Тема 2. Основы предпринимательской  деятельности

       1. Предпринимательство  как современная  форма хозяйствования.

       2. Среда и договорные взаимоотношения в предпринимательской деятельности.

       3. Характеристика партнерских  связей в бизнесе. 

       1. Предпринимательство  как современная  форма хозяйствования.

       Предпринимательством, как правило, называют инициативно-самостоятельную хозяйственно-коммерческую деятельность отдельных физических и юридических лиц, которая ориентирована на получение прибыли.

       Основными функциями предпринимательской деятельности являются:

       1. Творческая функция ― генерирование и активное использование новаторских идей и проектов, готовность к определенному риску и умение рисковать в бизнесе.

       2. Ресурсная функция ― формирование и использование капитала, а также информационных, материальных и трудовых ресурсов.

       3. Организационная функция, ― т.е.  практическая организация маркетинга, производства, продажи, рекламы и других хозяйственных дел.

       Выделим основные принципы предпринимательской деятельности:

― свободный  выбор деятельности, которая  не противоречит законодательству;

― привлечение  на добровольной основе ресурсов (деньги и имущество) индивидуальных предпринимателей и юридических лиц, для начала и расширения деятельности;

― самостоятельное  формирование производственной деятельности (программы), право выбора поставщиков  ресурсов и покупателей готовой  продукции, установление цен на товары и услуги,

―   свободный выбор и принятие на работу работников предпринимателем;

― свободный  выбор коммерческих расчетов и коммерческий риск;

― возможность  на свое усмотрение распоряжаться прибылью (доходом), которая остается после  выплаты обязательных платежей в  бюджет;

― осуществление  внешнеэкономической деятельности предпринимателями и юридическими лицами.

       Существуют  классическая и инновационная модели предпринимательства с альтернативными  вариантами их объединения. Классическая модель ориентируется на эффективное использование имеющихся ресурсов предприятия. Инновационная модель предусматривает активное использование непосредственно инновационных организационно-управленческих, технико-технологических и социально-экономических решений в сфере бизнеса.

       Успешная  предпринимательская деятельность зависит от выбора организационно-правовой формы ее осуществления, на которую  влияет ряд факторов (мера ответственности, система налогообложения, потребность в финансовых средствах, возможности смены собственника, управленческих способностях предпринимателя и т.д.).

       В Украине чаще всего встречаются  три основные организационно-правовые формы предпринимательской деятельности:

       1. Единоличная собственность, ― то есть предприятие собственником, которого является физическое лицо или семья.

       2. Общества (партнерства) ― то есть объединение собственных капиталов нескольких физических или юридических лиц при условии: одинакового распределения риска и прибыли; совместного контроля результатов бизнеса; непосредственного участия в осуществлении деятельности.

       3. Корпорация (акционерное общество) ― то есть предприятие, находящееся в собственности акционеров, которые имеют ограниченную ответственность (в размере своего вклада в акционерный каптал)  распоряжаться прибылью.

       Важной  формой предпринимательской деятельности является франчайзинг, который в широком смысле этого термина означает предоставление права на производство и сбыт продукции (оказание услуг), а также практической помощи в деле организации бизнеса. Франчайзинг заключается в том, что независимая фирма (франчайзодатель), изготавливающая продукцию (оказывающая услугу), передает право использовать свой товарный знак другому предприятию (франчайзополучателю) в обмен на обязательство изготавливать или продавать продукцию этой независимой фирмы. За это франчайзополучатель выплачивает процент от своего дохода в виде материального вознаграждения франчайзодателю.

       2. Среда и договорные  взаимоотношения  в предпринимательской  деятельности.

       Практика  хозяйствования подтверждает осуществление  двух основных видов (типов) предпринимательской  деятельности ― производственной и  непроизводственной. Предпринимательская  деятельность в сфере непосредственного  производства товаров ориентируется на производстве и продвижении на рынке традиционных или инновационных видов товаров.

       Непроизводственная  предпринимательская деятельность, в рамках которой выделяют

       - предоставление услуг (выполнение  ремонтных работ, предоставление  информационных услуг, осуществление  транспортных перевозок);

       - торговля;

       - другая непроизводственная деятельность, в частности деятельность на  финансовом рынке.

       Формирование  и функционирование социально-ориентированного и экономически эффективного предпринимательства  возможно в условиях создания надлежащей предпринимательской среды, которая  должна интегрировать благоприятную общественно-экономическую ситуацию в стране с соответствующими правовыми и социально-экономическими регуляторами и рыночной инфраструктурой.

       Необходимыми  условиями для благоприятной среды бизнеса является:

       - стабильность национальной кредитно-денежной  системы;

       - государственная экономическая  политика в сфере налогообложения,  ценообразования, направленная на  поддержку предпринимательства;

       - государственное финансирование  и поддержка разномасштабного  и в первую очередь малого  предпринимательства;

       - эффективная правовая защита  собственности;

       - привлекательность имиджа предпринимательской  деятельностью;

       - наличие стимулов и интеграция  экономики в мировое экономическое  пространство.

       Договоры  являются главной и, по сути, единственной правовой формой партнерских взаимоотношений.

       Договор (контракт, соглашение) ― это форма документального закрепления партнерских взаимоотношений (предмет договора, взаимные права и обязанности, последствия невыполнения договоренности).

       В рыночной системе хозяйствования применяются  два вида договоров: учредительный  и предпринимательский.

       Учредительный договор является письменным документом, в котором выявляется воля физических или юридических лиц по отношению к созданию нового предприятия для реализации конкретной предпринимательской идеи.

       Предпринимательский договор  отображает соглашение сторон (партнеров), относительно непосредственного осуществления выбранной предпринимательской деятельности, в определенной организационно-правовой форме.

       Любой договор состоит из преамбулы (вступления к договору), основой и заключительной частей.

       Преамбула в себя включает: четкое название договора; место и время (дату) заключения договора; определения факта заключения договора согласно условиям, изложенным в его тексте; юридическое название сторон договора (партнеров).

       Основная  часть договора  охватывает  необходимые специфические (характерные для конкретного  соглашения)  и общие  условия заключения  договора.

       Специфические условия: предмет договора и количество товара; качество товара; цена товара, скидки или надбавки, если это применяется;  условия поставки; форма оплаты; срок поставки;  марка товара; ответственность сторон;  дополнительные предупреждения, если таковые есть.

       Общие условия включаются ко всем договорам независимо от их специфики. Такими условиями являются: арбитражные предостережения и перечень форс-мажорных обстоятельств, при которых выполнение договорных обстоятельств прекращается на время их действия.

       Обязательным  атрибутом заключительной части договора являются: все необходимые дополнения (эскизы, образцы товаров), а также юридические адреса сторон (партнеров), и подпись уполномоченных сторонами лиц.

       Договор является обязательным для выполнения. В случае смены обстоятельств  договор может быть изменен или  расторгнут по соглашению сторон. Если стороны не нашли соглашения по вопросам изменений, то это может быть сделано  решением суда по требованию заинтересованной стороны.

       3. Характеристика партнерских  связей в бизнесе.

       Отношения между предпринимателями оформляются  договорами. После подписания договора между субъектами предпринимательской  деятельности возникают партнерские  взаимосвязи.

       Рассмотрим  формы партнерских связей в зависимости  от направлений предпринимательской  деятельности и содержания подписанного договора.

       I. Производство, которое включает:

       1.1. Производственная кооперация ― осуществление замкнутого производственного цикла готовой продукции совместно всеми партнерами, при этом каждый из них выполняет свою часть работы в рамках единого производственного процесса.

       1.2. Проектное финансирование ― форма совместной деятельности, при которой:

       а) один из партнеров обязуется финансировать  реализацию предпринимательского проекта  другого партнера;

       б) партнер-разработчик предлагает другому партнеру осуществлять практическую его реализацию.

       При этом в обоих случаях полученный кредит должен быть возвращен в товарной форме, то есть за счет изготовленной  после реализации бизнес-проекта продукции.

       1.3. Управление по контракту ― форма партнерских связей, осуществляемых путем передачи одним предпринимателем другому "ноу-хау" управленческого характера (экспорт управленческих услуг).

       1.4. Подрядное производство характеризует форму юридически оформленных отношений между предпринимателями, в соответствии с которой один осуществляет целевое производство продукции по прямому указанию другого.

       1.5. Совместное предпринимательство означает функционирование организационного образования (предприятия, др. субъекта хозяйствования), уставный фонд которого формируется за счет паевых взносов партнеров-учредителей, или когда один из них является иностранным физическим или юридическим лицом.

       II. Товарообмен

       2.1. Бартерные операции ― форма реализации заключенного соглашения в натуральной форме в соответствии с предварительным уточнением номенклатуры обмениваемых товаров, а также срока обоюдной поставки продукции.

       2.2. Встречная поставка ― является разновидностью бартера, но предусматривает другие условия выполнения. Партнеры определяют, какой товар должен быть поставлен, а конкретный ассортимент определяется позже и оформляется в виде приложения к договору.

       2.3. Коммерческая триангуляция состоит в том, что к бартерным операциям привлекается третий партнер (или больше), если этого требует поиск необходимого продукта (товара).

       III. Торговля.

       Торговля  ― при этом предпринимательское  сотрудничество закрепляется  следующим  соглашением:

       3.1. Обычное соглашение ― это общепринятое универсальное соглашение купли-продажи, при котором партнерские взаимоотношения оформляются в виде договора-поставки определенного товара.

       3.2. Форвардное соглашение -  является документально оформленный договор, требующий неотложной практической реализации.

       3.3. Соглашение о передаче информации в виде "ноу-хау" реализуется обязательно за определенное материальное вознаграждение, размеры и условия которого определяются этим соглашением.

       3.4. Соглашение об установлении прямых связей ― партнерские связи субъектов хозяйствования, которые базируются на непосредственной совместной работе в конкретной сфере деятельности.

       3.5. Соглашение об экспорте ― это юридически оформленные отношения, направленные на поставку конкурентоспособной продукции в другие страны. Соглашения о реэкспорте характеризуют производственно-экономические отношения, которые предусматривают покупку товаров за границей и поставку (перепродажу) партнерам третей страны.

       3.6. Соглашение об импорте ― форма партнерских отношений для организации ввоза необходимых товаров из других стран.

       IV. Финансовые отношения  партнеров

       4.1. Факторинг отображает финансово-экономические взаимоотношения между предпринимателями и фактор-фирмами  (чаще всего банки), которые за определенное вознаграждение берут на себя организацию выплаты дебиторской задолженности своим клиентам  фирмами-должниками, или просто скупают документы (счета-фактуры), которые дают право требовать с должников уплаты долга.

       4.2. Коммерческий трансферт ― применяется в системе межбанковских связей и межгосударственных отношений. Он означает взаимное приобретение партнерами капитала в национальной валюте в определенных  размерах  по договорной цене, с дальнейшим ее зачислением на счет покупателя в национальном банке страны-продавца.

       В рыночной системе хозяйствования партнерские  взаимоотношения осуществляют по нескольким основным направлениям: производство; товарообмен; торговля; финансовые отношения. Таким образом, только такое комплексное  осуществление партнерских взаимоотношений  может обеспечить необходимое развитие и эффективность предпринимательства  в Украине.