Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Конкурентоспособность продукции: понятие, методы оценки, факторы, определяющие ее уровень

Содержание

1. Теоретическая часть. Конкурентоспособность продукции: понятие, методы оценки, факторы, определяющие ее уровень. 3

Введение 3

1.1 Понятие конкурентоспособности продукции 4

1.2 Методы оценки конкурентоспособности 5

1.3 Факторы, определяющие уровень конкурентоспособности 9

Заключение 11

1. Практическая часть 12

2.1 Задание 1 12

2.2 Задание 2 23

1.3 Задание 3 24

1.4 Задание 4 26

Список использованной литературы 28

Теоретическая часть. Конкурентоспособность продукции: понятие, методы оценки, факторы, определяющие ее уровень.

Введение

За последние десятилетия усиление конкуренции отмечено фактически во всем мире. Еще не так давно она отсутствовала во многих странах и отраслях. Рынки были защищены и доминирующие позиции на них были четко определены. И даже там, где существовало соперничество, оно не было столь ожесточенным.

Рынок любого товара или услуги имеет свои особенности, не меняющие, впрочем, суть самой конкуренции. Как явление она не нова, но многообразие ее проявлений требует постоянного изучения, включая оценки динамики или интенсивности.

Сегодня ни одна серьезная компания не может обойтись без оценки своего конкурентного положения на рынке и конкурентоспособности своей продукции. Несмотря на разнообразные методы и формы конкурентной борьбы, каждая фирма пытается выработать свою конкурентную стратегию для достижения рыночного успеха.

Одним из основных составляющих конкурентоспособности предприятия является конкурентоспособность выпускаемой на предприятии продукции.

1.1 Понятие конкурентоспособности продукции

В рыночной экономике важным условием достижения предприятием успеха является предпринимательство и предпринимательский стиль деятельности. Основной моделью для оптимизации прибыли в краткосрочной и долгосрочной перспективе является модель выбора стратегических позиций предприятия в конкуренции.

Конкуренция выступает как высшая побудительная сила, которая заставляет изготовителей продукции повышать ее качество, снижать затраты на производство, повышать производительность труда. Средством конкуренции является товары и услуги, с помощью которых соперничающие фирмы стремятся завоевать признание и получить деньги от потребителя.

Если рассматривать понятие «конкурентоспособность» применительно к предприятию, то его можно определить как возможность эффективной хозяйственной деятельности и ее практической прибыльной реализации в условиях конкурентного рынка. Эта реализация обеспечивается всем комплексом имеющихся у предприятия средств. Производство и реализация конкурентоспособной продукции – обобщающий показатель жизнестойкости предприятия, его умения эффективно использовать финансовый, производственный и трудовой потенциал.

Конкурентоспособность, рассматриваемая применительно к отдельному товару, - это совокупность качественных и стоимостных характеристик изделия, обеспечивающая удовлетворение конкретной потребности покупателя. Конкурентоспособным является тот товар, комплекс потребительских и стоимостных свойств которого обеспечивает ему коммерческий успех, т.е. позволяет быть прибыльно обменным на деньги в условиях широкого предложения к обмену других товаров-аналогов.

Конкурентоспособность товара - это такой уровень его экономических, технических и эксплуатационных параметров, который позволяет выдержать соперничество (конкуренцию) с другими аналогичными товарами на рынке.

1.2 Методы оценки конкурентоспособности

Разработка проблемы конкурентоспособности товаров и услуг напрямую зависит от выбранного метода оценки.

Один из методов оценки способности товара конкурировать – сопоставление параметров анализируемой продукции с параметрами базы сравнения. За базу сравнения принимается либо потребность покупателя, либо образец. Обычно образец – это аналогичный товар, имеющий максимальный объем продаж и наилучшую перспективу сбыта в будущем. Если за базу сравнения принимается потребность, то расчет единичного показателя конкурентоспособности может производиться по формуле:

;

где gi – единичный параметрический показатель конкурентоспособности по i-му параметру;

Пi – величина i-го параметра для анализируемой продукции;

Пin – величина i-го параметра, при котором потребность удовлетворяется полностью;

n – количество анализируемых параметров.

Если за базу сравнения принимается образец, то в знаменателе дроби следует поставить величину i-го параметра для изделия, принятого за образец.

Иногда параметры продукции не имеют физической меры. В этом случае для оценки этих характеристик используется методы оценки в баллах.

Описанный метод (дифференциальный) позволяет лишь констатировать факт необходимости повышения или снижения параметров продукции для обеспечения конкурентоспособности, но не отражает влияние каждого параметра при выборе товара потребителем.

Комплексный метод основывается на применении групповых, обобщенных, интегральных показателей. Так, например, расчет группового показателя по техническим параметрам производится по формуле:

;

где - групповой показатель конкурентоспособности по техническим параметрам;

- единичный показатель конкурентоспособности по i–му техническому параметру;

- весомость i–го параметра в общем наборе технических параметров, характеризующих потребность;

- число параметров, участвующих в оценке.

Расчет группового показателя по экономическим параметрам производится по формуле:

;

где З, З0 – полные затраты потребителя соответственно по оцениваемой продукции и образцу.

Полные затраты потребителя состоят из единовременных затрат на приобретение продукции (З0) и средних суммарных затрат на эксплуатацию продукции:

;

где Т – срок службы;

i – год по порядку.

Смешанный метод позволяет выразить способность товара конкурировать в определенных условиях рынка через комплексный количественный показатель – коэффициент конкурентоспособности:

;

где i = 1, …, n – число параметров продукции, участвующих в оценке;

j = 1,…, n – виды продукции;

Li – коэффициент важности (значимости) по сравнению с остальными существенными параметрами продукции;

Pij – конкурентоспособное значение i-го параметра для j-ой продукции;

Pin – желаемое значение i-го параметра, которое позволяет полностью удовлетворить потребность показателя;

, если увеличение значения параметра Pij способствует росту конкурентоспособности продукции (например, надежности, производительности изделия и т.д.);

, если увеличение значения параметра Pij приводит к снижению конкурентоспособности продукции (например, вес, габарит, цена и др.).

С помощью цифр можно охарактеризовать конкурентоспособность товара по отношению к другим товарам. Сопоставление продукции ведется по таблице сравнения параметров. В результате сравнения одним из методов (дифференциального, комплексного или смешанного) дается одно из следующих заключений:

продукция конкурентоспособна на данном рынке в сравниваемом классе изделий;
продукция обладает низкой конкурентоспособностью в сравниваемом классе изделий на данном рынке;
продукция полностью неконкурентоспособна в сравниваемом классе изделий на данном рынке.

Заключение дополняется выводами о преимуществах и недостатках оцениваемой продукции по сравнению с аналогами, а также предложениями о мерах, которые должны быть приняты для улучшения положения ее на рынке.

В результате оценки конкурентоспособности продукции могут быть приняты следующие пути повышения конкурентоспособности решения:

изменение состава, структуры применяемых материалов (сырья, полуфабрикатов), комплектующих изделий или конструкции продукции;
изменение порядка проектирования продукции;
изменение технологии изготовления продукции, методов испытаний, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки, монтажа;
изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, цен на запасные части;
изменение порядка реализации продукции на рынке;
изменение структуры и размера инвестиций в разработку, производство и сбыт продукции;
изменение структуры и объемов кооперационных поставок при производстве продукции и цен на комплектующие изделия и состава выбранных поставщиков;
изменение системы стимулирования поставщиков;
изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.

Стратегия повышения качества товара является важнейшей составной частью стратегии фирмы. Объектами прогнозирования являются показатели качества товара, уступающие аналогичным показателям товаров конкурентов.

1.3 Факторы, определяющие уровень конкурентоспособности

Конкурентоспособность продукции (услуги) зависит от ряда факторов, влияющих на предпочтительность товаров и определяющих объем их реализации на данном рынке. Эти факторы можно считать компонентами (составляющими) конкурентоспособности и разделить на три группы: технико-экономические, коммерческие, нормативно-правовые факторы.

Технико-экономические факторы включают: качество, продажную цену и затраты на эксплуатацию (использование) или потребление продукции или услуги. Эти компоненты зависят от: производительности и интенсивности труда, издержек производства, наукоемкости продукции и др.

Коммерческие факторы определяют условия реализации товаров на конкретном рынке. Они включают: конъюнктуру рынка (острота конкуренции, соотношение между спросом и предложением данного товара, национальные и региональные особенности рынка, влияющие на формирование платежеспособного спроса на данную продукцию или услугу.); предоставляемый сервис (наличие дилерско-дистрибьютерских пунктов изготовителя и станций обслуживания в регионе покупателя, качество технического обслуживания, ремонта и других предоставляемых услуг); рекламу (наличие и действенность рекламы и других средств воздействия на потребителя с целью формирования спроса); имидж фирмы (популярность торговой марки, репутация фирмы, компании, страны).

Нормативно-правовые факторы отражают требования технической, экологической и иной (возможно, морально-этической) безопасности использования товара на данном рынке, а также патентно-правовые требования (патентной чистоты и патентной защиты). В случае несоответствия товара действующим в рассматриваемый период на данном рынке нормам и требованиям стандартов и законодательства товар не может быть продан на данном рынке. Поэтому оценка этой группы факторов и компонент с помощью коэффициента соответствия нормативам лишена смысла. Данные факторы вступают как ограничения, обязательные выполнению.

Заключение

Были рассмотрены и проанализированы такие понятия, как конкурентоспособность товаров, факторы, определяющие ее уровень, методы оценки.

На конкурентоспособность товаров оказывают влияние многие факторы и на первом месте цена и качество. Качество является синтетическим показателем, отражающим совокупное проявление различных факторов. Это понятие отражает совокупность свойств и характеристик продукции. Цена – денежное выражение стоимости товара, включающее в себя качество товара, а качество, в свою очередь, включает в себя издержка производства, технологический уровень производства, квалификацию персонала и многие другие факторы.

При разработке стратегии повышения качества товара следует учитывать изменчивость показателей качества в динамике. Одним из элементов стратегии повышения качества товаров являются системы управления качеством, которые должны строиться на основе международных стандартов.

Практическая часть

2.1 Задание 1

Исходные данные:

Таблица 1

Показатели	Всего (руб)
Продажи (1500 единиц)	45000
Переменные затраты	15000
Маржинальная прибыль	30000
Постоянные затраты	16000
Прибыль	14000

Рассчитать:

точку равновесия в единицах продукции (аналитически и графически);
точку равновесия в рублях;
объем продаж при заданной прибыли, если предприятие планирует в следующем году получить прибыль в размере 15000 руб.;
точку наличного равновесия, если сумма годового износа основных средств равна 1500 руб.;
показатель безопасности, если предприятие в следующем году планирует объем продаж на уровне 50000 руб.;
изменение прибыли в случае роста объема продаж на 10 000 руб., на 450 единиц продукции;
размер прибыли, которую следует ожидать при объеме продаж, равном 45 500 руб.;
следует ли предприятию увеличивать смету расходов на рекламу на 6000 руб., что должно привести к росту выручки от реализации на 8 000 руб.;
следует ли предприятию увеличивать смету расходов на рекламу на 1000 руб. при одновременном снижении цены за единицу продукции на 5 руб., что должно привести к росту продаж на 60%.
Следует ли предприятию принимать решение производственного отдела о замене некоторых комплектующих изделий новыми, что повлечет за собой увеличение переменных затрат на 2 руб., в расчете на единицу продукции. Усовершенствование модели может увеличить спрос на эти изделия , а значит увеличить объем производства на 450 единиц.
Цену, по которой должен быть продан продукт предприятия, чтобы остались прежними: а)прибыль; б) норма маржинальной прибыли, если в следствии инфляции затраты на сырье и материалы увеличатся на с 0,09 руб. на единицу до 1,8 руб.
Объем производства в точке безубыточности в единицах продукции и в денежном выражении, а также прибыль, если закупочные цены на сырье увеличатся на 25% (первоначальная цена 0,9 руб. на единицу продукции).
Величины критической продажной цены, критической выручки, критического уровня постоянных расходов.
Операционную зависимость при данном уровне продаж на предприятии.
Финансовую зависимость, если общая сумма финансовых выплат рассматриваемого предприятия составляет 2000 руб., половину которой составляют расходы на выплату процентов и половину – дивидендов по привилегированным акциям , а ставка корпоративного налога равна 40%.
Полную зависимость при данном уровне продаж на предприятии.

Решение:

Точку равновесия в единицах продукции (аналитически и графически).

Точка безубыточности в единицах продукции рассчитывается по формуле:

TFC (англ. total fixed costs) — величина постоянных издержек,

C (англ. unit contribution margin) — прибыль с единицы продукции без учета доли переменных издержек (разница между стоимостью продукции (P) и переменными издержками на единицу продукции (VC)).

Р=выручка/кол-во изделий = 45 000 /1 500 =30 руб.

VC =перемен.затраты/кол-во изделий = 15 000/1 500=10 руб.

ВЕР=16 000 /(30-10)=800 ед.

При выпуске 800 единиц предприятие будет находится в точке равновесия доходы=расходам.

При графическом методе нахождение точки безубыточности сводится к построению комплексного графика «издержки — объем — прибыль». Последовательность построения графика заключается в следующем.

Ось абсцисс соответствует объему производства или продаж продукции в натуральном выражении, а ось ординат, в зависимости от необходимости, может отражать показатель выручки или общих издержек на производство и реализацию продукции. Под общими издержками понимается сумма постоянных и переменных издержек. После определения системы координат начинаем строить требуемый комплексный график(Рис. 1).

Рисунок 1

В точке пересечения выручки и общих издержек будет точка равновесия. Проецируем ее на ось абсцисс и находим объем производства, при котором доходы равны расходам. В нашем случае это точка равна 800 ед.

Точку равновесия в рублях.

Точка безубыточности в денежном выражении — такая минимальная величина дохода, при которой полностью окупаются все издержки (прибыль при этом равна нулю):

BEP (англ. break-even point) — точка безубыточности,

TFC (англ. total fixed costs) — величина постоянных издержек,

VC (англ. unit variable cost) — величина переменных издержек на единицу продукции,

P (англ. unit sale price) — стоимость единицы продукции (реализация),

Р-VC=30-10=20

BEP = = 24 000 руб.

Объем продаж при заданной прибыли, если предприятие планирует в следующем году получить прибыль в размере 15000 руб.

Если известны постоянные затраты, цена единицы изделия, переменные затраты на единицу изделия, а также сумма расчетной (желаемой) суммы прибыли, то объем продаж определится по следующей формуле:

Q_план=

R_план — плановая сумма прибыли.

Q_план= = = 1 550 единиц или 1 550*30=46 500 руб.

Точку наличного равновесия, если сумма годового износа основных средств равна 1500 руб.

Если в компании имеется минимум наличных средств или альтернативная стоимость содержания излишков денежных средств в кассе очень велика, руководство, возможно, захочет определить объем продаж, который потребуется для покрытия всех денежных расходов за период. Эта величина называется точкой наличного равновесия. Не все постоянные общефирменные расходы предусматривают выплаты денежной наличностью. К примеру, отчисления на износ являются неденежными постоянными расходами. Чтобы определить точку наличного равновесия, необходимо из суммы постоянных затрат вычесть величину неденежных расходов. По этой причине точка наличного равновесия будет находиться ниже, чем обычная точка равновесия.

Для ее вычисления применяется формула, которую мы использовали при нахождении точки безубыточности, только из постоянных затрат отнимается износ основных средств:

BEP = = 21 750 руб.

Показатель безопасности, если предприятие в следующем году планирует объем продаж на уровне 50 000 руб.

Разность между фактическим объемом и безубыточном объемом продаж (производства) называется показателем безопасности или запасом финансовой прочности. Он выражает величину, по достижении которой может начаться снижение объема прибыли и наступление убытков.

Показатель безопасности определяется как доля в процентах от ожидаемого объема продаж:

Показатель безопасности = =0,52 или 52%

Изменение прибыли в случае роста объема продаж на 10 000 руб., на 450 единиц продукции.

При росте объемов продаж на 10 000 руб., выручка будет равна =45 000+10 000=55 000 руб.

Соответственно кол-во выпущенных изделий = выручка/цену = 55 000/30=1833,33 изделия

Стоимость переменных = кол-во изделий*стоимость переменных на единицу изделия =1833,33*10=18 333,33 руб.

Маржинальная прибыль = выручка - переменные затраты=55 000-18 333,33=36 666,67 руб.

Постоянные затраты не изменится = 16 000 руб.

Прибыль = маржинальная прибыль –постоянные затраты = 36 666,67-16 000=20 667,67 руб.

Изменение прибыли = 20 667,67-14 000 =+6 666,67 руб.

При росте объемов продаж на 450 ед., выручка будет равна (1500+450)*30=1950*30=58 500 руб.

Переменные затраты = 1950*10= 19 500 руб.

Маржинальная прибыль =58 500-19 500=39 000 руб.

Прибыль = 39 000 – 16 000 = 23 000 руб.

Изменение прибыли = 23 000-14 000 =+9 000 руб.

Размер прибыли, которую следует ожидать при объеме продаж, равном 45 500 руб.

Кол-во изделий = 45 500/цену=45 500/30 = 1 516,67 ед.

Переменные затраты = 1 516,67*10 = 15 166,67 руб.

Маржинальная прибыль =45 500-15 166,67 = 30 333,33 руб.

Постоянные = 16 000 руб.

Прибыль = 30 333,33-16 000 = 14 333,33 руб.

Следует ли предприятию увеличивать смету расходов на рекламу на 6 000 руб., что должно привести к росту выручки от реализации на 8 000 руб.

При росте расходов на рекламу постоянные затраты увеличатся на 6000, т.е. будут равны 16000+6000=22000 руб.

Выручка будет равна 45 000 + 8 000 = 53 000 руб.

Кол-во продукции = выручка/цену изделия = 53 000/30 =1 766,67 ед.

Переменные затраты = кол-во ед.*перемен.на ед. = 1 766,67*10=17 666,67 руб.

Маржинальная прибыль = 53 000 – 17 666,67= 35 333,33 руб.

Постоянные затраты = 22 000 руб.

Прибыль = 35 333,33 – 22 000 = 13 333,33 руб.

Прежняя прибыль была 14 000 руб.

Таким образом не стоит увеличивать рекламу на 6 000 руб., так как это приведет к сокращению прибыли.

Следует ли предприятию увеличивать смету расходов на рекламу на 1000 руб. при одновременном снижении цены за единицу продукции на 5 руб., что должно привести к росту продаж на 60%.

Цена продукции = 30+5=35 руб. за единицу.

Кол-во проданных единиц= 1500+60%=2400 ед.

Выручка = кол-во*цену=2400*35=84 000 руб.

Переменные = кол-во*переем.на ед. = 2400*10 = 24 000 руб.

Маржинальная прибыль = 84 000 – 24 000 = 60 000 руб.

Постоянные затраты = 16 000 +1 000 = 17 000 руб.

Прибыль = 60 000 -17 000 =43 000 руб.

Предприятию следует увеличить расходы на рекламу на 1 000 руб., так как это приведет к увеличению прибыли на 29 000 руб.

Следует ли предприятию принимать решение производственного отдела о замене некоторых комплектующих изделий новыми, что повлечет за собой увеличение переменных затрат на 2 руб., в расчете на единицу продукции. Усовершенствование модели может увеличить спрос на эти изделия, а значит увеличить объем производства на 450 единиц.

Объем продаж = 1500+450=1950 единиц.

Выручка = 1 950*30 = 58 500 руб.

Переменные на ед. = 10+2= 12 руб.

Переменные затраты = 1 950*12=23 400 руб.

Маржинальная прибыль =58 500-23 400=35 100 руб.

Постоянные = 16 000 руб.

Прибыль = 35 100-16 000 = 19 100 руб.

Увеличение прибыли = 19 100-14 000 =5 100 руб.

Решение принимать следует, так как это увеличит прибыль на 5 100 руб.

Цену, по которой должен быть продан продукт предприятия, чтобы остались прежними: а)прибыль; б) норма маржинальной прибыли, если в следствии инфляции затраты на сырье и материалы увеличатся с 0,9 руб. на единицу до 1,8 руб.

Прибыль = 14 000 руб.

Норма маржинальной прибыли = 66,67%.

Рост цен на сырье и материалы =1,8/0,9=2

Таким образом переменные затраты в среднем увеличатся в два раза, т.е. 10 руб. на единицу*2=20 руб. на единицу.

Исходя из формулы маржинального дохода найдем цену.

Маржинальная прибыль = Выручка - переменные расходы

Норма маржинальной прибыли = Выручка/маржинальную прибыль =>

Маржинальная прибыль = норма марж.пр.*Выручку.

Вместо марж.прибыли подставим норма марж.приб.*В=0,6667*Выручка.

Выручка =Цена*Кол-во=1500*Ц

Переменные расходы = уд.рост цен*переменные затраты = (1,8/0,9)*15000

Подставим:

0,667*(1500*Ц)=(1500*Ц)- (1,8/0,9)*15000

Отсюда математическим путем найдем Ц.

1000Ц=1500Ц-30 000

500Ц=30 000

Ц=60 руб.

Цена = 60 руб.

Объем производства в точке безубыточности в единицах продукции и в денежном выражении, а также прибыль, если закупочные цены на сырье увеличатся на 25% (первоначальная цена 0,9 руб. на единицу продукции).

При росте цен на сырье, переменные затраты увеличатся на 25%.

Переменные на единицу = 10*1,25.

Точка безубыточности в единицах продукции:

ВЕР=16 000/(30-10*1,25)=914,24 шт.

В денежном выражении:

ВЕР=16 000/(30-10*1,25)/30= 27 428,57 руб.

Выручка = 45 000 руб.

Переменные = 15 000*1,25=18 750 руб.

Прибыль=45 000 – 37 500 -16 000 =10 250 руб.

Величины критической продажной цены, критической выручки, критического уровня постоянных расходов.

Критическая продажная цена = постоянные затраты на ед. + переменные затраты на единицу продукции=10,67+10=20,67 руб.

Критическая выручка = постоянные затраты/ (1 - переменные затраты на единицу продукции/цена)= 16000/(1-10)/30=24 000 руб.

Критический уровень = объем производства * Удельная МП = 45 000 * 2,14 = 21 028 руб.

Операционную зависимость при данном уровне продаж на предприятии.

Операционная зависимость при данном уровне продаж на предприятии находится, как:

В случае увеличении или сокращения продаж на 1%, ожидается рост или сокращение чистой прибыли на 2,14%.

Финансовую зависимость, если общая сумма финансовых выплат рассматриваемого предприятия составляет 2000 руб., половину которой составляют расходы на выплату процентов и половину – дивидендов по привилегированным акциям, а ставка корпоративного налога равна 40%.

Коэффициент финансовой зависимости

ПВ = 1000 + 1000/ (1 - 0,4) = 2 667 руб.

Это означает, что если прибыль до выплаты процентов и налогообложения увеличится (уменьшится) на 1% компания может рассчитывать на увеличение (уменьшение) прибыли на акцию на величину, большую в 1,24 раза, т.е.1,24%.

Полную зависимость при данном уровне продаж на предприятии

Полная зависимость = операционная зависимость * финансовая зависимость = 2,14 * 1,24 = 2,65.

В случае увеличении или сокращения продаж на 1%, ожидается рост или сокращение чистой прибыли на 2,65%.

2.2 Задание 2

Администрация предприятия решила приобрести новый станок. Открытым остается вопрос в том, какой конкретно приобрести станок: станок 1 или станок 2.

Покупка и эксплуатация станка 1 связана с возникновением постоянных затрат в размере 50 000 руб., за отчетный период и переменных затрат в размере 65 руб. на единицу продукции; покупка станка 2 - постоянных затрат в объеме - 70 000 руб., переменных - 45 руб. на единицу.

Решение:

Найдем точку безубыточности каждого станка:

50000 + 65Х = 70000 + 45Х;

Х = 1000 станков.

Совокупные затраты равны = 50000 + 65*1000 = 110500 руб.

Построим графики(Рис. 2).

Рисунок 2

Из графика видно, что до объема производства, равного 1000 шт. выгодно приобретение станка 1, так как совокупные затраты меньше, а при объеме производства, превышающем 1000 шт., выгодно приобретение станка 2, так как теперь у него затраты меньше.

Конкурентоспособность продукции: понятие, методы оценки, факторы, определяющие ее уровень 📙 Контрольная → 🆔 45768