Используя приведенные в таблице данные (объем продаж, тыс. шт.) маркетинговых исследований рынка сбыта товара

Используя приведенные в таблице данные (объем продаж, тыс. шт.) маркетинговых исследований рынка сбыта товара А, выполнить следующие операции. (объем продаж, тыс. шт.) Годовой доход семьи, тыс. pуб. Возраст покупателей, лет 20...25 26...30 31...40 41...50 51...60 Свыше 60 До 50 6 7 5 7 7 19 60...100 10 15 10 8 8 5 110...150 12 32 27 24 13 6 160...200 4 19 24 23 10 2 210...250 1 6 11 12 5 2 Свыше 250 — — 3 3 2 — Проведите сегментирование рынка товара А по двум критериям – признакам: возрасту и годовому доходу покупателей. Определите границы целевого рынка и его долю в совокупном объеме продаж, взяв за критерий продажу не менее 10 тыс. товара А. Выберите сегменты, на которые фирме следует направить максимальные маркетинговые усилия и ресурсы.

Выделим сегменты с наибольшим объемом продаж. Если за критерий минимального объема продаж взять 10 тыс. автомобилей, то границы целевого рынка будут включать в себя 15 сегментов (Таблица Сегменты целевого рынка).
Годовой доход
семьи, тыс . руб. Возраст покупателей, лет
20...25 26...30 31...40 41...50 51...60 Свыше 60
До 5 6 7 5 7 7 19
6...10 10 15 10 8 8 5
11...15 12 32 27 24 13 6
16...20 4 19 24 23 10 2
21...25 1 6 11 12 5 2
Свыше 25 – – 3 3 2 –
Определим долю целевого рынка в общем объеме

. руб. Возраст покупателей, лет
20...25 26...30 31...40 41...50 51...60 Свыше 60
До 5 6 7 5 7 7 19
6...10 10 15 10 8 8 5
11...15 12 32 27 24 13 6
16...20 4 19 24 23 10 2
21...25 1 6 11 12 5 2
Свыше 25 – – 3 3 2 –
Определим долю целевого рынка в общем объеме