Коммерческие риски. 3

Коммерческие риски 
 

Коммерческий риск — это риск, возникающий в процессе реализации товаров и услуг, произведенных  или купленных предпринимателем. 

Основные причины  коммерческого риска:

снижение объемов  реализации вследствие падения спроса (потребности) на товар, реализуемый  предпринимательской фирмой, вытеснение его конкурирующими товарами, введение ограничений на продажу;

повышение закупочной цены товара в процессе осуществления  предпринимательского проекта;

непредвиденное снижение объемов закупок в сравнении  с намеченными, что уменьшает  масштаб всей операции и увеличивает  расходы на единицу объема реализуемого товара (за счет условно постоянных расходов);

потери товара;

потери качества товара в процессе обращения (транспортировки, хранения), что приводит к снижению его цены;

повышение издержек обращения в сравнении с намеченными  в результате выплаты штрафов, непредвиденных пошлин и отчислений, что приводит к снижению прибыли предпринимательской  фирмы. 

Коммерческий риск включает в себя риски, связанные  с:

реализацией товара (услуг) на рынке;

транспортировкой  товара (транспортный);

приемкой товара (услуг) покупателем;

платежеспособностью покупателя;

форс-мажорными обстоятельствами. 

Отдельно следует  выделить транспортный риск, классификация  которого впервые была разработана  Международной торговой палатой  в Париже в 1919 г. и унифицирована  в 1936 г. В настоящее время транспортные риски классифицируются по степени  и по ответственности в четырех  группах: Е, Б, С, О. Группа Е включает ситуацию, когда поставщик (продавец) держит товар на собственных складах (ЕхХУогкз). Риск принимает на себя поставщик до момента принятия товара покупателем. Риск транспортировки от помещения продавца до конечного пункта уже принимается покупателем. 

Группа F содержит три  конкретные ситуации передачи ответственности  и рисков:

FCA означает, что риск  и ответственность продавца переносятся  на покупателя в момент передачи  товара в условленном месте;

FAS означает, что ответственность  и риск за товар переходят  от поставщика к покупателю  в определенном договором порту;

FOB означает, что продавец  снимает с себя ответственность  после выгрузки товара с борта  судна. 

Группа С включает ситуации, когда экспортер, продавец заключают с покупателем договор  на транспортировку, но не принимают  на себя никакого риска. Это следующие  конкретные ситуации:

CFK — продавец  оплачивает стоимость транспортировки  до порта прибытия, но риск  и ответственность за сохранность  товара и дополнительные затраты  берет на себя покупатель;

CIF — кроме обязанностей, как в случае CFR, продавец обеспечивает  и оплачивает страховку рисков  во время транспортировки;

СРТ — продавец и  покупатель делят между собой  риски и ответственность. В определенный момент (обычно какой-то промежуточный  пункт транспортировки) риски полностью  переходят от продавца к покупателю;

CIP — риски переходят  от продавца к покупателю в  определенном промежуточном пункте  транспортировки, но, кроме того, продавец обеспечивает и оплачивает  сто­имость страховки товара. 

Последняя группа терминов — D означает, что все транспортные риски ложатся на продавца. К этой группе относятся следующие конкретные ситуации:

DAF — продавец  принимает на себя риски до  определенной государственной границы,  а далее риски принимает на  себя покупатель;

DES — передача  рисков продавцом покупателю  происходит на борту судна;

DEQ — передача  рисков происходит в момент  прибытия товара в порт. 

* Виды потерь и  рисков 

Центральное место  в оценке предпринимательского риска  занимают анализ и прогнозирование  возможных потерь ресурсов при осуществлении  предпринимательской деятельности. 

Здесь речь идет не о  расходе ресурсов, объективно обусловленном  характером и масштабом предпринимательских  действий, а о случайных, непредвиденных, но потен­циально возможных потерях, возникающих вследствие отклонения реального хода предпринимательства  от задуманного сценария. 

Чтобы оценить вероятность  потерь, обусловленных развитием  событий по непредвиденному варианту, следует прежде всего знать все  виды потерь, связанных с предпринимательством, и уметь заранее исчислить  их или измерить как вероятные  прогнозные величины. При этом естественно  желание оценить каждый вид потерь в коли­чественном измерении  и уметь свести их воедино, что, к  сожалению, далеко не всегда удается  сделать. 

Говоря об исчислении вероятных потерь в процессе их прогнозирования, надо иметь в виду одно важное обстоятельство. Случайное развитие событий, оказывающее  влияние на ход и результаты предпринимательства, способно приводить не только к потерям  в виде повышенных затрат ресурсов и снижения конечного результата. Одно и то же случайное событие  может вызвать увеличение затрат одного вида ресурсов и снижение затрат другого вида, т.е. наряду с повышенными  затратами одних ресурсов может  наблюдаться экономия других. Так  что если случайное событие оказывает  двойное воздействие на конечные результаты предпринимательства, имеет  неблагоприятные и благоприятные  последствия, то при оценке риска  надо в равной степени учитывать  и те и другие. Иначе говоря, при  определении суммарных возможных  потерь следует вычи­тать из расчетных  потерь сопровождающий их выигрыш. 

Потери, которые могут  быть в предпринимательской деятельности, целесообразно разделять на материальные, трудовые, финансовые, потери времени, специальные потери. 

Материальные потери проявляются в не предусмотренных  предпринимательским проектом дополнительных затратах или прямых потерях оборудования, имущества, про­дукции, сырья, энергии  и т. д. По отношению к каждому  отдельному из перечисленных видов  потерь применимы свои единицы измерения. Наиболее естественно измерять материальные потери в тех же единицах, в каких  измеряется количество данного вида материальных ресурсов, т.е. в физических единицах веса, объема, площади и  др. Однако свести воедино потери, измеряемые в разных единицах, и выразить их одной величиной не представляется возможным. Нельзя складывать килограммы и метры. Поэтому практически  неизбежно исчисление потерь в стоимостном  выражении (в денежных единицах). Для  этого потери в физическом измерении  переводятся в загрузки:

DDU означает, что продавец  принимает на себя транспортные  риски до определенного договором  места (чаще всего это склад)  на территории покупателя;

DDP означает, что продавец  ответствен за транспортные риски  до определенного места на  территории покупателя, но покупатель  оплачивает их. 

Следует отметить, что  в отечественной экономической  литературе часто коммерческий риск отождествляется с предпринимательским  риском, однако коммерческий риск —  это один из видов риска предпринимательского. 

Под коммерческим будем  понимать риск, возникающий при любых  видах деятельности, связанных с  производством продукции, товаров, услуг, их реализацией, товарно-денеж­ными и финансовыми операциями, коммерцией, осуществлением социально-экономических  и научно-технических проектов. 

В рассматриваемых  видах деятельности приходится иметь  дело с использованием и обращением материальных, трудовых, финансовых, информационных (интеллек­туальных) ресурсов, так что  риск связан с угрозой полной или  частичной потери этих ресурсов. В  итоге предпринимательский риск характеризуется как опасность  потенциаль­но возможной, вероятной  потери ресурсов или недополучения доходов по сравнению с вариантом, рассчитанным на рациональное использование ресурсов в данном виде предпринимательской деятельности. Для значительного количества материальных ресурсов, стоимость которых заранее известна, потери сразу можно оценивать в денежном выражении путем умножения на цену единицы соответствующего материального ресурса. 

Имея оценку вероятных  потерь по каждому виду материальных ресурсов в стоимостном выражении, можно свести их воедино, соблюдая при  этом правила действий со случайными величинами и их вероятностями. 

Трудовые потери представляют потери рабочего времени, вызванные случайными, непредвиденными  обстоятельствами, и выражаются в  человеко-часах, человеко-днях или просто в часах рабочего времени. Перевод  трудовых потерь в стоимостное выражение  осуществляется путем умножения  трудочасов на стоимость (цену) одного часа. 

Финансовые потери — это прямой денежный ущерб, связанный  с непредусмотренными платежами, выплатой штрафов, уплатой дополнительных налогов, потерей денежных средств и ценных бумаг. Кроме того, финансовые потери могут возникнуть при недополучении или неполучении денег из предусмотренных источников, при невозврате долгов, неоплате покупателем поставленной ему продукции, уменьшении выручки вследствие снижения цен на реализуемые продукцию и услуги. 

Особые виды денежного  ущерба связаны с инфляцией, изменением валютного курса рубля, дополнительным к узаконенному изъятием средств  предприятий в государ­ственный (республиканский, местный) бюджет. 

Наряду с окончательными, безвозвратными могут быть и временные  финансовые потери, обусловленные замораживанием счетов, несвоевременной выдачей  средств, от­срочкой выплаты долгов. Потери времени существуют тогда, когда  процесс предпринимательской деятельности идет медленнее, чем было намечено. Прямая оценка таких потерь осуществляется в часах, днях, неделях, месяцах запаздывания в получении намеченного результата. Чтобы перевести оценку потерь времени  в стоимостное измерение, необходимо установить, к каким потерям дохода, прибыли от предпринимательства  способны приводить случайные потери времени. 

Специальные виды потерь проявляются в виде нанесения  ущерба здоровью и жизни людей, окружающей среде, престижу предпринимателя, а  также вследствие других не­благоприятных социальных и морально-психологических  последствий. Чаще всего специальные  виды потерь крайне трудно определить в количественном, а тем более  в стоимостном выражении. Естественно, что для каждого вида потерь исходную оценку возможности их возникновения  и величины следует производить  за определенное время, охватывающее месяц, год, срок осуществления предпринимательства. 

При проведении комплексного анализа вероятных потерь для  оценки риска важно не только установить все источники риска, но и выявить, какие источники превалируют. 

Анализируя перечисленные  выше виды потерь, необходимо разделить  вероятные потери на определяющие и  побочные исходя из самой общей оценки их величины. При определении предпринимательского риска побочные потери могут быть исключены в количественной оценке уровня риска. Если в числе рассматриваемых  потерь выделяется один вид, который  либо по величине, либо по вероятности возникновения заведомо подавляет остальные, то при количественной оценке уровня риска в расчет можно принимать только этот вид потерь. 

Предположим, что  в результате предварительного анализа  удалось «отфильтровать» наиболее весомые по величине и вероятности  возникновения виды потерь. Далее  надлежит вычленить случайные составляющие потерь и отделить их от систематически повторяющихся. В принципе надо учитывать  только случайные потери, не поддающиеся  прямому расчету, непосредственному  прогнозированию и потому не учтенные в предпринимательском проекте. Если потери можно заранее предвидеть, то они должны рассматриваться не как потери, а как неизбежные расходы  и включаться в расчетную калькуляцию. Так, предвидимое движение цен, налогов, их изменение в ходе осу­ществления хозяйственной деятельности предприниматель  обязан учесть в бизнес-плане. 

Только в силу несовершенства используемых методов  расчета предпринимательской деятельности или недостаточно глубокой проработки предпринимателем бизнес-плана систематические  ошибки могут рассматриваться как  потери в том смысле, что они  способны изменить ожидаемый результат  в худшую сторону. 

Следовательно, прежде чем оценивать риск, обусловленный  действием сугубо случайных факторов, крайне желательно отделить систематические  потери от случай­ных. Это необходимо и с позиций математической корректности, так как процедуры действий со случайными величинами существенно  отличаются от процедур действий с  детерминированными величинами. 

Рассмотрим более  детально структуру потерь в зависимости  от вида предпринимательской деятельности, т. е. производственного, коммерческого  и финансового предпринимательства. При этом выделим наиболее важные факторы, порождающие риск, и укажем, каковы их основные проявления. Знание факторов риска позволяет принимать заблаговременные меры, ослабляющие их действие. 

Рассматривая случайные  потери, укажем на некоторые специфические  их источники и влияющие на них  факторы. К ним следует отнести  потери от воздействия непред­виденных  политических факторов. Такие потери порождают политический риск. Он проявляется  в форме неожиданного, обусловленного политическими соображениями и  событиями изменения условий  хозяйственной деятельности, создающих  неблагоприятный для предпринимателя  фон и тем самым способных  привести к повышенным затратам ресурсов и потере прибыли. Типичные источники  такого риска — увеличение налоговых  ставок, введение принудительных отчислений, изменение договорных условий, трансформация  форм и отношений собственности, отчуждение имущества и денежных средств по политическим мотивам. Величину возможных потерь и определяемую ими степень риска в этом случае очень трудно предвидеть. 

Довольно близки по непредвидимости потери, обусловленные стихийными бедствиями, а также воровством и рэкетом. 

Весьма специфичны возможные потери, вызванные несовершенством  методологии и некомпетентностью  лиц, формирующих бизнес-план и осуществляющих расчет прибыли и дохода. Если в  результате действия этих факторов величины ожидаемых значений прибыли и  дохода от предпринимательского проекта  будут завышены, а реально по­лученные  результаты окажутся ниже, то разница  поневоле воспринимается как потери. Хотя в действительности если бы номинальные  значения прибыли (дохода) были опре­делены  корректно, то угроза таких условных потерь могла бы и не учитываться. Но когда завышение расчетной  прибыли произошло, то ее «недобор»  заведомо будет считаться ущербом, и риск подобных потерь существует. 

Особое место занимают потери предпринимателя, обусловленные  недобросовестностью или несостоятельностью компаньонов. Риск оказаться обманутым в сделке или столкнуться с неплатежеспособностью должника, невозв­ратностью долга, к сожалению, достаточно реален. 
 

Охарактеризуем потери, потенциальная возможность которых  порождает предпринимательский  риск. 

Потери в производственном предпринимательстве.

Снижение намеченных объемов производства и реализации продукции вследствие уменьшения производительности труда, простоя оборудования или  недоиспользования производственных мощностей, потерь рабочего времени, отсутствия необходимого количества исходных материалов, повышенного процента брака ведет  к недополучению запланированной выручки.

Снижение цен, по которым намечается реализовать  продукцию, в связи с недостаточным  качеством, неблагоприятным изменением рыночной конъюнктуры, паде­нием спроса, ценовой инфляцией приводит к  вероятным потерям.

Повышенные материальные затраты, обусловленные перерасходом материалов, сырья, топлива, энергии  на единицу продукции, ведут к  потерям.

Другие повышенные издержки, которые могут возникнуть вследствие высоких транспортных расходов, торговых издержек, накладных и других побочных расходов.

Перерасход намеченной величины фонда оплаты труда' вследствие превышения расчетной численности  либо выплаты более высокого, чем  запланировано, уровня за­работной  платы отдельным работникам.

Уплата повышенных отчислений и налогов, если в процессе осуществления бизнес-плана ставки отчислений и налогов изменятся  в неблагоприятную для предпринимателя  сторону.

Не следует упускать из виду и возможности потерь в  виде штрафов, естественной убыли, а  также обусловленных стихийными бедствиями, хотя учесть такие потери расчетным образом не представляется возможным. 

Потери в коммерческом предпринимательстве.

Неблагоприятное изменение (повышение) закупочной цены товара в  процессе осуществления предпринимательского проекта и не блокированное условиями  договора о закупке приводит к  вероятным потерям.

Непредвиденное снижение объема закупки в сравнении с  намеченным вызывает уменьшение объема реализации, т. е. масштаба всей операции. Потеря прибыли (дохода) исчисляется  как произведение снижения объема закупки  на величину прибыли (дохода), приходящейся на единицу объема реализации товара. Следует учитывать, что уменьшение объема закупки и реализации может  сопровождаться снижением расходов, ибо кроме так называемых условно-постоянных расходов существуют затраты, пропорциональные объему операции.

Потери товара в  процессе обращения (транспортировки, хранения) или потери качества, потребительской  ценности товара, приводящие к снижению его стоимости. Уровень такого ущерба устанавливается как произведение количества утерянного товара на закупочную цену или произведение испорченного количества товара на снижение отпускной  цены.

Увеличение издержек обращения по сравнению с намеченными  приводит к адекватному снижению дохода, прибыли. Среди возможных  причин повышения издержек могут  быть непредвиденные пошлины, отчисления, штрафы, дополнительные расходы.

Снижение цены, по которой реализуется товар, по сравнению  с проектной вызывает потери в  размере объема реализации, умноженного  на уменьшение цены.

Снижение объема реализации, обусловленное непредсказуемым  падением спроса или потребности  в товаре, вытеснением его конкурирующими товарами, ограничениями на продажу, способно вызвать потери дохода и  прибыли, измеряемые произведением  объема непроданной продукции на отпускную цену. 

Потери в финансовом предпринимательстве. 

Как отмечалось ранее, финансовое предпринимательство по сути это то же коммерческое предпринимательство, но товаром здесь являются деньги, ценные бумаги, валюта. Следовательно, потери, в целом характерные для  коммерческого предпринимательства, присущи и финансовому предпринимательству. 

И все же при оценке финансового риска необходимо учитывать  такие специфические факторы, как  неплатежеспособность одного из агентов  финансовой сделки, изменение курса  денег, валюты, ценных бумаг, ограничения  на валютно-денежные операции, возможные  изъятия определенной части финансовых ресурсов в процессе осуще­ствления предпринимательской деятельности. 

По структурному признаку коммерческие риски делятся  на имущественные, производственные и  торговые. 

Имущественные риски  — это риски, связанные с вероятностью потерь имущества гражданина-предпринимателя  по причине кражи, диверсии, халатности, перенапряжения технической и технологической  систем и т. п. 

Производственные  риски — риски, связанные с  убытком от остановки производства вследствие воздействия различных  факторов и, прежде всего, с гибелью  или повреж­дением основных и  оборотных фондов (оборудование, сырье, транспорт и т. п.), а также риски, связанные с внедрением в производство новой техники и технологии. 

Торговые риски  представляют собой риски, связанные  с убытком по причине задержки платежей, отказа от платежа в период транспортировки товара, непоставки товара и т. п. 

Предпринимательский риск связан, прежде всего, с выбором  и принятием управленческого  решения на различных уровнях  структуры управления: отраслью, пред­приятием  или его подразделениями. Риск предпринимательской  деятельности кроме элементов хозяйственного риска, включает специфические виды риска, связанные с личными имущественными денежными вкладами в создание данного  предприятия. Речь идет прежде всего о риске полной или частичной утраты имущества или денежного вклада, в том числе и риск банкротства, характерный для рыночных отношений. 

Хозяйственный риск — неотъемлемая часть хозяйственной  деятельности любого предприятия независимо от формы собственности. Его можно  определить как деятельность субъектов  предприятий, связанную с преодолением неопределенности в ситуациях неизбежного  выбора, в процессе которой имеется  возможность оценить вероятность  достижения желаемого результата или  неудачи, отклонения от цели, содержащихся в выбираемых альтернативах. 

В практической деятельности риски могут быть настолько большими, что способны остановить производительную работу, заставить предпринимателя  отказаться от осуществления операций, требующих больших первоначальных инвестиций и времени. В то же время  наличие фактора риска является для предпринимателя сильным  стимулом для постоянного осуществления  режима экономии, вынуждает его тщательно  анализировать рентабельность проектов, разрабатывать инвестиционные сметы, нанимать соответствующие кадры. 

Риск в предпринимательской  деятельности можно подразделить на следующие виды: 

а)  риск утраты имущества  в результате стихийных бедствий; 

б)  риск возникновения  гражданской ответственности за ущерб, наносимый окружающей среде; 

в)  риск потери прибыли; 

г)  риск, связанный  с реализацией продукции на внутреннем и внешнем рынках; 

д)  технический риск, связанный с эксплуатацией оборудования, строительно-монтажных сооружений и т. д.; 

е)  коммерческие риски, вызванные недопоставкой  продукции, невыполнением финансовых обязательств; 

ж)   валютный риск, связанный с расширением сферы  внешнеэкономической деятельности. 

Одним из важных видов  предпринимательского риска является риск утраты имущества. Этот вид риска  можно подразделить на следующие  подвиды:

риск, связанный с  потерей имущества в результате стихийных бедствий;

риск, связанный с  потерей имущества в результате кражи, в том числе кражи со взломом, угоном транспортных средств  и т. д.;

риск, связанный с  утратой имущества в результате аварии на производстве;

риск утраты имущества  во время транспортировки;

риск, связанный с  отчуждением имущества вследствие неправомерных действий местных  органов власти. 

В условиях рыночного  хозяйства актуальным для предпринимателя  становится риск гражданской ответственности. Под гражданской ответственностью следует понимать обязанность каждого  лица возмещать ущерб, причиненный  другому лицу. Риски гражданской  ответственности характерны для  всех областей жизни — как хозяйственной  деятельности, так и личной жизни  граждан. К числу таких рисков следует отнести: риск возникновения  ответственности за загрязнение  окружающей среды, за несоблюдение договоров  поставок, качество продукции, выпускаемой  предприятием. 

Одним из наиболее значительных для предпринимателя видов риска  является риск потери прибыли по различным  причинам. В эту группу входят следующие  виды рисков:

риск потери прибыли  вследствие вынужденных перерывов  в производстве;

риск потери прибыли  в результате потери имущества;

риск потери прибыли  из-за невыполнения договорных обязательств;

потери вследствие изменения конъюнктуры рынка  и перехода на выпуск другой продукции;

потери в результате замены устаревшего оборудования и  внедрения новой техники и  технологии;

потери вследствие проведения забастовок и действия других общественно-политических факторов. 

Технический риск определяется степенью организации производства, проведением профилактических и  регламентных мероприятий (регулировки, проверки и т. д.). 

В группе коммерческих рисков можно выделить риск, связанный  с недопоставкой продукции, выполнением  финансовых обязательств, и риск, связанный  с невозвратом кредитов.