Вред рекламы

Вред рекламы

• Природа мудра. Она предусмотрела многое, но не современную индустрию массовой рекламы и пропаганды. То, что было целесообразно на протяжении многих тысяч лет человеческой эволюции, сегодня уже может и не являться таковым - из-за все увеличивающегося количества информационного мусора, ежедневно атакующего индивида.

• С этим явлением связан интересный факт из практики телерекламы. Не секрет, что большинство взрослых телезрителей не любит смотреть рекламные ролики. Бесконечное повторение одной и той же рекламы быстро приводит к эффекту «перекорма». Обилие рекламных вставок во время просмотра телепрограмм и однотипные сюжеты вызывают раздражение. Отсюда бич всех рекламистов - быстрое переключение телевизора с одной программы на другую, к которому прибегают, чтобы не смотреть рекламу. После широкого распространения пультов ДУ в 1980/90-х годах это явление вообще приобрело тотальный характер. Едва ли не большинство взрослых телезрителей, не желая смотреть рекламный блок, переключает телевизор.

• А у маленьких детей практически отсутствует чувство раздражения из-за однотипных рекламных клипов, которые повторяются бесконечно. Один и тот же телеролик они готовы смотреть многократно и с неослабевающим интересом. Малыши от 4 до 6 лет, а вовсе не платежеспособные взрослые продолжают смотреть телевизор во время трансляции рекламных блоков. Как свидетельствует опрос, проведенный в 2003 году компанией «КОМКОН-Медиа», именно малыши составляют более половины (52,4%) зрительской аудитории, на которую так рассчитывают рекламодатели. Причем, чем старше становится ребенок, тем меньше он смотрит рекламу. Согласно полученным данным, если в 9-летнем возрасте телеролик до конца досматривает 44,8% детей, то к 19 годам - только 15,9% [1]. Также установлено, что дети до 12 лет видят в среднем до 25 000 телереклам в год. Дети в возрасте от 2 до 7 лет ежедневно проводят у телевизора в среднем около 2 часов, что делает их легкой мишенью для рекламодателей.

• Согласно современным воззрениям, в мозгу человека протекают процессы верификации информации, т.е. определения ее достоверности. Любой живой организм постоянно атакует огромное количество разнообразных, иногда противоречивых сигналов. Они несут в себе информацию о происходящем как во внешней, так и во внутренней среде. У человека вся информация подвергается логической (сознательной) или автоматической (бессознательной) оценке с точки зрения ее достоверности и значимости. Благодаря этому он ограждает себя от реагирования на ненужные сигналы, которые несут несущественную либо ложную информацию. Восприятие информации без ее критической переработки как раз и свойственно маленьким детям. В этом возрасте это биологически целесообразно. Человеческий мозг как губка впитывает любую информацию, ведь она может понадобится ему в будущем. Лишь в дальнейшем, по мере накопления жизненного опыта и развития логического мышления, воспринимаемое начинает подвергаться критическому анализу.

• Зачем биться головой о стену, пытаясь заполучить признание людей с уже устоявшимися взглядами? - считают многие рекламисты. Гораздо выгоднее привлечь к себе молодую аудиторию, легко воспринимающую все новое, с неустоявшимися вкусами, привычками, с еще несформировавшимся стилем и образом жизни. Поколение, с юных лет воспитанное в духе приверженности к определенному брэнду, сохранит свою привязанность на протяжении всей жизни. Они пронесут свою лояльность через годы, а рекламные бюджеты, не формирующие, а лишь поддерживающие интерес этих людей, существенно снизятся. Такое мнение подтверждает и психологическая наука.

• В рекламных клипах визуальные образы меняются настолько быстро, что внимание ребенка просто не успевает уставать и послушно следует за ними. Поэтому о каком бы товаре не шла речь, ролики, напрямую обращенные к детям, отличаются быстротой, яркостью и неизменной «веселостью», никогда не сообщая информации о продукте как таковом.

• Фаст-фуд-гиганты привлекают детей самыми разными способами. Они размещают свои логотипы на игрушечных коробках, обложках детских книг, видеоиграх и в парках развлечений. Компании заключают многомиллионные контракты, чтобы использовать в рекламе знаменитых детских персонажей. Например, в 2001 году Coca-Cola заключила крупный контракт с издателями книг про Гарри Поттера. Под эгидой производителей фаст-фуда проводятся детские благотворительные акции, такие как Всемирный день детей от McDonald`s. Фаст-фуд-обеды активно продаются в школьных кафе, что приносит значительный доход в школьные бюджеты. Помогают в продвижении фаст-фуда и современные технологии. В частности, на детском сайте McDonald`s можно поиграть в игры и посмотреть красочные рекламные книги. Рекламу фаст-фуда крутят по детским телеканалам - Walt Disney`s Disney Channel, Nickelodeon и Cartoon Network.

• Рекламная обработка неокрепших детских душ сулит немалые выгоды не только в дальней, но и в ближайшей перспективе. Так, в США дети в возрасте от 4 до 12 лет ежегодно тратят около 4 миллиардов долл. только своих карманных денег. Это весьма влиятельная группа населения, численностью около 35 миллионов, в целом «контролирующая» примерно 15 миллиардов долл. из всех денег, расходуемых на покупки. Речь идет не только о товарах сугубо «детской категории» (игрушки, сладости, детская одежда и обувь, др.). Влияние рекламы столь велико, что известны многочисленные случаи, когда «ответственными» за выбор семьей того или иного брэнда при покупке дорогостоящих товаров (автомобили, бытовая техника) оказывались... 2-летние дети. Рекламы для таких детей - основной источник информации, оказывающий решающее влияние на образ их мыслей.

• Сегодня рекламодатели и рекламщики стараются как можно раньше начать формировать «материальные» установки, а это может привести к тому, что дети, вырастая, будут оценивать свою значимость, исходя из того, чем они владеют, а не из своих личностных качеств. Это приведет к появлению множества психологических комплексов в будущей взрослой жизни. Для такого индивидуума ответ на вопрос «Что есть я?» будет звучать только так: «Я - тот, кто ездит на такой-то машине, живет в таком-то доме, носит такую-то одежду». Самоидентификация будет возможна только через составление списка потребляемых брэндов, «раскрученных» массированной рекламой. Невозможность обладания «полным списком» (а обладать всем невозможно) приведет к тотальному комплексу неполноценности. Кроме того, реклама часто культивирует насилие и приучает детей к потреблению товаров, которые не только не полезны, но даже вредны (типичный пример - фаст-фуд).

Мир не идеален. Идеальных  людей не бывает. У каждого человека есть свои недостатки, просто кто-то их скрывает или не хочет видеть, а  кого-то они просто сводят с ума.

Рекламы из телевизоров, радиоприёмников  и т.д. кричат Вам что нам носить, как Вы должны выглядеть и чем должны питаться. Вам ставят в пример длинноногих красоток с идеальными формами, пышными ресницами, идеальной кожей, зубами и прочими частями тела. Отсюда и рождаются комплексы. А реклама это всего лишь реклама. Её придумывают специальные люди, чтобы "давить людям на мозги" и "заставить" их приобрести определённую вещь. И у Нас это хорошо получается.

Давайте будем воспринимать рекламу как просто зарабатывание денег нас, людей, которые её придумывают! Давайте не будем обращать внимание на слова людей, которые Вас хотят обидеть! Давайте показывать врагам своё безразличие! Давайте не будем воспринимать все слова близко к сердцу!

И не забывайте, что вы единственный и неповторимый человек во всей вселенной. Таких как Вы больше нет!

Виды реклам:

• В рекламе шампуней производители настаивают на их удивительных свойствах  – от придания волосам объема до каждодневной защиты и даже лечения. «Доказывается» это с помощью красочного креатива и заявлений о чудодейственной силе кондиционеров, уникальных программах по уходу, сканирующих лечебных комплексах и проч. Недавно британский журнал Which решил проверить, насколько это соответствует истине. В результате выяснилось, например, что волосы могут усвоить лишь минимум протеинов или витамина  B, содержащихся в шампуне, главным же их источником является пища. Пышные волосы моделей в роликах – это чаще всего результат труда парикмахера, и «уникальные» вещества, увеличивающие объем шевелюры, здесь ни при чем. Прибегая к подобным методам рекламы, компании преследуют очевидные цели  – выделиться на рынке и опередить конкурентов. Однако эти «технологии» могут иметь неприятные последствия для потребителей и даже причинить им вред.

***Самый распространенный способ обмануть потребителя  – «превратить» банальное качество продвигаемого товара в уникальное. Вред для потребителя тут измеряется деньгами, которые он переплачивает за нечто, присущее какому-то одному брэнду. Хотя это «нечто» есть и у других, как правило более дешевых товаров.***

• Игорь Лутц, сопрезидент группы компаний BBDO: «Представление обычного свойства товара как необычного  – хороший рекламный ход в условиях насыщенного рынка. К слову, успех джинсов Levi’s в 60-х годах в Америке во многом связан с их навязчивым рекламным сообщением: «Джинсы с двойной строчкой». А ведь джинсы всех марок также прошиты дважды».

• Подобный ход применяется при продвижении пива «Бочкарев» (владелец торговой марки  – компания Heineken). Объектом рекламы был выбран хмель, который в отличие от солода и воды еще не «обыграли» в своих роликах другие производители. В рекламе говорится, что «только собранный вовремя хмель придает пиву правильный вкус и аромат». Хотя в действительности все пиво варится из вовремя собранного хмеля.

• Компания «Юнилевер СНГ» поставила цель выделить чайную марку «Брук Бонд» на фоне тривиальной рекламы конкурентов, которые делают акцент на традициях и качестве продукта. Ролик показывали год, в результате чего, по данным компании, продажи поднялись на 60%. В рекламе герой делает пару глотков, после чего бегает как заведенный, будто выпил не чай, а энергетический напиток. В итоге появляется конкурентное преимущество: «Брук Бонд» – тонизирующий чай. При этом ни для кого не секрет, что любой чай тонизирует.

• Особенно эффективны подобные рекламные кампании, когда конкуренты не ведут активной работы по продвижению своего продукта. Хрестоматийный пример подает «Русская бакалея», которая весь прошлый год рекламировала рафинированное масло «Злато». Кампания началась с дифференциации от косвенных конкурентов  – нерафинированного масла (которое с канцерогенами и будто бы не так хорошо для закаток), сливочного (с холестерином) и соевого (с неприятным запахом). Чтобы выделиться на фоне других марок рафинированного масла, в рекламе было заявлено: «„Злато” без холестерина и с витамином  Е». На самом деле любое рафинированное масло обладает такими свойствами. После этой кампании «Злато» стало одной из самых популярных марок подсолнечного масла. Впрочем, маркетологи считают, что у такой стратегии есть и минус – по сути, рекламировалась не только марка, но и категория рафинированного масла, что выгодно и другим производителям.

• Похожую тактику использует и компания Danone, которая делает упор на профилактических свойствах своей продукции. В некотором смысле это тоже реклама категории – кисломолочных продуктов как средств профилактики. Однако ряд преимуществ продукции Danone можно назвать уникальными весьма условно. Так, в рекламе живого «Йогурта „Данон”» говорилось об «уникальной йогуртовой культуре данолактис». Вера Семенихина, заведующая лабораторией микробиологии ВНИИ  молочной промышленности: «Ее особенность только в штамме, бактерии, влияющей на кислотность, вязкость и  т.  д. Полезность при этом у всех живых йогуртов одинакова. Основа-то одна  – термофильный стрептококк и болгарская палочка». Во ВНИИ полагают, что использование волшебного слова «данолактис» обусловлено в основном рекламными целями.

• Правда, по данным Danone, на рост продаж «Йогурта» эта реклама ощутимого влияния не оказала. В отличие от кампании бифидойогурта «Активиа», в которой задействовано еще одно чудесное слово  – Essensis. Так в ролике называется бифидобактерия, «уникальность» которой в ее живучести: она не умирает даже в кишечнике, поэтому продукт особенно полезен и  т.  п. Однако «живучие» бифидо содержатся, например, и в продукции конкурента Danone «Вимм-Билль-Данн» («Биомакс», Neo и др.). По словам Веры Семенихиной, «многие производители добавляют в свои йогурты выживающие в кишечнике бифидо. Ничего сверхъестественного здесь нет».

• К вредной специалисты относят и неэтичную рекламу. Правда, измерить ущерб от нее очень сложно, поскольку речь идет о вреде, который наносится морали потребителей.

Для некоторых западных марок (Benetton, Puma и др.) неэтичная реклама является неотъемлемой частью скандальной стратегии продвижения. Их опыт с успехом перенимают российские компании.

В 1999  году многие обратили внимание на щиты с рекламой пельменей «Дарья»  – с изображением голых ягодиц и слоганом «Мои любимые пельмешки». Цель кампании была простой – с наименьшими затратами заставить говорить о малоизвестной марке. Несмотря на рекомендацию Общественного совета по рекламе убрать рекламу как неэтичную, она успела сработать: о питерской «Дарье» узнали. Самвел Аветисян, директор по маркетингу компании «Тинькофф», которой раньше принадлежала марка «Дарья»: «Чтобы сказать потребителю о новой марке, есть два варианта: «много кричать», имея большой бюджет, или показать нечто из ряда вон выходящее. С «Дарьей» мы пошли по второму, краткому пути».

• Самой вредной для потребителя, безусловно, является ложная реклама.

К откровенному обману, как правило, прибегают компании, которым не нужны  длительные отношения с клиентом, а лишь разовая покупка. «Некоторые фирмы не думают о долгосрочном существовании,–  говорит Андрей Федотов.– Жульничество в рекламе  – это экономия сил».

• Некоторые компании считают, что более эффективны недомолвки  – в этом случае достаточно лишь не говорить о том, что может оттолкнуть потребителя.

Так, напиток «Пепси-лайт» преподносился в рекламе как не содержащий калорий. Дмитрий Янин: «В ролике с фитнес-центром Юлия Бордовских говорила о «нуле калорий» в напитке. Но калории там есть, хотя и очень мало. Мы заставили PepsiCo скорректировать рекламу: "Отличный вкус вместо калорий"». Кстати, теперь на этикетке «Пепси-лайт» можно увидеть все тот же «ноль калорий», но помеченный звездочкой. А в сноске поясняется: «Округлено».

Каждый рекламодатель надеется, что реклама поможет решить его  проблемы - увеличить объем продаж или, скажем, вывести конкурентов  из игры. Но не редки случаи, когда компания получает раздраженного рекламой потребителя. Чтобы избежать негативного эффекта, надо знать, как его измерить.

Почти любая рекламная кампания оказывает на людей, с ней сталкивающихся, тройственный эффект. Одни реагируют именно так, как хочет заказчик, и рано или поздно идут тратить деньги на его товары и услуги. Другие остаются глухи и несут деньги туда, куда им заблагорассудится, никак не руководствуясь увиденной или услышанной рекламой. Но существует еще одна группа людей, которых проведенная кампания толкает на активно неприязненную позицию.

Ознакомившись с данной конкретной рекламой, эти люди решают, что не будут приобретать восхваляемый ею продукт. Такое несчастье может  произойти по разным причинам. Например, реклама не соответствует эстетическим вкусам человека, его ценностям или  просто попадается на глаза потребителю  в неудачное время и место.

Отвращение потребителей к бренду, вызванное рекламой, сами компании, да и рекламисты, списывают на недоработки и с лихвой покрывают приобретениями, сделанными брендом после рекламы.

***Современная  индустрия  с помощью  рекламы внушает вам, что "мусор" вам  жизненно необходим. Что безделушка которую вы видите в рекламе вам необходима, хотя ваша жизнь и так наполнена всем необходимым. Хороший товар,качественный не нуждается в в рекламе,  он сам за себя говорит. вот некоторые цифры : Рекламных роликов на  телевидении в среднем 65 - 70% исходя от продолжительности фильма или передачи, и только 30 - 35% нормального эфира. Это ужасно,  люди вместо того чтоб посмотреть фильм превращаются  не вольно рабами  рекламы. Те же  самые презервативы жизненно важны, а жевательная резинка заменяет  стоматолога а счастье   прячется не  внутри человеческой сущности а в пачке сока. Реклама служит  разрушению всему тому ценному что есть у людей.***

-- Например, рекламируется лекарственное средство "Мезим". Типа, если у вас непорядок с желудком, примите – и рассосётся. Или средства для "восстановления" печени. Но почему не ставится вопрос – а зачем, извините, жрать и пить, что попало и в огромных количествах, чтобы потом исправлять вызванные этим проблемы? Почему не пропагандируется элементарный здоровый образ жизни? Потому, что в этом случае народ не будет переедать, станет меньше покупать продуктов.

-- Ещё пример – шампунь против перхоти или антиперспирант АХЕ. Всё, что нужно – это избавиться от перхоти или побрызгаться этой жидкостью, и всё. Все женщины – твои. Не надо прилагать никаких душевных усилий. Вот только интересно, а женщины с этим согласны – кидаться на первого встречного только потому, что у него нет перхоти или что от него идёт какой-то необычный запах?

-- А вот реклама кофе. Мужик тоскует, что у него дочка и нет сына рядом с дверью в её комнату. Тут дверь открывается, парень в исподнем сообщает папаше, что он друг её дочки, забирает кофе и закрывает дверь. Вопрос даже не в том, какого он забрал, не спросивши. Вопрос в другом - что он там вообще делал? Ведь не контрольную делали и не стихи Пушкина читали... Подросткам такая реклама чётко показывает, что предков с их устаревшими понятиями можно и не слушать. А ставить перед фактом - я друг, как это сейчас называется.

-- Смотрим дальше - реклама зубной пасты. Девушка смотрит в зеркало и обнаруживает лёгкую желтизну зубов. Надо отбелить, иначе её никто не полюбит! Неужели она и в самом деле думает, что в любви главное - зубы, а не её душевные качества? Но самое интересное в том, что лёгкая желтизна зубов - это норма!

Вот и получается, что реклама, предлагая  нам новые товары, своим подтекстом подрывает нравственные устои общества. Не больше и не меньше! Как этому  противостоять? Не знаю. Игнорировать рекламируемые продукты - нереально. Остаётся разъяснять детям пагубность этой рекламы. Но не все видят эту  пагубу, к сожалению...

Мы окружены рекламой. Реклама навязывается нам с телевизоров, газетных страниц, вывесок на улицах.

Так ли безопасно это погружение в мир рекламы?

Очевидная цель рекламы – произвести такое воздействие на человека, чтобы подтолкнуть его к покупке рекламируемого товара.

Неочевидная цель рекламы – сформировать потребительское поведение человека. Современной рыночной экономике как воздух нужен «неистощимый Потребитель«, который будет безостановочно и рефлекторно покупать и потреблять.

Идеалом поведения «неистощимого  Потребителя» является поведение наркомана. Наркоман навсегда привязан к выбранному продукту (верен товарной марке); испытывает эйфорию от его приема (радость потребления товара); идеализирует этот продукт (формирует «имидж» товара); ждет от него немедленного эффекта (выгода от потребления); потребляет в нарастающем темпе (стимулирует рост потребления); оправдывает потребление (доказывает себе, почему он это потребляет, несмотря на очевидные негативные стороны).

Это возможно будет для кого-то большой неожиданностью, но главная задача рекламы – сформировать из нас такую личность, которая будет иметь выраженные черты наркомана.

Именно поэтому врачи-психиатры  предлагают оценивать любую рекламы  по тому, насколько в ней демонстрируется (навязывается) поведение наркомана.

Для этого они выделяют восемь критериев  оценки рекламного сообщения:

1. Герой выбирает только один  товар (или определенную группу  товаров), все остальное его не  интересует – привязанность к  одному.

2. Герой радуется, просто счастлив  от факта обладания выбранным  товаром («комплекс оживления»  при встрече с товаром, эйфория  от употребления).

3. Героя не интересуют истинные  свойства и потребительские качества  товара – он воодушевлен некой  идеей, «имиджем» товара, поэтому  он говорит только о «замечательных»  свойствах и «волшебных» эффектах  товара.

4. Герой немедленно реагирует на «прием» товара – мгновенно проходит насморк, простуда, аллергия, головная боль, изжога, плохое настроение и прочее (купирование абстиненции).

5. Количество «действующего вещества»  в рекламируемом товаре постоянно  увеличивается, и у героя таким образом увеличивается толерантность: в батончиках «Марс» – все больше орехов, в жевательной резинке «Стиморол» – все больше устойчивого вкуса, в телевизорах «Самсунг» – все больше экранного пространства и прочее.

6. Герой испытывает тревогу от того, что у него не будет под рукой любимого товара в нужное время – во рту может произойти непоправимое, если под рукой не окажется подушечки «Орбита», не доедет до дома, если с собой не прихватит витаминный комплекс «Дейли Пак», не преодолеет пустыню и «засохнет», если у него не будет замечательных напитков.

7. Герой доказывает себе и  другим необходимость потребления  именно этого продукта («Вот почему…»).

8. Герой ссылается на авторитетное  мнение других – сверстников,  службы надзора и проверки  продуктов, положительную реакцию  аудитории и прочее.

Этот метод шкальной оценки рекламного сообщения по 8 критериям (психиатры  его называют «индекс аддиктивности») позволяет сравнивать воздействие рекламы рекламируемого продукта с наркотиком – за 100 процентов принимается сумма оценок по 8 шкалам такого наркотика, как героин.

Иными словами, если в рекламе какого-то продукта используются все вышеперечисленные  методы, то данная реклама недвусмысленно навязывает нам модель поведения  героинового наркомана.

Вот примеры измерения «индекса аддиктивности» некоторых рекламных роликов (взято из работ д.м.н., профессора психиатрии В.Ю.Завьялова):

Лекарства:

Мазь «Оxy» («Твое новое лицо») 88%

 Кларетин («Космонавт» с аллергическим насморком) 76%

 Колдрекс («Промокший как собака» в аптеке) 76%

 Танакан («Помолодевший» саксофонист) 65%

Разное:

Фруктовый чай Lipton («опьяневшая» от чая компания измазывает друг дружку масляными красками – «Все краски вкуса») 73%

 Мыло Camay («Неотразимое искусство обольщения») 73%

 Шампунь Pantene Pro-V (Инженер – строитель с перхотью) 73%

 Магнитофон Philips (танцующая толпа на улице) 65%

 Шведский холодильник Electrolux (соблазнение) 59%

 Дезодорант Fa (полеты надушенной дамы) 59%

 Батончик Mars (два шофера и собака) 56%

 Шоколад «Россия» (церковные  купола) 44%

 Кофе «Элит-классик» (спорящая  парочка) 38%

Для примера рассмотрим один из наиболее опасных рекламных роликов –  ролик, рекламирующий чудодейственные  свойства фруктового чая Lipton.

Рекламные герои ведут себя точь-в-точь как зависимые от наркотика субъекты – сначала испытывают абстиненцию (ломка от отсутствия наркотика), которая  мгновенно снимается приемом  «чая». Герои клипа мгновенно пьянеют от «всех красок вкуса» и ведут себя, как «обкурившиеся» гашишисты: хохочут, измазывают себя «всеми красками», расторможенно двигаются («танцуют») и т.п.

В нашем сознании фруктовый чай  никак не относится к классу «наркотиков», наоборот, он считается неоспоримо полезным.

Реклама, таким образом, соединяет  воедино наркоманическое поведение и полезный для здоровья продукт. Налицо скрытый обход закона, запрещающего рекламировать наркотики: относящиеся к классу наркотиков вещества не показываются, а вот наркотическое поведение демонстрируется в полную силу.

Еще примеры.

Реклама магнитофона Philips, например, показывает нам массовое и внезапное «музыкальное опьянение», напоминающее мотив из русских сказок – когда ноги невольно идут в пляс от звуков волшебных гуслей. (Как тут ни вспомнить о том, что на современных дискотеках танцующим часто предлагаются наркотики – стимуляторы типа «Экстази – , которые подавляют чувство усталости и «заставляют» танцевать без устали много часов подряд).

Соблазняющая реклама мыла Camay рисует грезы намыленной дамы, которые весьма похожи на фантазии морфинистки («И Париж качает Вас на качелях любви…») – это художественное изображение так называемой «продуктивной эйфории».

Наиболее близко к пропаганде наркотизма подходят, конечно, рекламные клипы лекарственных препаратов.

«Чемпионом» в этом списке является средство от прыщей Oxy («След реактивного самолета в небе образует слово «Oxy»). Рекламный ролик атакует точно выбранного адресата – подростков, привлекая наиболее сильные средства: обращение к фантазиям о собственной неотразимости и сексуальной привлекательности, предоставление эмпирических доказательств эффектов, мифологизация эффекта («новое лицо»), процедура «инициации» нового потребителя, подсаживание на препарат производится сверстником.

Таким образом, ситуация, изображенная в клипе, зеркально похожа на «первое  угощение» наркотическим средством.

Что особенно важно, как показывают пилотажные исследования, проведенные  на кафедре психиатрии Новосибирского медицинского института, наибольшим потенциалом  в деле воспитания «неистощимого  Потребителя» обладает как раз реклама  лекарственных препаратов.

Надо ли удивляться тому, что за последние 5 – 6 лет количество наркоманов увеличилось в несколько раз. На Дальнем Востоке, например, в 50 раз. Конечно, дело не только в рекламе, но и в ней тоже.

У нашего населения еще не выработались способы защиты от этого вида манипуляции, поэтому реакцию людей на рекламу  можно назвать наивно-непосредственной: любопытство, интерес (соблазнение); негативно  – враждебное отношение (активное сопротивление); аналитически – ироническое отношение (препарирование).

Эти реакции отражают отношение  к рекламе как к персональному  обращению – «Они обращаются ко мне с предложением, а я должен ответить на это».

Особо подчеркну: даже негативное и враждебное отношение к рекламе – это признак наивного отношения к рекламе, т.к. такое отношение основано на ошибочном восприятии рекламы, как обращенной к Вам лично.

Правильное отношение к рекламе  является НЕЙТРАЛЬНЫМ. Нейтральное отношение отражает совершенно другой смысл: реклама не есть «обращение лично ко мне», а есть нечто другое – признаки жизни каких-то организаций.

Как живой человек выдыхает воздух (и мы по колебаниям перышка, поднесенному ко рту, можем определить дышит человек  или нет), так и реклама является всего лишь признаком жизни юридических  лиц. Как только мы перестанем ее оценивать обращенной лично к нам, то всякое негативное воздействие рекламы на нас исчезнет.

Итак, подведем итоги:

1. Реклама, как правило, имеет  два эффекта – краткосрочный эффект эмоционального возбуждения (с целью продажи товара) и долговременный эффект, приводящий в перспективе к формированию модели поведения наркомана.

2. Избежать негативного воздействия  рекламы поможет нейтральное отношение к ней.