Затратные методы ценообразования. 5

     Федеральное агентство по образованию РФ

     Российский  государственный торгово-экономический  университет

     (Омский  институт) 
 
 

     Реферат 

     По  дисциплине: Ценообразование

     На  тему: Затратные методы ценообразования 
 
 

                                              Выполнил: Курочкин Александр

                                                               студент группы Т-31 очного отделения

                                              Проверил: к.э.н. Орлянский Е. А. 
 
 
 

Омск-2009

Содержание 
 

1.Идея затратных методов   …………………………………………………    1 стр. 

2.Постоянные издержки ……………………………………………………… 1 стр.        

3.Переменные издержки  …………………………………………………….  2 стр. 

4.Метод полных затрат   ……………………………………………………….  4 стр. 

5.Метод прямых затрат  ……………………………………………………….  7 стр. 

6.Метод структурной аналогии  …………………………………………..  9 стр.          

7.Метод предельных расход  ………………………………………………. 11 стр. 

8.Анализ безубыточности  …………………………………………………… 11 стр. 

9. Метод надбавки к цене ……………………………………………………. 11 стр.                            

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Затратные методы ценообразования предпочитает фирма, которая считает свои издержки производства главным ценообразующим фактором. Общая идея таких методов заключается в том, что фирма при назначении цены стремится компенсировать все свои затраты на приобретение факторов производства и обеспечивать себе желаемую норму прибыли. Затратные методы ценообразования созданы на основе классической факторной теории цены.[1,с. 103]

     На  практике, обычно, фирма в первую очередь пытается установить, за какую  цену она могла бы продать свой товар на рынке исходя из характера  спроса, конкуренции, качества товара и т. п., а затем уже определяет свои производственные, коммерческие и административные затраты, соответствующие такой цене и изменяющиеся в зависимости от конъюнктуры рынка.

     При исчислении рыночной цены в настоящее  время наиболее широко применяются следующие методы:

     • метод, основанный на определении полных издержек;

     • метод, ориентирующийся на прямые затраты  и в то же время учитывающий  совокупность всех рыночных условий, особенно условий сбыта. [3, с. 516]

     Постоянные  издержки (FC— англ. fixed costs) не зависят от объема выпуска продукции в краткосрочном периоде. Они представляют собой издержки постоянных факторов производства и остаются неизменными, в то время как объем производства изменяется. Так, если объем увеличивается или уменьшается на 20%, то общие постоянные издержки остаются неизменными.

     Постоянные  издержки по своей экономической  природе являются затратами на создание условий для конкретной деятельности. Это расходы по содержанию зданий, помещений, арендная плата, страховка, амортизационные отчисления и т.п.  

     Переменные  издержки (VC — англ. variable costs) меняются вместе с объемом выпуска продукции и обычно определяются этим объемом (рис. 3). Например, затраты на металл, используемый трубопрокатным заводом, увеличатся на 5%, если объем производства труб возрастет на 5%.

     Экономическая природа переменных издержек — это  затраты на практическое осуществление той деятельности, ради которой создано данное предприятие. К ним относятся затраты на сырье, материалы, топливо, газ и электроэнергию, расходы на оплату труда.

     Зависимость постоянных и переменных расходов от объема продаж 

     

     Переменные  затраты увеличиваются пропорционально  объему производства (при росте объема производства от 1 до 2 ед. переменные затраты увеличиваются с 50 до 78 ден. ед.)

      Средние переменные издержки (A VC) представляют собой отношение переменных издержек (VC) к объему производства. 

     Классификация издержек на постоянные и переменные имеет реальный экономический смысл и широко используется в зарубежной и отечественной практике для решения таких задач управления, как: 
 

     1) оценка конкурентоспособности предприятия;

     2) регулирование массы и прироста  прибыли на основе относительного сокращения тех или иных расходов при увеличении выручки;

     3) расчет окупаемости затрат и  определение «запаса финансовой  прочности» предприятия на случай  осложнения конъюнктуры рынка  или иных затруднений;

     4) расчет цены изделия методом  маржинальных издержек. 

     Однако  определение оптимальной ценовой  стратегии предприятия в сложившихся условиях рынка возможно только при дальнейшем анализе изменения издержек в зависимости от возможных объемов производства товара. В этой связи различают валовые, средние и предельные издержки.

     Общий объем предпринимательских расходов, связанный с валовым (совокупным) объемом производства, называется валовыми (совокупными) издержками (ТС— англ. total costs) и равен сумме постоянных и переменных издержек предприятия.

     TC = FC+ VC. (3)

     Валовые издержки определяют нижнюю границу  цены производимого товара (рис. 4).

     Расстояние  между прямой постоянных затрат (FQ и прямой валовых затрат (ТС) — это сумма переменных затрат. [2, с. 111-114]

     Метод полных издержек (full cost) - затратный метод ценообразования заключающейся в суммировании полных издержек (постоянных и переменных) и желаемой нормы прибыли.

     Цена  за единицу товара методом полных издержек определяется следующим образом:

     Р = ТС/(1-Р') или P = FC(1+P')

     где: Р - цена

     ТС - общие издержки Р' - норма прибыли.

     При этом считается, что первый вариант  предпочтительней, так как дает больший  результат. [1, с. 103, 104]

     Метод полных затрат наиболее распространен  на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности. [3, с. 517]

     Данный  метод являлся господствующим в  командно-административной экономике  СССР. Отношение экономистов к  методу полных издержек в рыночных условиях весьма неоднозначное. Выделяют его преимущества и недостатки. К преимуществам метода относят:

     - простота определения цены. Фирма гораздо лучше ориентируется в собственных издержках, чем во внешних ценообразующих факторах и, поэтому, цену определить будет гораздо легче.

     - экономия на расходах. Если фирма определяет цену исходя только из своих издержек, то она экономит на расходах по изучению внешних ценообразующих факторах. Фирма освобождается от расходов на маркетинговые исследования по изучению спроса (количество потребителей, уровень их доходов, склонность к потреблению и т.д.). Также, фирма не несет расходы на изучение ценовой политики и товарного ассортимента своих конкурентов.

     - видимость «справедливой» цены. Если потребитель осведомлен о реальных расходах фирмы на производство товара, то производитель приобретает имидж носителя «справедливой» ценовой политики. Потребитель знает, и уровень прибыли, присваиваемой фирмой. В условиях рыночной экономики это является очень важным конкурентным преимуществом.

     Тем не менее, метод полных издержек имеет  один важнейший недостаток - он применим только в условиях высокой конъюнктуры при гарантии полного сбыта всей товарной массы. Спрос должен настолько превышать предложение, чтобы реализация товара позволила покрыть все издержки и обеспечить желаемую норму прибыли. Метод полных издержек полностью игнорирует спрос и конкуренцию и в условиях низкой конъюнктуры практически не применим. Если фирма не обеспечит полный сбыт, то выручка может не компенсировать издержки и фирма войдет в зону убытков.

     Метод полных издержек имеет несколько  разновидностей:

     1. Метод по доходу на капитал. Этот метод также позволяет фирме установить цену, способную принести запланированный доход "на вкладываемый капитал. Цена здесь рассчитывается по следующей формуле:

     Р = ТС + (Р' xK/Q) где:

     Р - цена

     ТС - общие издержки

     Р' - норма прибыли

     К - инвестируемые средства

     Q - планируемый объем производства и продаж

     Данный  метод позволяет определить и  объем сбываемого товара, позволяющий достичь «точки безубыточности» при желаемом уровне цены. [1, c.105]

     Точка безубыточности — минимальный объем  производства и реализации продукции, при котором расходы будут  компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей  единицы продукции предприятие  начинает получать прибыль. Точку безубыточности можно определить в единицах продукции, в денежном выражении или с  учётом ожидаемого размера прибыли.

     [4, http://ru.wikipedia.org/wiki/Точка_безубыточности ]

     Объем сбываемого товара рассчитывается следующим образом:

     Точка безубыточности = ТС / Р - VC где:

     ТС - общие издержки

     Р - желаемая цена

     VC - переменные издержки

     2. Метод учета рентабельности инвестиций. Этот метод позволяет учесть необходимость окупить кредитные ресурсы. Сумма кредита и процентных выплат фактически является частью издержек производства (себестоимости), вне зависимости от того, как они учитываются по текущим правилам бухгалтерского учета и налогообложения. Цена, позволяющая компенсировать как реальные издержки, так и кредитные ресурсы, рассчитывается следующим образом:

     Р = ТС + (Сг х r)/Q где:

     Р - цена

     ТС - общие издержки Сг - сумма кредита  г - ставка процента

     Q- планируемый объем производства и продаж. [1, с. 105]

     Данный  метод — единственный из методов, который учитывает платность  финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Метод успешно используется при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой. Основной недостаток метода — использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.      [3, с.521]

     Однако, существует один затратный метод  ценообразования, который учитывает необходимость изучения спроса и опоры на результаты данного изучения. Это - метод прямых издержек (direct cost)

     Метод прямых издержек (direct cost) - метод ценообразования предполагающий установление цены на основе суммирования переменных издержек и маржинальной прибыли.

     Маржинальная  прибыль - разница  между ценой и  переменными издержками или сумма постоянных издержек и обычной прибыли.

     Метод предполагает компенсацию постоянных издержек за счет маржинальной прибыли, которая, поэтому, еще называется величиной покрытия. 

     Метод прямых издержек предполагает следующую  последовательность действий:

     1. Выясняется объем спроса при  различных вариантах цены.

     2. Определяется величина переменных  издержек при разных объемах производства.

     3. Определяется маржинальная прибыль  в целом и на единицу продукции при разных вариантах производства и сбыта.

     4. Рассчитывается величина обычной  прибыли при разных вариантах  производства и сбыта путем  определения разницы между маржинальной  прибыли и постоянных издержек.

     5. Выбирается самый прибыльный  вариант цены и объема производства  и сбыта.

     Данный  метод считается более прогрессивным, так как он предполагает учет спроса. Недостатком метода является сложность расчета цены и дополнительные затраты на изучение спроса. Тем не менее, этот метод вполне соответствует рыночной экономики, в отличие от метода полных издержек. [1,с. 106]

     При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель  не будет оценивать свою продукцию. В любом случае истинная функция издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на продукт, в то время как ценность этого продукта для потребителя определяют высший предел установления цены на него. На практике переменные издержки могут в определенных условиях, когда имеются большие незагруженные мощности и стоит вопрос о выживании фирмы.       

     Таким образом, если в случае применения метода полных затрат расчет начинается с  суммирования всех затрат, связанных  с производством продукции, то в  случае метода прямых затрат фирма  начинает с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Подсчитывается сумма прямых переменных затрат и определяется величина наценки («маржинальной прибыли») на единицу  продукции и на весь объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене! Вычитая  из полученных суммарных наценок постоянные расходы, определяют прибыль при реализации продукции.

     Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное  сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции.

     Хотя  метод применим практически для  любых предприятий, он недостаточно известен в России и его внедрение наталкивается на неприятие частью руководителей, воспитанных на «импортных» приемах ведения дел. Однако метод прямых затрат может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства.

     Наиболее  полно преимущества использования  методов ценообразования на основе сокращенной номенклатуры затрат проявляются при принятии различных управленческих решений (например, при определении выгодности дополнительного заказа) [3, с.518]

     Метод структурной аналогии. Суть данного метода заключается в том, что при установлении цены нового товара определяют структурную формулу цены по его аналогу. Для этого используют фактические или статистические данные о доле основных элементов в цене или себестоимости аналогичного товара. Если возможно точно определить для нового товара один из элементов цены, например материальные затраты, нормы расхода и т. п., то, перенося структуру аналога на новый товар, можно рассчитать ориентировочную цену. [4, http://www.costinfo.ru/cost-methods/costs-method.php]

     Встречаются экономические ситуации, когда доход  от текущего объема продаж в денежных единицах покрывает не только переменные расходы при данном количестве реализованного товара, но еще и совокупные постоянные издержки, однако уровень заданного объема продаж в натуральном выражении еще не достигнут. Тогда для стимулирования покупательского спроса в условиях его высокой эластичности и отсутствия других вариантов его стимулирования целесообразно воспользоваться методом предельных расходов (англ. marginal cost pricing) и установить цену товара на уровне переменных расходов.

     В некоторых  случаях использование этого  метода эффективно при внедрении  нового товара на рынок, в целях резкого  увеличения доли рынка или в целях  сохранения заданного объема продаж.

     Рациональность  применения предельного ценообразования обеспечивается тем, что доход от реализованных первоначальных предложений продавца должен соответствовать необходимому уровню его воспроизводства, а реализованные специальные предложения при использовании метода предельных расходов как минимум должны приносить ему дополнительные коммерческие выгоды. [4, http://www.audit-it.ru/articles/finance/a106/43976.html]

       К методам ценообразования на  основе издержек производства  относится расчет цен на основе  анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить цену на свой товар на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли.

     Предположим, что валовые издержки фирмы 9 млн  руб. Расчеты показали, что для обеспечения безубыточности, то есть покрытия всех валовых издержек, фирма должна продать как минимум 600 тыс. шт. В таком случае цена товара составит 15 руб. (9 млн : 600 000 = 15). Если предприятие стремится к получению валовой прибыли в размере 2 млн руб., то при цене в 15 руб. ему надо продать 800 тыс. шт. товара, но в этом случае увеличатся переменные расходы (например, на 1 млн руб.) на дополнительные 200 тыс. шт. [(9 млн + 1 млн + 2 млн): 800 000 - 15 руб.)].  [3, c. 520]

          Метод надбавки  к цене.

     В практике оптовых и розничных продавцов  встречается ситуация, когда покупатель требует от них осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее определить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен.

     В данном случае при расчете цены используют метод надбавки к цене.

     Данный  метод предполагает умножение цены приобретения товара  на повышающий коэффициент по формуле:

     P_s = P_p · (1 + m),

     где Ps — цена продажи;

     Pp  — цена приобретения;

     m  — повышающий коэффициент (торговая надбавка), %.

     Повышающий  коэффициент может быть рассчитан  несколькими способами. Первым способом исчисляется процент наценки  на основе цены приобретения товара по следующим формулам:

     m p  =

     m p =

     где  mp — коэффициент добавочной стоимости по отношению к  цене приобретения;

     S —  цена продажи;

     С —  себестоимость;

     М —  маржа (прибыль).

     Вторым  способом исчисляется процент наценки  на основе цены реализации по приводимым ниже формулам:

     m_s (%) =

     m_s (%) =

     где  m_s  — коэффициент добавочной стоимости по отношению к цене продажи.

     Процент наценки на основе цены реализации легко пересчитывается в процент  наценки на основе цены приобретения товара. Возможна и обратная операция. Их взаимосвязь выражается формулами:

     m _s =

     m _p =

 

     Выражение коэффициента повышения цены от цены продажи через коэффициент повышения  цены от себестоимости называется восстановлением себестоимости. И наоборот, выражение коэффициента повышения цены от себестоимости через коэффициент повышения цены от цены продажи называется восстановлением цены продажи.

     Естественно, что при проведении политики снижения цен коэффициент повышения цены от продажи будет различным при  его подсчете до снижения цены и  после ее снижения. Первый из них  называется первоначальным — исходным коэффициентом; а последний —  реальным, так как показывает, какую величину прибыли можно получить в итоге, т.е. в результате фактической сбытовой деятельности в связи с продажей товара по сниженным ценам. Он подсчитывается по формуле:

     Rm =

     где Rm —  реальный  коэффициент повышения цены;

     RECh —  сумма фактической надбавки к цене;

     NP —  чистая выручка от продаж.

     Первоначальный  же коэффициент повышения цены подсчитывается по формуле:

     Fm =

     где Fm —  первоначальный коэффициент повышения цены;

     D —  сумма снижения цены.

     Рассмотрим  пример. Себестоимость единицы товара равна 1620 руб. Сумма наценки — 850 руб. Процент наценки на себестоимость составляет: 850 руб. / 1620 руб. x 100 = 52,5%. То же на основе цены реализации: 850 руб. / (1620 руб. + 850 руб.) x 100 =34,4%.

     Выше  перечисленные методы определения  цен на базе издержек больше подходят для обоснования базисной цены, которая  должна ответить на вопрос: можно или  нельзя выходить на рынок с данным товаром, чем для определения окончательной продажной цены.

      [4, http://www.referat.ru/pub/item/20925] 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  литературы:

1- Орлянский Е.А., Метелёв И.С. «Ценообразование: Учебное пособие». – Омск: Издатель Погорелова Е.В., 2008. – 129 с.

2 - Салимжанов  И.К.  «Цены и ценообразование:  Учебник для вузов». – М.:

ЗАО «Финстатинформ», 1999. – 304 с.

3- Есипова В. Е. «Цены и ценообразование: Учебник для вузов». – СПб: Издательство "Питер", 2005. 408 c.

4 - Интернет