Учет расходов на продажу

Содержание

Введение………………………………………………………………………4

1. Состав расходов на продажу………………………………….6
2. Расходы фирмы на рекламу……………………………………11
3. Текущие расходы и расходы будущих периодов……14
4. Порядок включения расходов на продажу в себестоимость продаж………………………………………….…15
5. Синтетический и аналитический учет расходов на продажу………………………………………………………………..…17

6.отражение в учете организации, осуществляющей розничную торговлю дистанционным способом (товар доставляется почтой)………………………………………………21

ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………….…25

Список источников………………………………………………………29

Введение

Актуальность темы исследования. В условиях рыночной экономики для  любой организации является необходимым  рациональное управление ее ресурсами  и хозяйственными процессами. В общем  случае, рационально действующий  хозяйствующий субъект имеет  основной целью увеличение прибыли, поскольку именно прибыль (прямо  или косвенно - через увеличение инвестиционной привлекательности  предприятия) является основным источником финансирования деятельности организации. В формировании прибыли организации  участвуют расходы (в том числе  расходы на продажу), уменьшая доходы и, тем самым, снижая величину финансового  результата.

Таким образом, управление затратами  и расходами организации является одной из существенных задач менеджмента  предприятия. Такое управление требует  детального учета и анализа затрат и расходов.

В торговле затраты являются расходами на продажу.

Расходы на продажу - один из главных оценочных показателей  финансово-хозяйственной деятельности торговых предприятий. Расходами на продажу являются расходы, связанные  с изготовлением и продажей продукции, приобретением и продажей товаров. Такими расходами также считаются  расходы, осуществление которых  связано с выполнением работ, оказанием услуг.

Для предприятий сферы  товарного обращения одной из важнейших задач является обеспечение  своевременного, достоверного и полного  учета и анализа фактических  расходов и осуществление действенного контроля над использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Реализация этой задачи в значительной степени  зависит от организации бухгалтерского учета, поскольку именно в системе  бухгалтерского учета формируется большая часть информации о затратах, необходимой для принятия соответствующих управленческих решений.

Расходы на продажу участвуют  в формировании финансового результата деятельности торгового предприятия. Поэтому для обеспечения достоверности  информации, содержащейся в бухгалтерской  отчетности, предприятия должны вести  учет в строгом соответствии с  нормативными документами.

1.Состав  расходов на продажу.

 
В торговых организациях затраты группируются по статьям типовой номенклатуры: 
- транспортные расходы; 
- расходы на оплату труда; 
- отчисления на социальные нужды; 
- расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования, инвентаря; 
- амортизация основных средств; 
- расходы на ремонт основных средств; 
- расходы на санитарную и специальную одежду; 
- расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд; 
- расходы на водоснабжение; 
- расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров; 
- расходы на рекламу; 
- потери товаров и технологические отходы; 
- расходы на тару; 
- прочие расходы. 
 
А сейчас рассмотрим более подробно содержание некоторых статей расходов торговой организации. 
 
Транспортные расходы. 
 
На статью «Транспортные расходы» относятся: 
- транспортные услуги сторонних организаций по перевозке товаров; 
- плата за раскредитовку, подачу вагонов, взвешивание грузов и т.п.; 
- услуги сторонних организаций по погрузке товаров в транспортные средства и выгрузке товаров из транспортных средств; 
- плата за экспедиционные операции; 
- стоимость материалов, израсходованных на оборудование транспортных средств (щиты, люки, стойки, стеллажи и др.); 
- стоимость материалов, израсходованных на утепление транспортных средств (солома, опилки, мешковина и т.п.); 
- плата за временное хранение грузов на станциях, пристанях, в портах, аэропортах и т.п. в пределах нормативных сроков, установленных для вывоза грузов в соответствии с заключенными договорами; 
- плата за обслуживание подъездных путей и складов не общего пользования, в том числе по договорам, заключенным с железной дорогой. 
 
Расходы на тару.

 
По статье «Расходы на тару» учитываются: 
- расходы на ремонт тары (в том числе тары-оборудования); 
- расходы на перевозку, погрузку и выгрузку порожней тары при возврате ее поставщикам или отправке тарособирающим организациям и тароремонтным предприятиям; 
- амортизация тары-оборудования; 
- амортизация многооборотной тары, возмещаемая поставщику в соответствии с условиями договора поставки; 
- расходы, связанные с ремонтом и естественным износом тары-оборудования в части, возмещенной поставщикам (владельцам тары-оборудования); 
- стоимость тары, списанной из-за естественного износа; 
- расходы на очистку и обработку (дезинфекцию) тары; 
- разница в ценах между приемными (при оприходовании тары под товаром) и сдаточными (при возврате порожней тары); 
- другие расходы на тару. 
 
Расходы на упаковку товаров в оптовой торговле. 
 
В оптовой торговле товар, как правило, отгружается покупателю в том виде, в каком он поступил на склад торговой организации. В данном случае упаковка является неотъемлемой частью продаваемого товара. При оприходовании товаров в упаковке ее стоимость включается в фактическую себестоимость товара. 
 
Если оптовая организация приобретает упаковочные материалы, то их следует учитывать в составе материалов. Стоимость упаковочного материала отражается по дебету балансового счета 10 субсчет 1 «Сырье и материалы» и списывается по мере отпуска материально ответственным лицам для упаковки товара в расходы на продажу (дебет балансового счета 44). В данном случае учет упаковки в оптовой торговле ничем не отличается от аналогичного учета в розничной торговле. 
 
Уход за помещениями и прилегающей территорией. 
 
По этой статье отражают: 
 
- расходы на вывоз мусора; 
- расходы на уборку прилегающей территории (дворов, улиц, тротуаров); 
- расходы на содержание в чистоте помещений; 
- стоимость предметов и средств ухода за помещениями (известь, мастика, мешковина, щетки, метла, веники и т.п.). 
 
Техобслуживание основных средств. 
 
В расходы на техобслуживание включают: 
 
- расходы на поверку и клеймение весов, водомеров, электрических и газовых счетчиков и других измерительных приборов; 
- расходы на содержание и ремонт сигнализационных устройств; 
- расходы на проведение противопожарных мероприятий; 
- расходы на техобслуживание лифтов, других подъемно-транспортных механизмов сторонними организациями. 
 
Санитарная и специальная одежда. 
 
По этой статье отражают: 
- услуги прачечных, ремонтных мастерских, других организаций по стирке, дезинфекции и починке санитарной и специальной одежды и санитарных принадлежностей; 
- стоимость материалов (мыла, моющих средств, иголок, ниток, пуговиц, тканей и т.п.), израсходованных на стирку и починку санитарной и специальной одежды и санитарных принадлежностей. 
 
Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров. 
 
К этим расходам относят: 
 
- стоимость материалов (оберточной бумаги, пакетов, клея , шпагата, гвоздей, опилок, стружки, соломы, проволоки и т.п.), использованных при подработке, переработке, сортировке, фасовке и упаковке товаров; 
- услуги сторонних организаций по фасовке и упаковке товаров; 
- расходы на содержание холодильного оборудования (электроэнергия, вода, смазочные материалы и др.); 
- расходы на техобслуживание холодильных установок сторонними организациями; 
- стоимость льда, потребленного для охлаждения товаров и продуктов; 
- плата за временное хранение товаров на складах сторонних организаций; 
- расходы на дезинсекцию (уничтожение вредных насекомых) и дератизацию (истребление грызунов); 
- расходы на создание условий для хранения товаров и продуктов – газовая среда, искусственное охлаждение, активная вентиляция и т.п.

2.  Расходы фирмы на рекламу 
 
Отдельно расскажем о расходах предприятия на рекламные мероприятия.  
 
Определение «рекламы» содержится в Федеральном законе от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе». Согласно статье 3 этого закона «реклама – это информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке». 
 
С точки зрения гражданского законодательства реклама, адресованная неопределенному кругу лиц, рассматривается, как приглашение делать оферты (ст. 437 Гражданского кодекса РФ). Публичная оферта – это предложение юридического или физического лица заключить договор с любым, кто отзовется. При этом предложение должно содержать все существенные условия договора. Лицо, делающее предложение, действует на основании собственного волеизъявления.  
 
Расходы на рекламу, произведенные торговой организацией, отражаются в бухгалтерском учете по дебету балансового счета 44 «Расходы на продажу» по статье «Расходы на рекламу». На эту статью относят следующие расходы: 
 
1) на оформление витрин, выставок, выставок-продаж, комнат образцов товаров; 
на разработку и печатание рекламных изданий (иллюстрированных прейскурантов, каталогов, брошюр, альбомов , проспектов, плакатов, афиш, рекламных писем, открыток и т.п.). 
 
3) на световую и иную наружную рекламу; 
4) на приобретение, изготовление, копирование, дублирование и демонстрацию рекламных кино-, видеофильмов и т.п.; 
5) на изготовление стендов, муляжей, рекламных щитов, указателей; 
6) на уценку товаров, полностью или частично потерявших свое первоначальное качество во время экспонирования в витринах, торговых залах магазинов и на выставках; 
7) стоимость образцов товаров, переданных в соответствии с контрактами, соглашениями и иными документами непосредственно покупателям или посредническим организациям бесплатно и не подлежащих возврату. 
 
 
 
8) приобретение (изготовление) призов, вручаемых победителям розыгрышей этих призов во время проведения массовых рекламных компаний; 
9) на проведение других рекламных мероприятий, связанных с торговой деятельностью. 
 
В бухгалтерском учете затраты на рекламу включаются в состав расходов на продажу без ограничений. Однако для целей налогообложения при определении налоговой базы по налогу на прибыль указанные расходы принимаются только в пределах норм.  
 
Эти нормы установлены пунктом 4 статьи 264 Налогового кодекса: 
 
1) без ограничения в целях налогообложения принимаются следующие расходы на рекламу: 
 
- расходы на рекламные мероприятия через средства массовой информации (объявления в печати, передача по радио, телевидению) и телекоммуникационные сети; 
- расходы на световую и иную наружную рекламу, включая изготовление рекламных стендов и рекламных щитов; 
- расходы на участие в выставках, ярмарках, экспозициях, на оформление витрин, выставок-продаж, комнат образцов и демонстрационных залов; 
- на уценку товаров, полностью или частично потерявших свои качества при экспонировании; 
 
2) в размере, не превышающем 1% выручки: 
- расходы на прочие виды рекламы в течение налогового (отчетного) периода. 
 
При этом понятие «выручка» определяется в соответствии со статьей 249 Налогового кодекса. Под выручкой понимаются все поступления в денежной и натуральной форме от продажи товаров, прочего имущества и имущественных прав. В выручку не включаются косвенные налоги (НДС, акцизы). К прочему имуществу относятся оборудование, материалы, инвентарь, ценные бумаги, дебиторская задолженность и другие подобные активы торговой организации. 
 
Налоговым периодом по налогу на прибыль является календарный год, а отчетным периодом – 1 квартал, 6 месяцев, 9 месяцев календарного года.  

3.  Текущие расходы и расходы будущих периодов 
 
Торговые организации учитывают расходы на продажу на балансовом счете 44 «Расходы на продажу». На этом счете учитываются также и управленческие расходы торговой организации, если организация ведет только торговую деятельность. 
 
По дебету счета 44 «Расходы на продажу» в течение отчетного месяца накапливаются суммы произведенных организацией расходов, связанных с продажей товаров. Расходы на продажу отражаются на соответствующих статьях в том отчетном периоде, к которому они относятся независимо от срока возникновения и срока оплаты.  
 
Расходы, произведенные в отчетном периоде, но относящиеся к следующим отчетным периодам, отражаются по дебету балансового счета 97 «Расходы будущих периодов». Затем они списываются в расходы на продажу в течение определенного периода по специальному расчету, который утверждает руководитель организации. В составе расходов будущих периодов учитывают: 
 
– затраты по неравномерно производимому ремонту основных средств, если организация не формирует резерв на ремонт основных средств; 
– затраты по эксплуатации и содержанию нового торгового объекта до его открытия;  
– другие подобные затраты.

4.  Порядок включения расходов на продажу в себестоимость продаж. 
 
По окончании отчетного месяца сумма расходов, отраженная дебетовым оборотом по балансовому счету 44, полностью или частично списывается в дебет балансового счета 90 «Продажи» субсчет 2 «Себестоимость продаж». 
 
Частично списываются расходы на транспортировку приобретенных товаров. Эти расходы делятся между проданным в отчетном периоде товаром и остатком товарных запасов на конец отчетного периода. Остальные расходы, связанные с продажей товаров, относятся на себестоимость продаж в полном объеме. 
 
 
Расчет транспортных расходов на остаток товаров производят по формуле: 
ТР = Со х (ТРн + ТРт)/ (Сп + Со),  
 
где 
ТР – транспортные расходы на остаток товара на конец отчетного месяца; 
ТРн – сумма транспортных расходов на остаток товара на начало отчетного месяца (транспортные расходы, не списанные на себестоимость продаж в предыдущем отчетном периоде); 
ТРт – транспортные расходы текущего отчетного месяца; 
Со – стоимость остатка товарных запасов на конец отчетного месяца в учетных ценах; 
Сп – себестоимость проданных за отчетный месяц товаров (стоимость проданных товаров в учетных ценах).

При включении транспортных расходов в себестоимость обратите внимание на следующие правила. 
 
Правило 1: 
 
транспортные расходы по товарам, которые торговая организация получает по прямым связям с поставщиком, могут включаться в себестоимость товарных запасов, что отражается проводкой: Дебет 41 Кредит 60 (76). 
 
Правило 2: 
 
стоимость транспортных работ по доставке товаров собственным транспортом можно учитывать на счете 23 «Вспомогательные производства», а затем относить в расходы на продажу по статье «Транспортные расходы». Если указанный счет не ведется, то затраты на содержание собственного транспорта списываются в дебет балансового счета 44 в корреспонденции со счетами 02, 10, 70, 69 и т.д. по соответствующим статьям затрат (амортизация основных средств, топливо, запчасти, оплата труда и др.).

Правило 3: 
 
расходы на транспортные работы, связанные с доставкой льда, топлива, хозяйственного инвентаря, ремонтно-строительных материалов, оборудования, относятся на увеличение их стоимости (Дебет 10 Кредит 60). 

5.  СИНТЕТИЧЕСКИЙ И Аналитический учет расходов на продажу 

К расходам на продажу относят  расходы, связанные с продажей продукции (работ, услуг), оплачиваемые поставщиком. Расходы на продажу вместе с производственной себестоимостью образуют полную себестоимость  проданной продукции. Расходы, связанные  с продажей товаров, работ, услуг, учитываются  на счете 44 "Расходы на продажу".

В состав расходов на продажу  в организациях, осуществляющих промышленную и иную производственную деятельность, включают:

расходы на тару и упаковку изделий на складах готовой продукции (стоимость услуг своих вспомогательных  цехов, занятых изготовлением тары и упаковки; стоимость тары, приобретенной  на стороне; оплата затаривания и  упаковки изделий сторонними организациями);

расходы на транспортировку  продукции (расходы на доставку продукции  на станцию или пристань отправления, погрузку в вагоны, суда, автомобили и т.п., оплата услуг специализированных транспортно-экспедиторских контор);

комиссионные сборы и  отчисления, уплачиваемые сбытовым и  посредническим организациям в соответствии с договорами;

затраты на рекламу, включающие расходы на объявления в печати и  по телевидению, проспекты, каталоги, буклеты; на участие в выставках, ярмарках; стоимость образцов товаров, переданных в соответствии с контрактами, соглашениями и иными документами покупателям  или посредническим организациям бесплатно, и другие аналогичные затраты;

прочие расходы по сбыту (расходы по хранению, подработке, подсортировке  и т.п.).

Счет 44 "Расходы на продажу" предназначен для обобщения информации о расходах, связанных с продажей продукции, товаров, работ и услуг. В организациях, осуществляющих промышленную и иную производственную деятельность, на счете 44 "Расходы на продажу" могут быть отражены, в частности, следующие расходы: на затаривание  и упаковку изделий на складах  готовой продукции; по доставке продукции  на станцию (пристань) отправления, погрузке в вагоны, суда, автомобили и другие транспортные средства; комиссионные сборы (отчисления), уплачиваемые сбытовым и другим посредническим организациям; по содержанию помещений для хранения продукции в местах ее продажи  и оплате труда продавцов в  организациях, занятых сельскохозяйственным производством; на рекламу; на представительские  расходы; другие аналогичные по назначению расходы.

В организациях, осуществляющих торговую деятельность, на счете 44 "Расходы  на продажу" могут быть отражены, в частности, следующие расходы (издержки обращения): на перевозку товаров; на оплату труда; на аренду; на содержание зданий, сооружений, помещений и  инвентаря; по хранению и подработке товаров; на рекламу; на представительские  расходы; другие аналогичные по назначению расходы.

По дебету счета 44 "Расходы  на продажу" накапливаются суммы  произведенных организацией расходов, связанных с продажей продукции, товаров, работ и услуг. Эти суммы  списываются полностью или частично в дебет счета 90 "Продажи".

При частичном списании подлежат распределению:

в организациях, осуществляющих промышленную и иную производственную деятельность,

расходы на упаковку и транспортировку (между отдельными видами отгруженной  продукции ежемесячно исходя из их веса, объема, производственной себестоимости  или другим соответствующим показателям);

в организациях, осуществляющих торговую и иную посредническую деятельность,

расходы на транспортировку (между проданным товаром и  остатком товара на конец каждого  месяца);

в организациях, заготавливающих  и перерабатывающих сельскохозяйственную продукцию,

- в дебет счетов 15 "Заготовление  и приобретение материальных  ценностей" (расходы по заготовке  сельскохозяйственного сырья) и  (или) 11 "Животные на выращивании  и откорме" (расходы по заготовке  скота и птицы).

Все остальные расходы, связанные  с продажей продукции, товаров, работ, услуг, ежемесячно относятся на себестоимость  проданной продукции (товаров, работ, услуг).

Таблица 1 Типовые проводки по учету расходов на продажу

Аналитический учет по счету 44 "Расходы на продажу" ведется  по видам и статьям расходов.

6. отражение в учете организации, осуществляющей розничную торговлю дистанционным способом (товар доставляется почтой)

Как отразить в учете организации, осуществляющей розничную торговлю дистанционным способом (товар доставляется почтой), затраты на почтовую рассылку каталогов с описанием предлагаемых покупателям товаров?

В текущем месяце почтовые расходы на доставку каталогов составили 82 600 руб. (в том числе НДС 12 600 руб.). Рассылка осуществляется почтой на основании  заключенного с ней договора возмездного  оказания услуг.

Гражданско-правовые отношения

Договор розничной купли-продажи  может быть заключен на основании  ознакомления покупателя с предложенным продавцом описанием товара посредством  каталогов, исключающим возможность  непосредственного ознакомления потребителя  с товаром либо образцом товара при  заключении такого договора (дистанционный  способ продажи товара) (п. 2 ст. 497 Гражданского кодекса РФ).

При этом до заключения договора потребителю должна быть предоставлена  информация об основных потребительских  свойствах товара, адресе (месте  нахождения) продавца, месте изготовления товара, полном фирменном наименовании (наименовании) продавца (изготовителя), цене и условиях приобретения товара, его доставке, сроке службы, сроке  годности и гарантийном сроке, порядке  оплаты товара, а также о сроке, в течение которого действует  предложение о заключении договора (п. 2 ст. 26.1 Закона РФ от 07.02.1992 N 2300-1 "О защите прав потребителей", п. 8 Правил продажи товаров дистанционным способом, утвержденных Постановлением Правительства РФ от 27.09.2007 N 612). Организация, осуществляющая продажу товаров дистанционным способом, предоставляет покупателю каталоги, содержащие полную, достоверную и доступную информацию, характеризующую предлагаемый товар (п. 17 Правил).

Бухгалтерский учет

Затраты по рассылке каталогов  реализуемых товаров являются для  организации расходами по обычным  видам деятельности (п. п. 5, 7, 16 Положения по бухгалтерскому учету "Расходы организации" ПБУ 10/99, утвержденного Приказом Минфина России от 06.05.1999 N 33н).

В организациях, осуществляющих торговую деятельность, почтовые расходы  на рассылку каталогов (без НДС) отражаются на счете 44 "Расходы на продажу" (Инструкция по применению Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций, утвержденная Приказом Минфина России от 31.10.2000 N 94н).

Таким образом, в учете  организации на дату подписания акта приемки-сдачи оказанных услуг  производится бухгалтерская запись по дебету счета 44 и кредиту счета 60 "Расчеты с поставщиками и  подрядчиками".

Налог на прибыль  организаций

По мнению Минфина России и налоговых органов, почтовые расходы  в зависимости от того, какой является рассылка (адресной или безадресной), могут быть признаны или прочими  расходами, или расходами на рекламу. Соответственно, если каталоги с описанием  реализуемых товаров рассылаются  адресно, затраты на их рассылку включаются в состав прочих расходов, связанных  с производством и реализацией, на основании пп. 49 п. 1 ст. 264 Налогового кодекса РФ. Если производится безадресная почтовая рассылка, то такие расходы учитываются как расходы на рекламу согласно пп. 28 п. 1 ст. 264 НК РФ (Письма Минфина России от 05.07.2011 N 03-03-06/1/392, УФНС России по г. Москве от 30.09.2008 N 20-12/091764, от 18.02.2008 N 20-12/015163). При этом расходы на распространение каталогов не поименованы в абз. 2 - 4 п. 4 ст. 264 НК РФ, следовательно, такие расходы признаются в размере, не превышающем 1% выручки от реализации (абз. 5 п. 4 ст. 264 НК РФ).

Вместе с тем суды рассматривают  рассылку каталогов как публичную  оферту. В этом случае почтовые расходы  признаются расходами на основании пп. 49 п. 1 ст. 264 НК РФ вне зависимости от вида рассылки (адресной или безадресной) и подлежат учету в составе расходов в полном объеме (Постановление Девятого арбитражного апелляционного суда от 28.03.2011 N 09АП-4001/2011-АК по делу N А40-118810/10-127-644).

Отметим, что в торговых организациях почтовые расходы являются издержками обращения и признаются в текущем отчетном периоде (абз. 2 ст. 320 НК РФ).

Налог на добавленную  стоимость (НДС)

В общем случае сумма НДС, предъявленная почтовым отделением связи, принимается к вычету по мере принятия к учету расходов по оказанным  почтовым услугам при наличии  правильно оформленного счета-фактуры (пп. 1 п. 2 ст. 171, п. 1 ст. 172 НК РФ).

Следует отметить, что если организация относит почтовые расходы  к нормируемым рекламным расходам, то, по мнению Минфина России, НДС, предъявленный  по таким расходам, принимается к  вычету в размере, соответствующем  указанным нормам (Письма Минфина  России от 06.11.2009 N 03-07-11/285, от 10.10.2008 N 03-07-07/105).

Однако судебная практика по данному вопросу складывается в пользу налогоплательщика. Так, в Постановлении Президиума ВАС РФ от 06.07.2010 N 2604/10 по делу N А75-5296/2009 указано, что положения абз. 2 п. 7 ст. 171 НК РФ, на применении которого основано вышеизложенное мнение Минфина России, относятся только к расходам на командировки и представительским расходам и применяться к другим нормируемым видам расходов не могут.

В рассматриваемой ситуации исходим из того, что организация  принимает к вычету НДС, предъявленный  почтовым отделением связи, в полном объеме.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключении проделанной  работы можно сделать следующие  вывод:

На основании данных учета  и анализа можно сделать вывод, что бухгалтерский учет на предприятии  ведется в соответствии с принципами и концепциями, изложенными в  нормативных актах по бухгалтерскому учету, но с сохранением специфики, продиктованной особенностями условий  хозяйствования общества.

Новые условия хозяйствования, реформа бухгалтерского учета в  России обусловили существенные изменения  методологии и организации бухгалтерского учета. Значительно расширились  полномочия организаций по отражению  собственных хозяйственных операций. Они самостоятельно выбирают методы оценки производственных запасов и  способы исчисления себестоимости  работ, разрабатывают учетную политику, определяют конкретные методики, формы  и технику ведения и организации  бухгалтерского учета. Иными словами, в настоящее время централизованно  устанавливаются только общие правила  бухгалтерского учета, а конкретизация  их и механизм выполнения разрабатываются  в каждой организацией самостоятельно, исходя из условий его деятельности.

Поддержание необходимого уровня прибыльности - объективная закономерность нормального функционирования организации  в рыночной экономике. Систематическая  нехватка прибыли, и ее неудовлетворительная динамика свидетельствуют о неэффективности  и рискованности бизнеса. Таким  образом, конечным объектом бухгалтерского учета являются финансовые результаты деятельности организации и факторы, влияющие на качество (прибыль или  убыток) и размер финансовых результатов, а именно, доходы и расходы организации.

Торговые предприятия, занимающие важное место в экономике любой  страны, исполняют функции посредников  между производителями товарно-материальных ценностей и их потребителями - юридическими и физическими лицами. Как и  все коммерческие предприятия, эти  организации стремятся получать максимальную прибыль.

Чтобы выстоять в условиях достаточно жесткой рыночной конкуренции, торговые организации стремятся  быть экономически сильными. Расширение сферы деятельности организаций  торговли, усиление конкуренции привело  к необходимости более тщательного  контроля расходов на продажу с целью  недопущения непроизводительных потерь и выявления имеющихся резервов увеличения прибыли.

Заинтересованность предприятий  торговли в постоянном росте массы  прибыли, самостоятельность и ответственность  их за результаты своей деятельности в условиях конкуренции на рынке  обуславливают необходимость снижения расходов на продажу. Данными факторами  обусловлена актуальность проблемы оптимизации бухгалтерского и налогового учета расходов на продажу.

Несмотря на всю важность правильного учета расходов на продажу  для торгового предприятия и  их аудита, в современной экономической  литературе практически не уделяется  внимания этой важной теме, что свидетельствует  о некоторой новизне исследований, проводимых в рамках данной работы.

Особое место в бухгалтерском  учете организации занимает учет расходов на продажу.

Учет расходов на продажу  ведется на счете, используемом для  учета собственных затрат торговой фирмы, - это счет 44 "Расходы на продажу".

Учет расходов на продажу  ведется на одноименном собирательно- распределительном счете по статьям  затрат: расходы на тару и упаковку, расходы на транспортировку продукции, комиссионные сборы, расходы на рекламу  и прочие расходы по сбыту. Учтенные на счете суммы распределяются по видам проданной продукции и  включаются в ее полную себестоимость. На продукцию, отпущенную своему капитальному строительству, непромышленным производствам  и хозяйствам, расходы на продажу  не относятся.