Ценообразование на мировом товарном рынке

РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ

 

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОГО ТРАНСПОРТА

МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ПУТЕЙ СООБЩЕНИЯ

 

ЮРИДИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ

 

 

 

 

Кафедра «правовое регулирование и экономика таможенного дела»

 

 

 

 

 

 

КУРСОВАЯ  РАБОТА

 

на тему:

 

«Ценообразование на мировом товарном рынке»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выполнил:

Студент 5 курса ЮТД-515

Теновская Алина Алексеевна

 

 

 

Проверил:

К.э.н., доцент

Соловьев Евгений Николаевич

 

 

Москва 2013

Содержание

 

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………...2

1. ЦЕННООБРАЗУЮЩИЙ ФАКТОР – ВАЖНЕЙШИЙ  ЭЛЕМЕНТ      ЦЕННООБРАЗОВАНИЯ……………………4

1.1.    Спрос и предложение, как основной ценообразующий фактор…………………………………………………………….4

1.2. Ценообразование в зависимости от типа рынка……………………………………………………………...7

1.3.   Влияние государства на ценообразование в мировой торговле…………………………………………………………..10

    1.4.             ВИДЫ ЦЕН В МИРОВОЙ ТОРГОВЛЕ………...11

2. РОССИЯ В СИСТЕМЕ МИРОВОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ………………………………………..16

2.1.        Ценообразование переходного периода…………....16

2.2.        Механизмы ценообразования на нефтяном рынке..17

   3.  НЕКОТОРЫЕ ОСОБЕННОСТИ ЦЕННООБРАЗОВАНИЯ В РОССИИ, СВЯЗАННЫЕ С ВЭД…………………………...20

ЗАКЛЮЕНИЕ………………………………………………..…24

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ………………………………….....26

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Вступление Российской Федерации  в переходный период к рынку обусловило усиление значения цен и ценообразования  в развитии экономики страны. Цены и ценообразование играют ключевую роль в рыночном механизме, однако ими  необходимо умело управлять, не допуская стихийности процесса ценообразования  и динамики цен.

Переход к рыночной экономике потребовал новых методов, принципов и подходов к ценообразованию и формированию модели цены, как на внутреннем рынке, так и в условиях мировой торговли. Эти модели коренным образом отличаются от принципов построения цен в  централизованной экономике. Радикальные  изменения в мировом хозяйстве  на рубеже 80-90-х годов и последовавшая  интеграция России в систему мирового хозяйства привели к необходимости  адаптации отечественных методов  ценообразования к мировым стандартам.

Актуальность данной работы объясняется  необходимостью изучения и использования  на практике современными экономистами, ценовых показателей, механизмов ценообразования, анализ спроса и предложения, проектирования и формирование цены. От этого будет  зависеть успешность внешнеэкономической  деятельности России в ближайшем  будущем.

Цена – сложная экономическая  категория. В ней пересекаются практически  все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь  это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению  и использованию ВВП и национального  дохода. Цена как экономическая категория  выражает согласованный покупателем  и продавцом денежный или иной имущественный эквивалент, который  покупатель согласен уплатить за переданный ему товар (работы, услугу). Цена выражает общественно-необходимые затраты  на производство товара и колеблется около его стоимости.

Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги. Применительно  к мировому рынку ценообразование  приобретает некоторые особенности, которые будут нами рассмотрены  в данной работе. В принципиальном плане процесс ценообразования  на внутреннем и внешнем рынках схож, однако деятельность на внешнем рынке  осложняется наличием гораздо большего числа продавцов и покупателей, более острой конкуренцией.

Для системы ценообразования в  современной мировой торговли характерно, как правило, рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения.

Ценообразование на различных типах  рынков проводится по методике, приемлемой для каждого из четырех видов  рынка, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования  и от которых зависит ценовая  политика стран-участников мировой  торговли. В настоящей работе мы уделили несколько большее внимание системе ценообразования на нефтяном рынке, поскольку в этом направление развивается в данный момент экспортная политика нашего государства.

Целью данной работы является всестороннее изучение механизмов ценообразования  на современном мировом рынке.

Для достижения цели были поставлены следующие задачи:

рассмотреть ценообразующие факторы  – типы рынков, виды цен и др. применительно  к мировым ценам и мировому рынку.

рассмотреть место России в системе  мирового ценообразования.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. ЦЕНООБРАЗУЮЩИЕ ФАКТОРЫ  – ВАЖНЕЙШИЙ ЭЛЕМЕНТ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ  

 

1.1 Спрос и предложение, как основной ценообразующий фактор

 

Ценообразование на мировых товарных рынках происходит под воздействием факторов, оказывающих влияние на формирование цен. От цен зависит, какие  издержки производителей будут возмещены  после продажи товара, какие нет, каков уровень доходов, прибыли  и куда будут направлены ресурсы, возникнут ли стимулы для дальнейшего  расширения внешнеэкономической деятельности (ВЭД).

В условиях рыночной экономики ценообразование  во внешней торговле, также как  и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане  понятие цены сходно и для характеристики внутреннего рынка, и для характеристики внешнего. Цена в международной торговле – это денежная сумма, которую  намерен получить продавец, предлагая  товар или услугу, и которую  готов заплатить за данный товар  или услугу покупатель.

Совпадение этих двух требований зависит  от многих условий, получивших название «ценообразующих факторов». По характеру, уровню и сфере действия они могут  быть разграничены на пять групп:

1. Общеэкономические, т.е. действующие независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации. К ним относятся:

экономический цикл;

состояние совокупного спроса и  предложения;

инфляция.

2. Конкретно экономические, т.е. определяемые особенностями данной продукции, условиями ее производства и реализации. К ним относятся:

издержки;

прибыль;

налоги и сборы;

предложение и спрос на этот товар  или услугу с учетом взаимозаменяемости;

потребительские свойства: качество, надежность, внешний вид, престижность.

3. Специфические, т.е. действующие только в отношении некоторых видов товаров и услуг:

сезонность;

эксплуатационные расходы;

комплектность;

гарантии и условия сервиса.

4. Специальные, т.е. связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов:

государственное регулирование;

валютный курс.

5. Внеэкономические: политические, военные.

В условиях рыночного хозяйства  соотношение между спросом и  предложением является чаще всего определяющим фактором ценообразования, и его  действие имеет постоянный характер.

Спрос определяется объемом покупательной  способности населения, фирм, стран, заинтересованных в покупке данного  товара.

Предложение выступает, как способность  всех производителей дать на рынок  необходимое количество товара, способное  удовлетворить сложившийся на него спрос.

Соотношения спроса и предложения  в условиях мирового рынка ощущаются  субъектами внешней торговли гораздо  острее, нежели поставщиками продукции  на внутреннем рынке. Участник международной  торговли сталкивается на рынке с  большим числом конкурентов, чем  на рынке внутреннем. Он обязан видеть перед собой мировой рынок, постоянно  сравнивать свои издержки производства не только с внутренними рыночными  ценами, но и с мировыми. Значительно  больше на международном рынке и  покупателей. Кроме того, в рамках мирового рынка факторы производства менее мобильны. Свобода передвижения товаров, капитала, услуг и рабочей  силы значительно ниже, чем в рамках одного конкретного государства. Их перемещение сдерживается национальными  границами, отношениями в валютной сфере, что противодействует выравниванию затрат и прибыли. Все это не может  не отражаться на формировании мировых  цен.

Под мировыми ценами понимаются цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой  торговли. Мировой товарный рынок  – совокупность устойчивых, повторяющихся  операций по купле-продаже данных товаров  и услуг, имеющих организационные  международные формы (биржи, аукционы), или выражающиеся в систематических  экспортно-импортных сделках крупных  фирм-поставщиков и покупателей.

Практически на цену предлагаемого  товара, со стороны спроса влияет:

платежеспособный спрос покупателя данного товара, т.е. наличие денег;

объем спроса – количество товара, которое способен приобрести покупатель;

полезность товара и его потребительские  свойства.

Со стороны предложения, составляющие ценообразующие факторы это:

количество товара, предлагаемого  продавцом на рынке;

издержки производства и обращения  при реализации товара на рынке;

цены на ресурсы или на средства производства, используемые в производстве соответствующего товара.

Общим фактором является замещаемость предлагаемого к реализации товара другим, удовлетворяющим покупателя. На уровень мировых цен воздействуют валюта платежа, условия расчета и некоторые другие, как экономические, так и внеэкономические факторы.

На мировом рынке возможны случаи т.н. «искажения соотношения спроса и предложения». В случае огромного  спроса, может возникнуть ситуация, при которой на рынок будет  выброшен товар, произведенный в  наихудших условиях по национальной цене, которая по существу и будет  какое-то время определять мировую  цену, и которая наверняка будет  весьма высокой. И наоборот, нередко  предложение значительно превышает  спрос. Тогда основной объем продаж приходится на те субъекты международной  торговли, условия производства в  которых наилучшие, а цены ниже.

В данном контексте нелишне отметить и такой нюанс: даже если крупнейший производитель товара в какой-либо стране является крупнейшим поставщиком  этого продукта на национальный рынок, то это не значит, что он займет лидирующее положение и на мировом рынке. Часто на международном рынке  большую часть товаров реализуют  страны, не являющиеся с экономической  точки зрения крупными и мощными  державами.

При определении внешнеторговых цен  на рынке, следует учитывать различия в них с учетом позиций отдельных  сторон и рыночной ситуации:

- во-первых, существуют понятия «цены продавца», т.е. предлагаемые продавцом, а значит, относительно более высокие, и «цены покупателя», т.е. принимаемые и уплачиваемые покупателем, а значит, относительно более низкие;

- во-вторых, в зависимости от рыночной конъюнктуры, существует т.н. «рынок продавца», на котором из-за преобладания спроса коммерческие показатели и цены диктует продавец и т.н. «рынок покупателя», на котором из-за преобладания предложения господствует покупатель и ситуация в части цен противоположная.

Рыночная ситуация все время  изменяется, что находит отражение  в ценах. А это значит, что она  должна быть предметом постоянного  наблюдения и изучения. В противном  случае в определении цен возможны очень серьезные ошибки.

В последние десятилетия важную роль в ценообразовании на товары в мировой торговле, занимают сопутствующие  услуги, оказываемые производителем и поставщиком какого-либо товара импортеру или конечному потребителю. Это общепринятые условия поставки: техническое обслуживание, гарантийный  ремонт, другие специфические виды услуг, связанные с продвижением, реализацией и использованием товара. Данный аспект особенно важен в современных  условиях, в период развития высоких  технологий, усложнения машин и оборудования. Известны примеры, когда стоимость  услуг при экспорте оборудования и машин составляла 60-процентную долю в цене поставки.

Также на мировые цены воздействует развитие науки и новые технологии, оказывая влияние на совершенствование  качественных характеристик товара. Внедрение новых технологий повышает производительность труда, эффективность производства, снижает затраты труда. В условиях НТР в абсолютном выражении цена растет практически для всех групп товаров. Однако с учетом т.н. полезного эффекта (например, возрастает скорость, надежность и т.д.) относительная стоимость товара, а значит, и его цена для потребителя снижается.

При анализе цен следует учитывать  и движение экономического цикла, что  в сфере международных экономических  отношений имеет определенную специфику. Так, в стадии депрессии, цены, как  правило, не повышаются. И, наоборот, в  стадии подъема в связи с превышением  спроса над предложением цены возрастают. Эти явления распространяются на международную торговлю замедленно, в зависимости от сферы и глубины  этих явлений и тем более на фазе кризиса и подъема.

Необходимо отметить, что в зависимости  от вида товаров и товарных групп  динамика изменения цен отличается. Так, при изменении конъюнктуры  наиболее резко и быстро меняются цены практически на все виды сырья, медленнее реакция производителей и поставщиков полуфабрикатов, еще  слабее реакция цен на продукцию  машиностроительного комплекса.

 

1.2 Ценообразование в  зависимости от типа рынка

 

Не менее важное значение при  ценообразовании в мировой торговле имеет тип рынка. Экономисты различают  четыре типа рынков в зависимости  от степени свободы конкуренции:

- рынок совершенной (чистой) конкуренции;

- рынок чистой монополии;

- рынок монополистической конкуренции;

- рынок олигополии.

Прежде всего, эти рынки отличаются друг от друга количеством субъектов  торговли. Это очень сильно влияет на механизм ценообразования.

Рынок совершенной конкуренции  характеризуется, прежде всего, очень  большим числом субъектов внешней  торговли (покупателей и продавцов) и сравнительно однородным характером поставляемой продукции. Под воздействием спроса и предложения цены имеют  тенденцию к сближению, т.е. в данном регионе, в данный временной промежуток цены практически одинаковы. Согласно практическим наблюдениям, в условиях данной рыночной модели стремление каждого  экспортера к получению максимальной прибыли приводит к снижению цены на товар. Для сохранения своих позиций  на рынке экспортер прибегает  к скидкам, который не столь значителен 3-5%. Выигрыш экспортера – в возрастающих объемах поставок.

Замечено, что на рынке совершенной  конкуренции поставщики продукции (ими могут быть как сами производители-экспортеры, так и их торговые агенты) стремятся к максимизации удовлетворения потребительного спроса. Конкурирующие фирмы-поставщики ориентируются на товары, произведенные по более эффективным технологиям, а производители, на продажу товара по достаточно низкой цене с учетом своих издержек производства.

На практике к данному типу рынка (с определенным резервом) можно  отнести, например, международную торговлю различными товарами широкого потребления  – одеждой, обувью, табаком, сельхозпродукцией  и в т.ч. продовольствием и т.д.

Рынок чистой монополии характеризуется  наличием одного единственного поставщика товара. Ценообразование в этом случае диктуется монополистом, он контролирует все предложения, варьирует цены в зависимости от спроса и может  вызывать изменения цен, манипулируя  объемами производимой продукции, заранее  заручается на рынках зарубежных стран  эксклюзивным правом на поставку своей  продукции, чем уже и юридически затрудняет проникновение конкурента.

Монополист в силу самой природы  данного рынка стремится установить цены на товар на наиболее высоком  уровне по методу полных затрат, включающих издержки производства и желательную (для производителя) прибыль. Существуют, однако, определенные установки, которых  вынужден придерживаться монополист.

Так, несмотря на единоличное присутствие  на рынке, монополист, как правило, не назначает наивысшую цену на товар, потому что, в конечном счете, общая  прибыль может быть меньше. Под  диктовку монополиста происходит, такой  оптимальный подбор объемов производства и цен, чтобы совокупный доход  был как можно выше, который  все же будет ниже максимума прибыли  на единицу продукции. Это происходит, потому что не все участники мирового рынка имеют возможность приобрести товар по наивысшей цене.

Иногда применяется ценовая  дискриминация, означающая, что монопольный  поставщик товара на международный  рынок варьирует цену на поставляемый товар в зависимости от страны-импортера, точнее от финансовых возможностей импортера. Однако при этом всегда имеется в  виду, возможен ли дальнейший реэкспорт  данной продукции. Дискриминационные  цены, как правило, устанавливаются  на изолированных рынках, исключающих  реэкспорт.

В мировой практике в настоящее  время чистых монополистов сравнительно немного. В 70-80-е годы на мировом космическом  рынке чистым монополистом выступали  США через компанию НАСА, которая  полностью контролировала коммерческие запуски. Практически чистым монополистом является компания «Де Бирс» на рынке  алмазов.

Монополистическая конкуренция предполагает смешанный тип рынка – на данном рынке присутствуют, как правило, ряд крупных монополистов и значительное число менее сильных фирм, но которые  занимают видное место. Характер ценообразования конкурентный, с приоритетом монополизма в пределах рынка дифференцированного фирменного продукта.

Господство крупных фирм одной  страны на рынке отдельных товаров  ослабляется натиском крупных монополистических  фирм другой страны, а также более  легковесных конкурентов, стремящихся  получить свою долю высокой прибыли. В случае взвинчивания цен со стороны  монополий всегда находятся конкуренты, способные дать более выгодные предложения, т.е. лучшие цены.

Значительное влияние на цены оказывает  конкуренция монополий, представляющих разные отрасли, предлагающие товары с  различной товароведческой характеристикой  и разными физическими свойствами, но которые используются для одной  и той же цели. В качестве примера  может служить конкуренция между  производителями-поставщиками металла  и пластмасс автомобилестроительным концернам.

При формировании цен учитывается  и конкуренция товаров заменяющих по своим качествам традиционные. Например, компании Австралии и Англии, традиционно поставлявшие на мировой  рынок шерсть, сталкиваются с серьезной  конкуренцией со стороны производителей-поставщиков  химических волокон.

Рынок конкуренции немногих поставщиков, или олигополия, характеризуется  наличием нескольких крупных компаний производителей, обладающих значительными  сегментами рынка, полностью или  практически полностью обеспечивающих поставку товаров на мировой рынок. Между фирмами и странами-импортерами, как правило, существуют соглашения о сотрудничестве (разделении сферы  влияния), зачастую фирмы обладают эксклюзивными  правами на покупку стратегически  необходимого сырья, вкладывают огромные средства на рекламные мероприятия.

Практика ценообразования на поставляемую продукцию показывает, что любое  крупное решение, принимаемое экспортером, установление цены, определение объемов  производства, закупок, инвестиций и  т.д., требует взвешивания вероятной  реакции конкурентов. Важную роль в  плане сохранения компаниями статус-кво  играют неафишируемые для широкой  публики неофициальные договоренности основных конкурентов. В ходе специальных  переговоров достигаются соглашения о фиксировании цен, о разделе  рынков сбыта, об объемах производства.

Потребность в относительной координации  деятельности на мировом рынке привела  компании к созданию специальных  механизмов, с помощью которых  можно было бы действовать с большей  долей предсказуемости. Наиболее простой  формой такого механизма является картель, в рамках которого предполагается формальное письменное соглашение относительно объемов  производства и ценовой политики. Компании договариваются о разделе  рынков сбыта с целью поддержания  согласованных уровней цен.

Наиболее известным картелем, регулировавшим до последнего времени мировой рынок  нефти, был ОПЕК (Организация стран  экспортеров нефти). В течение длительного периода времени картелю удавалось довольно успешно координировать нефтяные рынки.

Для компаний, участвующих в работе подобных механизмов, характерна тенденция  к максимизации прибылей, т.е. их поведение  в определенной степени напоминает действие чистых монополий. Величина воздействия  субъектов олигополистического  рынка на уровень цен зависит  главным образом от степени монополизации  рынка, от того, насколько силен контроль над производством и сбытом товара, источниками сырья и за другими  не менее важными факторами. Отмечено, что чем выше степень монополизации, тем выше уровень монопольных  цен и тем меньше их колебания.

Ценообразование имеет свои особенности  для рынков разных отраслей, и анализ формирования цен на конкретные изделия, поставляемые на международный рынок, затруднен из-за различий конструктивного  характера, многообразия оборудования и т.д. Тем не менее, поставщики аналогичной  продукции на мировой рынок имеют  определенное представление о ценах  конкурента. Как правило, уровень  цен отражает конкретные производственные издержки с добавлением определенного  процента, с учетом конкретного рынка  сбыта, партнера, региона и т.д.

 

1.3 Влияние государства  на ценообразование в мировой  торговле

 

Государство активно участвует  в развитии внешнеэкономической  деятельности с помощью комплекса  специальных методов, которые можно  разделить на две основные группы: экономические и административные. К мерам, регулирующим торговлю, прямо  воздействующим на количество и опосредованно  – на цену, относятся квотирование, правила о преимущественном приобретении товаров местного производства, лицензирование, валютный контроль, произвольно устанавливаемые  стандарты, административные проволочки и требования бартерного обмена. К  мерам, регулирующим торговлю, прямо  воздействующим на цены и опосредованно  – на количество товаров, относятся  таможенные тарифы, субсидии, законодательство о минимальных ценах, произвольная таможенная оценка и специальные  сборы.

Государственное регулирование внутренних цен, субсидирование экспорта, поддержка  импорта, проведение таможенно-тарифной политики и т.д. в конечном счете, оказывает существенное влияние  и на цены внешние, причем тем больше, чем мощнее присутствие компаний данной страны на мировом рынке.

Государство регулирует цены внутреннего  рынка, в основном, с помощью двух инструментов: гарантируя производителям уровень продажных цен и предоставляя субсидии для покрытия издержек производства.

Например, в США государство  предоставляет субсидии из федерального бюджета в случае понижения рыночных цен ниже гарантированного уровня цен. Специальная правительственная  организация по гарантированным  ценам принимает в залог у  производителей сельскохозяйственные продукты и в случае, если цены рынка  превысят залоговые, производитель  выкупает свой товар и продает  его на рынке. Если цены ниже залоговых  ставок, то товар остается в собственности  правительственной организации.

 Таким образом, США, являясь  крупнейшим экспортером агропродукции,  путем поддержки собственных  производителей принимает действенные  меры по сохранению такого  зазора мировых цен, в результате  которых и собственный производитель  не остается в проигрыше, и  уровень мировых цен остается  под контролем.

Эффективен механизм ценообразования  в ЕС, разработанный по каждому  виду сельхозпродукции и для каждого  региона. Устанавливаются несколько  категорий цен – индикативные цены, определяемые Сообществами как  желательные, минимальные цены импорта  или пороговые, минимальные продажные  цены, гарантированные производителю  интервенциями, официальными организациями. Существование пороговой цены защищает рынок от импорта, цена интервенции  гарантирует минимальный доход  производителям.

Таким образом, протекционизм на границах ЕС защищает производителей от резких толчков мирового рынка. Продуманная  агрополитика ЕС позволила в течение 10-15 лет пройти путь от импортера  сельхозпродукции до положения близкого к самообеспечению и второго  мирового экспортера.

Одной из разновидностей воздействия  на цены мирового рынка является демпинг. Цель демпинга – завоевание определенным товаром или группой товаров  внешнего рынка путем продажи  товаров на мировом рынке по ценам  ниже внутренних. В дальнейшем убытки покрываются путем повышения  цен на внешнем рынке, а затем  и за счет проникновения в экономику  стран-импортеров.

Имеются и другие механизмы и  инструменты, используемые государством для проведения внешнеторговой политики (квоты, добровольное ограничение экспорта и т.д.), использование которых, в  конечном счете, оказывает существенное влияние на уровень цен на мировом  рынке, особенно если данная страна является, с экономической точки зрения, крупной.

 

1.4 Виды цен в мировой  торговле

 

Для современного мирового рынка характерно наличие большого количества различных  отраслевых рынков товаров и услуг, множественность цен. На практике цена на конкретную продукцию одного и  того же рынка может существенно различаться. Поэтому при ценообразовании учитывается характер сделки, диктующий особенность назначения цены:

использование цен раздельных экспортных и импортных операций;

цены в условиях оплаты наличными;

цены, формирующиеся в рамках обычных  коммерческих сделок.

Цены, фиксируемые в рамках долгосрочных межгосударственных соглашений, будут  существенно отличаться от цен в  сделках, или от цен на товар, оплачиваемый путем сложных банковских операций, в условиях определенных валютных ограничений  и т.д.

Поставщики товара на внешний рынок  встречаются с существенными  колебаниями цен, предоставлением  различных скидок, приложением надбавок. Кроме того, практически всегда цены на аналогичную продукцию отличаются, т.к. разные поставщики поставляют товары различного качества, комплектации и  т.п. Значительную долю в конечной цене составляют транспортные расходы.

Для изучения и использования на практике ценовых показателей мирового рынка необходимо знать основные источники сведений о ценах. В  настоящее время созданы специальные  банки данных практически для  всех товаров и товарных групп  по регионам и временным периодам (для товаров сезонных).

Огромные возможности предоставляет  система компьютерных телекоммуникаций, позволяющая в считанные минуты получить ориентировку практически  на все поставляемые на мировой рынок  товары. Однако механизм ценообразования  остался старым: анализ спроса и  предложения, проект цены, исходя из ситуации на рынке, и формирование контрактной  цены в ходе непосредственных переговоров  поставщика и покупателя.

Существует несколько видов  цен на мировых рынках.

Контрактная цена – это конкретная цена, которую согласовали между  собой продавец и покупатель в  ходе переговоров, которая, как правило, ниже цены предложения поставщика. Контрактная цена действительна  на весь период действия контракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе выполнения поставок. Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они  представляют коммерческую тайну. В  принципе, контрактные цены на определенный товар в определенном регионе  и при наличии небольшого круга  продавцов и покупателей известны. Практическая задача состоит в сборе  информации и создании банка данных.

Справочные цены – это цены продавца, публикуемые в специализированных изданиях, бюллетенях, а также в  периодической литературе, в газетах, журналах, в каналах компьютерной информации. Круг товаров, попадающих в ценовые справочники, в основном охватывает не биржевые сырьевые товары и полуфабрикаты (нефть и нефтепродукты, черные металлы, удобрения и т.д.).