Имидж руководителя: методы формирования

Содержание.

Введение. 3

Глава 1. Сущность и  значение имиджа.

1.1.     Понятие об имидже. 5

1.2.     Самоимидж. Факторы, влияющие

на формирование имиджа. 6

1.3.     Составные части имиджа.

1.3.1.  Внешний вид. 9

1.3.3.  Голос и речь. 18

Глава 2. База формирования имиджа руководителя.

2.1. Психологические  основы.

2.1.2.Темперамент. 24

2.3.1. Понятия этики  и этикета. 44

2.3.3. Речевой этикет. 46

Заключение. 72

Литература. 74

Введение. 

В последние годы значение имиджа для развития мира в целом все более возрастает. Понятие имиджа очень широко. Под  имиджем может пониматься имидж  компании, имидж товара, имидж политика и т.д. Развитие науки об имидже началось с возникновением так называемого маркетингового мышления.

Понятие имиджа тесно  связано с понятием продажи. Любая  акция, возникающая при взаимодействии людей, так или иначе, связана  с продажей, прямой или косвенной. Люди стремятся понравиться друг другу для того, чтобы в дальнейшем быть друг другу полезными. Исключение в данном случае составляют лишь близкие  друзья и семья. Все остальные  общаются, иногда даже неосознанно, с  целью получения какой-либо пользы для себя. Поэтому в мире бизнеса  получило широкое распространение  понятие имиджа. Имидж – это  представление других о личности и деятельности какого-либо человека. Как правило, понятие «имидж»  чаще всего применяют к личности.

Имиджу уделяется  внимание во многих сферах деятельности человека. Наибольшее значение имеет  имидж для политиков. Личность большинства  политиков скрыта от широкой аудитории, основой формирования представлений  о них служит имидж, искусственно создаваемый с помощью наемных  специалистов и средств массовой информации. В последнее время  возрастает значение имиджа в бизнесе. Конкуренция способствует усилению этого процесса. Получила широкое  распространение имиджевая реклама, т.е. реклама, не содержащая названия конкретного товара, а направленная на поддержание престижа фирмы.

Личность руководителя играет в бизнесе очень важную роль. Часто именно по личности судят  о компании в целом. Поэтому проблема формирования имиджа становится для  руководителей все более актуальной.

Для того чтобы правильно  сформировать собственный имидж, руководитель должен придерживаться ряда правил. Анализу  методов формирования имиджа, существующих в настоящее время, и посвящен данный дипломный проект.

В первой главе раскрыто понятие имиджа и его значение в современном мире, приведены  основные составляющие имиджа.

Вторая глава  посвящена основам формирования имиджа человека вообще и руководителя в частности. К основам формирования имиджа можно отнести психологические, социально-психологические и этические  основы. Они оказывают влияние как на формирование личности человека, так и на представление человека о самом себе и представление, создающееся об этом человеке у окружающих.

В третьей главе  настоящего дипломного проекта более  конкретно разобраны ситуации, встречающиеся  в процессе профессиональной деятельности руководителя, и их связь с имиджем  руководителя. К таким ситуациям  можно отнести переговоры, прием  на работу, вступление в должность, пребывание в руководящей должности.

Вступление в  должность является важным этапом в  жизни каждого работника, независимо от самой должности. Однако особое значение данный этап имеет для руководящих  работников. В данном дипломном проекте  рассмотрены вопросы, касающиеся, в  основном, руководителей (менеджеров) среднего звена, однако те же проблемы могут возникнуть и в процессе продвижения по службе других работников.

Основной проблемой, встающей перед руководителем, является проблема построения взаимоотношений  с подчиненным ему коллективом  и вышестоящим руководством. Эти  взаимоотношения должны строиться  так, чтобы способствовать налаживанию  эффективной работы всего коллектива, достижению целей, поставленных перед  организацией в целом.

В третьей главе  рассмотрены типичные рекомендации, позволяющие руководителю наладить отношения с подчиненными так, чтобы  имидж руководителя от этого выиграл.

Приведены также  рекомендации по созданию имиджа посредством  окружения. Правильно созданное  окружение способствует улучшению  имиджа как руководителя, так и компании в целом.

Один из пунктов  третьей главы посвящен собственно организации работы над формированием  имиджа, и представляет собой обобщение  посвященной этому вопросу литературы. Рациональная организация работы способствует достижению поставленной цели с минимальными затратами сил, средств и времени.

Сущность и значение имиджа.

1.1.     Понятие об имидже.

Слово «имидж» происходит от английского понятия «представление», «образ». Под имиджем в общепринятом смысле понимается впечатление, производимое конкретным человеком либо компанией, организацией, на окружающих. Обычно слово  «имидж» применяют именно к людям.

Происхождение понятия  «имидж» очень точно характеризует  его значение: имидж – это не то, чем человек является на самом  деле, не совокупность его личностных характеристик, а образ, который  создается в отношении этого  человека у окружающих его людей, либо людей, создающих впечатление  о нем с помощью средств  массовой информации. Зачастую имидж  человека очень сильно отличается от самой личности.

В последние десятилетия  вопрос формирования имиджа приобрел очень большое значение. Влияние  человека на большую часть окружения  осуществляется именно посредством  имиджа, поэтому правильный выбор  имиджа является залогом успеха многих мероприятий. Особенно важна проблема создания имиджа для политиков, представителей шоу-бизнеса, людей творческих профессий. Но эти люди занимаются созданием  имиджа традиционно. В последнее  время общество осознало, что формирование имиджа важно и для представителей других профессий и социальных групп. Возросло значение имиджа в бизнесе. В мире существует множество агентств, специализирующихся на создании имиджа. В России этот бизнес только начинает формироваться.

В политике значение имиджа трудно переоценить. Например, в США все президентские кампании в этом веке, за исключением одной (когда победил Джимми Картер) выигрывал  кандидат более высокорослый. А нежелание  Майкла Дукакиса, кандидата от демократической  партии в 1988 году, носить накладные  плечи, чтобы выглядеть более  крупным, пресса назвала одним из решающих факторов, определивших положение  его партии. Женам политиков тоже приходится находить «правильный» имидж, например, Хиллари Клинтон превратилась из «мышки в очках» в «блондинку с пышным бюстом». Маргарет Тэтчер сменила  прическу, зубы, манеру одеваться и  даже голос.

По мере того как  политики с целью выставить себя на всеобщее обозрение все чаще прибегают  к услугам средств массовой информации, вместо того чтобы совершать турне  для живого общения, все большую  значимость будет приобретать способ подачи имиджа. Средства массовой информации имеют дело главным образом именно с имиджем, их представители знают, как представлять людей и события  и как читатели, слушатели и  зрители воспримут их.

Именно по этой причине  многие организации сейчас направляют своих работников на курсы обучения умению держаться перед телекамерой  и говорить с журналистами. Однако обучение общению с представителями  СМИ теряет всякий смысл, если выступающий  не берет в расчет такой важный момент как самопрезентация. Репутация организации или компании может упасть, или, напротив, возрасти, в зависимости от того, как ее служащие подают себя в средствах массовой информации.

Люди, так же как  и средства массовой информации, подходят к оценке общества с точки зрения имиджа. С помощью имиджа человек  показывает, какое место в обществе он отводит сам себе. Например, женщина-предприниматель  может в различных ситуациях  представить себя и как феминистку, и как предпринимателя, и как  работающую мать и использовать эти  ярлыки для того, чтобы лучше почувствовать, в какой ячейке общества она находится.

В любой конкретный отрезок времени общество имеет  конкретную систему ценностей. Образ, который человек демонстрирует  в обществе, показывает, насколько  эти ценности созвучны его убеждениям. Например, в шестидесятых годах многие люди выбирали для себя образ бунтарей, протестующих против консерватизма  пятидесятых. В восьмидесятых модным стал образ хваткого дельца, затем  стало модным быть неформалом, исповедующим альтернативные воззрения.

1.2 Самоимидж. Факторы, влияющие на формирование имиджа. 

Образ, представляемый человеком окружающему миру, нередко  воспринимается другими людьми как  отражение уровня его самооценки. Проявление интереса к самосовершенствованию, выражающееся в желании получить ясное представление о собственной  психологии или стремлении подкорректировать  свою самопрезентацию показывает, что человек достиг определенного уровня самоуважения, состоялся как личность и имеет потенциал для роста и совершенствования.

Умение подать себя включает в себя умение по достоинству  оценивать свои положительные стороны  и понимать, в чем заключаются  слабые места. То, что конкретный человек  может ощущать как недостаток, вовсе не обязательно является таковым  для окружающих. Например, если встречаются  два застенчивых человека, их робость  помогает им проникнуться симпатией  друг к другу. Человек может иметь  лишний вес и стесняться своих  размеров. Но полный человек, принимающий  свои комплексы как должное, здоровый и бодрый, одевающийся со вкусом и осознающий, что любит общаться, может иметь вполне привлекательный имидж.

Самоимидж подвержен всевозможным видам влияния, и наиболее сильное влияние на него оказывают родители и воспитание. Ребенка в значительной степени формируют родители, обеспечивая ему определенный взгляд на самого себя. Если человека недостаточно поощряли в детстве родители и воспитатели, у него может развиться тенденция к излишней самокритичности. Такой человек будет устанавливать для себя и для окружающих слишком высокие стандарты поведения и огорчаться из-за невозможности их достижения.

Другим фактором, влияющим на формирование представления  человека о самом себе, является жизненный опыт. Многие люди, всего  лишь однажды испытав неприятное переживание при выступлении  перед аудиторией, считают себя совершенно непригодными для публичных выступлений. Неодобрительные замечания окружающих только укрепляют их в этом мнении. Если изо дня в день человек  познает на собственном опыте  и по реакции окружающих, что его  не ценят, то самооценка может быть для него слишком тяжелой. Противовесом этому может быть только достаточный  запас самоуважения и осознания  своих достижений.

При слишком низкой самооценке улучшение «внешнего» имиджа даст лишь ограниченный эффект. В этом случае проблему следует решать с  помощью профессионального консультанта, психотерапевта или психоаналитика.

Уровень самоуважения можно повысить, поработав над  представлением имиджа в целом. Например, если человек научился преодолевать нервозность во время выступления  на публике, окружающие заметят его  уверенность и начнут реагировать  соответственно. Аудитория будет  с нетерпением ждать, что он скажет дальше. Если человек заботится о  своей внешности, окружающие делают вывод о том, что он уважает  и ценит себя как индивидуума, а поэтому способен ценить других.

В основе оценки людьми внешности, высказываний и поведения  других людей лежат две основных потребности – отождествление и  выражение индивидуальности. Люди нуждаются в сопричастности и отождествлении с себе подобными, и вместе с тем, они ощущают потребность в утверждении своей индивидуальности. Всем людям присущи обе эти потребности. Они оказывают определяющее влияние на стремление человека подать себя и его взаимодействие с окружающими.

Сопричастность  и отождествление с другими людьми человек может выражать следующими способами:

-     Внешним видом. Одежда может сигнализировать, что человек стремится слиться с определенной группой людей, что он – член какого-либо клана.

-     Осанкой и языком телодвижений. Представителям одной и той же социальной группы присущи сходные манеры.

-     Манерой говорить. Человеку свойственно подражать в этом представителям привлекательных для него социальных групп.

-     Языком. Многие социальные группы имеют собственный слэнг, непонятный для представителей других групп.

-     Аксессуарами. На принадлежность к определенной социальной группе могут указывать мобильный телефон, определенного фасона галстук, часы и т.д.

-     Своим окружением. Новейший дизайн интерьера дома или офиса может указывать на то, что его владелец причисляет себя к избранной группе лидеров в области следования моде.

Индивидуальность  можно выразить с помощью тех  же средств, но применяя их несколько  иначе:

-     Внешним видом. Одеждой вызывающего характера и необычной стрижкой человек обособляется от других, особенно если на работе он занимается каким-либо традиционным бизнесом.

-     Осанкой и языком телодвижений. В ситуации, когда человек находится в разладе с окружающими, языком тела (мимикой, жестами, позой) он может показать, что думает иначе, чем остальные представители группы.

-     Голосом и речью. Чтобы отстоять свою индивидуальность в какой-либо группе, можно намеренно выделить свой акцент. Человек может привлечь к себе внимание в общественном месте, разговаривая громче окружающих.

-     Языком. Чтобы установить превосходство над окружающими, некоторые вводят в речь сложные языковые конструкции.

-     Аксессуарами. Бриллиантовые подвески, вручную расписанные шарфы, антикварные карманные часы и прочие безделушки отражают успехи и демонстрируют уровень общественного и финансового положения.

-     Своим окружением. Индивидуальность иногда выражают с помощью интересных произведений искусства, необычной мебели и т.д.

К двум основным потребностям примыкают и другие фундаментальные  потребности. Сила стремления снискать одобрение и признание со стороны  других людей, желание адаптироваться к их нуждам связана с потребностью в принадлежности и отождествлении. С желанием подчеркнуть индивидуальность связаны такие задачи, как выделение себя, акцентирование своих успехов и демонстрация наличия собственного аргументированного мнения.

Все поступки и действия человека, в том числе совершаемые  при презентации имиджа, определяются балансированием двух основных потребностей.

1.3 Составные части  имиджа. 

Часто под имиджем  понимают исключительно его внешнюю  сторону – манеру одеваться, прическу и т.п. Притом, что внешность действительно  определяет имидж человека, понятие  имиджа значительно шире. Ниже рассмотрены  основные составляющие имиджа.

1.3.1 Внешний вид.

Одежда и прическа играют весьма существенную роль в  создании имиджа. Каждый человек, как  бы уподобляясь производителям товаров, стремится «подать» себя в определенной «упаковке», чтобы привлечь внимание к себе, к своему внутреннему миру и способностям. Известно, что внешнему виду сознательно уделяется больше внимания, чем другим компонентам  имиджа. Мода, индустрия косметики  и здоровья дают большое количество информации и предлагают колоссальное количество разнообразных товаров  и услуг, которые помогают улучшить внешний вид. Журналы и газеты полны советами, посвященными одежде и прическе, косметики и т.п.

Наблюдательный  человек может по одежде и прическе сделать вывод о внутреннем имидже, о личностных ценностях и даже о подсознательных решениях.

В наши дни большинство  людей понимает, насколько важен  внешний вид. В противоположность  существовавшему раньше мнению, ум, способности и хороший внешний  вид совместимы друг с другом. Некоторые  люди склонны думать «Я слишком занят, чтобы уделять внимание своему внешнему виду» или «Забота о внешнем  виде угрожает моей мужественности». Но критичный наблюдатель скорее подумает о них «Он выглядит неряшливо» или даже «Он себя не уважает», «Этот  человек оскорбляет чувства присутствующих неподходящей одеждой».

Многие люди настолько  заняты своей семьей и работой, что  у них не остается времени, чтобы  заняться своим внешним видом. Им рекомендуется использовать утилитарный подход, который заключается в том, чтобы оценивать значение внешнего вида с точки зрения важности в конкретной ситуации. Сформулировав основные принципы и выработав определенные привычки, для этих людей станет возможно уделять внимание и другим вещам. Если уделить некоторое время размышлениям о том, что вам лучше идет, не понадобится тратить много времени на достижение желаемого результата. Следует рассматривать внешний вид как необходимый механизм достижения своих целей.

Если человек  имеет ухоженный вид, то есть чисто  вымыт, волосы аккуратно подстрижены, кожа чистая, а руки и зубы выглядят привлекательно, то он словно излучает положительную самооценку.

Уход за собой  – это привычка, а чтобы привычка закрепилась, соответствующие действия следует повторять много раз. Поэтому следует планировать  действия, связанные с уходом за внешностью и поддержанием здоровья (визиты в парикмахерскую, к дантисту, посещение тренажерного зала и т.д.). Посещение можно заранее перенести  на другое время из-за внезапно появившихся  обстоятельств, таким образом, порядок  не будет нарушен. Любое новое  начинание (диета, физические упражнения и т.п.) следует осуществлять как  можно скорее после того, как решение  принято.

Необходимо появляться на работе каждый день хорошо одетым и  причесанным и соблюдать в  этом последовательность. Вот что  пишет по этому поводу Филиппа  Дэвис в книге «Создай себе имидж»: «Например, вы хорошо выглядите  три или четыре дня подряд, а  потом приходите на работу в неопрятном виде. Коллеги будут вправе сделать  вывод, что вы можете так поступить  и в других отношениях; возможно, они сочтут вас ненадежным человеком. Часто случается, что именно в  тот день, когда вы не почистили  ботинки или накануне отложили визит  к парикмахеру, начальник вызовет  вас к себе «для беседы» или  придется обедать вместе с важным клиентом. Помните, что наши привычки по уходу за собой все время  на виду. Мы часто уделяем много  времени покупке наряда, который  будем надевать раз в неделю, и  забываем о том, что нужно ежедневно  причесываться».

Далее рассмотрены  некоторые конкретные рекомендации, касающиеся ухода за внешностью.

Волосы.

Волосы нужно  стричь каждые шесть или семь недель. Рекомендуется найти личного  парикмахера, который сможет порекомендовать  определенный стиль прически, соответствующий  форме лица и типу волос. При этом следует принимать во внимание стиль  жизни и наличие времени на уход за волосами в промежутке между визитами к парикмахеру.

Прическа является очень важным элементом имиджа. Старомодные  прически, особенно такие, когда волосы спускаются низко, увлекая за собой  взгляд наблюдателя, сильно старят. Более  современный стиль, при котором  волосы зачесаны вверх и назад, приподнимает черты лица. С возрастом лицевые  мышцы ослабевают, лицо «оплывает» под воздействием гравитации, поэтому зачесанные вверх волосы помогают выглядеть моложе. Такой же эффект имеют короткие челки, увлекающие глаз наблюдателя вверх.

Прическа способна сделать имидж как более жестким, так и более мягким. Обилие завитков и волн подчеркивает округлость черт лица и мягкость линий в одежде. Острая геометрическая прическа подчеркивает рубленые черты лица и складки  на одежде. Волосы, которые длинными прядями висят на лице, способствуют созданию неуверенного вида. «Скинхэды» выглядят агрессивно, потому что их волосы коротки, прически имеют геометрическую форму, и все лицо находится на виду. При коротких волосах люди больше внимания обращают на лицо, на косметику. Крупные черты лица можно скрыть большим количеством волос.

Волосы красят как  женщины, так и мужчины (в России последнее не очень распространено). Лучшие парикмахеры пользуются при  этом очень тонкими приемами. Радикальное  изменение цвета волос требует  гораздо больше внимания к уходу  за ними, к стилю одежды, а для  женщин – к косметике. Окраска  бровей и ресниц может использоваться обоими полами, и при определенной аккуратности может выполняться  в домашних условиях. Она притягивает  внимание к глазам и подчеркивает черты лица тех, у кого бледная  кожа.

Многие консультанты по имиджу считают, что мужчины, занимающие руководящие должности, лучше всего  выглядят, когда они гладко выбриты. Усы и борода скрывают значительную часть лица и затрудняют чтение по нему. Усы обычно соответствуют военному стилю, борода воспринимается как признак  грубой мужественности или желание  выделиться. Чтобы борода и усы  смотрелись хорошо, их нужно регулярно  причесывать и подстригать.

Кожа.

Обычно у женщин кожа более мягкая и тонкая, чем  у мужчин, поэтому она требует  больше питания и защиты. И мужчинам, и женщинам необходимо регулярно  очищать кожу и увлажнять ее, особенно после воздействия солнца или  воды. Ведущие косметические компании в настоящее время предлагают полный набор средств по уходу  за кожей для мужчин. Хотя многим людям нравится иметь загорелую  кожу, в последнее время начинают признавать, что воздействие солнечных  лучей старит. Некоторые средства для защиты от солнца, особенно для  лица, могут использоваться ежедневно, в том числе и под косметикой. Загорелые люди выглядят более здоровыми. Но этого можно добиться и при использовании специальных кремов, с помощью которых можно быстро улучшить цвет лица и придать ему красивый бронзовый оттенок. При съемках на телевидении и фотографировании блеск кожи можно предотвратить, используя специальный крем.

Ногти.

Рукам нужно уделять  столько же внимания, сколько лицу. Ногти должны быть чистыми и аккуратно  обрезанными. При наличии проблем  с ногтями следует обратиться в специальный маникюрный салон. Допустимо использование накладных  ногтей, которые выглядят совершенно естественно и защищают собственные  ногти в период роста.

Зубы.

Красивая улыбка является одной из важных составных  частей имиджа. Плохие зубы могут заставить  почувствовать себя неловко в  моменты улыбки или просто разговора. Некоторые люди специально разговаривают, раскрывая рот не полностью, чтобы  собеседник не мог видеть зубов. При  необходимости следует потратить  деньги на то, чтобы привести зубы в  порядок. Это могут оказаться  довольно большие деньги, но эффект, полученный от вида красивых и здоровых зубов, будет еще больше. Большое  значение имеет правильный выбор  зубного врача. Рекомендуется иметь  постоянного дантиста, который сможет заниматься не только лечением, но и  профилактикой заболеваний зубов. Кроме того, во всем мире получило распространение  регулярное проведение чистки зубов  у дантиста и отбеливания. В России подобная практика только начинается. Большая часть населения, кроме  того, не может себе позволить эти  процедуры из-за достаточно высоких  цен. Однако, руководитель – по определению, человек не бедный, и должен тратить  часть своего дохода на уход за зубами. Плохие зубы считаются одним из признаков, по которым узнают россиян за границей. Руководителям следует стремиться к изменению такой ситуации.

Дезодоранты и лосьоны  после бритья.

Не следует производить  впечатление человека, у которого проблемы с личной гигиеной. Запах  немытого тела не является признаком  мужественности. В настоящее время  в продаже имеется много эффективных  и безопасных дезодорантов.

Чрезмерное использование  дезодорантов и лосьонов для бритья может иметь обратный эффект. Обоняние людей наименее сильно утром, поэтому неизвестно, как будет влиять запах на окружающих днем. Для работы следует использовать дезодоранты и лосьоны с легким запахом, оставив более сильные на вечер.

Одежда.

Так как одежду люди выбирают сознательно, по ней можно  сделать определенный вывод о  личности владельца. Дороти Роу в своем исследовании «Преуспевающее Эго» пишет, что экстраверты страраются активно влиять на других людей, тогда как интроверты самоустраняются от влияния на других. Она пишет:

«Желание увеличить  или уменьшить влияние на людей  определяет то, как человек одевается. Экстраверты предпочитают необычные  наряды, а интроверты – утонченные. Первые отдают предпочтение ярким цветам, а вторые – холодным. Экстраверты  любят большое количество украшений, шарфы и оборки, тогда как стиль  интровертов – простой и скромный. Даже для тех, кто мало внимания уделяет  одежде, последнее различие является важным».

Одни люди специально одеваются так, чтобы шокировать публику и провоцировать ответную реакцию. Другие до такой степени  сливаются с толпой, что их внешний  вид трудно запомнить. Реализовать  возможность выразить себя в одежде помогают три основных элемента: покрой, материал и расцветка.

Покрой.

Покрой одежды определяется модой, и чем более он экстравагантен, тем скорее выйдет из моды. Покрой одежды определяет, сколько ткани и ниток  израсходовано, из скольких частей и  деталей состоит вещь.

Для работы, которая  часто предполагает встречи и  собрания, лучше всего подходят строгие  костюмы. В свободное время допустимы  костюмы спортивного стиля и  свитеры.

Покрой одежды определяет, как будут смотреться формы тела. Даже очень худой человек будет  казаться полнее, если наденет пиджак с квадратными плечами и широкие  мешковатые брюки. Правильный выбор  покроя одежды часто способен скрыть недостатки фигуры.

Люди по-разному  реагируют на различные геометрические формы и придают им определенные качества. Округлой формы воротники, карманы и лацканы имеют более  мягкий вид, чем детали, имеющие строгую  геометрическую форму и большое  количество острых углов. Реакцию людей  на разные геометрические формы можно  использовать для правильного выбора одежды. Простой шерстяной свитер с круглым вырезом придает  спокойный и доступный вид, тогда  как деловой костюм с острыми  геометрическими формами – властность и строгость.

Деловому человеку следует избегать одежды с большим  количеством деталей – карманов, замков, сложной формы воротников, блестящих пуговиц. Такая одежда отвлекает внимание от самого человека, от того, что он говорит.

Материал.

Материал определяет очень многое: будет ли теплой сшитая из него вещь, как быстро она будет  мяться и требовать химчистки, насколько  одежда удобна, «дышит» она или  нет, мягкой или жесткой ощущается.

Натуральные материалы, такие как шерсть, хлопок, лен  – наиболее удобны в носке, хотя они и дороже, чем многие искусственные  материалы. Вещи, сшитые из комбинированных  материалов, неудобны в носке и  легко мнутся. Костюмы из «холодной  шерсти» (cool wool) можно носить практически в любое время, за исключением очень холодной или очень жаркой погоды.

Материал одежды также вызывает у наблюдателя  ассоциации, хотя и подсознательные. Например, при виде человека, одетого  в костюм из твида могут возникнуть ассоциации с консервативным дворянином-землевладельцем. Шелк наводит на мысли чувственности, богатстве и экзотичности. Подобные представления влияют на выбор одежды и на реакцию на одежду других людей. Твид может стать подходящим материалом при желании произвести впечатление надежного человека с традиционными вкусами. Шелк, напротив, может помочь создать имидж богатого утонченного человека.

Гладкие и блестящие  материалы, такие как сатин, кожа и «акулья кожа», создают впечатление, будто движутся навстречу наблюдателю. Поскольку они отражают свет, кажутся  более яркими. Матовые материалы  – замша, лен – «отступают назад», поскольку поглощают больше света.

Разные виды рисунка  ткани также создают определенные ассоциации. Для повседневной одежды больше всего подходят рисунки, состоящие  из прямых линий, а также клетки и  полоски.

Расцветки.

Цвет также создает  эмоциональные ассоциации. Теплые, яркие, легкие цвета, например, красный  и желтый, способствуют созданию имиджа симпатичного и дружелюбного человека. Холодные, мрачные, темные цвета, например, черный, темно-синий, серый, «отступают», создают дистанцию, способствуют созданию имиджа властного и неприступного человека.

В городских районах  люди обычно носят одежду тех цветов, которые их окружают – серый, темно-синий, черный и бежевый, тогда как традиционные цвета для сельских районов – зеленый и коричневый. В жарких странах на солнце яркие цвета выгорают, поэтому блестящие оттенки там более популярны, чем в северных странах.

Наиболее универсальна одежда нейтральных тонов. Одежда ярких  расцветок может подавлять человека, особенно если у него бледный цвет кожи. Кроме того, яркая одежда отвлекает  внимание от самого человека, что для  руководителя недопустимо. Темные нейтральные  цвета делают человека более значительным, теплые нейтральные цвета, например, бежевый и светло-коричневый, создают  впечатление большей доступности.