Управление и организация внешнеэкономической деятельности предприятия

Московский Энергетический Институт

Технический Университет

 

Курсовая работа по предмету:

 

 


 

 

На тему:

 

 


 

 

Работу выполнил(а)

 
______________________________

Работу проверил(а)

 

______________________________

 

______________________________

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Оглавление

 

Введение 2

Понятие и виды внешнеэкономической деятельности 4

Формы и методы международной торговли 9

Характеристика внешнеэкономической деятельности 15

Основные мотивы развития внешнеэкономической деятельности фирмы: 17

Управление и организация внешнеэкономической деятельности предприятия 22

Конкурентные преимущества и слабые стороны России 25

Планирование внешнеэкономической деятельности 27

Заключение 38

Список литературы 40

 

 

 

 

 

 




 

 

Введение

 

Глобализация мировой  экономики - объективная реальность современного этапа ее развития. Основным направлением экономической взаимозависимости  развития отдельных стран, регионов и предприятий стал процесс дальнейшего  углубления международного разделения труда, включение в него новых  субъектов экономических отношений.

Процесс глобализации развивается  одновременно с регионализацией, экономической  деятельности. Отдельные регионы  стран, крупные города, вовлекаясь в  этот процесс, участвуют в региональном, международном и транснациональном  сотрудничестве.

Социально-экономические  реформы в России, в определенной степени отвечают принципам глобализации, способствуя процессу реальной федерализации  государства, либерализации экономики  и внешнеэкономических связей. Одним  из важнейших последствий процесса реформирования экономики России стала  заметная активизация роли российских регионов на пути интеграции в мирохозяйственные  связи. Для многих регионов внешнеэкономические  связи стали важным, доминирующим условием устойчивого экономического развития и фактором, обеспечивающим взаимовыгодное сотрудничество, движение капиталов, товаров, услуг между  внутренним и мировым рынками, достижении научно-технического прогресса и  занятости рабочей силы в рамках открытой экономики. Становление рыночной экономики открыло возможности  для активизации развития внешнеэкономической деятельности.

В России в настоящее  время существует острая дискуссия  по поводу процесса активного вхождения  субъектов Российской Федерации  в систему мирохозяйственных  связей. С одной стороны, регионы  берут на себя определенные регулирующие функции, что является одним из позитивных результатов децентрализации государственного управления. С другой стороны, регионы, самостоятельно преследуя свои интересы во внешнеэкономической деятельности, провоцируют угрозу единству и целостности российской национальной экономики.

На  уровне российских регионов проблема развития и совершенствования внешнеэкономической  деятельности, ее эффективное вписывание в систему внешнеэкономических  связей России является недостаточно исследованной.

 

Понятие и виды внешнеэкономической деятельности

 

Внешнеэкономические связи (ВЭС) можно определить как совокупность торгово-экономических, научно-технических, валютно-финансовых отношений между  современными государствами. В основе этих отношений лежит международное  разделение труда. Внешнеэкономические  связи каждого государства определяются внутренними и внешними условиями. Внутренние факторы можно разбить на две группы;

— природно-географические (обеспеченность полезными ископаемыми  и природными ресурсами, размер территории, климатические условия, экономическо-географическое расположение страны и т.д.);

— социально-экономические  (характер  общественно-политической  системы, уровень экономического и  научно-технического развития, территориально-политическое устройство. Особенности исторического развития, национальные и религиозные традиции и обычаи, отраслевая структура экономики, степень развитости инфраструктуры, уровень образования и квалификации работников, субъективные позиции руководства страны и т.д.)

К внешним факторам относятся: степень зависимости от мирового рынка, наличие внешнего долга, участие  в международных экономических  и политических организациях, наличие  межгосударственных договоров и  соглашений, международное политическое положение, ситуация на мировых финансовых рынках. Внешнеэкономические связи  России отличаются целым рядом особенностей. Прежде всего, их характер, объем и структура во многом определяются 70-летним наследием СССР, господствовавшей тогда государственной монополией на внешнюю торговлю. На состоянии ВЭС России отрицательно сказался разрыв прежних налаженных хозяйственных связей с бывшими странами Совета Экономической Взаимопомощи (СЭВ) и республиками СССР: на страны СЭВ в 80-х годах приходилось до 70 % внешнеторгового оборота СССР. Кроме того, резкое сокращение в 1992—1997 гг. объема производства и ВВП привело к уменьшению спроса на энергоресурсы, сырьевые товары, полуфабрикаты. Особо негативно это отразилось на металлургических предприятиях с непрерывным циклом производства (чугун, алюминий и т.д.). Одновременно уменьшение конкурентоспособности российской продукции, наряду со свертыванием производства, привело к мощной экспансии импорта зарубежных товаров, прежде всего продовольствия и потребительских товаров.

Есть и другие особенности. Так, экспортерами в России выступают крупные фирмы, и обусловлено это тем, что до 70 % экспорта приходится на сырье и энергоресурсы. Вооружения также экспортируются бывшими предприятиями военно-промышленного комплекса. Значительная часть импорта осуществляется фирмами и челноками (до 12 млн. человек, оборот — 14 млрд. долл.). Надо отметить и следующее обстоятельство: Россия имеет фактически четыре уровня ВЭС: с традиционными партнерами (США, Японией, ФРГ и др.); членами Содружества Независимых Государств (СНГ); бывшими республиками СССР, не входящими в СНГ; на уровне 89 субъектов Федерации, многие из которых имеют неодинаковые права и ответственность в сфере ВЭС.

Нельзя забывать и то, что  на направление и структуру ВЭС  России серьезное воздействие оказывают Международный Валютный Фонд и Всемирный Банк, которые предоставили многомиллиардные кредиты, причем решение о выплате очередного транша зависит от их оценки степени выполнения российским правительством взятых на себя обязательств. Через предоставление «связанных» кредитов Россия принуждается закупать оборудование горнодобывающей промышленности, прежде всего нефтегазового комплекса, а не для машиностроения, которое остро нуждается в коренном обновлении производственного аппарата.

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) предприятия — это совокупность производственно-хозяйственных, организационно-технических, финансово-экономических и коммерческих функций, связанных с проведением внешнеторговых сделок, участием в международном инвестиционном сотрудничестве, международной кооперации, валютных и финансово-кредитных операциях.

Различают следующие виды ВЭД:

    • Внешнеторговая деятельность
    • Производственная кооперация
    • Международное инвестиционное сотрудничество
    • Валютные и финансово-кредитные операции

 

В российской практике ВЭД  реализуется преимущественно через  внешнеторговую деятельность (ВТД).

    1. ВТД - это предпринимательство в обл. международного обмена товарами, работами, услугами, информацией и результатами интеллектуальной деятельности.
    2. Международное инвестиционное сотрудничество - предполагает одну из форм взаимодействия с иностранными партнёрами на основе объединения усилий финансового и материально-технического характера. Целями такого сотрудничества является расширение базы развития и выпуска , экспортной продукции её систематическое обновление на основе критериев конкурентоспособности и облегчение процессов её реализации на внешнем рынке. Подобные задачи могут быть решены за счёт организации, например, совместного производства.
    3. Производственная кооперация - в составе ВЭД предприятий и фирм так же представляет одну из форм сотрудничества между иностранными партнёрами в различных, но конструктивно связанных между собой процессах технологического разделения труда. Сам технологический процесс разделения труда означает распределение его участников в цепи создания и реализации продукции по основным его фазам, от изучения потребностей на внутреннем и внешнем рынках, до доведения её до конечных потребителей.
    4. Валютные и финансово-кредитные операции - в качестве вида ВЭД предприятий и фирм следует рассматривать в первую очередь, как содействующие, сопровождающие любую внешнеторговую сделку в виде финансовых обязательств, связанных с обеспечением платежа за поставленную продукцию через конкретные фирмы расчёт, а так же валютных операций, совершаемых в целях избегания курсовых потерь.

 

 
Формы и методы международной  торговли

 

Формы и методы международной  торговли разнообразны, но главная  их цель - обмен товарами на взаимовыгодных условиях. Самым давним видом международной  торговли является встречная торговля. К встречной торговле относятся  такие внешнеторговые операции, при  свершении которых в едином контракте  фиксируются твёрдые обязательства  контрагентов произвести полный или  частично сбалансированный обмен товарами. Во втором случае разница в стоимости  покрывается денежными платежами.

 

Таким образом, суть встречной  торговли заключается в полной или  частичной оплате импорта встречным  экспортом. Одной из особенностей такой  торговли является расширение практики встречных закупок экспортёрами тех товаров, которые используются не для своей страны, а заранее  предназначаются для продажи  в других странах. Большое распространение  получила практика препоручения сбыта  закупаемых экспортёром встречных  товаров специальным торговым компаниям. Встречная торговля может осуществляться на основе клиринга.

Клиринг - это система  безналичных расчётов за товары, ценные бумаги и услуги, основанная на зачёте взаимных требований и обязательств на базе какой-либо валюты, с помощью  которой оценивается стоимость  товаров с учётом курсов валют.

По своей экономической  сущности встречная торговля включает две стадии обмена: на первой стадии - экспортная операция. На второй - встречная  импортная. Затем может быть стадия реализации товаров на внутреннем рынке  или дополнительная экспортная операция. Многооперативность встречной торговли ведёт к снижению эффективности  экспорта вследствие необходимости  дополнительного финансирования процесса обращения товаров - через посредников. Кроме того, из-за удлинения цикла экспортной операции во времени увеличиваются сроки оборота денежных средств, что ведёт к росту расходов на обращение. И тем не менее встречная торговля в последние годы интенсивно развивается.

 

1. Бартерные сделки  являются наиболее традиционной  разновидностью встречной торговли. Это безвалютный, но оценённый,  сбалансированный обмен товарами. Гарантией эквивалентности могут  быть мировые цены, рассчитанные  на основе доказательных конкурентных материалов.

Бартерный контракт - это  два контракта купли-продажи. Условия  обоих контрактов должны быть полностью  идентичны. При бартерных операциях  взаимные претензии удовлетворяются  дополнительными поставками или  удержанием товаров. Например, если основной экспортёр опоздал с поставкой, то на сумму штрафа он должен поставить  дополнительное количество товара, но в контракте должно быть указано, какими именно товарами будет осуществляться дополнительная поставка, так как  товары различны как по стоимости, так и по дефицитности.

2. Встречные закупки  являются частным случаем бартерных  сделок, когда одна из сторон, пользуясь дефицитностью предлагаемого  товара, навязывает своему контрагенту частично другой товар.

3. Операции с давальческим  сырьём имеют признаки встречной  торговли, являясь сбалансированными,  безвалютными и заранее оценёнными.

По заключённым контрактам одна из сторон экспортирует исходное сырьё и импортирует продукты переработки или готовую продукцию, другая - перерабатывает это сырьё (называемое давальческим) своими средствами. За переработку  экспортёры сырья осуществляют дополнительную поставку. Для соблюдения общегосударственных  интересов расчет экономической  целесообразности этих операций должен осуществляться на базе мировых цен  с привлечением доказательных конкурентных материалов с мирового рынка.

 

4. Выкуп устаревшей  продукции является одним из  эффективных способов увеличения  продаж в условиях жесткой  конкуренции на рынках сбыта.  При поставке новых товаров  экспортёр выкупает устаревшие  модели, а их остаточная стоимость  засчитывается в стоимости новых  товаров. Наиболее широко применяется  этот способ торговли при сбыте  легковых автомобилей, сельхозмашин, ЭВМ и др. В Западной Европе  в конце 80-х годов более 70% новых легковых автомобилей сбывалось при выкупе устаревших моделей.

При выкупе товаров длительного  пользования фирмы-изготовители обновляют  эти товары и реализуют их на том  же рынке более бедным слоям населения («second hand»). Много такой продукции приобретают развивающиеся страны. Это позволяет получить прибыли даже при затратах на выкуп, реновацию и новый сбыт.

Торги (англ. tenders) - метод заключения договоров купли-продажи или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с заранее определёнными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных для покупателя условиях. В современных условиях торги являются распространённым способом размещения заказов на поставки машин оборудования, выполнение научных, проектных и изыскательских работ, сооружение промышленных и социальных проектов. При этом законодательства большинства стран разрешают организациям с участием государственного капитала размещать заказы на приобретение товаров и услуг только через торги.

Тендерное предложение (оферта) - письменное предложение, представленные оферентом (участником торгов) в адрес тендерного комитета с описанием предлагаемых товаров и услуг. Оферта может содержать и альтернативные предложения, содержащие несколько отличающиеся условия от основного предложения, что повышает конкурентоспособность оферента на торгах.

Биржи -- это постоянно действующие рынки, на которых осуществляется торговля большими массами однородных товаров. Наибольшего расцвета они достигли в XVIII и XIX веках, когда на биржах обращалось до 240 видов товаров. Сейчас биржевая торговля теряет свое значение, количество видов товаров, реализуемых на биржах, -- менее 60, причем большая часть торговли носит спекулятивный характер.

Биржи могут быть публичными и частными. По существу биржи являются коммерческими посредниками, которые  сами не участвуют в сделках, но содействуют  их заключению. На биржах совершается около 20% торговых операций с сырьем. Во внебиржевой торговле цены на товары устанавливают с учетом биржевых цен. Сделки на бирже осуществляются на стандартные партии товара, обладающие определенным качеством для каждого сорта. Это дает возможность совершать операции не только без осмотра товара, но и вообще на несуществующий товар.

На товарных биржах совершаются  два вида сделок: "спот" (от англ. spot -- пятнать) -- на реальный товар и фьючерсные (future -- будущий) -- на будущий товар. Сделки "спот" совершаются, когда продавцы или покупатели намерены продать или приобрести реально существующий товар. При этом продавцы должны доставить товар на склад биржи в установленные сроки, обычно в течение двух недель. На сданный товар продавец получает свидетельство (варрант), которое передается на бирже покупателю против платежа.

 

Если товар поставляется через более длительный период после  заключения сделки, например, через три месяца (что оговаривается в контракте), то такие сделки называют "форвард" (forward -- вперед). Поскольку за длительный срок поставки цены на товар могут измениться, в контрактах типа "форвард" это учитывается с помощью поправок.

 

Фьючерсные сделки заключаются  на нереальный, будущий товар, который еще может быть не произведен к моменту заключения сделки. Эти сделки совершаются с целью спекуляции, они представляют собой игру на бирже. Фьючерсные сделки всегда состоят из двух операций: фьючерсной -- продажа или приобретение несуществующего товара и офсетной -- обратной фьючерсной операции. Например, биржевой игрок дает указание брокеру продать фьючерс с поставкой через 3 месяца. Допустим, несуществующий товар продан за 10 тыс. долларов, а через 3 месяца его цена упала до 9 тыс. долларов. Биржевой игрок дает указание брокеру совершить офсетную операцию -- купить эту партию товара за 9 тыс. долларов. Таким образом, биржевой игрок заработал 1 тыс. долл. Это называется игрой на понижение цены (депорт).

При игре на повышение  цены (репорт) вначале фьючерс покупается, а потом, когда цены вырастут, ликвидируется офсетной сделкой. Если биржевой игрок ошибся в своих прогнозах, то он понесет убытки, но офсетную операцию он должен совершить обязательно. В противном случае он должен либо поставить, либо получить реальный товар, которого нет.

Биржевые игроки специализируются, как правило, на одном виде игры. Тех, кто играет на понижение цены, называют "медведями", а тех, кто  на повышение, -- "быками". Следовательно, принцип хеджирования основан на том, что цены контрактов на реальный товар соответствуют биржевым котировкам, по которым заключаются и ликвидируются фьючерские контракты.

В отличие от бирж на аукционах продаются только реальные товары со строго индивидуальными свойствами. Аукционы -- это коммерческие организации, располагающие соответствующими помещениями, оборудованием, квалифицированным персоналом и специализирующиеся на сбыте определенных товаров.

 

Аукционы могут быть открытыми и закрытыми. В первом случае торг на аукционах происходит непосредственно с участием самих  покупателей. Открытые аукционы специализируются главным образом на торговле пушниной, животными, предметами искусства. Аукцион выпускает каталог с указанием номеров лотов и рассылает его возможным покупателям с приложением правил аукционного торга.

 

 Характеристика внешнеэкономической деятельности

 

Понятие внешнеэкономической  деятельности (ВЭД) в нашей стране появилось в 1987 г. В связи с  необходимостью изменения системы  управления и началом осуществления  внешнеэкономических реформ. Суть их сводилась к децентрализации  внешней торговли и переходу от межправительственных внешнеэкономических связей (ВЭС) и  ВЭД на уровне предприятий. В результате в процессе проведения внешнеэкономических  реформ сложилось два понятия: ВЭС  и ВЭД, последнее из которых изменило существующее ранее значение и характер ВЭС.

Внешнеэкономические связи  представляют собой формы реализации межгосударственных отношений в  части научно-технического, производственного  и торгового сотрудничества и  валютно-финансовых отношений.

Содержание ВЭС состоит  в безусловном обеспечении экспортных экономических государственных  нужд и межгосударственных экономических, в том числе финансово-кредитных  обязательств и межправительственных торговых соглашений России, достигнутых, как правило, в рамках международной  специализации и кооперации. Планирование объемов ВЭС и определение перечня номенклатуры товаров и услуг осуществляются федеральными структурами, т.е на правительственном уровне, по стратегически важным позициям через систему государственного заказа и лимитов с централизованным обеспечением материальными и валютными ресурсами организации, определяются в качестве государственных заказчиков по экспорту, с функцией периода исполнения государственного заказа.

Государственный заказ является директивным планом, включающие контрольные цифры на производство экспортной продукции за счёт государственных средств.

Главная привлекательность  государственного заказа состоит в  стопроцентной гарантии оплаты исполненного предприятием обязательства. Такая  гарантия сбыта продукции позволяет  размещать госзаказ на конкурентной основе, представлять жесткие требования к заданным параметрам по качеству, техническим характеристикам и срокам исполнения.

К государственным заказам  приближают и заказы региональных органов  власти, финансируемых за счёт государственного бюджета. ВЭД представляет совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических и оперативно-коммерческих функций экспортоориентированных предприятий с учётом ВЭ стратегий, форм, методов работы на рынке иностранного партнёра.

ВЭД, в отличие от ВЭС  осуществляется на уровне производственных структур (фирм, организаций, предприятий, объединений и т.д.) с полной самостоятельностью в выборе внешнего рынка и иностранного партнёра, номенклатуры и ассортиментных позиций товара для экспорта импортной  сделки, в определении цены и стоимости  контракта, объёма и сроков поставки и является частью их производственно-коммерческой деятельностью, как с внутренними, так и с зарубежными партнёрами.

ВЭД относится к рыночной сфере, базируется на критериях предпринимательской  деятельности, структурной связи  с производством и отличается правовой автономностью и экономической, а так же юридической независимостью от отраслевой ведомственной опеки.

Исходным принципом  ВЭД предприятий служит коммерческий расчёт на основе хозяйственной и  финансовой самостоятельности и  самоокупаемости с учётом собственных  валютно-финансовых и материально-технических возможностей.

Участник ВЭК, может  открыть валютный счёт в любой  иностранной валюте или сразу  в нескольких валютах, так называемый мультивалютный счёт и конверсионный.

 

Основные  мотивы развития внешнеэкономической  деятельности фирмы:

 

— потребность в закупках сырья, комплектующих изделий, новейших технологий, «ноу-хау» и оборудования, привлечении инжиниринговых услуг  для производственных нужд, исходя из их уникальности, более высокого качества и низких цен относительно внутреннего рынка (фирма выступает  в качестве импортера; торговые фирмы  импортируют товары с целью получения  прибыли путем их перепродажи  на внутреннем рынке);

— расширение рынка сбыта  своей продукции за рамки национальных границ с целью максимизации прибыли (фирма выступает в качестве экспортера);

— развитие экспортно-импортных  операций специализированными торговыми  посредническими фирмами с целью  получения прибыли за счет разницы  между ценами закупки и продаж;

— увеличение портфеля заказов  строительных фирм путем получения  подрядов на строительство объектов за рубежом;

— привлечение иностранных  инвестиций с целью внедрения  новых технологий, модернизации производства, стабилизации финансового положения, повышения конкурентоспособности  продукции и рентабельности предприятия;

— участие в международной  кооперации с целью обеспечения  более полной загрузки производственных мощностей и стабилизации сбыта  продукции;

— минимизация затрат на обновление основного капитала путем  использования возможностей международного лизинга;

— экспорт капитала в зарубежные страны с целью повышения эффективности  его вложения, прежде всего в предпринимательской  форме, для экономии издержек производства, оптимизации производственно-сбытовой сети (за счет приближения к источникам сырья, дешевой рабочей силы и  рынкам сбыта), диверсификации деятельности как средства обеспечения финансовой устойчивости, а также повышения  прибыли за счет снижения налоговых  отчислений (вывоз капиталя в оффшорные  зоны, налоговые гавани и свободные экономические зоны);

— освоение новых рынков сбыта в целях достижения оптимальных  размеров производства, обеспечивающих минимальные удельные производственные затраты;

— продление жизненного  цикла продукции путем ее реализации на совершенно новых рынках, характеризующихся  более низким уровнем потребностей и платежеспособного спроса (развивающиеся  страны);

— перенос предпринимательской  деятельности в страны с более  стабильной политической ситуацией, более  благоприятным инвестиционным климатом;

— приближение производства к потребителям, что позволяет  более гибко реагировать на изменение  запросов, экономить на затратах на транспортировку и хранение продукции;

— вынос «вредного производства»  в страны, в которых действует  более либеральное экологическое  законодательство. Решая какие-либо из названных задач, предприятия  осуществляют определенные операции, соответствующие тем или иным видам внешнеэкономической деятельности, что позволяет им в конкретных условиях использовать многочисленные преимущества международного разделения труда.

 

К основным коммерческим международным сделкам относятся

 

- обмен  товарами в материально-вещественной  форме;

- обмен  научно-техническими знаниями;

- долгосрочная  аренда машин и оборудования;

- предоставление  консультационных услуг;

- обмен  кинофильмами и телевизионными  программами.

Кроме данных сделок, во внешнеэкономической деятельности осуществляется целый ряд сделок товародвижения:

- посреднические;

- перевозка  грузов;

- страхование  грузов при перевозках;

- транспортно-экспедиторские;

- банковские  операции, обеспечивающие международные  расчёты.

Все осуществляемые во ВЭД  сделки можно разделить на экспортные, импортные, реэкспортные и реимпортные.

Экспортные сделки, связанные  с продажей и вывозом за границу  товаров национального производства, имеют следующие отличительные признаки:

- заключение контракта с импортёром;

- пересечение товаром  границы страны-экспортёра;

- пересечение экспортёром платежей за товар.

Для того, чтобы экспортная сделка состоялась, фирме-производителю товара необходимо провести определённую менеджерскую деятельность:

- изучить конъюнктуру  внешних рынков сбыта и выбрать  целесообразную стратегию поведения на них;

- изучить таможенный режим импортёра;

- провести рекламные  мероприятия;

- направить перспективным  покупателям предложения на продажу  товаров;

- провести переговоры  и подписать контракт с импортёром;

- осуществлять контроль за исполнением контракта, начиная с изготовления товара, его поставки и заканчивая получением платежей за товар.

Импортные сделки, связанные  с покупкой и ввозом иностранных  товаров в страну для реализации их на внутреннем рынке, имеют следующие признаки:

- заключение контракта  с экспортёром;

- пересечение товаром  границы страны-импортёра;

- оплата импортёром  товара.

Непременным условием импортной  операции является платёжеспособность импортёра. Фирма, осуществляющая импортную сделку должна:

- изучить цены на  интересующие её товары;

- выбрать возможных  поставщиков (продавцов) необходимых товаров;

- определить целесообразный способ закупки товара;

- провести переговоры  и подписать контракт с экспортёром;

- обеспечить соблюдение контрактных обязательств. [13, с. 67]

В некоторых случаях  импортёры объявляют международные торги.

Реэкспортные сделки связаны с продажей и вывозом  из страны ранее ввезённого в неё  товара без его переработки. Страна, которая ввозит, а затем вывозит  товар, называется реэкспортирующей. Главное  условие реэкспорта - товар не должен подвергаться какой-либо переработке.

Эти сделки применяются, когда реэкспортирующей стране страной  экспортёра предлагаются более выгодные условия, чем стране импортёра. Реэкспортирующая страна является посредником между  поставщиком и покупателем товара, играя роль импортёра по отношению  к продавцу и экспортёра по отношению  к покупателю.

 

Реимпортные сделки представляют собой не состоявшиеся экспортные сделки, т.е. ввоз в страну ранее вывезенных из неё товаров, не проданных на внешних  рынках (на аукционах, торгах, ярмарках, через посредников или напрямую).