Ценообразование в России и в некоторых промышленно развитых странах

 

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение2

Глава 1. Цена как экономическая категория 3

1.1 Понятие цены и ее виды …………………………………………………..3

1.2. Функции и роль цены     5

Глава 2.  Ценообразование……………………………………………………...8

2.1. Стратегии  ценообразования………………………………………8

2.1. Методы ценообразования………………………………………..10

2.3 Факторы ценообразования……………………………………….14

Глава 3. Ценообразование  в России и в некоторых промышленно  развитых странах …………………………………………………...18

3.1 Ценообразование в России……………………………………….18

3.2 Ценообразование в США…………………………………………23

3.3 Ценообразование в Испании……………………………………..25

3.4 Ценообразование в Швеции……………………………………...27

Заключение ……………………………………………………………………..29

Список используемой литературы…………………………………………...31

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

В условиях рыночной экономики  коммерческий успех предприятия  любой формы собственности во многом зависит от правильно выбранной  стратегии и тактики ценообразования. От его эффективности и обоснованности зависит реализация целей предприятия: рентабельность, конкурентоспособность, объем реализации, прибыль.

Сложность ценообразования состоит в том, что цена – категория конъюнктурная, на ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов.

В наше время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний по проблемам ценообразования, в результате чего зачастую допускаются серьезные просчеты при установлении цен, что сказывается на конечных финансовых результатах, а иногда и ведет к банкротству предприятий.

Чтобы этого не случалось, каждый экономист, каждый предприниматель  должен овладеть теорией и практикой ценообразования.

Каждая фирма в условиях рыночной экономики, проводя маркетинговые  исследования и определяя конкурентоспособность своих товаров, уделяет первостепенное внимание изучению уровня цен, их динамики и затрат, которые необходимы для повышения конкурентоспособности фирмы на рынке и которые обеспечивают получение необходимых доходов для осуществления нормального и длительного ее функционирования в условиях жесткой конкурентной борьбы1.

Вышеизложенные  причины обуславливают актуальность изучения процесса ценообразования. Поэтому целью написания данной практической работы было изучение сущности процесса ценообразования. В работе определены понятия цены и ценообразования, дана оценка роли ценообразования в экономике, рассмотрены факторы, влияющие на образование цен, а также проведен анализ ценообразования в России и за рубежом.

 

 

 

 

ГЛАВА 1. ЦЕНА КАК ЭКОНОМИЧЕСКАЯ КАТЕГОРИЯ

    1. Понятие цены и ее виды

 

Цены являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Цена – это сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию ВВП и национального дохода2.

В экономической литературе существуют несколько наиболее распространенных определений цены:

а) классическое определение  К. Маркса.

«цена есть денежное выражение  стоимости товара».

б) цена определяется не «затратной» стоимостью, а «альтернативной» стоимостью,

т.е. цена данного товара определяется суммой цен тех товаров, которые можно приобрести за эту же денежную массу.

в) есть определение цены в системе маркетинга. «Цена определяется как денежная сумма, взимаемая за конкретный товар».

г) и, наконец, цена представлена в виде формы общественной оценки ресурсов, товаров и услуг.

Таким образом, цена означает сумму денег, за которую продавец хочет продать, а

покупатель готов купить товар.

Названные определения цены не могут быть совершенно объективными, т.к. одни

выражают интересы производителей, другие – потребителей3.

Вне зависимости от типов рынков и общественно – политических формаций цена представляет результативный показатель деятельности предприятий любой формы собственности4.

Первым и важнейшим  признаком классификации цен  является их дифференциация в соответствии с обслуживаемой сферой товарного  обращения.

В зависимости от этого  признака цены подразделяются на следующие основные виды:

· оптовые цены на продукцию  промышленности;

· цены на строительную продукцию;

· закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию;

· тарифы грузового и пассажирского  транспорта;

· розничные цены;

· тарифы на коммунальные и  бытовые услуги, оказываемые населению;

· цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные цены).

Оптовые цены на продукцию  промышленности – цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций промышленности независимо от форм собственности в порядке оптового оборота.

Оптовые цены на продукцию  промышленности в свою очередь подразделяются на два подвида:

· оптовая цена предприятия (отпускная цена);

· оптовая цена промышленности.

Оптовая цена предприятия – цена изготовителя продукции, по которой предприятие реализует произведенную продукцию оптово – сбытовым организациям или другим предприятиям.

Оптовые цены промышленности – цены, по которым предприятия и организации – потребители оплачивают продукцию снабженческо – сбытовым (оптовым) организациям.

Цены на строительную продукцию. Продукция строительства оценивается по трем видам цен:

1) сметная стоимость –  предельный размер затрат на строительство каждого объекта;

2) прейскурантная цена  – усредненная сметная стоимость  единицы конечной продукции типового строительного объекта;

3) договорная цена, устанавливаемая  по договоренности между заказчиками  и подрядчиками; сфера действия  этой цены все более расширяется  с развитием рыночных отношений,  соответственно сужается сфера действия других видов цен на строительную продукцию.

Закупочные цены – это  цены (оптовые), по которым реализуется  сельскохозяйственная продукция сельскохозяйственными  предприятиями, фермерами и населением. По своему составу закупочная цена состоит из: во-первых, себестоимости, во-вторых, размера прибыли, необходимого для продолжения осуществления хозяйственной деятельности в условиях рыночных отношений на основе не только простого, но и расширенного воспроизводства, и, в-третьих, НДС.

Тарифы грузового и  пассажирского транспорта – плата  за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения. Составные элементы тарифа – издержки и прибыль транспортных организаций и НДС.

Особенностью формирования издержек в этой отрасли является то, что затраты грузового транспорта состоят из двух частей: ставки за начально – конечные операции (погрузка и выгрузка) и ставки за движенческую операцию (транспортировка грузов).

Розничные цены – цены, по которым товары реализуются в  розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям, они являются конечными; по этим ценам товары выбывают из сферы обращения и потребляются в домашнем хозяйстве или в производстве.

Состав розничной цены характеризуется следующими экономическими элементами, ее образующими: оптовой ценой промышленности, НДС и торговой надбавкой или торговой скидкой, а также налогом с продаж. Торговая надбавка состоит из издержек торговых организаций и их прибыли для продолжения их деятельности. Торговая надбавка устанавливается предприятиями розничной торговли в процентах к ценам приобретения товаров (с НДС).

Цены на бытовые и коммунальные услуги – это плата за различного рода услуги, оказываемые населению бытовыми и коммунальными службами. К ним относятся: цены на услуги прачечных, парикмахерских, химчисток, цены на ремонт одежды и обуви, а также плата за квартиру, телефон и пр.

Цены на эти услуги включают в себя себестоимость, прибыль и  НДС5.

 

1.2. Функции и роль  цены

 

Цена обладает следующими функциями:

1. Учетная функция цены, или функция учета и измерения затрат общественного труда, определяется самой сущностью цены, т.е., являясь денежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена измеряет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий и т.д. на изготовление товара, характеризует, с какой эффективностью используется труд. В конечном счете цена показывает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

2. Стимулирующая функция цены. Сущность ее выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена оказывает стимулирующее воздействие на производителя через величину заключенной в ней прибыли. В хозяйственной жизни цены могут способствовать или препятствовать увеличению или сокращению выпуска и потребления тех или иных товаров. Для производителей особенно важны цены, по которым они сами непосредственно продают свою продукцию.

С помощью цены можно стимулировать  или дестимулировать:

    • научно – технический прогресс;
    • экономию затрат ресурсов;
    • изменение качества продукции;
    • изменение структуры производства и потребления.

3. Распределительная функция заключается в распределении и перераспределении дохода между:

    • отраслями экономики;
    • регионами;
    • социальными группами населения;
    • фондами накопления и потребления;
    • формами собственности.

Государство, защищая интересы малоимущих и незащищенных слоев населения, через акцизы на отдельные группы товаров, налоги на добавленную стоимость перераспределяет денежные доходы бюджета для решения социальных вопросов.

4. Функция сбалансирования спроса и предложения состоит в осуществлении под воздействием конкуренции, законов спроса и предложения взаимосвязи между производством (продажей) и потреблением (покупкой).

Сбалансированность спроса и предложения означает, что повышение цен может происходить только в результате повышения качества и расширения ассортимента товаров.

5. Функция цены как критерия рационального размещения проявляется в том, что с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов труда, где норма прибыли более высокая. Такой переток капиталов производится фирмами самостоятельно под воздействием законов конкуренции и спроса. Только предприятие решает, в какую сферу деятельности, в какую отрасль или сферу экономики ему вкладывать свой капитал. Этому предшествуют глубокие маркетинговые исследования, т.е. изучение всех рыночных факторов, в том числе и цен.

6. Измерительная и соизмерительная функции цены состоят в суммировании расходов, затраченных на производство и реализацию продукции, товаров, услуг, и отражает в условиях рынка их полезность. Благодаря измерительной функции цена обретает учетную функцию. Соизмерительная функция заключается в сопоставлении ценностей разных товаров. Сравнивая цены, мы получаем возможность различать более и менее дорогие товары, дорогие и дешевые. Если цена адекватно отражает полезность, то она может использоваться и при сопоставлении не только денежной ценности, но и полезности товаров.

Все функции цены взаимосвязаны  и взаимодействуют, а в ряде случаев  вступают в противоречие. Так стимулирующая функция цены усиливает функцию сбалансирования спроса и предложения, способствуя увеличению производства товаров, пользующихся спросом. Однако цена может играть и дестимулирующую роль (при ее снижении), что приводит к сокращению предложения товаров. Это в свою очередь ведет к согласованию спроса и предложения в том случае, когда предложение превышает спрос6.

В условиях переходного периода  цены играют решающую роль в стимулировании развития общественного производства. Они используются как экономический инструментарий для решения экономических и политических задач развития общества на всех стадиях расширенного воспроизводства.

Цена – важнейший экономический  рычаг управления хозяйственной  деятельностью фирмы, элемент экономических связей между производством и потреблением, сбалансированности спроса и предложения.

Цены определяют все основные пропорции в экономике: они воздействуют на формирование потребительского спроса, влияют на структуру расходов населения, определяют формирование госбюджета. Цена служит орудием конкурентной борьбы, а конкуренция – это мощный двигатель рыночной экономики. Именно она продвигает ее вперед, используя закон стоимости, механизм ценообразования7.

 

 

 

ГЛАВА 2. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

2.1. Стратегии ценообразования.

 

В отличие от цены, ценообразование  представляет собой процесс формирования цены на товар или услугу.

Существуют следующие  основные типы стратегий ценообразования:

1. Ценообразование с ориентацией на потребителя означает, что основным фактором при назначении цены выступает степень полезности данного товара для потенциальных потребителей.  При этом возможно снижение надбавки на единицу товара, что, однако, должно компенсироваться увеличением объема продаж с соответствующим ростом общей прибыли.

2. Ценообразование с ориентацией на конкуренцию осуществляется с учетом средней величины цен, запрашиваемых на товары такого рода. Назначенные цены могут совпадать со средними ценами, запрашиваемыми конкурентами, быть выше или ниже их. Тот или иной выбор в каждом конкретном случае определяется соображениями экономической эффективности.

3. Управление составляющими ценообразования подразумевает отдельные решения по уровням цен для всей программы сбыта или для каждой ассортиментной позиции, по стартовым ценам, для новых товаров, выводимых на рынок, а также установление различных цен на один и тот же товар для различных рынков.

4. Премиальная ценовая политика состоит в назначении цен, превышающих среднерыночный уровень, на товары, обладающие особыми качествами или эксплуатирующие сложившийся имидж фирмы. Премия при таком назначении цены предназначена производителю. Примером такого рода является продажа автомобилей класса «люкс» или распространение парфюмерии через сеть эксклюзивных магазинов. В этих случаях снижение цены или предоставление скидок расценивается потенциальными покупателями как признак снижения уровня сложившегося образа товара и приводит не к расширению, а к снижению спроса.

5. Поощренческая ценовая политика заключается в назначении цены ниже сложившегося среднерыночного уровня, чем поощряется активность основной массы покупателей. Такая политика, сопряженная с соответствующей рекламной деятельностью, обычно применяется при реализации остаточных партий товаров или при продаже скоропортящихся (особенно свежих) пищевых продуктов. Сюда же относятся специальные, большей частью игровые предложения цен на ярмарках, супермаркетах и др.

6. Политика истощающих и проникающих цен основана на прямо противоположных стратегиях ценообразования, но как та, так и другая применяются, прежде всего, при выведении на рынок новых товаров.

Стратегия истощающих цен  состоит в том, что производитель  нового товара в течение того времени, пока он является монополистом, назначает  высокую цену на единицу этого  товара при ограниченном объеме его  продаж. Со временем, по мере насыщения  рынка при возникающей и растущей конкуренции первоначальная высокая  цена снижается. Следовательно, если проявляется первоначальный платежеспособный спрос на продукцию данного вида, речь идет об истощении денежных ресурсов покупателей, обеспечивающих этот спрос. Истощающую политику целесообразно использовать тогда, когда имеется достаточно много покупателей, готовых заплатить большую цену за новый товар, когда существует опасность морального устаревания товара и можно произвести первоначальный (небольшой) объем товара без особо высоких затрат на производство и сбыт.

Стратегия проникающих цен, наоборот, состоит в том, что для  новых (или новых для данного  рынка) товаров первоначально назначается  низкая цена на единицу товара при  большом объеме данного товара, поступающего на рынок. Это позволяет быстро завоевать  массовый рынок и обеспечить большой  объем продаж. В дальнейшем (особенно при монополизации рынка либо при возникновении большого спроса на предлагаемый товар) возможно повышение цен на единицу товара. Проникающую стратегию цен целесообразно использовать тогда, когда маркетинговые  исследования указывают на высокую степень реагирования рынка на изменение цены товара (так называемая «высокая эластичность рынка»), когда покупатели не готовы заплатить высокую цену даже за самый «новый» товар, и когда за счет технологических мероприятий удельная прибыль может быть в дальнейшем увеличена при расширении производства.

7. Политика цен при вертикальном и горизонтальном делении рынка подразумевает дифференциацию цен, назначаемых продавцом для различных групп покупателей. Здесь возможны два варианта развития событий.

Первый состоит в том, что для данного товара находятся  несколько различных и не связанных  друг с другом рынков с существующими  на них различными условиями и тенденциями развития потребительского спроса. Такую ситуацию ценообразования принято называть вертикальной дифференциацией цен.

Второй случай состоит  в том, что на едином рынке либо в силу естественного хода событий, либо в результате действий продавцов  образуются отдельные группы покупателей, отличающихся друг от друга предъявленной  покупательной способностью, а также  по другим показателям. Такое деление  единого рынка с точки зрения ценообразования принято называть горизонтальной дифференциацией цен.

8. Политика цен при товарной концентрации заключается в том, что предприятие выделяет на рынке тот или иной потребительский сегмент и концентрирует свои усилия на этом сегменте.

9. Стратегия предельного ценообразования. Суть его состоит в том, что после того, как в результате продажи определенного объема товара, по предельно высоким ценам скалькулированные собственные издержки плюс некоторая минимальная прибыль уже будут перекрыты, цена, назначаемая на последующие продажи этого товара, в принципе может быть любой, в том числе и предельно низкой – например, при распродажах по пониженным ценам, что ведет к повышению общей массы прибыли при тех же основных затратах, т.е. к повышению общей эффективности.

 Все описанные выше стратегии ценообразования, опирающиеся на результаты маркетинговых исследований рынка и имеющийся практический опыт, представляют собой формализованную методику гибкого и оперативного реагирования на тенденции изменения рыночной ситуации.

Решение по выбору и реализации той или иной ценовой политики определяется условиями реального  рынка, и далеко не всегда реальные условия, наличествующие на том или  ином рынке, отвечают ожиданиям продавцов8.

2.1. Методы ценообразования.

 

Используемые в практике методы ценообразования можно условно  разделить на затратные (метод затрат, агрегатный, нормативный), параметрические (балловый, удельных показателей, регрессионного анализа) и нормативно – параметрический.

В современных условиях ценообразования  широко используется метод затрат. При применении этого метода цены определяются по формуле: Ц = С + П + АКЦ + НДС + СН + ОСС + ТС, где Ц – цена изделия; С – плановая себестоимость производства изделия; П – плановая прибыль; АКЦ – акциз (если изделие облагается акцизом); НДС – налог на добавленную стоимость; ОСС – оптово – сбытовая скидка; ТС – торговая скидка.

Наиболее часто метод  затрат применяется при определении  цен на принципиально новую продукцию, т.к. при определении цен на эту  продукцию невозможно использовать какие – либо иные методы, потому что принципиально новая продукция  не сопоставима ни по параметрам, ни по эффективности, ни по нормативам затрат с ранее выпускаемой. Также метод затрат применяется для определения оптовых цен на продукцию, изготовляемую для собственных нужд производственных предприятий (объединений). На эту продукцию оптовые цены включают плановую (сметную) себестоимость продукции и прибыль, рассчитанную исходя из рентабельности к полной себестоимости в размере, не превышающем предусмотренную планом на данный год по товарной продукции предприятия.

Дополнением затратного метода является агрегатный метод, состоящий  в том, что цена определяется суммированием  цен на отдельные конструктивные элементы товара. Например, этим методом  можно определять цены на мебельные  гарнитуры, столовые и чайные сервисы, костюмы, продовольственные наборы и т.д.

Область применения агрегатного  метода относительно невелика, он имеет  существенные объективные недостатки. Во – первых, ошибки в ценах на конструктивные элементы (агрегаты, блоки, отдельные товары) полностью воспроизводятся в цене всего изделия. Во – вторых, производитель продукции довольно часто не стимулируется в достаточной мере и не стремится изготавливать наиболее экономичные варианты конечного изделия. Поэтому агрегатный метод следует применять только как исходный (контрольный, ориентировочный)  для установления цен.

Т.к. цена – общественный норматив, то и затраты, на базе которых они формируются, должны отражать не индивидуальные, а общественные (среднеотраслевые) условия производства. Поэтому себестоимость для целей ценообразования рассчитывается посредством нормативов затрат живого и овеществленного труда, характеризующих общественные условия производства. Такая себестоимость называется нормативной, а метод ценообразования, построенный на ее основе, - нормативным.

Сущность этого метода заключается в разработке нормативов затрат на производство товаров по укрупненным статьям калькуляции или отдельным элементам себестоимости, а также норматива чистого дохода.

Нормативный метод определения  цен целесообразно использовать в отраслях, преобладающую долю в  себестоимости продукции которых  занимают материальные затраты и  которые выпускают однородные по назначению товары. Это – большинство  отраслей легкой промышленности, значительная часть пищевой промышленности и  многие товары культурно – бытового назначения.

С помощью нормативного метода формируются уровни цен и фактически  отражается только одна сторона общественно необходимых затрат труда (ОНЗТ) – издержки производства. Но ОНЗТ формируют не только издержки производства, но и потребительная стоимость (полезность).

Следовательно, на стоимость  товара влияют как издержки производства, так и полезность товара. Потребительскую стоимость (полезность) товара в какой – то мере выражают потребительские параметры. Цены, определенные исходя из сопоставления различных потребительных стоимостей, ориентируют на приобретение товаров с нужными потребительскими свойствами, т.е. такие цены отражают уже качественную сторону процесса воспроизводства.

Параметры изделия для  потребителя служат наряду с затратами на приобретение основным показателем, с помощью которого определяется эффект применения данного товара, в зависимости от которого потребитель решает проблему выбора конкретного изделия. Именно для этого и необходимы параметрические методы определения цен.

На практике параметрические  методы позволяют более объективно определить соотношения цен на взаимозаменяемую аналогичную продукцию, а также достаточно надежно рассчитать цены на новые товары внутри имеющегося ряда однородных изделий. В состав параметрических методов входит балловый метод, заключающийся в использовании экспертных оценок значимости технико – экономических и потребительских параметров изделий, входящих в конкретную группу или подгруппу продукции. Балловый метод целесообразно использовать для сравнительной оценки изделий разного качества, по которым невозможно исчислить экономическую эффективность. Использование этого метода требует соблюдения ряда условий:

  1. товары, на которые следует установить цены, должны предназначаться для удовлетворения одинаковых потребностей;
  2. товары, составляющие определенную группу, должны иметь однородный технологический процесс изготовления;
  3. изделия данной группы должны обладать идентичностью конструктивного исполнения;
  4. все товары должны быть сопоставимы по технико – экономическим и потребительским параметрам.

Практическое использование  баллового метода при определении цен на конкретные товары осуществляется, как минимум, в три этапа: на первом – выбираются технико – экономические и потребительские параметры группы изделий и определяется число баллов по каждому выбранному параметру и общая сумма баллов по изделию в целом; на втором – определяется стоимостная оценка каждого (одного) балла; на третьем – по общему числу баллов и их стоимостной оценке устанавливается цена изделия.

 В число параметрических  методов ценообразования входит  и метод удельных показателей,  используемый для обоснования  цен на несложные изделия, входящие  в небольшую группу, характеризующиеся наличием одного основного параметра. К таким параметрам относится производительность, мощность, содержание полезных компонентов, емкость и др. Эти показатели характеризуют основные потребительские свойства продукции и определяют общий уровень ее себестоимости и цены.

С помощью этого метода можно определять и анализировать  цены при пересмотре прейскурантов, установлении цен на новую продукцию, а также при обосновании лимитной цены. Удельные показатели характеризуют цену единицы основного технико-экономического параметра Цу, он определяется по следующей формуле: Цу = Ца : X, где Ца - абсолютная величина (уровень) цены ; X - значение основного параметра.

Зная величину удельного показателя, можно определить цену нового изделия по формуле:

Цн = Цу * Хн, где Хн – значение основного параметра нового изделия.

С помощью метода удельных показателей можно обосновать цены на продукцию производственно – технического назначения и товары народного потребления.

Наиболее эффективно этот метод может быть использован  для обоснования цен на стадиях технического проектирования.

Недостатком метода удельных показателей является то, что он учитывает только один (пусть даже реальный) параметр. Основная же масса продукции, особенно современные сложные виды продукции, характеризуется комплексом технико-экономических параметров.

Поэтому расчет цены по одному параметру недостаточен для экономической оценки большинства видов продукции.

Наиболее распространенным параметрическим методом является метод регрессионного анализа, который характеризуется нахождением взаимосвязи цен с величиной основных потребительских параметров.

С помощью метода регрессионного анализа определяются уровень цен  при их пересмотре, а также иены на новую продукцию. Он может быть использован в большинстве отраслей народного хозяйства, где имеется возможность выявления формы и количественного определения связи между изменением технико – экономических параметров и ценой.