Виды конкурентных действий субъектов предпринимательского бизнеса

Введение

Каждый предприниматель, начиная  свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в  финансовых, материальных, трудовых и  интеллектуальных ресурсах, источники  их получения, а также уметь четко  рассчитать эффективность использования  ресурсов в процессе работы фирмы.

В рыночной экономике предприниматели  не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно  собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так  и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства  существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы  своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в  достижении поставленных целей.

Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том  числе и зарубежных, в действующие  и развивающиеся предприятия. Для  этого необходимо аргументировать  и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и  некоторых других целей применяется  бизнес-план.

1.Предпринимательство: сущность, виды, субъекты

Предпринимательство ˜ это особый вид экономической активности (под которой мы понимаем целесообразную деятельность, направленную на извлечение прибыли), которая основана на самостоятельной инициативе, ответственности и инновационной предпринимательской идее

Экономическая активность представляет собой форму участия индивида в жизнедеятельности общественном производстве и способ получения  финансовых средств, для обеспечения  его самого и членов его семьи. Такой формой участия индивида в  общественном производстве является одна общественная функциональная обязанность  или их комбинация, когда он выступает  в качестве:

• собственника каких-либо объектов, недвижимости и т. д., приносящих ему  постоянный и гарантированный доход (собственник предприятия или  дома, сдаваемого в аренду, и т. д.);

• наемного работника, продающего свою рабочую силу (токарь на заводе, учитель  в школе и т. д.);

• индивидуального производителя ("свободный" художник, живущий  на доходы от реализации своих произведений, или водитель, использующий автомобиль в качестве такси и живущий  на доходы от такой деятельности, и  т. д.);

• государственного или муниципального служащего;

• менеджера (управляющий чужим  предприятием);

• пенсионера (пассивная форма  участия в общественном производстве как следствие прошлой активности);

• учащегося или студента (как  подготовительный этап к участию  в будущем общественном производстве в какой-либо конкретной форме);

• безработного (как вынужденная  форма неучастия или приостановки участия в общественном производстве);

• занятого оборонно-охранной деятельностью (армия, милиция, госбезопасность);

• вовлеченного в экономически преступную деятельность (рэкет, воровство и  др.).

Предпринимательство выступает в  качестве особого вида экономической  активности, ибо его начальный  этап связан, как правило, лишь с  идее領 результатом мыслительной деятельности, впоследствии принимающей материализованную форму.

Предпринимательство характеризуется  обязательным наличием инновационного момента, ˜ будь то производство нового товара, смена профиля деятельности или основание нового предприятия. Новая система управления производством, качеством, внедрение новых методов организации производства или новых технологий ˜ это тоже инновационные моменты.

Субъектами предпринимательской деятельности (предпринимателями ) могут быть:

Граждане, не ограниченные законом  в правоспособности или дееспособности.

2. Виды конкурентных действий

Реальная  способность субъектов предпринимательского бизнеса к конкуренции может  быть выявлена только посредством их деятельности, которая состоит из совокупности действий, называемых конкурентными  действиями. Под конкурентными действиями здесь и далее понимаются действия субъектов бизнеса, направленные против различных представителей своего внешнего окружения для обеспечения себе наивысших потребительских, функциональных и общественных оценок, для создания, поддержания и развития конкурентных преимуществ, а также для обеспечения  выгод.

Действия  против внешнего окружения не следует  трактовать как войну всех против всех. Действуя против своих контрагентов, другими словами, стремясь навязать тем свои деловые интересы, субъекты бизнеса, вместе с тем, пытаются войти  в общую цепочку ценностей, которая  образуется благодаря коммуникациям  с данными контрагентами.

Действуя  против клиентов, другими словами, стремясь обязательно продать свои товары и услуги, субъекты бизнеса не могут  не принимать в расчет динамику потребительских  ожиданий и уровень платежеспособного  спроса. Они не могут также обманывать клиентов – обман рано или поздно раскроется, и потребительский сегмент  окажется безвозвратно потерянным.

Действуя  против общественности, субъекты бизнеса  вынуждены исходить из того, что  государство и общество являются сами по себе мощными конкурентами и обладают такими возможностями  влияния на них, как антимонопольное  регулирование и общественная репутация.

Действуя  против прямых и условно-прямых конкурентов, субъекты бизнеса обязаны помнить, во-первых, об их способности на ответные действия, которые могут оказаться  гораздо более эффективными, Во-вторых, о том, что каждому из них гарантирован абсолютный и относительный деловой суверенитет и поэтому они вполне могут привлечь государство, а во многих случаях и международное сообщество для отстаивания своего суверенного права на конкуренцию.

Такое положение  дел обусловлено уже известными нам особенностями одновременного проявления центробежной и центростремительной  тенденций развития современной  системы бизнеса.

Конкурентные  действия всегда производятся субъектами бизнеса на определенном поле конкуренции  и состоят из воздействия одних  кон курирующих соперников на других, либо отражения одними конкурирующими соперниками попыток воздействия  на них со стороны внешне го окружения. Конкурентное поле избирается субъектами бизнеса добровольно, или же они  попадают на него вынужденно. Действия конкурентов на открытом, либо закрытом поле включают в себя различные направления, виды и методы соперничества.

Конкурентные  действия субъектов предпринимательского бизнеса могут быть подразделены на следующие виды:

наступательные  конкурентные действия;

оборонительные  конкурентные действия;

контрнаступательные конкурентные действия;

отступление как вид конкурентных действий;

согласительные  конкурентные действия;

изоляционистские  конкурентные действия;

смешанные (комбинированные) конкурентные действия;

отвлекающие конкурентные действия.

Наступательными называются конкурентные действия, в  ходе которых субъекты предпринимательского бизнеса пытаются избавиться от конкурентных недостатков, приобрести и развить  конкурентные пре имущества. Такие  действия включают в себя проникновение  в сложившиеся цепочки ценностей  и инициирование новых, завоевание сегментов на сложившихся секторах рынка и формирование новых ассортиментных групп товаров и услуг. В число наступательных конкурентных действий следует также отнести приобретение положительной общественной репутации. Сюда необходимо, кроме того, добавить отыскание и применение способов более эффективного легального развития, включая давление на прямых и условно-прямых конкурентов, с использованием противоречий и несовершенств имеющегося законодательства.

Конкурирующие субъекты предпринимательского бизнеса  могут наступать на всех представителей своего окружения, но основной их мишенью  в системе кубковой конкуренции  являются их прямые и условно-прямые соперники. В положительных результатах  сравнения именно с ними более  всего заинтересованы субъекты предпринимательского бизнеса. Целевые установки на осуществление  наступательных действий определяются необходимостью повышения степени  потребительской, функциональной и  общественной ценности компании в течение  планируемого периода.

Наступательные  действия применяются по отношению  к прямым и условно прямым соперникам при условии, что конкурентное взаимодействие с ними графически изображается не линейно (в виде линии противостояния, так сказать, линии огня), а с  помощью треугольников, многоугольников  и стереометрических фигур типа пирамиды или шара. Если рассматриваемый  нами субъект предпринимательского бизнеса обладает достаточным конкурентным потенциалом и конкурентоспособностью для развития своей деловой деятельности в конкурентной среде, он не только оказывает наступательными действиями давление на прямых и условно-прямых конкурентов, но также действует  против других элементов своего внешнего окружения. Данное окружение, впрочем, может получить полное удовлетворение от его активности, если сумеет извлечь  из его конкурентных преимуществ  собственную выгоду.

Оборонительными называются конкурентные действия, в  ходе которых субъекты бизнеса пытаются поддержать ранее достигнутые конкурентные преимущества и не допустить появления  конкурентных недостатков. Такие действия обычно бывают направлены на сохранение места в цепочке ценностей, удержание  целевых секторов и сегментов  рынка, закрепление сложившейся  общественной репутации и использование  существующих юридических правил и  норм для противодействия атакам прямых и условно-прямых конкурентов.

Оборонительные  действия применяются превентивно  и как реакция на наступление  представителей внешнего окружения  компании, каждый из которых, как мы помним, обладает суверенным правом на конкуренцию. Опасаться следует  всех, не только прямых и условно-прямых конкурентов.

Ведь каждый из контрагентов может либо оказывать  конкурентное давление на своего партнера по цепочке ценностей, либо извлекать  выгоду из его конкурентных преимуществ, мало что, давая взамен или во все  ничего не отдавая. Каждый из потребителей может в любой момент переместить  свой платежеспособный спрос на товары и услуги конку рента, либо обнаружить новые потребности, к удовлетворению которых фирма оказывается не готовой из-за отсутствия необходимых  ресурсов, бизнес-идей и способности  конкурировать. Кроме того, о данной фирме могут забыть; она может  также невольно выйти за пределы  правового пространства.

Оборонительные  действия субъектов предпринимательского бизнеса могут сочетаться не только с их наступательными конкурентными  действиями, но и с контрнаступательными. Указанные действия по характеру  можно сравнить с наступлением и  даже определить их в качестве особой разновидности наступления. Контрнаступление возможно, если одна из противоборствующих сторон сталкивается с неподготовленными, либо слабо подготовленными наступательными  действиями соперников, а также в  иных случаях прерывания, либо полного  завершения оборонительных действий.

Еще одним  важным видом конкурентных действий субъектов предпринимательского бизнеса, проявляющимся в условиях прерывания или полного завершения оборонительных действий является отступление, которое  представляет собой прямую противоположность  наступательным действиям. Названный  вид конкуренции отличается от обороны. Целевые установки на проведение оборонительных действий обусловливаются  стремлением субъектов бизнеса  сохранить конкурентное преимущество и не допустить появление конкурентных недостатков, а целевые установки  на отступление обусловливаются  стремлением субъектов бизнеса  покинуть конкурентное поле под натиском превосходящих сил противоборствующей стороны.

В связи с  тем, что в процессе своего отступления  предприниматели капитулируют перед  конкурентной средой, возникает вполне правомерный вопрос: можно ли отступление  субъектов предпринимательского бизнеса  вообще трактовать как вид конкурентных действий? Можно ли, другими словами, рассматривать уход от конкуренции  как конкуренцию?

Как мы помним, суверенитет субъектов бизнеса  включает в себя не только право  на конкуренцию, но и право на уход от соперничества. При этом уход от соперничества не выводит субъекта бизнеса, решившего воспользоваться  таким своим правом, за рамки конкурентной среды. Не приводит это и к преодолению  конкурентного характера окружения  этого субъекта бизнеса. Исполнение его желания избежать столкновений с наступающими противниками – иными  субъектами предпринимательского бизнеса  – приводит лишь к переходу его  деятельности в лоно противостояния другим противникам.

Перестав  быть предпринимателем, тот или иной субъект бизнеса не перестает  быть конкурентом. Только теперь он соперничает  со своим окружением исключительно  как потребитель, либо как наемный  работ ник. Поэтому отступление  – это не уход от конкуренции  вообще, а всего лишь изменение делового статуса субъекта предпринимательского бизнеса, при котором сохраняется его право на возвращение и действительная возможность возвращения на рынок в качестве предпринимателя.

Важное значение в системе конкурентных действий субъектов предпринимательского бизнеса  имеют и согласительные действия компаний. Таковыми признаются действия, выполняя которые субъекты бизнеса  ищут и находят взаимные компромиссы. Нам важно обратить внимание на рассматриваемую  форму конкурентных действий компаний потому, что нередко можно встретить  точку зрения, согласно которой соглашения и компромиссы всегда однозначно свидетельствуют о фактическом  прекращении конкуренции. На самом  деле, точно так же, как наступление, отступление и оборона, достижение и исполнение соглашений является видом  конкурентных действий.

Субъекты  предпринимательского бизнеса не всегда воюют друг с другом, иногда они  все же мирно уживаются на планете  Земля, оставаясь при этом суверенными  субъектами бизнеса, а потому – конкурентами. Согласие, как известно, есть продукт  при полном непротивлении сторон. Достигнув согласия, соперники не перестают противостоять друг другу. Просто теперь они делают это в  рамках взаимных договоренностей и  уступок, т.е. в пределах коридора применения других конкурентных действий, которые  они установили сами для себя.

В дальнейшем мы увидим, что согласительные действия могут иметь тактический характер, когда согласие между соперниками  достигается на определенное время, для решения оперативных задач. Тактическое согласие нацеливается на то, чтобы обеспечить каждой из сторон гарантии безопасности бизнеса, либо для  совместного выступления против третьей стороны. Рассматриваемые  действия могут иметь и стратегическое значение. Именно это обусловливает  возможность возникновения таких  явлений, характерных для современного бизнеса, как интеграция компаний и их кооперация.

Мы изучили  различные виды конкурентных действий, так сказать, в чистом виде. Субъекты бизнеса, ориентирующиеся на чистое наступление, называются ведущими конкурентами, а субъекты бизнеса, ориентирующиеся  на чистое отступление или чистую оборону, ведомыми конкурентами. Первые стремятся сосредоточить свои усилия на оказании воздействия на соперников, а вторые – на противодействии  им.

Между тем, типичным явлением в реальной системе деловых  отношений выступает применение в одно и то же время конкурентных действий, которых следует отнести  к обороне, наступлению, отступлению  и контрнаступлению. Это бывает обусловлено  тем, что каждому из субъектов  предпринимательского бизнеса приходится одновременно сталкиваться с разными  соперниками, обладающими неодинаковой реальной конкурентоспособностью и  разным конкурентным потенциалом, а  также преследующим разнородные  цели. Поскольку всякой предпринимательской  фирме необходимо принимать в  расчет фактор такого разнообразия своего внешнего окружения, она вынуждена  одновременно действовать против него по-разному.

Названные действия субъектов деловых отношений  всегда имеют комплексный характер, причем правомерно выделение трех разновидностей указанной комплексности конкурентных действий. Первой разновидностью выступают  фокусированные действия, к которым  принадлежат уже известные нам  оборона, наступление и контрнаступление. Суть фокусирования состоит в  том, что из многообразия своего внешнего окружения предпринимательская  фирма выбирает решающие звенья (они  могут быть, например, наиболее сильными или наиболее слабыми, либо наиболее характерными для определенного  рыночного сегмента), на которые  обращает основное внимание.

Такие звенья попадают в главный фокус конкуренции  со стороны указанных субъектов  бизнеса. Соответственно, данный субъект  бизнеса избирает против этих звеньев  набор конкурентных действий, который, тем самым, и оказывается сфокусированным. Например, компания может фокусировать свое внимание на наступлении на отдельных  конкурентов, которые представляются ей в данный момент времени наиболее опасными, однако при этом в отношении  других конкурентов могут применяться  оборонительные конкурентные действия.

Второй разновидностью комплексного подхода субъектов  бизнеса к конкуренции со своей  внешней средой является применение изоляционистских конкурентных действий. Изоляционизм представляет собой такой  вид конкурентных действий субъектов  предпринимательского бизнеса, когда  фирма фактически старается уйти от конкурентного столкновения с  кем-либо.

Изоляционизм  субъектов предпринимательского бизнеса  следует отличать от уже известного нам отступления. Отступление обнаруживает себя всегда при действительном столкновении субъектов бизнеса, да же в тех  случаях, когда компании работают на опережение наступающих противников. Изоляционизм же возникает вне реальных столкновений. Изолируя себя от внешнего окружения, такой субъект бизнеса  использует, как и в случаях  отступления, свое суверенное право  не только на участие в конкуренции, но и на уклонение от нее. В таком  подходе проявляется комплексность  его отношения к своей внешней  конкурентной среде.

Третьей разновидностью комплексного подхода субъектов  бизнеса к конкуренции со своей  внешней средой является применение комбинированных (смешанных) конкурентных действий. Комбинированными являются конкурентные действия субъектов предпринимательского бизнеса в условиях, когда компании не планируют собственный выход  из игры, не предполагают изолировать  себя от конкурентов, но, вместе с тем, они не могут или не хотят фокусировать внимание на отдельных соперниках. Поэтому комбинированные конкурентные действия осуществляются на основе их рассеянного внимания по отношению к различным представителям внешнего окружения.

Как правило, целевые установки на проведение комбинированных конкурентных действий, вырабатываемые субъектами предпринимательского бизнеса, внимание которых рассеяно, применяются в двух диаметрально противоположных случаях. Они могут  использоваться реально конкурентоспособными компаниями, ранее успевшими обеспечить себя весьма серьезными конкурентными  преимуществами. Такие компании уверенно чувствуют себя на рынке и не боятся при обычных обстоятельствах  рассеивать свое внимание.

Целевые установки  на проведение комбинированных конкурентных действий могут применяться и  конкурентами, стремящимися быстро улучшить свой конкурентный потенциал и приобрести конкурентные преимущества. В указанных  случаях данные установки обладают двумя важными свойствами.

Во-первых, они  не отличаются конкретностью. Предпринимательской  фирме с рассеянным вниманием  к своему окружению весьма не просто конкретизировать задачи, решение которых  нацеливается на достижение или поддержание  всех составных частей системы конкурентных преимуществ.

Во-вторых, они, как правило, неэффективны. Такие  установки принимаются обычно в  атмосфере суеты, которая сопровождает деятельность конкурентов, стремящихся  всюду успеть одновременно. Субъекты бизнеса, пытающиеся одновременно противопоставить себя большому числу соперников, преследующих неодинаковые цели, в том числе  и в действиях против них самих, сталкиваются с немалыми трудностями, поскольку:

чрезвычайно сложно вести борьбу одновременно на нескольких фронтах, различающихся  между собой по субъектам и  задачам конкурентного противостояния;

фирма, нацеленная на применение различных видов конкурентных действий одновременно, должна хорошо владеть каждым из них;

рассеивание внимания не способствует выработке  и продвижению на рынок передовых  бизнес-идей, улучшению других элементов  конкурентного потенциала;

борясь одновременно против многих соперников, предпринимательская  фирма приобретает в обществе репутацию опасного конкурента, что  не делает ее привлекательным партнером  по бизнесу и затрудняет ее вхождение  в различные цепочки ценностей;

соперники, поняв, что им пытается противостоять одна и та же компания, вполне могут консолидировать  свои собственные конкурентные действия и согласованно повести борьбу против нее самой.

Поэтому недостаточно конкурентоспособным субъектам  предпринимательского бизнеса применение комбинированных (смешанных) конкурентных действий не рекомендуется.

В заключение данного параграфа отметим, что  субъекты предпринимательского бизнеса  имеют возможность не только осуществлять конкурентные действия против своего окружения, но и имитировать такие  действия, создавать их видимость, производить  ложные действия, создавать иллюзии  действий при полном фактическом  бездействии.

Тем не менее, нельзя считать, будто имитация действий является занятием, лишенным для предпринимательской  фирмы всякого рационального  смысла. Видимость тех или иных действий используется для отвлечения внимания конкурентов от реализации подлинных намерений компании. Поэтому  имитация других действий, создание видимости, иллюзии других действий признается самостоятельным видом конкурентных действий и называется отвлекающими действиями.

Заключение.

Развитию  конкуренции уделяли внимание многие поколения экономистов. В современных  условиях, когда призвано, что конкуренция  является механизмом, приводящим в  движение рыночную экономику, её изучение и анализ становятся необходимой  методологической основой исследования закономерностей и особенностей рыночной экономики.

Конкуренция – одна из фундаментальных экономических  категорий. Понятие конкуренции  многозначно и не охватывается каким  либо универсальным определением, сам  термин «конкуренция» понимается экономистами в различных смыслах.

Для успешного  функционирования и развития субъекта хозяйствования в рыночной экономике  требуется соответствующий подход к формированию его конкурентной стратегии. Это в свою очередь  предполагает необходимость определения  роли и значения конкуренции в  деятельности предприятия, рассмотрения экономического понятия конкурентоспособность  предприятия.

Оценка успешности функционирования проводиться путём  сравнения результатов работы с  поставленными в стратегическом плане целями. Процесс оценки используется в качестве механизма обратной связи  для корректировки. Чтобы быть эффективной, оценка должна проводиться системно и непрерывно.

Список  использованной литературы

1. Азоев Г.Л.  «Конкуренция: анализ, стратегия и  практика». - М.: «Центр экономики  и маркетинга», - 2005 г. 

3. Ансофф И.  «Новая корпоративная стратегия». / Пер. с англ. - СПб: Питер, - 2008 г. 

4. Афонин И.В.  «Управление развитием предприятия»: Стратегический менеджмент, инновации,  инвестиции, цены. - М.: «Дашков и К», - 2005 г. 

5. Виханский О.С. «Стратегическое управление» – 2-е изд., - М., «Экономистъ», - 2006 г.

6. Воронов А. «Конкуренция в 21 веке» // «Маркетинг» – 2006 г. - №5.

7. Иванов А.П. и др. «Конкурентная стратегия и положение предприятия на рынке сбыта продукции» // «Автоматизация и современные технологии» – 2005 г. - № 4.