства, фирмы, предприятия, государство. Большинство субъектов рынка действуют одновременно и как продавцы, и как покупатели. Все хозяйствующие субъекты тесно взаимодействуют на рынке, образуя взаимосвязанный «поток» купли-продажи. Объектами рынка являются товары и деньги. В качестве товаров выступают не только производственная продукция, но и факторы производства (земля, труд, капитал), услуги. В качестве денег - все финансовые средства, важнейшими из которых являются сами деньги.

В работах известных экономистов Д. Рикардо и А.Смита термин "рынок" приобрел не четкое политэкономическое определение, потому что его использовали в основном для характеристики рыночного спроса. Французский экономист О. Курно, сделавший первую попытку дать более точное научное определение, определил рынок как "любой район, на котором взаимоотношения покупателей и продавцов свободные, поэтому цены на одни и те же товары имеют тенденцию легко и быстро выравниваться". Английский экономист А. Маршалл утверждал, что "чем совершеннее рынок, тем более сильной является тенденция к тому, чтобы во всех его пунктах в одно и то же время платили за одну и ту же вещь одинаковую цену". Макконнелл К. и Брю С. рассматривают рынок как "институт или механизм, который сводит покупателей (представителей спроса) и продавцов (поставщиков) отдельных товаров и услуг"²

В упрощенном, узком понимании  рынок можно рассматривать как  любое место торговли (обмена) товарами и услугами. Интересно, что в обыденном  представлении людей, мало связанных  с экономикой, рынок как место купли-продажи ассоциируется, прежде всего, с базарами и ярмарками, а также, с рынками сельскохозяйственной и кустарной продукции, с колхозными продовольственными рынками. А магазины оптовой и розничной торговли мало кто называет «рынком». Поэтому и искажается представление о рынке даже в простейшем понимании этого слова. Но если рынок, это место купли-продажи товаров, то нет особой разницы, где продавать (покупать) товары, под крышей или на открытом воздухе.

Поэтому в более обобщенном смысле рынок - понятие более широкое и вместительное, чем мы иногда думаем. Это и универсамы, универмаги, разные палатки, где покупают товары ежедневного употребления, продукты питания, одежда, обувь, ювелирные украшения. Рынками также называют места, где продают и покупают ценные бумаги (акции, облигации) - это фондовые биржи.

Следовательно, рынок - это  совокупность актов купли-продажи  вне зависимости от того, где происходит этот процесс. Экономисты понимают рынок  как торговлю в широком смысле слова, как рыночные процессы соединения продавцов с покупателями и характеризует по многим территориальным признакам, таким, как вид продаваемых товаров, объем продаж и покупок, иными словами - емкость рынка, способ торговли, уровень цен.

Однако, все вышеназванные определения рынка неполны и односторонни. Рынок есть система экономических отношений между людьми, предприятиями, государствами, опирающаяся, на принцип, согласно которому все в мире продается и покупается, обменивается на свободной основе, без принуждения, но с соблюдением правил платности. Иначе говоря, рынок - это экономические отношения, строящиеся на основе рыночных принципов и законов.

Существует много признаков  классификации рынков, деление рынков на виды в определенной степени условно. В рамках данной курсовой работы важна классификация рынков по географическому фактору:

Рисунок 1. Классификация  рынков по географическому признаку.

1.2 Сущность внешнего рынка и методы выявления наиболее привлекательных внешних рынков.

Совокупность  зарубежных рынков по отношению к  рынку данного государства. Все  внешние (по отношению к данному) национальные рынки взаимодействую как между собой, так и с  мировым рынком в целом. Одно из следствий  этого -наличие у каждого национального рынка определенного импортного компонента (доли рыночного спроса, удовлетворяемого за счет импорта), а у национальной экономики — экспортного компонента, т.е. доли производимых товаров и услуг, реализуемых в счет экспортных поставок.³

Исследование рынка  является основой маркетинга и предполагает анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара. Программа  комплексного исследования зависит  от особенностей товара, характера  деятельности предприятия, масштабов производства экспортных товаров и др.

Первым шагом при  выходе на внешний рынок является определение стратегических параметров предприятия. Определяющими можно  считать три параметра 

Первый. Необходимо проанализировать внешнее окружение предприятия. В рамках этого анализа рассматриваются макроэкономические показатели (экономические, политические, технологические, социокультурные факторы) и микроэкономические факторы, такие как состояние рынка и конкурентная среда. Эффективный анализ внешней среды предприятия должен включать анализ всего мирового рынка, чтобы не упустить из внимания новые тенденции, новых конкурентов или новые возможности рынка.

Второй. Проанализировать сильные и слабые стороны предприятия. Это необходимо для того, чтобы выявить возможности и трудности, а также глобальные тенденции. Помимо этого предприятие должно определить свое конкурентное преимущество. Руководители предприятия должны знать, что они предлагают на рынке и какие рынки они обслуживают. Они должны быть в курсе технологических и ресурсных возможностей предприятия, его потенциальных продаж и прибыли.

Третий. Необходимо учитывать интересы и ожидания всех заинтересованных лиц (акционеров, менеджеров, работников и покупателей) при разработке целей предприятия. Часто разные группы заинтересованных лиц имеют противоположные интересы и ожидания относительно размера предприятия, его прибыльности и стратегии.

До того как начинать анализ внешнего рынка предприятию  следует установить свои международные  маркетинговые цели и задачи. Этот процесс можно разделить на три этапа.

Во-первых, предприятие  должно определить желаемую долю экспорта по отношению ко всему объему продаж.

Во-вторых, предприятие  должно решить, будет оно выходить на несколько иностранных рынков или на глобальный мировой рынок. Обычно имеет смысл сначала сконцентрировать свои усилия по продвижению товаров на нескольких внешних рынках.

В-третьих, предприятие  принимает решение по поводу того, какие страны и какого типа выбрать  для экспорта своей продукции. Разграничение  между странами делается на основе таких показателей, как политическая стабильность, уровень развития инфраструктуры, уровень доходов населения, географические факторы.

Предприятие должно решить, какие именно иностранные рынки  выбрать. Внешние рынки можно  проранжировать по следующим параметрам:

· Привлекательность  рынка.

· Конкурентное преимущество.

· Риск

Привлекательность рынка определяется на основе таких факторов, как язык, законы, географическое положение, стабильность, схожесть культурных традиций и т.п.

Конкурентное преимущество характеризуется рыночной стратегией предприятия, наличием конкурентов, этапом жизненного цикла товара.

Риск можно разделить на два основных вида [7, c. 231].

1. Риск инвестирования связан с возможностью национализации собственности предприятия иностранным правительством или с ограничениями перевода инвестированных ресурсов за границу.

2. Операционный риск связан с экономическим спадом в стране, девальвацией валюты, забастовками и прочими факторами.

После определения критериев  предприятие должно осуществить свой выбор внешних рынков, учитывая потенциал рынка, возможный риск, прогнозируемый объем продаж, предполагаемые издержки и прибыль.

Правильный выбор страны во многом определит будущую эффективность  работы предприятия на внешнем рынке.⁴

Методы определения перспективного внешнего рынка

Для исключения менее привлекательных  рынков при отборе могут использоваться следующие факторы:

· экономические факторы (например, слишком низкий уровень доходов  населения, отсутствие твердой валюты);

· политический климат (нестабильная политическая ситуация, риск национализации и экспроприации и. п.);

· географические факторы (очень большая  отдаленность от страны, неподходящие условия местности и климата);

· культурная среда (языковой барьер, проблемы религии, низкий уровень культуры и образования);

· технологические факторы (слишком  низкий технологический уровень  и отсутствие технического мастерства);

· иностранная торговая политика (слишком высокие таможенные барьеры и много различных  запретов на ввоз).⁵

Традиционно компании - экспортеры начинают осваивать рынок соседних стран, где он экономически и культурно  складывается аналогично рынку своего государства. В некоторых случаях  предприятия должны выбрать иной подход, так как возможности рынка  в другой стране с течением времени могут измениться.

В понятие «потенциал внешнего рынка», «спрос на рынке» и  «способности компании» включены временные  категории, такие как прошлое, текущий  момент и перспектива.

Факторы, которые оказывают  влияние на измерение емкости внешнего рынка возможного экспорта, могут быть разделены на две группы: факторы страны и факторы спроса

Факторы страны - это различные торговые барьеры и конкуренция на изучаемом рынке. К различным торговым барьерам относятся, например, таможенные тарифы, квоты, количественные импортные ограничения, нетарифные барьеры, импортные пошлины всех видов, ограничения относительно размера товара, объема, внешнего вида, упаковки, маркировки.

Факторы спроса оказывают влияние как на емкость рынка в целом, так и на долю компаний. Существуют четыре разных фактора, когда измеряются и сравниваются емкость рынка и доля рынка, а именно:⁶

· Определение товара.

· Измерители спроса.

· Измерение спроса по уровням.

· Определение рынка

1.3 Целесообразность и способы выхода предприятия на внешний рынок.

Одним из важнейших решений  компании, вступающей в международную  маркетинговую деятельность, является решение о целесообразности выхода на внешний рынок.

Аргументы включения  предприятия в международный  маркетинг

За:  
1. Увеличение массы прибыли за счет роста обслуживаемых рынков;

2. Стабилизация  спроса за счет взаимной ;  
компенсации изменений спроса на разных локальных рынках;  
3. Снижение удельных издержек производства за счет увеличения выпуска ряда позиций товарной номенклатуры, продаваемой на зарубежных рынках;  
4. Продление жизненного цикла товаров.;

5. Повышение  опыта внешнеэкономических связей;  
6. Повышение пресстижа фирмы;  
7. Возможная поддержка со стороны государства.

Против:  
1. Трудно прогнозируемое соотношение курсов валют;  
2. Возможное ухудшение конъюнктуры внешних рынков;  
3. Рост затрат на маркетинговые программы;  
4. Несоизмеримость выигрыша в повышении пресстижа фирмы и цены этого повышения;  
5. Изменения в государственной политике по отношению к экспорту;  
6. Проигрыш в конкурентной борьбе в ходе внешней торговли.

Способы выхода предприятия на внешний рынок.

1. Деятельность на  национальных рынках.

1.1. Косвенный  экспорт- практика, при которой фирма продаёт свои товары, произведённый в собственной стране, на рынке иностранного государства через посредников. Эта практика требует принятия на себя наименьшего объёма обязательств и наименьшего риска, соответственно и наименьших прибылей. Данный вид экспорта идеально подходит для компаний, которые не имеют зарубежных контактов, но хотят организовать сбыт за границей. Посредниками зачастую выступают брокеры или агенты, которые обладают специфическими знаниями в области международного маркетинга и ресурсами, необходимыми для проведения успешной деятельности.

а) Нерегулярный экспорт - не пассивный уровень вовлечения, когда фирма время от времени  экспортирует свои излишки и продает  товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы.

б) Торговые компании

в)  Экспортно-торговые компании - организации, созданные для упрощения процесса экспорта товаров. Такие компании работают в основном в США. Это может быть посредник, осуществляющий экспортные процессы для производителей, или агентство, учрежденное самими производителями.

г) Межфирменная кооперация - форма организации производства, при которой несколько фирм участвуют  в изготовлении определенного товара. Она охватывает практически все  стороны хозяйственной деятельности, в том числе и торговые отношения.

1.2. Прямой экспорт: практика, при которой фирма-производитель реализует свои товары за границу без посредников.  

 Большинство компаний  начинают практиковать прямой  экспорт, когда чувствуют уверенность  в том, что могут легко достичь  достаточно большого объёма продаж  и без участия посредников.  Например, к экспортёру может обратиться иностранный покупатель, желающий заключить контракт на большой объём закупок. Прямой экспорт связан со значительными расходами и повышением степени риска, нежели косвенный экспорт, но при этом он сулит и более высокие прибыли.

а) Зарубежные представители

б) Местные агенты.

в) Местные дистрибьюторы.

г) Торговый филиал.— обособленное подразделение юридического лица, расположенное вне места его нахождения и осуществляющее все его функции или их часть, в том числе функции представительства. Филиалы не являются юридическими лицами. Они наделяются имуществом, создавшим их юридическим лицом и действуют на основании утвержденных им положений. Руководители филиалов назначаются юридическим лицом и действуют на основании его доверенности. Сведения о филиалах должны быть указаны в учредительных документах создавшего их юридического лица.

2. Деятельность на  зарубежных рынках.

2.1. Инвестиции за рубежом:

а) Прямое инвестирование - вложение капитала за рубеж посредством  создания в другой стране собственных  предприятий.

б) Приобретение фирм за рубежом.

в) Совместные предприятия - совместное владение зарубежным производством  с локальным партнёром. Совместные предприятия являются более сложной формой проникновения на зарубежный рынки, чем экспорт, и представляют собой наивысшую ступень комплексной долговременной формы партнёрства производителей разных стран, позволяющей уменьшить риск  неудачного выхода на внешний рынок и ускорить достижение поставленных фирмой маркетинговых целей. По существу, это единственная форма технологического и экономического взаимодействия партнёров из разных стран, при реализации, которой зарубежная фирма заинтересована в устойчивом росте прибылей иностранного партнёра и может влиять на него благодаря своему долевому участию.

г) Филиалы - обособленное подразделение юридического лица, расположенное  вне места его нахождения и  осуществляющее все его функции  или их часть, в том числе функции  представительства. Филиалы не являются юридическими лицами. Они наделяются имуществом создавшим их юридическим лицом и действуют на основании утвержденных им положений. Руководители филиалов назначаются юридическим лицом и действуют на основании его доверенности. Сведения о филиалах должны быть указаны в учредительных документах создавшего их юридического лица.

2.2. Без инвестиций  за рубежом:

а) Организация  сборки

б) Лицензионные соглашения - вид внешнеэкономической  сделки, при заключении которой одна сторона (лицензиар) обязуется предоставить др. стороне (лицензиату) право на использование  объекта промышленной собственности (изобретение, промышленный образец, товарный знак) на определенный срок и на согласованных  условиях, включая определение территории и объемы производства.

в)  Франчайзинг - вид отношений между рыночными  субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную систему его ведения. Цель  франчайзинга — осуществление крупными компаниями экспансии при освоении новых рынков с минимальными рисками

г) Управленческие контракты 

д) Производство по контракту

е) Компенсационные  сделки, бартер

ж) Производственная кооперация.

з) Соглашение об обучении персонала.⁷ 

Таблица 1.  Сравнительный анализ основных форм участия международной  компании на международных рынках:⁸

Глава 2. Анализ целесообразности внешней ориентации предприятия.

1. Показатели экономической эффективности ВЭД.

Предприниматель, прежде всего, озабочен тем, чтобы реализовать  свою продукцию, чтобы производить  товары, пользующиеся спросом. Поэтому  вопросы расширения сферы сбыта и изготовления требуемых изделий постоянно занимают его мысли. При этом он всегда исходит из конкретных условий собственного предприятия, которые определяют возможности производства товаров с заданными функционально-качественными показателями, в определенном объеме.  

Какие обстоятельства могут побудить предпринимателя  думать о выходе на внешний рынок?   

- Предприятие успешно развивается,  товары на отечественном рынке  пользуются спросом.   

- Существует хороший опыт реализации  продукции на внутреннем рынке,  хорошо налажен внутренний сбыт.  

- Сервисное обслуживание хорошо  организовано и количество претензий  от покупателей минимально.   

Появляется  желание:  

- продавать изделия и предлагать  услуги на внешнем рынке;  

- обеспечить надежное существование  предприятия;  

- дать предприятию дополнительную  возможность расти;  

- поднять престиж/имидж предприятия;   

- сравнивать свои силы с зарубежной  конкуренцией;  

- изучать зарубежный опыт и  совершенствовать свое производство;  

- построить свой бизнес так,  чтобы он был менее уязвим  от региональных кризисов;   

- открыть для себя дальнейшие  возможности взаимовыгодного кооперативного  международного сотрудничества.  

Как мы видим, существует ряд необходимых  предпосылок для выхода на внешний  рынок, а также обязательное желание  со стороны предпринимателя, руководителя предприятия. Большую роль также  могут сыграть личные контакты, связи  за рубежом.

В целях выявления  целесообразности экспорта используются такие показатели как эффект и эффективность экспорта.

Особое значение имеет  оценка эффективности внешнеэкономической  деятельности предприятия в современных  условиях, когда хозяйственная самостоятельность  и независимость неизбежно должны привести к повышению ответственности и обоснованности принимаемых управленческих решений.

Экономическое обоснование  принимаемых решений по управлению внешнеэкономической деятельностью  предприятий производится путем  расчета различных показателей  экономической эффективности. Всю систему показателей экономической эффективности ВЭД можно разделить на две группы.

1. Показатели эффекта, определяемые как абсолютные величины, выражаются в соответствующих денежных единицах как разница между результатами и затратами.

2. Показатели эффективности, определяемые на основе отношения результатов к затратам, как правило, относительны и выражаются в относительных единицах: %, руб./руб., $/$, долях единицы и др.

Под затратами следует  понимать денежную, стоимостную оценку привлекаемых производственных ресурсов: стоимость сырья, материалов, энергии, трудовых ресурсов, услуг сторонних организаций, обязательные отчисления в различные государственные фонды и другие затраты, без которых сделка, операция была бы не осуществлена.

Под результатами следует понимать денежную, стоимостную оценку полученной выгоды для предприятия: денежные средства за поставленную продукцию, выполненные работы и услуги, стоимость полученного товара, работ, услуг и т.д.

При расчете показателей  важно соблюдать следующие принципиальные методологические положения.

• принцип наиболее полного  учета всех составляющих затрат и  результата. Неполный учет затрат и  полученных результатов может исказить выводы об оценке эффективности того или иного мероприятия, решения;

• принцип сравнения с базовым вариантом. Всё познается в сравнении, в том числе и эффективность. За базовый вариант может быть принято положение дел до принятия решения, один из вариантов принятия решения или состояние дел на рынке, у конкурента. Неправильный выбор базы сравнения также может привести к искажений оценок;

• принцип приведения затрат и результатов в сопоставимый вид. Сравниваемые показатели должны быть сопоставимы. Например, следует приводить  их в сопоставимый вид по объему, качеству, периоду времени и другим параметрам;

• принцип приведения разновременных затрат и результатов  к одному моменту времени. Соблюдение данного принципа — одно из важнейших  положений теории оценки эффективности. Методы приведения разновременных затрат к одному моменту времени достаточно хорошо разработаны в экономике.

Показатель  экономического эффекта от экспорта товаров, продукции, работ или услуг определяется следующим образом:

ЭЭ_экс=О_вф +В_р-З_экс

где ЭЭ_ЭКС — показатель экономического эффекта экспорта, руб.;

Овф  - рублевый эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рассчитываемый пересчетом валютной выручки (за вычетом подлежащей обязательной продаже государству) в рубли по курсу на дату поступления валюты, руб.;