Ценовая политика предприятия. 38

МиНИСТЕРсТВО ФИНАНСОВ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«Государственный университет МИНИСТЕРСТВА ФИНАНСОВ

Российской  федерации»

оМСКИЙ ФИЛИАЛ

КУРСОВАЯ РАБОТА

ПО ДИСЦИПЛИНЕ:

Экономика организации

Студентки Макаровой Алёны Александровны

Группа № 2У1                                  Курс № 2

Тема: Ценовая политика предприятия

Факультет: Финансово – учётный

Специальность: Бухгалтерский учёт, анализ и аудит

Отделение: Очное

Научный руководитель: Федоровых Ольга Петровна

СОДЕРЖАНИЕ

Введение 3

Глава 1. Ценовая политика предприятия. Теоретический аспект 4

1.1 Понятие и виды ценовой политики 4

1.2 Этапы разработки ценовой политики 9

Глава 2.Ценовая политика на конкретном предприятии 20

2.1 Московский автозавод имени Ленинского комсомола 20

2.2 «Эфко» 23

2.3 «Форд» 24

Заключение. 26

Список литературы 27

Введение

Я выбрала данную тему, так  как считаю ее актуальной в современных  условиях. Успех любого предприятия  или предпринимателя во многом зависит  от того, насколько правильно они  будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Это объясняется  тем, что ценообразование влияет на многие результирующие экономические  показатели деятельности фирмы, такие  как товарооборот, прибыльность организации, показатели рентабельности. Так, если необоснованно повысить цены, спрос на товар упадет, уровень продаж понизится и следовательно уменьшится товарооборот. Прибыльность организации также находится в зависимости от цен. Правильная и обоснованная ценовая политика в конечном итоге приведет к увеличению прибыли. Существует несколько разновидностей показателей рентабельности, но все они рассчитываются с помощью прибыли. Как мы уже выяснили, прибыль, в свою очередь, зависит от ценовой политики предприятия.

Целью моей курсовой работы является изучение теоретической основы формирования ценовой политики и  ее рассмотрение на примерах. Для достижения указанной цели мною были поставлены и решены следующие задачи:

1. Раскрыть понятие ценовой политики и рассмотреть ее основные виды
2. Исследовать этапы разработки ценовой политики, охарактеризовать элементы каждого из этапов
3. Проанализировать примеры успешной, а также неуместной ценовой политики на конкретных предприятиях
4. Оценить взаимосвязь ценовой политики и финансовых результатов предприятия

Основной литературой, на которую я опиралась при написании  курсовой работы, были учебно-методические издания, справочники и статьи. 

Глава 1 Ценовая политика предприятия. Теоретический аспект

1.1 Понятие и виды ценовой  политики

Логичнее всего, на мой  взгляд, начать с определения ценовой  политики. Итак, ценовая политика –  это часть экономической политики организации, система мероприятий по установлению фирмой цен на свои товары и услуги, т.е. комплекс различных принципов и методик, для достижения наиболее выгодных объемов продаж и наивысшего возможного уровня прибыльности.

В теории существует множество  видов ценовой политики, основными  из них являются:

• Политика ценовой дифференциации
• Политика убыточного лидера
• Политика понижения цен
• Политика повышения цен

Рассмотрим каждый вид  ценовой политики более подробно.

1. Политика ценовой дифференциации. При принятии решений по ценам и выборе ценовой политики фирмы необходимо учитывать ценовую эластичность спроса. Важнейшей способностью продавца должно быть его умение дифференцировать цены, т. е. назначать высокие цены там, где спрос низкоэластичен, и снижать цены там, где спрос высокоэластичен. Так, спрос на небольшой грузовик, покупаемый фермерами, является более эластичным по цене, чем спрос на тот же грузовик, покупаемый предприятиями, поэтому и цена на грузовик для фермеров должна быть ниже.

Дифференцированными являются также цены в театрах, кинотеатрах. Люди с высоким доходом могут  купить дорогие билеты — для них  цена билета не так важна, как для  людей с низким доходом, для которых  она может существенно повлиять на решение о покупке билета. Так, цены на дневные сеансы в кинотеатрах  устанавливаются значительно ниже, чем на вечерние, поскольку днем их посещают люди с низким доходом: пенсионеры, школьники, студенты, спрос  которых характеризуется высокой  эластичностью; вечером туда приходят люди, занятые днем на работе, имеющие  более высокий доход и, соответственно, меньшую чувствительность к изменению  цены билета. Скидки с цен билетов в различные музеи и на выставки, предоставляемые пенсионерам и студентам, показывают не благотворительность администрации, а желание увеличить выручку за счет привлечения тех групп населения, которые по высокой цене просто не пошли бы в музей. Цены на обеды в ресторанах в дневное время ниже, чем в вечернее. Днем в ресторан приходят, чтобы просто пообедать, а вечером — отметить какое-то событие, и высокая цена не будет для этого препятствием, т. е. спрос вечером — менее эластичен, чем днем.

Все приведенные примеры  — это примеры политики ценовой  дифференциации (дискриминации, сегментации). В соответствии с этой политикой  нужно назначать высокую цену для тех потребителей, которые  могут купить товар по высокой  цене, и снижать цену для тех, кто  по высокой цене его не купит. При  этом необходимо соблюдать основное правило: низкая цена не должна «испортить» рынок, т. е. стать препятствием для продажи товара по высокой цене. Выполнение этого условия не является простым и зависит от способности продавца применить творческий подход в конкретных условиях. В самом деле, хорошо, когда различные сегменты потребителей разнесены географически или по времени, но чаще бывает так, что они находятся в одном географическом или временном пространстве.

Применяют также много  других способов дифференциации цен. Например, дифференцируют цены на книги в мягкой и твердой обложках — при незначительной разнице в издержках по их изготовлению цены могут отличаться существенно. Другим примером дифференциации цен является продажа сезонных товаров. Нечувствительные к цене люди могут позволить себе купить товар по высокой цене в начале сезона, а чувствительные — по низким ценам в конце. Предоставление скидки на количество покупаемого товара — также пример дифференциации цен на основе ценовой эластичности спроса.

Заметим, что политика ценовой  дифференциации является самой распространенной в практике современных фирм.

2. Политика убыточного лидера применяется при комплексной продаже, когда основной товар (лидер) продается совместно с другими сопутствующими товарами. Например, станок продается с дополнительными приспособлениями, запчастями. На современных насыщенных конкурентных рынках продать основной товар достаточно трудно, поскольку вследствие большого числа конкурентов он является товаром высокой эластичности спроса.

Устанавливая низкую цену на сам станок для поднятия его  конкурентоспособности, продавец стимулирует  этим продажу всего комплекса оборудования по более высоким ценам, так как ценовая эластичность спроса на сопутствующие товары низка (потребитель готов заплатить высокую цену, например, за запчасти к трактору). Поэтому такого рода товары продаются, как правило, с высокой рентабельностью, что дает возможность компенсировать прибыль, упущенную при продаже основного товара.

3. Политика понижения цен проводится в целях стимулирования спроса и увеличения рыночной доли. Эта политика может быть эффективна в условиях расширяющегося спроса на этапе роста объема продаж. На этапе зрелости, т. е. в условиях нерасширяющегося спроса, проводить эту политику имеет смысл, если издержки конкурентов высоки и они не могут снизить цену, если в их товарах отсутствует элемент дифференциации, имеющий ценность для потребителя, а имидж марки товаров конкурентов невысок. Если дифференциация товаров фирмы незначительна и если конкуренты смогут снизить свои цены, то в условиях нерасширяющегося спроса нет смысла быть инициатором снижения цены, поскольку опять установятся те же доли рынка и прибыль всех упадет.

4. Политика повышения цен может проводиться, когда фирма уверена, что конкуренты готовы последовать за ней. Такое положение возможно, когда производственные мощности работающих на рынке фирм загружены полностью, а спрос продолжает расти.

Это основные виды ценовой  политики в теории. Я хочу рассказать о нескольких видах ценовой политики современных компаний. В условиях тотальной ценовой войны компании все же находят способы поднимать цены [7]. Вот несколько самых надежных:

Индпошив  цены

Представители различных интернет - сервисов признавались, что используют специальные программы на своих сайтах: в зависимости от ценовых предпочтений клиентов и истории их покупок программа рассчитывает цену на товар. В частности, богатым клиентам предлагались цены более высокие, а любителям скидок и дешевых приобретений — более низкие.

Также подобной практики придерживались и некоторые туристические сайты. Если клиент покупал билеты, туры или номера в отелях на сайте в первый раз, то ему предлагалась значительная скидка. Использовалась тактика игрового автомата, который при первом контакте с игроком выбрасывает джекпот, чтобы заставить его играть снова. Программа настроена так, что потом увеличивала цену для данного покупателя, компенсируя скидку, предоставленную в первый раз.

Фокусы иностранных интернет-компаний с ценами объясняются просто — Сеть оказалась самым демократичным каналом продаж. Ведь публика там чрезвычайно неоднородна: в одном и том же интернет-магазине совершают покупки люди, принадлежащие разным социальным слоям, с разными доходами.

Цены вне игры

В последний день марта 2007 года в Лужниках «Локомотив» проиграл ЦСКА со счетом 0:2, а незадолго до этого подал на своего соперника  жалобу в Российскую футбольную премьер-лигу (РФПЛ). Дело в том, что хозяева поля установили разные цены на билеты в идентичные сектора для «своих» и «чужих» болельщиков. Самый дешевый билет за ворота для фанатов ЦСКА стоил 100 руб., для болельщиков «Локо» — 250 руб.

Между тем, регламент РФПЛ запрещает устанавливать разные цены на билеты для болельщиков разных команд. Больше того, российским законодательством  тоже не разрешается устанавливать  разные цены на один и тот же товар  в зависимости от категории потребителя. Административный штраф за такое  нарушение достигает 200 МРОТ (20 тыс. руб.).

Тем не менее некоторым компаниям удается устанавливать разные цены на одну и ту же услугу в зависимости от характеристик потребителя. Еще в 2006 году экскурсия в Московский Кремль для российских граждан и для иностранцев стоила по-разному (70 руб. и 300 руб.). А в провинциальных гостиницах и музеях до сих пор можно встретить ценовую дискриминацию по гражданству.

Иногда развлекательные  заведения сегментируют посетителей  по гендерному признаку — в зависимости  от своей маркетингово-половой стратегии.

Пять лет назад директор Большого театра Анатолий Иксанов привлек к сотрудничеству консалтинговую компанию McKinsey. Консультанты предложили сделать ценообразование более гибким, в частности, заново сегментировать зал, который разделили на восемь ценовых поясов. Это позволило сохранить «социальные» билеты для малоимущих (по 10 и 20 рублей), зато на самые престижные места цена билета была в 240 раз дороже (тогда билет в первый ряд партера на «Лебединое озеро» стоил $80). Эта и другие меры позволили ГАБТ пережить полосу кризиса и продолжить финансирование новых постановок.

Доплата за рев  мотора

Корпорация СКМ продает свой самый дорогой утюг марки «Проктер-сайлек» за $54,95 — на $5 больше, чем следующее из наиболее дорогих изделий. Единственное отличие самой «роскошной» модели — сигнальная лампочка, которая зажигается, когда утюг готов к работе. А установка этой лампочки обходится фирме менее чем в $1.

Старый пример меркнет по сравнению с современными масштабами «инноваций». Например, автомобиль Gallardo Privilegio, выпущенный в 2006 году Lamborghini ограниченным тиражом в 150 экземпляров, дороже базовой версии автомобиля на $35 тыс. (или 20%). Вся разница заключается в том, что кузов и колеса автомобиля окрашены в черный цвет, а интерьер обтянут кожей черного и белого цветов.

К брэнду Ferrari, надо отметить, испытывают слабость многие производители высокотехнологичных товаров. Например, его использовала южнокорейская компания Acer. На рынке появился ноутбук Ferrari, который был почти на 70% дороже, чем модель того же класса, но без брэнда. Цена ноутбука из другой «конюшни» — Lamborghini — от Asus на 65% выше, чем у небрэндированного аналога.

В качестве подготовки к  повышению цены на товар или услугу компании нередко снижают потребительские  характеристики основного, дешевого варианта. Полтора года назад «Аэрофлот» вслед  за «Сибирью», «Красэйр» и другими авиакомпаниями прекратил подавать в эконом-классе бесплатные алкогольные напитки. Сегодня эта привилегия в салоне эконом-класса появилась, но только для пассажиров первого ряда — в классе «Коммерсант».

Эффект берушей

Слетать на неделе в Женеву и обратно самолетом  «Аэрофлота» можно не по двум, как  в 2006 году, а по четырем тарифам: $1,2 тыс., $1,8 тыс., $2,2 тыс., $3,7 тыс. С 1 мая этого года в первом ряду эконом-класса (там, где больше места для ног) Airbus А320 выделена зона повышенной комфортности «Коммерсант» — это шесть кресел уже не экономического, но еще не бизнес-класса. Разница в цене с базовым эконом-классом превышает 44%. А восемь мест в первом салоне Airbus теперь называются классом «премьер» и стоят на 67% дороже остальных кресел бизнес-класса.

Естественно, прирост в  цене оправдывается дополнительными благами для пассажиров. Но вряд ли их создание обходится очень дорого. Судя по всему, салон не перекраивался, и, стало быть, потерь в общем количестве мест в самолете нет. Капитальные затраты на создание класса «Коммерсант» ушли на занавеску, отделяющую от остальных пассажиров эконом-класса, шесть комплектов металлической посуды, льняные салфетки, пледы и беруши.

Остальные привилегии предоставляются  по урезанной программе бизнес-класса. Среди них — улучшенное питание и алкоголь, обслуживание в аэропорту, приоритет при посадке и при выгрузке багажа, дополнительный вес багажа. Однако, на сервис на борту (включая питание) приходится всего лишь около 5% общих затрат российских авиакомпаний, а вот на обслуживание самолета в аэропорту приходится 13% всех затрат. Львиную долю (57%) составляют издержки, которые мало зависят от класса обслуживания,— ГСМ и эксплуатационные расходы.

Подобная, в общем-то незамысловатая сегментация может дать впечатляющий результат. При средней загрузке самолета, рассчитанного на 140 пассажиров, в 70% и при условии, что все билеты выкупались за полную стоимость (без скидок), от рейса Москва—Женева—Москва «Аэрофлот» получит выручку в размере $143,6 тыс.— на $10 тыс. больше, чем при традиционной сегментации пассажиров на бизнес- и эконом-класс. Несложный расчет показывает, что, предложив 10% своих пассажиров чуть больше комфорта, «Аэрофлот» может увеличить свою выручку почти на 8%.

Низкая чувствительность к ценам и привычка к комфорту состоятельных граждан позволяет  компаниям (в основном перевозчикам) предлагать огромный разброс цен  фактически на одну и ту же услугу —  перемещение в пространстве.

1.2 Этапы разработки ценовой политики

Пройдя все этапы формирования ценовой политики, предприятие принимает  окончательное решение об установлении цен на выпускаемую продукцию  с учетом многих факторов: типа рынка, на котором реализуется продукция; целей и задач функционирования предприятия; возможностей проведения маркетинговых мероприятий; уровня конкурентной борьбы на рынке и т.д. Правильно сформулированная ценовая политика представляет собой динамичный процесс, направленный на повышение уровня конкурентоспособности продукции и самого предприятия на рынке.

Формирование ценовой  политики предприятия основывается на последовательности этапов, которые  представлены в табл. 1.

Таблица 1. Этапы  ценовой политики организации (предприятия)

Рассмотрим сущность этапов ценовой политики предприятия более  подробно.

Этап 1. Выработка целей  ценовой политики

Приступая к разработке ценовой  политики, каждый предприниматель должен определить основные цели, которых  он хочет добиться в результате установления той или иной цены.

Обычно основной целью  фирмы считают максимизацию прибыли, то есть получение наибольшей ее величины на протяжении фиксированного периода  времени. Надо понимать, что не всегда такая формулировка максимизации прибыли  является уместной. Это лишь одна из возможных трактовок. Остальными вариантами могут являться:

• максимизация рентабельности продаж, то есть доли прибыли в общей величине выручки от продаж.
• максимизация рентабельности чистого собственного капитала фирмы, то есть получение наибольшей величины прибыли в расчете на каждую денежную единицу той части активов фирмы, которые являются собственностью ее владельцев (общая сумма активов минус все обязательства)
• максимизация рентабельности всех активов фирмы, включая как собственные, так и заемные

Мнение о том, что максимизация прибыли является единственной целью  деятельности фирмы, является упрощенным, так как не учитывает два важных обстоятельства:

1. Не в любой период деятельности фирмы она может добиваться максимизации прибыли. Причиной тому являются внешние ограничения, с которыми она сталкивается в своей деятельности. Например, в ситуации появления опасных конкурентов для фирмы более важным может оказаться сохранение своей доли продаж на рынке, даже если решение этой задачи потребует снижения цен и соответственно сокращения величины прибыли в текущем периоде.
2. Максимизация прибыли на самом деле является задачей производной цели более глобальной – максимизации ценности фирмы, то есть той суммы денег, которую владельцы фирмы могли бы получить при продаже ее активов по рыночным ценам этих активов. А достижение этой основной цели может требовать от фирмы даже временного сокращения размеров прибыли (например, в период освоения новых видов продукции или захвата новых рыночных сегментов) ради того, чтобы обеспечить себе устойчивые перспективы развития и еще большее увеличение своей ценности.

Поэтому в практике можно  встретить много разновидностей экономических целей, которые преследуются фирмами в своей деятельности (рис. 1)

Рис.1

Из большого числа различных  целей, я выделила 6 основных.

1. Дальнейшее существование фирмы. Трудности могут возникнуть из-за высокого уровня конкуренции, изменившихся желаний потребителей и др. Тогда, чтобы продолжить производство и избавиться от запасов, предприниматели часто снижают цены. При этом прибыль теряет свою важность. До тех пор, пока установленная цена покрывает переменные издержки и хотя бы часть постоянных, производство может продолжаться. Однако, эта цель может рассматриваться только как краткосрочная.
2. Краткосрочная максимизация прибыли. Многие предприниматели хотели бы потребовать такую цену, которая обеспечивала бы им максимум прибыли. Для этого определяются предварительный спрос и предварительные издержки по каждому варианту цены. Затем из этих вариантов выбирается тот, который принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль.
3. Краткосрочная максимизация оборота. Цену, стимулирующую максимизацию оборота, выбирают обычно тогда, когда продукт производится корпоративно. Здесь достаточно определить лишь функцию спроса. Многие руководители бизнеса придерживаются мнения, что краткосрочная максимизация оборота приносит в долгосрочной перспективе также максимальную прибыль и максимальную долю участия в рынке.
4. Максимальное увеличение объема сбыта. Предприниматели, которые преследуют эту цель, полагают, что увеличение объема сбыта приведет к снижению издержек на единицу продукции и в конечном счете – к увеличению прибыли. Такие предприниматели устанавливают цену как можно ниже. Подобный подход называют «ценовая политика наступления на рынок».
5. «Снятие сливок» с рынка. Предприниматели, которые ставят перед собой такую цель, устанавливают максимально возможные цены. Но каждый раз, когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, достигая максимально возможного оборота в определенном сегменте рынка.
6. Лидерство в качестве. Фирма, которой удается закрепить за собой такую репутацию, устанавливает затем высокую цену, чтобы покрыть высокие издержки.

Этап 2. Анализ ценообразующих факторов

Такой анализ дает возможность  предприятию учесть в ценовой  политике реакцию покупателей, поставщиков, факторов производства и конкурентов  на изменение цен.

2.1. Оценка ценовых и неценовых составляющих спроса на выпускаемую продукцию позволяет выявить закономерности изменения объема потребления при изменении: цены, доходов потребителя, цен на взаимодополняемые и взаимозаменяемые товары, числа покупателей, вкусов и предпочтений, национальных особенностей, ожиданий потребителей.

2.2. Анализ эластичности  спроса помогает предприятию устанавливать цены в зависимости от важности того или иного товара. Так, в ситуации совершенно неэластичного спроса (например, выставленного товара на аукционные торги) цена может устанавливаться на максимальном уровне из-за уникальности предлагаемого товара. В случае неэластичного спроса (товары первой необходимости) производителю-продавцу приходится снижать цену, но незначительно, так как спрос на хлеб, соль, энергию будет всегда. Эластичный спрос (на товары широкого потребления) заставляет предприятие вести более гибкую политику цен на рынке, так как повышение цены может вызвать падение спроса на товар. В этом случае предприятие чаще всего проводит политику диверсификации цен в зависимости от качества, новизны товара и т.п. При совершенно неэластичном спросе (например, колхозный рынок) организация (предприятие) вынуждена устанавливать цену на уровне предельных издержек. Это связано с производством стандартизированной и массовой продукции на рынке с многочисленными конкурентами. Завышение цены в этом случае может привести к снижению объемов продаж и потере части прибыли.

2.3. Анализ ценовых и неценовых составляющих предложения позволяет оценить степень влияния изменения цен на объемы реализации продукции, обнаружить зависимость объемов предложения предприятия от: динамики цен на ресурсы; влияния НТП и изменений в технологии производства; государственной политики в области налогообложения и субсидирования; цен на взаимозаменяемые товары; изменения числа поставщиков на рынке данного товара; ожиданий изменения цен со стороны производителей [8].

2.4. Оценка эластичности  предложения помогает организации (предприятию) ориентироваться во времени по поводу рационального перераспределения ресурсов, объемов выпуска продукции и установления цен на нее. Так, в краткосрочном периоде предложение неэластично. Это связано с тем, что в рамках годовой производственной программы практически невозможно изменить объем выпуска, даже если рыночные цены на продукцию меняются. В среднесрочном периоде (предложение эластично) появляются возможности изменить объем выпуска за счет совершенствования производства и внутренних резервов ресурсов. То есть уже имеется небольшой запас времени для оценки динамики рыночных цен и корректировки производственной программы. В долгосрочном периоде предложение совершенно эластично, что предполагает наличие возможностей у предприятия по поводу изменения всех факторов производства, проведения маркетинговых исследований и построения на их основе программы выпуска и качественной ценовой политики.

2.5. Оценка издержек производства для любого предприятия важна в той мере, в какой оно с помощью выручки от реализации продукции старается покрыть основную часть издержек производства. Предприятие на рынке устанавливает цену, в которую закладываются затраты на производство продукции, распределение и сбыт, норму прибыли и страхование от рыночных рисков. В результате на различных типах рынка цена устанавливается в соответствии с установленными правилами для участников данного рынка, ориентируясь на минимизацию издержек и максимизацию прибыли. Определение оптимальной ценовой политики во многом зависит от классификации издержек (например, на постоянные, переменные, средние и предельные), что дает возможность использовать метод предельных издержек в ценообразовании, метод регулирования массы прибыли на основе сокращения затрат при росте выручки, метод окупаемости затрат на случай неблагоприятной динамики рыночных цен.

2.6. Анализ цен и продукции  конкурентов позволяет обнаружить следующее. Несмотря на то, что максимальная цена на продукцию определяется спросом (например, мировые шедевры, выставленные на продажу), а минимальная цена — издержками производства, на ценовую политику предприятия в значительной мере оказывает влияние ценовая и товарная стратегия конкурентов. Службы маркетинга регулярно проводят сравнительный анализ качества товаров-конкурентов через систему контрольных закупок, опросов покупателей. Сравниваются также цены на аналогичную продукцию, представленную на рынке. Если качество и цена приблизительно одинаковы, то предприятие старается использовать ценовые и неценовые методы конкурентной борьбы (например, разрабатывает систему скидок, организовывая сезонные распродажи; активизирует рекламные акции в прямой форме и в форме розыгрышей, лотерей, презентов к покупке и т.п.). Повышение качества продукции, разработка ноу-хау позволяет создать отличительные особенности производимой продукции и обезопасить себя от деятельности конкурентов. Кроме того, методы неценовой конкуренции позволяют проводить диверсификацию цен на рынке и извлекать потребительский излишек у разных групп потребителей, не ущемляя их интересов.

Этап 3. Выбор метода ценообразования

На данном этапе организация (предприятие) решает вопросы формирования ценовой политики через выбор  метода установления цен на товар.

1.Затратные методы 

Это широко распространенный метод ценообразования , по которому к издержкам на определенный продукт прибавляют надбавку, соответствующую обычной для данной отрасли норме прибыли или желаемому доходу от оборота. Многие фирмы работают со своими клиентами по принципу: издержки плюс согласованная надбавка. Так оцениваются обычно архитектурные работы, а также НИОКР. Часто таким образом оценивается стоимость строительных работ и вообще любых работ, где потребителю предоставляется информация об издержках. Наиболее примеряемым затратным методом является метод ценообразования по доле прибыли в цене [3, с.175].

2. Нормативно – параметрические  методы

Предприятия, учитывающие  динамику спроса под воздействием научно-технического прогресса, часто испытывают необходимость  в освоении и реализации такой  продукции, которая заменяет ранее  выпускаемую. Для ценообразования  на новую продукцию применяются  нормативно-параметрические (кратко –  параметрические) методы ценообразования [3, с.189].

Эти методы позволяют увязать  цену нового товара с ценой старого, заменяемого, или аналогичного базисного  товара, затраты на производство которого окупаются в его цене реализации на рынке, повысив эту цену в соответствующей  пропорции. Как правило, производство товара более высокого качества стоит  дороже, поэтому цена должна быть выше. Но это надо обосновать для потребителя, которого интересуют не затраты изготовителя, а полезность товара. Высокая цена становится для потребителя подтверждением лучшего качества. Следовательно, продавцу необходимо увязать повышение цены с ростом качества, сделать эту  зависимость очевидной для покупателя. Одним из средств решения этой задачи и являются параметрические  методы. Используя их, производитель  старается обосновать повышение  цены изменением конкретных технических (или иных, но измеряемых количественно) параметров у нового продукта или  услуги.