Рыночные факторы формирования цены

1  Рыночные факторы формирования цены

         В рыночной  экономике всеобщим инструментом  механизма хозяйствования выступает  цена. Все процессы планирования, регулирования и стимулирования  экономической деятельности на  всех стадиях воспроизводства  осуществляется с помощью цен. Посредством цен достигается  взаимосвязь всех элементов социально-экономической  системы современного общества.

         Цена выполняет ряд функций.

         Учетно-измерительная – с помощью цены учитываются затраты производителей, устанавливается (измеряется) количество денег, необходимое для совершения товарных сделок, определяются масштабы денежной массы для осуществления платежей;

         Информационная – дает покупателям и продавцам информацию об изменениях в спросе и предложении, о потребностях в тех или иных товарах, дефиците при избытке ресурсов и т.п. Тем самым покупатели и продавцы ориентируют свои действия.

         Стимулирующая – стимулирует наиболее экономичные  способы производства и наиболее рациональное поведение спроса;

         Распределительная – производители через цену ориентируются в распределении полученного дохода;

         Социальная – цены влияют на уровень жизни, структуру и объем потребляемых товаров и услуг. Манипулируя ценами, правительству регулирует уровень потребления различных слоев общества.

         Все функции тесно взаимосвязаны, и административное ограничение одной из них отрицательно сказывается и на других.

         В зависимости от ряда экономических признаков в переходных период все цены классифицируются по видам и разновидностям.

         Первым и важнейшим признаком  классификации цен является их  дифференциация в соответствии  с обслуживаемой сферой товарного  обращения.

         В зависимости от этого признака  цены подразделяются на следующие  основные виды:

• оптовые цены на продукцию промышленности;
• цены на строительную продукцию;
• закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию;
• тарифы грузового и пассажирского транспорта;
• розничные цены;
• тарифы на коммунальные и бытовые услуги, оказываемые населению;
• цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные цены).

         Оптовые цены на продукцию  промышленности – цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций промышленности независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. Продукция продается и покупается оптовыми партиями со сменой форм собственности, чего не было при административном ценообразовании. В этом принципиальное отличие оптовых цен в условиях перехода к рыночным отношениям.

         Оптовые цены на продукцию  промышленности в свою очередь  подразделяются на два подвида:

• оптовая цена предприятия (отпускная цена);
• оптовая цена промышленности.

         Оптовая цена предприятия (отпускная  цена) – цена изготовителя продукции, по которой предприятие реализует произведенную продукцию оптово-сбытовым организациям или другим предприятиям. В условиях перехода к рынку эти цены призваны обеспечивать возможность дальнейшей хозяйственной деятельности предприятиям и организациям.

         Разновидностью оптовой цены  предприятия-изготовителя является  трансфертная цена. Она применяется  при совершении коммерческих  операций между подразделениями  одной и той же фирмы или  предприятия. Также может использоваться  как в отношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья, так и отношении  услуг, в том числе управленческих  платежей и процентов за кредит. Использование трансфертных цен  может оказывать существенное  влияние на конкурентоспособность  фирмы на рынке. Пониженные трансфертные  цены иногда применяются также  для уменьшения таможенных пошлин  и др. Однако это противоречит  антимонопольному законодательству  и может быть наказуемо. В последние  годы трансфертные цены получают  большее распространение, поскольку  внутрифирменная торговля становится  все более важным элементом  международной торговли.

         Оптовые цены промышленности  – цены, по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию снабженческо-бытовым (оптовым) организациям. Оптовая цена промышленности помимо оптовой (отпускной) цены включает в себя снабженческо-сбытовую (оптовую) наценку или скидку и НДС. Снабженческо-сбытовая наценка или скидка – это цена на услугу по снабжению и сбыту.

         Разновидностью оптовой цены  промышленности является цена  биржевого товара (или биржевых  сделок). Эта цена формируется  на базе биржевой котировки  и надбавок или скидок с  нее в зависимости от качества  товаров, расстояния товара от  места поставки, предусмотренного  биржевым контрактом.

         Таким образом, цены различаются  в зависимости от того, на какой  стадии товародвижения они формируются. Обычно массовый товар проходит  три стадии товародвижения:

предприятие – оптовая торговля;

• оптовая торговля – розничная торговля;
• розничная торговля – потребители.

     Этим стадиям  товародвижения соответствуют три  вида цен:

• оптовая цена предприятия (отпускная цена), ее еще называют ценой изготовителя;
• оптовая цена промышленности;
• розничная цена.

         Цены на строительную продукцию. Продукция строительства оценивается по трем видам цен:

1. сметная стоимость – предельный размер затрат на строительство каждого объекта;
2. прейскурантная цена – усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта;
3. договорная цена, устанавливаемая по договоренности между  заказчиками и подрядчиками.

         Закупочные цены – это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция сельскохозяйственными предприятиями, фермерами и населением. На практике закупочные цены для отдельных хозяйств трансформируются в средние цены фактической реализации, в которых учтены цены и количество продукции, проданной по различным каналам реализации. Закупочные цены – это договорные (свободные) цены, они устанавливаются в зависимости от соотношения спроса и предложения.

         По своему составу закупочная  цена состоит из: во-первых, себестоимости, во-вторых, размера прибыли и, в-третьих, НДС.

         Тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения. Составные элементы тарифа – издержки и прибыль транспортных организаций и НДС.

         Особенностью формирования издержек  в этой отрасли является то, что затраты грузового транспорта  состоят из двух частей: ставки  за начально-конечные операции (погрузка  и выгрузка) и ставки за движенческую  операцию.

         Розничные цены – цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям, они являются конечными. По этим ценам товары выбывают из сферы обращения и потребления в домашнем хозяйстве или в производстве.

         Состав розничной цены характеризуется  следующими экономическими элементами, ее образующими: оптовой ценой  промышленности, НДС и торговой  надбавкой или торговой скидкой, а также налогом с продаж. Торговая  надбавка состоит из издержек  торговых организаций и их  прибыли для продолжения их  деятельности. Торговая надбавка  устанавливается предприятиями  розничной торговли в процентах  к ценам приобретения товаров (с НДС)

         Разновидностью розничной цены  являются аукционная цена. Аукционная  цена – цена товара, проданного  на аукционе. Она может существенно  отличаться от рыночной цены, поскольку отражает уникальные  и редкие свойства и признаки  товаров и в значительной степени  зависит от уровня профессионализма  лица, проводящего аукцион.

         Цены на бытовые и коммунальные услуги – это плата за различного рода услуги, оказываемые населению бытовыми и коммунальными службами. К ним относятся: цены на услуги прачечных, парикмахерских, химчисток, цены на ремонт одежды и обуви, а также платы за квартиру, телефон и пр. Цены на эти услуги включают в себя себестоимость, прибыль и НДС.

         Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, обладают следующими специфическими чертами:

1. отражают внешнеэкономические связи государства с другими странами;
2. находятся в зависимости от цен мировых рынков, отражающих условия производства и реализации мирового хозяйства.

         Внешнеторговые цены используются  при экспорте товаров и их  импорте. Внешнеторговые сделки  осуществляются, как правило, на  базе цен мировых товарных  рынков.

         Мировая цена есть денежное  выражение мировой интернациональной  стоимости. Она формируется под  воздействием спроса и предложения  того или иного товара на  мировом рынке, колебаний валютных  курсов и т.д.

         Мировые цены находятся под  значительным влиянием государства, которое проводит регулирование  внешнеэкономической деятельности  через лицензирование, квотирование, субсидирование экспорта и импорта. На мировые цены большое влияние  оказывает инфляция.

                  Цена товара при рыночных взаимоотношениях  продавца и покупателя приобретает  всеобщий характер. Распространяется  она и на товары не имеющих  собственной стоимости, цена земли, девственного леса, акций и другие  объекты купли-продажи, принадлежащим  частникам, монополистам. В основе  динамики цен главную роль  играют факторы, изменяющие величину  стоимости товаров. К ним относятся: средства механизации и автоматизации  технологических процессов; использование  дешевых заменителей материала; совершенствование организационных  и учет социальных факторов, в  целях повышения производительности  труда, изучение коньюктуры рынка, насыщенности его товарами. Особенность тех или иных факторов более подробно рассматривается нами в разделе ценообразования.

1.1 Механизм ценообразования на различных типах рынка

Исходя из названия, рыночным называют механизм ценообразования, действующий на рынке. Однако существует множество видов рынков, поэтому, строго говоря, под рыночным механизмом ценообразования понимается множество механизмов. В то же время среди них есть ведущие, наиболее типичные механизмы, на которых и будет сосредоточено наше внимание. Рыночный механизм ценообразования обладает также той особенностью, что действие его «пружин и винтиков» скрыто от глаз, в особенности от невооруженного взгляда. Недаром Адам Смит называл его «невидимой рукой». Даже в ситуации аукциона или элементарного взаимного торга между покупателем и продавцом мы видим и слышим только реакцию продавцов и покупателей на предложения каждой стороны, участвующей в торге. О скрытых побудительных мотивах и движущих силах их действий можно только догадываться, а ведь именно они и представляют механизм ценообразования.

Истина рождается в споре, в сопоставлении разных точек зрения и в стремлении сторон, представляющих разные интересы, прийти к согласию. Продавец, представляющий интересы производителя товаров и свои собственные, стремится повысить цену, руководствуясь затратным подходом и желанием получить весомую прибыль. Покупатель, потребитель, исходя из «полезностного» подхода и желания снизить свои расходы на единицу полезного эффекта, стремится к «своей» цене, которую можно назвать желаемой ценой покупки. Потребителю в его стремлениях помогает конкуренция между производителями (в предположении, что она существует, а существовать в нормальной экономике она должна заведомо). Производителю, продавцу помогают конкуренция между потребителями и непрерывное возвышение их потребностей.

В этой сложной многофакторной картине акт купли-продажи по взаимоприемлемым ценам может иметь место только в условиях, когда цена устанавливается на основе выравнивания спроса и предложения, на базе соглашения между двумя сторонами, интересы которых столкнулись на свободном рынке. Такая цена получила, как уже упоминалось, название рыночной, а в случае, когда она зафиксирована в договоре, – договорной.

Сущность рыночного ценообразования состоит в том, что реальный процесс формирования цен происходит не в сфере производства, а на рынке, под воздействием спроса и предложения. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке.

Поэтому наши представления о стоимости товара (его формировании) и цене как экономических категориях рынка радикальным образом изменяются. Поскольку только на рынке происходит общественное признание продуктов как товаров, постольку и стоимость их получает общественное признание через механизм цен только на рынке.

Это принципиальное теоретическое положение до последнего времени почти полностью игнорировалось в нашей экономической науке и практике ценообразования. Однако и сейчас нередко практика ценообразования такова, когда затраты на производство товаров считают общественно необходимыми задолго до того, как эти товары появятся на рынке. Кроме того, при рыночном ценообразовании первоначальные цены на товары устанавливаются их собственниками, субъектами хозяйствования. Только в этом случае преодолевается отчуждение товаропроизводителей от результатов их труда.

Государственные органы в зависимости от сложившейся хозяйственной ситуации регулируют цены только на ограниченный круг товаров и услуг. В отношении подавляющего большинства товаров, производимых субъектами хозяйствования, государство определяет также общие правила и принципы ценообразования, иногда устанавливает предельные уровни рентабельности или цен и таким путем осуществляет свои управляющие функции.

Таким образом, предприятия или фирмы реализуют свои товары и услуги, как правило, по ценам и тарифам, установленным или самостоятельно, или на договорной основе, и только в отдельных случаях, предусмотренных законодательными актами, по государственным ценам.

В период переходной экономики, рыночный механизм ценообразования должен не противостоять, а гибко сочетаться с механизмом государственного регулирования цен на отдельные группы товаров. Такое сочетание позволяет государству с помощью цен определять и реализовывать цели и приоритеты экономического и социального развития и формировать соответствующие пропорции.

Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений проявляется через цены, их динамику, которая формируется совершенно по-другому, иногда непредсказуемо, а это нельзя игнорировать при установлении цены. Поэтому необходимо глубоко и всесторонне анализировать и изучать все рыночные факторы и методы рыночного ценообразования и умело и правильно ими пользоваться. К сожалению, владением современными методами рыночного ценообразования могут похвастаться лишь немногие российские фирмы.

Сколько бы ни ломали копья и ни изобретали новых методик и формул ценовики-теоретики, какими бы аргументами ни подкрепляли их политэкономы, какова бы ни была социальная реакция любителей «твердых» цен, нет никакой другой цены, кроме рыночной, которая наиболее объективно выражает истинную стоимость товара. Свободный рынок – это величайший и гениальный оценщик стоимости в ее денежном выражении. И в полной мере заменить его ничто не способно. Нет рынка – нет и объективной цены.

1.2 Ценообразование на рынке совершенной конкуренции

ценообразование рынок конкуренция рентабельность

Совершенная (чистая) конкуренция – это соперничество многочисленных производителей, при котором влияние каждого участника экономического процесса на общую ситуацию рынка настолько мало, что им можно пренебречь. В условиях совершенной конкуренции существует очень большое число фирм, производящих стандартизированный продукт. Основными чертами совершенной конкуренции являются:

1) Очень большое  число независимо действующих  продавцов, обычно предлагающих свою продукцию на высоко организованном рынке. Пример: фондовая биржа и рынок иностранных валют;

2) Стандартизированная  продукция. Конкурирующие фирмы производят стандартизированную, или однородную продукцию. При данной цене потребителю безразлично, у какого продавца покупать продукт. Из-за стандартизации продукции отсутствует основание для неценовой конкуренции, то есть конкуренции на базе различий в качестве продукции, рекламе или стимулирования сбыта;

3) «Соглашающийся с ценой». На чисто конкурентном рынке отдельные фирмы осуществляют незначительный контроль над ценой продукции. Это свойство вытекает из предшествующих двух. В условиях чистой конкуренции каждая фирма производит настолько небольшую часть от общего объема производства, что увеличение или уменьшение ее выпуска не будет оказывать ощутимого влияния на общее предложение, или, следовательно, цену продукта.

Пример: имеется 10 тыс. конкурирующих фирм, каждая из которых сейчас выпускает по 100 единиц продукции. Общий объем предложения, таким образом – 1 млн. единиц. Теперь предположим, что одна из этих 10 тыс. фирм сокращает свое производство до 50 единиц. Скажется ли это на цене? Нет. И причина ясна: сокращение выпуска одной фирмой оказывает почти незаметное влияние на общее предложение – точнее, общее предложенное количество уменьшается с 1 млн. до 999950 единиц. Это, очевидно, недостаточное изменение в объеме предложения, для того чтобы заметно повлиять на цену продукции. Отдельный, конкурирующий производитель соглашается с ценой. Он не может устанавливать новую рыночную цену, а только приспосабливается к ней, то есть соглашается с ценой.

Иначе говоря, отдельный конкурирующий производитель находится во власти рынка; цена продукта есть данная величина, на которую производитель не оказывает влияния. Фирма может получить ту же самую цену за единицу продукции как при большем, так и при меньшем объеме производства.

4) Свободное вступление  и выход из отрасли. Новые фирмы  могут свободно входить, а существующие  фирмы – свободно покидать  чисто конкурентные отрасли. В  частности, не существует никаких  серьезных препятствий – законодательных, технологических, финансовых и других, - которые могли бы помешать  возникновению новых фирм и  сбыту их продукции на конкурентных  рынках.

В результате всего этого на таком рынке ни один из продавцов и покупателей не способен оказать решающего влияния на цену и масштабы продаж. Однако такая модель конкуренции и ценообразования практически не существует в реальности.

1.3 Ценообразование на рынке несовершенной конкуренции

Для современной рыночной экономики характерна несовершенная (ограниченная) конкуренция – конкуренция в условиях, когда фирмы имеют возможность контролировать цены на продукцию, которую они производят. Она выступает обычно в трех основных видах:

1. Чистая монополия;

2. Монополистическая  конкуренция;

3. Олигополия.

1. Чистая (абсолютная) монополия. Существует, когда одна фирма является единственным производителем продукта, у которого нет близких заменителей. Это конкуренция потребителей (электроснабжение, газоснабжение, железнодорожные перевозки…).

2. Монополистическая конкуренция – рыночная структура с элементами совершенной конкуренции и чистой монополии. Она характеризуется следующими чертами:

-дифференциация продукта  – каждая фирма производит  товары, отличные от других фирм;

- обладание некоторой  доли монопольной власти, полученной  производителем в результате  дифференциации продукта;

- устойчивость клиентуры  – если цена продукта повышается, фирма не теряет всех своих  покупателей;

- игнорирование соперников, независимо действующих на рынке;

- отсутствие серьезных  преград для вхождения в отрасль.

3. Олигополия – имеет место на рынке с господством немногих фирм, оказывающих существенное влияние на цены, по которым продается товар множеству покупателей. Фирмы, находящиеся в таких условиях, являются взаимозависимыми, поведение любой из них оказывает непосредственное воздействие на конкурентов и само испытывает на себе влияние с их стороны. Выдающаяся черта олигополии – «немногочисленность