Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Условия осуществления ценовой дискриминации

Красногорский филиал федерального государственного бюджетного

образовательного учреждения высшего профессионального образования

«Российская академия народного хозяйства и государственной службы

при Президенте Российской Федерации»

Кафедра экономики и финансов

Условия осуществления ценовой дискриминации

Курсовая работа

Дисциплина: Микроэкономика

Выполнил:

Копаев В.П., («Экономика», 1 курс)

Руководитель:

Гребеник В.В. (к.э.н., доцент)

Красногорск 2012

Содержание

Введение. 3

Глава 1. Теоретические основы осуществления ценовой дискриминации. 5

1.1. История понятия «ценовая дискриминация». 5

1.2. Основные принципы ценовой дискриминации. Сущность понятия. 7

1.3. Типы ценовой дискриминации. 10

Выводы по первой главе. 16

Глава 2. Практические аспекты осуществления ценовой дискриминации. 18

2.1. Осуществление ценовой дискриминации на примере программного обеспечения персонально компьютера. 19

2.2. Практическое применение ценовой дискриминации в различных сферах деятельности хозяйствующих субъектов. 20

Выводы по второй главе. 23

Заключение. 24

Список использованной литературы. 26

Введение

Такая важная характеристика как цена товара всегда была и остается одним из важнейших критериев принятия потребительских решений. Цена является традиционным элементом ведения конкурентной политики, и, помимо этого, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль компании в целом. Поэтому формирование ценовой политики по отношению к товарам и услугам, реализуемым на рынке, является неотъемлемой частью деятельности любой успешной компании, функционирующей на любой отрасли.

Однако не все фирмы вынуждены продавать все единицы своей продукции по одинаковой цене. Есть такие фирмы, которые устанавливают разные цены для разных покупателей на один и тот же продукт. Если цены, которые были установлены для разных покупателей, не отражают различия в затратах фирмы, связанных с индивидуальным подходом к удовлетворению потребности этих покупателей, то фирма осуществляет ценовую дискриминацию. В большинстве случаев фирмы используют не единственную цену, а набор цен для различных рыночных ситуаций, т. е. дискриминацию.

Так, например, цирк, который устанавливает цену на билет в 70 рублей для взрослых и 30 рублей для детей, осуществляет ценовую дискриминацию, поскольку издержки цирка будут одинаковы для всех посадочных мест. Немного другая ситуация будет, например, на бензоколонке, где цена одного литра бензина на 5 рублей ниже, если клиент платит наличными деньгами, а не с помощью кредитной карточки. Тогда просто учитывается разница в издержках при различных видах кассовых операций. [1,-c.205]

В данной работе рассмотрены схемы ценообразования, которые служат осуществлению политики ценовой дискриминации. Из курса микроэкономики известно, что способом увеличения не только монопольной прибыли, но и общественного благосостояния, измеряемого суммой выигрышей потребителя и производителя, служит ценовая дискриминация.

Цель работы: изучение методов ценовой дискриминации, используемые фирмами на практике на базе экономической теории анализа ценовой дискриминации.

Для того чтобы достичь поставленной цели, необходимо решить ряд задач:

изучить историю понятия «ценовая дискриминация»;
определить типы ценовой дискриминации;
рассмотреть практические примеры ценовой дискриминации.

Объектом исследования данной работы является микроэкономика государства, а предметом исследования является ценовая дискриминация.

В настоящее время данный вопрос как никогда актуален, так как политику ценовой дискриминации активно используют организации и фирмы по всему миру.

Курсовая работа изложена на 26 страницах печатного текста, включает 3 графика и 5 формул, состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованных источников литературы, в котором 11 наименований.

Глава 1. Теоретические основы осуществления ценовой дискриминации

1.1. История понятия «ценовая дискриминация»

Ценовая дискриминация – это такая ситуация на рынке монополистической конкуренции, при которой в один и тот же момент один и тот же продукт стоит по-разному для разных покупателей, причем эта самая разница в ценах не оправдана издержками производства данного товара.

Весь смысл дискриминационной политики можно охарактеризовать так: производитель старается использовать все возможности для назначения максимальной индивидуальной цены на каждую продаваемую единицу товара. Это означает, что как один и тот же покупатель, например, в зависимости от закупаемого количества товара, так и разные покупатели могут подвергаться данному явлению.

Первоначальное упоминание о таком явлении, как ценовая дискриминация можно отыскать в трудах Ж. Дюпюи и Д. Ларднера, а свою нынешнюю и развитую форму это понятие нашло в трудах известного английского экономиста Артура Пигу. О вкладе каждого из этих экономистов далее пойдет речь.

Ж. Дюпюи был первым, кто обратил внимание финансовых исследователей к явлению ценовой дискриминации и попытался выяснить его смысл. Принято считать, что основой подхода Дюпюи к ценовой дискриминации является концепция полезности.

Что же именно дает нам право говорить о неоценимом вкладе этого французского экономиста в выработке и исследовании понятия ценовой дискриминации? Прежде всего — это определение явления, вошедшее почти без изменения во всю экономическую литературу. В определении, данном Дюпюи замечена самая суть явления: «Один и тот же товар продается по различным ценам абсолютно разным покупателям, при этом различия в ценах безотносительны к различиям в затратах на производство». [3,-c.2]

Помимо самого определения явления ценовой дискриминации Дюпюи частично освещает и те условия, которые необходимы для ее осуществления. Он разъясняет, что продавец (который одновременно является и производителем) может вести такую продажу только в том случае, когда он защищен от конкуренции, т. е. является монополистом или обладает некой монополистической властью. Осуществление данного условия необходимо для того, чтобы продавец мог контролировать и назначать цену. Но этого еще недостаточно, так как еще нельзя понять, откуда вообще берутся две (или более) цены на один и тот же товар, если учитывать то, что различия в затратах на производство столь малы, что ими можно пренебречь, или же их попросту нет.

Практически одновременно с исследованиями Дюпюи, вопрос о ценовой дискриминации изучался еще одним инженером и экономистом - англичанином Д. Ларднером. Его выводы и анализ изложены в работе «Экономика железных дорог: трактат о новом виде транспорта, управлении им, перспективах», который вышел в Лондоне в 1860 г., и в которой рассматриваются экономические проблемы зарождающейся на тот момент отрасли — железнодорожного транспорта.

Подход Ларднера к данной проблеме немного отличается от подхода Дюпюи. Ларднер анализировал явление ценовой дискриминации с позиции теоретических аспектов фирмы. Он пытался доказать, что дискриминация может использоваться в качестве некого специального средства, с помощью которого фирма будет способна максимизировать собственную прибыль. Анализ железнодорожных тарифов позволил ему обобщить практику их определения в зависимости от характера и расстояния перевозимых грузов. Такую дифференциацию Ларднер объяснил тем, что существуют некие различия между эластичностью спроса на услуги железнодорожного транспорта, во-первых, и перевозимых грузов, во-вторых. Реальный вклад Ларднера в исследования данного явления — это выявление им роли эластичности спроса в осуществлении политики ценовой дискриминации.

Пятьдесят лет спустя, теория ценовой дискриминации получила дальнейшее развитие и нашла свой современный облик в работах английского экономиста А. Пигу, ученика и последователя небезызвестного А. Маршалла.

В его работе «Экономическая теория благосостояния», Пигу дал более глубокий, нежели его предшественники и современники, анализ ценовой дискриминации. Он выявил и постулировал общие для всех условия ценовой дискриминации и выделили основные три вида (степени) ценовой дискриминации.

Согласно работам Пигу, общие условия, в полной мере благоприятствующие осуществлению ценовой дискриминации, складываются только тогда, когда цена спроса на единицу товара не зависит от установленной для продажи цены любой другой единицы товара. А это возможно лишь в том случае, когда никакая единица товара не может заменить какую-либо другую единицу этого товара. Интерпретация понятия ценовой дискриминации, представленной А. Пигу, в настоящее время вошла во практически все учебники экономики. [8,-c.25]

1.2. Основные принципы ценовой дискриминации и сущность понятия

Сама постановка вопроса о ценовой дискриминации предполагает высокую степень развития рыночных отношений. Одноразовые и случайные сделки между сменяющимися покупателями и продавцами всегда совершались по разным ценам. Обычно принятое решение зависело от того, как они договорились. Лишь со временем возникают необходимые условия для формирования того, что можно назвать единой ценой на товарном рынке.

Чтобы реализовать предпосылки осуществления ценовой дискриминации в практической деятельности фирм, необходимы определенные условия. Возможность заниматься ценовой дискриминацией не является обыденным делом для всех компаний, так как ценовая дискриминация осуществима только тогда, когда реализуются следующие три условия:

1. Наиболее очевидно, что если продавец хочет осуществлять политику ценовой дискриминации, то он должен быть монополистом или, хотя бы, обладать некой степенью монопольной власти, то есть способностью контролировать производство и установление цен. [2,-c.106]

Самое главное, чтобы конкуренты не могли продавать свой товар дешевле в тех областях, где фирма намерена продать его дороже. Власть над ценами связана также с количеством противостоящих продавцу покупателей. Если покупателей мало, и настолько, что уход любого из них с рынка заметен для продавца, возможности проведения политики ценовой дискриминации ограничены.

2. Продавец должен быть способен делить покупателей на отдельные классы, в которых группы имеют разную готовность и способность платить за продукт. Такое выделение покупателей обычно основывается на различной эластичности спроса и кривых спроса отдельных покупателей.

3. Первоначальный покупатель не может перепродавать товар или услугу. Если же те, кто покупает на одном участке рынка товар по низким ценам, могут легко перепродать его на другом участке рынка по высокой цене, то происходящее в результате снижение предложения увеличило бы цену на участке рынка с высокими ценами. Политика ценовой дискриминации, таким образом, была бы подорвана. Это означает, что некоторые отрасли услуг, например, отрасль грузовых перевозок или юридические и медицинские услуги, особенно восприимчивы к ценовой дискриминации. [2,-c.106]

В зависимости от того, насколько полно реализуется каждое из этих трёх условий и насколько удачно эти условия сочетаются между собой, можно говорить о различных возможностях проведения дискриминационной политики как о постоянном поведении фирмы. Наивысшая степень контроля над рынком дает возможность назначения индивидуальных цен на каждую единицу товара для каждого покупателя в соответствии с индивидуальными кривыми спроса покупателей.

Очевидно, что наиболее благоприятные условия для ценовой дискриминации имеются на рынке услуг. Также ясно, что вы не сможете перепродать кому-то сделанную вам прическу или полученное вами лечение. В сфере товаров ценовая дискриминация сравнительно легко осуществима, но только в том случае, когда разные рынки отделены друг от друга большим расстоянием или высокими тарифными барьерами, так что перепродажа товаров с дешевого на дорогой рынок связана со значительными дополнительными издержками. [1,-c.190]

Условия осуществления ценовой дискриминации рассматриваются обычно в контексте теории монополистической власти, однако это не единственная рыночная структура, в которой встречается это явление. Любая фирма, которая способна назначить индивидуальную цену на свою продукцию, и если она в состоянии разделить потенциальных покупателей на группы в зависимости от эластичности предъявляемого ими спроса, то эта фирма, так или иначе, сталкивается с желанием воспользоваться стратегией ценовой дискриминации.

Существуют факторы, разделяющие конкурентное рыночное пространство, и служащие основой ценовой дискриминации. [3,-с.48]

Поэтому можно сказать, что ценовая дискриминация возникает на основе возникающих противоречий рыночного механизма. На рынке все участники разные, но за общей зависимостью от спроса скрывается совокупность разных индивидуальных оценок ценности потребителей при их разных платёжеспособных возможностях. Это означает, что при единой рыночной цене всегда есть покупатели, которые готовы заплатить немного больше за то же количество товара.

Ценовая дискриминация основывается на одном из следующих факторов:

- индивидуальные особенности потребителей (статус, возраст, семейное положение и т.д.);

- время покупки (сезонные, ночные цены, бизнес-ланчи и т.п.);

- специфика упаковки (цены без упаковки, с обычной и подарочной упаковкой);

- место приобретения товара (цены для различных географических рынков и их сегментов при условии, что основная масса потребителей не в состоянии перемещаться из одного сегмента в другой).

Также следует уточнить, что ценовая дискриминация невозможна в условиях совершенной конкуренции (свободного рынка), так как взаимодействие покупателей и продавцов на рынке чистой конкуренции, так или иначе, приводит к образованию единой рыночной цены для любого однородного товара. Как мы знаем из курса микроэкономики, ценообразование на свободном рынке не поддаётся влиянию со стороны конкурирующих фирм. Ценовая дискриминация возможна лишь при отсутствии совершенной конкуренции, это важнейшее условие. [7,-с.200]

1.3. Типы ценовой дискриминации

Как я выяснил ранее, ещё в 1920 году известный экономист Артур Пигу дал полную характеристику понятию ценовой дискриминации. Он дал классическое и общепринятое изложение теории ценовой дискриминации. Он же и отметил, что существуют условные три типа (степени) ценовой дискриминации, проводимой фирмой в условиях чистой монополии или монополистической конкуренции.

Ценовая дискриминация первой степени имеет место тогда, когда каждая единица товара продается по цене спроса на неё, так что цены, по которым покупается этот товар, для всех покупателей различны. Этот вид дискриминации предполагает как персональное, так и межличностное различение цен спроса, поэтому ее часто называют совершенной ценовой дискриминацией.

Ценовая дискриминация второй степени имеет место тогда, когда различные единицы выпущенного товара продаются по разным ценам, но каждый потребитель, который покупает одинаковое количество данного товара или блага, уплачивает и одинаковую цену. В таком случае, очевидно, отсутствует межличностное различие цен на спрос.

Наконец, ценовая дискриминация третьей степени предполагает то, что продукция продается по разным ценам разным лицам, но при этом каждая единица товара оплачивается им по одинаковой, не зависящей от объема покупки, цене. В таком случае, очевидно, имеет место лишь межличностное различие цен спроса, но отсутствует персональное. Такой вид ценовой дискриминации часто называют сегментацией рынка или делением рынка на сегменты.

Рассмотрим подробнее каждый вид ценовой дискриминации, его механизм, способы осуществления метода на практике, а также его влияние на общественное благосостояние.

1.3.1. Совершенная ценовая дискриминация, или ценовая дискриминация первой степени

Первый вид - совершенная ценовая дискриминация. Обратимся к определению: совершенной ценовой дискриминацией (дискриминацией первой степени) называется продажа каждой единицы блага по ее цене спроса. Проще говоря, устанавливаются разные цены на каждую продаваемую единицу товара. Каждый покупатель платит за дополнительную единицу товара свою цену, равную индивидуальной цене спроса. Если продавцу удается это сделать, то кривая спроса в отрасли становится для него кривой предельного дохода. В этом случае монополия продаст такой же объем продукции, какой был бы реализован в условиях свободного рынка. При этом весь потребительский излишек достается продавцу в виде добавочной прибыли. Совершенная ценовая дискриминация представлена на графике 1:

График 1. - Совершенная ценовая дискриминация

На графике 1 видно, что оптимальное состояние чистой монополии (точка К на графике 1.) определяется пересечением кривых МС (предельные издержки) и MR (предельный доход). Объем выпуска составит при этом Q_M, цена – Р_M, рента потребителя – LP_MA, рента изготовителя – Р_MАКМ. Если монополист может осуществлять совершенную ценовую дискриминацию, то он будет реализовывать каждую единицу продукции по той цене, которая будет равна соответствующей цене спроса: первую единицу продукции по цене Р_1, вторую – по цене Р₂ и так далее. Очевидно то, что, проводя такую политику, монополист сможет увеличить объем выпуска до пересечения кривых МС и D, то есть до уровня Q_K, соответствующего ситуации совершенной конкуренции. Однако, в отличие от нее, вместо единой цены Р_K монополист, который осуществляет совершенную ценовую дискриминацию, будет реализовывать продукцию по разным ценам. [2,-c.97]

В результате чего, рента увеличится до LMKN, тогда как рента потребителей сократится до нуля. Иначе говоря, вся рента потребителя будет присвоена монополистом.

В чистом виде совершенная ценовая дискриминация довольно трудноосуществима. Приближение к ней возможно лишь в условиях индивидуального производства. Индивидуальное производство - это такая ситуация, когда каждая единица продукции выпускается по заказу конкретного потребителя, а цены обговариваются заранее и прописываются в договоре с заказчиками.

Широкое применение ценовой дискриминации первой степени сопровождалось бы большими транзакционными издержками на выявление финансовой информации о клиенте и на ведение переговоров при продаже каждой единицы товара, что, очевидно, уменьшало бы прибыль монополиста. Именно поэтому, в качестве примера можно представить, прежде всего, сферу предоставления товаров и услуг при наличии небольшого числа покупателей, когда уторговывание ведется с каждым покупателем отдельно. Это сфера услуг адвоката, модельера и т. д., ценовая дискриминация первой степени наилучшим образом применяется на аукционных торгах.

В общем случае, этот тип дискриминации имеет больше теоретическое значение, как труднодостижимая и идеальная для монополиста ситуация.

1.3.2. Ценовая дискриминация второй степени

Ценовая дискриминация второго типа предусматривает назначение различных цен на единицу товара при покупке разного количества этого товара. Как правило, большие объемы закупок обходятся потребителю дешевле в расчете на единицу товара. Чаще всего, ценовая дискриминация второй степени представляется в виде скидок покупателю. [11,-c.228]

График 2. – Ценовая дискриминация второй степени.

Обратимся к графику 2. Линия D здесь отображает индивидуальный спрос некого потребителя. Монополист, практикующий ценовую дискриминацию второй степени, может установить три разные цены. Первые Q₁ единиц продукции будут продаваться по цене P₁, следующие Q₂ - Q₁ единиц - по более низкой цене P₂, следующие Q₃ - Q₂ единиц - по еще более низкой цене P₃, тогда как недискриминирующий монополист установил бы при прочих равных условиях единую цену P3. Соответственно, общая выручка монополиста от продажи Q₁ единиц продукции будет равна площади прямоугольника OP₁AQ₁, от продажи Q₂ единиц - площади фигуры OP₁AKBQ₂, от продажи Q₃ единиц - площади всей заштрихованной фигуры. Поскольку выручка от продажи Q₃ единиц по единой цене P₃ была бы равна площади прямоугольника OP₃CQ₃, мы можем утверждать, что присвоенный благодаря ценовой дискриминации второй степени монополистом потребительский излишек равен площади фигуры P₃P₁AKBL, тогда как площадь незаштрихованных треугольников под кривой спроса характеризует часть излишка потребителя, не присвоенную монополистом. Чем более будет дифференцирована цена продукции, тем в большей степени ценовая дискриминация второй типа будет приближаться к совершенной. [11,-с.230]

1.3.3. Ценовая дискриминация третьей степени

Ценовая дискриминация третьей степени отличается тем, что в её основе лежит не различение цен спроса на отдельные экземпляры (или партии) продукции, а разделение самих покупателей на группы, для каждой из которых устанавливается своя цена реализации (сегментация рынка). Предполагается, что различные сегменты рынка могут быть легко определены (наличие студенческого билета, пенсионного удостоверения и т. п.). На практике такой подход осуществить гораздо легче, и, в целом, он преобладает. В этом случае задачей монополиста является установление таких цен для каждой выделенной группы покупателей, которые максимизируют общую прибыль.

График 3. – Ценовая дискриминация третьей степени (сегментация рынка).

При дискриминации на сегментированном рынке (график 3.) монополия максимизирует прибыль, одновременно выбирая то самое наилучшее сочетание цен и объемов продаж на каждом из сегментов рынка, которые отличаются друг от друга эластичностью спроса. Примерами такого вида дискриминации могут служить разные цены подписки на газеты и журналы для организаций и для частных лиц, разные установленные тарифы на электроэнергию для фирм и, опять же, для частных лиц. Рассмотрим подробнее механизм ценовой дискриминации третьего типа. [3,-c.311]

Пусть спрос фирмы состоит из двух групп потребителей с разными ценовыми предпочтениями. Фирма назначает цену Р1 для потребителей первой группы и цену Р2 для потребителей второй группы и продает, соответственно, объемы:

Q₁=Q₁(P₁) (1)

Q₂=Q₂(P₂) (2)

Тогда совокупная прибыль фирмы будет равна:

π=(P₁-AC)Q₁(P₁)+(P₂-AC)Q₂(P₂), (3)

где АС - средние издержки фирмы.

Предположим, что фирма является монополистом для каждой группы потребителей в отдельности. Тогда объем выпуска для каждой группы будет определяться известными условиями максимизации прибыли:

MR₁=MR₂=MC (4)

Соответственно, раз функции предельной выручки различны (что определяется по условию различием ценовых предпочтений потребителей и, следовательно, различными функциями совокупного спроса каждого сегмента рынка), то цены будут тоже разными, только в зависимости от ценовой эластичности спроса для каждой группы:

P₁=MC/1+1/Ed₁, P₂=MC/1+1/Ed₂(5)

Третий тип ценовой дискриминации на практике применяется при проведении политики стимулирования спроса путем выпуска купонов на покупку товара со скидкой и, как было выяснено, наиболее распространён.

Выводы по первой главе

Понятие ценовой дискриминации известно уже довольно давно. Это явление встречается практически во всех сферах экономики, в том числе и международной.

Ценовая дискриминация, как правило, влечет за собой перераспределение доходов в обществе в пользу того монополиста, который ее проводит. Это означает, что, так или иначе, она наносит ущерб покупателям. Многие люди полагают, что благосостояние общества повысится, если монопольные прибыли, полученные с помощью ценовой дискриминации, перейдут от акционеров к потребителям. Но это лишь субъективное суждение.

Следует отметить, что любой вид ценовой дискриминации может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на распределение ресурсов и их использование в обществе. Как показывает практика, само по себе явление ценовой дискриминации оказывает влияние на всех участников рынка. Такая дискриминация может улучшить положение дел на отраслевом рынке в том случае, когда он чрезмерно монополизирован. Вместе с тем, ценовая дискриминация также может способствовать трансформации доминирующей фирмы в монополию, а это несомненный плюс для предприятия, которое обладает монополистический властью. Каждый отдельный случай стоит рассматривать индивидуально и более тщательно.

Также, использование ценовой дискриминации делает товары и услуги более доступными для потребителей с разным уровнем доходов, что немаловажно. К позитивному воздействию ценовой дискриминации можно также отнести явление расширения объема выпуска продукции в тех случаях, когда фирмы, обладающие значительной рыночной властью, не стремятся к монопольному положению.

Ценовая дискриминация представляет собой достаточно противоречивое явление, которое нельзя оценивать однозначно. Однако многие исследователи убеждены в том, что целью фирмы, берущей на вооружение методы ценовой дискриминации, является захват максимально возможной доли излишка потребителя.

Как показывает практика, наиболее благоприятные условия для осуществления ценовой дискриминации имеются на рынке услуг или на рынке материальных товаров, при условии, что разные рынки отделены друг от друга большими расстояниями или высокими тарифными барьерами.

Глава 2. Практические аспекты осуществления ценовой дискриминации

Чтобы осуществить явление ценовой дискриминации в практической деятельности фирм и организаций, необходимы определенные условия, которые я рассматривал ранее. Напомню, что возможность осуществления ценовой дискриминации не является легкодоступным методом для продавцов, так как она осуществима, только когда реализуются упомянутые ранее три условия: [5,-с.105]

Продавец должен обладать какой-либо монополистической властью, так как власть над ценой определяется обычно под влиянием решений фирм-конкурентов;
В обязанности продавца должна входить способность разделять потенциальных покупателей на различные классы, исходя их всевозможных комбинаций их характеристик;
Начальный покупатель не имеет права перепродавать услугу или товар, иначе это подорвало бы всю политику ценовой дискриминации.

Необходимо также заметить, что некоторые выгоды от проведения политики ценовой дискриминации могут получить продавцы и на конкурентном рынке. Так, например, торговец фруктами и овощами на рынке или базаре может назначить более низкую или же, наоборот, высокую цену, оценивая платёжеспособность покупателей «на глаз». Однако стоит всегда помнить о том, что издержки от проведения политики ценовой дискриминации не должны превышать получаемых выгод.

Наивысшей степенью контроля рынка можно в полной мере считать возможность назначать индивидуальную цену на единицу товара в соответствии с индивидуальной кривой спроса покупателей.

Далее я рассмотрю явление ценовой дискриминации на конкретных примерах.

2.1. Осуществление ценовой дискриминации на примере программного обеспечения персонально компьютера

Рассмотрим пример покупки самой полной модификации программного обеспечения Windows 7 Ultimate® от компании Microsoft, которая является лидером на рынке компьютерных технологий и программного обеспечения персональных компьютеров. Если вы хотите приобрести именно максимальную версию продукта, то вам нужно будет заплатить $199. Однако если у вас уже установлена предыдущая версия программного обеспечения (Windows 7 Home Basic® или Windows 7 Starter®), то компанией Microsoft предусмотрена скидка на приобретение и дальнейшее обновление их продукта, и данное усовершенствование можно будет приобрести по цене $99. Такой маркетинговый ход можно расценивать как вознаграждение за лояльность пользователей к их продукции. Однако если копнуть глубже, то становится очевидно то, что таким нехитрым способом компания старается увеличить свою прибыль, при этом следуя политике дискриминации цен. То есть, они предлагают различные цены на их продукцию в зависимости от готовности покупателя заплатить за их продукт. Ведь если на вашем персональном компьютере установлена предпоследняя версия программного обеспечения от компании Microsoft, то самая последняя версия вряд ли предложит вам кардинально новые функции и необходимые дополнительные опции. В таком случае логичнее было бы использовать старую версию программного обеспечения. Поэтому, при модификации своей версии программы, пользователь хотел бы получить обновление по меньшей цене, а иначе он может попросту отказаться от покупки продукта. Компания Microsoft знает об этом, и поэтому устанавливает цены в соответствии с данной закономерностью. Это самый очевидный пример осуществления такого распространённого явления, как ценовая дискриминация.