Управления работой торговой сети в Республике Беларусь на макроуровне

РЕФЕРАТ

 

 

Курсовая работа: 35 с., 2 табл., 3 рис., 15 источников

 

ТОРГОВАЯ СЕТЬ, УПРАВЛЕНИЕ НА МАКРОУРОВНЕ, ФОРМЫ ТОРГОВЛИ, ПРОГНОЗИРОВАНИЕ РАЗВИТИЯ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ.

 

Объект исследования –  розничные торговые сети, функционирующие на потребительском рынке Республики Беларусь.

Предмет исследования – процессы формирования и развития розничных торговых сетей.

Цель работы:  изучение управления работой торговой сети в Республике Беларусь на макроуровне.

Методы исследования: общенаучные методы теоретического и эмпирического познания: анализ и синтез, аналогия, единство абстрактного и конкретного, исторического и логического.

Исследования и разработки: рассмотрены теоретические аспекты развития торговых сетей в условиях глобализации; проанализировано управление работой торговых сетей в Республике Беларусь; выявлены этапы развития торговых сетей и прогнозирование развития торговой сети в Беларуси.

Область возможного практического применения: торговые сети Республики Беларусь.

 

Автор работы подтверждает, что приведенный  в ней расчетно-аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические, методологические и методические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.

 

________________

 

 

 

 

 

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

В современных условиях ведения коммерческой деятельности наблюдаются высокие темпы развития розничной торговли на потребительском рынке Республики Беларусь. Торговля выступает как передовая отрасль. Именно торговые организации в высшей степени ориентируют отечественных производителей максимально учитывать запросы общества. В настоящее время, более чем когда-либо раньше, мы становимся свидетелями появления новых форм розничной торговли, что отчасти является следствием роста покупательской способности населения. Основной задачей торговли в таких условиях является использование этих благоприятных условий для более полного удовлетворение покупательского спроса на товары и услуги.

Сетевая торговля переживает не лучшие времена. Для крупного бизнеса к проблемам с кредитами, поставщиками и снижающейся покупательской способность потребителей добавились и административные - стремление властей сократить долю «сетевиков» до минимума.

Усиление конкурениии на рынке, не позволяющее белорусским сетям снизить темпы роста, приводит к возникновению ситуации, когда операционные денежные потоки оказываются недостаточными для финансирования инвестиционных проектов, что вынуждает компании наращивать долг, увеличивающий процентные расходы и стоимость дополнительных заимствований. В случае отсутствия у компании акционера, располагающего значительным объемом свободных средств, подобное развитие событий в среднесрочной перспективе может привести к снижению темпов роста и уровня конкурентоспособности. В то же время риск дефолта для белорусских сетей практически не актуален в виду значительного интереса белорусских и зарубежных ритейлеров, а также финансовых инвесторов к активам в сфере розничной торговли.

Современное развитие торговых сетей в экономике Республики Беларусь является актуальной проблемой. Она связана с другими отраслями экономики, с уровнем и качеством жизни населения.

Отдельным вопросам сетевой экономики в отечественной и зарубежной литературе уделяется немалое внимание. Так, проблема сетевой торговли и отдельные вопросы коммерции была раскрыта в работах И.С. Березина, Г.А. Васильева, Л.П. Дашкова, C.B. Земляк, Г.Б. Клейнер, В.И. Моргунова, H.A. Нагапетьянца, И.О. Проценко, В.К. Памбухчиянца, О.В. Памбухчиянц, И.М.Синяевой. Стратегия рыночного поведения франчайзинговых предприятий исследовалась отечественными и зарубежными авторами, в числе которых И. Ансофф, В.А. Бианки, П. Друкер, Д.Н. Земляков, Т. Питере, Д.В. Сидоров, Ю.В. Яковец.

Целью исследования является изучение управления работой торговой сети в Республике Беларусь на макроуровне.

Исходя из поставленной цели в курсовой работе решены следующие задачи:

- рассмотрены теоретические  аспекты развития торговых сетей  в условиях глобализации;

- проанализировано управление  работой торговых сетей в Республике  Беларусь;

- выявлены этапы развития  торговых сетей и прогнозирование  развития торговой сети в Беларуси.

Объектом исследования являются розничные торговые сети, функционирующие на потребительском рынке Республики Беларусь.

Предметом исследования являются процессы формирования и развития розничных торговых сетей.

Теоретической и методологической основой исследования явились труды отечественных и зарубежных ученых, законодательные и нормативно-правовые акты Республики Беларусь, обзоры периодических изданий, монографии и статьи в специализированных изданиях, различные фактологические материалы, годовые отчеты, аналитические и обзорные разработки, статистические и справочные материалы, опубликованные в зарубежных и отечественных источниках по рассматриваемой проблеме.

В процессе исследования широко применялись общенаучные методы теоретического и эмпирического познания: анализ и синтез, аналогия, единство абстрактного и конкретного, исторического и логического.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 Теоретические  аспекты развития торговых сетей  в условиях глобализации

 

1.1 Эволюция форм торговли

 

Мировой опыт показывает, что рыночная экономика является наиболее эффективной формой функционирования хозяйства, которая обеспечивает динамичное, прогрессивное развитие общества.

Под рыночной понимают такую экономику, в которой экономические решения принимаются, в основном, децентрализованным путем. Рыночная экономика представляет собой совокупность хозяйственных отношений в обществе, регулируемых рыночным механизмом. Субъекты на рынке мотивируют принятие решений собственным частным интересом. Координация независимо принимаемых решений осуществляется через систему цен и конкуренцию. Эта система сама определяет, что производить, как производить и для кого должно осуществляться это производство. В результате необходимого сочетания интересов достигается эффективное использование ограниченных ресурсов, устанавливаются оптимальные пропорции и объем производства товаров и услуг. При этом выбирается способ производства, который обеспечивает минимум издержек и максимум прибыли. Распределение и обмен произведенного продукта между различными группами общества и отдельными индивидуумами зависит от получаемых доходов.

Одни экономисты определяют рынок, как систему экономических отношений, складывающихся в сфере обмена по поводу реализации, купли-продажи товаров и услуг. Сюда включаются отношения между производителями и потребителями, продавцами и покупателями, между промышленностью и торговлей [1, с. 18].

Другие характеризуют рынок как форму связи производства с потреблением, производителей продукции друг с другом, всех звеньев общественного производства и видов хозяйственной деятельности посредством купли - продажи товаров [1, с. 19].

Сущность рыночной экономики отражается в следующих принципах.

Принцип свободы хозяйственной деятельности. Этот принцип декларирует право любого хозяйственного субъекта, будь то человек, группа людей, коллектив предприятия, выбирать желаемый, целесообразный, выгодный вид экономической деятельности и осуществлять эту деятельность в любой, допускаемой законом форме. Под видом экономической деятельности понимается производство разнообразных видов продукции, товаров, оказание услуг, а также торгово-посредническая, финансово-кредитная, научно-информационная, управленческая деятельность. Закон призван ограничивать и запрещать только те виды экономической и хозяйственной деятельности, которые представляют опасность для людей, общественной стабильности, противоречат нормам морали. Все остальное должно быть разрешено в различных формах деятельности: индивидуальной, коллективной и государственной.

В условиях рыночной экономики снимаются запреты не только на производство, но и на продажу и перепродажу, обмен товаров, как между самими производителями товаров, так и любыми посредниками, которые находятся между производителем и потребителем.

Принцип всеобщности рынка характеризует, прежде всего, неизбежность проникновения рыночных отношений во все сферы общественного производства. Он вытекает из самого названия экономики - рыночной. Какие-то составные элементы рынка и рыночных отношений существуют и во внерыночной - государственной, плановой экономике. Вместе с этим элементы государственного планирования и регулирования, централизованного руководства имеют место и в любой сугубо рыночной экономике. С учетом этого экономику можно считать рыночной только в том случае, когда товарно-денежные отношения становятся превалирующими, проникают во все сферы и секторы экономики. В этом и состоит принцип всеобщности.

Товарно-денежные и товарообменные отношения проникают, прежде всего, на рынки товаров народного потребления, бытовых и коммунальных услуг, включая услуги культуры, образования, здравоохранения. В рыночной экономике действует рынок жилья и других видов имущества, средств производства, включая землю, природные богатства, сырье, материалы, энергию и энергоносители, она немыслима без свободного рынка капитала - денег, валюты, ценных бумаг. Всеобщность рынка и рыночных отношений проявляется и в том, что в нем представлен рынок труда и рабочей силы, которые становятся товарами, объектом купли-продажи.

Принцип равноправия субъектов с разными формами собственности. Один из принципов рыночной экономики гласит, что экономические права у всех субъектов, включая возможности осуществления деятельности, ограничения, налоги, льготы, санкции, должны быть одинаковыми. При этом имеется в виду, что они не зависят от формы собственности, существующей на конкретном предприятии.

Адекватность прав предприятий с разными формами собственности не следует понимать как абсолютное равенство, одинаковость, неразличимость. Речь идет о том, чтобы не создавать особых условий специального режима благоприятствования по признаку формы собственности, ставя в выгодное положение одну из них и в невыгодное - другую. Этот принцип создает основу для честной конкуренции разных форм собственности и порождает их многообразие.

Принцип саморегулирования деятельности. Этот принцип стимулирует очаги зарождения экономики. Предоставление лицам, группам, коллективам прав образования новых предприятий с самого начала или на основе действующих предприятий представляет собой не только акцию демократизации управления, но и реализацию принципа экономической свободы. Благодаря этому принципу развивается инициатива и предприимчивость. Самосоздание и самозакрытие предприятий способствует повышению структурной динамичности производства, его обновлению.

Принцип договорных отношений. Реальному созданию определенного продукта предшествуют договорные отношения между предпринимателями по поводу сырья, материалов, рабочей силы. Реализация производственной продукции может осуществляться через собственные торговые предприятия и различные посреднические звенья.

Принцип свободного ценообразования. Цена в условиях рыночной экономики устанавливается в зависимости от спроса и предложения и является, как правило, рыночной или равновесной.

Руководство фирмы должно учитывать реакцию на предполагаемую цену со стороны других участников рыночной деятельности: как отнесутся к цене посредники и конкуренты.

Принцип экономической ответственности. Предпринимательство предполагает полную самостоятельность в принятии хозяйственных решений и соответствующую ответственность за результаты этих решений. В капиталистической системе предпринимателю прибыль не гарантирована. Вознаграждением за затраченное время, усилия и способности могут оказаться заманчивые прибыли или убытки и, в конечном итоге, банкротство. Предприниматель рискует не только своим временем, трудом и деловой репутацией, но и вложенными средствами - своими собственными или акционерными.

В условиях рыночной экономики достигается необходимое равновесие между производством и потреблением с использованием товарно-денежных отношений. Поэтому необходимость вмешательства государства в экономическую жизнь, в регулирование и контроль ее либо чрезвычайно малы, либо вообще отсутствуют.

В реально существующей рыночной экономике возникает, естественно, целый ряд отклонений от абстрактной модели. Эти отклонения могут быть связаны:

- с появлением и функционированием  различного рода монополий, которые  деформируют процесс рыночного  ценообразования;

  • с затруднениями в свободном перемещении капиталов и трудовых ресурсов;
  • с безработицей, превышающей естественный уровень;
  • с ошибками в определении конъюнктуры рынка, в том числе из-за отсутствия полной и достоверной экономической информации;
  • с перепроизводством продукции.

Кроме того, в каждом обществе есть проблемы, которые невозможно решить чисто рыночным подходом. Сюда следует отнести, в основном, комплексные проблемы социального характера: это культура, образование, здравоохранение, содержание безработных и поддержка малоимущих. Поэтому для координации хозяйственной жизни и управления ею используется не только механизм рынка, но и государственное регулирование.

Все рыночное пространство мы можем представить как структуру с огромным количеством составных элементов, выполняющих определенные функции и образующих ряд замкнутых систем.

Инфраструктура - это обязательный компонент любой целостной экономической системы и подсистемы. Она представляет собой составную часть общего устройства экономической жизни, носящую подчиненный вспомогательный характер и обеспечивающую хозяйственную деятельность экономики или политической системы в целом. И.К. Беляевский определяет инфраструктуру рынка как «совокупность вспомогательных подотраслей и средств, организационно и материально обеспечивающих основные рыночные процессы - взаимный поиск друг друга продавцами и покупателями, товародвижение, обмен товаров на деньги, а также хозяйственно-экономическую и финансовую деятельность рыночных структур» [2, с.53].

Инфраструктура рынка потребительских товаров - часть инфраструктуры общего экономического рынка, ограниченная системой обслуживания производства, распределения и обмена потребительских товаров (товарные биржи, организации оптовой и розничной торговли, аукционы, ярмарки и т. д.), а также банки, страховые компании, рекламные агентства, другие, принимающие участие в свободном движении на рынке потребительских товаров. «Региональный потребительский рынок, - по определению А.С. Новоселова, - представляет собой территориальную организацию сферы обращения, обеспечивающую на основе развитых товарно-денежных отношений удовлетворение потребностей населения при минимальных издержках обращения» [2, с.53].

Рынок потребительских товаров в нашей интерпретации - это экономические отношения между продавцами и покупателями, строящиеся на основе рыночных законов и принципов по поводу производства, распределения, обмена и потребления потребительских товаров.

Из этого определения вытекает, что торговля - это вид коммерческой деятельности на рынке потребительских товаров, основная цель которой удовлетворение потребностей населения и коллективных потребностей в товарах и услугах путем организации продвижения товаров от производителя к потребителю и их реализации. Организации, предприятия и другие субъекты рынка, которые специализируются на этих видах коммерческой деятельности, называются торговыми, а вся их совокупность образует особую отрасль - торговлю.

Основным показателем развития торговли выступает оборот розничной торговли. Оборот розничной торговли, отражающий материальный и культурный уровень жизни народа, по отношению к населению выступает в качестве социального, а по отношению к предприятиям - в качестве экономического показателя, то есть оборот розничной торговли является социально-экономическим показателем.

Для обеспечения торговли необходимы: определенный уровень развития транспортных средств, система банков, кредитных учреждений и страховых компаний, инвестиционных фондов, сеть учреждений по подготовке кадров торговли, биржи труда, центры занятости, региональные органы управления, органы по наблюдению за качеством и безопасностью товаров, а также общественные организации по защите прав потребителей.

Торговля, как отрасль, представлена внутренней и внешней торговлей.

Внутренняя торговля включает оптовую торговлю предметами народного потребления и средствами производства; розничную торговлю; общественное питание; хозяйственное управление розничной и оптовой торговлей и общественным питанием; сдачу в прокат предметов культурно-бытового назначения и хозяйственного обихода; посреднические услуги бирж, брокерских, маклерских, дилерских контор, агентств, торговых домов, коммерческих центров по купле-продаже товаров народного потребления и сдаче внаем предметов культурно-бытового назначения и хозяйственного обихода. Она охватывает деятельность государственных и негосударственных предприятий, а также частных лиц (уличную торговлю, посреднические услуги по купле-продаже товаров народного потребления).

Оптовая торговля - это перепродажа (продажа без видоизменения) новых и бывших в употреблении товаров розничным продавцам, промышленным, коммерческим, учрежденческим или другим профессиональным пользователям, другим оптовым торговцам. Рыночную оптовую торговлю представляют оптовые организации и предприятия следующих видов:

  • специализирующиеся на оптовой торговой деятельности, осуществляющие полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар к оптовому звену. Это так называемые независимые оптовые торговцы;
  • посреднические оптовые структуры, не использующие в своей деятельности перехода к ним права собственности на товар (дистрибьюторы);
  • организаторы оптового оборота.

Специализирующиеся на оптовой торговле предприятия (независимые оптовые торговцы) должны составить основу системы оптовых структур на потребительском рынке. Их основной задачей является создание в среднем звене товародвижения необходимых для выхода на рынок преимущественно крупных производителей и розничных торговцев. Это могут быть как специализированные на отдельных товарах, так и универсальные оптовые торговцы. Они могут иметь различный набор оказываемых услуг.

Посреднические оптовые структуры могут выступать в качестве предприятий-брокеров, предприятий-агентов (дистрибьюторов). Действуют они по поручению клиента и в основном за его счет. В качестве основного предмета их деятельности выступает информационное обеспечение.

Товарные биржи - организованный и регулярно функционирующий оптовый рынок какого-либо товара по заранее установленным правилам. Первоначально биржи были биржами реального товара. Современной формой товарной биржи является фьючерсная биржа.

Фьючерсная биржа - это торговля исключительно фьючерсными контрактами на поставку товаров в будущем. Фьючерсные биржи выполняют специфические для экономики в целом функции: перенос риска, выявление цены, повышение ликвидности и эффективности, увеличение потока информации.

Главная цель товарных бирж - проведение свободных торгов, продаж и заключение контрактов и хозяйственных договоров по закупкам и продаже товаров по рыночным ценам, складывающимся под воздействием спроса и предложения. Биржа создается для организации оптового рынка.

Биржевая торговля - основополагающий институт рыночной экономики, в частности оптовой торговли. Именно биржевая торговля является источником формирования рыночных цен и основным источником получения коммерческой информации о состоянии рынка, и поэтому она играет существенную роль в процессе ценообразования оптового рынка. Наряду с этим биржевая оптовая торговля организует процесс купли-продажи с одновременным внедрением элементов регулирования и планирования оптовой торговли.

Торговый дом - это свободный ассоциативный союз единомышленников на добровольной основе с включением торговых, производственных, транспортных, строительных предприятий, а также банков и страховых компаний в целях максимального и качественного удовлетворения общественных потребностей, увеличения объемов и расширения товарного ассортимента, организации прогрессивных форм товародвижения. Торговый дом представляет собой многопрофильную оптово - розничную фирму, интегрированную в сферу производства и финансов.

Торговые дома в своей хозяйственной и коммерческой деятельности имеют определенные преимущества и это, прежде всего, за счет:

  • интеграции производственной, торговой, финансовой и других видов деятельности, которая создает возможность сформировать достаточно гибкую и оптимальную структуру, эффективно решающую главные задачи, стоящие перед трудовым коллективом;
  • наличия складской базы, транспортного хозяйства, средств коммуникации, что позволяет создать мобильные транспортные терминалы, способствующие использованию прогрессивных форм товародвижения;
  • формирования достаточно мощной финансовой базы благодаря тесному внутреннему взаимодействию с банками, финансово - кредитными учреждениями, позволяющими укреплять и развивать рыночную инфраструктуру торгового дома, а также осуществлять выгодную инвестиционную политику.

Эти и многие другие преимущества позволяют этим фирмам завоевать прочное место на товарном рынке, увеличивать объемы продаж и добиваться максимальной выгоды.

Ярмарочная торговля (с позиций рынка потребительских товаров) - кратковременная и периодически повторяющаяся реализация товаров на основе осмотра и подбора образцов.

Ярмарочная форма закупок имеет ряд преимуществ: оптовая реализация товаров по представленным образцам, периодичность торгов, предварительное установление сроков и места продажи, единовременное и массовое участие продавцов и покупателей.

Основная цель ярмарочных торгов - оптовая продажа товаров, заключение договоров или контрактов между продавцами и покупателями. Предметом деятельности ярмарки является оказание комплекса услуг участникам по заключению торговых сделок, налаживанию деловых контактов, упорядочиванию процесса оптовой торговли, анализу и подготовке конъюнктурной информации, организации рекламы.

В отличие от ярмарок выставки-продажи, как правило, систематизируются по научной тематике и направлениям. Выставочная продажа является целесообразной формой апробирования рынка новейших товаров, реализация которых только начинается, то есть они находятся на начальной стадии своего жизненного цикла, они еще не произведены массовыми партиями из-за опасения понести неоправданные убытки изготовителями в случае отсутствия спроса на эти товары.

Аукционная торговля - это вид оптовой и розничной торговли, при которой продавец, желая получить максимальную прибыль, использует принцип прямой конкуренции нескольких или многих покупателей, присутствующих одновременно на продаже. На товарных аукционах продаются произведения искусства, ювелирные изделия, меха, предметы антиквариата и другие уникальные, редко встречающиеся и пользующиеся повышенным спросом товары и иные ценности.

Продажа товаров на оптовых рынках регулируется гражданским законодательством, в основе которого лежит признание равенства участников хозяйственных отношений, неприкосновенности их собственности, свободы выбора партнеров, недопустимости вмешательства администрации рынка в их коммерческую деятельность.

Эволюция форм торговли в условиях рыночной среды привела к созданию и параллельному существованию разнообразных типов предприятий розничной торговли. Возникло такое явление, как глобализация деятельности в торговой отрасли, сущность которого - увеличение масштабов хозяйствующих субъектов и усиление их влияния на все процессы развития торговли. Глобализация проявилась в виде появления новых типов предприятий, более крупных по объемам деятельности, интегрирующих в себе ориентацию на конкретную группу покупателей, на единую ценовую политику, универсальное технико-технологическое обеспечение, единую технологию продаж и систему управления.

Формат сочетает тип и функциональное назначение магазина. Формат - более расширенное понятие торгового предприятия, включающее дополнительные признаки и интегрирующее в себе формы торгового обслуживания, ориентированные на определенный контингент покупателя, ценовую, ассортиментную политику, типо-размерные характеристики, использование современных инструментов торговли (новых техник и технологий), широкое применение средств автоматизации в технологических процессах и управлении ими.

В мире существует классификация торговых предприятий с определенными параметрами к каждому формату. Удобнее всего ее представить по следующим характеристикам: тип продаваемого товара; разнообразие ассортимента; уровень сервиса; цена товара; размер магазина.

Обобщающей характеристикой может служить название формата магазина: магазины у дома, минимаркеты; супермаркеты; дискаунтеры; магазины «Cash&Carry»; суперстор; гипермаркеты; торговые центры.

Для того чтобы обеспечить развитие и конкурентоспособность отрасли при возрастающей конкуренции внутри инфраструктуры и усиливающихся внешних влияний торговля стала следовать принципам укрупнения и глобализации своего бизнеса. Наглядно это демонстрируется преобладанием торговых сетей и все меньшей долей независимых магазинов. В мире, в настоящее время, развитие розничной торговли   осуществляется сетевым способом, одна сеть может насчитывать несколько тысяч магазинов, причем расположенных в разных странах, кроме того, одна крупная торговая компания поддерживает развитие одновременно нескольких форматов магазинов.

Произошло это в результате нескольких десятилетий эволюционного роста технологий розничной торговли и постоянного использования достижений научно-технического прогресса применительно к торговой деятельности. Использование вычислительной техники, интернет-технологий, космических средств связи, наличие собственных средств транспорта, современные подходы к организации бизнеса позволили успешным торговым компаниям резко усилить свою конкурентоспособность, увеличить порог управляемости, что постепенно привело к концентрации управленческих функций и возможности объединить в одну организацию сотни и тысячи магазинов, при этом не только не потеряв в качестве предоставляемых услуг, но и предоставив дополнительные сервисные услуги покупателям, а также оптимизировать финансовые, товарные и кадровые ресурсы. Поэтому вторая половина двадцатого века характеризуется в развитых странах бурным ростом и количества магазинов, и количества торговых сетей, и появлением новых форматов розничных предприятий. В результате конкурентной борьбы, слияний, поглощений начали формироваться национальные и транснациональные сети, ставшие источником еще более быстрых и глубоких технологических преобразований и по финансовой мощи не уступающие лидерам других отраслей рыночной экономики.

Экономическая и технологическая слабость и отсталость предприятий розничной торговли бывших социалистических государств позволила без особых усилий завоевать мировым лидерам рыночное пространство этих стран и тем самым еще больше усилить свою мощь и влияние.

То, что иностранные сети придут на белорусский рынок, сомнений ни у кого не вызывает. И дело тут не в том, что наш рынок стал более предсказуемым и стабильным. Их приход обусловлен чисто объективным фактором - глобализацией мировой торговли, происходящей невероятно быстрыми темпами.

 

1.2 Торговые сети: определение и классификация

 

Торговая сеть — объединение магазинов в рамках единой системы, ведущих свою деятельность под одной торговой маркой, производящих реализацию продукции одного ассортимента, использующих один формат магазинов, входящих в состав сети, централизованное управление ресурсами, единую ценовую политику. По географическому признаку сети подразделяются на региональные, национальные, транснациональные. По типу магазинов, входящих в состав сети - дискаунтерные, супермаркетов, гипермаркетов, «cash&carry».

По нашему мнению, следует обозначить первичные и вторичные признаки, выделяющие сети среди других типов торговых организаций.

Первичные признаки торговой сети:

  • наличие управляющего центра (им может являться не только центральный офис или склад-распределитель, подобный центр может находиться в одном из магазинов);
  • единое управление всеми видами ресурсов предприятия;
  • единое управление персоналом;
  • управление поставками товаров и материалов.

Кроме того, существует ряд вторичных признаков, по которым можно определить, является ли предприятие сетью.

Сюда входит наличие на предприятии склада-распределителя, единой дисконтной системы, единой товарной номенклатуры (существование распределительного центра целесообразно при наличии как минимум 10-15 магазинов).

Существуют различные типы торговых сетей. Мы подразделяем все торговые сети на два типа. Это жестко централизованные и децентрализованные предприятия.

Централизованным сетям присущ ряд признаков, по которым их можно отделить от децентрализованных:

  • только централизованный заказ поставщикам;
  • поставки в магазины осуществляются только через склад-распределитель, исключение может быть сделано только для скоропортящегося товара;
  • ввод новой товарной номенклатуры происходит только через центральный офис;
  • система скидок разрабатывается в центральном офисе;
  • централизованный бухгалтерский учет.