Свободные отпускные цены (оптовые)

 

НОУ ВПО «ИНСТИТУТ ТЕХНОЛОГИИ И БИЗНЕСА»

КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ И ТАМОЖЕННОГО ДЕЛА

 

 

 

 

 

РЕФЕРАТ

 

 

по дисциплине «Ценообразование»

на тему: «Свободные отпускные цены (оптовые)»

 

 

 

Выполнила: Осипчук Е.С.;                 

Группа: ФК-41

Проверила:Ракова Г.Н.

 

 

 

 

НАХОДКА

                    2013

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………..3

1. Свободные цены……………………………………………………….….4

2. Свободные отпускные  цены……………………………………………...6

2.1 Себестоимость…………………………………………………………...7

2.2 Прибыль и рентабельность……………………………………………...9

2.3 НДС - налог на добавленную  стоимость……………………………...10

2.4 Акциз………………………………………………………………...….11

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………….13

СПИСОК ИСПЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………………14

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

В условиях рыночной экономики  успех любого предприятия или  предпринимателя во многом зависит  от того, как правильно они будут  устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так, то просто сделать, потому, что на цены оказывает  существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и  социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством  затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все  факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.

Однако, в настоящее время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Чтобы этого не случалось, каждый экономист, каждый предприниматель должен овладеть теорией и практикой ценообразования. Далее мы попробуем разобраться, что из себя представляет цена, и рассмотрим несколько способов ценообразования.

Следуя из вышесказанного, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль. И конечно же учитывать все правила по которым устанавливается цена.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Свободные цены

Цена - сложная экономическая  категория, связанная практически  со всеми элементами экономических  отношений в обществе. На цены оказывает  существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и  социальных факторов.

Наиболее остро проблема ценообразования встала перед российскими  экономическими агентами после отказа от назначения государственных цен  и передачи функций ценообразования  свободному рынку. Значительная часть  товаров (работ, услуг) стала реализовываться  по свободным рыночным ценам, освобожденным  от непосредственного ценового вмешательства  государственных органов, сформированным под воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения. Они  имеют название равновесных цен, то есть таких цен, при которых  объем спроса равен объему предложения  товаров на рынке. Теоретически, в  идеале рыночные цены должны складываться в процессе свободного торга между  покупателями и продавцами. Однако реально не удается избежать воздействия  на процесс установления рыночных цен  ряда факторов не только экономической, но и психологической природы, связанных  с поведением, интересами покупателей  и продавцов. Поэтому можно определить свободные рыночные, или равновесные, цены как цену, равную, с одной  стороны, ценности для потребителей дополнительной единицы приобретаемого блага и, с другой стороны, издержкам  производства и продажи дополнительной единицы данного блага для  продавца.

Проводя налоговую, таможенную, кредитную политику и т.д. государство  оказывает косвенное влияние  на формирование этих цен. С 1992 года большая  часть цен в России - свободная. Все юридические лица, расположенные  на территории страны, независимо от форм собственности, имеют право самостоятельно устанавливать цены и тарифы на всю  продукцию производственно-технического назначения, товары народного потребления, работы и услуги, кроме продукции (работ, услуг), по которым законодательством  РФ предусмотрено государственное  регулирование цены.

Министерством экономики  РФ разработаны "Методические рекомендации по формированию и применению свободных  цен и тарифов на продукцию, товары и услуги" (Письмо от 20.12.95 N 7--1026), не распространяющиеся только на продукцию, по которым осуществляется государственное  регулирование цен и тарифов (п.1.3 Методических рекомендаций).

Раздел II Методических рекомендаций содержит порядок формирования оптовых  и отпускных цен на товары (работы, услуги), реализуемые предприятиями-изготовителями или другими поставщиками (за исключением  снабженческо-сбытовых, заготовительных, и других предприятий, осуществляющих деятельность по закупке, хранению и  продаже продукции).

 Согласно п. 2.1 Методических  рекомендаций свободные оптовые  цены на товары производственно-технического  назначения, товары народного потребления  и услуги устанавливаются предприятиями  самостоятельно, исходя из конъюнктуры  рынка и качества продукции  (товаров, услуг). При этом в  цене должны быть учтены налоги  и сборы, уплачиваемые предприятием.

Однако данные Методические рекомендации, а также «Методические  рекомендации по разработке ценовой  политики предприятий» (приказ Минэкономики РФ от 1.10.97 №118), не дают ответы на все  вопросы относительно формирования затрат, включения отдельных налогов  в цену товаров, соответствующих  надбавок. На сегодняшний день отсутствует  закон «О ценах», другие нормативные  активы, позволяющие субъектам хозяйственной  деятельности подойти к установлению экономически обоснованных цен.

Поэтому при установлении свободных цен необходимо руководствоваться  законодательной базой по налогам. Ведь одна часть налогов включается в расходы по производству реализаций продукции, другая - во внереализационные расходы. С прибыли уплачивается налог на прибыль организаций, за счет остающейся прибыли уплачивается целый ряд налогов. Кроме того, непосредственно в цену включаются косвенные налоги, которые являются ее структурными элементами.

На формировании цен сказывается  количество звеньев товародвижения, их виды (прямые связи, реализация товаров  с участием оптовых организаций, посредников и т.д.). В связи  с этим при определении цен  учитываются различные надбавки, комиссионное вознаграждение, которые  позволяют указанным структурам осуществлять предпринимательскую  деятельность.

По мере увеличения стадий товародвижения не только меняется название цен, но и их уровень, структура. В  процессе движения товаров от производителя  к конечному потребителю, цена на каждой предыдущей стадии движения товаров  является элементом цены последующей  стадии. Взаимосвязь элементов рыночного  механизма и субъектов рынка  сказывается на изменениях уровня, структуры, динамики различных видов цен. На цены может воздействовать очень большое число факторов, как со стороны производителя - продавца, так и со стороны потребителя - покупателя.

Цена отражает не только свойства продукта, но и характер сделки купли-продажи. Многие товары, перед  тем как попасть непосредственно  к потребителю через розничную  продажу первоначально продаются  в составе крупных партий, и  здесь существует своя специфика  ценообразования.

 

2. Свободные отпускные  цены

Свободные отпускные цены устанавливаются по согласованию сторон. Так, на товары народного потребления  эти цены согласовываются предприятиями-производителями с оптовыми организациями, организациями розничной торговли и т.д.

Свободные отпускные цены фиксируются в протоколах согласования цены или в договорах на поставку товаров. Практикуется указание согласованных  цен с покупателем в других документах (телеграмма, телефонограмма, телекс, телефакс и т.д.), подписанных  руководителем предприятия - изготовителя.

Свободные отпускные цены включают в себя себестоимость, прибыль, налог на добавленную стоимость  по некоторым товарам, акциз. Размер прибыли зависит от уровня согласования цены.

При определении свободных  отпускных цен учитываются качество, потребительские свойства продукции, конъюнктура рынка, транспортный фактор.

Свободные цены могут быть изменены по согласованию сторон в  зависимости от изменения цен  на сырье, материалы, уровня заработной платы и других факторов, влияющих на формирование затрат и цен.

Иногда предприятия, нарушая  антимонопольное законодательство, диктуют цены, значительно отклоняющиеся  от уровня, сложившегося под воздействием спроса и предложения. Речь идет о  монопольно низких и монопольно высоких  ценах. Как правило, такие цены устанавливают  «монополисты», т.е. хозяйствующие субъекты, занимающие на рынке того или иного  товара 65 % и более. Иногда к «монополистам» относят и хозяйствующие субъекты, занимающие от 35 до 65 % товарного рынка, однако в этом случае антимонопольные  органы должны доказать доминирующее положение данного субъекта, изучив конкретную ситуацию.

Устанавливая высокую  монопольную цену, предприятия производители  стремятся компенсировать необоснованные затраты, или с целью получения дополнительной прибыли в результате снижения качества товаров. Монопольно низкие цены диктуются чаще всего покупателем с целью получения дополнительной прибыли или компенсации затрат за счет продавца. Такие цены могут устанавливаться и продавцом с целью завоевания большей доли рынка и вытеснения конкурентов.

Задачей антимонопольных  органов является выявление таких  цен, содействие развитию товарных рынков, ограничение, предупреждение, пресечение монополистической деятельности и  недобросовестной конкуренции. За нарушение  антимонопольного законодательства применяются  штрафы.

Рассмотрим каждую составляющую свободной отпускной цены в отдельности.

 

2.1 Себестоимость

Себестоимость продукции - это  затраты предприятия на ее производство и реализацию, выраженные в денежной форме. Различают плановую и фактическую  себестоимость.

Плановая себестоимость  продукции включает в себя только те затраты, которые при данном уровне техники и организации производства являются для предприятия необходимыми. Они исчисляются на основе плановых норм использования оборудования, трудозатрат, расхода материалов.

Отчетная себестоимость  определяется фактическими затратами  на изготовление продукции.

По последовательности формирования различают себестоимость технологическую (операционную), цеховую, производственную и полную. Технологическая себестоимость  используется для экономической  оценки вариантов новой техники  и выбора наиболее эффективного. Она  включает затраты, имеющие непосредственное отношение к выполнению операций над определенным изделием. Цеховая  себестоимость имеет более широкий  спектр затрат: кроме технологической  себестоимости включает затраты, связанные  с организацией работы цеха и управления им. Производственная себестоимость  включает производственные затраты  всех цехов, занятых изготовлением  продукции, и расходы по общему управлению предприятием. Полная себестоимость  включает в себя производственную себестоимость  и внепроизводственные (коммерческие) расходы. Выделение таких видов  себестоимости как индивидуальная и среднеотраслевая позволяет создать  базу для определения отпускных  цен (оптовых). Совокупность затрат отдельного предприятия на производство и реализацию продукции составляет индивидуальную себестоимость. Среднеотраслевая себестоимость характеризует затраты на производство данной продукции в среднем по отрасли.

По экономической сущности затраты на производство и реализацию продукции подразделяются на расходы  по экономическим элементам и  калькуляционным статьям.

 Выделяют следующие  экономические элементы:

· материальные затраты (за вычетом возвратных отходов);

· затраты на оплату труда;

· отчисление на социальные нужды;

· амортизация основных фондов;

· прочие затраты.

Материальные затраты  включают:

· стоимость приобретаемого со стороны сырья и материалов;

· стоимость покупных материалов;

· стоимость покупных комплектующих  изделий и полуфабрикатов;

· стоимость работ и  услуг производственного характера, выплачиваемых сторонним организациям;

· стоимость природного сырья;

· стоимость приобретаемого со стороны топлива всех видов, расходуемого на технологические цели, выработку  всех видов энергии, отопления зданий, транспортные работы;

· стоимость покупной энергии  всех видов, расходуемой на технологические, энергетические, двигательные и прочие нужды.

Из затрат на материальные ресурсы, включаемых в себестоимость  продукции, исключается стоимость  реализуемых отходов.

Под отходами производства понимаются остатки сырья, материалов, полуфабрикатов, теплоносителей и других видов материальных ресурсов, образовавшиеся в процессе производства продукции, утратившие полностью или частично потребительские качества исходного  ресурса. Они реализуются по пониженной или полной цене материального ресурса, в зависимости от их использования.

Затраты на оплату труда  включают расходы на оплату труда  основного производственного персонала, включая премии, стимулирующие и  компенсирующие выплаты. Отчисления на социальные нужды включают обязательные отчисления по социальному страхованию, в фонд занятости, пенсионный фонд, на медицинское страхование.

Амортизация основных фондов - это сумма амортизационных отчислений на полное восстановление основных производственных фондов.

Прочие затраты - налоги, сборы, отчисления во внебюджетные фонды, платежи по кредитам в пределах ставок, затраты на командировки, по подготовке и переподготовке кадров, плата за аренду, износ по нематериальным активам, ремонтный фонд, платежи по обязательному  страхованию имущества и т.д.

 

2.2 Прибыль и рентабельность

Прибыль является одним из важнейших элементов цены. Размеры  прибыли должны удовлетворять интересы собственников предприятия и  его менеджеров. Прибыль остается в распоряжении предприятия после  вычитания из полученной выручки  всех расходов, понесенных в связи  с выпуском и реализацией продукции, включая принудительные затраты  в виде налогов, сборов и иных аналогичных  платежей, обеспечивающих необходимые  государственные потребности. Следовательно, правильное определение размера  прибыли в цене единицы каждого  вида продукции скажется в целом  на общей сумме получаемой предприятием прибыли.

Ограничителями размера  прибыли, устанавливаемого в расчете  на каждую единицу продукции, является:

* размер рыночной цены (в том случае, если аналогичная  продукция уже имеется на рынке);

* размер затрат, приходящихся  на единицу продукции, в том  числе условно-постоянных и условно-переменных.

Для определения прибыли  в цене используются разные методы. В частности, при применении затратных  методов ценообразования может  быть использовано как установление прибыли в относительном выражении (норматив рентабельности), так и  прибавление желаемой абсолютной суммы  прибыли к рассчитанной сумме  затрат. Размер норматива рентабельности, как и абсолютной суммы прибыли, может быть фиксированным либо переменным.

Расчет цены единицы продукции  посредством включения в нее  относительной величины прибыли  по установленному нормативу рентабельности связан с умножением затрат на определенный коэффициент рентабельности.

Указанный коэффициент может  быть определен одним из способов:

1) посредством деления  общей суммы прибыли от продаж  на себестоимость; 

2) посредством деления  общей суммы прибыли от продаж  на цену продаж.

Включение индивидуальной суммы  прибыли в цену каждого конкретного  товара называют методом целевого ценообразования. Данная методика основана на использовании  расчетов безубыточности производства и предполагает сопоставление затрат с ожидаемыми поступлениями при  различных уровнях объема продаж. При установлении цен также важным является учет изменения прибыли  в зависимости от применяемых  на предприятии стратегии и тактики  ценообразования, связанных, в частности, с необходимостью снижения либо повышения  цен на товары.

Прибыль может быть признана целью ценовой политики фирмы  лишь в долгосрочном аспекте, но совершенно не отражает многообразных задач  ценообразования. Например, при выходе фирмы на новый рынок или при  стремлении увеличить свою долю на рынке ориентация цен на максимизацию прибыли может лишить фирму шансов на успех.

Таким образом, прибыль теряет роль решающего критерия при принятии оперативных ценовых решений. Гораздо  более важными часто оказываются  подчиненные ей цели увеличения оборота, доли рынка или положительного восприятия уровня цены клиентами. При этом сохраняется  значение относительных показателей  прибыли (различных показателей  рентабельности, окупаемости капитальных  затрат) для разработки долгосрочной стратегии развития фирмы.

Само понятие прибыли  в итоге дифференцируется в зависимости  от того, рассчитывается ли она на основе полных или частичных затрат.

 

2.3 НДС - налог на добавленную  стоимость

Налог на добавленную стоимость - косвенный налог, которым облагаются все товары и услуги, поэтому его  иногда называют универсальным акцизом.

Добавленная стоимость - разница  между стоимостью реализованных  товаров и стоимостью материальных затрат, отнесенных на себестоимость  продукции.

Налогом на добавленную стоимость  должна облагаться лишь добавленная  стоимость, а не весь оборот. Поэтому  производится возмещение плательщикам НДС налога, уплаченного по ценностям, приобретенным для производства товара.

По НДС в настоящее  время действуют три ставки 10%, 18% и 0 %.

Ставка 0% применяется, в частности, при реализации:

· товаров на экспорт за пределы таможенной территории Российской Федерации;

· работ (услуг), непосредственно  связанных с производством и  реализацией экспортируемых товаров;

· работ (услуг), непосредственно  связанных с перевозкой (транспортировкой) через таможенную территорию Российской Федерации товаров, помещенных под  таможенный режим транзита через  указанную территорию;

· услуг по перевозке пассажиров и багажа при условии, что пункт  отправления или пункт назначения пассажиров и багажа расположены  за пределами территории Российской Федерации.

Ставка 10% устанавливается  при реализации:

· продовольственных товаров  по перечню, установленному ст. 164 НК РФ;

· товаров для детей, предусмотренных  установленным перечнем;

· периодических печатных изданий, за исключением периодических  печатных изданий рекламного или  эротического характера;

· учебной и научной  книжной продукции;

· медицинских товаров  отечественного и зарубежного производства:

· лекарственных средств, включая лекарственные субстанции, в том числе внутриаптечного  изготовления;

· изделий медицинского назначения.

При реализации остальных  товаров (работ, услуг) взимается ставка 18%.

Если товар не облагается акцизом, то оптовая цена предприятия  совпадет с отпускной и структура  цены упростится. При наличии нескольких оптовых посредников будет существовать соответствующее количество однотипных элементов: покупная цена оптового посредника и продажная цена оптового посредника. Сельскохозяйственная продукция не облагается ни акцизами, ни НДС. Поэтому  структура закупочной цены будет  еще проще: она состоит только из себестоимости и прибыли. Если в цену продукции уже входит НДС, то его можно вычислить, используя  расчетную ставку. Ставке налога в 18% соответствует расчетная ставка НДС в 15,25%, ставке 10% -- 9,09%.

 

2.4 Акциз

Акцизы, как и налог  на добавленную стоимость, введены  в России с 1992 года. Акцизы - это косвенные  налоги, включаемые в цену товара и  оплачиваемые покупателем. В настоящее  время порядок обложения акцизами регулируется Налоговым кодексом РФ (часть II глава 22).

Плательщиками акцизов признаются предприятия и индивидуальные предприниматели  при совершении операций с подакцизными товарами. Начиная с 2003 года акцизы по нефтепродуктам должны перечислять в бюджет покупатели горюче-смазочных материалов. Они могут принять уплаченный налог к вычету при определенных условиях: чтобы воспользоваться вычетом, нужно иметь свидетельство о регистрации лица, которое производит операции с нефтепродуктами.

Подакцизными товарами являются: спирт этиловый из всех видов сырья, спиртосодержащая продукция с общей  долей этилового спирта более 9%, алкогольная продукция (спирт питьевой, водка, ликероводочные изделия, коньяки, вино и иная пищевая продукция  с объемной долей этилового спирта более 1,5 процента, за исключением виноматериалов), пиво, табачные изделия, автомобили и  мотоциклы с мощностью двигателя  свыше 112,5 кВт (150 л.с.), нефтепродукты: автомобильный  бензин, дизельное топливо, моторные масла для дизельных и (или) карбюраторных  двигателей, прямогонный бензин.

Акцизы бывают адвалорными  и специфическими. Адвалорные акцизы устанавливаются в процентах  к стоимости продукции, определяемой в соответствии со ст. 40 и 187 Налогового кодекса РФ без учета акциза, НДС  и налога с продаж. Примером адвалорного  акциза может быть акциз на ювелирные  изделия, составляющий 5% от их стоимости. Однако большинство акцизов - специфические акцизы, которые устанавливаются в абсолютных (денежных) суммах на единицу измерения. Основными объектами налогообложения являются реализация подакцизной продукции производителями, а также реализация подакцизной продукции с акцизных складов алкогольной продукции. Розничные продавцы акцизы не платят.

Важно отметить, что ставки специфических акцизов могут  изменяться в связи с инфляцией (или дефляцией). Индексация ставок может быть единой для всех подакцизных  товаров (облагаемых по специфической  ставке), а может меняться по-разному  для каждого вида продукции. Со временем изменяется и список подакцизных  товаров.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию  многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению  цен на новые и уже выпускаемые  изделия, оказываемые услуги в целях  увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций  фирмы осуществляется в рамках маркетинга.

  Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.

Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими  маркетинга и деятельности фирмы  в целом. От цен во многом зависят  реальные коммерческие результаты, а  верная или ошибочная ценовая  политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы  на рынке.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. «Методические рекомендации  по формированию и применению  свободных цен и тарифов на  продукцию, товары и услуги»  (Письмо Минэкономики РФ от 20.12.95 №7 - 1026)

2. О мерах по упорядочению  государственного регулирования  цен (тарифов). Постановление правительства  РФ от 07.03.95 №239 (с изменениями  и дополнениями)

3. Беседина В. Н., Волкова  Е. Е. Ценообразование: учеб.пособие - М.: Экономистъ, 2006.

4. Горина Г. А. Ценообразование.  Часть 1. Учебное пособие. - М.: Изд-во  МГУК, 2002.

5. Горина Г. А. Ценообразование:  Учебное пособие. - М.: Изд-во РГТЭУ, 2004.

6. Маренков Н. Л. Ценообразование / под редакцией доктора экон. наук, профессора В. Н. Чапека. Серия «Высшее образование». М.: Национальный институт бизнеса. Ростов н/Д: Феникс, 2005.

7. Слепнева Т. А., Яркин Е. В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2001.

8. Ценообразование: учебник  / под ред. д-ра экон. наук, проф. В. А. Слепова. - М.: Экономистъ, 2005.

9. Цены и ценообразование:  учеб. / И. К. Салимжанов[ и др.]; под ред. И. К. Салимжанова. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006.