Regional manager

Должностные обязанности

В обязанности регионального менеджера  входит организация и развитие системы дистрибьюции в соответствующем регионе, нахождение клиентов, сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов и т.д.), координация работы торговых представителей (менеджеров или офисов компании), действующих в регионе, координация мерчандайзинга в регионе, разработка и осуществление специальных программ по увеличению объемов закупок дистрибьютерами. Основными требованиями, преъявляемыми к ним, являются наличие опыта работы в продажах соответствующей сфере, знание системы дистрибьюции, Желание и возможность часто ездить в командировки. Желателен опыт работы с иногородними оптовиками. Обязателен опыт управления коллективом.

Работа регионального  менеджера достаточно ответственная, она предполагает все виды деятельности по развитию продаж в филиале компании. Его задачи- представить в регионе  интересы головного предприятия, сформировать рынок продвигаемого товара в  данном регионе, поиск новых клиентов и партнеров, развитие дистрибьюторской сети, координация финансовых потоков. 
 
Основные обязанности регионального менеджера  
 
1. создание и расширение клиентской базы в конкретном регионе 
2. организация поставок товара клиентам 
3. проведение переговоров, заключение договоров, организация презентаций и мероприятий в поддержку продаж.  
4. контроль документооборота 
5. контроль сотрудников филиала, дебиторской задолженности, платежей. Ведение отчетности. 
6. сбор информации о конкурентах и рынке в регионе 
 
Зарплата регионального менеджера в большинстве своем зависит от региона, его перспективности с точки зрения продаж продукции компании. Региональный менеджер должен иметь значительный опыт работы в продажах, желательно – в качестве сотрудника филиала. Некоторые работодатели требуют от регионального менеджера наличие собственного автомобиля и наработанной базы клиентов.  
 
Региональными менеджерами чаще всего становятся мужчины в возрасте 30-40 лет, с высшим экономическим или финансовым образованием, с опытом работы и опытом управления коллективом. Этот человек должен быть способен предоставить продукцию компании в наилучшем виде. 
 
Региональный менеджер должен обладать такими качествами, как коммуникабельность, аналитические способности организаторские способности, мобильность, стрессоустойчивость, самоконтроль.

Должностные обязанности  регионального менеджера по продажам 
 
- управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж; 
- управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионе; 
- поддержание и развитие клиентской базы в регионе; 
- проведение переговоров, заключение договоров; 
- анализ регионального рынка, конкурентной среды; 
- планирование продаж и контроль выполнения планов; 
- проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании; 
- контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.