Управление прибылью торгового предприятия. 2
ВВЕДЕНИЕ
Процесс торговли, то есть процесс купли-продажи товаров, является функцией торгового предприятия (как оптового, так и розничного), которое осуществляет свою деятельность на основе коммерческого расчета. Торговое предприятие имеет самостоятельный баланс, обладает основными и оборотными средствами и осуществляет законченный торговый процесс, начиная с закупки товаров от поставщиков и заканчивая их продажей.
Основная задача торгового
предприятия – закупка и
Результат деятельности фирмы оценивается системой показателей, основным из которых является рентабельность, определяемая как отношение прибыли к одному из показателей функционирования торгового предприятия. Это позволяет выявить не только общую экономическую эффективность работы предприятия, но и оценить другие стороны его деятельности.
Прибыльность деятельности любой торговой организации определяет её функционирование независимо от экономической политики государства. Прибыль как экономическая категория получила новое содержание в условиях перехода к рыночным отношениям, которые характеризуются развитием конкуренции, свободного ценообразования, частной собственности на капитал и др. Прибыль является основным побудительным мотивом осуществления любой предпринимательской деятельности (в том числе торговой), поскольку обеспечивает рост благосостояния собственников организации через доход на вложенный капитал. Наёмные работники также заинтересованы в прибыльности организации, которая в определённой мере является не только гарантом их занятости (долгосрочная перспектива), но и обеспечивает дополнительное материальное вознаграждение их труда и удовлетворение социальных потребностей (краткосрочная перспектива). Кроме этого, прибыль организации через систему налоговых платежей позволяет формировать доходную часть государственных бюджетов всех уровней, создавая тем самым базу экономического развития государства в целом. Таким образом, обеспечивая интересы государства, собственников и персонала предприятий, прибыль является одним из важнейших показателей оценки эффективности деятельности организации в условиях рыночной экономики. Высокий уровень рентабельности даёт преимущество любой организации в привлечении инвестиций, в получении кредитов, в выборе поставщиков и др., что определяет конкурентоспособность, а также степень её независимости от неожиданного изменения рыночной конъюнктуры. В связи с этим вопросы экономического анализа прибыли в торговле с целью выявления резервов для её повышения приобретают исключительно важное значение.
Прибыль представляет собой конечный финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия. В реальной действительности прибыль – конечная цель и движущий мотив товарного производства и рыночной экономики. Это главный стимул и основной показатель эффективности любой организации. Действительно, трудно переоценить значение прибыли в общей системе стоимостных инструментов управления предприятием. Это обусловлено тем, что прибыль является основным показателем оценки хозяйственной деятельности торговой организации, так как в ней аккумулируются все доходы, расходы, потери, обобщаются результаты хозяйствования. Таким образом, финансовым результатом может выступать не только прибыль, но и убыток.
1 ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ ТОРГОВОЙ ПРИБЫЛИ: ПОНЯТИЕ, ВИДЫ
Прибыль в торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, которые заняты продолжением процесса производства в сфере товарного обращения, а также прибавочного продукта, созданного трудом работников других отраслей народного хозяйства и направляемого в торговлю через механизм цен на товары, тарифов, торговых надбавок как плата за реализацию товаров (продукции, услуг).
Прибылью для торговли служит разница между продажной ценой товаров и ценой их приобретения, включая издержки обращения.
Прибыль торгового предприятия является денежным выражением части прибавочного продукта, характеризующего результаты их коммерческо-финансовой деятельности.
В зависимости от условий формирования прибыли различают следующие виды прибыли (рисунок 1).
Источник: [3, стр.197]
Рисунок 1 «Основные виды прибыли в зависимости от условий ее формирования»
Чистая прибыль может быть направлена на уплату местных налогов и сборов, образование резервных фондов, осуществляются отчисления на благотворительные цели, уплачиваются проценты по ссудам банков, полученных на восполнение недостатков оборотных средств, на приобретение основных средств, нематериальных активов и других активов, а также процентов по средствам, взятым взаймы у других организаций. Из чистой прибыли уплачиваются также штрафы и расходы по возмещению ущерба, подлежащим в соответствии с действующим законодательством внесению в бюджеты разных уровней.
Бухгалтерская прибыль определяется как разность между валовым доходом и бухгалтерскими издержками. Бухгалтерские издержки - это издержки, принимающие форму прямых платежей. Иначе их называют явными издержками.
Для оценки целесообразности осуществления той или иной предпринимательской деятельности, следует учитывать не только явные, но и неявные издержки предприятия. Иногда их определяют как скрытые или вмененные издержки. Неявные издержки представляют собой издержки, не носящие денежный характер, то есть альтернативные издержки использования любых ресурсов (материальных, трудовых, денежных), принадлежащих владельцам предприятия или предприятию как юридическому лицу. Неявные издержки возникают вследствие утраченных возможностей осуществить иное альтернативное решение.
Сумма явных и неявных издержек составляет содержание совокупных (или экономических) издержек, и, соответственно, экономическая прибыль определяется как валовой доход за минусом совокупных издержек. Следовательно, экономическая прибыль характеризует предпринимательский доход, который свидетельствует об окупаемости расходов торгового предприятия и способности его к самофинансированию. Таким образом, бухгалтерская прибыль отличается от экономической на величину неявных издержек.
Прибыль от реализации – это разность между валовым доходом и затратами на реализацию товаров (издержками обращения). Прибыль является результирующим показателем хозяйственной деятельности торговой фирмы.
Чистая прибыль представляет собой сумму валовой прибыли, уменьшенной на сумму налоговых платежей засчёт прибыли.
Внереализационная (дополнительная) деятельность также имеет доходы и затраты, что в конечном итоге образует результат нетто или чистую прибыль предприятия.
Маржинальная прибыль характеризует сумму дохода от реализации товаров за вычетом суммы постоянных затрат.
Прибыль от операционной деятельности – это совокупный объём прибыли от реализации товаров и прибыли от других операций, не относящихся к инвестиционной и финансовой деятельностям.
Прибыль от инвестиционной деятельности характеризует итоговый финансовый результат от операций по приобретению и продаже амортизируемого имущества, а также краткосрочных финансовых инвестиций.
Прибыль от финансовой деятельности характеризует финансовый результат операций, которые приводят к изменению размера и состава собственного капитала и ссуд организации.
Нормальная прибыль
Показатели прибыли отражают
прибыль как экономическую
Прибыль является основным показателем оценки хозяйственной деятельности предприятия, так как в ней аккумулируются все доходы, расходы, потери, обобщаются результаты хозяйствования. Таким образом, финансовым результатом может выступать не только прибыль, но и убыток.
2 УПРАВЛЕНИЕ ПРИБЫЛЬЮ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
2.1 Понятие, цель и задачи управления прибылью
Управление прибылью – это процесс выработки и принятия управленческих решений по всем основным аспектам её формирования, распределения и использования.
Главной целью управления
прибылью является обеспечение
максимизации благосостояния
Согласно данной цели, система управления прибылью призвана решать следующие задачи:
-Обеспечение максимизации размера формируемой прибыли, соответствующего ресурсному потенциалу торговой организации и рыночной конъюнктуре.
-Обеспечение выплаты необходимого уровня дохода на инвестированный капитал собственникам торговой организации.
-Обеспечение формирования достаточного объёма финансовых ресурсов за счет прибыли в соответствии с задачами развития торговой организации в предстоящем периоде.
-Обеспечение постоянного роста рыночной стоимости торговой организации.
-Обеспечение высокого качества формируемой прибыли.
-Обеспечение интересов собственников в процессе распределения прибыли.
2.2 Методы управления прибылью
1) Планирование прибыли
Планирование прибыли - составная часть финансового планирования и важный участок финансово-экономической работы в организации. Прибыль планируют раздельно по видам деятельности организации. В процессе, разработки планов по прибыли важно не только учесть все факторы, влияющие на величину возможных финансовых результатов, но и, рассмотрев варианты производственной программы, выбрать обеспечивающий максимальную прибыль.
При относительно стабильных ценах и прогнозируемых условиях хозяйствования прибыль планируется на год в рамках текущего финансового плана. Современная ситуация в экономике затрудняет долгосрочное планирование, и организации могут составлять реальные планы прибыли по кварталам. Поскольку планирование прибыли призвано к расчёту авансовых платежей по налогу на прибыль и порядку внесения их в бюджет, то составление квартальных планов становится необходимым. Плательщики налога на прибыль заинтересованы в том, чтобы разница между заявленным ими размером авансовых платежей налога и фактическими платежами была минимальной. Однако более важная цель планирования прибыли - определение возможностей организации в финансировании своих потребностей.
Объектом планирования являются планируемые элементы балансовой прибыли, главным образом прибыль от реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг. Основой для расчёта служит объём производственной программы, который базируется на заказах потребителей и хозяйственных договорах.
Выделяют следующие основные методы планирования прибыли:
1. Метод прямого счета (бюджетный)
По методу прямого счета расчёту прибыли предшествует определение планов товарооборота, валового дохода, налоговых платежей и издержек. Тогда планируемая сумма прибыли (Пр,пл) рассчитывается следующим образом:
Пр,пл = ВДр,пл – Иопл
где ВДр,пл – планируемая сумма валового дохода от реализации, ИОпл –планируемая сумма издержек обращения.
В современных условиях хозяйствования метод прямого счета можно использовать при планировании прибыли только на очень короткий период времени, пока не изменились цены, зарплата и другие факторы. Это исключает его применение при годовом и перспективном планировании прибыли. А также метод применим для ограниченного перечня выпускаемой продукции. Также к недостаткам данного метода можно отнести недостаточную ориентированность на достижение целевых показателей уровня прибыли от реализации.
2. Метод экстраполяции
Данный метод планирования
прибыли основан на результатах
горизонтального анализа
Однако этот метод наименее
точен, т.к. не учитывает изменение
влияющих на прибыль факторов внешней
среды и внутреннего развития
организации в предстоящем
3. Метод планирования суммы прибыли от реализации продукции на основе среднего уровня рентабельности товарооборота
Этот метод предполагает использование 2-х показателей: планового объёма товарооборота (То,пл) и планируемого уровня рентабельности продаж (Rто,пл), определяемого на основе его значения в предплановом периоде, скорректированного с учётом предстоящих изменений уровня доходности и издержкоёмкости:
Пр,пл =
4. Метод корреляционно-
Данный метод основан на параллельном исследовании нескольких динамических рядов, колебания которых взаимообусловлены. При этом возникает необходимость установления зависимости между этими колебаниями и измерением её тесноты.
5. Метод целевого формирования
прибыли позволяет обеспечить
наибольшую увязку плановых её
показателей со
Пр,целев,пл =
где Нприб – налог на прибыль.
Преимущество данного метода состоит в том, что полученные на его основе показатели прибыли от реализации рассматриваются как важнейшие целевые ориентиры развития всей хозяйственной деятельности торговой организации.
6. Метод планирования прибыли с использованием системы «Взаимосвязь издержек, объёма реализации и прибыли»
Этот метод позволяет определить прибыль от реализации при использовании той же информации, что и при использовании метода прямого счёта. Плановые расчёты ведутся в 2 этапа. На первом этапе определяется точка безубыточности товарооборота в плановом периоде (Тб,пл):
Тб,пл =
где Ипост – постоянные издержки, УДр – уровень дохода от реализации, УИпер – уровень переменных издержек.
А на втором этапе определяется плановая сумма прибыли от реализации (Пр,пл):
Пр,пл =
где То,пл – планируемая сумма товарооборота.
7. Нормативный метод
Условием его применения является наличие в торговой организации соответствующей нормативной базы. В качестве таких нормативов обычно используются:
- норма прибыли на собственный капитал
Расчёт прибыли от реализации продукции в данном случае следующий:
Пр =
где СКср – средняя сумма собственного капитала, Нпр – норма прибыли от реализации продукции на собственный капитал (в %).
- норма прибыли от реализации продукции на единицу товарооборота
Она может быть выражена как валовой (ВП), так и чистой прибылью (ЧП):
Пр,пл =
ЧПпл =
2) Распределение прибыли
Распределение и использование прибыли является важным хозяйственным процессом, обеспечивающим как покрытие потребностей предприятия, так и формирование дохода страны. Экономически обоснованная система распределения прибыли в первую очередь должна гарантировать выполнение финансовых обязательств перед государством и максимально обеспечить производственные, материальные и социальные нужды предприятий.
Под распределением прибыли понимается её направление в бюджет и по статьям использования на предприятии. Законодательно распределение прибыли регулируется в той ее части, которая поступает в бюджеты разных уровней в виде налогов и других обязательных платежей. Определение направлений расходования прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, структуры статей ее использования находится в компетенции предприятия.
Возможные направления использования чистой прибыли:
-модернизация или реконструкция имеющихся у организации основных средств и приобретение новых; прирост собственных оборотных средств;
-возврат кредитов и займов, а также уплата по ним процентов;
-охрана окружающей среды;
-социально-культурные нужды;
-материальное стимулирование персонала и т. д.
Взносы предприятий из прибыли в качестве вкладов учредителей в создание уставного капитала других предприятий, средства, перечисляемые союзам, ассоциациям, концернам, в состав которых входит предприятие, считаются использованием прибыли на развитие.
Распределение прибыли на социальные нужды включает расходы по эксплуатации социально-бытовых объектов, находящихся на балансе организации, финансирование строительства объектов непроизводственного назначения, организации и развития подсобного сельского хозяйства, проведения оздоровительных, культурно-массовых мероприятий и т. п.
К расходам на материальное поощрение относятся единовременные поощрения за выполнение особо важных производственных заданий, выплата премий за создание, освоение и внедрение новой техники, расходы на оказание материальной помощи рабочим и служащим, единовременные пособия ветеранам труда, уходящим на пенсию, надбавки к пенсиям и др.
Вся прибыль, остающаяся в распоряжении организации, подразделяется на две части. Первая часть увеличивает имущество организации и участвует в процессе накопления, вторая часть характеризует долю прибыли, используемой на потребление. Остаток прибыли не использованной на увеличение имущества, имеет резервное значение и может быть использован в последующие годы для покрытия возможных убытков, финансирования различных расходов.
Нераспределенная прибыль прошлых лет, оставшаяся на накопление, образует фонд накопления. Структура фонда накопления строится в зависимости от источников, а разделение на фонды не является обязательным, но это предпочтительнее с точки зрения эффективности использования и учета.
Источники фондов формируют следующие фонды:
- амортизационный;
- инвестиционный;
- резервный;
- страховой;
- отраслевой;
- пенсионный и прочие.
3) Управление прибылью на основе организации центров ответственности
Управление по центрам ответственности является одной из подсистем, обеспечивающих внутрифирменное планирование. В рамках данной подсистемы можно оценить вклад каждого подразделения в конечные результаты деятельности предприятия.
Выделение центров финансовой ответственности необходимо при регулировании конечных финансовых результатов на основе оценочных показателей, ответственность за которые несут руководители структурных подразделений предприятия.
Управление предприятием через центры финансовой ответственности является эффективным инструментом оперативного управления бизнесом. Данная система управления позволяет иметь системную информацию о темпах развития предприятия, проводить анализ, за счет каких факторов был достигнут определенный результат, выявлять какое звено предприятия тормозит его развитие, воздействуя на определенные центры ответственности можно достичь максимального результата и качественно новых результатов.
Цель системы управления по центрам финансовой ответственности состоит в повышении эффективности управления подразделениями предприятия на основе обобщения данных о результатах деятельности каждого центра ответственности с тем, чтобы возникающие отклонения можно было отнести на конкретного руководителя.
Центр финансовой ответственности – это структурное подразделение предприятия:
-осуществляющее операции по оптимизации прибыли;
-способное оказывать непосредственное воздействие на рентабельность;
-отвечающее перед вышестоящим руководством за реализацию установленных целей и соблюдение уровней расходов в пределах установленных лимитов.
Наиболее распространенной является классификация центров финансовой ответственности в зависимости от полномочий и ответственности:
1. центр затрат – это структурное подразделение, руководитель которого отвечает только за затраты;
2. центр дохода – это структурное подразделение, которое отвечает только за выручку от продажи продукции, товаров, услуг и за затраты, связанные с их сбытом;
3. центр прибыли – это структурное подразделение, которое ответственно за финансовые результаты своей деятельности;
4. центр инвестиций – это структурное подразделение, которое несет ответственность за капиталовложения;
5. центр контроля и управления – это сфера деятельности, несущая ответственность за конкретные виды работ и их результаты.
Управление прибылью на основе организации центров финансовой ответственности затрагивает работу внутренних структурных служб и подразделений предприятия, обеспечивающих разработку и принятие управленческих решений по отдельным аспектам формирования, распределения и использования прибыли и несущих ответственность за результаты этих решений.