Классификация консалтинговых услуг в Украине

Классификация консалтинговых услуг в Украине

Проблемы украинских предпринимателей не менее разнообразны, чем у их западных коллег. Рынок консалтинговых услуг предлагает им практически весь спектр услуг, учтенных международными классификаторами, хотя только качеству этих услуг остается желать много лучшего.

Рынок консалтинговых услуг хаотичен. Зачастую фирмы, занимающиеся консалтингом в широком смысле этого слова, даже не предполагают об этом, а фирмы, называющиеся консалтинговыми, не имеют представления о консалтинге как таковом. В нашей нестабильной экономике наблюдается определенное переплетение консалтинговых услуг и других видов профессиональных услуг, которые не всегда сразу можно отнести к консалтинговым. Автор данной диссертации представляет это переплетение в виде схемы 1, в которой менеджмент-консалтинг выступает в качестве ядра этой схемы.

К сожалению, в Украине нет общепризнанного классификатора консалтинговых услуг, а несколько имеющихся являются далеко не полными и не объективными. Автор данной работы, проанализировав предложение консалтинговых услуг в Украине, приводит наиболее распространенные виды оказываемых консалтинговых услуг, разбивая их на 13 разделов. 
1. Управленческий консалтинг. 
1.1. Оргдиагностика, экспресс-диагностика. 
1.2. Организационное развитие. 
1.3. Антикризисное управление. 
1.4. Стратегическое планирование и управление. 
1.5. Инновационный консалтинг. 
1.6. Разработка организационных структур и систем управления. 
1.7. Управление организационными изменениями. 
1.8. Реструктуризация. 
1.9. Управление корпоративными финансами. 
1.10. Управленческий учет. 
1.11. Аутсорсинг. 
1.12. "Прокат директоров". 
1.13. Делопроизводство (разработка должностных инструкций).

2. Инвестиционный консалтинг. 
2.1. Управление проектами. 
2.2. Подготовка инвестиционных меморандумов. 
2.3. Разработка и комплексная экспертиза инвестиционных проектов. 
2.4. Разработка бизнес-планов, ТЭО. 
2.5. Управление финансовыми рисками. 
2.6. Лизинг. 
2.7. Анализ и мониторинг инвестиционных проектов. 
2.8. Сопровождение инвестиционных проектов. 
2.9. Фандрайзинг.

3. Аудитинг. 
3.1. Общехозяйственный аудит. 
3.2. Аудит финансовых институтов. 
3.3. Внутренний аудит. 
3.4. Системный и финансовый анализ хозяйственной деятельности. 
3.5. Постановка и ведение бухгалтерского учета. 
3.6. Налоговое планирование и оптимизация налогообложения. 
3.7. Взаиморасчеты. 
3.8. Бюджетирование.

4. Фондовый консалтинг. 
4.1. Управление финансовыми ресурсами. 
4.2. Оценка имущественных комплексов. 
4.3. Оценка и котировка ценных бумаг. 
4.4. Размещение и покупка ценных бумаг. 
4.5. Эмиссия ценных бумаг. 
4.6. Брокерское обслуживание.  
4.7. Оценка неимущественных прав и интересов.

5. Управление качеством. 
5.1. Создание системы качества. 
5.2. Сертификация системы качества. 
5.3. Проведение аудита системы качества. 
5.4. Проведение внутренних проверок системы качества. 
5.5. Анализ документации системы качества.  
5.6. Написание Руководства по качеству. 
5.7. Разработка и внедрение элементов TQM.

6. Инжиниринг. 
6.1. Оценка технологических возможностей предприятия. 
6.2. Подготовка производственного процесса. 
6.3. Обеспечение процесса производства. 
6.4. Внедрение новых технологий, новой техники. 
6.5. Производственный дизайн.

7. Информационно-технологический консалтинг. 
7.1. Автоматизация офисов и документооборота. 
7.2. Автоматизация бизнес-процессов (BPA). 
7.3. Реинжиниринг бизнес-процессов (BRP). 
7.4. Планирование ресурсов предприятия (ERP). 
7.5. Разработка и сопровождение специализированного программного обеспечения (ПО). 
7.6. Создание и сопровождение специализированных баз данных. 
7.7. Системное интегрирование. 
7.8. Создание и сопровождение компьютерных систем. 
7.9. Проектирование и установки компьютерных сетей. 
7.10. Предоставление Интернет-ресурсов. 
7.11. Установка Web-серверов и разработка Web-сайтов в Интернете.

8. Маркетинговый консалтинг. 
8.1. Маркетинг-планирование. 
8.2. Комплексный анализ рынка. 
8.3. Разработка систем стимулирования рынка. 
8.4. Анализ тенденций сбыта. 
8.5. Ценообразование и ценовая политика. 
8.6. Поиск деловых партнеров. 
8.7. Оптимизация логистики.

9. Реклама и отношения с общественностью (public relations). 
9.1. Формирование имиджа организации. 
9.2. Комплексные рекламные компании. 
9.3. Медиа-планирование. 
9.4. Подготовка и проведение компаний public relations. 
9.5. Информационная поддержка. 
9.6. Предвыборные технологии.

10. Кадровый консалтинг. 
10.1. Оптимизация организационной структуры. 
10.2. Оптимизация взаимодействия подразделений (формирование команды). 
10.3. Разработка стратегии мотивации персонала. 
10.4. Разрешение внутренних конфликтов. 
10.5. Медиаторство. 
10.6. Психологическое консультирование.

11. Обучение. 
11.1. Конференции. 
11.2. Курсы. 
11.3. Семинары. 
11.4. Круглые столы. 
11.5. Тренинги. 
11.6. Деловые игры. 
11.7. Организационно-деловые игры. 
11.8. Ролевые игры. 
11.9. Метод мастер-класса. 
11.10. Кейс-технологии. 
11.11. Системно-мыследеятельностная (СМД) методология. 
11.12. Теория решения изобретательских задач (ТРИЗ).

12. Безопасность организации. 
12.1. Технические системы безопасности. 
12.2. Охранные услуги. 
12.3. Проверка благонадежности потенциальных партнеров. 
12.4. Проведение экспертизы объектов и информации. 
12.5. Патентная деятельность. 
12.6. Защита информации.

13. Юридический консалтинг. 
13.1. Создание, регистрация, аккредитация, инкорпорация предприятий. 
13.2. Акционирование предприятий. 
13.3. Экспортно-импортные операции (ВЭД). 
13.4. Offshore. 
13.5. Патентоведение и лицензирование. 
13.6. Возврат долгов, банкротство, ликвидация. 
13.7. Реструктуризация задолженности. 
13.8. Ведение дел в арбитражных и третейских судах. 
13.9. Юридическая экспертиза документов. 
13.10. Лоббирование интересов клиента. 
13.11. Участие в переговорах (медиаторство).

 
Рассмотрим основные тенденции развития консалтинговых услуг, приведенных в нашей классификации.

1.Управленческий консалтинг, главная  цель которого заключается в  разработке комплекса мероприятий, направленных на улучшение качества  руководства и повышение эффективности  работы как предприятия в целом, так и каждого из сотрудников.

Диагностика состояния предприятия является исходной точкой в процессе управленческого консультирования как при разработке любого инвестиционного проекта, так и любых других изменений, планируемых на предприятии. Данный вид услуг наряду с такими услугами как: стратегическое планирование, реструктуризация, разработка управленческих решений, управление организационными изменениями и инновационный консалтинг имеют относительно постоянный спрос как в нашей стране, так и за рубежом. Что касается антикризисного управления, то это в основном специфика постсоциалистического лагеря и развивающихся стран. 

Одними из новых на нашем рынке и наиболее перспективных видов консалтинга являются аутсорсинг и "прокат директоров". Аутосорсинг (outsourcing) основан на полной или частичной передаче рутинных функций предприятия (например, таких, как бухгалтерские расчеты, расчет налогов, управление персоналом и т.п.) консалтинговой фирме с целью сосредоточения собственных усилий на решении ключевых стратегических задач. "Прокат директоров" используется при временном отсутствии руководства или недавнем увольнении.

Организационное развитие и делопроизводство или администрирование, хотя и являются отдельными видами консалтинга, мы отнесли к управленческому консультированию в силу неразвитости спроса на них в Украине.

Такие услуги, как управление корпоративными финансами и управленческий учет также являются относительно новыми и при переходе на западные стандарты управления финансовыми ресурсами весьма актуальны. Основной целью создания системы управленческой отчетности является обеспечение менеджеров предприятия своевременной и необходимой информацией для принятия эффективных управленческих решений. В основе реализации практически всех услуг лежит анализ существующих и ожидаемых финансовых потоков предприятия. Наиболее эффективной и рекомендуемой методикой является адаптированный к российским условиям эффективный инструментарий "Business Toolkits", подготовленный группой зарубежных компаний, среди которых можно отметить Arthur Andersen, Carana Corporation, Deloitte Touche Tohmatsu International, а также специалистами Международного Корпуса Экспертов (International Executive Service Corps).

2. Инвестиционный консалтинг. Сохранение  и наращивание производственного, технологического, финансового и экономического потенциала предприятий является наиболее важной задачей современного бизнеса. Деятельность в данном направлении носит название инвестиционной, и служит условием развития предприятия. Пока существуют инвестиционные фонды, банки, программы развития, частные вкладчики и т.п., данный вид консалтинга будет иметь наибольший спрос, особенно в развивающихся странах.

Фандрайзинг (поиск инвестирования) является одним из базовых видов инвестиционного консалтинга. Одним из первых шагов при получении инвестирования является получение и изучение информации о наиболее вероятных источниках финансирования, поскольку условия получения тех или иных видов финансовых ресурсов напрямую определяют конкретные финансовые показатели продвигаемого инвестиционного проекта и саму возможность его реализации. Многие консалтинговые фирмы имеют свои базы данных потенциальных инвесторов или же являются официальными посредниками при получении финансирования. 

Лизинг является видом инвестиционной деятельности по приобретению имущества и передаче его на основании договора лизинга физическим или юридическим лицам за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях, обусловленных договором, с правом выкупа имущества лизингополучателем. Лизинговая схема, за счет отнесения лизинговых платежей в себестоимость у лизингополучателя, может иметь существенные преимущества перед обычными схемами финансирования инвестиционных проектов.

Управление проектами мы считаем наиболее перспективной на рынке консалтинговых услуг в Украине. Данный вид услуг включает в себя все вышеперечисленные виды инвестиционного консалтинга.

3. Аудитинг. Согласно определению  комитета Американской бухгалтерской  ассоциации, "аудит - это системный  процесс получения и оценки  объективных данных об экономических действиях и событиях, устанавливающий уровень их соответствия определенному критерию и предоставляющий результаты заинтересованному пользователю". Основной целью аудиторской деятельности является установление достоверной бухгалтерской (финансовой) отчетности экономических субъектов и соответствия совершенных ими финансовых и хозяйственных операций нормативным актам. Первоочередная цель аудита, таким образом, заключается в защите интересов пользователей экономической информацией, в предоставлении им объективных данных о финансовом состоянии того или иного предприятия. Задача аудитора состоит в оценке достоверности финансовых отчетов и снижении риска появления в них искаженных данных.

Наряду с уже давно распространенными аудиторскими услугами является весьма перспективный вид услуг - Поиск деловых партнеров. Внедрение системы бюджетирования позволяет руководству предприятия получить значительный положительный эффект за счет возможности согласования деятельности подразделений внутри компании и подчинения ее общей стратегической цели. Беспристрастные бюджеты позволяют менеджерам вначале конкретизировать поставленные задачи, а потом проанализировать состояние дел в компании: как прошел текущий период - принес ли прибыли или убытки, есть ли деньги на счету, что можно ожидать в ближайшем будущем.

4. Фондовый консалтинг является  одним из стабильных консалтинговых  рынков. Постоянно наблюдается рост  спроса на оценочные услуги. Одним  из принципиально новых видов  фондового консалтинга являются  нематериальные активы. К нематериальным активам относят объекты, не имеющие физических свойств, но включаемые в активы предприятия и обычно требующие постепенной амортизации в течение срока их использования. Таковыми являются: патенты, авторские права и др. интеллектуальная собственность, права на собственность и пользование землей и полезными ископаемыми, торговые марки, программное обеспечение ЭВМ и т.п.

5. Управление качеством. В последнее  десятилетие отмечен повышенный  интерес к качеству поставляемой  потребителю продукции. Наличие у поставщика системы качества становится важным фактором повышения конкурентоспособности его продукции и необходимым условием для выхода на мировой рынок. Разработка систем качества ведется в соответствии с требованиями стандартов ИСО серии 9000. Стандарты ИСО серии 9000 имеют главные цели: удовлетворение потребителей, вовлечение персонала фирмы в борьбу за качество и предпочтение внимания процессам. Принципиальным отличием создаваемых у поставщика систем качества, основанных на стандартах ИСО серии 9000, является их четкая направленность на удовлетворение конкретных запросов потребителя. 

Самым новым и, к сожалению, недостаточно востребованным является услуга по разработке и внедрению элементов всеобщего качества (Total Quality Management - TQM).

Автор считает данный вид услуг базовым и ставит вопрос об управлении качеством консалтинговых услуг и внедрения системы качества в консалтинговых фирмах.

6. Инжиниринг является одним  из родоначальников консалтинга  и представляет собой услуги  по инженерной подготовке и обеспечению процесса производства, строительства и эксплуатации различных объектов.

7. Информационно-технологический  консалтинг. Все услуги на данный  вид консалтинга являются новыми  и очень перспективными вследствие  роста спроса на информационную технику и информационные технологии. Под информационными технологиями понимаются способы автоматизированной переработки информации. 

Новыми и весьма перспективными являются услуги по моделированию бизнес-процессов и по их реинженирингу. Впервые термин "реинжиниринг бизнес-процессов" (от англ. business process reengineering, BPR) был введен М.Хаммером и Д.Чампи, которые определяют этот вид деятельности как "фундаментальное перепроектирование бизнес-процессов компаний для достижения коренных улучшений в основных показателях их деятельности: стоимость, качество, услуги и темпы" [10]. BPR является направлением, возникшим на стыке двух различных сфер деятельности - управления (менеджмента) и информатизации. Именно поэтому реинжиниринг требует новых специфических средств представления и обработки проблемной информации, понятных как менеджерам, так и разработчикам информационных систем. Подобные средства требуют интеграции ключевых достижений информационных технологий и создания соответствующих инструментальных средств поддержки реинжиниринга. Таким образом, реинжиниринг бизнес-процессов ориентирован на коренную перестройку всей деятельности предприятия, а не на частичные изменения в той или иной сфере управления.

8. Маркетинговый консалтинг. Самое  распространенное заболевание в  бизнесе - "рыночная слепота", которое порождает множество осложнений. По статистике свыше 75 процентов всех банкротств в мире объясняются плохим знанием своего собственного продукта, потребителя, каналов распространения и конкурентов.

Самым новым видом услуг является оптимизация логистики предприятия.

9. Реклама и отношения с общественностью. Целью этого вида услуг является  создание в глазах общественности  положительного и вместе с  тем особенного, отличающегося от  конкурентов, образа (имиджа) товара  или фирмы.

Одним из новых и непривычных для нашего общества, но наиболее эффективных видов услуг являются предвыборные технологии. Большинство новоиспеченных, а также и старых политиков часто используют такие услуги.

10. Кадровый консалтинг (рекрутмент) - это услуги по подбору и оценке кадров. Данная область услуг развилась как отдельный вид в связи с постоянно растущей потребностью в руководящих кадрах и высококвалифицированных специалистах. Кадровый консалтинг является одним из наиболее распространенных в Украине видов услуг, так как не требует особой квалификации консультантов в данной области.

Консалтинг в области конфликтологии является новым видом услуг в области кадрового консалтинга и только набирает силу на нашем рынке консалтинговых услуг.

11. Обучение. Обучающее консультирование является самым старым видом консалтинга в нашей стране, называемое ранее повышением квалификации руководящего состава. Отличие различных видов обучения от управленческого консультирования состоит в том, что тренер не рекомендует менеджерам управленческие решения по различным проблемам, а лишь передает им свои знания о том, как их надо принимать, и предоставляет информацию по соответствующей проблематике.

Автор считает, что обучение в действии, а именно активно-игровые методы - деловые игры, организационно-деятельностные игры, ролевые игры и метод мастер-класса являются наиболее эффективными и перспективными, так как предоставляют не только информацию по интересующей проблеме, но и заставляют менеджера самому принимать решения в экстремальных ситуациях, проигрывая различные варианты исхода проблемы.

12. Безопасность организации - самое  новое направление консалтинга. Экономическая безопасность предприятия - это обеспечение защищенности  хозяйственных отношений, развитие  экономического потенциала компании, повышение уровня благосостояния всех ее сотрудников и формирующих основы защищенности фирмы от различных опасностей и угроз, источником зарождения и развития которых выступают внутренние и внешние противоречия.

Защита информации является наиболее актуальной на сегодняшний день и наиболее распространенным видом услуг по безопасности. Несколько лет назад Британский Институт Стандартов (BSI) при поддержке группы коммерческих организаций, среди которых были Shell, National Westminster Bank, Midland Bank, Unilever, British Telecommunications, Marks & Spencer, Logica и другие, приступил к разработке стандарта информационной безопасности, получившего впоследствии обозначение BS 7799 [11]. Стандарт BS 7799 определяет общую организацию, классификацию данных, системы доступа, направления планирования, ответственность сотрудников, использование оценки риска и т.д. в контексте информационной безопасности. В Украине аналоги BS 7799 отсутствуют, поэтому предпочтение часто отдается именно ей, так как британская схема является наиболее старой и развитой.

13. Юридический консалтинг является  одним из основных родоначальников  консалтинга и вообще профессиональных  услуг. Юристы оказывают услуги  как в форме советов, так и  путем непосредственного ведения  дел своих клиентов. Они также могут давать экспертные заключения о соответствии действия или документа юридическим нормам.

Приведенный автором классификатор является предметным, т.е. по видам предоставляемых услуг. Автор данной диссертации также разделяет консалтинговую деятельность и по другим критериям и признакам, представленными в таблице 1.

Таблица 1. 

История консалтинга в России

Как и любое понятие, относящееся к сфере бизнеса, рынок консалтинговых услуг в России имеет свою специфику. В странах с развитой рыночной экономикой консультационные услуги являются одним из важнейших элементов, поддерживающих на высоком уровне функционирование ее инфраструктуры.

Рынок консалтинговых услуг в России относительно молод. Если сравнивать возраст рынка консалтинговых услуг России с возрастом западного рынка консультационных услуг, можно сказать, что наш находится где-то на середине пути, но уже обладает сформировавшимися взглядами, своими игроками и конкурентной борьбой.

Предпосылки для возникновения консалтинга - наличие рыночной экономики, частного бизнеса и независимых экспертов. Именно поэтому отправной точкой развития рынка консалтинговых услуг в России принято считать начало 90-х годов, как и многое другое, так или иначе связанное с частным бизнесом. Тем не менее, предпосылки были созданы, стал появляться частный бизнес, совершенно разнообразного уровня и направлений. Самыми популярными видами консалтинговых услуг того времени можно назвать налоговый и юридический. Небольшие фирмы, в штате которых могло насчитываться два-три человека, предоставляли консультации в области налогообложения и его оптимизации, регистрацией фирм в зонах с особым льготным налоговым режимом, вексельных схем и пр. Клиентов эти фирмы находили непосредственно рядом с налоговыми инспекциями.

Основным источником кадров для рынка консалтинговых услуг в ту пору стали научно-исследовательские институты и высшие учебные заведения. Переход на фактическое самообеспечение подтолкнул специалистов покинуть свое место работы и заняться предоставлением частных услуг, которые в большинстве случаев проходили в форме тренингов и семинаров. При этом независимые консультанты, в силу повышения отдачи от своих услуг и в случаях больших и трудоемких проектов, старались поддерживать связь друг с другом. Эти союзы часто выливались в создание совместного бизнеса, который имел явные преимущества перед индивидуальными консультантами в силу более широкого спектра оказываемых услуг.

Несмотря на появление частного бизнеса, который, безусловно, хотел развиваться, и консультантов, способных помочь осуществить это развитие с наименьшими потерями, качественно-высокого спроса на данный вид услуг все же не было. Из основных причин, по которым бизнес не желал обращаться к консультантам, можно обозначить две.

К первой можно отнести отсутствие или недостаток самих консультантов в таких сферах как маркетинг, финансы, менеджмент.

Вторая причина, самая распространенная - искреннее непонимание смысла консультационных услуг. Зачем платить кому-то за то, что знаешь или можешь узнать самостоятельно.

На западе собственник старается вести свой бизнес согласно выработанной стратегии, отклонение от которой нежелательно. В России ведение бизнеса в ту пору можно сравнить с дрейфом в открытом море. Цель ясна - рост, но что нужно делать для этого, кроме как работать еще больше, понимали далеко не все. Иными словами, бизнесмен предпочитал действовать исключительно своим умом, опираясь на внутреннее чутье и интуицию. Такая стратегия, в отсутствие жесткой конкурентной среды, могла и периодически приводила к положительному результату. Общее у двух приведенных в пример причин - отсутствие элементарной культуры ведения бизнеса, принципами которой успешно пользовались в странах с развитой рыночной экономикой.

Однако бизнес в России продолжал эволюционировать, а вместе с ним качественно изменялся и рынок консалтинговых услуг. Он становился более понятным, прозрачным и более профессиональным. Ужесточение конкурентной среды, приход на российский рынок крупных западных игроков и экспансия отечественных компаний на зарубежные рынки подняли российскую экономику и частный бизнес на новый уровень.

Объем рынка консалтинговых услуг в России, по оценкам экспертов, вплотную подошел к отметке в 2 млрд. долл. (в 2006 году объем рынка консалтинговых услуг в России составил $1,65-1,85 млрд., в 2008 году объем рынка консалтинговых услуг в сфере недвижимости составил $40 млн.), при этом темпы его роста за последние годы, даже с учетом некоторого замедления, дают право предполагать, что в ближайшее время эта планка будет без особых усилий преодолена. Конечно, в сравнении с объемами рынка консультационных услуг в США, которые измеряются десятками миллиардов долларов, наш показатель выглядит не так внушительно.

По данным агентства DISCOVERY Research Group, в настоящее время на рынке консалтинговых услуг в России действует около 3000 игроков, но точное количество "консультантов" посчитать практически невозможно. Дело в том, что деятельность консалтинговой компании никак не лицензируется и не регулируется на законодательном уровне. В результате любая компания может назвать себя консалтинговой, не имея к этому никакого отношения. Часто слово "консалтинг" используется в названии компании только для придания ему более стильного звучания. Под лицензирование попадают только некоторые направления (виды) консалтинговых услуг, например, аудит. По мнению некоторых экспертов, этот вид лицензий в ближайшем будущем может быть отменен.

Спектр услуг, оказываемых российскими консалтинговыми компаниями, достаточно широк и ничем не отличается от того же американского или европейского набора. Традиционно можно выделить следующие направления консалтинговых услуг: общее управление и администрирование, управление кадрами, оценочная деятельность, финансовый, юридический, налоговый, маркетинговый и IT- консалтинг, а также производственный консалтинг.

При этом самым быстрорастущим видом консалтинговой деятельности является IT- консалтинг.

За два года доходы компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения и системной интеграцией, увеличились вдвое. В результате, начиная с 2005 года, доля "айтишников" в общем объеме всего рынка консалтинговых услуг в России превысила 50%.

Всего за 2006 год, согласно "ЭКСПЕРТ РА", совокупная выручка 150 крупнейших консалтинговых групп России (без учета компаний "Большой четверки") увеличилась на 39-40%, приблизившись к 50 миллиардам рублей (график №1).

Темпы роста сектора IT-услуг по разработке и системной интеграции замедлились (динамика роста рынка консалтинговых услуг за два года, %)

При этом необходимо учитывать доминирующее положение, динамика этого сектора "потянула" вниз показатели всего рынка в целом.

В последнее время все больше экспертов обращают внимание на некоторую переориентацию деятельности консалтинговых компанией на средний и мелкий бизнес. Это вызвано, прежде всего, высокой конкуренцией в сфере консалтинговых услуг. Вырос спрос на консалтинговые услуги и со стороны мелкого и среднего бизнеса.

Наблюдается тенденция и к региональному расширению бизнеса крупных консалтинговых компаний и, что немаловажно - международных. Центрами российского консалтинга продолжают оставаться Москва и Санкт-Петербург.

Однако спрос на консалтинговые услуги в регионах сейчас довольно высокий и продолжает расти. Можно даже отметить некоторую нехватку "местных" специалистов, в результате чего бизнесу, в особенности среднему, приходится прибегать к услугам столичных компаний, что не всегда удобно. При этом и не каждая компания готова отправлять своих специалистов в долгосрочную командировку.