Основы для дифференциации товара

Позиционирование

Можно позиционировать  конкретного человека, бренд, товар, товарную категорию, т.е. всё, что угодно. Раньше под позиционированием понимался  мерчендайзинг. Но на сегодняший день позиционирование – не вызывающее сомнений чёткое и отличное от аналогов место товара на рынке и в сознании потребителей.

Основы  для дифференциации товара

Позиция товара на рынке должна быть:

1. Уникальной.
2. Важной для покупателя.
3. Объяснимой.
4. Защитимой.

Поле  решения о позиционировании

Возможные основы для позиционирования

1. На основе свойств продукта.
2. На основе преимуществ, базовых потребностей или решения проблемы.
3. На основе цены и качества.
4. Особенности использования товара.
5. На основе потребителей продукта.
6. Противопоставление себя конкурентам.
7. Относительно других классов продукта.

Другие возможные  варианты позиционирования:

• На основе репутации компании.
• На основе характера устремлений потребителей.
• На основе чистых эмоций (эмоционирование в противовес позиционированию).
• На основе индивидуальности потребителя.
• На основе лидерства.
• Создание новой товарной категории или нового сегмента рынка.
• Ассоциация со страной происхождения товара.
• Владение атрибутом.
• Лидерство по инновациям.
• Апелляция к традиции и истории.
• Уникальность ингредиентов.
• Специализация на очень узком сегменте.
• «Дёшево, но сердито».
• «Друг».
• И так далее.