Ценовая конкуренция. Антимонопольное законодательство

Реферат 

       Курсовая  работа содержит 47 страниц, 10 графиков, 6 формул, 2 схемы, 15 использованных источников.

       Перечень  ключевых слов и словосочетаний: цена, ценообразование, спрос, предложение, система цен, ценовая конкуренция, антимонопольное законодательство, эластичность спроса и предложения, равновесная цена, ценовая политика, тактика ценообразования.  

       Цель  курсовой работы: исследовать механизм и проблемы формирования цен в условиях рыночной экономики.

       Методы  исследования: анализ, наблюдение, сопоставление, детализация, изучение теоретических работ экономистов по данному вопросу.

       Полученные  результаты: исследован механизм и проблемы формирования цен в условиях рыночной экономики. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Содержание     С.

Введение                                                                                                                        5.

1. Экономическое содержание цены. Виды цен                                 6.
2. Механизм рыночного ценообразования               13.

2.1. Цели и  этапы ценообразования                                                                               13.

2.2. Методы формирования  цен                         17.

3. Ценовая конкуренция. Антимонопольное законодательство                    39.

Заключение                   45.

Список использованных источников               46. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

       Цена  – экономическое понятие, существование  и важность которого никому не надо объяснять и доказывать. С детских лет, как только человеку приходится наблюдать или самому участвовать в покупке, он на бытовом уровне воспринимает, что такое цена, и какую роль она играет в его жизни и жизни других людей.

     Высокая цена означает, что вещь дорогая  и ее покупка требует больших  денежных затрат, низкая цена означает дешевизну и меньшую нагрузку на карман покупателя. Однако цена, а точнее, цены, вся их совокупность представляют собой не только индивидуальную, социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки и продажи товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые, с учетом их формирования и изменения действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм.

       Для самостоятельных товаропроизводителей, работающих на рынок, независимо от форм собственности вопрос о ценах – это вопрос их существования и благополучия. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые  компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.

       Цены  служат средством установления определенных отношений между компанией и покупателями и помогают созданию о ней определенных представлений, что может оказать влияние на ее последующее развитие. Они определяют рентабельность и прибыльность и, следовательно, жизнеспособность компании, являются существенным элементом, определяющим финансовую стабильность компании, и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами. Ценообразование – это средство достижения целей фирмы.

       Актуальность  данного вопроса предопределила выбор темы курсовой работы. Поэтому целью курсовой работы является исследование механизма образования цен в условиях рыночной экономики, а также выявление проблем, связанных с формированием цен.

1. Экономическое содержание цены. Виды цен. 

       Цена  в условиях рыночной экономики –  важнейший экономический параметр, характеризующий деятельность предприятия. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень доходности предприятия.

       Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение  до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к товарам широкого потребления. Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному: в мелких фирмах цены часто устанавливаются высшим руководством; в крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделениями и управляющие товарным ассортиментом. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями нижних эшелонов.

       Цена  служит средством установления определенных отношений между продавцом и покупателем и помогает созданию определенных представлений о ней, что может оказать влияние на ее последующее развитие. Она определяет рентабельность и прибыльность и, следовательно, жизнеспособность предприятия, является существенным элементом, определяющим финансовую стабильность предприятия, и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами.

       В течение почти 200 лет микроэкономическая теория исходила из того, что на сбыт товара можно влиять только с помощью  цен. Переоценка этого принципиального положения под воздействием ряда новых весомых факторов, особенно заметно проявившихся во второй половине прошлого столетия, лишило цену ее монопольного положения. Однако цена по-прежнему является исключительно важным фактором во взаимодействии производителя и потребителя.

       Как атрибут товара цена занимает особое положение в маркетинге и ведущее место в его комплексе. Это единственный элемент комплекса маркетинга, который способствует накоплению денежно-финансовых ресурсов (а, следовательно, и всех иных) фирмой-товаропроизводителем. Вся иная деятельность в рамках маркетинга, включая исследование рынка, рекламу, перемещение товаров, является затратной и осуществляется с расчетом на получение прибыли от вложенных средств.

       Для покупателя цена распадается на две части: эквивалент товара определенного качества и сопутствующие покупке затраты. В первом случае один экономический субъект возмещает затраты другого, связанные с производством и распределением продукта. Сумма возмещения отражает обычно соответствие денежного требования продавца и согласие покупателя с ним.

       Цена  – это денежное выражение стоимости  товара, т.е. то количество (сумма денег), которое покупатель платит за товар. Во многих словарях можно встретить  и такую формулировку: «Цена –  это сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель – продать».

       Цена  как экономическая категория  выполняет важнейших функций.

       Учетная функция цены отражает общественно  необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление продукции. В конечном счете, цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли. В учетной функции цена служит средством исчисления себестоимости. К ним относятся как количественные показатели: валовой внутренний продукт (ВВП), национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятия и отраслей, так и качественные – рентабельность, производительность труда, фондоотдача и т.д. Таким образом, цена используется для определения эффективности производства, служит ориентиром принятия хозяйственных решений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.

       Распределительная функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственными и другими ее секторами, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения. Эта функция реализуется через включение в себестоимость многих налогов, которые затем являются источниками накопления дорожных фондов, Пенсионного фонда, Фонда социального страхования, Фонда занятости населения и других, а также через включение в цену косвенных налогов (НДС акцизов).

       Функция сбалансирования спроса и предложения  выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению. Она служит гибким инструментом для достижения соответствия спроса и предложения.

       Функция цены как средства рационального  размещения производства проявляется наиболее полно в условиях рыночной экономики. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторе экономики в производства с более высокой нормой прибыли.

       Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на нее. Это связано с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического уровня  и качества продукции. По этим же причинам цены могут оказывать и дестимулирующее воздействие на производство.

       Все функции цены причинно взаимосвязаны и взаимодействуют, вступая иногда в противоречие между собой. В хозяйственной жизни предприятий взаимосвязи между функциями цены носят сложный, многоплановый характер и должны быть объектом систематического изучения маркетинговыми службами.

Схема 1.1. Функции цены

       Все цены, действующие в экономике, взаимосвязаны  и образуют систему. Система цен  характеризует собой взаимосвязь  и взаимоотношения различных  видов продукции. Она состоит из различных элементов, среди которых можно выделить как отдельные цены, так  определенные их группы. Взаимосвязь цен обусловлена зависимостью отдельных предприятия, производства и отраслей, единым процессом формирования затрат на производство и другими факторами. Поэтому повышение или понижение одной цены может вызвать изменения в уровне других цен. Цены, действующие в рыночной экономике страны, классифицируется по ряду признаков.

       В зависимости от сферы оборота  выделяют внутренние цены предприятия (фирмы) и отпускные (оптовые) цены, по которым предприятия реализуют продукцию потребителям.

       Внутренние  цены используются для оборота средств  внутри предприятий, являются основным инструментом  внутрихозяйственных  отношений. Они делятся на следующие виды:

1. внутрихозяйственные цены, по которым осуществляют внутренние поставки цехи, участки, производства внутри одного предприятия;
2. внутрифирменные, по которым самостоятельные предприятия (юридические лица) осуществляют поставки внутри объединения;
3. трансфертные – внутрифирменные цены, обслуживающие оборот между подразделениями, находящимися в различных регионах.

       Внутрихозяйственная цена – это сумма переменных расходов и прибыли подразделения. Внутрифирменная  цена включает переменные расходы и  доход, который идет на покрытие постоянных расходов подразделения и фирмы. Трансфертная цена включает внутрифирменную цену с учетом факторов регионального характера.

       Отпускная (оптовая) цена выступает верхним  пределом внутренней цены, определяется исходя из влияния, как внутренних факторов, так и внешних, характеризующих конъюнктуру рынка.

       Таким образом, во-первых, внутрифирменное  ценообразование является существенным фактором, влияющим на цену предприятия; во-вторых, внутрифирменная цена, отличаясь от цены предприятия, более объективна, поскольку не является результатом взаимодействия интересов производителя и конечного потребителя, т.е. не подвержена субъективной оценке. Наряду с внутренними ценами предприятия и оптовыми ценами в зависимости от характера оборота выделяются закупочные цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция государственным и коммерческим организациям.

       По  розничным ценам товары реализуются  в розничную торговую сеть. По этим ценам обычно реализуются товары народного потребления населению, в меньшей мере предприятиям, организациям и предпринимателям. Розничная цена обычно выше оптовой на величину торговой надбавки, за счет которой компенсируются издержки обращения в розничной торговле, и создается прибыль организаций и учреждений розничной торговли.

       По  степени и способу регулирования различают:

1. регулируемые цены – цены, устанавливаемые под контролем государства или отдельных субъектов Федерации. Различают прямые и косвенные методы регулирования. Прямое регулирование осуществляется путем установления фиксированных цен, предельных цен, надбавок, предельных коэффициентов изменения цен, предельного уровня рентабельности. Косвенное регулирование предполагает воздействие на цены через изменение налогов и процентных ставок;
2. договорно-контрактные цены, которые устанавливаются по соглашению сторон. При этом продавец и покупатель, заключая договор-контракт, принимают на себя определенные обязательства;
3. фиксированные твердые цены – устанавливаются органами ценообразования или другими государственными учреждениями. Они назначаются по ограниченному кругу товаров;
4. свободные цены – освобождены от ценового вмешательства государства, формируются под воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения.

       Наряду  с перечисленными основными видами цен в практике хозяйствования применяется ряд других видов цен, выделяемых по самым разнообразным признакам.

       По  степени обоснованности различают  цены:

1. базисные, применяемые в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия. Их использование необходимо в связи с естественным изменением многих цен, процессами инфляции;
2. прейскурантные цены – фиксируются в документальной форме в виде прейскурантов, т.е. указателей цен;
3. фактические цены сделок, учитывающие применение различных надбавок, скидок к базисной цене;

       С учетом фактора времени цены бывают:

1. постоянные – цены, срок действия которых заранее не оговорен;
2. сезонные – вид закупочных или розничных цен на товары, носящие сезонный характер. Такая цена определяется путем применения скидок (надбавок) с первоначальной продажной цены и действует в течение определенного периода времени (сезона);
3. ступенчатые – ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

       По  способу получения информации об уровне цен цены бывают:

1. справочные – цены, которые публикуются в каталогах, прейскурантах, экономических журналах, справочниках и другой специальной литературе. Они используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию или при анализе уровней и соотношений цен;
2. прейскурантные – особый вид справочных цен, публикуемых в прейскурантах фирм-продавцов;
3. расчетные – цены, применяющиеся в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое по индивидуальным заказам. Такие цены рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом его технических и коммерческих условий.

       В зависимости от вида рынка цены бывают:

1. аукционные – цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товара (лот). Они устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением;
2. биржевые котировки – цены стандартизированного однородного товара (в том числе ценные бумаги), реализуемого через биржу;
3. цены торгов – цены особой формы специализированной торговли. Эта форма торговли основана на выдаче заказов на поставку товаров или получение подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям.

       В зависимости от территории цены бывают:

1. единые – цены, действующие на всей территории страны; эти цены устанавливаются и регулируются государством;
2. региональные – цены, формирующиеся на отдельных территориях страны. К ним относятся цены на сельскохозяйственную продукцию и сырье, газ, электроэнергию;
3. местные – цены, установленные на продукцию, которая как производится, так и потребляется в данном регионе.

       По  условиям поставки и продажи цены бывают:

1. цены-нетто – цены на месте купли-продажи;
2. цены-брутто (фактурные) – цены, которые определяются с условием купли-продажи (вида и размера налогов, наличия и уровня скидок, условий страхования);
3. мировые – это цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции.

       Классификация цен позволяет выработать эффективные  методы ценообразования, реально отвечающие требованиям, как производителя, так и потребителя. 
 
 
 
 
 
 

2. Механизм рыночного  ценообразования

2.1. Цели и этапы ценообразования 

       Важнейшим рычагом экономического механизма  хозяйственной политики субъекта хозяйствования является цена, которая отражает все стороны экономической деятельности. В условиях рынка цена выступает связующим звеном между производителем и потребителем, обеспечивает равновесие спроса и предложения.

       В экономике хозяйствующего субъекта исходным принципом является возмещение затрат и получение прибыли в размере, достаточном для осуществления расширенного воспроизводства и выплаты соответствующих налогов государству, муниципалитету, а также для образования фонда потребления (социальной сферы) в объеме, обеспечивающем определенный стандарт жизни работников. Решение данной задачи происходит с помощью соответствующего установления уровня цен на продукцию, выпускаемую хозяйствующим субъектом.

       Цена  – денежное выражение стоимости, ценности (полезности) товара для потребителя. Цен выступает обобщающим качественным показателем деятельности субъекта хозяйствования.

       В современных условиях субъекты хозяйствования самостоятельно определяют ценовую политику.

       Ценообразование представляет собой сложный процесс, так как субъект хозяйствования должен провести маркетинговые исследования рынка (собрать и систематизировать информацию о рынке), определить основные цели своей ценовой политики на определенный период времени, выбрать метод ценообразования, установить конкретный уровень цены, сформировать систему скидок и надбавок к цене, определить коэффициент корректировки ценового поведения в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры.

       Ценовая политика является главной составляющей в системе маркетинга.

       Ценовая политика – это механизм или модель принятия решений о поведении субъекта хозяйствования на основных типах рынка для достижения запланированных целей. Оптимальный уровень цен и их изменение в зависимости от ситуации на рынке является важнейшим конкурентным преимуществом субъекта хозяйствования.

       Выделяют  затратный и ценностный процесс  ценообразования, или соответственно пассивное и активное ценообразование. Затратное ценообразование – это метод ценообразования, в основе которого лежат затраты на производство и реализацию товара. Затратный процесс ценообразования начинается с продукта и заканчивается покупателями, т.е. определяется продукт и технология изготовления, затраты, цена, ценность и покупатели данного товара. Данный метод предполагает пассивное ценообразование – на основе затрат или ценовых решений конкурентов. Пассивному ценообразованию соответствует два метода: затратный (наценочный) и метод следования за лидером (конкурентом).

       Ценностное  ценообразование – это метод  ценообразования, который обеспечивает получение наибольшей прибыли за счет достижения выгодного для фирмы соотношения «ценность/затраты».

       Ценностный  процесс ценообразования начинается с определения покупателя, установления ценности, цены, затрат, затем технологии и определения продукта.

       Данный  метод ценообразования предполагает активное ценообразование – установление цен с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и ценового уровня прибыльности.

       Ценовая политика самостоятельно устанавливается  субъектом хозяйствования исходя из целей и задач, организационной структуры и методов управления, традиций уровня издержек производства, состояния и развития предпринимательской среды. Основными целями ценовой политики являются:

• увеличение доли рынка (выживаемость);
• максимизация доли прибыли;
• обеспечение окупаемости затрат;
• обеспечение лидерства по показателям качества;
• проникновение на рынок и закрепление на нем;
• улучшение сегментации рынка.

       Реализация  стратегических целей и предполагает решение ряда конкретных задач в  разных сферах деятельности: производство, управление затратами, продвижение товаров и ценообразование. Задачи имеют конкретные сроки реализации и четкие критерии оценки выполнения. Основными задачами являются обеспечение объема продаж и получение прибыли. Список таких задач можно увеличивать, однако каждая реализуемая задача должна иметь критерий оценки: приемлемы ли те задачи, которые могут быть решены при реально существующей ситуации на рынке, обеспечивая нормальную рентабельность продаж.

       Когда анализ рыночной ситуации подтверждает, что стратегические цели фирмы могут быть обеспечены за счет решения определенных задач в области ценообразования, разрабатывается тактика ценообразования.

       Тактика ценообразования – это набор  конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию, которые используются для решения поставленных задач. К числу таких мер относят различные скидки и надбавки к ценам. К примеру, во всем мире пользуются дифференцированными тарифами: в часы пиковой нагрузки они максимальны, а в период наименьшей нагрузки – минимальны. На основе тактики ценообразования специалисты по ценообразованию реализуют практические меры по управлению ценами.

       На  формирование цены оказывают влияние  внешние и внутренние факторы. К внешним факторам, влияющим на уровень цен, относятся:

• потребители;
• рыночная среда;
• участники каналов товарообращения;
• государство.

       К внутренним факторам, влияющим на уровень  цен, относятся:

• жизненный цикл товаров на рынке;
• издержки на сырье, материалы, рабочую силу, рекламу.

Схема 2.1. Этапы ценообразования

       1 этап. Выбор цели. Цена товара выполняет исключительно важную для предприятия функцию, которая состоит в получении (для фирмы) выручки от продажи товаров. Руководство фирмы рассматривает цену как переменный фактор, оказывающий прямое воздействие на  выручку от продажи товаров, структуру производства, методы работы фирмы. Поэтому к практике ценообразования относятся с чрезмерной осторожностью.

       Рассчитывая цену, фирма должна четко определить для себя, каких целей она хочет добиться с помощью устанавливаемой цены на товар. Чем четче сформулирована цель, тем более правильно будет установлена цена.

       2 этап. Определение спроса. Как известно, цена и спрос находятся в определенной зависимости. Цена может увеличиться, когда спрос велик, и уменьшится, когда он ослабевает, притом что затраты на производство товара в обоих случаях останутся неизменными. Поэтому фирма должна оценить эластичность спроса по цене, определить вероятное количество товаров, которое можно продать на рынке в течение определенного времени по ценам разного уровня. Здесь важно помнить, что спрос определяет максимальную цену, по которой фирма может продать свой товар.

       3 этап. Анализ издержек производства и обращения. Издержки производства определяют минимальную цену товара. Поэтому на данном этапе фирма определяет постоянные, переменные, валовые издержки производства при различных объемах выпуска. Все фирмы стремятся установить такую цену, которая покрывала бы все издержки производства и обеспечивала бы справедливую прибыль.

       4 этап. Анализ цен конкурентов. Если спрос определяет максимальную цену, издержки производства – минимальную цену, то разница между ними и есть «поле игры» для принятия решения об уровне цены. На этом «поле игры» изучают цену и качество фирм-конкурентов. Только изучив цены и качество  аналогичных изделий конкурентов, фирма может более объективно определить положение своего товара по отношению к товарам фирм-конкурентов. На основе аналитического сравнения своего и чужого товара можно будет либо установить более высокую цену, чем у конкурентов, или, наоборот, более низкую, спрогнозировать ценовую реакцию или ответ конкурента на появление нового товара с соответствующей ценой.