Бизнес-планирование на машиностроительном предприятии

     Бизнес-план 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     г. Минск 2005 
 
 

     Содержание 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     1. Описание предприятия. 
 

     Предприятие основано на частной форме собственности и учреждено Предприятие является юридическим лицом ,

     Состоит на хозяйственным расчете, имеет  самостоятельный баланс,

     Расчетный счет,

     Текущий валютный счет в российских счетах

     Спец.валютный счет в российских рублях  Юридический адрес предприятия и его местонахождение

     Предприятие отвечает по своим обязательствам любым  своим имуществом. Учредитель отвечает по обязательствам Предприятия только переданной ему частью своего имущества. При осуществлении внешнеэкономической деятельности Предприятие вправе заключать в соответствии  с действующим законодательством и в пределах своей компетенции все виды договоров и иных юридических актов с иностранными и физическими лицами. Предприятие вправе создавать на территории РБ и за ее пределами предприятия, филиалы и представительства на условиях и в порядке, установленными законодательными актами РБ, быть участником совместных предприятий, При ликвидации Предприятия, филиалы и представительства подлежат продаже или ликвидации.

     Предприятие создано с целью

     -содействия  в развитии экономического потенциала, насыщения потребительского рынка высококачественными товарами народного потребления и услугами,

     -осуществления  хозяйственной деятельности, направленной  для получения прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов Учредителя и членов трудового коллектива Предприятия.

     Предприятие осуществляет следующие виды деятельности:

     -оптовая  торговля чугуном , сталью и  их литьем , прокатом , трубами (51521);

     -оптовая  торговля цветными металлами и их литьем, прокатом (51522);

     -хранение  и складирование (63120);

     -производство  прочих станков и технологической  оснастки ( 29407);

     -- ремонт станков(29409);

     -ремонт  электродвигателей, генераторов,  трансформаторов (31109);

     -деятельность агентов по торговле товарами широкого ассортимента (51190);

     -неспециализированная оптовая торговля непродовольственными товарами (51709).

     Основной  вид деятельности - это оптовая торговля чугуном , сталью и их литьем, прокатом, трубами. На данный вид деятельности получение лицензии не требуется.

     Имущество предприятия составляют основные фонды  и оборотные средства , а также  иные ценности, стоимость которых  отражается на самостоятельном балансе Предприятия.

     Размер  Уставного фонда составляет

     Учредитель  в качестве своего вклада в Уставный фонд внес следующее имущество, находящееся в его собственности

     Увеличение  или уменьшение Уставного фонда  Предприятия производится по решению его Учредителя. Увеличение Уставного фонда Предприятия допускается после внесения Учредителем вклада в полном объеме.

     Источником  формирования имущества Предприятия  являются- денежные и материальные взносы хозяйственной деятельности,

     -кредиты  банков и других кредиторов,- безвозмездные  или благотворительные взносы, пожертвования организаций, предприятий, физических лиц .

     Имущество Предприятия является его собственностью. Имущество Предприятия может использоваться им в качестве обеспечения по всем видам обязательств, включая привлечение заемных средств.

     В качестве обеспечения могут выступать также переданные Учредителем в счет вклада в Уставный  фонд Предприятия  имущественные права на здания, сооружения, оборудование, а также другие имущественные права.

     Основным  обобщающим показателем финансовых результатов хозяйственной деятельности является прибыль.

     Предприятие уплачивает налоги в бюджет и производит другие обязательные платежи в соответствии  с  действующим законодательством. После уплаты налогов в бюджет и других обязательных платежей на Предприятии могут создаваться резервный фонд, фонд накопления, фонд потребления. Предприятие самостоятельно определяет размеры и порядок использования фондов в соответствии  с действующим законодательством. 
 
 
 
 
 

     2. Организационная структура. 
 

     Учредитель  вправе решать любые вопросы, связанные  с деятельностью Предприятия. К исключительной компетенции Учредителя относятся

     - утверждение изменений и дополнений  в Устав Предприятия.

     -утверждение  головного баланса Предприятия.

     -принятие  решения о прекращении деятельности  Предприятия., назначение ликвидационной комиссии , утверждение ликвидационного баланса,

     - назначение Директора Предприятия,

     -назначение  членов ревизионной комиссии.

     Управление  Предприятием осуществляется Директором. Директор Предприятия может

     быть  сам  Учредитель или лицо, назначаемое  по контракту .

     Директор  имеет право

     -распоряжаться  имуществом Предприятии в пределах , разрешенных собственником.

     -осуществлять  общее руководство деятельностью  Предприятия.

     - решать все вопросы кадрового  обеспечения.

     -определяет  порядок премирования ,

     -заключает  от имени Предприятия договоры и обладает правом подписи.

     В настоящее время директором Предприятия  является. Это грамотный , квалифицированный  специалист, который  на сегодня умело организовал работу, подобрал высококвалифицированные кадры. Предприятие благодаря директору работает без убытков, заключило договоры с зарубежными партнерами, в частности с Россией.

     Штат  предпрития состоит из 5( пяти) человек.

     Главным бухгалтером является

     Отдел маркетинга возглавляет  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     3.Анализ работы предприятия. 

     Рынок металла в Беларуси все еще  находится в стадии становления. В Беларуси развиты металлопотребляющие отрасли – машиностроение, строительство, сельское хозяйство, имеются собственные производители металлопроката, однако основными производителями и поставщиками металлопродукции для нашей республики остаются предприятия России и Украины. Металлотрейдеры Беларуси зависят от ценовой коньюктуры соседних государств и согласованной политики  российских или украинских олигополий , разобщены и фактически действуют в одиночку. В настоящее время работает только с российскими фирмами это

     поставляет  сортовый прокат  из широкой номенклатуры углеродистых и легированных сталей .Важная особенность нашего предприятия состоит в том, что мы можем обеспечить поставку малотоннажных партий проката нужного заказчику профиля.

     обеспечивает  белорусских производителей широким  ассортиментом стали., которую можно  ковать, прокатывать, обрабатывать резанием, сваривать, подвергать термической обработке.

     Стали классифицируются по способу производства, методу изготовления, химическому составу, прочности и назначению.

     Сталь относится к железоуглеродистым сплавам , содержащим  до 2% углерода, а также другие химические элементы .

     Продукция  
-круглый прокат диаметром 28-180 мм,

     -квадратная заготовка со стороной 63-200мм,

     -полосы  толщиной 10-30 мм и шириной 40-300 мм,

     -специальные  фасованные профили эквивалентного  сечения( толщина отдельных элементов не менее 30 мм, общая ширина не более 300 мм ),

     -прокат  горячекалиброванный повышенной  точности круглого сечения диаметром 27-72 мм ),

     -плоские  заготовки высотой 50-100 мм, шириной  200-300 мм или высотой 100 мм и шириной 330-400 мм.

     Длина проката 2,5-6,0м.

     Одна  из особенностей деятельности Предприятия  заключается в том, что Предприятие  не может обойтись без мощных погрузочно-разгрузочных механизмов, в качестве которых могут использоваться различные модели кранов, талей, лебедок и др.

     Возможность иметь необходимое оборудование дало заключение договора аренды с, на территории которого Предприятие арендует склад площадью 253,18 кв.м.. В дальнейшем при  увеличении оборотных средств , а также прибыли планирует приобрести свой участок для склада, что соответственно уменьшит затраты Предприятия, так как арендная плата как помещений , так и погрузочно-разгрузочных механизмов составляет большую затратную часть. 

     4.Маркетинговые аспекты. 

     Маркетинг-мероприятие  дорогое. За сбор информации, продвижение  товаров часто необходимо платить  очень большие деньги. Поэтому  надо всегда придерживаться золотой середины в расходах на маркетинг и соответственно в его объемах. Обычно затраты на маркетинг , включая затраты на рекламу , составляют 5-10% от общего оборота .Слишком мало затрат на маркетинг -отсутствие информации и, как следствие ,серьезные ошибки и снижение оборотов Слишком большие затраты на маркетинг- не хватит рентабельности для окупаемости .Стоимость получения информации не должна превышать ценность самой информации. В                 на сегодня существует служба маркетинга, которая делает все возможное, чтобы приобретенный товар не залеживался на складе и деньги за товар своевременно поступали на расчетный счет, делает соответствующую рекламу продукции.

     Маркетинг как система стратегического  управления деятельностью фирмы  с ориентацией на рынок включает в себя целый ряд этапов и форм управленческой и исследовательской деятельности, находящихся в строгом соподчинении.  Два основных аспекта маркетинговой деятельности- это маркетинговые исследования, а также выбор и реализация стратегии маркетинга. Указанные два аспекта выступают ,с одной стороны, как этапы маркетинга ,но с другой – это два вида маркетинговой деятельности, которые не только следуют друг за другом, но и осуществляются одновременно -фирма претворяет в жизнь стратегию, принятую на основе предшествующих исследований , и одновременно продолжает проводить исследования с целью поиска новых стратегических решений или расширения сферы действия уже имеющихся стратегических альтернатив.

     Исследование спроса в практике маркетинга делится на три составляющие-

     -сегментация рынка,

     -изучение мотивов спроса потребителей,

     -выявление  неудовлетворенных потребностей.

     Сегментация рынка- это деятельность по классификации  потенциальных потребителей товаров в соответствии с особенностями качественной структуры из спроса.

     Поскольку                работает с крупнейшими российскими компаниями и имеет возможность приобрести  любой металл в любом количестве это дает возможность формировать заказ в зависимости от объема потребности своего производства.

     Вторая  группа факторов, определяющих спрос  покупателей средств производства,-организация  поставок и характер их осуществления. Сюда относятся- степень потребности в ритмичных поставках в строгом соответствии  с графиком поставок ,стандартами качества, требования, предъявляемые к комплектности поставок ; степень заинтересованности в низком уровне цены.

     Рассмотренные выше факторы мотивации спроса покупателей металлопроката относятся к наиболее существенным, но не исчерпывают всего разнообразия форм и мотивов рыночного поведения потребителей  металла.  Дополнительную роль играет целый ряд критериев, начиная с юридических и политических тенденций и кончая личностными мотивировками руководителей предприятий.

     Выявление неудовлетворенных потребностей является заключительным этапом изучения спроса на рынке. После того как компания осуществила сегментацию рынка, определила характерные особенности спроса каждого из сегментов и предварительно установила возможности выбора между стратегией дифференцированного, недифференцированного или сфокусированного подхода, ей требуется определить место предполагаемой к сбыту продукции на данном рынке. Учет интересов покупателей зачастую не только способствует выявлению новых потребностей, но и позволяет получить готовые пути их удовлетворения.

     В республике сохранилось развитое машиностроение и другие отрасли, потребляющие значительное количество металлопроката .Рост цен на  металл может стать существенным фактором, тормозящим развитие всей экономики .Чтобы компенсировать рост цен на металл, белорусским машиностроителям придется поднимать цены на свою продукцию, что незамедлительно скажется на ее конкурентоспособности и экспортных показателях страны.  Также это может снизить темпы в строительстве, поскольку приведет к удорожанию материалов и как следствие -росту цен на недвижимость.

     Ситуация  для всей экономики была бы не столь  угрожающей, если бы Беларусь располагала собственной металлургической базой В таком случае рост цен стимулировал бы внутреннее производство, которое наращивало бы экспорт. Это компенсировало бы рост цен на металлопродукцию отечественной промышленности. Однако Беларусь лишена таких возможностей. Другие экспортные отрасли страны, и прежде всего машиностроение , должны работать еще эффективнее, чтобы при высоких ценах на металл производить конкурентоспособную продукцию. Поэтому на сегодня УП « Аренджи» является первым импортером на территории Республики Беларусь и поставляет металлопрокат своим потребителям в зависимости от покупательского спроса.

     работает  со всей Белоруссией.

     Основными  покупателями                              являются: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Имея  в обороте кредитные денежные средства  Предприятие увеличит объемы поставок продукции на внутренние рынки сбыта несмотря на высокую конкурентоспособность. Основными конкурентами для являются                                и другие.

     Проведя анализ хозяйственной деятельности отпускные цены конкурентов выросли за последние три месяца на 10%. Цены значительно выросли по сравнению с прошлым годом за счет роста цен в России. Возьмем для сравнительного анализа роста цен цены  фирмы                 за ноябрь 2004 года  и за февраль 2005года.Информация взята из прайс-листов (см. приложение 3). 

     Таблица 1

     Приведем  сравнительный анализ роста цен 

     Возьмем выборочно товар из прейскуранта цен   

     Таблица 2 

     Анализ  показал , цены в ниже, чем в «., тем самым увеличив конкурентоспособность, поскольку покупатели не имеют возможности приобрести товар по высоким ценам.

     А тем самым за счет приемлемых цен  имеет своих постоянных покупателей. 

     Отпускная цена на металл формируется исходя из контрактных цен, таможенных платежей  и иных расходов, связанных с выполнением  установленных законодательством требований при импорте товаров; расходов по доставке до пункта назначения, страхованию, по оплате услуг в области таможенного дела, процентов по кредитам, по оплате услуг банков; вознаграждения поверенному, комиссионеру и иному  аналогичному посреднику, обеспечивающему исполнение данного импортного контракта, с добавлением к перечисленным расходам оптовой надбавки, уровень которой не должен превышать 30  %. Контрактные цены, установленные в иностранной валюте, пересчитываются по официальному курсу Нацбанка РБ на дату формирования цен. В табл.2 приведены примерные показатели формирования цены. 

     Таблица 3

     5.Реклама 

     Одним из основных способов продвижения металлопроката на рынок будет реклама В настоящее  время используются следующие каналы распространения рекламы:

     - рассылка информации о металле  потенциальным заказчикам посредством обычной и электронной почты;

     -распространение  в сети Internet информации о металлопрокате:

     -реклама  в средствах массовой информации. 
 

     6.Оценка риска и страхование. 

     Шансы на успех можно оценить как  очень высокие вследствие наличия  малого количества конкурентов и их местонахождения. Виды риска, которым может быть подвергнута данная разработка заключается в изменении налоговой политики, колебаниях валютного курса и сужении потребительского рынка. Но на  сегодня было принято Постановление Совета Министров и Национального банка от 3 марта 2005г.№232/3 « О Программе повышения реального спроса экономики Республики Беларусь на деньги в 2005 году».В Программе учтены запланированное на 2005год снижение инфляции  и степень устойчивости обменного курса белорусского рубля , проведен анализ экономической политики , проводимой в 2004 году , приведшей к макроэкономической и финансовой стабилизации. Тем самым минимизирован валютный риск.

     Риск  банка представляется также минимизированным по сколько поскольку предоставляет достаточный залог на белорусских рублей .( опись закладываемого имущества смотри в приложение 1)

      2 ). А также на сегодня у не  будет  трудностей с погашением кредитных средств за счет хорошей платежеспособности покупателей. 
 

     7.Финансовые аспекты. 

     Оборотные средства предприятия представляют собой экономическую категорию, в которой переплетается множество  теоретических и практических аспектов. Среди них весьма важным является вопрос о сущности, значении и основах организации оборотных средств.

     Источники оборотных средств :

     Собственные ( в момент ввода в эксплуатацию) покрывают минимальные потребности.

     Заемные: краткосрочные кредиты , с помощью  которых удовлетворяется временная дополнительная потребность в оборотных средствах.

     Эффективное управление оборотным капиталом  ведет к увеличению доходов и  снижает риск дефицита денежных  средств компании. С помощью оптимального управления денежными средствами, дебиторской задолженностью и товарно-материальными запасами предприятие может максимизировать норму прибыли и минимизировать свою ликвидность и коммерческий риск. Сумма, инвестируемая в каждую из позиций оборотных активов , может ежедневно изменяться и должна тщательно контролироваться для обеспечения наиболее продуктивного использования денежных средств. Иметь большие остатки на счетах достаточно рискованно .Например один из видов металлопроката окажется на сегодня не пользующийся большим спросом, а дебиторская задолженность не сможет быть инкассированной.

     С привлечением кредитных средств                сможет поддерживать свой  ассортиментный перечень в достаточном количестве. Если запасов товаров окажется недостаточно, то бизнес станет убыточным.

     Доставку  металлопроката                » осуществляет с привлечением транспортных компаний. За счет этого увеличиваются затраты по предприятию. С увеличением оборотных средств и получением максимальной прибыли к 2007 году                    планирует приобрести свой грузовой автотранспорт.

     Разгрузка металлопроката осуществляется собственными силами с использованием разгрузочно-погрузочных механизмов, которые предприятие арендует у

     Чем меньше времени проходит между закупкой и поставкой товаров , тем меньший оборотный капитал необходим. Например, если предприятие получает металл в течение двух недель , ему необходим меньший объем запасов, чем требуется при двухмесячном цикле выполнения заказа.

     С открытием кредитной линии Предприятие сможет  не только увеличить оборотные средства, а также накопить денежные средства.

     Для улучшения притока денежных средств  необходимо оценить причины и предпринять корректирующие действия по устранению задержек с поступлением денег на расчетный счет. Ключевым  моментом в управлении дебиторской задолженностью является  определение сроков кредита которые оказывают влияние на объемы продаж и получение денег. Предоставление кредитной линии сроком на 1 год увеличит объем продаж. Сроки кредита имеют прямое отношение к затратам и доходу , связанным с дебиторской задолженностью. Если сроки кредита будут жесткие, то у Предприятия будет меньше инвестированных денежных средств в дебиторскую задолженность и потерь от безнадежных долгов , но это может привести к снижению объемов продаж, уменьшению прибыли и негативной реакции покупателей.. С открытием кредитной линии сроком на 1 год предприятие добьется увеличения объемов продаж и большего дохода.

     Поскольку затраты у Предприятия не большие (смотри отчет о прибылях и убытках) прибыль                   от притока кредитных средств получит сразу же после  первых поставок металлопроката.

     Перечень  затрат по предприятию приведен  в таблице 4 

     Таблица 4