Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции предприятия ЗАО «Люмэкс-маркетинг»

Федеральное агентство по образованию 

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Санкт-Петербургский  государственный

инженерно-экономический  университет» 

Факультет экономики и управления в машиностроении 

Кафедра экономики и менеджмента в машиностроении 
 
 
 
 

ДИПЛОМНЫЙ ПРОЕКТ (РАБОТА) 

     На тему:

Разработка  мероприятий по повышению  конкурентоспособности продукции предприятия ЗАО «Люмэкс-маркетинг» 
 

Выполнил студент      _______________________         К.В. Жукова

                                                                      Подпись 
 

Руководитель

доцент кафедры  ЭиММ  ______________________       Е.А. Куклина

                                                                        Подпись  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Санкт-Петербург

2010

Список  литературы

  Введение

     Повышение эффективности хозяйствования предприятия - важнейшая задача современного этапа развития экономики. В значительной степени ее решение определяется повышением конкурентоспособности продукции, что предполагает полное или частичное обновление ассортимента, техническое переоснащение производства, трансформацию организационной структуры и использование принципиально новых методов управления.

     Оценка  качества и конкурентоспособности  являются исходным элементом для  производственно-хозяйственной деятельности предприятий в условиях рыночной экономики. При этом систематической оценке должны подвергаться не только качество и конкурентоспособность производимой предприятием продукции, но и конкурентоспособность самого предприятия.

     Важность  такой оценки обусловлена целым рядом обстоятельств, среди которых следует назвать необходимость разработки мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции, выбор предприятием партнера для организации совместного выпуска продукции, привлечение средств инвестора для организации конкурентоспособного производства, составление маркетинговых программ для выхода предприятия на новые рынки сбыта, своевременного принятия решения об оптимальных изменениях товарного ассортимента, разработке и производстве новых и модернизированных изделий, расширении и создании производственных мощностей и другие.

     Залогом успешного повышения конкурентоспособности продукции становится совершенствование учета затрат в качестве решающего условия обеспечения финансовой устойчивости и платежеспособности предприятия.

     В условиях современного развития рыночных отношений и усиления конкуренции хозяйствующим субъектам необходимо быстро реагировать на происходящие изменения, поскольку для выработки управленческих решений, направленных на повышение конкурентоспособности продукции, необходимо четкое представление о среде функционирования субъекта хозяйствования и его производственном потенциале. Этим и обусловлена актуальность данного дипломного проекта.

     Темой дипломного проекта является «Повышение конкурентоспособности продукции предприятия».

     Объектом  исследования мы выбрали ЗАО «Люмэкс - маркетинг» г. Санкт-Петербурга, деятельность предприятия, действия, способствующие повышению конкурентоспособности продукции предприятия.

     Целью является рассмотрение повышения конкурентоспособности продукции ЗАО «Люмэкс - маркетинг»

     Цель  и объект обусловили задачи исследования:

     - рассмотреть историю развития  и структуру управления ЗАО «Люмэкс - маркетинг»;

     - охарактеризовать виды деятельности  и выпускаемой продукции;

     - дать оценку роли предприятия в социально-экономическом развитии региона;

     - провести анализ основных экономических  показателей предприятия;

     - дать анализ конкурентоспособности  продукции ЗАО «Люмэкс - маркетинг»;

     -рассмотреть  возможности повышения конкурентоспособности  продукции предприятия.

Глава 1.Характеристика ЗАО «Люмэкс-маркетинг»

1.1. Краткая историческая  справка.

    Научно-производственная Фирма "Люмэкс" образована в 1991 г. группой сотрудников Государственного Оптического института (ГОИ им. С.И.Вавилова) для внедрения на потребительский рынок люминесцентных анализаторов, основные элементы которых были разработаны и использовались для оборонных целей.

    С тех пор прошло много времени, и многие специалисты других институтов и КБ стали сотрудниками фирмы - НИИ  химии СПбГУ, НИИ радиационной гигиены, Радиевого института АН, СКБ аналитического приборостроения АН, ВНИГРИ, Военно-медицинской Академии, НИТИ, НПО "Ленинец", ЛОМО, НПО "Светлана" и др.

    Богатейший  опыт этих специалистов в области  аппаратурного и методического  обеспечения атомно-абсорбционного, хроматографического, люминесцентного, фотометрического анализа, капиллярного электрофореза, ИК-спектроскопии, минерализации проб, дозиметрии, фототерапии, метрологии стал фундаментом фирмы.

    В 1994 году открылись филиалы в Москве, Новосибирске, Екатеринбурге и  Калининграде.

         В 1996 году была приобретена лицензия на патент первой серии фурье-спектрометров «Инфралюм ФТ-801», разработанные фирмой «Симекс».

     ЗАО «Люмэкс-маркетинг» с 1996 года является первым и до сих пор единственным производителем систем капиллярного электрофореза в СНГ. В компании проводятся научные исследования по созданию аналитического оборудования нового поколения на основе микрочиповых технологий.

      С 1999 года система управления качеством  фирмы сертифицирована на соответствие требованиям международного стандарта ISO 9001/94. Оборудование, выпускаемое фирмой, при сравнимой степени надежности по техническим характеристикам  не уступает, а по некоторым параметрам превосходит зарубежные аналоги.

      Также с 1999 года продает свою продукцию  на международном рынке: в странах  Европейского сообщества, Китае, Северной Америке.

      С 2000 года Зао «Люмэкс-маркетинг» открывает  отделение в Китае Lumex-Marketing Ltd. Beijing Representative Office

     С 2002 года активно ведет партнерство  с ООО «ЛЮМЭКС-НИЭРО» республика Беларусь; Lumex International LLC в г. Арлингтон, Вирджиния, США; Lumex Analytics GmbH, Германия; Ohio Lumex Co. в г. Твинсбург, Огайо, США; Lumex Pol Sp. z o.o. ,Варшава.

      За  сравнительно небольшой период своей  деятельности ЗАО «Люмэкс-маркетинг» разработали:

• Более 30 аналитических приборов;
• более 80 аттестованных Методик выполнения измерений (МВИ);
• более 100 МВИ, 14 из которых в настоящее время являются Государственными и Межгосударственными стандартами.

      В настоящее время аналитическими приборами производства «Люмэкс» оснащены в России медицинские лаборатории  – на 45%, научно-исследовательские  институты – на 75% , и другие лаборатории.

      Предприятие предоставляет сервисные услуги по ремонту, реконструкции, модернизации и замене оборудования, находящегося в эксплуатации.

      На  мировом рынке аналитического приборостроения  «Люмэкс» прочно заняло одно из ведущих  мест, осуществляя многолетний экспорт  своей продукции в такие страны, как Белорусия, Аргентина, Америка, Германия и другие страны. Общемировая тенденция глобализации экономики обусловила интеграционные процессы внутри российского аналитического приборостроения.

      Создание  так называемого научно-производственного  объединения  позволило консолидировать производственный потенциал ведущих российских предприятий по производству аналитического оборудования и разработать единую стратегию финансовой, инвестиционной и сбытовой политики.

1.2. Организационно-правовая  форма.

     Организационно-правовой формой ЗАО «Люмэкс-маркетинг» является предприятие в виде закрытого акционерного общества, т.е. предприятие несет ответственность по обязательствам только в пределах своих акций. Участники несут убытки только в пределах своего вклада в уставный капитал. Предприятие не отвечает по имущественным обязательствам участников.

     Форма собственности – частная. Предприятие  ЗАО «Люмэкс-маркетинг» является юридическим  лицом по законодательству РФ. Права  и обязанности юридического лица предприятие приобрело с момента его государственной регистрации. Имеет свой фирменный знак (символику), штамп, круглую печать, которые исполнены на русском языке, и другие реквизиты, а также расчетный, валютный и другие счета в банковских учреждениях.

     Размер  уставного фонда составляет 132 тыс. руб..

      В настоящее время целью ЗАО  «Люмэкс-маркетинг» является извлечение прибыли за счет выпуска  и разработки аналитических приборов, медицинского оборудования, соответствующих требованиям  международных  и государственных  стандартов и конкурентоспособных на рынке, а также поддержание торговой марки «ЛЮМЭКС», как одного из ведущих производителей аналитического приборостроения на территории  РФ и СНГ. 

     Общая схема организационной структуры  управления ЗАО «Люмэкс-маркетинг» является линейно-функциональной. Линейные звенья управления командуют, функциональные звенья консультируют в разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов.

     Каждый  работник предприятия подчиняется  только одному руководителю, в этом проявляется линейность организационной структуры.

     Руководители  функциональных подразделений (отделы, которые подчиняются заместителю директора по общим вопросам, отдел главного бухгалтера, главного экономиста) осуществляют влияние на производственные подразделения формально. Они устанавливают стандарты деятельности каждого структурного подразделения предприятия: разработка рабочих и должностных инструкций, положений о работе отделов, расписания внутреннего трудового распорядка, норм расходов вспомогательных и основных материалов, стандартов качества продукции и т.д. Функциональные службы осуществляют техническую подготовку производства; подготавливают варианты решений вопросов, связанных с руководством процессом производства.

     Организационная структура учитывает производственный процесс, наличие разнообразных функциональных подразделений позволяет решать специализированные вопросы.

     Возглавляет предприятие генеральный директор, назначаемый на должность вышестоящим органом. Генеральный директор осуществляет общее руководство предприятием, несет полную ответственность за его деятельность, организует взаимодействие всех структурных подразделений, цехов и участков, обеспечивает выполнение всех принимаемых предприятием обязательств, включая обязательства перед бюджетами разных уровней и внебюджетными фондами, осуществляет контроль за соблюдением законности в деятельности всех служб, защищает имущественные интересы предприятия в суде, арбитраже, органах государственной власти. Он издает приказы, применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников предприятия, отменяет приказы нижестоящих руководителей производства или дает обязательные для исполнения распоряжения об их изменении.

     На  предприятии генеральному директору  непосредственно подчинены: главный  инженер, начальник производства, заместитель генерального директора по общим вопросам, главный экономист, главный бухгалтер, отдельная команда охраны, отдел правовой и организационной работы.

     Главному инженеру подчинены заместитель главного инженера, отдел подготовки и сопровождения производства, отдел технического контроля, метрологии, стандартизации и унификации, отдел охраны труда и пожарной безопасности, бюро оборудования и реконструкции.

     Начальник производства осуществляет руководство работой по оперативному регулированию хода производства, обеспечению ритмичного выпуска продукции в соответствии с заданиями государственного плана и договорами поставок, контролирует выполнение планов и обеспечение цехов, регулирует взаимоотношение цехов и служб завода, обеспечивает ежедневный оперативный учет хода производства, выполнения суточных заданий выпуска готовой продукции по количеству и номенклатуре изделий, контроль за состоянием и комплектностью незавершенного производства, осуществляет контроль за обеспечением производства технической документацией, оборудованием, инструментом, материалами, комплектующими изделиями, транспортом, а также за осуществлением подготовки производства новых видов изделий, осуществляет руководство разработкой производственных планов и календарных графиков выпуска продукции по предприятию и его подразделениям, их корректировкой в течение планируемого периода, разработкой и внедрением календарно-плановых нормативов для оперативного планирования производства.

     Начальник производства руководит следующими отделами: производственно-диспетчерский отдел, заготовительный участок, механический цех, сборочный цех.

     Заместитель генерального директора по общим  вопросам руководит материально-техническим снабжением, определением рынков сбыта продукции, хозяйственным обеспечением, общезаводским транспортом.

     Заместителю генерального директора по общим  вопросам подчинены следующие отделы: отдел МТС и комплектации, транспортный участок, отдел маркетинга и сбыта, склад готовой продукции.

     Главный экономист руководит планово-экономическим  отделом, главный бухгалтер –  отделом бухгалтерского учета и  отчетности. Главный экономист выполняет  функции координации и совершенствования  работы экономических служб, руководит технико-экономическим планированием, анализирует ход выполнения производственной программы. Бухгалтерия ведет документальный учет производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

     Организационно-штатная  структура предприятия включает 23 подразделение и рассчитана на численность 295 человек.

     Права и обязанности в управлении предприятием распределены четко, и зафиксированы  в должностных инструкциях и  других документах, регулирующих данную сферу. Практики уменьшения управленческих издержек на предприятии нет. Жесткая иерархия позволяет организовать эффективное взаимодействие различных структурных подразделений по достижению целей развития предприятия.

1.3. Характеристика видов  деятельности.

      Коммерческая  деятельность.

      Внутренний  рынок в 2009 году стал для предприятия основным направлением деятельности. В 2009 году ЗАО «Люмэкс-маркетинг» заключило крупные контракты на поставку оборудования для оснащения медицинских лабораторий в городе Санкт-Петербурге, поставку приборов для Институт аналитического приборостроения РАН. Так же были заключены контракты с иностранными партнерами на разработку и модификацию биохимического анализатора и лазерный анализатор размеров микрочастиц, которые предназначены для цитологического исследования клеток крови. Это направление требует как сложных междисциплинарных исследований, так и тесного международного сотрудничества.

Сервисная деятельность.

      Также предприятие предоставляет сервисные услуги по ремонту, реконструкции, модернизации и замене оборудования, находящегося в эксплуатации.

      ЗАО «Люмэкс-марктинг» является предприятием аналитического приборостроения России и имеет большой опыт в области обслуживания электротехнического оборудования.

      Специалисты предприятия постоянно выезжают на предприятия, закупающие продукцию «Люмэкс-маркетинга»,  для монтажа и наладки оборудования. В цену оборудования входят пусконаладочные работы, 1,5 года бесплатного обслуживания данного оборудования, а также обучение персонала и  повышение квалификации сотрудников, связанная с использованием данного оборудования.  

1.4. Характеристика продукции.

      Основную  производственную программу ЗАО  «Люмэкс-маркетинг» - составляют приборы, применяемые для анализа атмосферного воздуха, питьевой и сточной воды, пищевых продуктов, природных вод и почв, радиационной защиты, в медицине, ветеринарном, санитарно-эпидемиологическом и технологическом контроле.

      Группа  компаний «ЛЮМЭКС^®» предлагает вниманию оборудование для аналитических лабораторий более 30 наименований и модификаций. Многие приборы, выпускаемые фирмой, имеют ряд оригинальных конструктивных решений, запатентованных на российском и международном уровне.

• Приборы для люминисцентного анализа:
• Флюорат - 02-2М – анализатор жидкости предназначенный для измерения массовой концентрации неорганических и органических примесей в воде, воздухе, почве, технических материалах
• Флюорат-02-3М – является базовой моделью анализаторов типа «Флюорат–02-2М». Анализатор снабжен жидкокристаллическим дисплеем.
• Флюорат-02-ПАНОРАМА – классический исследовательский спектрофлуориметр.
• Оборудование для ВЭЖХ
• Люмахром - Жидкостный хроматограф с фотометрическим/ спектрофотометрическим / флуориметрическим / спектрофлуориметрическим детектированием предназначен для качественного и количественного определения органических веществ в сложных пробах методом ВЭЖХ.
• Системы капиллярного электрофореза
• КАПЕЛЬ-103РТ - Система капиллярного электрофореза  является базовой моделью с ручным управлением и одноволновым фотометрическим детектором. «КАПЕЛЬ-103РТ» снабжена жидкостной системой охлаждения капилляра, что позволяет повысить воспроизводимость анализа. Модель идеально подходит для обучения методу капиллярного электрофореза.
• КАПЕЛЬ-105- Системы капиллярного электрофореза имеют наиболее широкие возможности: автосемплеры, жидкостное охлаждение капилляра, спектрофотометрический детектор, работа в автоматическом режиме. Данные модели наряду с возможностью проведения обычных измерений обладают широким исследовательским потенциалом, в первую очередь, благодаря легко изменяемой длине волны детектирования.
• Инфракрасные спектрометры и анализаторы
• ИнфраЛЮМ ФТ-08 – спектрометр позволяет решать задачи по различным аналитическим методикам, проводить идентификацию веществ, как по спектральным коммерческим библиотекам, так и по спектрам библиотек самостоятельно созданным пользователем.
• ИнфраЛЮМ ФТ-10 - БИК-анализатор инфракрасный предназначен для экспресс-анализа состава и качества продовольствия, кормов и сырья за минуты без реактивов. Применяется для количественного анализа, определения характеристик или идентификации крупно- и мелкодисперсных твердых веществ и жидких веществ путем измерения спектров поглощения в ближней инфракрасной области и их обработки с использованием методов множественного регрессионного анализа.
• Лазерные Анализаторы
• ЛАСКА-1К - Лазерный анализатор микрочастиц  предназначен для измерения дисперсных параметров суспензий, эмульсий и порошкообразных материалов методом малоуглового светорассеяния. Анализатор может использоваться для контроля технологических процессов и качества продукции в алюминиевой промышленности, порошковой металлургии, при производстве керамики, абразивных материалов и цементов, в фармацевтической и пищевой отраслях промышленности, а также при проведении научных исследований в биологии, медицине, экологии и других областях науки.
• AriaDNA - Диагностический метод ПЦР (полимеразно-цепной реакции) – современный высокоэффективный метод качественного и количественного определения нуклеиновых кислот (ДНК/РНК), позволяющий проводить молекулярно-генетическую диагностику и идентификацию генома человека, животных и растений, а также проводить определение многочисленных вирусных и бактериальных заболеваний и контролировать эффективность проводимых лечебных мероприятий.
• Атомно-Абсорбционные спектрометры
• РА-915 М - Многофункциональный  атомно-абсорбционный анализатор предназначен для измерения массовой концентрации паров ртути в воздухе, природных и технологических газах, в выбросах предприятий в режиме реального времени.
• МГА-915 М/ 915 МД - Атомно-абсорбционные спектрометры с электротермической атомизацией и Зеемановской коррекцией неселективного поглощения «МГА-915М» и «МГА-915МД» (с расширенным спектральным диапазоном) предназначены для измерения содержания элементов (Ag, Al, As, Au, Ba, Be, Bi, Cd, Co, Cr, Cu, Fe, Hg, Mn, Mo, Ni, Pb, Pd, Pt, Rh, Ru, Se, Sn, Sb, Sr, Ti, V, Zn и др.) в широком круге объектов: различных типах вод (питьевые, природные, сточные, морские), атмосферном воздухе, почвах, донных отложениях и осадках сточных вод, пищевых продуктах и сырье (в том числе в напитках), биологических тканях и жидкостях (кровь, моча), продуктах нефтехимического производства, а также металлах и сплавах и иных объектах.
• СВЧ-минерализаторы
• МИНОТАВР-2 - единственный в России серийный прибор минерализации проб сложного состава под воздействием фокусированного микроволнового поля. Минерализатор предназначен для разрушения органических веществ в природных, питьевых и сточных водах, биологических объектах и пищевых продуктах при проведении физико-химического анализа на загрязняющие примеси тяжелых металлов любыми методами. Кроме минерализации, выпаривания и концентрирования «МИНОТАВР-2» может применяться для гидролиза, экстракции с использованием полярных и неполярных органических растворителей (с приставками для фильтрации и упаривания), СВЧ-сушки и СВЧ-синтеза
• Медицинское оборудование
• «БИАЛАБ-100» – современный биохимический анализатор с проточной кюветой, встроенным принтером и оригинальным программным обеспечением для удобной и эффективной работы. Открытая система, память на 100 методик, малый расход реагентов (от 250 мкл), встроенная программа контроля качества, печать результатов измерений в форме «Бланки пациентов».
• ФЛЮОРАТ-02-АБЛФ-Т - полуавтоматический программируемый фотометр-флуориметр-хемилюминометр для биохимических и гормональных лабораторий лечебных, профилактических и научных медицинских учреждений. Предназначен для анализа субстратов, активности ферментов, гормонов, катехоламинов, витаминов, биогенных аминов, тяжелых металлов, микроэлементов и электролитов.
• ИВОЛГА-ОМС-01 - Облучатель многоволновой светолечебный предназначен для непосредственного воздействия световой энергии на ткани и кровь организма с лечебной и профилактической целью.
• Масс-спектрометры
• ЛЮМАС-30- Новый тип элементного анализатора, предназначенный для прямого анализа монолитных, тонкослойных и порошковых материалов: металлов, полупроводников и диэлектриков, а также объектов со смешанной слоистой структурой диэлектрик-металл, металл-полупроводник и диэлектрик-полупроводник (например, коррозионные пленки на поверхности металла)

В цену оборудования входят пусконаладочные работы, 1,5 года бесплатного обслуживания данного оборудования, а также обучение персонала и  повышение квалификации сотрудников, связанная с использованием данного оборудования.

1.5. Основные характеристики  рынка сбыта

     Мировой рынок аналитического приборостроения  в 2009 г. составлял $ 22 млрд., при средних темпах роста 8 – 10% в год, ожидаемый объем продаж в 2010 г. составит $ 33 млрд. Этот показатель существенно различается по различным видам продукции: по новейшим приборам может составлять до 200% в год. Продукция ЗАО «Люмэкс-маркетинг» попадает в следующие группы методов анализа: атомная спектроскопия; молекулярная спектроскопия; разделение и анализ жидкой фазы; биоаналитическая техника; определение физических свойств.

     На  мировом рынке производителей аналитического приборостроения 10 компаний обеспечивают $ 8,5 млрд. (38%), компании с 11 по 50 – $ 6,7 млрд. (30%), остальные 1000 компаний – $ 7 млрд. (32%).

     На  разных региональных рынках лидирующие позиции могут занимать производители, не являющиеся мировыми лидерами приборостроения. Так, «Люмэкс» входит в число первых 300, из 1000 компаний, обеспечивающих 32% мирового объема продаж, однако, на рынке РФ входит в первую «тройку» производителей.

     Для продукции «Люмэкс» наиболее перспективными являются следующие региональные рынки (по степени убывания): Россия и другие страны СНГ, США и Канада, страны ЕС, страны Ближнего и Среднего Востока, Индия, Китай, страны Юго-Восточной Азии.

     Основным  рынком сбыта продукции «Люмэкс-маркетинг» являются РФ и страны СНГ. В настоящее время в РФ можно обозначить три основных сегмента рынка аналитического приборостроения.

     1 сегмент – лаборатории, комплектующиеся  аналитическим оборудованием производства  крупных зарубежных компаний. Это крупные корпорации, нефтегазовый комплекс, металлургия, химическое производство, лаборатории ведущих научно-исследовательских организаций.

     2 сегмент – лаборатории, комплектующиеся  б/у аналитическим оборудованием  производства зарубежных компаний, а также современными отечественными приборами. В основном это научные центры и научно-исследовательские лаборатории системы РАН.

     3 сегмент – лаборатории, комплектующиеся  аналитическим оборудованием отечественного  производства. К этому сегменту  относятся: контролирующие государственные учреждения, лечебные учреждения Минздрава, предприятия АПК, лабораторные службы МЧС и МО, промышленные предприятия.

     Компания  «Люмэкс-маркетинг» ориентируется  на последние два сегмента, однако некоторые новые проекты (например, внедрение ИнфраЛЮМ ФТ-10 в молочную промышленность, Капели 105-М в пивную отрасль), разрабатываемые в настоящее время, позволяют также говорить о захвате доли первого сегмента. Доли рынка аналогичных приборов по сегментам составляют соответственно: ~ 10%, ~ 20 % и ~ 40 %.

     Наиболее  вероятным сценарием для рынка  аналитического приборостроения в  целом по России и стран СНГ  в перспективе 4-5 лет представляется стабильное развитие с умеренным  ростом объемов потребления в  пределах 4-5% в год, с ростом новых  секторов до 50% в год. При этом рынок России и СНГ будет с запаздыванием повторять тенденции мирового рынка, т.е. в ближайшие годы наиболее перспективными будут сегменты ИК-спектроскопии и капиллярного электрофореза.

1.6. Маркетинговая стратегия.

      На  внутреннем рынке предприятие занимает устойчивые позиции. Это возможно благодаря специфики продукции, выпускаемой «Люмэксом». Основными производителям, конкурирующими с ЗАО «Люмэкс-маркетинг» на внутреннем рынке являются:

1. Spellman, Производитель высоковольтных систем питания и рентгеновских генераторов для  высокотехнологичного оборудования и приборов.
2. Tokyo Boeki известна как официальный представитель ведущих японских производителей научно-аналитического оборудования: JEOL, Nikon, Rigaku, SPSS, и др. Фирма поставляет в Россию оборудование Oxford Instruments (Великобритания), Gatan (США), Katsuragawa Electric (Япония), Plextor (Япония) и многие другие. Компания активно сотрудничает со многими институтами Министерства образования и науки Российской Федерации, Российской Академии Наук, Министерства здравоохранения Российской Федерации, различными научными и производственными предприятиями, коммерческими организациями и государственными.
3. Компания «ЭлекТрейд-M» специализируется на поставке предприятиям России прецизионного радиоизмерительного, испытательного и технологического оборудования, электронных компонентов и материалов, а также программных продуктов и вычислительных средств для проектирования и моделирования электронных устройств. «ЭлекТрейд-M» поставляет и обеспечивает техническую поддержку продукции таких производителей, как Rohde&Schwarz, AgilentTechnologies, ANRITSU, Tektronix,Keithley, Zyvex, Cascade, Amplifier Research, Aeroflex Weinschel, Kurt.J.Lesker, Getac, Hioki, Milmega, CABURN, LORCH, ROGERS, Cumming...

      На  внутреннем рынке предприятие использует стратегию развития рынка, которая заключается в поиске новых рынков для уже производимого продукта, а также модификация и разработка новой продукции. Но для увеличения производства и сбыта продукции «Люмэкс» пытается искать новые сферы применения своей продукции и соответственно новые рынки сбыта.