Классификация посредников

Введение.

Посредники —  это лица, которые связывают желающие заключить сделку стороны. Посредники действуют в сферах перевозки, хранения, страхования, сбыта товаров и  др. Посредниками могут быть как  отдельные лица, так и учреждения. Посредники работают за счет поручителя и получают за это вознаграждение. К посредникам относятся брокеры, дилеры, комиссионеры, консигнаторы, маклеры, оптовые покупатели, торговые и промышленные агенты. Более половины международного товарного обмена осуществляется при  содействии таких независимых от производителей и потребителей товаров  лиц, организаций, торговых фирм.

Посредническая  фирма — это коммерческое предприятие или организация, стоящие между производителями и потребителями товаров и содействующие реализации последних.

Цель  привлечения посредников — повышение экономичности торговых операций. Участие посредников повышает экономичность операций (несмотря на выплату посредникам вознаграждения), так как:

• возрастает оперативность в сбыте товаров, в результате за счет ускорения оборота капитала увеличивается прибыль;
• оперативная и активная реакция посредников на изменение рыночной конъюнктуры дает им возможность успешнее работать в интересах экспортера, реализуя товар на более выгодных условиях. Взаимодействуя с потребителями, посредники являются источником ценной первичной информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров;
• техническое обслуживание, предпродажный сервис, осуществляемые посредниками, и сокращение сроков поставок с промежуточных складов способствуют повышению конкурентоспособности;
• создание и развитие сбытовой сети преуспевающими посредниками экономит средства экспортеров;
• специализация посредников обычно на массовом сбыте определенных товаров позволяет снизить издержки обращения на единицу реализуемого товара и дает дополнительную коммерческую выгоду.

В настоящее время  на долю посредников приходится от половины до двух третей реализации товаров, участвующих в международном  торговом обороте.

 

 

 

Классификация видов  посредников и содержание их деятельности.

Брокер (в широком смысле) – посредник, содействующий совершению различных сделок. 

 
Брокерские услуги - покупка или продажа ценных бумаг по поручениям клиентов. Для предоставления таких услуг участнику рынка необходима лицензия на осуществление брокерской деятельности.

Брокерская деятельность может заключатся:

а) в содействии заключению сделок между клиентом и третьими лицами (посредничество);

б) в совершение сделок для клиента;

в) в совершении для клиента иных юридических или фактических  действий в определенной сфере предпринимательской  деятельности. В зависимости от сферы осуществления брокерскую деятельность можно различать на  следующие виды: биржевую (на биржах товарных), на рынке ценных бумаг (биржевую и внебиржевую), в страховании, по фрахтованию судов, таможенную.  Таможенная брокерская деятельность - совершение от собственного имени любых операций по таможенному оформлению и выполнение других посреднических функций в сфере таможенного дела за счет и по поручению клиента. Страховая брокерская деятельность - посредническая деятельность по страхованию от своего имени по поручению страхователя либо страховщика. Брокерская деятельность по фрахтованию судов - посредническая деятельность, осуществляемая юридическими или физическими лицами с целью заключения сделок между перевозчиками (судовладельцем, оператором перевозок) и грузовладельцами на международные морские перевозки грузов и (или) пассажиров или аренду судов для работы в международном морском сообщении.  Чаще всего понятие брокерская деятельность используется в связи с описанием профессиональной деятельности по совершению сделок по поручению клиентов на товарных биржах, а также на рынке ценных бумаг. Законодательство РФ различает несколько видов брокерской деятельности на товарных биржах: совершение биржевых сделок: а) биржевым посредником от имени клиента и за его счет, б) от имени клиента и за свой счет, в) от своего имени и за счет клиента (Закон РФ от 20 февраля 1992 г. № 2382-1 "О товарных биржах и биржевой торговле").

 

В соответствии с ФЗ «О рынке ценных бумаг» от 22.04.96 №39-ФЗ 
1. Брокерской деятельностью признается деятельность по совершению гражданско-правовых сделок с ценными бумагами от имени и за счет клиента (в том числе эмитента эмиссионных ценных бумаг при их размещении) или от своего имени и за счет клиента на основании возмездных договоров с клиентом.

2. Брокер должен выполнять поручения  клиентов добросовестно и в  порядке их поступления. Сделки, осуществляемые по поручению  клиентов, во всех случаях подлежат  приоритетному исполнению по  сравнению с дилерскими операциями  самого брокера при совмещении  им деятельности брокера и  дилера. В случае, если конфликт  интересов брокера и его клиента,  о котором клиент не был  уведомлен до получения брокером  соответствующего поручения, привел  к причинению клиенту убытков,  брокер обязан возместить их  в порядке, установленном гражданским  законодательством Российской Федерации.

3. Денежные средства клиентов  должны находиться на отдельном  банковском счете (счетах), открываемом  брокером в кредитной организации  (специальный брокерский счет). Брокер  обязан вести учет денежных  средств каждого клиента, находящихся  на специальном брокерском счете  (счетах), и отчитываться перед  клиентом. На денежные средства  клиентов, находящиеся на специальном  брокерском счете (счетах), не  может быть обращено взыскание  по обязательствам брокера. Брокер  не вправе зачислять собственные  денежные средства на специальный  брокерский счет (счета), за исключением  случаев их возврата клиенту  и/или предоставления займа клиенту  в порядке, установленном настоящей  статьей.

4. Брокер вправе предоставлять  клиенту в заем денежные средства  и/или ценные бумаги для совершения  сделок купли-продажи ценных бумаг  при условии предоставления клиентом  обеспечения (маржинальные сделки). Брокер вправе взимать с клиента  проценты по предоставляемым  займам. В качестве обеспечения  обязательств клиента по предоставленным  займам брокер вправе принимать  только ценные бумаги, принадлежащие  клиенту или приобретаемые брокером  для клиента по маржинальным  сделкам.

 

Комиссионеры

Комиссионер – торговый посредник, который продает и  покупает товары от своего имени, но за счет и по поручению поручителя (комитента) за оговоренное вознаграждение (комиссию). Комиссионер действует строго в  пределах предоставленных ему полномочий, в противном случае поручитель может  расторгнуть договор торговой комиссии и взыскать с комиссионера убытки. Комиссионер обязан передать поручителю все полученное по заключенной сделке. Однако он не несет ответственности перед поручителем за неисполнение сделки третьим лицом, если только это особо не оговорено дополнительным соглашением, по которому комиссионер берет на себя ответственность за платежеспособность и состоятельность третьего лица. В таком случае у комиссионера возникает право на дополнительное вознаграждение.

Права и обязанности  сторон, составляющие содержание договора комиссии, носят взаимный характер. Основной обязанностью комиссионера является заключение обусловленной договором сделки в точном соответствии с указаниями комитента и на наиболее выгодных для комитента условиях (п. 1 ст. 990 ГК). Комиссионер, не получивший от комитента соответствующих указаний, обязан исполнить поручение в соответствии с обычаями делового оборота или иными обычно предъявляемыми требованиями13. Таким образом, закон не возлагает на комитента обязанность давать комиссионеру детальные указания, ибо комиссионер должен быть сам осведомлен об условиях и содержании сделок, заключаемых в настоящее время на рынке. Комиссионер обязан исполнить поручение на наиболее выгодных для комитента условиях. Данное правило еще раз подчеркивает, что функции комиссионера, как правило, осуществляет лицо, обладающее соответствующими знаниями и навыками в области приобретения и реализации имущества. Получив от комитента информацию об условиях, на которых он считал бы сделку для себя выгодной, комиссионер обязан принять меры к заключению сделки на наиболее выгодных для комитента условиях. При этом закон не содержит прямых указаний о понимании выгоды как объективного фактора, напротив, применительно к договору комиссии выгода понимается как превышение суммы, вырученной за реализацию имущества комитента, по сравнению с условиями, обозначенными комитентом. Если цена заключенной комиссионером сделки по реализации имущества ниже среднерыночных цен на аналогичное имущество, но выше суммы, обозначенной комитентом, то считается, что комиссионер действовал в рамках данных ему указаний. В тех случаях, когда комиссионер приобретает имущество для комитента с отклонением от среднерыночной цены в ту или иную сторону, но впределах цены, обозначенной комитентом, он также не выходит за пределы данных ему указаний. Комиссионер, заключивший сделку на более выгодных условиях, чемте, которые указаны комитентом, вправе претендовать сверх суммы комиссионного вознаграждения дополнительно на половину вырученной суммы. Оставшаяся часть принадлежит комитенту. Стороны при заключении договора комиссии вправе предусмотреть, что дополнительная выгода полностью поступит в распоряжение комитента либо комиссионера, а также установить и иное распределение сумм, дополнительно вырученных комиссионером (ч. 2 ст. 992 ГК).

 

Консигнаторы

Консигнаторы — это  посредники, которые чаще всего используются банками, осуществляющими внешнеэкономические операции. В России их деятельность с успехом может быть использована не только совместными предприятиями, но и банками и другими организациями, осуществляющими внешнеэкономическую деятельность. Последовательность осуществления сбыта с помощью консигнаторов такова: экспортер (консигнант) поставляет товары на склад посредника (консигнатора) для реализации на рынке в течение определенного срока. Консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мере реализации товара со склада. Непроданные к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту. Обычно таким способом реализуют товары массового спроса. Условия работы консигнанта на рынке:

-полная, безвозвратная консигнация;

-частично возвратная  консигнация;

-возвратная консигнация.

При полной консигнации консигнатор  обязан выкупить весь непроданный товар  у экспортера. При частично возвратной консигнации  консигнатор имеет право возвратить экспортеру оговоренную часть непроданного товара.

При возвратной консигнации  посредник имеет право вернуть  весь непроданный товар. Эти условия фиксируются в договоре, заключаемом между консигнантом и консигнатором.

 

 

Торговый агент

Торговый агент - лицо, которое продает товары одного или  несколько предприятий по договору, действуя на рынках с высокой конкуренцией. Торговый агент сам устанавливает  цены и условия сбыта, может торговать  изделиями конкурентов. Отдельные  фирмы-торговые агенты могут кредитовать  производителей. Должностными обязанностями торгового агента являются осуществление ведение переговоров о заключении сделок купли-продажи, заключает сделки купли-продажи от своего имени или другого, представляемого им лица на основе договора, регулирующего отношения между ними. Совершает сделки купли-продажи в качестве торгового агента с простыми правами или торгового агента с исключительными правами. Выполняет функции гаранта по исполнению обязательств, вытекающих из заключенных им сделок, возмещая возможные убытки в случае неисполнения своих обязанностей, в связи с неплатежеспособностью или иными зависящими от него обстоятельствами. осуществляет куплю-продажу товаров (услуг) от своего имени и за свой счет, являясь владельцем продаваемого товара в момент заключения сделок. На основе изучения конъюнктуры рынка товаров (услуг) проводит работу по выявлению и учету потенциальных покупателей (заказчиков) на производимую продукцию, оказываемые услуги, организует их рекламу. Анализирует состояние и тенденции изменения спроса населения, изучает потребности покупателей (заказчиков), консультирует по вопросам технических и потребительских характеристик товаров (услуг), которые способствуют удовлетворению потребностей покупателей (заказчиков). Осуществляет работу по внедрению прогрессивных методов торговли. Устанавливает цены на товары (услуги) и определяет условия их сбыта (продажи) и оказания услуг. Оформляет договоры купли-продажи, контролирует их выполнение. Организует доставку купленной продукции и оказание услуг. Контролирует оплату покупателями (заказчиками) счетов изготовителей продукции или осуществляющих услуги ведет учет претензий покупателей (заказчиков) по исполнению договоров купли-продажи. Выявляет причины нарушений условий договоров, принимает меры по их устранению и предупреждению. Обеспечивает сохранность оформляемой документации по договорам купли-продажи.

 

Поверенные

Поверенные — посредники, которые по поручениям предпринимателей (доверителей) содействуют совершению коммерческих операций, в том числе по сбыту или приобретению товаров путем заключения договоров от имени и за счет доверителей.  Поверенные или агенты по продаже\покупке – на основании договора поручения, подписанного с продавцом или покупателем (доверителем) от имени и за счет доверителя совершают сделки купли-продажи товаров. В договоре поручения обычно предусматриваются полномочия и обязательства поверенного по данной сделке. Поверенный в отличии от предыдущих типов посредников получает вознаграждение в заранее установленных размерах. Агенты получают определенную сумму, заранее оговоренную.

 

 

 

 

Дистрибьюторы

Дистрибьюторы - оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителей и за свой счет. Производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной тер-ритории и в течение определенного времени. Дистрибьютор не является собственником продукции. По договору он приобретает право ее продажи. По сравнению с другими посредниками дистрибьюторы занимаются перепродажей товаров от своего имени  и как было раннее  сказано за свой счет. Они осуществляют свои обязательства перед экспортерами, чаще всего не ставя их в зависимость от процесса выполнения обязательств импортерами. В отличие от других посредников дистрибьюторы сами заключают контракты с продавцами и покупателями и решают широкий круг задач, связанных с внешнеторговыми операциями. К примеру, они могут сами назначать цены и определять условия реализации товаров, несут все риски по кредитам, предоставленным покупателям, а также вызванные порчей или утратой товаров. Помимо этого, дистрибьюторы занимаются исследованием рынка сбыта, рекламой, создают сбытовую сеть, обеспечивают предпродажный сервис и доработку товаров, содержат склады и осуществляют техническое обслуживание машин и оборудования.

 

Дилеры 

Дилеры-  оптовые, реже розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Они приобретают товар по договору поставки, становятся собственниками товара после оплаты доставки и реализуют эти товары потребителям. Различают два вида дилеров. Эксклюзивные дилеры являются единственными представителями производителя в данном регионе и наделены исключительными правами по реализации его продукции. Дилеры, сотрудничающие с производителем на условиях франшизы, именуются авторизованными. В отличие от брокера, он действует от своего имени и за собственный счет. Дилеры могут заключать сделки между собой, с брокерами и непосредственно с клиентами. Доходы дилера образуются за счет разницы между покупкой и продажной ценой товара, валюты, ценных бумаг и т. д. Это обстоятельство побуждает его к активным действиям по изменению конъюнктуры биржевого и внебиржевого рынков в своих интересах; 2) профессиональный участник рынка ценных бумаг, осуществляющий дилерскую деятельность. Помимо объявления цены покупки или продажи ценных бумаг дилер имеет право объявить и иные существенные условия договора, к которым относятся: а) минимальное и максимальное количество покупаемых или продаваемых ценных бумаг; б) срок, в течение которого действуют объявленные цены. Заключение договора с клиентами является обязательным условием работы дилера на фондовом рынке. В случае уклонения его от этой процедуры к нему может быть предъявлен иск о принудительном заключении договора или о возмещении принесенных клиенту убытков, если таковые имеют место. Основные правила осуществления дилерской деятельности на фондовом рынке определены Федеральным законом «О рынке ценных бумаг».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Торговля дома как независимые посреднические структуры и универсальный вид посредников.

Прежде всего всех посредников  по отношению к производителям следует  подразделять на зависимых и независимых. Независимые посредники приобретают  товары у производителей в свою собственность  для последующей перепродажи  с приемлемой для себя и для  рынка наценкой, которая покрывает  их расходы и формирует прибыль. Зависимые же не приобретают товары в свою собственность, а получают от производителей комиссионные вознаграждения за реализацию произведенной продукции. Торговые дома представляют собой многофункциональные организации. Наряду с приобретением и последующей продажей товаров они осуществляют производственную деятельность по обработке, расфасовке, упаковке, подсортировке реализуемых товаров и др. Они работают по широкой номенклатуре товаров. Торговый дом строится как единое юридическое лицо либо в форме контрактного объединения, т. е. связанного договорами о совместной деятельности сообщества торговых, производственных, складских, транспортных и иных организаций. Международными соглашениями с участием России и нормативными актами субъектов Российской Федерации предусматривается создание торговых домов для внешнеторговой деятельности. Такие торговые дома образуются для содействия выходу отечественных производителей на зарубежные рынки. В качестве достоинств торговых домов в литературе отмечается оперативное реагирование на изменения конъюнктуры рынка, выполнение важных дополнительных функций в связи с производством и сбытом товаров, объединение мелких и средних оптовых организаций, достигаемое на этой основе снижение издержек обращения, стоимости маркетинговых исследований и рекламных мероприятий. Особую роль во внешнеэкономической деятельности российских организаций играют торгово-посреднические фирмы или дома. Торговый дом — это тип внешнеторговой организации, осуществляющий экспортно-импортные операции по широкой номенклатуре товаров и услуг. Основными функциями торговых домов являются: организации сети специализированных предприятий и фирменных магазинов по розничной торговле товарами; оказание различных услуг в сфере бытового обслуживания, общественного питания, отдыха , развитие новых услуг (интеллектуальных, по обучению кадров и др.), создание предприятий (в том числе и совместных) по производству товаров, техническому обслуживанию и ремонту таких изделий; осуществление закупки товаров за счет собственных средств, а также на условиях комиссии (консигнации), организации аукционной, комиссионной и посылочной торговли, продажи товаров по каталогам, других современных форм торговли; выполнение посреднических услуг предприятиям; строительство жилых домов, других объектов социального и культурно-бытового назначения; выполнение других работ и услуг, связанных с их основной деятельностью. Определяя свои взаимоотношения, посредник и продавец товаров исходят каждый из своих интересов. Так, посредник обычно хотел бы иметь как можно более широкий выбор товаров, неограниченную территорию сбыта и исключительное, т. е. монопольное, право сбыта, чтобы ни сам продавец, ни другие посредники не создавали бы ему конкуренцию на рынке. Продавцы, наоборот, не всегда заинтересованы предоставить посреднику такую свободу. Одной из форм торгового посредничества являются торговые дома. В большинстве западных стран торговые дома являются банковскими учреждениями, специализирующимися преимущественно на международных операциях, в основном на финансировании и кредитовании экспорта товаров и услуг. На отечественном рынке торговые дома прежде всего занимаются обслуживанием внутреннего рынка и импортом товаров; большинство торговых домов работают с зарубежными товаропроизводителями, поставляющими свой товар на российский рынок. В качестве посредника торговый дом выполняет функции оптовой торговли, приобретая товар для его дальнейшего продвижения по каналам обращения.

Торговый дом — это  тип крупного торгового посредника, важнейшими особенностями которого являются:

• активное проникновение в сферы производства товаров;
• организация кооперации производства;
• участие в кредитно-финансовых операциях. Основные цели существующих в мировой экономике торговых домов:
• активизация внешнеэкономической деятельности за счет концентрации посреднических операций;
• оперативное реагирование на меняющуюся конъюнктуру рынка;
• организация производства и сбыт конкурентоспособных товаров;
• объединение мелких и средних фирм и финансирование их сбытовой деятельности;
• снижение издержек обращения;
• снижение стоимости маркетинговых исследований и рекламы.

 

Универсальный вид посредников  выполняют весь комплекс услуг. Эго дистрибьюторы, оптовики-купцы.  Дистрибьюторы делятся на два типа регулярного и не регулярного . Дистрибьюторы регулярного типа работают по специализации, имеют по каждой группе четкое число позиций, поэтому они могут использовать специализированные средства транспортирования, погрузки, разгрузки и хранения. Они — в основном на рынке машиностроения (компьютеры, телевизоры, автомобили). Другая группа дистрибьюторов нерегулярного типа (с неполным, ограниченным набором услуг) только приобретает товары от постоянных производителей и реализует их. Это более многочисленная группа. Они занимаются реализацией скоропортящихся сельскохозяйственных продуктов или небольших промышленных партий разнообразною ассортимента по принципу «купил — забирай» («кэш энд керри»), т.е. без услуг. Оптовики-купцы – это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности их называют по-разному – оптовые фирмы, оптовые дистрибьюторы. Это самая большая группа оптовых торговцев, на долю которой приходятся примерно 50% объема товарооборота и численности предприятий. Оптовики-купцы подразделяются на две группы – оптовиков с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания. Оптовики с полным циклом обслуживания предоставляют услуги по хранению товарных запасов, продавцов, кредитование, обеспечивают доставки товара, оказывают содействие в области управления. По характеру деятельности это или оптовые торговцы, или дистрибьюторы товаров промышленного назначения. Оптовые торговцы работают с розничными предприятиями, предоставляя им полный набор услуг. Друг от друга они отличаются главным образом широтой ассортиментного набора товаров. Оптовики смешанного ассортимента занимаются несколькими ассортиментными группами товаров, чтобы удовлетворять нужды как розничных торговцев с широким смешанным ассортиментом, так и розничных предприятий с узкоспециализированным товарным ассортиментом. Оптовики неширокого насыщенного ассортимента занимаются одной или двумя ассортиментными группами товаров при значительно большей глубине этого ассортимента. Например, оптовые торговцы техническими товарами, лекарствами, одеждой. Узкоспециализированные оптовики занимаются лишь частью той или иной ассортиментной группы товаров, охватывая ее на большую глубину (продукты для больных диабетом, морепродукты). Они предоставляют своим клиентам более полную возможность выбора и обладают более глубокими знаниями о товаре. Оптовики с ограниченным циклом обслуживания предоставляют своим клиентам гораздо меньше услуг. Оптовик, торгующий за наличный расчет и без доставки товара, занимается ограниченным ассортиментом ходовых товаров, которые он продает мелким розничным торговцам с немедленной оплатой покупки, обычно возлагая на них самих заботу о вывозе купленного

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Специализированные  экспортные  и импортные фирмы.

Фирмы, независимые в юридическом и хозяйственном отношении от производителя и покупателя, участвующие в реализации продукции на основе соглашения с производителем или покупателем или их отдельного поручения. Они получают прибыли за счёт  разницы в цене покупки и продажи или в виде вознаграждения за представленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки. К основным относятся:  Специализированные экспортные фирмы торгуют каким-либо одним товаром или товарами, сходными по номенклатуре (к специализированным обычно условно относят фирмы, у которых на сделки по какой-либо одной группе товаров приходится свыше 50% продаж). Находясь в непосредственной близости к центрам расположения соответствующей отрасли промышленности, они обычно приобретают товары у нескольких предприятий данного района и вывозят их за границу. Такие фирмы сбывают преимущественно товары легкой промышленности (текстиль, галантерею, кожевенные изделия, игрушки и т.п.). Важную роль играют специализированные экспортные фирмы также в сбыте продукции лесобумажной промышленности. Они покупают ее, как правило, у небольших лесобумажных предприятий и организуют продажу и отгрузку на экспорт. Эти фирмы часто имеют в портах собственные механизированные причалы и занимаются экспортом сразу нескольких видов лесобумажных товаров. Многие из них производят сушку и сортировку пиломатериалов, причем после доработки ставят на них свою маркировку. Универсальные экспортные фирмы торгуют широким ассортиментом в основном массовых потребительских товаров и обычно вывозят продукцию нескольких отраслей. Они закупают товары у многих предприятий, не ограничиваясь даже одним районом, и продают их в несколько стран. Иногда эти фирмы сосредоточивают свое внимание лишь на одной двух странах. Теснее всего они связаны со своими заграничными покупателями и стараются наиболее полно удовлетворять их интересы. Сделки с иностранными фирмами они заключают по имеющимся у них образцам товаров, которые затем приобретают у соответствующих промышленных предприятий своей страны. Фирмы, экспортирующие сельскохозяйственные товары из развивающихся стран, заготавливают хлопок, шерсть, чай, каучук, кофе, шелк, индиго и др. Для этого они прибегают к ряду посредников-заготовителей, связывающих их с непосредственными производителями: фермерами, мелкими плантаторами. Импортные фирмы закупают за рубежом продукцию за свой счет и реализуют ее на внутреннем рынке промышленникам , оптовым и розничным торговцам. Они обычно специализируются на закупке промышленного сырья, сельскохозяйственной продукции (чай, кофе, сахар, табак, пряности) и др. Эти фирмы имеют на складах товарные запасы и по требованию производят немедленные поставки на внутренний рынок.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Права и обязанности  посредников.

1. Не эксклюзивное (не монопольное,  не исключительное) право продажи.  В этом случае соглашения экспортеров с торговыми посредниками могут предоставлять последним право в течение установленного времени сбывать на оговоренной территории определенную номенклатуру товаров и получать от продавцов установленное вознаграждение. При этом не ограничивается право продавца самостоятельно либо через других посредников продавать на той же территории такие же товары без выплаты посреднику с неисключительным правом продажи вознаграждения за товары, проданные без его участия. Это право сохраняет свободу действий продавца, но не создает посредникам условий для стабильной работы на рынках и тем самым сдерживает активную деятельность посредника. Такое право продажи успешно используется при выходе экспортеров на новые рынки для выбора наиболее перспективного и надежного партнера-посредника.

2. Эксклюзивное (монопольное, исключительное) право продажи. При использовании  такого вида права на продажу  соглашение лишает экспортера  возможности продавать на оговоренной  территории самостоятельно или  через других посредников товары. Такой тип соглашения дает  посреднику уверенность в стабильном  положении на рынке и активизирует  его деятельность на рынке  (он может создавать свою сбытовую  сеть) .Нарушение права экспортером  ведет к уплате посреднику  с эксклюзивным правом продажи  продавцом вознаграждений, штрафов  и убытков за товары, проданные  без его участия. Поэтому экспортеры  оговаривают в соглашении исключения, например, продажа товаров на  прямую экспортерами правительственным  организациям и др. Эксклюзивное  право продажи опасно для экспортера  с точки зрения блокировки  рынка. Чтобы себя застраховать  в этом случае экспортеры включают  в соглашения обязательства посредников  продавать в установленные сроки  оговоренные количества товаров.  Одновременно оговаривается право  экспортера аннулировать соглашение  при невыполнении условия соглашений  посредником.

3. Преимущественное право продажи  или право первой руки. По такому  соглашению экспортер обязан  в первую очередь предложить  товар посреднику с вышеуказанным  правом и только после его  отказа торговать на договорной  территории самостоятельно или  через других посредников. В  таких соглашениях обычно перечисляются  мотивы для отказов посредников  (неудовлетворительные технические  характеристики, качество товара, сроки  поставки, цены и условия платежа). Посредники в свою очередь  настаивают на включения в  соглашения обязательств экспортеров  не использовать более благоприятные  коммерческие условия продажи  товаров, чем предложенные торговому  посреднику. Такое соглашение в  меньшей степени, чем соглашение об эксклюзивном праве продажи, заинтересовывает посредника в работе, но снимает для экспортеров опасность блокировки рынка. Наделение посредника преимущественным правом продажи очень полезно при первом выходе на новые рынки сбыта для проверки работоспособности неизвестных партнеров.

Посредник обязуется

Предоставлять заказчику посреднические услуги  в соответствии с условиями настоящего Договора с момента регистрации Заказчика на сайте Etxt.ru.

 

Извещать заказчика о происходящих изменениях на сайте, которые могут повлиять на процесс предоставления услуг.

 
Консультировать заказчика по любым вопросам, связанным с оказанием услуг.

 

Вести учет перевода средств  со счета Заказчика на счет исполнителя за предоставление платных услуг.

 

Обеспечивать конфиденциальность регистрационных данных заказчика. Посредник имеет право сообщать учетные данные заказчика только компетентным государственным органам в случаях, предусмотренных действующим законодательством РФ.

 
Устранять неполадки в работе сайта  в кратчайшие сроки.

Посредник гарантирует, что передаваемая ему заказчиком информация, в том числе персональные данные заказчика, будет использоваться исключительно в целях исполнения договора.

 

Посредник имеет  право:

На полное или частичное прерывание предоставления услуг, связанное с проведением технических или иных работ, вызванных необходимостью поддержания работы сайта.

 
Направлять заказчику электронные уведомления и претензии в случае нарушения им условий настоящего Договора;

Блокировать аккаунт заказчика в случаях и порядке, предусмотренных данным Договором.

 

 

 

 

Принципы вознаграждения посредников.

Из экономической теории известно, что в сфере обращения товаров  не создается новой стоимости, если в эту сферу не вклиниваются процессы производства, такие как транспортировка  товаров, их хранение на складе, пересортировка, переупаковка, предпродажный сервис и предпродажная доработка, техническое  обслуживание. Если посредники вкладывают труд и капитал не только в процесс поиска продавцов (покупателей при закупках), но и в вышеуказанные производственные процессы, выполняемые в рамках обязательств, предусматриваемых посредническими соглашениями, то продавцы обязаны возместить все их издержки и обеспечить посредникам возможность получения прибыли на вложенный ими капитал с учетом специфики рынка и конкурентоспособности товаров. 
Поскольку посредники не имеют иного источника средств кроме вознаграждения, то его недостаточный уровень неизбежно приведет к свертыванию посреднической деятельности, а переплата — к неоправданному снижению эффективности торговых операций, осуществляемых через посредников, и, как следствие, к отказу от их услуг. Поэтому и продавец и посредник должны стремиться к заключению соглашений, предусматривающих взаимовыгодные размеры вознаграждений. Их определение является достаточно сложной задачей, особенно если в обязательства посредников входит приобретение или строительство административно-производственной базы, включая офисы, склады, мастерские по предпродажной доработке товаров и их гарантийному обслуживанию.