Блог - маркетинг и его приемущества

CОДЕРЖАНИЕ

 

Ведение

1. Понятие что такое блог и блог - маркетинг?

2. Требования блог - маркетинга

3. Преимущества и недостатки блог - маркетинга

Заключение

Список литературы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Интернет меняет облик и стиль ведения бизнеса и радикально снижает его затраты. Коммерсантам приходится заниматься новым для себя видом деятельности – интернет - маркетингом, разрабатывать стратегию, планировать, организовывать и контролировать осуществление коммерческих коммуникаций с целью постоянного выявления областей совмещения и координации интересов компании и клиентов, адекватного развития отношений с клиентами на базе интернет - технологий, завоевания интернет-рынка. По причине недавнего появления и быстрого развития данных технологий, существует проблема формирования понятийно-категориального аппарата интернет - маркетинга.

Интернет-маркетинг – это комплекс специальных методов, позволяющих владельцам корпоративных web-ресурсов продвигать свой сайт в Интернете и, раскручивая таким образом торговую марку своего предприятия, извлекать, применяя сетевые технологии, дополнительную прибыль.

 Интернет-маркетинг – это необходимый комплекс мер по исследованию такого специфического рынка, каким является сетевой рынок Интернета, по эффективному продвижению и продаже товаров (услуг) с помощью современных интернет - технологий. Интернет-маркетинг можно условно разделить на два направления. Первое связано с применением инструментария Интернета для расширения системы маркетинга традиционных предприятий: организация информационного взаимодействия между сотрудниками компании, заказчиками, партнерами; проведение маркетинговых исследований; продвижение и продажа товаров через

Интернет, а в случае их цифровой природы, доставка до покупателя; организация сервисного обслуживания и многое другое, интернет маркетинг – это еще и всевозможная интернет реклама.

 

1. Понятие что такое блог и блог-маркетинг?

Блог – это личный дневник в Сети. Сегодня данный термин стал привычным и понятным всем пользователям Интернета. Происхождение термина «блог» связывается со словосочетанием «logging the web» – «записывание событий Сети». В 1997 г. Джорн Бэргер сократил его до термина «weblog», который стал популярным среди пользователей Интернета. Примерно через полтора года создатель веблога «Peterme» Питер Мерхольц представил его как выражение «we blog», что означало «мы делаем блог». Так слово «blog» стало глаголом, определением любого интернет-дневника, а также дало толчок к происхождению слова «блогер» – «создатель дневника».

Начавший свое существование как увлечение немногих отдельных пользователей, «блогинг» стал делом бессчетного количества посетителей Сети. Выполняя ту или иную работу на компьютере, человек, испытывая дефицит общения, стремится передать свои чувства и мысли другим людям, и таким образом возникают «дневниковые» записи, доступные для прочтения другим пользователям Всемирной паутины.

Стоит отметить, что развитие блогов привело как к положительным, так и к отрицательным результатам. К последним можно отнести появление так называемых спамовых блогов, которые не содержат полезной информации для пользователей. В основном в них размещается рекламная информация, направленная на привлечение клиентов.

Многие блоги являются неактивными, т. е. они обновляются реже, чем один раз в три месяца. Однако за последние годы число активных блогов постоянно растет.

Если вы были в поисках лучших инструментов интернет-маркетинга, то вы наверняка столкнетесь с понятием блог- маркетинг, так как на сегодня это один из самых надежных инструментов применяемых самыми успешными интернет-маркетологами.

Блог - маркетинг стал важной частью медиа - микса.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Требования блог - маркетинга

Основными предпосылками для эффективного блог-маркетинга являются:

           Определение  цели: Как и во время других маркетинговых мероприятий, в начале каждой блог-маркетинговой кампании нужно определить заранее точные цели. Требуется создание торговой марки, или необходимо мнение покупателей о продуктах? Если Вы знаете Ваши цели, Вы можете вывести из них основную центральную целевую группу. Веб-аналитика и другие интернет-маркетинговые инструменты помогут Вам найти правильные ключевые слова для вашего общения.

             Оставить написание текстов блоггерам: Мы рекомендуем Вам, чтобы вы  не писали тексты сами, а позволили блоггерам создавать их. Вы получаете выгоду от обучения, которое вы можете извлечь для использования других каналов онлайн-маркетинга. Блоггеры имеют свежий взгляд на ваш вопрос. Формулировка каждого отдельного текста может помочь, например, при выборе новой, творческой, издательской деятельности.

             В брифинге важно: чем точнее  брифинг блоггеров, тем быстрее  он будет проведён, тем скорее  вы получите содержание, которое  приближает вас к вашей цели.

Из-за хорошей находимости блогов в поисковой системе Google, блоги регулярно читают миллионы людей. Развитая связь с социальными сетями, в которых рассеян контент, позволяет достигать увеличение читательской аудитории во много раз. Таким образом, целенаправленное использование блогов в маркетинговых стратегиях компаний играет важную роль.

Кроме целевого маркетинга продуктов и услуг, удачно помещённые высококачественные статьи в блогах позволяют прямое общение с целевой группой - будь то лидеры общественного мнения или его мультипликаторы. Тем не менее, трудно найти в обширном ландшафте блогов, именно те предложения, которые обеспечивают доставку сообщений соответствующей читательской группе. Поиск таковых, занимает много времени. Как только нужные блоги наконец найдены, следующий шаг это не только утомительные ценовые переговоры, но и координация времени и места адверториалов. Это небольшие шаги Вы можете сэкономить используя rankseller.

Блог - маркетинг используется для рекламы бренда, веб-сайта, бизнес (онлайн и оффлайн), продуктов и услуг с помощью блогов. Это включает в себя размещение рекламы на блогах и рекомендации партнерской продукции блоггеров. Гостевой блогинг и кросспостинг также относятся к этому понятию.

Объявления, которые размещаются на популярных блогах, как правило, бывают в виде потокового видео, баннеров, текстовых ссылок, флэш-анимации, аудио клипов, и даже простого текста. Владельцы бизнеса, которые хотят привлечь новых клиентов, как правило, связываются с авторитетными блоггерами и платят им за рекламные места. Сумму, которую они платят, зависит от популярности блога и количество посетителей, которое он привлекает. Очевидно, что большее количество трафика означает размещение более дорогих объявлений.

Блоггеры много работают, чтобы стать известными и получить авторитет в своей нише. Когда это произойдет, они могут легко представить продукцию и давать рекомендации. Их посетители особенно из верных последователей обычно прислушиваются к тому, что они говорят. Владельцам бизнеса необходимо, чтобы эти люди продавали их продукцию своим потенциальным клиентам, чтобы повысить их продажи.

Гостевой блогинг

Это процесс написания сообщений для других блогов с целью получить ссылки и привлечь больше трафика. Уважаемые блоггеры обычно получают предложения от других блоггеров (как правило, новичков), которые более чем готовы писать сообщения бесплатно. В обмен, гостевой блоггер может вставить свои ссылки на свои посты, и они будут появляться на популярных блогах, которые привлекают много посетителей

Кросспостинг в другие блоги

Блог является более мощным, в сочетании с социальными медиа. Если у вас есть блог, и если ваши посты очень убедительны, ваши читатели, скорее всего, разместят их на сайтах социальных сетей. Когда это произойдет, вы можете быть уверены, что слова из  ваших постов быстро распространятся по сети. Это позволит создать осведомленность о себе и это всегда хорошо для любого блога или бизнеса.

Секреты успеха в блог-маркетинге

Как вы можете видеть, блог может принести огромные преимущества для вашего электронного бизнеса. Таким образом, важно, чтобы вы знали и освоили весь процесс. Если вы собираетесь преуспеть в этом начинании, воспользуйтесь несколькими советами, для того чтобы добиться успеха. Вот эти несложные советы:

1. Будьте честными и  искренними. Создать имя и огромное число верных поклонников с помощью блога можно довольно легко, если ты честен и искренен. Сейчас в сети в эти дни можно было легко отличить людей, которые просто хвастаются от тех, кто действительно хочет помочь. Если вы сможете убедить их, что вы ценный член интернет-сообщества, вы можете быть уверены, что они будут доверять вам.

2. Качество контента  является ключевым. От качества наполнения блога во многом зависит успех вашей маркетинговой кампании. Так, постарайтесь дать все лучшее для вашей целевой аудитории. Придерживайтесь самых интересных тем, предоставьте полезную информацию и дайте вашей аудитории больше возможностей для чтения.

 

 

2. Преимущества и недостатки блог - маркетинга

Популярность блогов в настоящее время такова, что многие люди, находясь в Интернете, больше времени отводят чтению, чем каким бы то ни было другим действиям в режиме онлайн. Любой человек тянется к общению, и возможности социальных сетей влекут его к новым контактам и информации. Люди любят покупки, и количество приобретений, сделанных онлайн, продолжает возрастать с каждым годом.

Стоит отметить, что блог - маркетинговая деятельность имеет как свои «плюсы», так и «минусы», с которыми необходимо познакомиться. Рассмотрим основные «плюсы» блог-маркетинга.

1. Возможность привлечения внимания широкой аудитории к продукции компании.

2. Положительное влияние корпоративного блога на имидж компании. Блог позволяет потребителям узнать мнение других покупателей о продукции компании. Кроме того, корпоративные блоги – важное средство формирования внутрикорпоративной культуры, сплочения сотрудников в целях достижения целей компании.

3. Возможность управления общественным мнением как важный фактор эффективного маркетинга в режиме онлайн.

4. Возможность использования разных видов блог-маркетинга для продвижения продукции. Осуществляя продвижение своих клиентов в блогах, интернет-маркетинговые компании привлекают к работе реальных участников блогосферы. Скрытый маркетинг существенно отличается от контекстной или баннерной рекламы. Блог-маркетинг направлен на привлечение клиентов и не должен вызывать у потребителей негативных эмоций. Пользователям лишь указывается возможный путь к получению того или иного товара или услуги.

Основной принцип скрытой рекламы заключается в том, что представленная информация должна быть полезной. Особо стоит сказать о таком виде маркетинга как «вирусный маркетинг», под которым понимают продвижение бренда посредством привлечения блогеров. В данном случае блогеры выступают в качестве распространителей информации о том или ином бренде или товаре.

5. Возможность узнать предпочтения и требования целевой аудитории. Посредством современных информационных технологий можно отслеживать сетевые маршруты пользователей (например, узнать, сколько времени он тратил на чтение определенной статьи, на какую рекламу он кликал).

6. Отсутствие территориальных и временных границ относится к достоинствам маркетинга в режиме онлайн , но в то же время он ограничен способами коммуникации с пользователями.

8. Возможность использования авторитета знаменитых людей для продвижения продукции. При выборе аудитории необходимо иметь «чутье» и правильно выбирать способы воздействия: небольшой «перебор» в маркетинговом давлении – и аудитория «свернется в улитку», напряженно наблюдая за дальнейшими действиями горе-маркетолога.

9. Размещение рекламы в блогах позволяет действовать совершенно обезличенно и даже анонимно. Выбрав себе «яркий» ник (имя пользователя) для общения в блогах, неявный маркетолог сможет добиться максимального эффекта воздействия на публику и таким образом оказывать влияние на определенный сегмент потребителей.

При проведении маркетинговых операций в блогах специалист получает возможность оперативно взаимодействовать с аудиторией. Уникальная возможность таргетинга в сфере рекламы, предоставляемая Интернетом в виде сетевых дневников, существенно повышает эффективность маркетинговой кампании.

10. Возможность снизить расходы на рекламу. То обстоятельство, что стоимость рекламы в блогах, как правило, существенно ниже, чем цена кампаний по продвижению товаров и услуг, проведенных посредством традиционных рекламных средств, является важным плюсом онлайн-маркетинга.

Таким образом, информация, размещаемая в Интернете, становится все более значимой при принятии решения о приобретении товара или услуги. Использование блогов для продвижения продукции является относительно новым каналом, значение которого стремительно растет.

Удобство рекламы в блогах определяется тем, что блоги легко «вписываются» в стандартный набор рекламных средств, используемых для продвижения продуктов и услуг на рынке.

11. Возможность использования обратной связи для продвижения продукции компании. Блог не требует обсуждения каждой записи, но возможность комментировать позволяет посетителям блогов давать представителям компании идеи и рекомендации, задавать вопросы, на которые уважающая себя компания не сможет не ответить. Клиента, с которым существует обратная связь, легче понять и найти убедительные для него аргументы.

12. Блоги «настраивают» интернет-пользователей на создание и подхватывание определенного имиджа, корпоративного духа, идей и новшеств. Учитывая особую склонность молодых людей к корпоративности и единому стилю, можно утверждать, что именно в молодежной среде блог-маркетинг имеет наибольшие перспективы.

Активное развитие Интернета на современном этапе эволюции общества предоставляет практически неограниченные возможности для маркетинга в режиме онлайн, главное – учесть меру воздействия на потенциальных потребителей.

Имманентным «плюсом» блог-маркетинга является также возможность «выращивания» аудитории. Основная масса людей, общающихся посредством дневников, – молодежь в возрасте 18–25 лет. Данная категория населения не является состоятельной, но зато «вырастает» и формируется под воздействием новых способов продвижения разного рода продуктов.

13. Возможность использования негативных отзывов для продвижения продукции компании. В последнем случае необходимо быть готовым не только к положительным, но и отрицательным отзывам.

Итак, отметим основные положительные черты получения отзывов потребителей о товаре.

1. Отзывы позволяют сократить количество возвратов товара, так как заранее предупреждают потребителей обо всех недостатках продукции.

2. Отзывы оказывают влияние на репутацию производителя. Если покупатель не будет заранее осведомлен о недостатках товара и при покупке окажется разочарованным, то в дальнейшем он уже не обратиться к вашей компании.

3. Анализ отрицательных отзывов позволит вовремя отказаться от производства товара, который будет лидером по негативным оценкам потребителей. Своевременный отказ даст возможность сократить затраты на возмещение ущерба от большого количества возвратов товаров, а также повысит репутацию компании в глазах целевой аудитории.

Маркетинг в режиме онлайн имеет и свои « минусы».

1 . Возможность испортить имидж компании непрофессиональными действиями блогеров. Здесь ключевую роль может сыграть неделикатность внедрения скрытой рекламной информации в тексты блогов, некомпетентность блогеров в освещении полезности тех или иных продуктов и низкий профессионализмом сотрудников компаний, пытающихся внедрить блог-маркетинг в деятельность своих компаний.

2. Недостаточное развитие корпоративного блогинга, его слабая интеграция с другими онлайн-сервисами и отсутствие использования различных платформ для создания блогов.

3. Возможность создания «нежизнеспособного» блога в случае неправильного выбора целевой аудитории. Создать дневник, интересный большому числу пользователей, нелегко. С этой точки зрения следует отметить, что особенностью онлайн-маркетинга является специфика брендирования. Под спецификой брендирования понимается процесс создания доверительного отношения к товару со стороны потребителей.

Для того чтобы блог «работал», «продвигал» информацию и приносил реальный доход, он должен быть «живым», развивающимся, притягивающим. Блогеру необходимо поддерживать диалог, «слушать» своих собеседников, вникать в их проблемы и чаяния, чтобы вовремя преподнести интересующую их информацию. Это требует большой вдумчивой работы над развитием блога.

Иногда требуется достаточно много времени для принятия решения собеседником, и умение ждать, терпеливо выбирать моменты, когда информация, «как по маслу», потечет к благодарному слушателю, – важнейшие «ключи» к блог-маркетингу.

План блог-маркетинговой стратегии состоит их следующих частей:

1) определение целевой аудитории;

2) выбор способов продвижения продукта: открытый или скрытый блог-маркетинг;

3) определение срока проведения кампании: краткосрочная или долгосрочная;

4) анализ результатов и составление планов на перспективу.

Приняв решение относительно стратегии блог-маркетинга, необходимо оценить деловую привлекательность проекта. Для этого требуется подготовить расчет предполагаемых показателей продаж, издержек и прибыли, чтобы проверить их соответствие целям блог-маркетинговой кампании.

Блог-маркетинговая деятельность может оказать прямое влияние на рост продаж продукции компании. В связи с этим при построении всей маркетинговой политики компании важно уделять внимание и онлайн-маркетингу. Многие покупатели, как уже говорилось выше, прежде чем приобрести тот или иной товар, стремятся собрать информацию о нем. В этом случае, информация о продукции в блоге компании может оказаться решающим фактором, под воздействием которого и будет совершена покупка.

Однако существуют и определенные сложности при построении блог-маркетинговой деятельности. И это связано в немалой степени с особенностями российского менталитета, основанного на принципе аттракции, ему чужда рациональность. При разработке блог-маркетинговой кампании может возникнуть сложность с прогнозированием результатов. Здесь необходимо четко осознавать, какие риски может понести компания при неудачной деятельности блога, а также наметить пути выхода из возникшей ситуации.

Таким образом, «теория» блог-маркетинга кажется сложной, и внедрение ее в практику сопряжено со многими трудностями. Однако лучше знать заранее расположение «подводных камней», нежели наткнуться на них и опустить руки при уже начавшейся блог-маркетинговой кампании.

В качестве положительного момента блог-маркетинга можно выделить возможность символической оценки концепции товара или услуги, т. е. допустимость проверки реакции потребителей на товар или услугу в тестовом режиме. Причем в данном случае необходимо подходить ответственно и серьезно к выбору целевой аудитории, так как от нее зависит результат блог-маркетинговой акции.

Этап оценки концепции нового товара или услуги заключается в том, что в блоге компании выкладывается их словесное или графическое описание. Это позволяет потенциальным потребителям познакомиться с товаром, а также высказаться относительно его недостатков и преимуществ. Причем аудитория может выражать свое мнение совершенно свободно, не ограничиваясь давлением со стороны производителей. Задача блогера-маркетолога состоит в том, чтобы предугадать настроения собеседников и вовремя повернуть беседу в необходимое для компании русло. Стоит отметить, что чем точнее концепция описывает товар, тем надежнее результаты проверки аудитории.

Блоги позволяют при разработке новых товаров или услуг придерживаться принципа проектирования по заказу целевой аудитории. В итоге потребители могут быть уверены, что конечный продукт будет удовлетворять их вкусам. В блог-маркетинге существует своя определенная терминология. Так, потребности и желания целевой аудитории определяются как атрибуты потребителей. Именно благодаря блог-маркетологам данные атрибуты становятся известными инженерам и непосредственным разработчикам товара или услуги. В результате получается, что блог-маркетинг является средством, при помощи которого желания потребителей ложатся в основу технических атрибутов изделия. Это позволяет осуществлять поиск оптимального варианта товара, обладающего определенными качествами.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

XXI век - это век высоких технологий. И, хотим мы этого или нет, но  Всемирная Паутина занимает все  более прочные позиции в нашей жизни. В том числе, и в нашем бизнесе. На смену технофобии приходят новые технологичные способы выстраивания долговременных дружеских и партнерских связей.

Сетевой маркетинг - это искусство выстраивание отношений, путем личных контактов. Сетевой маркетинг в интернете - это искусство выстраивания отношений с помощью высоких технологий. Союз сетевого маркетинга и интернета это неизбежная тенденция, которая невероятным образом преобразит нашу индустрию. Сегодня благодаря возможности использования компьютерного дизайна и блогов процесс создания реального прототипа товара намного упрощается. Если раньше на это требовалось достаточно длительное время и большие средства, то современные технологии позволяют максимально сократить затраты. В большинстве компаний есть свои специалисты, ответственные за разработку компьютерной модели продукта, которая будет удовлетворять потребностям целевой аудитории. Во многих компаниях конструируются компьютерные модели товаров. На основе данных моделей подготавливаются муляжи, которые дают возможность компании ознакомить потенциальных покупателей с внешним видом товара и узнать мнение аудитории относительно этого товара. Подобные технологии описываются во многих трудах по маркетингу, менеджменту, экономике промышленного производства.

 

 

 

 

 

Список  литературы

1. Алексунин В.А. Маркетинг: Учебник. – М.: Дашков и Ко, 2009.
2. Алексунин В.А., Родигина В.В. Электронная коммерция и маркетинг в Интернете. – М.: Дашков и Ко, 2010
3. Васильев Г.А., Забегалин Д.А. Электронный бизнес. Реклама в Интернет. – М.: Юнити-Дана, 2010.
4. Выгодская Э.Г., Колпакова Н.П. Маркетинг. – М.: ГИОРД, 2008.
5. Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – М.: Дашков и Ко, 2009.
6. Голик В.С. Эффективность Интернет-маркетинга в бизнесе. – М.: Дикта, 2008..
7. Ибрагимов Л.А. Маркетинг: Учебник. – М. Дело: 2008.
8. Интернет-маркетинг на 100%: Серия: На 100%. – М.: Питер, 2009.
9. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. / Пер. с англ. под ред. С.Г. Божук., 2009
10. Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг: Учебник. – М.: Академия, 2009.
11. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. – М.: Омега-Л, 2009.
12. http://www.e-reading.me/bookreader.php/1004748/Scherbakova_Irina_-_Blog-marketing_ili_Marketing_v_rezhime_on-layn.html
13. http://www.aup.ru/books/m80/1.htm
14. http://goldwebmaster.net/prodvizhenie-sajta/chto-takoe-blog-marketing.html