Marketing Management

                                        Marketing Management

Management, by definition, is a function of planning, organising, co-ordinating, directing and controlling. Any managerial system, at any managerial level, is characterised in terms of these general functions. 

Management is revealed in a variety of specific activities. Marketing management refers to a broad concept covering organisation of production and sales of products, which is based on consumer requirements research. All companies must look beyond their present situation and develop a long-term strategy to meet changing conditions in their industry. Marketing management, therefore, consists of evaluating market opportunities, selecting markets, developing market strategies, planning marketing tactics and controlling marketing results. 

Strategic planning includes defining the company's long-term as well as specific objectives, such as sales volume, market share, profitability and innovation, and deciding on financial, material and other resources needed to achieve those objectives.

In problems of market selection and product planning one of the keу concepts is that of the Product Life Cycle .That products pass through various stages between life and death (introduction — growth —maturity – decline) is hard deny Equally accepted is the understanding that a company should have a mix of products with representation in each of these stages. Companies can make far more effective marketing decisions if they have time to find out where each of their products stands in its life cycle. 

However, the concept of the product life cycle seems frequently forgotten in marketing planning, which leads to wrong decision-making. This may well be seen in the following story.

A supplier of some light industrial equipment felt that the decline in the sales of his major product was due to the fact that it was not receiving the sales support it deserved. In order to give extra sales support to this problem case a special advertising campaign was run. This required cutting into marketing budgets of several promising products that were still in their "young" growth phase. In fact, the major product has long since passed the zenith of its potential sales, and no amount of additional sales support could have extended its growth. This became quite clear in the end-of-year sales results which showed no improvement. The promising products, however, went into gradual sales decline. In short, management has failed to consider each product's position in its life cycle.

Every product has to be properly promoted so as to be profitably sold. So various methods of promotion are used by genius marketers and advertisers. They include classified advertisements in newspapers, open air hoardings, neon signs as well as display advertisements. Moreover, TV commercials are also a popular method of advertising. TV commercials can include product endorsement. Publicity can be gained by other promotional activities such as special offers, free samples, free gifts, competition with prizes, loyalty cards and cross promotion.

So if you want your product to be highly competitive and market-oriented, your company should pay a lot of attention to marketing and product promotion.

The key points of marketing concept are customer satisfaction, profit, and properly organized efforts to make profit through customer satisfaction. At the same time, strategically, it is important to understand that a business can be profitable, or successful, only if it finds a way to satisfy customers better than its competitors. This means, that today's business can attract customers only through successful competition. Because of the highly competitive environment, today it is not enough just to satisfy. The important thing is to be better. In other words, if a business is unable to compete, it fails to implement the key marketing ideas simply because such business will fail to satisfy customers.

Moreover, under the competitive environment it becomes important not only to meet, but also to exceed the customers' needs.

                                    Маркетинг Менеджмент

Менеджмент, по определению, является функцией планирования, организации, координации, управления и контроля. Любая система управления, в любом управленческом уровне, характеризуются в терминах этих общих функций.

Менеджмент проявляется в различных конкретных видах деятельности. Управление маркетингом относится к широкому понятию, охватывающая организацию производства и реализацию продукции, которая основана на исследовании потребительских требований. Все компании должны выходить за рамки своей нынешней ситуации и разработать долгосрочную стратегию в соответствии с изменяющимися условиями в своей отрасли. Управление маркетингом, таким образом, заключается в оценке рыночных возможностей, выбор рынков, разработке маркетинговых стратегий, планирования маркетинговой тактики и управления маркетинговыми результатами.

Стратегическое  планирование включает в себя долгосрочные компании, а также конкретные цели, такие, как объем продаж, доля рынка, прибыльность и инноваций, и принятие решений о финансовых, материальных и других ресурсов, необходимых для достижения этих целей.

В задачах  выбора рынка и планирования продукции  одно из ключевых понятий является то, что жизненный цикл продукта, что продукты проходят через различные  стадии между жизнью и смертью (внедрение  – рост- зрелость - спад). Тяжело отрицать, одинаково принимаются понимание того, что компания должна иметь ассортимент продукции с представительством в каждом из этих этапов. Компании могут сделать гораздо более эффективные маркетинговые решения, если у них есть время, чтобы выяснить, где каждый из своих продуктов стоит в своем жизненном цикле.

Однако, понятие жизненного цикла продукта кажется часто забываемым в маркетинге планирования, который приводит к неправильному принимающему решение. Это, возможно, хорошо видится в следующей истории.

Поставщик некоторого легкого индустриального оборудования считал, что снижение в продажах его главного продукта было связано  с тем, что он не получал поддержку продаж, которую он заслужил.

Для того, чтобы предоставить дополнительную поддержку продаж этому проблемному случаю, была запущена специальная рекламная кампания. Это требовало сокращения в маркетинговых бюджетах нескольких перспективных продуктов, которые были все еще в их "молодой" фазе прироста. 

Фактически, главный продукт уже давно  передал зенит его потенциальных  продаж, и никакое количество дополнительной коммерческой поддержки не смогло расширить  свой рост. Это стало ясно в ежегодных  коммерческих результатах, которые  не показали никакого улучшения. Многообещающая продукция, однако, пошла в постепенное снижении продаж. Кратко говоря, управление не в состоянии рассматривать каждую позицию продукта в его жизненном цикле

Каждый продукт  придется должным образом продвинуть, чтобы с пользой продавать. Такие  различные методы продвижения гашеные  торговцами гениальности и рекламодателями.

Они включают в себя классифицированные рекламные  объявления в газетах, открытые рекламных  щитах, неоновые вывески, а также  отображать рекламные объявления. Кроме  того, рекламные ролики также популярный метод рекламы. ТВ рекламы может  включать в себя одобрения продукции. Реклама может быть достигнута путем  других рекламных мероприятий, таких  как специальные предложения, бесплатные образцы, подарки, конкурс с призами, карты постоянных покупателей и кросс продвижение по службе.

Таким образом, если вы хотите, чтобы ваш товар  быт конкурентоспособным и ориентированным  на рынок, вашей компании следует  уделять большое внимание маркетингу и продвижение товара.

Основные  положения концепции маркетинга являются удовлетворенность потребностей клиентов, прибыль и правильно  организованные усилия, чтобы сделать  прибыль за счет удовлетворения потребностей клиентов. 

В то же время, стратегически важно понимать, что  бизнес может быть прибыльным, или успешной, только если он найдет способ, чтобы удовлетворить клиентов лучше, чем его конкуренты. Это означает, что бизнес, который сегодня может привлечь клиентов только за счет успешной конкуренции. Из-за высокой конкуренции,  сегодня это недостаточно просто для удовлетворения. Важно, чтобы быть лучше.  Другими словами, если бизнес не в состоянии конкурировать, не в состоянии осуществлять ключевые маркетинговые идеи просто, потому что такой бизнес будет не в состоянии удовлетворить клиентов. Кроме того, в рамках конкурентной среды становится важным не только встретиться, но и превысить потребности клиентов.