Управление ценообразованием

Санкт-Петербургский  институт внешнеэкономических связей, экономики и права.

Экономический факультет

Заочное отделение

Кафедры экономики и менеджмента

Курсовой проект

По дисциплине «Управление ценообразованием».

Вариант №12.

                                                                                Исполнитель:

                                                                  студент IV курса Е.А. Чепурина

г. Санкт-Петербург

2009г.

Введение.

Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой  политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.

Каждый предприниматель  самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода  к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен, либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.

Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских  решений. Для государств с невысоким  уровнем жизни, для бедных слоев  населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Вместе с тем, ценовая  политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто  встречаются следующие ошибки: ценообразование  чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов.

1. Маркетинговое  исследование на рынке станкостроительной  продукции.

Горизонтально-фрезерный  станок для объемной обработки пространственно – сложных поверхностей изделий типа штампов, литейных моделей и кокилей, пресс-форм и другой технологической оснастки имеет среднюю цену среди сравниваемых, тем не менее, является  покупаемым. Он хорошо известен специалистам в области автомобильной  и авиационной промышленности, отросли машиностроения. Данная модель станка экспортируется за границу, и за годы своего существования стала достаточно известной. Наша организация ОАО «Станкостроительный завод «Стрела» предлагает новый, усовершенствованный проект горизонтально-фрезерный станка. Анализ технических характеристик, представленных в таблице 1, достаточно убедительно показывает преимущества нового станка перед станком-аналогом. На основании технических характеристик можно сделать вывод, что станок будет конкурентоспособным на рынке сбыта, по производительности, по эксплуатации и обслуживанию, а так же и по экономическим показателям.   

Организация ЗАО «Эмпауэр ЭДМ» хочет заключить договор на поставку 15 таких горизонтально-фрезерных станков в год.

На основании маркетинговых  исследований установим цену на новый  горизонтально-фрезерный станок. Для этого выбираем ценовую политику. Так как станок является новым товаром на рынке, я предлагаю установить цель ценовой политики, как «снятие сливок» с рынка посредством установления высоких цен. То есть фирма устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота.

Результаты маркетинговых исследований.

2. Расчет  издержек на производство и  реализацию.

Найдем поэлементно все затраты на производство станка.

1.Сырье, материалы, комплектующие изделия, необходимые для изготовления станка, их расшифровки.

Таблица 2. Сырье и материалы.

2. Прочие сырье и  материалы.

Таблица 3.Метизы.

Таблица 4. Материалы  на испытания.

Таблица 5. Резинотехнические  и асбестовые изделия.

Таблица 6. Пластмассы и изоляционные материалы.

Таблица 7. Лакокрасочные.

Таблица 8. Бумажные изделия.

3.Покупные комплектующие  изделия и полуфабрикаты.

Таблица 9. Электродвигатели.

Таблица 10. Аппаратура.

Таблица 11. Кабели.

Таблица 12. Преобразователи.

Таблица 13. Гидравлика.

Таблица 14. Подшипники.

4.Прочие полуфабрикаты. 

Таблица 15. Прочие полуфабрикаты.

5. Расчет материальных затрат на производство единицы станка (руб.).

Таблица 16. Возвратные отходы черных и цветных металлов.

Транспортно-заготовительные расходы составляют 5% к стоимости материальных затрат и комплектующих изделий.

Расчет  материальных затрат.

Таблица 17. Расчет материальных затрат на производство единицы станка (руб.)

Таким образом, сумма  материальных затрат за минусом возвратных отходов равна 115070,07 руб. Это прямые (переменные) затраты.

6. Расчет заработной платы.

Для изготовления станка выполняются  определенные виды механических и других работ. Оплата всех перечисленных работ  осуществляется исходя из тарифной ставки одного нормо-часа.

Дополнительная заработная плата  основных рабочих составляет 11,5%.

Отчисления на социальные нужды  определяются в соответствии с действующим  законодательством.

Таблица 18. Расчет затрат на оплату труда.

Фонд заработной платы  на единицу станка составляет 156238,83 рублей, а отчисления на социальные нужды 40622, 10 рубля.

Таблица 19. Расходы на упаковку (материалы).

Таблица 20. Расчет затрат на упаковку и демонтаж.