Роль оптовой торговли в экономике страны

Министерство  образования и науки РФ

Коломенский филиал

     Федерального  государственного образовательного учреждения

среднего  профессионального образования

«Ногинский  торгово-экономический техникум»

КФ ФГОУ СПО «НТЭТ» 
 
 
 

Курсовая  работа

по дисциплине «Основы коммерческой деятельности»

На тему: «Роль  оптовой торговли в экономике  страны» 
 
 
 

Выполнил  студент         

Салова  В.А.

     Группа : 31

     Специальность Товароведение

     Руководитель  курсовой работы 
 
 
 
 

Коломна

2011

Введение

1.История развития  и сущность оптовой торговли

1.1 Понятие, виды, показатели оптовой торговли

1.2 Роль, задачи  и функции оптовой торговли

2.Организационная  структура предприятий оптовой  торговли

2.1 Классификация  оптовых торговцев

2.2 Виды предприятий  оптовой торговли

2.3 Транзитная  и складская формы оптовой торговли

2.4 Товарные склады

2.5 Оптовые рынки

2.6 Биржевая торговля

3.Виды и формы  оптового товарооборота

4 Планирование  оборота оптовой торговли

5.Роль оптовых  предприятий в процессе товародвижения

Заключение

Список литературы 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Переход России к цивилизованной рыночной экономике  вызывает необходимость кардинальных изменений в деятельности всех отраслей народного хозяйства страны.

На современном  этапе в российской экономике  оптовая торговля имеет важное значение. Именно оптовая торговля является активным проводником товаров отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок . Именно оптовая торговля заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места , как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

.Деятельность торговых предприятий связана с удовлетворением потребностей каждого человека, подвержена влиянию множества факторов и охватывает широкий спектр вопросов организационно-технологического, экономического и финансового характера, требующих повседневного решения.

 Организуя  движение товаров по каналам  распределения, оптовая торговля  способствует синхронизации производства  и потребления товаров.

Оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителя на производителя, появляются реальные возможности добиться соответствия между спросом и предложением, обеспечить каждому потребителю возможность приобретать продукцию в пределах своих финансовых возможностей и в соответствии с потребностями.

Цель  оптовой торговой деятельности –  удовлетворение спроса на товары в  удобное для потребителя время  и необходимом количестве. От того, как будет развиваться оптовая  торговля, в значительной мере зависит  производство товаров, их обновление и качество.

Концепция развития оптовой торговли, принятая Межведомственной комиссией по проблемам  потребительского рынка в 1995 г., предусматривает  образование разнообразных оптово-посреднических структур рыночного типа на районном, региональном, межрегиональном и федеральном уровнях страны. Эта концепция является составной частью общей государственной торговой политики

Необходимость оптовой торговли заключается в  том, что функционирование системы  межотраслевых, региональных и межрегиональных  связей немыслимо без участия активного коммерческого посредника. Количественные показатели оптового звена в ведущих странах с рыночной экономикой подтверждают ее масштабность и значимость.

Оптовые предприятия, преобразуя производственный ассортимент продукции в торговый, определяя структуру и направление товарных потоков, и выступая в качестве посредника между производителями и розничным торговым звеном, способствуют гармонизации потребительского рынка. Товарные потоки и каналы распределения зависят не только от назначения продукции и категории потребителей, но и от требований времени. По мере изменения рыночной конъюнктуры и экономических факторов рынка каналы распределения оптовой торговли также претерпевают соответствующие изменения. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     1.История  развития и сущность оптовой торговли

Торговля  – важная составляющая экономики  любого государства. С незапамятных времен торговые пути соединяли города и страны, сближали культуру, науку  и прогрессивные идеи разных народов. И сегодня от профессионализма каждого, кто занимается организацией торгового процесса, напрямую зависит успех развития торговых отношений России в целом и отдельных республик в частности. Именно предприятия торговой сферы создают  развитую инфраструктуру услуг, вносят весомый вклад в создание благоприятных условий для ее дальнейшего развития. Благодаря эффективному труду сфера торговли из года в год поднимается на новый качественный уровень.

Торговля  – одна из крупнейших отраслей экономики  любой страны, как по числу занятых  в ней людей, так и по объему деятельности и вкладу в общий экономический потенциал.

Эпоха торговли уходит корнями в далекое  прошлое. С развитием транспортных сообщений в торговлю вовлекались  все больше территориально обособленных регионов с различными ресурсами, как  природными, так и созданными человеком. С развитием производства, новых отраслей хозяйства и появлением уникальных технологий и продуктов  дифференциация между отдельными регионами неизбежно усиливалась. Различия в обеспечении природными ресурсами, отсутствие возможности произвести продукт внутри региона, в том числе и отдельно взятым человеком для личного потребления, породили с  целью потребления необходимость получения ресурсов «на стороне». Понятно, что безвозмездно законным способом получить ресурс невозможно, поэтому  возмездное приобретение ресурсов обеспечило появление понятия торговли, приобретаемые ресурсы стали именоваться товаром.

Условием  для образования мирового рынка  торговли послужил технический и  научный прогресс транспорта и связи, которые в сочетании с торговыми отношениями превратили мир в единое экономическое пространство.  Торговля – это связующее звено между производителем ресурсов – товаров и потребителем  и покупателем, обеспечивающая производственную цепочку превращения «деньги-товар-деньги»  Зачастую не всегда производитель имеет возможность как физическую, так и экономическую донести свой продукт до конечного потребителя. В то же время производители являются потребителями ресурсов с целью дальнейшего воспроизводства, поэтому также сами являются покупателями и  приобретают ресурсы – товары не только у поставщиков-производителей, но и в большинстве случаев через торговую оптовую сеть.

Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления.

 Важнейшая  задача оптовой торговли –  планомерно регулировать товарное  предложение в соответствии со  спросом. Объективная возможность  успешно решить эту задачу,  обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё – на сферу потребления.

 Оптовая  торговля как никакое другое  звено, связанное с реализацией  товаров, способна активно регулировать  региональные и отраслевые рынки  за счёт накопления и перемещения  товаров. Это направление работы  и должно занять определяющее  место во всей её деятельности. Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров.

 От  работы оптовой торговли во  многом зависит эффективность  функционирования всего народнохозяйственного  комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новых условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно расширена. Усиление роли товарно-денежных отношений связано не только с развитием оптовой торговли предметами потребления, но и с переходов к оптовой торговле средствами производства. Эти две формы становятся важнейшими каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов.

Сущность  оптовой торговли заключается в  ее способности одновременно решать важнейшие задачи – регулирование спроса и предложения. Занимая промежуточное положение между товаропроизводителем и розничной торговлей, оптовая торговля концентрирует в себе значительную долю товарных запасов, тем самым,  влияя не только на сферу производства и розницы, но и потребления.

Накопление  и перемещение огромного количества товарной массы обусловлено возможностями, которые свойственны только оптовой  торговле. Вынужденное постоянное удовлетворение растущих потребностей населения значительно расширило сферу деятельности предприятий оптовой торговли,  т.е. значительно усилилась роль оптовой торговли как активного участника товарно-денежных отношений не только в сфере потребления, но и производства. Роль оптовой торговли в процессе товародвижения значительно повышается в связи:

-с расширением  деятельности крупных товаропроизводителей, которые могут находиться на  значительных расстояниях от  покупателей и поставщиков сырья;

-с необходимостью  роста объемов производства товара, заполняющего склады производителя;

-с ростом  числа средних и мелких товаропроизводителей  и, соответственно, увеличением количества  потребителей;

-с повышенными  требованиями современного рынка  к количеству, качеству и ассортименту  продукции и упаковки.

В связи  с этим сущность оптовой торговли приобретает более конкретное назначение. Это - складирование товара, возможность работы с необходимой товарной массой, формирование ассортимента в зависимости от спроса и дальнейшие закупки нужного товара, реализация товарного ассортимента и продвижение торговых марок, транспортные услуги и логистика, финансовые операции, маркетинговые исследования, информационно-консультационные услуги и, в конце концов, принятие рисков на себя. 

1.  Понятие, виды, показатели оптовой торговли

Оптовая торговля — это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно.

Оптовый товарооборот - это продажа товаров торговыми предприятиями другим предприятиям, использующим эти товары либо для последующей реализации, либо для производственного потребления в качестве сырья и материалов, либо для материального обеспечения хозяйственных нужд. В результате оптового товарооборота товары не переходят в сферу личного потребления, а остаются в сфере обращения или поступают в производственное потребление.

Оптовый товарооборот является одним из основных показателей хозяйственной деятельности оптовых предприятий. Его объем  и структура, характеризуют степень  развития производства и уровень народного потребления. В зависимости от объема, структуры, видов и форм определяются показатели хозяйственно-финансовой деятельности предприятия.

.

Различают первичный оптовый оборот - это  продажа товаров промышленными  предприятиями непосредственно розничной торговле и оптовым предприятием, и посреднический оборот - это продажа товара оптовыми предприятиями - розничным..

По размеру  оборота различают: крупный, средний  и мелкий товарооборот.

 крупный  оптовый товарооборот возникает  при получении товаров от предприятий крупными партиями и отправке их по звеньям оптовой торговли.

 средний  оптовый товарооборот образуется  у оптовых предприятий, которые  покупают товар не только у  промышленности, но и других крупных  оптовых предприятий.

 мелкий  оптовый товарооборот образуется на оптовых базах у низовых оптовых предприятий..

К показателям, характеризующим товарооборот оптового предприятия, относятся:

  объем  товарооборота в стоимостном  выражении в текущих и сопоставимых  ценах;

  ассортиментная  структура товарооборота по отдельным группам товаров в стоимостном и относительном выражении (проценты);

  прирост  товарооборота характеризует изменение  как валового товарооборота так  и по отдельным видам и формам;

  однодневный  объем товарооборота;

объем товарооборота в расчете на одного работника, в том числе работника торговой группы;

объем товарооборота на один квадратный метр общей площади, в том числе  торговой площади;

 время  обращения товаров (дни оборота);

скорость  товарооборота (число оборотов).

 Кроме показателя оптового товарооборота, который имеет особое значение и специфику, в систему показателей деятельности оптового предприятия входят: валовой доход, издержки обращения, прибыль.

Сумма доходов торгового предприятия, полученная из всех источников и по всем видам хозяйственных операций образует его валовой доход. Валовой доход оптового предприятия включает следующие основные группы доходов:

1. доходы от реализации товаров и платных торговых услуг – являются основным видом доходов предприятия оптовой торговли, непосредственно связанных с отраслевой спецификой его деятельности. Источником формирования доходов от реализации товаров является торговая наценка, выступающая как разница между продажной и покупной ценой реализуемых товаров.

Совокупность  доходов от реализации товаров и платных торговых услуг формирует на торговом предприятии валовой доход от торговой деятельности.

2. доходы от реализации продукции неторговой деятельности формируются за счет реализации товаров, работ, услуг вспомогательных и обслуживающих производств оптового предприятия.

3. доходы от реализации другого имущества формируются за счет выручки от продажи отдельных видов основных фондов, нематериальных активов, ценных бумаг, валютных ценностей и других видов материальных и финансовых активов оптового предприятия.

4. доходы от внереализационных операций формируются за счет поступления средств, не связанных непосредственно с реализацией товаров и платных торговых услуг, другой продукции или имущества торгового предприятия: доходы от паевого участия данного предприятия в деятельности других предприятий, доходы от ценных бумаг и другие. 

     1.2 Роль, задачи и функции оптовой  торговли

Роль  оптовой торговли предусматривает  её активное участие в обеспечении  устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия оптовой торговли контролируют полноту ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны, добиваясь постоянного наличия в торговле товаров, имеющихся на складах, участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, организуют перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие районы, где на них имеется спрос.

Оптовая торговля представляет собой любую  деятельность по продаже товаров  и услуг тем, кто приобретает  их или в целях дальнейшего  использования (переработка, пошив), или  перепродажи. Поэтому при оптовой торговле товар закупается крупными партиями и в больших объемах.

Рыночное  пространство включает в себя не только непосредственных производителей и  потребителей товарной продукции, но и  значительное число активных промежуточных  звеньев, устанавливающих деловые отношения между ними. К таким звеньям относятся оптово-посреднические организации, которые оказывают существенные услуги, как производителям, так и конечным потребителям продукции.

Оптовая торговля является наиболее важным звеном, которое обеспечивает ускорение процесса товародвижения по каналам распределения.

В советский  период в стране существовала разветвленная  система оптовых контор, баз, складов, холодильников, которые занимались оптовой реализацией различных  групп товаров. Это были ведущие звенья торговой отрасли, которые осуществляли функции централизованного распределения товарных ресурсов, установления скидок, определяли пути товародвижения и другие важные вопросы. Такие предприятия имели специализацию, поэтому ни о какой конкуренции речь идти не могла.

Материально-техническая  база оптовой торговли создавалась  на протяжении нескольких десятилетий. За последние годы произошло резкое сокращение объема оптовых операций. В условиях рынка предприятия  опта оказались в кризисном положении, многое было разрушено. Оптовая торговля вынуждена была заняться новыми видами деятельности (розничной торговлей, производством, сдачей складских помещений в аренду и т.п.), поменять специализацию, внедрять новые формы организации оптовой торговли (объединения, ассоциации и т.д.).

Поэтому рациональная организация и совершенствование  оптовой торговли являются одной  из важнейших задач. Оптовое звено  определяет направление товарных потоков, преобразует производственный ассортимент  в торговый и выступает проводником огромной массы товаров на потребительский рынок.

Все это  позволяет и производителям, и  розничным торговцам обращаться к услугам оптовой торговли. Необходимость  оптовой торговли связана с некоторыми факторами:

неравномерное размещение на территории РФ предприятий промышленности, выпускающих отдельные группы и наименования товаров народного потребления. Это вызывает необходимость широкого товарного обмена между предприятиями, расположенными в разных регионах страны;

природные и экономико-географические условия производства, концентрация производства в отдельных районах страны;

многие  товары народного потребления выпускаются  многочисленными предприятиями  промышленности, поэтому необходимо вовлечь в товарооборот все эти  распыленные ресурсы и оказать помощь промышленным предприятиям в сбыте продукции;

специализация промышленных предприятий на выпуске  товаров народного потребления  узкого производственного ассортимента. Для розничных предприятий ограничивается не только ассортимент, но и объем  поставляемых товаров при закупке.

Необходимость функционирования оптовой торговли вызвана тем, что непосредственная продажа товаров предприятиями-изготовителями населению практически трудно осуществима, так как они выпускают товары, которые реализуются в различных городах и населенных пунктах. Поэтому торговля товарами широкого потребления осуществляется в две стадии:

на первой, начальной стадии товары реализуются  предприятиями-изготовителями торговым предприятиям (оптовая торговля) или  торговыми предприятиями друг другу;

на второй, конечной стадии розничные торговые предприятия продают товары населению (розничная торговля).

В оптовой  торговле товар может быть продан два и более раза — сначала  на региональном, потом — на местном  уровне.

Оптовая торговля — это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно.

Оптовая торговля определяет структуру и  направление товарных потоков. Она  выступает на рынке в качестве посредника между промышленностью и розничным торговым звеном.

Целями  развития оптовой торговли являются:

создание  развитой структуры каналов товародвижения;

поддержание необходимой интенсивности товаропотоков;

формирование  резервных источников финансового  обеспечения процесса товародвижения.

Оптовая торговля играет роль активного проводника товаров отечественного производства и перемещения и накопления достаточно большой массы импортных товаров  в пространстве и во времени на внутренний потребительский рынок. Она заставляет отечественных производителей повышать качество своих товаров дня завоевания прочного места в конкурентной борьбе.

Характерными  задачами оптовой торговли являются:

поиск поставщиков товаров для розничных  предприятий и других покупателей;

закупка крупных партий товаров у предприятий-изготовителей;

увеличение  числа ступеней промежуточных пользователей  продукции;

формирование  торгового ассортимента и приспособление его к запросам промежуточных  и конечных потребителей;

проведение  политики своевременного обновления и улучшения качества товаров;

обеспечение предприятиям-изготовителям сбыта  их товаров;

маркетинговые исследования для производителей товаров  и розничных торговых предприятий;

информационное  обслуживание;

принятие  риска при обращении товаров.

Таким образом, у производителей и розничных торговых предприятий есть все основания пользоваться услугами оптовой торговли.

На макроуровне  оптовая торговля выполняет следующие  функции:

интегрирующую (по обеспечению взаимосвязи между  партнерами по поставкам продукции, по нахождению каналов сбыта);

оценочную (по определению уровня общественно  необходимых затрат труда через  ценообразование);

организующую  и регулирующую (по обеспечению рационального  построения и гармонического функционирования экономических систем с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения).

Функции оптового звена:

распределения - закупка товара специализированного  производственного ассортимента у  различных производителей и комплектация ассортимента с учетом дифференцированного  спроса (формирование торгового ассортимента путем подсортировки товара);

накопления  и хранения - накопление временного интервала между различными сезонами;

организации товародвижения - преодоление пространства, когда производитель-поставщик и  розничное предприятие находятся на достаточном расстоянии и отгрузка осуществляется большими партиями (при этом оптовое предприятие в централизованном порядке доставляет товар в розничные предприятия небольшими партиями);

контроля - обеспечение качества поставляемого  в розничное предприятие товара;

регулирования рынка - выравнивание цен благодаря  закупкам крупных партий товара и  получение значительных скидок на закупаемые товары;

кредитная - финансирование розничных предприятий, когда поставка товара осуществляется без оплаты и между поставкой и оплатой существует интервал времени;

маркетинговая — исследование и освоение рынка  через рекламу, маркетинг, систему  ценообразования благодаря привлекательной  упаковке товара и т.д.;

обеспечения хранения и транспортировки - обеспечивает ритмичность и гарантированность поставки товаров в розничную сеть небольшими партиями.

Эти функции  оптовой торговли на микроуровне  трансформируются в разнообразные  функции оптовых торговых предприятий.

Функции оптовой торговли по отношению к  поставщикам:

концентрация коммерческой деятельности;

поддержка процесса перехода прав собственности  на товар;

инвестиционное  обеспечение процесса товародвижения;

минимизация коммерческого риска;

маркетинговое исследование рынка.

Функции оптовой торговли по отношению к  оптовым покупателям:

оценка  потребностей и спроса;

преобразование  промышленного ассортимента в торговый;

преодоление пространственного разрыва и  экономическая интеграция территории;

накопление  и хранение товарных запасов;

фасовка, упаковка;

доработка, доведение товаров до требуемого качества;

доставка  товаров;

кредитование;

информационное  и консалтинговое обслуживание. 

     2.Организационная  структура предприятий оптовой  торговли