Ценообразование и его влияние на эффективность деятельности

Оглавление

Введение 

В условиях рынка, ценовая политика для предприятия - главный элемент  маркетинга. Именно поэтому разработке ценовой политики должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства фирмы, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно сказывается на динамике продаж и рентабельности.

Разработка и реализация ценовой  политики фирмы является составной частью общей политики предприятия, направленной на прибыльную реализацию продукции большому числу покупателей.

Для обоснования ценовых решений  предприятию  необходимо учитывать  параметры финансовой деятельности и, в этой связи, предлагается система  показателей для сравнительной  оценки последствий ценовых решений. Оптимальным методом для установления взаимосвязи ценовых и финансовых показателей деятельности предприятия служит комплексный анализ безубыточности, который включает в себя определение безубыточного объёма производства, приростной анализ безубыточности и анализ финансовых последствий изменения цен.

Актуальность темы дипломной  работы обусловлена тем, что проблемы ценообразования являются наиболее сложными как в экономической теории, так и в деловой практике. Цена на макроэкономическом уровне занимает ключевую позицию в системе экономических рычагов, регулирующих функционирование национальной экономики. Она выражает взаимосвязь субъектов экономики (государства, предприятий, населения).

Ценовые решения - одна из основных забот  руководства фирмы: от правильности этих решений будет зависеть конкурентоспособность, объем продаж ее продукции (товаров, услуг) и, следовательно, ее доход, прибыль, положение на рынке, финансовая и деловая устойчивость.

Успех любого предприятия во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. В свою очередь, на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. С одной стороны цена может определяться количеством затрат на производство товара, с другой ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.

Однако в настоящее время  значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых  теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования  на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные  просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий.

Целенаправленная ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать  на товары такие цены, так варьировать  ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В России на большинстве предприятий отсутствует продуманная ценовая политика, в результате чего предприятия теряют значительную долю прибыли. Это обуславливает актуальность изучения аспектов ценовой политики предприятия.

ВКР посвящена теоретическим и  практическим проблемам обоснования  финансовых аспектов предприятия. Основная цель работы обусловлена необходимостью адаптации процесса ценообразования к современным, постоянно меняющимся, условиям хозяйствования на внутреннем и внешнем рынках. В работе решены множественные задачи, направленные на исследование взаимосвязи между ценовой политикой и результатами финансово-хозяйственной деятельности предприятий.

Целью работы является совершенствование  ценообразования  на торговом предприятии  ООО «Бэль Парфюм».

Цели изучения достигаются в  результате решения ряда аналитических  задач:

• Систематизировать теоретический материал по формированию ценовой политики предприятия.
• Проанализировать существующую практику разработки ценовой политики на примере объекта исследования – торгового предприятия ООО «Бэль Парфюм»
• Разработать конкретные мероприятия по развитию ценовой политики компании.

Объектом исследования в работе выступает  торговая организация «Бэль Парфюм».

В качестве предмета исследования в  работе выступает ценообразование  на предприятии.

Работа состоит из трёх глав, введения и заключения.

В первой главе раскрываются сущность и сложившиеся методы ценообразования на предприятии,  его теоретические основы, механизмы формирования цены. Особое внимание уделяется влиянию ценообразования на эффективную деятельность предприятия.

Во второй главе проведен анализ ценовой политики ООО «Бэль Парфюм», её влияние на эффективность деятельности.

В третьей главе предлагаются мероприятия  по совершенствованию ценовой политики компании.

Основными методами  исследования являются: сравнение, группировка.

Сформулированные выводы и предложения определяют практическую ценность работы. Результаты исследования используются автором в учебном процессе.

Глава 1. Теоретические основы исследования ценообразования на современном предприятии 

1.1. Цена как экономическая категория 

Товар и цена относятся к тем экономическим категориям, раскрытие сущности которых позволяет обнаружить отличие рыночной системы хозяйствования от плановой.

В экономической теории термином «товар» обозначают предмет, вещь, услугу, продаваемые (обмениваемые) на рынке, и которые, благодаря их свойствам, удовлетворяют какие-либо потребности человека: жизненные или производственные. Полезность вещи делает ее потребительной стоимостью, которая проявляется лишь в пользовании или потреблении. Потребительные стоимости (свойства) образуют вещественное содержание богатства, какова бы ни была его общественная форма. Однако товар имеет и другой признак – экономический.[13]

В рыночной экономике  товаром считается любое материальное или духовное благо, которое можно  продать или купить на рынке. Марксистская теория утверждает, что товаром можно считать только произведенное благо, т. е. товар является только результатом труда. В создание товара должен быть вложен труд, по Марксу – стоимость.

Рабочая сила, земля, финансовый капитал в рыночном хозяйстве относятся к обычным товарам.

Разные взгляды на экономическую природу товара двух экономических школ определили и различие во взглядах на экономическое содержание и механизм образования такого признака товара, как цена, поскольку любой предмет, предлагаемый к продаже, должен иметь денежный эквивалент.

С точки зрения социалистической политэкономии цену товара определяют следующие обстоятельства: стоимость и полезность вещи. По Марксу, потребительная стоимость, или благо, имеет стоимость и соответствующий ей денежный эквивалент лишь потому, что в ней овеществлен, или материализован, человеческий труд.[18]

Величина стоимости  товара измеряется количеством содержащегося в ней труда. Количество же самого труда измеряется его продолжительностью, совокупным рабочим временем, при средних для данного уровня технического развития общества условиях производства.

Из этого следует, с  одной стороны, что разные товары, в которых содержится равное количество труда или которые могут быть изготовлены в течение одного и того же рабочего времени, имеют одинаковую величину стоимости. С другой стороны, величина необходимого рабочего времени определяется производительной силой труда. «Производительная сила труда определяется разнообразными обстоятельствами, и между прочим средней степенью искусства рабочего, уровнем развития науки и степенью ее технологического применения, общественной комбинацией производственного процесса, размерами и эффективностью средств производства, природными условиями».[20]

Можно сказать, что величина стоимости товара изменяется прямо пропорционально количеству труда и обратно пропорционально производительной силе труда, осуществленной в этом товаре.

Стоимость товара — это  общественный, прошлый, «мертвый» труд. Затраты этого труда применительно к конкретному товару строго индивидуальны. В целом же для массы однородных товаров, но произведенных различными производителями, с точки зрения процесса ценообразования, следует говорить о средней стоимости, средних затратах труда при средних условиях производства. При этом выделяют средние из индивидуальных затрат на конкретном производстве и средние как результат отношения всей массы затрат труда в данной отрасли страны ко всей массе товаров. Математически средние затраты труда в первом случае могут быть условно представлены в виде среднего арифметического из индивидуальных затрат труда на отдельные товары, выступающие представителями групп товаров, в пределах которых на изготовление единицы товара требуется одно и то же время. [22]

При оценке общественных затрат труда в целом необходимо учитывать масштабы продажи данного  товара разными производителями.

Из постулатов социалистической теории цен следует вывод, что  вещь может иметь потребительную стоимость и не иметь стоимости. Так бывает, когда полезность вещи для человека не опосредована трудом. Таковы воздух, естественные земли и луга, дикорастущий лес и т.д. Вещь может быть полезной и быть продуктом человеческого труда, но не быть товаром. Тот, кто продуктом своего труда удовлетворяет свою собственную потребность, создает потребительную стоимость, но не товар.[23]

Товар – это продукт, услуга, поставленные на рынок для продажи (обмена), то товар имеет цену, денежную стоимость. Главная функция цены в этом случае – быть мерой стоимости товара.

Цена – сложная  экономическая категория. В ней  фокусируются практически все основные отношения в обществе, прежде всего  – производство и реализация товаров, формирование их стоимости, создание, распределение и использование  денежных накоплений. Цены являются зеркалом всей социально-экономической политики. Их микро- и макроэкономическое значение не зависят от концепции ценообразования, а определяются объективными условиями производства и обращения продуктов на рынке.[12]

Механизм цен, ценообразование, ценовая политика – очень сложные и тонкие инструменты. [13]

Главные постулаты теории цен связаны с воззрениями  на конечное основание цены. В качестве такого основания экономисты выделяли стоимость, предельную полезность, взаимодействие факторов производства и др. Однако наибольшее признание в экономической науке получили две теории. Первая – марксистская, объясняет, что в основе цены лежит стоимость. Вторая – австрийская, полагает, что основой цены является полезность товара.

Происхождение стоимостной теории цены связывается с основоположниками экономической теории А. Смитом, Д. Рикардо, К. Марксом и др. Согласно данной теории, стоимость товара представляет овеществленный в товаре труд. Соответственно, сама стоимость товара определяется количеством труда, необходимого для его производства. В свою очередь количество труда измеряется рабочим временем, требующимся для изготовления конкретного товара. Отсюда следует, что цена должна отражать затраты общественного труда на производство товара. Имея двойственный характер (конкретный и абстрактный), труд создает потребительную стоимость как вещественное выражение результатов труда и стоимость как выражение заложенного в товаре абстрактного труда.[19]

Абстрактный труд качественно  однороден и поэтому мог бы быть количественно оценен. Однако мировая практика не выработала объективного универсального измерителя затрат труда как расхода человеческой энергии. Поэтому было предложено измерять затраты труда на производство товаров затратами рабочего времени. Величина стоимости и соответственно цена определяются затратами общественно необходимого рабочего времени, хотя стоимость товара не может непосредственно проявляться в рабочем времени.

Стоимость характеризуется  количественно и качественно. В  первом случае она определяется количеством содержащегося в товаре труда, которое формирует потребительную ценность товара (его способность удовлетворять определенную потребность). Качественная сторона стоимости выступает как выражение производственных отношений между людьми, обменивающимися товарами. Следовательно, стоимостью обладает продукт труда, который способен обмениваться на другой продукт. Процесс обмена трансформирует продукт в товар, а его потребительную стоимость в меновую. Соотношение, необходимое для обмена различных товаров, представляет собой меновую стоимость.[33]

Каждый товар меняется на определенное количество такого товара, который служит средством для  обмена самыми различными товарами, то есть денег. Следовательно, цена выражает определенное количество денег, предоставляемое за право использования приобретаемого товара как собственности.

Согласно теории стоимости, основной сферой образования последней  выступает общественное производство, за рамками которого происходит лишь перемещение и перераспределение созданной в производстве стоимости.  

К. Маркс ввел понятие  «общественно необходимые затраты  труда», которые он считал основным стержнем ценообразования. Под общественно  необходимыми К. Маркс понимал затраты, требующиеся для изготовления какой-либо потребительной стоимости при существующих нормальных условиях производства и при среднем в данном обществе уровне квалификации работников и интенсивности труда.[23]

Общественно необходимые  затраты труда при этом рассматриваются, с одной стороны, как совокупные затраты труда на производство всей массы продукции данного вида, а с другой – как определенная величина затрат труда на единицу продукции данной потребительной стоимости. Общественно необходимые затраты труда на производство всей продукции данного вида представляют собой такие затраты, которые осуществляются в пределах удовлетворения общественной потребности в этой продукции. Труд, затраченный, на производство какой-либо продукции сверх общественной потребности в ней (например, в случае, когда продукция не реализована), не учитывается при определении общественно необходимых затрат. Этот труд затрачен напрасно. И наоборот, при недостаточном производстве продукции данного вида по сравнению с общественной потребностью в общественно необходимые затраты включаются не только фактически осуществленные затраты, но и те, которые необходимо было дополнительно осуществить, чтобы довести производство продукции до удовлетворения общественной потребности в ней.

Согласно теории К. Маркса, общественно необходимые затраты труда на производство товара формируются из затрат прошлого и живого труда. Таким образом, в стоимость товара входит стоимость потребленных средств производства и вновь созданная стоимость, образуемая живым трудом. Последняя включает в себя стоимость необходимого и прибавочного продукта.

Такая модель ценообразования  связана с выявлением общественной потребности в различных товарах; установлением пропорциональности в общественном производстве посредством централизации товарного предложения; калькуляцией себестоимости товара на основе нормативных затрат труда.[27]

Одним из главных недостатков  данной модели ценообразования является недооценка значения спроса и предложения товаров (конъюнктуры рынка).

Согласно австрийской  концепции, воплощенной в маржинальной теории цены и ценообразования, цена товара в большей мере зависит не от затрат производителя, а от оценки полезности таких затрат покупателем. Категория полезности квалифицируется как мера предпочтения, отдаваемого потребителем конкретному товару среди всех предлагаемых на рынке товаров. Размеры такой полезности определяются дополнительным выпуском данного товара в результате увеличения спроса на него. Однако количественно измерять полезность товара оказалось невозможно.

В дальнейшем сторонники теории предельной полезности признали невозможность количественного соизмерения полезностей, сконцентрировав в своих работах внимание на проблеме взаимозаменяемости товаров в зависимости от динамики цен на них. [27]

Из всех разработок, касающихся теории рыночного ценообразования, особого внимания заслуживают труды английского экономиста А. Маршалла. Он объяснил природу рыночных цен, опираясь на теорию издержек производства и на отдельные положения теории предельной полезности. Согласно А. Маршаллу, цена, которую согласен уплатить потребитель, определяется степенью полезности товара. С другой стороны, цена, которую назначает производитель, не может быть ниже издержек производства.

Основная идея А. Маршалла состояла в обосновании необходимости переориентации исследований западных экономистов с дискуссий и абстрактных построений по проблемам стоимости к анализу закономерностей формирования и взаимодействия рыночных категорий спроса и предложения для создания на этой основе, параллельно с теорией стоимости, развернутой теории цены.

А. Маршалл установил  простой механизм воздействия соотношения спроса и предложения на формирование цен товаров в условиях неограниченной (совершенной, чистой) конкуренции. Спрос и предложение связаны с ценой следующим образом: спрос при падении цены, как правило, растет, а при ее росте – снижается; динамика предложения в большинстве случаев совпадает с динамикой цены. Поэтому устойчивая цена, так называемая цена равновесия, устанавливается в той точке, где спрос уравнивается с предложением, то есть не возникает внутренних стимулов к изменению трех связанных величин: спроса, предложения и цены.[24]

Анализируя закономерности формирования спроса, предложения и цены, А. Маршалл выдвинул ряд новых подходов, ввел новые понятия и категории, прочно закрепившиеся в арсенале западной экономической науки. Он подчеркнул необходимость включения в анализ цены фактора времени, отметив различную взаимосвязь между издержками производства и ценой в зависимости от того, какой подход – краткосрочный или долгосрочный – закладывается в основу анализа. Из других нововведений А. Маршалла, получивших широкое признание и дальнейшее развитие в западной экономической науке, можно отметить идею эластичности спроса и предложения по цене.

Теория цены, предложенная А. Маршаллом, в своем дальнейшем развитии составила ту часть экономической науки, которая носит название «микроэкономика» и посвящена анализу рыночных закономерностей на уровне отдельных предприятий, фирм, потребителей и прочих рыночных субъектов.[35]

Таким образом, в историческом аспекте рассмотренные теории противостоят друг другу как два противоречивых, взаимоисключающих решения одной и той же проблемы: почему товары различного назначения обмениваются в определенной пропорции, выраженной в соотношении их цен? Сторонники теории предельной полезности полностью игнорировали марксистскую политэкономию. С другой стороны, марксисты отрицали маржиналистский анализ.[32]

В настоящее время  структура описанных теорий стоимости  подчинена структуре теории цены, то есть теории, рассматривающей цену как результат функционального взаимодействия комплекса ценообразующих факторов. В самом упрощенном виде современная формула цены, используемая в западной экономической теории, гласит: «Цена равновесия в условиях совершенной конкуренции равняется, с одной стороны, предельной полезности, с другой стороны – предельным издержкам, которые, в свою очередь, определяются предельными приращениями функций продуктивности факторов производства».[18]

Представленная содержательная сторона формулы, прежде всего, выражает то обстоятельство, что равновесная цена находится в точке пересечения кривых спроса и предложения, поскольку изменение предельной полезности рассматривается как решающий фактор в ' изменении кривой спроса, а изменение предельных издержек - как решающий фактор в изменении кривой предложения. [10]

Теория трудовой стоимости, так же как и теория предельной полезности, рассматривала природу цены односторонне, без единства количественной и качественной сторон явления. Одни утверждали, что цена – это издержки производства, другие – что это субъективная полезность вещи. Но еще в прошлом веке К. Маркс и Ф. Энгельс, находясь на исходном этапе анализа труда, товара и цены, отмечали, что стоимость товара недостаточно определять только заключающимся в нем трудом, так как затраты труда еще не характеризуют его результаты, то есть потребительную стоимость продукта. Однако эта двойственная природа цены не была вскрыта ими до конца, так как для этого необходимо исследование явлений формирования цены конкретного товара, то есть микроанализ.[11]

Для того чтобы доказать двойственную природу цены, необходимо обратиться к объективным экономическим законам, которые лежат в основе производства любого конкретного товара. Это, в первую очередь, закон стоимости и закон потребительной стоимости.

Закон стоимости –  это выражение снижения динамики затрат, то есть закон экономии времени. К. Маркс выразил сущность данного закона так: «Как для отдельного индивида, так и для общества всесторонность его развития, его потребления и его деятельности зависит от сбережения времени».

Закон потребительной стоимости  выражает изменение; потребительной стоимости в процессе трудовой деятельности человека, то есть развитие производительных сил сводится к повышению полезности результатов труда, % росту потребительной стоимости на единицу затрат рабочего времени.

Действие этих двух объективных  законов является основой процесса ценообразования. В основе цены конкретного товара лежит диалектическое единство стоимости и потребительной стоимости.[18]

К числу ценообразующих относятся и другие факторы, определяющие дополнительные отклонения цены от своей  базы. Это закон спроса и предложения, закон денежного обращения, закон о монополизации рынка и др. Следовательно, цену конкретного товара можно определить, как денежное выражение системы ценообразующих факторов, действующих в данное время.

Фирма имеет конкурентное преимущество, когда она лучше  своих соперников преодолевает силы конкуренции и выполняет работу по привлечению покупателей. Источники  конкурентного преимущества многообразны: производство продукции самого высокого качества, предоставление покупателям лучших услуг, достижение минимального, по сравнению с конкурентами, уровня издержек, выгодное географическое расположение, разработка изделия, которое выполняет определенные функции лучше конкурирующих аналогов, изготовление более надежной и долговечной продукции и предоставление покупателям большей ценности за те же деньги. Все это сводится к старанию предоставить потребителям то, что они считают наилучшей ценностью, будь-то наилучшая ценность по хорошему качеству по низкой цене или наилучшая ценность превосходного товара, за который стоит заплатить дороже.

Стратегия  конкуренции  представляет собой план действий фирмы, направленных  на достижение успеха в конкурентной борьбе на данном рынке. Фирмами разработано множество разнообразных и приносящих положительные результаты подходов к  конкуренции. Но в обобщенном виде они сводятся к трем  родственным подходам:[13]

1. Стремление быть производителем с наименьшими в отрасли издержками  (стратегия лидерства по низким издержкам).
2. Стремление тем или иным образом придать своей продукции отличительные от изделий конкурентов черты (стратегия дифференциации).
3. Концентрация усилий на узкой части рынка, а не работа на всем рынке (стратегия рыночной ниши).

Ценность продукта, услуги, фактора производства определяется как факторами предложения, так  и факторами спроса. Для покупателя, приобретающего тот или иной товар, цена является «экономической жертвой».  Покупатель постоянно сравнивает эту жертву со своим представлением о ценности (пользе) товара и приобретает товар тогда, когда, по его мнению, ценность товара, оцененная им в деньгах, выше цены товара. Для продавца цена представляет собой вознаграждение за результат труда.[11]

Связь относится как к потребительским, так и к промышленным благам. В любом случае оценка полезности благ базируется на субъективном восприятии покупателя, а не на каких-то «технико-объективных» свойствах благ.

Субъективная оценка полезности благ, как и восприятие цены, может зависеть от многих факторов. Выбор между альтернативными предложениями благ зависит не только от конкретной цены блага или желания клиента, но и от относительной цены блага. Покупатель выбирает то, что приносит ему наиболее ощутимую нетто-ценность.[11]

Цена является центральным  элементом конкурентной стратегии предприятия, которая включает разработку мероприятий, направленных на выживание и победу в борьбе с конкурентами на рынке конкретной продукции. Чтобы достичь этих целей, предприятие должно осуществить внутреннюю оценку своих ресурсов и возможностей в сравнении с конкурентами, чтобы выявить свои сильные и слабые стороны. Предприятию следует также осуществить внешнюю оценку характера и устойчивости движущих сил конкуренции на конкретных рынках, а именно:[18]

• соперничества существующих фирм;
• рыночной власти поставщиков производственных факторов;
• рыночной власти потребителей;
• угрозы появления новых фирм на рынке;
• угрозы появления продуктов-заменителей.

Рассмотрение этих факторов завершается выработкой общей конкурентной стратегии предприятия, основанной либо на лидерстве в области затрат в целом по отрасли, либо на дифференциации продукта, либо на более узконаправленной деятельности, нацеленной на получение конкурентных преимуществ на ограниченном сегменте рынка.[22]

Конкурентное преимущество — это активы и характеристики фирмы (оборудование, позволяющее экономить затраты, торговые марки на технически прогрессивную продукцию, права собственности на сырье, материалы и т. д.), дающие ей преимущества над соперниками в конкуренции. Чтобы превзойти конкурентов в борьбе за потребителя на прибыльной и долговременной основе, предприятие должно в зависимости от природы рынка добиваться эффективности своих затрат и / или предлагать такую продукцию, которую покупатели предпочтут продукции других производителей. Первое позволяет предприятию выжить и победить в ценовой конкуренции, второе отражает ее преимущество над конкурентами в области дифференциации продукта.

Предприятие находится в тесной связи с клиентами и конкурентами, причем эта связь обусловливается ценностью продукта и требуемой ценой. Чтобы успешно функционировать в конкурентной среде, руководству предприятия необходимо хорошо знать все стороны стратегического треугольника и возможные отношения между ними.[23]

Для позиционирования себя в конкурентном поле предприятие  должно решить вопрос выбора целевого рынка: будет ли этот рынок широким  или узким. Предприятие может  получить конкурентное преимущество на одном или другом рынке либо за счет ценового лидерства (относительно низких цен), либо за счет широкой дифференциации продукции. Что касается самого продукта, то его качество должно высоко оцениваться покупателями, вызывать в них готовность заплатить за этот продукт больше, чем за аналогичные продукты конкурентов, быть трудно достижимым для конкурентов. Если предприятие предлагает клиентам продукт, схожий с продуктами конкурентов, то конкурентное преимущество будет состоять в низкой цене по сравнению с ценами конкурентов. Но низкая цена может продержаться долго лишь в случае, если предприятие обладает преимуществами по затратам. Отсюда следует, что ценовой менеджмент связан с затратным менеджментом.[23]

Важными при рассмотрении цены как элемента конкурентной стратегии  являются различные подходы к  ее определению, а именно: стартовать от продукта и выводить цену или начинать с целевой цены и, исходя из нее, разрабатывать продукт. При первом подходе предприятие получает грубое представление о будущей цене. При втором – задается целевая цена, которая выступает в роли жесткого ограничителя затрат, связанных с разработкой нового продукта. При назначении целевой цены важную роль играет конкурентное сравнение. Целевая цена должна равняться не на текущий уровень цен, а на будущие цены. Поэтому предпосылкой для правильного установления целевой цены в этом случае является надежный прогноз цены.

1.2. Механизмы  и стратегии  ценообразования 

Установление уровня цен в условиях рынка состоит в нахождении такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между тем, что хотел бы заплатить за этот товар покупатель, и издержками фирмы при его изготовлении. Поэтому определение цены должно основываться в первую очередь на факторах, относящихся к спросу, т. е. на оценке того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый ему товар. Значение издержек при установлении цен не должно преувеличиваться. Обычно, фирма в первую очередь пытается установить, за какую цену она могла бы продать свой товар на рынке исходя из характера спроса, конкуренции, качества товара и т. п., а затем уже определяет свои производственные, коммерческие и административные затраты, соответствующие такой цене и изменяющиеся в зависимости от конъюнктуры рынка.

При исчислении рыночной цены в настоящее время наиболее широко применяются следующие методы:[30]

 • метод, основанный  на определении полных издержек;