Содержание:

    Введение

    Глава 1. Теоретические и методологические аспекты исследования ценообразования  на предприятии …………………………………………….…5

1. Понятие цены и ценообразования………………………………….5
2. Расчет исходной цены товара……………………………………....8
3. Выбор метода ценообразования в деятельности предприятия….18

    Глава 2. Организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия  ООО «Возрождение» ……………………………….…………...29

    2.1. Организационно-правовая характеристика  предприятия

      ООО «Возрождение»  ……………………………………………………..29

    2.2. Анализ основных экономических показателей предприятия

    ООО «Возрождение»……………………………………………………….30

    Глава 3. Рекомендации по повышению эффективности деятельности

    ООО «Возрождение»………………………………………………………35

    3.1. Методы ценообразования, используемые на предприятии

    ООО «Возрождение»……………………………………………………….35

    3.2. Рекомендации по выбору оптимального метода ценообразования...35

    Заключение………………………………………………………………….39

    Список  использованной литературы…………………………………...…40

    Приложения

    Приложение  А

    Приложение  Б 
 
 
 
 
 
 

    Введение

    В условиях современного рынка особенное  значение приобретает важнейшая  экономическая категория – цена, которая главным образом влияет на укрепление финансовой системы страны и, в не меньшей степени, на решение социальных проблем населения. В выборе товаров длительного потребления цена является одним из важнейших покупательских мотивов.

    В свою очередь информация о ценах  и ценообразовании фирм-конкурентов  представляет собой стратегический интерес. Большинство компаний изучают  цены, заданные на рынке, для реализации возможности повышения рентабельности; для возможности вести конкурентную борьбу, анализируя полученную информацию; для определения своей ценовой ниши. Изучение цен является объективной необходимостью, даже в условиях недостаточно интенсивной конкуренции и слабо насыщенного рынка.

    Цена  – один из основных факторов, оказывающий влияние на размер получаемой прибыли, рентабельность, конкурентоспособность, долю рынка и на ряд других количественных и качественных показателей деятельности предприятия. Организация может достигать различных целей, устанавливая тот или иной уровень цен, в зависимости от ожидаемого результата и сложившейся ситуации на рынке: максимилизация прибыли, выживание фирмы, увеличение объемов продаж, завоевание лидерства по охвату рынка или качеству товара и т.д.

    В области ценообразования руководству  приходится принимать решения, которые  являются наиболее сложными и ответственными, т.к.  помимо улучшения показателей  финансово-хозяйственной деятельности они могут их и ухудшить, а также привести предприятие к банкротству.  Решения в области ценообразования могут иметь долговременные последствия некоторые, из которых тяжело предвидеть и своевременно убрать нежелательные тенденции после их появления.

    Целью курсовой работы является разработка рекомендаций по выбору оптимального метода ценообразования и повышения эффективности деятельности предприятия.

     Объектом данного исследования является общество с ограниченной ответственностью «Возрождение».

    Предмет исследования – финансовое состояние предприятия. Период исследования – 3 года (2007-2009 гг.).

    Актуальность  данной работы заключается в том, что практика ведения дел в  рыночных условиях вызывает у менеджеров острую необходимость квалифицированно оценивать ситуацию на рынке и  эффективно, а также своевременно принимать необходимые мероприятия по ценообразованию, в зависимости от ожидаемого результата.

    Данная  курсовая работа состоит из трех глав, введения и заключения.

    В первой главе были раскрыты теоретические понятия цены, целей и факторов ценообразования; расчет исходной цены товара а также методы ценообразования.

    Во  второй главе мы рассмотрели организационно-экономическую  характеристику предприятия ООО  «Возрождение» и методы ценообразования используемые им.

    В третьей главе рассмотрели методы ценообразования, используемые организацией ООО «Возрождение» и даны рекомендации по выбору оптимального метода ценообразования, сделаны выводы на основе бухгалтерского баланса и бухгалтерской отчетности. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    1. Теоретические и методологические аспекты исследования ценообразования на предприятии  

1. Понятие цены и ценообразования

    Цена  и ценообразования являются главными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают  весь оборот по приобретению и реализации товаров.

    В общем виде цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает продавцу в обмен за приобретенный товар.

    Цена  является рыночной характеристикой  товара, в ней в равной степени  отражаются интересы всех участников процесса товарообмена производителя  и потребителя.

        Так как цена является одним из элементов маркетинга, она активно используется при выработке маркетинговой политики. В ответ на изменение внешних и внутренних возможностей и условий цены могут быть изменены достаточно быстро, в то время как изменение продуктовой политики, планирование и реализация деятельности по продвижению продуктов, создание новых каналов товародвижения требуют довольно длительного времени.

    Ценообразование представляет собой процесс формирования цен на товары и услуги. Традиционно  выделяются две полярные модели ценообразования: рыночное и централизованное (государственное).

    В условиях централизованного ценообразования  при командном управлении экономикой установление цены происходит в сфере  производства. Цены определяются только в зависимости от затрат на производство товара и оказание услуг. Это делается при непосредственном участии государственных органов до начала процесса производства. В результате рынок не играет существенной роли в процессе ценообразования. Спрос фиксируется на уровне заранее заданных цен, не вызывая их дальнейшего изменения.

    Процесс формирования цен в условиях рынка  происходит в сфере реализации продукции.   Здесь уже берутся во внимание спрос на товар и услугу, предложение, полезность предлагаемых товара и услуги, целесообразность их приобретении, качество и конкурентоспособность. Произведенный товар, оказанная услуга и цена на них проходят проверку на рынке, где формируется окончательная цена товара и услуги.

    Главное отличие рыночного ценообразования  заключается в том, что цены устанавливаются здесь в соответствии со спросом и предложением непосредственно собственником или производителем товара и услуги. Государственные органы могут регулировать цены только на ограниченный круг товаров. Перечень товаров, реализуемых по государственным ценам, определяется законодательством. Государственное регулирование цен допускается на продукцию предприятий-монополистов, товары, работы и услуги, от которых зависит масштаб цен в экономике и социальная защищенность отдельных групп населения.

    Цены  играют важную роль в предпринимательской  деятельности каждого предприятия, так как от их уровня зависят конечные результаты деятельности, в том числе  прибыль и рентабельность. Цены выступают  основным фактором в решении таких  вопросов, как определение рынков сбыта продукции, целесообразность производства товара и оказания услуги, расчета издержек производства, определения объемов инвестиций.

    Функция цены – это ее роль в управлении национальным хозяйством в целом  и каждым предприятием в отдельности. Существует пять основных функций цены:

    - учетная – связана с сущностью  цены  как денежного эквивалента  товара. В цене учитываются затраты  труда, сырья, материалов и  прочего на изготовление товара. Помимо этого, цена определяет  размер прибыли, получаемой предприятием после реализации товара. В условиях рыночной экономики соотношение цены и издержек производства может существенно отличаться,  так как окончательное признание ценности товара происходит на рынке. Потребители заинтересованы в снижении цены на товар и улучшение его качества, производители – в увеличении объемов быта и размера прибыли. Кроме того, в условиях конкуренции производители должны постоянно контролировать издержки. Это особенно важно в российских условиях, поскольку в нашей стране долгое время действовал затратный механизм  функционирования экономики, что приводило к неоправданному росту затрат и неэффективному использованию ресурсов.

    - стимулирующая – воздействие  на производство товаров и  услуг. Цены должны стимулировать  производство продукции, так как в них заложен определенный уровень прибыли. Посредством цен можно поощрять инвестиции, внедрение научно-технических нововведений, изменять структуру производства и потребления. Для России  главное значение имеет стимулирование развитие сферы производства, выпуска качественной и конкурентоспособной продукции, как для внутреннего рынка, так и для экспорта.

    - распределительная – связана  с колебаниями цены под воздействием  рыночных факторов. Речь идет  о распределении и перераспределении  национального дохода между отраслями экономики, регионами, группами населения. В случае, когда требуется быстрее изменение приоритетов и пропорций в экономике, допускается введение государственного регулирования цен, в крайних случаях – прямое установление цен государственными органами. Это предполагает систему налогообложения с взиманием НДС и акцизов, а также введение или отмену различных налоговых льгот.

    - балансирование спроса и предложения  – посредством цен в экономике  осуществляется взаимосвязь между  спросом и предложением и, следовательно, между производством и потреблением. В случае отклонения цены от ее реального рыночного уровня возникают диспропорции в производстве и потреблении, выражающиеся в дефиците или избыточном предложении. Возврат к равновесию возможен за счет изменения цен или объемов производства.

    - инструмент рационального размещения  производства – значение этой  функции возрастет по мере  развития и укрепления рыночных  отношений в экономике. Складывающийся  уровень цен в отраслях экономики  способствует переливу капитала из  одной отрасли в другую. При этом решение об изменении вида деятельности предприятие принимает самостоятельно исходя из ожидаемых результатов бизнеса. Сфера производства развивается более медленно, нежели сфера торговли, и в нее неохотно вкладывают деньги, поскольку существует угроза инфляции, производство связано с большим сроком окупаемости вложенных средств. Из-за длительных циклов производства и периодов инфляции средства, вложенные в производство, обесцениваются. 

    1.2. Расчет исходной цены товара 

     Существует  определенный алгоритм расчета исходной цены товара (рис.1.1).

            Рисунок 1.1 - Алгоритм расчета исходной цены товара

    Из  приведенной схемы мы можем увидеть, что алгоритм расчета цены складывается из ряда последовательных этапов:

    - Постановка целей ценообразования. Определяя цену на свои товары предприятие должно четко определить цели, которые оно преследует. Цели могут быть краткосрочными и долгосрочными (стратегическими). От выбора целей зависят уровень и структура цен, которые в свою очередь влияют на размер прибыли, получаемой предприятием, структуру производства, издержки.

    - Определение спроса на продукцию. Спрос на продукцию является одним из основных внешних для предприятия факторов ценообразования. Спрос отражает потребность покупателей в товаре, желание и возможность его приобрести. Подкрепленный бюджетным ограничением потребителей спрос определяет максимально возможную цену, по которой предприятие способно продать свой товар. Спрос – подвижный элемент рынка, на него оказывают влияние такие факторы, как цена товара, его качество, покупательная способность, вкусы и предпочтения потребителей. Не менее важным моментом является оценка экономических и психологических возможностей покупателей платить за товар установленную цену. Некоторые предприятия предлагают  покупателям нового товара самим назначить цену и продают товар на рынке по этой цене, что способствует повышению популярности предприятия у потребителей и служит рекламой.

    - Оценка издержек производства. Эта оценка зависит от того, какой метод ценообразования выбирает предприятие. Величина издержек определяет минимальный уровень цены товара и услуги. Предприятия рассматривают следующие виды издержек: постоянные, переменные, валовые (суммарные), средние валовые издержки в расчете на единицу произведенной продукции и предельные. При этом следует помнить, что для предприятия в краткосрочном периоде все издержки являются постоянными, так как оно не может изменить не объемы производства, ни качество продукции, ни издержки. Тогда как в долгосрочном периоде все издержки являются переменными, поскольку предприятие имеет возможность осуществлять капиталовложения во все элементы процесса производства: оборудование, сырье, материалы, трудовые ресурсы.

    Предприятия стремятся к тому, чтобы выбрать  такой уровень цен, который даст максимальный объем прибыли, покрывая все издержки производства и реализации продукции.

    - Анализ цен и качества товаров  конкурентов. Цена и качество  товара являются основными экономическими параметрами его конкурентоспособности. Сравнение своего товара с товарами-аналогами, производимыми конкурентами, помогает предприятию выбрать политику и стратегию ценообразования, предвидеть возможную реакцию потребителей на изменение цен, определить свою роль с точки зрения  возможности влияния на процесс ценообразования на данном рынке.

    Предприятие должно знать, что наиболее конкурентоспособен товар, цена потребления которого ниже (все затраты, которые несет потребитель  после приобретения товара), а не товар, у которого ниже продажная цена. Это связано с тем, что для многих товаров (автомобили, в том числе грузовые, самолеты, компьютеры и пр.) цена продажи может составлять10-20% цены потребления.

    На  этом этапе предполагается закупка  товаров конкурентов, анализ прейскурантов цен, опрос мнения покупателей.

    - выбор метода ценообразования  и расчет исходной цены товара. Так как существует огромное  число методов ценообразования,  предприятие должно выбрать такой,  который наиболее полно отражал  бы специфику данного товара и специфику рынка этого товара. Выделяют три основных метода ценообразования: затратный, рыночный и эконометрический.

    В процессе установления первоначальной цены на товар предприятие может  также определить верхний и нижний предел (порог) цены, а также возможные пределы и условия снижения цены. Например, могут быть определены возможности снижения цены на стадии насыщения рынка товаром или ухода товара с рынка в случае соответствующих действий конкурентов, изменения уровня спроса, экономической конъюнктуры и т.д. однако основным методом снижения цены является сокращение издержек производства. Особенно важно инициативное снижение цены в случае недогрузки производственных мощностей, угрозы сокращения доли рынка при агрессивной ценовой политике конкурентов, желании добиться доминирующего положения на рынке, затоваривание складов и пр.

    - Установление окончательной цены. На этом этапе происходит уточнение  всех параметров ценообразования. Помимо издержек предприятие должно учитывать влияние политики конкурентов, возможную реакцию потребителей, государства, посредников, участников канала товародвижения на товар, а также застраховать цену от возможных рисков. Требуется привести цену в соответствие единым условиям и срокам поставки, формам и валюте оплаты товара. Для установления окончательной цены товара предприятие может использовать разные подходы. 

    Подходы, используемые предприятием для установления окончательной цены товара:

    - соотношение цен товаров и  их модификация – необходимо  принимать во внимание различия в себестоимости, оценке данных товаров потребителями, цены конкурентов и другие факторы. При большом разрыве цен идентичных товаров потребитель приобретает более совершенный товар, а при не существенном ценовом различии – менее совершенный.

    - цена является фиксированным  показателем качества различных  моделей товара одного и того  же вида – основная задача  продавца состоит в выявлении  ощущаемых потребителем качественных  различий товаров и их моделей,  которые могли бы служить основанием  для различия в ценах.

    - определение цен на дополнительные  и вспомогательные товары –  придается большое значение отбору  товаров, являющихся сопутствующими, дополнительными и цены на  них устанавливаются отдельно.

    - установление цен на обязательные  аксессуары – такими аксессуарами являются запчасти, батарейки, инструменты и т.д. образуется сложная сеть цен со строго увязанным их соотношением по всей гамме выпускаемых изделий. Качество этих изделий во многом будет определять успех предприятия на рынке.

    - формирование структуры цены – определяется за что и по какому принципу назначается цена. Можно устанавливать цену за весовую единицу исходя из содержания основного вещества в товаре или с учетом содержания посторонних или нежелательных примесей.

    - установление цены с учетом применения всевозможных скидок – скидки используются, чтобы реагировать на более низкие цены конкурентов, сократить слишком большие запасы, освободиться от поврежденной, дефектной продукции, ликвидировать остатки  товара, привлечь большое число потребителей, стимулировать потребление товара и т.д.

    Любая цена состоит из определенных элементов. При этом в зависимости от вида цен и характера обслуживаемого оборота этот состав может меняться, так как в цену входят различные  элементы. Набор элементов, выраженных в стоимостных единицах измерения, будет представлять состав цены. А соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или в долях единицы, представляет собой структуру цены.

    Отношения между элементами цены подчиняются  рыночным закономерностям, зависят от конъюнктуры рынка, в то же время испытывают регулирующее воздействие государства в виде налоговой политики и административного регулирования уровня цен.

     Схема формирования розничной цены имеет следующий  вид.

    Оптовая цена предприятия = С/с продукции + прибыль предприятия;

    Отпускная цена предпр. без НДС = С/с продукции + прибыль предприятия + акциз;

    Отпускная цена предприятия с НДС (покупная цена оптового посредника) =

    С/с  продукции + прибыль предприятия + акциз + НДС;

    Продажная цена оптового посредника (покупная цена предприятия торговли) =

    С/с  продукции + прибыль предприятия + акциз + НДС + снабженческо-сбытовая надбавка;

    Розничная цена = С/с продукции + прибыль предприятия + акциз + НДС + снабженческо-сбытовая надбавка + торговая надбавка.

               Рисунок 1.2 - Формирование розничной цены

    Рассматривая  структуру, прежде всего необходимо отметить отпускную (оптовую) цену предприятия – это цена изготовителя продукции, по которой он реализует произведенную продукцию потребителям. Она является конечной ценой для многих видов продукции производственно-технического назначения. Реализуя свою продукцию, предприятия должны возместить издержки производства и реализации и получить такую прибыль, которая позволяла бы им функционировать в условиях рынка. При этом оптовая цена предприятия по своему составу состоит всегда из себестоимости и прибыли. Отпускная же цена может быть с акцизом (если рассматривается подакцизный товар), с НДС и без него.

    Прибыль – один из важнейших элементов  цены. Размеры прибыли должны удовлетворить интересы  собственников предприятия и его менеджеров. После вычитания из полученной выручки всех расходов, понесенных в связи с выпуском и реализацией продукции, включая принудительные затраты в виде налогов, сборов и иных аналогичных платежей, обеспечивающих необходимые государственные потребности в распоряжении предприятия остается прибыль. Правильное определение размера прибыли в цене единицы каждого вида продукции скажется в целом на общей сумме получаемой предприятием прибыли.

    Расчет  цены единицы продукции посредством  включения в нее относительной  величины прибыли по установленному нормативу рентабельности связан с  умножением затрат на определенный коэффициент  рентабельности

    Указанный коэффициент может быть определен  одним из способов:  
1) посредством деления общей суммы прибыли от продаж на себестоимость;  
2) посредством деления общей суммы прибыли от продаж на цену продаж.

    При установлении цен также важным является учет изменения прибыли в зависимости  от применяемых на предприятии стратегии и тактики ценообразования, связанных, в частности, с необходимостью снижения либо повышения цен на товары.

    Акцизы бывают адвалорными и специфическими. Адвалорные акцизы устанавливаются в процентах к стоимости продукции, определяемой в соответствии со ст. 40 и 187 НК РФ без учета акциза, НДС и налога с продаж.

    Но  большинство акцизов являются специфическими акцизами, которые устанавливаются  в абсолютных (денежных) суммах на единицу  измерения. Основными объектами  налогообложения являются реализация подакцизной продукции производителями, а также реализация подакцизной продукции с акцизных складов алкогольной продукции. Розничные продавцы акцизы не платят.  Ставки специфических акцизов могут изменяться в связи с инфляцией (или дефляцией). Индексация ставок может быть единой для всех подакцизных товаров (облагаемых по специфической ставке), а может меняться по-разному для каждого вида продукции. Со временем изменяется и список подакцизных товаров.

      Налог на добавленную стоимость — косвенный налог, которым облагаются все товары и услуги, поэтому его иногда называют универсальным акцизом.

    Ставки  НДС адвалорные, т. е. выражаются в  процентах к цене продукции без  учета НДС. Основная ставка, по которой  происходит обложение налогом, составляет 18%. Часть товаров (продовольственные товары, товары для детей, периодические печатные издания, медицинские товары) облагается по льготной ставке в 10%. Перечень товаров, облагающихся НДС по льготной ставке, приводится в ст. 164 НК РФ. Помимо этого, некоторые товары, например вывезенные в таможенном режиме экспорта, а также связанные с этим работы и услуги вовсе не облагаются налогом. Налогом на добавленную стоимость должна облагаться лишь добавленная стоимость, а не весь оборот. Поэтому производится возмещение плательщикам НДС налога, уплаченного по ценностям, приобретенным для производства товара.

    Если  товар не облагается акцизом, то оптовая  цена предприятия совпадет с отпускной  и структура цены упростится

    Сельскохозяйственная  продукция не облагается ни акцизами, ни НДС. Поэтому структура закупочной цены будет еще проще: она состоит только из себестоимости и прибыли.

    Если  в цену продукции уже входит НДС, то его можно вычислить, используя  расчетную ставку. Ставке налога в 18% соответствует расчетная ставка НДС в 15,25%, ставке 10% — 9,09%.

    Снабженческо-сбытовые наценки (скидки) в цене товара

    Функции по оптовым закупкам, хранению и  продаже продукции потребителям-предприятиям или розничным продавцам осуществляют снабженческо-сбытовые, заготовительные  предприятия, оптово-посреднические фирмы, торгово-закупочные предприятия. Все эти субъекты сферы обращения несут соответствующие расходы по закупкам товаров, их реализации. С помощью снабженческо-сбытовых надбавок осуществляется  возмещение всех издержек оптовой торговли. По существу снабженческо-сбытовые надбавки являются ценой за услуги оптового звена.

    Как любая цена, снабженческо-сбытовая наценка содержит три элемента:

    •затраты  посредника или издержки обращения;

    • прибыль;

    • косвенные  налоги.

    Цепочка посредников уменьшается по мере развития конкуренции.  
В абсолютном выражении посреднические скидка и надбавка совпадают, поскольку исчисляются как разница между ценой, по которой посредник закупает товар, и ценой, по которой его продает. Разница между понятиями «скидка» и «надбавка» появляется, если они приводятся в процентном выражении: 100%-ная база для исчисления надбавки — цена, по которой посредник приобретает товар, а 100%-ная база для исчисления скидки — цена, по которой посредник реализует этот товар.  
    В снабженческо-сбытовых надбавках учитываются расходы по закупке, хранению, комплектации, транспортировке и реализации продукции, а также прибыль, признанная необходимой для нормальной деятельности.  
         Снабженческо-сбытовые надбавки также устанавливаются самостоятельно субъектами оптового звена, если предприятия-изготовители отпускают продукцию по свободной отпускной цене, с учетом сложившегося спроса и предложения на соответствующем товарном рынке, а также качества и потребительских свойств продукции, товаров.