Бизнес-план по изготовлению размотчика ТРМ для стальных лент.

Остерегайтесь случайных связей! Наши детали для крепких связей!

 

Предприятие  Закрытое акционерное  общество

«Научно-производственная фирма «Петротех»

Адрес 197342, г. Санкт-Петербург,

Красногвардейский переулок, д. 15, технопарк  «Ильич», литер Е 
телефон (812) 495-61-91, факс (812) 495-61-91

 

 

 

 

Бизнес-план

по изготовлению размотчика ТРМ 

для стальных лент.

 

 

 

 

 

 

 

Руководитель предприятия: Еронов Константин Дмитриевич

Проект подготовили:

Мишин Р.Д., Максимова А.В., Тимкина Е.Г.

1. Информация о ЗАО «Научно-производственная фирма «ПЕТРОТЕХ»

1. О компании

ЗАО «НПФ «Петротех» основано в 1993 году. В 2000 году была произведена диверсификация бизнеса - начато производство крепежных, скобяных деталей, получаемых методом  холодной штамповки.

Сейчас мы располагаем более  чем 5000 кв.м. производственных, складских  и офисных помещений, персонал составляет 170 человек. Парк оборудования насчитывает  порядка 30 станков российского и  зарубежного производства (листогибы, гидравлические и механические пресса, ленточные пилы, гидравлические ножницы и др.)

При производстве продукции ЗАО  «НПФ «Петротех» использует сталь марки 08 ПС горячеоцинкованную, сталь 3 ПС, сталь 08 ПС, арматуру С 275, толстостенные и тонкостенные трубы, резьбовую шпильку, пруток сталь 3 диаметром 8 мм, порошковые краски.

Выбранная правильная стратегия - ориентация на опыт лучших мировых производителей, на их технологию, культуру производства, логистику, закупки, систему дистрибуции - позволила нашей компании стать  за короткий промежуток времени лидером  российского рынка.

ЗАО «НПФ «Петротех» работает как  с крупными российскими компаниями, так и с частными предпринимателями, как с крупными международными корпорациями, так и с российскими государственными организациям, стараясь обеспечивать самый высокий сервис и поддержку  в продвижении товара каждому  клиенту.

Наша компания - надежный субконтрактный поставщик, который обеспечивает в производстве жесткие машиностроительные допуски и предельные сроки поставки в режиме just-in-time, выдерживая жесткий темп поставок.

Наша главная задача - предложить своему партнеру продукцию только самого высокого качества. Наши изделия, которые  мы производим должны быть всегда не хуже своего зарубежного аналога. Мы постоянно  следим за состоянием рынка и стараемся  предлагать свою продукцию исключительно  по конкурентоспособным ценам. В  своем производстве мы используем как  российский металл, так и металл зарубежного производства.

Контроль качества за выпускаемой  продукцией производится на всех этапах, начиная от выбора поставщика металла, контроля качества поставляемого металла, заканчивая пооперационным контролем  и контролем качества упаковки.

Наша компания тесно сотрудничает с научно-исследовательскими, инжиниринговыми  компаниями, ВУЗами г. Санкт-Петербурга в области НИОКР. Мы всегда открыты для диалога и взаимовыгодного сотрудничества!

 

2. Направление деятельности

ЗАО «НПФ «Петротех» старается комплексно решать задачи своих партнеров, предлагая  законченные крепежные системы.

В настоящее время мы предлагаем своим партнерам законченные  товарные программы:

• крепеж для промышленного производства домов из оцилиндрованного бревна, для производства каркасно-щитовых и объемно-модульных зданий, брусовых домов, домов из рубленого бревна, лафета, финских домов, канадских домов, строящихся по каркасной технологии;
• крепеж для системы отопления, вентиляции, кондиционирования воздуха;
• скобяные и крепежные детали для формата розничной торговли «Do It Yourself»;
• инструментальные кожаные сумки для ручного и электрического инструмента;

business-to-business.

• крепеж и скобяные изделия для мебельной промышленности.

Мы выпускаем продукцию как  под своими товарными знаками  и брендами, так и под Private Label, мы выпускаем продукцию по разовым индивидуальным заказам с безупречным качеством, в т.ч. для машиностроения, с принятыми в отрасли допусками.

Наши крепежные системы соответствуют  общепринятому западноевропейcкому и американскому штампованному крепежу, поэтому он вполне подходит, как замена импорту. Цены на продукцию конкурентоспособны.

Наша продукция - это импортозамещающая  продукция. Мы не запускаем в серию  продукцию, когда не можем обеспечить своим партнерам зарубежного  качества, производительности и логистики  в поставках.

Продукция имеет упаковку, соответствующую  требованиям DIN 9001. По желанию наших  партнеров может наносится штрихкод или маркировка торговой марки нашего партнера.

Вся выпускаемая продукция ЗАО  «НПФ «Петротех» сертифицирована на территории России. Производство ведется  на основании действующих ГОСТов, стандартов, а также ТУ разработанных нами и утвержденных в установленном порядке.

Наша продукция упаковывается  в гофрокоробки, отвечающие требованиям DIN 9001. Евроупаковка позволяет доставлять продукцию нашим партнерам во все города России, страны СНГ и зарубежье всеми видами транспорта: автомобильным, железнодорожным, морским, воздушным.

 

2. Размотчик ТРМ. Описание проекта.

1. Информация о товаре.

Тележка ТРМ - оборудование, незаменимое при масштабных упаковочных  работах. Оно перемещает ленту и  разматывает ее, позволяя упаковывать  груз значительно быстрее и без  остановок. Тележка ТРМ  легко  перемещается с упаковочной лентой, упаковочной ручной машинкой, скрепками  и прочими крепёжными изделиями, для которых имеется специальная  ячейка. Тележка исключает  отходы ленты, т.к. нет необходимости в  заготовке кусков ленты для последующей  обвязки, поскольку неиспользованная часть ленты остается на бобине. Кроме того, лента никогда не сбросит  витки и не запутается.

Предлагаемая ЗАО «НПФ «Петротех» тележка предназначается  специально для стальной ленты.

Наиболее часто встречаемые  варианты названий оборудования:

1. Ленторазматыватель;
2. Ленторазмотчик;
3. Диспенсер упаковочной ленты;
4. Тележка-размотчик.

Для разматывателей, наиболее похожих на модель, разработанную ЗАО «НПФ «Петротех», используются следующие названия: Размотчик ТРМ, Размотчик ТРМ-01, Размотчик ТРС-01. Название Тележка ТРМ встречается редко (1 упоминание при поиске через «Яндекс»), поэтому, во избежание проблем при продвижении товара в сети Интернет, предлагается остановиться на общепринятом названии «Тележка ТРМ».

Технические характеристики среднестатистической модели размотчика и модели размотчика ЗАО «НПФ «Петротех» представлены в таблице 1.

 

Табл. 1 «Технические характеристики»

Технические характеристики	Размотчик ТРМ ЗАО «НПФ «Петротех»	Размотчик ТРМ конкурентов
Диаметр бобины, макс. Мм	1020	1020
Масса бобины, макс. Кг	100	120
Ширина ленты, макс. Мм	30	32
Масса тележки, кг	13	15
Габаритные размеры, мм	1090 х 300 х 759	1140 х 430 х 920

 

Благодаря сравнению видим, что конкурентными преимуществами в технических характеристиках  среди Размотчиков «Петротех» и  конкурентов являются меньший вес  и сами габариты конструкции.

Стоит отметить также, что  существуют модели с меньшими габаритными  размерами, которые, соответственно, вмещают  ленты меньшей ширины и диаметра.

Изучив Размотчики конкурентов, особое внимание было уделено деталям  конструкций. Было выявлено, что на многих моделях ленторазмотчиков используется тормоз (стопорное устройство), предотвращающий спадание ленты с устройства при остановке катушки. Тормоз можно увидеть на картинках в разделе «Виды ленторазматывателей».

Также на некоторых моделях  встречается ручка, позволяющая  крутить бобину с лентой, но это  скорее редкость, чем правило.

 

2. Виды ленторазмотчиков.

Рассмотрим 4 основных вида ленторазматывателей, встречающихся в предложениях компаний:

Ленторазмотчик Н-83Е (стоимость от 3000 рублей)

Для полипропиленовой ленты  с внутренним диаметром бобин 200 мм.

Рисунок 1 «Ленторазмотчик Н-83Е»

Ленторазмотчик H-83 (стоимость от 4000 рублей)

Тележка-размотчик для  полипропиленовой ленты с внутренним диаметром бобин 200мм.

Рисунок 2 «Ленторазмотчик Н-83»

Ленторазмотчик Н-84 (от 9000 рублей)

Ленторазматыватель Н-84 может использоваться для полипропиленовой, полиэстеровой и стальной ленты при внутреннем диаметре бобины 406 мм.

Рисунок 3 «Ленторазмотчик Н-84»

 

Ленторазмотчик CA100H

Универсальная модель, предназначенная  для работы с полипропиленовыми, полиэстеровыми и стальными лентами.

Рисунок 4 «Ленторазмотчик CA100H»

Как видно на картинках, в  основном ленторазматыватели – это небольшие конструкции с колесами, наматывающим устройством, тормозом, ящиком для инструментов и удобными ручками.

 

 

 

 

Размотчики ТРМ – более сложные конструкции, предлагаются ограниченным количеством компаний, применяются преимущественно для стальных лент. Выглядят они так, как представлено на рисунке 5:

Рисунок 5 «Размотчик ТРМ»

 

Стоимость размотчиков не указана ни на одном сайте, но, при сравнении с другими моделями размотчиков составляет, по предварительным данным, не менее

10 000 рублей.

Стоимость изготавливаемой  ЗАО «НПФ «Петротех» тележки – 8 238 рублей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Маркетинговый анализ.

1. Состояние рынка

На рынке работает несколько  компаний, занимающихся продажей ленторазмотчиков, функционирующих как в Санкт-Петербурге и Ленобласти, так и в России в целом. Для начала были изучены конкуренты в Северо-Западном регионе и крупных городах России для того, чтобы была возможность дать первоначальную оценку насыщенности рынка. Поиск компаний был осуществлён с помощью сервиса Яндекс.Поиск по нескольким запросам, включающим различные наименования ленторазматывателей.

Как видно из таблицы 2, найти производителей разматывателей не удалось: все компании занимаются перепродажей оборудования, чаще - иностранного производства (Тайвань). В основном, компании поставляют всё, связанное с упаковкой – оборудование, материалы, инструменты. Что интересно, при поиске разматывателей поисковик «выдаёт» компании из Екатеринбурга на первых страницах при этом практически игнорируя игроков из Москвы.

Делаем вывод, что в  Петербурге рынок недостаточно насыщен  данным видом товаров, прямых конкурентов по производству данной продукции нет, поэтому есть возможность успешного развития бизнеса в данной отрасли.

 

2. Обзор компаний, занимающихся продажей размотчиков.

Таблица 2 «Общая информация о компаниях»

Наименование компании	Вид деятельности	Кол-во типов  размотчиков	Каталог	Контакты
«Ресурс Упак»	Производство/продажа	7	Упаковочные ленты; Стальные ленты; Инструменты и оборудование для упаковки лентой; Скобы (скрепы) и пряжки для скрепления ленты; Защитные уголки; Степлеры для гофрокартона; Стрейч-пленка; Диспенсеры для стрейч-пленки; Запайщики/ свариватели пакетов; Пленки упаковочные; Шпагат полипропиленовый; Транспортеры, конвейеры, рольганги	СПб, пр. Шаумяна,18, офис 409 (812) 528-96-11 [email protected]
«ТрансУпак»	Продажа	5	Упаковочные материалы; Инструмент для ручной упаковки лентой; Стреппинг-машины; Сварщики-запайщики пакетов	СПБ, Киришская ул., 2А (812) 536-98-05 [email protected]
«Техника УпакНева»	Продажа	4	Ленты упаковочные; Ленты стальные; Ручной инструмент, ленторазматыватели; Степлеры; Мешкозашивочные машинки	СПБ, Новолитовская ул.,16 (812) 740-15-65 (812) 337-19-58 [email protected]
«Велф»	Продажа	3	Упаковка; пластиковая тара; техткани; оборудование	Екатеринбургул. 8 Марта, 205, офис 416/1 (343) 361-49-21 [email protected]

 

3. Рынки сбыта.

На данный момент предлагаются следующие  варианты рынков сбыта товара:

• компании, занимающиеся продажей упаковочных материалов и инструментов;
• крупные строительные компании, занимающиеся производством строительно-отделочных материалов, требующих упаковки стальными лентами;
• компании, занимающиеся продажей металлозаготовок, металлоконструкций.

Также могут быть рассмотрены отрасли, связанные с  транспортировкой крупных  партий товаров.

С помощью интернет-поиска были отобраны компании - возможные покупатели изделия «Размотчик ТРМ», удовлетворяющие следующим параметрам:

• компании занимаются продажей промышленных упаковочных материалов и инструментов;
• находятся в крупном городе-миллионике;
• в ассортименте компаний имеется стальная лента в бобинах диаметром 1020 мм и шириной ленты 30 мм.

Потенциальными покупателями продукции  компании ЗАО «НПФ «Петротех» могут  быть как компании, представленные в таблице 2, так и фирмы, указанные  ниже.

 

 

 

 

Таблица 3 «Потенциальные покупатели продукции»

Наименование компании	Город	Ассортимент	Контакты
«Гелеон»	Санкт-Петербург	Клейкая лента; упаковочная лента; упаковочная плёнка; сельско-хозяйственная упаковка	Гатчина, Железнодорожная  ул. 45. Промзона №1, квартал 3, площадка 1, корпус1, литера А  (812) 952-72-85 [email protected]
ООО «ЖСА»	Санкт-Петербург	Лента х/к; Лента для упаковки; Инструменты; Элементы крепежа и защиты грузов; Проволока; Захваты для грузов; Стропы; Ремни для крепления грузов; Канаты стальные; Крюки, коуши, скобы, цепи; Стретч; Скотч; Пеллеты; Рабочая одежда; Шпагат полипропиленовый	СПб, Глухоозерское шоссе, д.4 (812) 412-86-01 [email protected]
ООО «Лира»	Санкт-Петербург	Скотчи, ленты, упаковочные плёнки, пакеты, перчатки, сельско-хозяйственная упаковка	Гатчина, ул Рощинская, 17 б, пом.3б (812) 9160515 [email protected]
ПТК «Универсал»	Москва	Металлические ленты; пластиковые  ленты; стрейчевые пленки; упаковочные пленки; скотч-ленты; скобы, уголки; инструмент для металлических лент; ручной инструмент для пластиковых лент; упаковочные столы; степлеры; диспенсеры; тележки-ленторазмотчики; гидравлические тележки; малые складские тележки; штабелеры; подъемная техника; весы; колеса	109202, Москва, Перовское шоссе,  д.21, стр. 3 (495) 679-86-70, (499) 786-93-36 [email protected]г
ООО «Спекта»	Москва	Автоматическое упаковочное оборудование; лентообвязывающие упаковочные  инструменты; упаковочная лента; ленторазматыватели (диспенсеры); ножницы; балансиры; зарядные устройства; маркировочное оборудование и материалы	117198, Москва, Ленинский проспект, 113/1, Е1003 (495) 956-54-21, (495) 956-54-44 [email protected]
ООО "АФС АВТОМАТИКА"	Москва	Стреппинг машины для полипропиленовой, PET ленты, для упаковки металлической лентой; аксессуары к стреппинг инструменту; инструмент для вскрытия упаковки; замки для cтреппинг ленты; стреппинг лента; стретч – пленка; скотч; ленты с логотипом; паллетоупаковщики; паллетайзеры	129164, Москва, ул. Ярославская,  дом 8, корпус 6 (495) 502-15-43 [email protected]
ООО «ЛеАл»	Москва	Лента стальная; лента стальная упаковочная; лента стальная штамповальная; лента  пропиленовая; лента полиэстеровая; ручной инструмент для обвязки стальной ленты	Московская область, Раменский  район, поселок Опытное поле, территория ОАО Геопром +7 (495) 221-89-61 [email protected]
ООО «Альянс-Пак»	Москва	Полипропиленовая лента  ПП; лента полиэстеровая ПЭТ; стальная металлическая лента; скобы, пряжки, уголки; скотч специальные ленты; стрейч пленка; перчатки, рукавицы	115201, Москва, ул. Котляковская, 7/8, 1 (495) 7395046 [email protected]
ООО «СкладПак»	Москва	Полипропиленовая лента; стрейч пленка; скотч лента; воздушно-пузырчатая пленка; вспененный полиэтилен; гидравлические тележки; металлическая лента (стальная лента); складские тележки; упаковочное оборудование, стреппинг оборудование, стреппинг машины; складское оборудованиe; металлические (фиксирующие) скобы; степлеры для гофрокартона; рабочие перчатки, рукавицы; средства защиты и страховки	123308, г. Москва, Проспект  Маршала Жукова, д. 2, стр.1, (499) 191-85-89 [email protected]
ООО «ПромСнаб»	Нижний Новгород	насосное оборудование, трубопроводная арматура; сварочное оборудование и  материалы; подъемно-транспортное и  грузоподъемное оборудование; редукторы; компрессорное оборудование; строительное оборудование и материалы; электрооборудование; металлообрабатывающее оборудование и инструмент; вентиляционное оборудование; электродвигатели; упаковочное оборудование; запчасти	603152, Н.Новгород, ул. Ларина, 26 (831) 414-94-78, 414-94-88 [email protected]
«Инструмент-Трейд»	Нижний Новгород	Пневматический инструмент степлеры скобозабивные Пневматический инструмент шпилькозабивной  Пневматический инструмент гвоздезабивной Упаковочный инструмент Шлифмашины пневматические Гайковерты пневматические Краскораспылители пневматические Фильтры, влагоотделители, адаптеры, шланги  Режущий пневматический инструмент	603152, Н. Новгород, ул. Кащенко  д.9 (915) 949-19-29 [email protected]
ООО "Стрим"	Челябинск	Складские стеллажи; упаковочные материалы; упаковочное оборудование; маркировочное  оборудование; складская техника	454007, г. Челябинск, ул. 40-летия  Октября, 36-В (351) 225-01-59, 225-01-60 [email protected]
ООО «ДельтаПак»	Уфа	Стрейч пленка; скотч; пленки полиэтиленовые пищевые; полипропиленовая пленка; стальная лента; европаллеты / европоддоны; термоусадочное оборудование для упаковки в стретч пленку; оборудование для обвязки полимерными и стальными лентами; прочее оборудование	Республика Башкортостан, Уфа, ул. Путейская б./н. производственная база ДельтаПак (347) 229-43-30 [email protected]
«Велф»	Екатеринбург	Упаковка; пластиковая тара; техткани; оборудование	Екатеринбург, ул. 8 Марта, 205, офис 416/1 (343) 361-49-21 [email protected]
ООО «Южная упаковочная компания»	Ростов-на-Дону	стрейтч-пленка, скотч, полипропиленовые ленты, вспененый полиэтилен, лента полиэстеровая, воздушно-пузырькавая плёнка, куботейнеры с крышкой, лотки, пластиковые вёдра, банки, ленторазмодчики, инструмент для упаковки, мешкозашикочные машинки, запайщики пакетов, поддоны	Ростов-на-Дону ул.Портовая 393 оф.14 Тел: +7 (863) 201-63-58 [email protected]

 

 

Стоит обратить отдельное  внимание на компанию «Спекта», центральный офис и производство которой расположен в Костроме. На данный момент компания имеет 10 филиалов в России (в том числе в Москве и Санкт-Петербурге),  а также в Украине, Казахстане, Белоруссии. «Спекта» является отечественным производителем и лидером в области промышленной упаковки в России и СНГ. Все продукты «Спекта» обладают признанным высоким качеством в соответствии с международными стандартами. Управление системой менеджмента качества на предприятии сертифицировано в соответствии с ISO 9001: 2008.

Центральный офис  в Костроме:

156961 ул. Зеленая, 10

(4942) 49-19-19, факс: (4942) 49-19-20

[email protected]  

Представительство в Москве:

117198 Ленинский проспект, 113/1, Е1003

(495) 956-54-21, (495) 956-54-44 [email protected]

Санкт-Петербург:

196105 Витебский проспект, 11, офис 14

(812) 334-83-58    [email protected]  

Архангельск:

163025 ул. Победы, 54-7

(8911) 591-60-30 [email protected]   

Самара:

443022 Заводское шоссе, 11, офис 307

(846) 276-19-34, факс: (846) 276-19-35 [email protected] 

Пермь:

тел.: (8912) 685-50-70 [email protected]

Екатеринбург:

620137 ул. Шефская, 2А, офис 10 

(343) 368-76-45, 368-76-48 факс: (343) 359-29-80 [email protected] 

Магнитогорск: тел.: (8912) 400-50-80, факс: (3519) 31-48-78 [email protected]

Ростов-на-Дону: (8919) 876-48-22, факс: (8636) 23-70-72 [email protected]

Красноярск: 660031 ул. Айвазовского, 16;

Тел.: (391) 264-90-77, факс: (391) 264-88-85 [email protected]  

Новосибирск: (8923) 244-52-52, факс: (383) 301-03-45 [email protected]

 

Выводы.

Таким образом, был рассмотрен рынок разматывателей не только в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, но и на всей территории России. На данный момент предложение разматывателей на рынке представлено товарами тайваньского производства, что позволяет нам предлагать продукцию ЗАО «НПФ «Петротех», опираясь на следующие конкурентные преимущества:

• российское производство,
• низкая стоимость доставки;
• конкурентоспособная цена;
• удобство использования, идеальные габариты и вес;
• возможность изготовления разматывателя с небольшими изменениями под заказ; возможность окраски в цвета бренда.

Имеет смысл рассмотреть  возможность проектирования и изготовления ленторазматывателей для полипропиленовых, полиэстеровых лент, если выход на рынок с Размотчиком ТРМ будет успешным.

Основными потребителями  для нас должны стать крупные  компании-дилеры, которые будут самостоятельно осуществлять продажу нашего оборудования частным заказчикам. Таким образом, мы сможем отгружать продукцию оптом  и не заниматься сбытом размотчиков  единично непосредственно конечному  потребителю.