Ценовая политика предприятия. 23

СОДЕРЖАНИЕ 

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..3

ГЛАВА 1 Основные теоретические аспекты  ценовой политики предприятия……………………………………………………………………….3

     1.1 Цена: сущность, функции, структура и виды……………………….5

     1.2 Процесс ценообразования на предприятии…………………………11

     1.3 Ценовая политика предприятия……………………………………...18

ГЛАВА 2 Расчет основных финансовых коэффициентов отчетности предприятия……………………………………………………………………...22

     2.1 Коэффициенты ликвидности…………………………………………22

     2.2 Коэффициенты деловой активности…………………………………27

     2.3 Коэффициенты рентабельности……………………………………...31    ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….34

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………………37

ПРИЛОЖЕНИЕ………………………………………………………………….38 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ 

     Ценовая политика это один из элементов финансового  менеджмента, она является одним из ключевых элементов общей системы ценообразования и представляет собой деятельность организации, направленную на достижение собственных целей и защиту интересов.

     Цели  ценообразования весьма разнообразны и формируются с учётом политики и стратегии предприятия на рынке. Целей может быть несколько, и их реализация возможна как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. По-разному воздействует на различные целевые параметры - прибыль, оборот или долю предприятия на рынке - и уровень цены.

     Цели  предприятия выбираются по одной  из трех причин:

     - предприятие заинтересовано в  насыщении рынка или росте  сбыта;

     - предприятие стремится максимизировать  объем сбыта и готово пойти  на снижение дохода с единицы  продукции для получения большей массы прибыли;

     - предприятие полагает, что больший  объем реализации позволит снизить  размер относительных издержек.

     Предприятия, основной целью которых является получение прибыли, ориентируются  на ее максимизацию и возврат инвестиций. Указанные цели не в полной мере учитывают конъюнктуру рынка, реакции конкурентов, игнорируют сдерживание цен. Это может привести к потере прибыли в долгосрочном периоде.

     При выборе целей, предприятие стремится  избежать неблагоприятных правительственных  действий, минимизировать влияние конкурентов, сохранить связи с участниками каналов товародвижения, противодействовать появлению новых конкурентов, уменьшать запросы поставщиков или стабилизировать цены.

     При этом не следует полагать, что достижение этих целей не требует особых усилий. В любом случае предприятиям необходимо принимать систему мер адекватного реагирования на внешние факторы с целью сохранения стабильности и благоприятного климата.

     Актуальность выбранной темы заключается в том, что ценовая политика предприятия играет важную роль для предприятия, целью которого является достижение прибыли. Она подразумевает не только установление цены на продукцию, товары, услуги и работы, но и процесс управления ценами в различных рыночных ситуациях. Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Цена – сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом.  В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию валового внутреннего продукта и национального дохода.

     Цель  курсовой работы – теоретическое  обоснование ценовой политики предприятия.

     При этом необходимо решить следующие задачи:

     - что такое цена, ее виды и функции,

     - рассмотреть методы ценообразования  на предприятии;

     - изучение сущности и целей  ценовой политики предприятия:

     -в  практической части – рассчитать  основные финансовые коэффициенты  отчетности.

     При написании курсовой работы были использованы книги по финансовому менеджменту, экономике предприятия, цены и ценообразование.

1 Основные теоретические  аспекты ценовой  политики предприятия

     1.1 Цена: сущность, функции,  структура и виды 

     Одним из важнейших экономических рычагов  повышения эффективности производства является цена, которая оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление.

     Цена  – денежное выражение стоимости  товара; экономическая категория, позволяющая  косвенно измерить затраченное на производство товара общественно необходимое рабочее время.

     При товарных отношениях цена выступает  как связующее звено между  производителем и потребителем, т.е. является механизмом, обеспечивающим равновесие между спросом и предложением, а следовательно, между ценой и стоимостью.

     Согласно  закону спроса и предложения рост цен и повышение их над реальной стоимостью товара являются следствием возникновения дефицита в результате сокращения количества поступающего на рынок товара. В условиях его избытка, когда предложение превышает спрос, производитель снижает цены, которые порой не только не обеспечивают запланированный уровень прибыли, но могут быть также ниже себестоимости товара.

     С помощью цен соизмеряются затраты  и результаты хозяйственной деятельности предприятия, экономически обосновываются наиболее выгодные варианты осуществления капитальных вложений, стимулируются производство и потребление, а также качество товара.

     Экономическая сущность цены активно проявляется  в ее специфических функциях, связанных  с действием объективных экономических законов.¹ Цены выполняют следующие функции:

     - учетно-измерительную;

     - регулирующую (сбалансирования спроса  и предложения);

     - распределительную (перераспределительную);

     - способствующую рациональному размещению  производства;

     - стимулирующую;

     - социальную.

     1. Учетно-измерительная функция цены  заключается в объективном и  точном отражении в ценах уровней  и динамики общественно необходимых  затрат труда на производство  и реализацию с учетом сопоставления  потребительных свойств различных видов продукции (товаров, работ и услуг).

     2. Регулирующая функция цены заключается  в том, что цена проявляет  себя как инструмент регулирования  экономических процессов – уравновешивает  спрос и предложение, увязывая  их с денежно-платежной способностью  производителя и потребителя. Также цена выступает в качестве средства влияния на производство и потребление, и их взаимосвязи.

     3. Распределительная функция цены  заключается в том, что с  помощью цен осуществляется распределение  и перераспределение национального дохода между отраслями, секторами национальной экономики, различными формами собственности, регионами страны, социальными группами населения, производителями и потребителями, фондами накопления и потребления. И тем самым происходит регулирование доходов отраслей, предприятий разных форм собственности, населения.

     4. Способствующая рациональному размещению  производства функция цены заключается  в том, что с помощью механизма  формирования цен происходит  перелив капиталов из одного  сектора экономики в другой, т.е. вложение капиталов в развитие таких производств, где норма прибыли более высокая, что осуществляется предприятиями самостоятельно под воздействием законов конкуренции и спроса.

     5. Стимулирующая функция заключается  в том, что посредством системы  цен реализуются экономические интересы всех участников процесса воспроизводства и общества в целом. При этом сущность данной функции выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена стимулирующее влияет на производителя и потребителя через величину заключенной в ней прибыли, размеры надбавок и скидок.

     6. Социальная функция заключается  в том, что с помощью цен  регулируются объем потребления  товаров и услуг, происходит  перераспределение национального дохода между фондами накопления и потребления, различными социальными группами населения. От величины цены зависит уровень жизни населения, прожиточный минимум, потребительская корзина и потребительский бюджет семьи, т.е. социальное положение населения.

     Система цен образуется из различных видов (подвидов) цен, которые тесно между  собой связаны и взаимосвязаны. Изменение какого-либо вида цен довольно быстро отражается на уровне, структуре  и динамике всех других цен.

     В зависимости от обслуживаемой сферы  товарного обращения существуют следующие виды цен:

     - оптовые цены, по которым предприятие  продают свои товары другим  предприятиям и оптово-сбытовым  организациям;

     - розничные цены, по которым торговые  организации продают товары населению  и другим организациям;

     - закупочные цены – оптовые  цены, по которым производители  сельскохозяйственной продукции  продают ее государственным организациям в порядке госзаказа, а также предприятиям для последующей переработки и продажи; устанавливаются по соглашению сторон;

     - цены на строительную продукцию; используются преимущественно договорные цены, устанавливаемые по соглашению между заказчиком и подрядчиком; иногда используется сметная стоимость и прейскурантные цены;

     - тарифы транспорта – это плата  за перевозки грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и пассажиров;

     - цены и тарифы на платные  услуги населению;

     - цены внешнеторгового оборота  (экспортные и импортные).

     В зависимости от степени свободы  цен от воздействия государства  при их определении различают:

     - свободные цены, складывающиеся  на рынке под воздействием  спроса и предложения;

     - регулируемые цены, устанавливаемые  органами управления (федеральными  или региональными);

     - фиксированные цены или тарифы, устанавливаемые на определенном уровне органами управления на какие-либо товары.

     В зависимости от времени действия различают:

     - долговременные цены;

     - текущие цены;

     - скользящие или падающие цены;

     - гибкие цены;

     - сезонные цены.

     По  территории действия различают:

     - единые или поясные цены;

     - региональные (местные) цены.

     В зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов различают:

     - цены в месте производства  продукции;

     - единые цены, включающие все расходы по перевозке товара;

     - зональные цены;

     - цены, устанавливаемые на основе базисного пункта.

     В зависимости от степени новизны  товара различают:

     - цены на новые товары;

     - цены на товары, реализуемые на  рынке относительно долго. 

     В свою очередь по новым товарам  различают:

     - цена «снятия сливок»;

     - цена «проникновения (внедрения) на рынок»;

     - цена «следования за лидером»;

     - цена с возмещением издержек  производства;

     - престижная цена.

     На  товары, продаваемые на рынке длительное время, используются следующие виды цен:

     - цена потребительского сегмента  рынка;

     - преимущественная цена;

     - цена на изделия, снятые с  производства;

     - цены ниже, чем у большинства  фирм;

     - договорные цены.

     Каждая  конкретная цена состоит из ряда экономических элементов. Ее состав меняется в зависимости от вида цены ввиду того, что в разные виды цен включаются различные элементы. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах, представляет собой структуру цены.

     Для определения  экономической обоснованности цен важно исчисление структуры, дающее представление о значимости отдельных элементов цены, их величине и динамике.

     Особое  значение имеет структура оптовой (отпускной) цены предприятия. Для большинства  видов продукции производственно-технического назначения это конечная цена. Она  состоит из полной себестоимости, прибыли, НДС и акциза (по подакцизным товарам).

     В процессе товародвижения участвуют  посреднические организации. За свои услуги они или устанавливают наценки к отпускным ценам, которые им возмещают издержки производства, или получают скидки с отпускных цен, предоставляемые им предприятиями поставщиками.

     Важным  элементом являются налоги. В настоящее  время в цену включаются налог  на добавленную стоимость, акциз  и др. Налоги устанавливаются федеральными, региональными и местными органами управления. Методы их расчета различные, поэтому процесс определения, как самой цены, так и ее структуры стал более сложным.

     Для доведения товара до конечного потребителя  торговыми организациями определяются розничные цены. В состав этих цен  добавляются торговые надбавки. Размер их устанавливается самой торговой организацией. По социально значимым товарам предельный размер надбавок утверждается региональными органами власти и управления.

     Цена  играет центральную роль в системе  рыночного механизма и является объективной экономической категорией, инструментом, функционирующим только на основе экономических законов. В любом обществе цена отражает действующую модель управления экономикой, будучи ее производной. 
 
 
 
 
 
 

     1.2 Процесс ценообразования на предприятии 

     Ценообразование на предприятии – сложный и многогранный процесс. Определяют следующие этапы процесса ценообразования:

     - выбор цели;

     - определение спроса:

     - анализ издержек;

     - анализ цен конкурентов:

     - выбор метода ценообразования;

     - установление окончательной цены.

     Выбор цели. Любое предприятие должно прежде всего определить, какую цель оно преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену.

     Определение спроса. Определяя величину спроса на свою продукцию, предприятие должно провести его оценку при разных ценах и попытаться выяснить причины его изменения. На величину спроса влияют разные факторы, среди которых выделяют потребность в товаре, отсутствие замены или конкурентов, платежеспособность потенциальных покупателей, покупательские привычки и предпочтения и т.п. Приспосабливая цену товара к спросу, следует помнить, что спрос по-разному реагирует на цену. Степень чувствительности спроса к ценам показывает коэффициент эластичности спроса.

     Анализ  издержек. Спрос на товар определяет верхний уровень цены, устанавливаемый фирмой. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную величину цены. Это важно учитывать при снижении цены, когда появляется реальная угроза убытков из-за установления уровня цен ниже издержек. Такую политику предприятие может проводить только в короткий период при проникновении на рынок.

     Анализ  цен конкурентов. Существенное влияние  на цену оказывают поведение конкурентов  и отличительные черты их товаров. С этой целью делаются сравнительные покупки, в результате которых проводится анализ цен, товаров и качества. Предприятие может использовать полученную информацию как исходную для ценообразования и определения своего места среди конкурентов.

     Методы  ценообразования – это способы формирования цен на товары и услуги. Различают затратные и параметрические методы ценообразования. Затратные методы (метод полных издержек, метод стандартных издержек, метод прямых издержек, метод стандартных прямых издержек) основаны в основном на учете издержек производства и реализации продукции, параметрические (метод удельной цены, метод баллов, метод регрессии) – на учете технико-экономических показателей товаров.²

     Метод полных издержек - это способ формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от своего происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется обоснованная фирмой прибыль. Метод применяется предприятиями, положение которых близко к монопольному, и сбыт продукции практически гарантирован. Основой определения цены являются реальные издержки на единицу продукции, к которым добавляется расчетная прибыль. Данный метод позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях. Но, вместе тем, этот метод имеет существенные недостатки: отражает традиционную ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени на спрос; не позволяет выявить резервы снижения затрат, а также в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену.  В наиболее общем виде схему данного метода можно рассмотреть на условном примере (таблица 1).

Таблица 1

Расчет  цены по методу полных издержек

     Метод стандартных издержек позволяет  формировать цены на основе расчета  затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Его преимущество состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их полной величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль. Данный метод дает возможность пофакторного анализа затрат. Отклонения от стандарта обычно анализируются исходя из вызвавших их причин (как минимум в результате изменения цен и количественных отклонений). Преимущество данного метода заключается в возможности управлениями затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль. Схему метода стандартных издержек можно рассмотреть на условном примере с использованием данных предыдущего примера (таблица 2).

     Таблица 2

     Расчет  цены по методу стандартных издержек

     Метод прямых издержек — способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам. Основное преимущество метода заключается в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции. Предполагается, что косвенные затраты практически не изменяются ни при замене одного изделия на другое, ни при изменении масштабов производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и сокращенными затратами, тем больше валовая прибыль (покрытие), а соответственно – рентабельность. Таким образом, косвенные затраты не распределяются на конкретные изделия. Но это не означает, что данные затраты игнорируются. В целом по предприятию они должны быть покрыты за счет валовой прибыли. Общая схема данного метода показана на следующем примере (таблица 3).

     Таблица 3

     Расчет  цены по методу прямых издержек