Управление прибылью предприятия. 9

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

В условиях рынка основной целью производственной, финансовой, коммерческой и иной деятельности является получение максимальной величины прибыли. Прибыль – это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых организациями любой формы собственности. Как экономическая категория она характеризует финансовый результат предпринимательской деятельности организации. Прибыль является показателем, наиболее полно отражающим эффективность производства, объем и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости.

Прибыль – один из основных финансовых показателей плана и оценки хозяйственной деятельности организаций. За счет прибыли осуществляется финансирование мероприятий по научно-техническому и социально-экономическому развитию организаций, увеличение фонда оплаты труда их работников. Она является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей организации, но приобретает все большее значение в формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондов.

В условиях рыночных отношений организация должна стремиться к получению максимальной прибыли, то есть к такому ее объему, который позволял бы предприятию не только прочно удерживать позиции сбыта на рынке своей продукции, но и обеспечивать динамичное развитие его производства в условиях конкуренции.

Важной задачей каждого хозяйствующего субъекта является получение наибольшей прибыли при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств и наиболее эффективного их использования.

Целью курсовой работы является выявление и измерение влияния факторов, воздействующих на прибыль, анализ основных источников резервов роста прибыли в организации.

Задачи, поставленные в работе:

- изучить сущность и формирование  прибыли организации;

- определить факторы роста прибыли  организации;

- представить методы прогнозирования  и планирования прибыли организации;

- провести анализ прибыли организации;

- представить рекомендации по  увеличению прибыли организации.

Объект исследования – финансово-хозяйственная деятельности ООО «Евростройком».

Предмет исследования - прибыль организации.

Методологическая основа исследования - теоретические и практические разработки отечественных и зарубежных ученых в области планирования, прогнозирования и управления прибылью организаций. Необходимая глубина анализа, достоверность выводов обеспечиваются применением общенаучных методов: исторического, логического и системного анализа, приемов индуктивного и дедуктивного изучения.

Практическую основу исследования составили статистические данные Федеральной службы по статистике по Республике Коми, а также финансовая отчетность и данные управленческого учета ООО «Евростройком» за 2011-2012 гг.

1 Прибыль организации и факторы ее роста

1.1 Сущность и формирование прибыли  организации

Основой рыночного механизма являются экономические показатели, необходимые для планирования и объективной оценки производственно-хозяйственной. деятельности организации, образования и использования специальных фондов, соизмерения затрат.и результатов на отдельных стадиях воспроизводственного процесса.

Получение прибыли играет решающую роль в стимулировании развития бизнеса [17, C.120]. Но, в силу определенных обстоятельств или упущений в работе, (невыполнение.договорных обязательств, незнание нормативных документов, регулирующих. финансовую деятельность организации) организация может понести убытки [14, C.83]. Прибыль - это обобщающий показатель, наличие которого отражает эффективность производства и благополучное финансовое состояние.

Прибыль это денежное выражение основной части финансовых накоплений, создаваемых организациями любой.формы собственности.

Различные стороны производственной, сбытовой, снабженческой и финансовой деятельности организации получают законченную денежную оценку в системе показателей финансовых.результатов. Обобщенно наиболее важные показатели финансовых результатов деятельности организации представлены.в отчете. о прибылях и убытках.

Главное предназначение прибыли в современных условиях ведения бизнеса – отражение эффективности финансово-хозяйственной.деятельности организации [11, C.65]. Это обусловлено тем, .что в сумме прибыли должно находить отражение соответствие понесенных затрат организации, связанных с производством и реализацией.своей продукции и выступающих в форме себестоимости, общественно необходимых затрат, косвенным выражением которых должна явиться цена изделия. Увеличение прибыли в условиях стабильности оптовых цен свидетельствуют.о снижении индивидуальных затрат организации на производство и реализацию продукции.

В современных условиях повышается значение прибыли как объекта распределения, созданного в сфере материального производства чистого дохода между организациями и государством, различными отраслями народного хозяйства и организациями одной отрасли, .между сферой материального производства.и непроизводственной сферой, между организациями и его работниками.

Как важнейшая категория рыночных отношений, прибыль осуществляет определенные функции.

Во-первых, .прибыль отражает конечный финансовый результат финансово-хозяйственной деятельности.организации. .Она является показателем, наиболее полно отражающим эффективность производства, объем и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости. Показатели прибыли являются важнейшими для оценки производственной и финансовой деятельности организации. Они характеризуют степень его деловой активности.и финансового благополучия. По прибыли определяется уровень отдачи авансированных средств и доходность вложений в активы организации.Прибыль оказывает также стимулирующее воздействие на укрепление коммерческого расчета, интенсификацию производства [12, c. 21].

Во-вторых, прибыль выполняет.стимулирующую функцию. Ее содержание состоит в том, что прибыль одновременно является финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов организации. Реальное обеспечение.принципа самофинансирования определяется полученной прибылью. Доля чистой прибыли, оставшейся.в распоряжении организации после уплаты налогов и других обязательных платежей, должна быть достаточной для финансирования расширения производственной деятельности, научно-технического.и социального развития организации, материального поощрения работников.

В-третьих, прибыль.является одним из источников формирования бюджетов разных уровней. Она поступает в.бюджеты в виде налогов и наряду с другими доходными поступлениями используется для финансирования и.удовлетворения совместных общественных потребностей, обеспечения выполнения государством своих функций, государственных инвестиционных, социальных и других программ, .принимает участие в формировании бюджетных и благотворительных фондов. За счет прибыли выполняется также часть.обязательств организации перед бюджетом, банками, другими организациями и организациями.

Чтобы управлять прибылью, требуется.раскрыть механизм ее формирования, определить влияние и долю каждого фактора ее роста или снижения.

К экстенсивным относятся факторы, которые отражают объем производственных ресурсов, .их использования по времени (изменение продолжительности рабочего дня, коэффициента сменности.оборудования и др.), а также непроизводственное использование ресурсов (затраты материалов на брак, потери из-за отходов).

К интенсивным относятся факторы, отражающие эффективность использования ресурсов или способствующих этому (например, повышение квалификации работников, .производительности оборудования, внедрение прогрессивных технологий).

Важным фактором, влияющим на величину прибыли от продаж является изменение объема производства.и реализации продукции. Падение объема производства при экономических условиях, не считая ряда противодействующих факторов, как, например, роста цен, неизбежно влечет сокращение объема.прибыли. Отсюда вытекает вывод от необходимости принятия неотложных мер по обеспечению роста объема производства продукции на основе технического обновления и повышения эффективности производства.

1.2 Факторы роста прибыли организации

Факторы роста прибыли организации подразделяют на две важные категории: внешние;внутренние.

К первой важной категории относятся такие факторы, которые направлены и влияют на рост прибыли не зависящие от самой деятельности организации, то есть все проявления внешней среды. К таким факторам роста прибыли организации чаще всего относят: условия экономические и социальные, уровень развитости внешних экономических связей в целом, а также самой экономики, климатические (природные) и транспортно-технические условия, изменения цены на производственное сырье и на ресурсы, продукцию, энергию, топливо и так прочее. Ко второй важной категории относятся такие факторы, которые направлены и влияют на рост прибыли зависящие от самой деятельности организации и от работы всего коллектива. Данная категория является важнейшей, так как факторы роста прибыли организации напрямую связаны сорганизациям, такие факторы можно подразделить на подкатегории: 

1. Основные, к ним относятся факторы: доходность от объема продаж  продукции, цена на продукцию  и ее себестоимость, затраты на  продукцию, структурные компоненты самой продукции. 

2. Неосновные, к ним относятся  факторы, которые направлены на  все нарушения и проявления  хозяйственно-экономических сторон  и отношений: нарушения договоров, налогового кодекса, условий труда, нарушения цен на продукцию и требования, предъявляемые качеству продукции. Неосновные факторы чаще всего приводят к тому, что организация теряет некоторые ресурсы финансовой стороны: уплата различных штрафов и экономических санкций за нарушения [16, c. 58]. 

3. Производственные, то есть факторы, которые направлены на сам производственный процесс: средства, предметы труда, а также весь труд в целом. 

4. Внепроизводственные, к таким  факторам относят все виды  деятельности организации: коммерческая, претензионная и природоохранная деятельность, а также другие виды деятельности аналогичные этим. 

5. Экстенсивные факторы. Данные  факторы отражают все объемы  ресурсов производства, начиная  от количества сырья и заканчивая  количеством работников в организации, учета времени. 

6. Интенсивные факторы. Факторы, которые отражают всю эффективность труда и деятельности организации, эффективное использование сырья и ресурсов, рабочей силы и времени, например: повышения квалификационного уровня работников, внедрение нового оборудования и так далее. 

В других источниках выделяют такие факторы роста прибыли организации [13, c. 78]:

- Разработка более новой и  качественной продукции, а также  ее внедрения на рынок;

- Освоение более новых и совершенных  рынков;

- Использование новых методик  и способов производства, а также внедрение других видов ресурсов и сырья;

- Повышение уровня квалификаций  и профессионализма не только  работников, но и сам персонал  по управлению организациям.

- Использование метода «риска»;

- Информационные факторы: интернет, газеты, журналы и так далее;

- Воздействие структурной стороны  рынка: спрос, конкуренция, полезность  и так далее.

Факторы роста прибыли организации могут быть не предсказуемые и по-разному влиять на рост, так как главная цель организации достичь максимальной точки доходности. Одни факторы могут протекать не заметно, а другие напрямую девствовать на деятельность и производство организации. Каждый управляющий должен знать все факторы, влияющие на рост именно прибыли, их характеристики и структуру. Одни факторы пресекать (влияющие на снижение) и проводить все необходимые мероприятия по их устранению, а другие факторы (влияющие на повышение) использовать с большой эффективностью и отдачей. Любые факторы, даже не значительные, взаимосвязаны с другими, так как один фактор с легкостью способен развить другой в хорошую или плохую сторону для организации. В любойорганизации при планировании всей деятельности должны быть включены плановые или внеплановые мероприятия, направленные на увеличение роста прибыли, например: увеличение качества продукта и количества выпускаемой продукции [14, c. 63].

Нераспределенная прибыль формируется до 90% за счет финансового результата от продажи продукции, работ, услуг. На прибыль от продажи конкретного вида товара оказывают влияние.объем продаж, цена реализации и полная себестоимость. Объем продаж может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции.приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение величины прибыли. Причинами образования плохо реализуемой.продукции (неликвидов) могут быть [8, c. 72]:

- снижение спроса в связи  с усилением конкуренции (появление  непосредственного конкурента либо снижение спроса на этот вид продукции на рынке в результате появления аналогичного товара);

- снижение спроса в связи  с потерей.клиентов (проанализируйте текучесть ваших клиентов, их доли, тогда можно будет сделать вывод о риске ухода (перехода) вашего клиента к конкуренту);

- ошибочные закупки.излишнего количества товара (бывает трудно "угадать", особенно если этот процесс полностью зависит.от человеческого фактора);

- ошибочные закупки устаревших  товаров (каждый товар имеет свой "жизненный цикл", и закупщику.не следует опираться исключительно на предыдущий опыт - это может привести к образованию неликвидов);

- другие причины, связанные со  складской.деятельностью (порча товаров из-за повреждений, повышенной влажности; брак, не замененный поставщиком по рекламациям; оприходование.по ошибке; пересортица в поставках; потери на.складе из-за небрежности в указании адресов, обнаруженные при инвентаризации).

Себестоимость продукции и прибыль.находятся в обратной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли и наоборот.

Цена реализации является интенсивным фактором роста прибыли, однако темпы ее увеличения не должны приводить к опережающему темпу сокращения объемов продаж, иначе.будет иметь место.снижение величины прибыли.

Выделяют две методики факторного анализа прибыли от продажи (П).

Отечественная методика:

П = К x (Ц - С),                        (1),

где К - количество проданной продукции, ед.;

Ц - цена реализации, руб.;

С - себестоимость единицы продукции, руб.

Методика маржинального анализа (директ-костинг:CVP). Ее преимущество заключаются в более достоверном определении степени влияния факторов с учетом взаимосвязи объема.продаж и переменных затрат:

П = К x (Ц – Пер.з. ) - ПЗ ,                    (2),

 где К - количество проданной продукции;

Ц - цена реализации;

Пер.з.  - удельные переменные затраты (в расчете на единицу продукции);

Пз.  - сумма постоянных затрат.

Постоянные затраты не зависят от объема производства (проценты по кредитам, амортизация при.линейном методе начисления, расходы по аренде и др.).

Переменные затраты меняются прямо пропорционально изменениям объема производства товаров (работ, услуг) (затраты на сырье и материалы, сдельная заработная плата) [20, c. 10]. Степень реагирования.издержек на изменение объема производства можно найти делением изменения затрат за период на изменение объема производства. Если результат равен нулю, то в организации характер затрат - постоянные, равен единице - пропорциональные затраты, меньше.единицы - дигрессивные и больше единицы - прогрессивные.

Чтобы обеспечить снижение себестоимости и повышение прибыли, необходимо выполнять следующее условие: темпы снижения дигрессивных расходов должны превышать темпы роста прогрессивных и пропорциональных расходов.

Однако не всегда все затраты можно.разделить на постоянные и переменные. Существуют так называемые условно постоянные или условно переменные затраты. Например, оплата электроэнергии (используется и в технологическом процессе, и на нужды организации), зарплата продавцов (состоит из оклада и процентов от выручки) [21, c. 10].

При факторном анализе прибыли.от продажи продукции (работ, услуг) в целом по организации в расчет включают структуру реализованной продукции, которая может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов товаров в общем объеме ее продажи, то сумма прибыли возрастет, и, наоборот, при увеличении удельного веса низкорентабельных или убыточных товаров общая сумма прибыли уменьшится.

Рентабельность определяет экономическую эффективность деятельности организации, она.отражает соотношение результата к затратам. В основе расчета уровня рентабельности и оборачиваемости лежат показатели прибыли, затрат и выручки [19, c. 12].

Показателей рентабельности достаточно много, их можно рассчитывать по отношению к любому виду ресурсов.

Например, рентабельность использования материальных ресурсов определяется делением прибыли до налогообложения.на стоимость материальных ресурсов.

Рентабельность использования.оборотных средств определяется делением прибыли до налогообложения на величину оборотных активов. Или если применить метод сокращения (числитель и знаменатель поделить на выручку), то можно использовать следующую.факторную модель: рентабельность продаж умножить на коэффициент оборачиваемости оборотных активов. Прибыль от продажи, умноженная на коэффициент оборачиваемости всех активов,.формирует показатель - рентабельность активов.

Рентабельность использования основных средств определяется делением прибыли до налогообложения на среднегодовую.стоимость основных средств, и результат умножается на 100%. Если числитель и знаменатель разделить на выручку, то факторная модель будет выглядеть как отношение рентабельности продаж к фондоемкости [18, c. 85].

Рентабельность функционирования.организации исчисляется делением прибыли до налогообложения или чистой прибыли на полную себестоимость (себестоимость + коммерческие и.управленческие расходы), результат умножается на 100%.

Рентабельность производства находится делением прибыли от продажи на полную себестоимость, результат умножается на 100%. Она может рассчитываться в целом по организации, отдельным.её подразделениям и видам продукции.

Рентабельность продаж рассчитывается делением прибыли от продажи продукции (работ и услуг) .на выручку, результат умножается на 100%. Показатель характеризует эффективность предпринимательской деятельности и показывает, сколько прибыли имеет организация с одного рубля, полученного при продаже товаров. Рассчитывается в целом по организации и отдельным видам продукции.

2 Анализ прибыли организации (на примере ООО «Евростройком»)

2.1 Организационная экономическая характеристика

ООО «Евростройком» - крупная компания регионального уровня. Организация занимается комплексными поставками, установкойи обслуживанием энергетического и нефтегазового оборудования для компаний тепло-энергетического комплекса Республики Коми, Архангельской, Ярославской, Кировской и Тюменской областей, в том числе для строительства магистральных нефтепроводов, оказывает транспортные услуги и занимается утилизацией жидких и твердых нефтесодержащих отходов.

Основные деловые партнеры компании: НК "Лукойл", НК "Северная нефть", ОАО АЭК "Комиэнерго", ООО "Рамос", ООО "РегионСпецСнаб", НК "Енисей", сервисная компания "ПетроАльянс", ЗАО НК "Нобель Ойл", ООО "Югорскнефтегазстрой".

ООО «Евростройком» осуществляет поставки импортного оборудования непосредственно от фирм производителей, в т.ч.: краны шаровые BALLOMAX, HOGFORS, NAVAL; приводы REGADA, AUMA. Осуществляет изоляцию нефтегазовых труб по техническим условиям, одобренным ОАО "Газпром". ООО "Евростройком" проводит комплекс работ по монолитному, каменному, панельному строительству, реконструкции зданий и сооружений, осуществляет отделочные работы в строящихся административных, производственных, жилых зданиях и других помещениях на уровне европейских стандартов.

Источником формирования имущества ООО «Евростройком» являются:

• денежные и материальные вклады участников общества;
• доходы, полученные от реализации продукции, работ, услуг, ценных бумаг, а также от других видов хозяйственной деятельности;
• безвозмездные или благотворительные взносы;
• иные инвестиции, не запрещенные законом РФ.

Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью Общества осуществляет ревизионная комиссия (ревизор). Она проводит проверку годовых отчетов и бухгалтерских балансов Общества до их утверждения общим собранием участников Общества.

Организационная структура управления является линейной, весь персонал непосредственно подчиняется руководителю. Эта структура имеет ряд преимуществ, что позволяет оперативно и эффективно управлять. Она наиболее простая: имеет один канал связи (по вертикали). Это способствует четкому и оперативному управлению, повышению ответственности руководителя за эффективность работы возглавляемого им организации.

Организационно-управленческая структура ООО «Евростройком»  строится с учетом ниже перечисленных принципов:

• возможности гибкого реагирования на изменения рынка;
• обеспечения оптимального уровня децентрализации управленческих решений;
• исключение дублирования службами выполнения одних и тех же функций;
• персонификация ответственности за организацию и выполнение возложенных функций.

Для оперативного управления генеральным директором в организации создан финансово-экономический отдел, который возглавляет главный бухгалтер.

Производство товарной продукции снизилось за период 2010-2012гг. на 6400,63 тыс. руб. или 16,15%. Вместе с тем доля реализованной продукции в объеме выпуска составляла в 2010 году 0,97, в 2011гроду – 0,96, а в 2012 году 0,98. Таким образом, организация избавляется от сверхнормативных остатков на складах. Уровень снижения объема реализации за анализируемый период составил 5898 тыс.руб. или 15,33%.

Темпы снижения себестоимости за аналогичный период превысили темпы снижения выручки от реализации составив 8970 тыс. руб. или 22,14%. Благодаря этому рост чистой прибыли за период составил 489 тыс. руб. Или 1192,68%. Также следует отметить, что рост фонда оплаты труда был незначительным и составил за два года 3300 тыс. руб. или 22,73%. Вложения в основные фонды выросли с 29711 тыс. руб. в 2010 году до 31433 тыс.руб. в 2012 году. Темп роста составил 5,8%.

Таблица 2.1 – Технико-экономические показатели деятельности ООО «Евростройком» в 2010-2012 гг.1)

За анализируемый период в организацию было принято 11 человек, что увеличило численность персонала на 20% за период.

Затратоемкость продукции снизилась. Если в 2010 году ООО «Евростройком» было фактически убыточным организациям – затратоемкость составляла 1,02, то к 2012 году уровень затратоемкости снизился до 0,95. За период 2010-2012 гг. темп роста зарплат работников ООО «Евростройком» составил 2,27%, вместе с тем отмечается снижение выработки на каждого сотрудника с 720,38 тыс. руб./чел. В 2010 году до 503,34 тыс.руб./чел. В 2012 году. Рентабельность производства выросла с 0,1% в 2010 году до 1,68% в 2012 году. Также можно отметить рост рентабельности оборота. Фондоемкость за анализируемый период выросла с 0,77 до 0,97, вместе с тем можно наблюдать и рост фондорентабельности – с 0,14% в 2010 году до 1,69% в 2012 году.

2.2 Анализ динамики и структуры прибыли

Проведем анализ динамики прибыли. Данные, для анализа сформируем в таблице 2.2 исходя из данных отчета о финансовых результатах, представленных в приложении Б:

Таблица 2.2 – Динамика финансовых результатов ООО «Евростройком» в 2010-2012 гг.