Разработка мероприятий по повышению прибыли предприятия ООО «Оптима»»

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

Анализ деятельности предприятия позволяет получить определенное число основных параметров, дающих объективную и обоснованную характеристику результатов его деятельности. Это относится прежде всего к изменениям в затратах на хозяйственную деятельность предприятия, объеме продаж, выручке и прибыли, рентабельности.

Анализ финансово- экономической  деятельности предприятия показал, что  у предприятия снизились  показатели прибыли и рентабельности. Поэтому сформулированная тема дипломной  работы «Разработка мероприятий  по повышению прибыли предприятия ООО «Оптима»»

Каждое предприятие стремится  получить как можно большую прибыль  при минимальных затратах. Для  обеспечения прибыльности своего дела предпринимателю следует глубоко  анализировать сложившуюся ситуацию на рынке, а также внутри своего предприятия.

В условиях рыночной экономики рентабельность является важнейшим качественным показателем  работы торгового предприятия, в  котором обобщается состояние доходов, издержек обращения, оборачиваемости  товаров, использования основных средств, собственного и заемного капиталов. Соответственно повышение прибыльности предприятия является одним из основных условий его экономического развития в предстоящей перспективе. Таким образом, вышеназванная тема дипломной работы является актуальной.

Целью данной дипломной работы является разработка мероприятий по повышению прибыли предприятия ООО «Оптима»

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- изучить теоретический материал  по проблемам роста прибыли  и рентабельности  торгового предприятия;

- дать общую характеристику  ООО «Оптима»;

- проанализировать финансовое  состояние предприятия на данном этапе, в соответствии с возможностями предприятия предложить пути повышения его прибыли;

- проанализировать каким обрахзом  ведется охрана труда на данном предприятии.

Структура дипломной работы построена  на разделении проекта на 4 раздела, каждый из которых посвящен решению, поставленных выше задач.

Объектом исследования является частное  коммерческое предприятие,

Анализируемый период охватывает три года работы предприятия: с 2008 г. по 2010 г.

В процессе подготовки дипломной работы использовались материалы бухгалтерской  отчётности и различные методические источники (бухгалтерский баланс с  приложениями, статическая отчётность утверждённые Минфином и Госкомстатом Российской Федерации, система показателей оценки финансово-хозяйственной деятельности по В.В. Ковалёву, Н.А. Никифоровой, П.И. Вахрину, Е.С. Стояновой, О.В. Ефимовой и А.Д. Шеремету).

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ  МАКСИМИЗАЦИИ  ПРИБЫЛИ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ

1.1 Экономическая сущность, виды  и функции прибыли в современных  условиях

Непосредственно перед тем, как  приступить к рассмотрению сущности прибыли, необходимо определить ряд  исходных экономических категорий, реально существующих в условиях рыночной экономики, из которых логично возникает понятие «прибыль».

С точки зрения новой экономической  науки – российского финансового  менеджмента – стоимость товара выявляется не только на стадии производства и распределения, но и на стадии реализации (обмена) и потребления. При этом стоимость товара включает в себя стоимость прошлого овеществленного труда и стоимость вновь созданного прибавочного продукта (живого труда)¹.

Вновь созданная стоимость распадается  на две части: заработную плату работников, которая с точки зрения предпринимателя является частью издержек производства, и маржинальный доход, который образуется только в результате реализации продукции, что означает общественное признание ее полезности.

Маржинальный доход предприятия  определяется как разность между стоимостью произведенной продукции, которая принимает форму выручки от реализации, и стоимостью потребленных факторов производства (материальных, трудовых и финансовых), которые в совокупности образуют переменные затраты предприятия. Переменные (или пропорциональные) затраты возрастают, либо уменьшаются пропорционально объему производства.

В отличие от переменных затрат, постоянные (или фиксированные) затраты не связаны  непосредственно с технологической  стороной процесса производства и поэтому  не следуют за динамикой объема производства.

Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную  оценку потребленных в процессе производства материальных, трудовых и других ресурсов. Себестоимость может определяться как сумма переменных и постоянных затрат предприятия.

Финансовый результат от реализации продукции (работ, услуг) является основным показателем, характеризующим уровень  эффективности производства, и определяется путем сопоставления себестоимости  продукции (работ, услуг) и выручки  от ее реализации (без налога на добавленную стоимость). В условиях рыночной экономики финансовый результат может определяться как разность между маржинальным доходом и постоянными затратами.

Финансовый результат хозяйственной  деятельности предприятия может принимать положительное или отрицательное значение и, как правило, выступает в форме прибыли (убытков). В частном случае, когда себестоимость равна выручке от реализации, финансовый результат равен нулю.

Теперь подробно рассмотрим содержание понятия «прибыль». Прибыль целесообразно рассматривать в следующих аспектах:

1. Прибыль как экономическая  категория;

2. Прибыль  как финансовый  результат;

3. Прибыль как форма денежных  накоплений².

Прибыль как экономическая категория  представляет собой совокупность экономических, распределительных, финансовых отношений, складывающиеся по поводу образования, распределения и использования части вновь созданной стоимости, выступающей как приращение суммы средств, авансированных на осуществление хозяйственной деятельности, или как избыток над понесенными в ходе этой деятельности и связанными с нею издержками производства.

Сущность прибыли, как экономической  категории, проявляется в ее функциях.

В современной экономической науке  не сложилось единого мнения, что  относить к функциям прибыли. Как правило, выделяют две основные функции прибыли — измеритель (мера) эффективности общественного производства и стимулирующая функция.

Функция прибыли как меры эффективности  производства заключается в том, что именно прибыль и рентабельность являются основными показателями успешной деятельности предприятия и предопределяют принятие таких решений, как выход фирмы на новые рынки сбыта, переток капитала из одних отраслей в другие и т. п.

Стимулирующая функция прибыли  предопределена тем, что прибыль позволяет получать не только личный доход акционерам компании, связанный с выплатой дивидендов, но и создает возможности для наращивания капитала, а соответственно и увеличения объема производства, роста сегмента рынка, на котором действует фирма, возможность выхода на новые рынки сбыта, что в свою очередь приводит к увеличению рабочих мест, увеличению налоговых поступлений в бюджет.

Можно также рассматривать и  другую классификацию функций прибыли:

1. Прибыль выполняет функцию  оценки итогов работы предприятия,  поскольку в ней отражаются  все стороны его деятельности, как в сфере производства, так  и в сфере обращения;

2. Распределительная функция. Прибыль используется в качестве орудия распределения прибавочного продукта и его денежной формы – чистого дохода (в части соответствующей прибыли) между предприятием и государством, предприятием и его работниками, между сферой материального производства и непроизводственной сферой предприятия. Данная функция реализуется через образование фондов денежных средств предприятия (фондов накопления и фондов потребления).

3. Третья функция связана с  процессом экономического стимулирования  предприятия и его работников. Прибыль используется как источник и условие формирования поощрительных фондов, а также в качестве источника финансовых ресурсов для осуществления процесса расширенного воспроизводства³.

Рассматривая прибыль как экономическую  категорию, мы говорим о ней абстрактно. Однако, при планировании и оценке финансово-хозяйственной деятельности предприятия, формировании и распределении прибыли используются конкретные показатели прибыли. Показатели прибыли весьма разнообразны. Обобщённо эти показатели представлены в отчёте о финансовых результатах (форма № 2), который входит в состав годового и квартального бухгалтерского отчёта предприятия.

Прибыль, как финансовый результат, представляет собой выраженный в  денежной форме экономический итог хозяйственной деятельности предприятия.

В данном качестве прибыль выступает  как один из основных обобщающих качественных показателей финансово-хозяйственной  деятельности предприятия, как инструмент для измерения эффективности  производства, который наиболее полно  характеризует все стороны хозяйственной деятельности предприятия. Однако, значение прибыли как обобщающего качественного показателя не следует преувеличивать, так как ее величина определяется во многом не зависящими от деятельности данного предприятия факторами (политика цен, изменение ставок налогов, структурные сдвиги в экономике и так далее).

И, наконец, прибыль как форма  денежных накоплений предприятия представляет собой источник финансовых ресурсов, направляемых на потребление и накопление.

Стремление к получению прибыли ориентирует предприятия на увеличение объема производства и снижение затрат. В условиях рыночной экономики этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей.

Вопрос определения финансового  результата предприятия – один из фундаментальных и наиболее сложных вопросов, стоящих перед бухгалтерским учетом и финансовым анализом. Многочисленные исследования на предмет изучения соответствия прибыли, исчисленной в бухгалтерском учете, ее экономическому содержанию привели к разграничению таких понятий как «бухгалтерская» (балансовая) прибыль и «экономическая» прибыль.

Под «бухгалтерской» прибылью обычно понимается прибыль, исчисленная в  соответствие с действующими правилами  бухгалтерского учета и указываемая в Отчете о прибылях и убытках как разница между доходами и расходами, признаваемыми в отчетном периоде.

Понятие «бухгалтерской прибыли» в  России введено с 1 января 1999 года Положением по ведению бухгалтерского учета  и бухгалтерской отчетности в  Российской Федерации, утвержденного Приказом Минфона России от 29.06.98 г № 34н п. 79.

Определение бухгалтерской прибыли  традиционно базируется на двух основных концепциях:

1. концепция поддержания благосостояния или сохранения капитала;
2. концепция эффективности или наращения капитала.

Согласно первой концепции, прибыль  – есть прирост  в течение отчетного  периода собственного капитала (средств, вложенных собственниками) предприятия  и является результатом улучшения  благосостояния фирмы. Эта концепция  восходит к высказанной еще Адамом Смитом, мысли о том, что прибыль есть сумма, которая может быть израсходована без посягательств на капитал, а также к высказыванию Джона Хикса, уточнившему эту мысль, согласно которому, прибыль – это сумма, которую можно израсходовать в течение некоторого промежутка времени и в конце этого периода иметь тот же достаток, что и в начале. Данную концепцию иногда также называют концепцией прибыли, основанной на изменениях в активах и пассивах.

Согласно второй концепции, прибыль  – есть разница между доходами и расходами предприятия и мерило эффективности деятельности предприятия и его руководства. Прибыль, согласно этой концепции, является результатом корректного разнесения выручки и расходов по соответствующим отчетным периодам, а большинство неденежных активов и пассивов являются результатом такого разнесения.

На таком подходе по существу основана концепция двойной записи в бухгалтерском учете, посредством  которой выявляется двойной финансовый результат: как наращение собственного капитала (статистическая модель баланса) и как разница между доходами и расходами (финансовая модель баланса).

В мировой практике в настоящий  момент признается в качестве главенствующей концепция № 1, и прибыль определяется через изменение активов и  пассивов.

Показатель «бухгалтерской прибыли» не лишен недостатков. Основные из них, это:

1. не существует однозначной и четкой формулировки понятия бухгалтерской прибыли как в отечественной, так и в зарубежной литературе;
2. в силу допущения бухгалтерскими стандартами разных стран возможности использования различных подходов при определении тех или иных доходов и расходов, показатели прибыли, рассчитанные разными предприятиями, могут быть несопоставимы;
3. изменение общего уровня цен (инфляционная составляющая) ограничивает сопоставимость данных по прибыли, рассчитанных за разные отчетные периоды⁴.

Под экономической прибылью обычно понимается прирост экономической  стоимости предприятия. При этом понятие «экономическая прибыль» в  последние годы в западной практике в условиях развития рынка ценных бумаг значительно трансформировалось по сравнению с первой половиной 20-го столетия. Существует немало разночтений в определении того как же рассчитать такую экономическую стоимость, однако все их объединяет принципиальная разница по сравнению с бухгалтерской интерпретацией в понимание того, какая величина по истечение отчетного периода считается соответствующей «уровню достатка» в начале периода.

Экономическая прибыль обычно определяется как разность между рентабельностью  вложенного капитала (материальным выражением которого являются чистые операционные активы) и средневзвешенной стоимостью капитала, помноженной на величину вложенного капитала⁵.

ЭП = Вложенный капитал Ч * (ROIC – WACC)    (6)

где ЭП – экономическая прибыль;

ROIC – рентабельность вложенного (инвестируемого) капитала, которая рассчитывается как отношение чистой операционной прибыли после налогообложения к величине вложенного капитала;

WACC – средневзвешенная стоимость  капитала⁶.

W = (Rf + b’ * Rcm) * ЧЕ + (Rf + Rdm)’ * (1-T) * ЧD   (9)

где Rf – безрисковая ставка доходности;

Rcm – рыночная премия за риск  по вложениям в акции;

b -  степень рискованности актива;

Rdm – рыночная премия за риск  по заемным средствам;

T -  эффективная ставка налогообложения;

Е – доля собственного (акционерного) капитала в общем объеме компании в процентах;

D – доля заемного капитала  в общем объеме капитала в  процентах⁷.

С учетом того, что в российских условиях ввиду неразвитости информационной базы достаточно сложно определить многие из показателей, необходимых для расчета средневзвешенной стоимости капитала, на практике часто встречается следующий алгоритм, учитывающий корректировку на российскую специфику:

1. определяется безрисковая ставка на начало отчетного периода на основе данных о деятельности к погашению долгосрочных еврооблигаций российского производства;
2. рыночная премия за риск принимается 8.5 % (обычно принимается для стран с переходной экономикой) и корректируется на коэффициент b, установленный для аналогичной отрасли (в США);
3. определяется премия по рублевым обязательствам по сравнению с долларовыми на основании данных по 3-месячным депозитам в соответствующих валютах;
4. полученные результаты суммируются.

Итак, экономическая прибыль, позволяет  сравнить рентабельность вложенного капитала компании с минимально необходимой для оправдания ожиданий инвесторов доходностью и выразить полученную разницу в денежных единицах.

Можно сказать, что от показателя бухгалтерской  прибыли экономическая прибыль  отличается тем, что при ее расчете  учитывается стоимость использования  всех долгосрочных и иных процентных обязательств, а не только расходов по уплате процентов по заемным средствам как это имеет место быть при расчете бухгалтерской прибыли. Иными словами, бухгалтерская прибыль превышает экономическую прибыль на величину альтернативных затрат или затрат отвергнутых возможностей.

Существование понятий бухгалтерской  и экономической прибыли не означает возможность прямого сопоставления их значений. У каждого показателя может быть своя сфера применения. Предприятие всегда определяет в качестве своей главной стратегической цели получение максимальной прибыли и формирует в соответствии с этим критерием финансовую стратегию, пакет заказов, производственную программу, учетную политику, перспективные, годовые и оперативные планы.

Иногда, в целях сохранения квалифицированных  кадров, предприятие направляет значительные средства в фонд оплаты труда, тем самым, увеличивая издержки производства и, соответственно, уменьшая массу прибыли. Но все подобные шаги носят все же тактический характер и, в конечном счете, подчинены решению главной стратегической задачи – получению возможно большей прибыли.

Таким образом, значение прибыли состоит  в том, что она является целью  и конечным финансовым результатом  хозяйственной деятельности предприятия; важнейшим показателем эффективности; источником для осуществления расширенного воспроизводства, а также для  удовлетворения материальных потребностей и социальных нужд трудового коллектива. Кроме того, за счет прибыли выполняются финансовые обязательства перед бюджетом.

Модель формирования прибыли представлена на рисунке 1

Рисунок 1.  Модель формирования прибыли⁸.

1.2 Распределение и использование прибыли

Для того, чтобы подробнее исследовать  процессы формирования и распределения  прибыли, необходимо рассмотреть сущность и структуру экономического механизма  формирования и распределения прибыли.

Неотъемлемой составной частью финансового механизма предприятия является механизм формирования и распределения прибыли, который представляет собой совокупность конкретных форм и методов организации и реализации финансовых отношений по поводу формирования и распределения прибыли; финансовых органов и их структурных подразделений, непосредственно осуществляющих процесс формирования и распределения прибыли; а также нормативно-правовых документов, регламентирующих процессы формирования и распределения фондов денежных средств предприятия.

Механизм формирования и распределения прибыли, подобно финансовому механизму, состоит из трех взаимосвязанных звеньев:

1. Институциональное звено включает  в себя финансовые органы предприятий  (группы финансовых работников), непосредственно осуществляющие  процесс формирования и распределения прибыли.

2. Функциональное звено данного  механизма включает:

а) принципы организации и функционирования механизма формирования и распределения  прибыли, которые вытекают из общих  принципов оперативно-хозяйственной  самостоятельности предприятия, материальной  ответственности и материальной заинтересованности, самоокупаемости и самофинансирования;

б) конкретные формы, методы и технологии организации и реализации финансовых отношений (например, порядок и условия  формирования прибыли; порядок определения и выявления убытков; порядок распределения валовой прибыли; порядок распределения чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия; порядок покрытия убытков; порядок учета формирования финансовых результатов и составления отчетности; порядок учета распределения финансовых результатов и составления отчетности);

в) а также финансовые рычаги, стимулы  и санкции (например, нормативы образования  фондов потребления, фондов накопления и резервных фондов; налоговые  ставки и льготы; ставки штрафов и пени, относимые за счет чистой прибыли).

3. Нормативно-правовое звено представляет  собой систему нормативно-правовых  актов (приказов, постановлений,  директив, указаний, положений, инструкций, методических рекомендаций и  др.), регламентирующих применение финансовых методов, рычагов и стимулов; определяющих организационную структуру, права, обязанности, ответственность и порядок работы финансовых органов; а также позволяющих обеспечить функционирование и дальнейшее развитие механизма формирования и распределения прибыли на твердой законной основе в условиях перехода к рыночной экономике⁹.

Механизм формирования и распределения  прибыли можно условно разделить  на две части: механизм формирования прибыли и механизм распределения  прибыли. Такой подход существенно облегчает задачу более подробного изучения и анализа рассматриваемого вопроса [1].

Рассмотрим более подробно процесс  формирования прибыли.

Формирование прибыли представляет собой регламентируемый нормативно-правовыми  актами процесс образования прибыли, который организуется и осуществляется финансовыми органами в целях определения в стоимостном выражении итогов финансово-хозяйственной деятельности предприятия за определенный период времени.

В российской практике при рассмотрении процесса формирования прибыли употребляются определения: валовая прибыль, балансовая прибыль, чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, прибыль к налогообложению и ряд других. Эти определения нормативно не закреплены и могут употребляться в самых различных контекстах.

Официально действующее определение  касается только термина «валовая прибыль» и дано в Законе РФ «О налоге на прибыль  предприятий и организаций»¹⁰.

Валовая прибыль представляет собой  сумму прибыли от реализации продукции (работ, услуг), основных фондов (включая земельные участки), иного имущества предприятия и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям. Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) определяется как разница между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) без налога на добавленную стоимость и акцизов и затратами на производство и реализацию, включаемые в себестоимость продукции (работ, услуг)¹¹.

Такое определение ни практически, ни теоретически не может удовлетворять  взыскательного пользователя. Тем более для целей налогообложения оно распространяется на предприятия всех видов деятельности как производящих материальные ценности, так и реализующих услуги и занимающиеся подрядом.

В валовую прибыль включено также  превышение выручки от реализации основных фондов и другого имущества (включая земельные участки) без налога на добавленную стоимость над их остаточной стоимостью. Прибыль от реализации основных фондов – это прирост капитала. То же самое относится и к разнице между ценой покупки и продажи других активов (недвижимости, земли ценных бумаг).

Непосредственное влияние на величину валовой прибыли оказывают доходы и расходы от внереализационных  операций.

Перечень таких доходов и  расходов дан в Плане счетов бухгалтерского учета и в Положении о составе  затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции работ услуг и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли. О внереализационных доходах и расходах упоминается в Инструкции Госналогслужбы РФ №37¹², касающейся порядка исчисления налога на прибыль. Также наглядно эту часть валовой прибыли можно увидеть в форме №2 «Отчет о прибылях и убытках»

Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) для целей налогообложения  может быть не равна прибыли, отраженной в бухгалтерском учете. В действующем Законе о налоге на прибыль (п.5 ст.1) при реализации предприятиями продукции (работ, услуг) «по ценам не выше фактической себестоимости, для целей налогообложения принимается рыночная цена на аналогичную продукцию (работы, услуги), сложившаяся на момент реализации, но не ниже фактической себестоимости». Такой порядок приводит к уплате налога на прибыль при отсутствии реальных доходов.

Учитывая, что валовая прибыль  не находит отражения в бухгалтерской отчетности, следует ввести определение, характеризующее ту величину прибыли, которая фигурирует в отчете о прибылях и убытках и которая, собственно, является результатом финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Такую прибыль до принятия соответствующего нормативного документа – стандарта будем называть балансовой прибылью.

В механизме формирования балансовой прибыли учитывается прибыль  от всех видов деятельности предприятия. Прежде всего, валовая прибыль включает прибыль от реализации товарной продукции, которая является основной частью балансовой прибыли. Во-вторых, в механизм формирования прибыли включается прибыль от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера, т.е. прибыль (или убытки) подсобных сельских хозяйств, автохозяйств, лесозаготовительных и других хозяйств, находящихся на балансе основного предприятия. А также входит прибыль от реализации основных фондов и другого имущества.

Наконец, в механизме формирования прибыли отражаются внереализационные  доходы и расходы, т.е. результаты внереализационных операций.

В связи с тем, что подавляющую  часть прибыли (95-97%) предприятия  получают от реализации товарной продукции  и услуг, этой части прибыли должно быть уделено главное внимание.

Кроме прибыли от реализации продукции в состав валовой прибыли включается, как отмечено выше, прибыль от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера. На долю этой прибыли приходится несколько процентов валовой прибыли. Результаты от прочей реализации могут быть как положительными, так и отрицательными. Предприятия транспорта, подсобных сельских хозяйств, торговых организаций, находящихся на балансе предприятия, могут иметь от реализации своей продукции, работ, услуг не только прибыль, но и убытки, что соответственно скажется на объеме прибыли.

Отдельной составной частью прибыли  выделена прибыль от реализации основных фондов и другого имущества. У  предприятий могут образоваться излишние материальные ценности в результате изменения объема производства, недостатков  в системе снабжения, реализации и других причин. Длительное хранение этих ценностей в условиях инфляции приводит к тому, что выручка от их реализации окажется ниже цен приобретения. Поэтому от реализации ненужных товарно-материальных ценностей образуется не только прибыль, но и убытки.