Конкурентоспособность продукции на внешнем рынке

                                    Содержание

Введение                                                                                                                  3

1 Конкурентоспособность  продукции на внешнем рынке                                 4

2 Пути повышения  конкурентоспособности продукции  на внешнем рынке   9

Заключение                                                                                                            16

Список литературы                                                                                               17

                                                         Введение

На современном этапе  экономического развития проблема конкурентоспособности  занимает центральное место в  экономической политике государства. Создание конкурентных преимуществ  перед соперником становится стратегическим направлением деятельности государства  и его органов в области  обеспечения конкурентоспособности  национальной экономики. При этом повышение  конкурентоспособности касается всех уровней ее иерархии: продукции, предприятия, отрасли, региона и страны в целом, но особую важность приобретает конкурентоспособность  предприятия как основного звена  экономики. Несмотря на большое количество факторов, влияющих на конкурентоспособность  предприятия, все же основным и определяющим из них остается его способность  производить конкурентоспособную  продукцию и создавать условия  для ее продвижения на рынок.

В сложившейся ситуации для  успешной конкурентной борьбы предприятиям необходимо не только обновлять технологии и технологическое оборудование, изучать внутренний и внешний  рынок и вести маркетинговые  исследования, также выявлять свои возможности, слабые стороны и уязвимые места конкурентов, но и оказывать  управляющее воздействие на собственную  конкурентоспособность и определять ее основные направления. Кроме того, в условиях рыночной экономики фирма-производитель, поставляющая свои товары, как на внешний, так и внутренний рынок, не может длительное время занимать устойчивые позиции, опираясь в своей стратегии только на показатели конкурентоспособности товара, не учитывая мировые уровни качества и издержки по созданию и реализации товара.

1 Конкурентоспособность  продукции на внешнем рынке

      Конкурентоспособность продукции- весомый критерий целесообразности выхода предприятия на внешний рынок, условие эффективного проведения внешнеэкономических операций и составляющая выбора средств и методов производственно-экспортной деятельности, которая являет собой совокупность качественных и стоимостных признаков продукции, которые обеспечивают удовлетворение конкретных потребностей потребителей.

Критериями оценки конкурентоспособности  продукции на внешнем рынке следует  считать факторы, которые определяют его конъюнктуру

• наличие потребителя данного вида продукции

• количество конкурентов, которые выпускают аналогичную продукцию

• объемы производства и  реализации продукции предприятий-конкурентов  в целом и в сфере деятельности украинского предприятия

• важность для конкурентов  на том сегменте рынка, которым овладел или планируется к «завоеванию» отечественным предприятием

• основные направления  конкурентной борьбы на внешнем рынке

• оценка стратегической деятельности конкурентов 

•.политика горизонтальной интеграции (с целью выявления возможностей проведения контроля и управления состоянием сектору определенной отрасли)

• разнообразие методов  конкуренции (цены, качество, технологический  уровень, дизайн продукции, сервисные  услуги, имидж предприятия, товарный знак, и тому подобное)

• стабильность на продукцию, которую имеет предприятие на каждом сегменте рынка.

В современных условиях на мировом рынке на смену ценовой  конкуренции пришла неценовая, то есть конкуренция технического и качественного  уровня продукции. В конкурентной борьбе за рынки сбыта побеждает не тот, кто предлагает низшие цены, а тот, кто предлагает высшее качество, поскольку  продукция с лучшим качеством  значительно более эффективна в  использовании. Однако при этом роль цены не уменьшается, она всегда была, и будет выступать самым влиятельным критерием максимизации прибыли. Конкурентоспособность экспортной продукции характеризуют показатели спроса на нее, а экономический эффект выражается величиной полученной прибыли от реализации продукции на внешнем рынке. Кроме этого, на уровень конкурентоспособности продукции указывают такие экономические показатели, как:

1) динамика экспорта продукции  в стоимостном и натуральном  воссоздании (превышение темпов  роста стоимостного объема продукции  с учетом инфляционного повышения  цен над ростом ее физического  объема свидетельствует о повышении спроса на нее);

2) отношение прибыли от  реализации продукции на внешнем  рынке к объему ее экспорта (увеличение такого показателя  указывает на повышение конкурентоспособности продукции);

3) отношение объемов реализации  экспортной продукции к стоимости  материально-производственных запасов  (уменьшение этого показателя  свидетельствует о замедлении  оборотности запасов через снижение  спроса па продукцию или увеличение материальных запасов)

4) отношение объемов реализации экспорта к нереализованной экспортной продукции (уменьшение этого показателя свидетельствует о снижении спроса или перепроизводстве экспортной продукции)

5) отношение объемов реализации  экспорта к дебиторской задолженности,  которое отображает объемы коммерческих  кредитов, предоставленных иностранным  покупателям (чем высший спрос  на экспортную продукцию, тем низший размер кредита, меньшая дебиторская задолженность)

6) «портфель» иностранных  заказов, объем которого характеризует  уровень спроса на продукцию отечественных предприятий

7) загрузка производственных  мощностей изготовлениям продукции  на экспорт (снижение спроса  вызывает уменьшение данного  показателя)

8) объемы и направления  капиталовложений (показатель воспроизводит  степень направления капитальных  инвестиций на производство наиперспективнейших и конкурентоспособных видов продукции).

С точки зрения покупателей, конкурентоспособным считается  товар, в котором отношение полезного  эффекта к расходам на его приобретение и использование является максимальным в сравнении с аналогами. При  определении конкурентоспособности  продукции нужно выходить из таких  основных методологических принципов:

• конкурентоспособность  продукции оценивается путем  сравнения двух или больше аналогов, что предопределяет относительность данного показателя

• при оценке конкурентоспособности  продукции учитываются не все  свойства, а лишь те, которые вызывают интерес иностранного потребителя, удовлетворяя его потребности

• уровень конкурентоспособности  определяется для отдельного вида продукции  с учетом конкретных условий ее реализации и потребления, то есть для конкретного рынка сбыта или его сектору.

На конкурентоспособность  экспортной продукции влияет ряд факторов:

• экономических, что характеризуют  основные экономические и потребительские  свойства продукции (цену, себестоимость, уровень спроса, на нее и тому подобное) и воспроизводятся в  показателях общих расходов на приобретение продукции и эксплуатационных расходов за срок ее службы

• классификационных (параметров назначения), которые используются для определения принадлежности продукции к соответствующему классу за рядом признаков (видом продукции, ее назначением, содержанием, новизной)

• юридических или нормативно правовых, которые определяют правовую защищенность продукции на внешнем рынке

• технико-технологичных, которые определяют технические свойства продукции и регламентируются технологическими стандартами выпуска продукции, которая отвечает стандартам и нормам, действующим в избранной для экспорта стране

• эргономичных, которые  характеризуют свойства продукции  в процессе ее использования человеком (гигиенические, антропометрические, психофизические)

• эстетичных, которые отображают выразительность и совершенство внешнего вида продукции, особенности  ее восприятия, потребителями в процессе эксплуатации (насыщенность цветов, дизайн, удобство, в использовании)

• организационных, которые  предназначены для оценки условий  платежа, поставок, сроков и условий  гарантии, сервисных услуг, и тому подобное

К факторам, которые непосредственно  влияют на обеспечение конкурентоспособности  экспортной продукции, следует отнести  не только высокое качество и экономические  условия продажи, но и ряд неценовых  факторов: уникальность, эффективность  базы для распространения информации о продукции, динамизме сбыта  и возможности быстрого реагирования, на рыночные достижения.

Реализация программы  повышения конкурентоспособности  продукции должна включать совокупность организационных, научно-технических, экологических, инвестиционных, управленческих и других решений, связанных между  собой единственной целью. Для достижения позитивного результата руководство должно обеспечить рост качественного уровня продукции и максимальное удовлетворение требований иностранных потребителей при одновременной минимизации расходов на ее изготовление и реализацию. С этой целью необходимо разработать комплекс мероприятий по усовершенствованию организации производства, обратив особенное внимание на обновление и модернизацию основного технического парка предприятия, рационализацию и стимулирование эффективности производства, создания системы мотивации управления трудом, подготовку персонала.

Рис.1Макроэкономические факторы конкурентоспособности товара

      2 Пути повышения конкурентоспособности продукции на внешнем рынке

B конкурентной политике  относительно товара принимаются  во внимание, прежде всего, его функциональное назначение, надежность, долговечность, удобство использования, эстетичность внешнего вида, и другие характеристики, то есть способность товара удовлетворять совокупные потребности покупателя лучше, чем товары-конкуренты. Создание такой потребительской ценности товара, которая включала бы в себя всю совокупность свойства данного товара, а также сопутствующих ему, является важнейшим условием выживания на рынке.

Производитель, создавая конкурентоспособный  товар, применяет различные стратегии. он, например, может:

-добиться отличия товаров предприятия в глазах покупателей от товаров конкурентов;

-выбрать из намеченных к производству товаров один, являющийся наиболее привлекательным для всех покупателей, и осуществить на этой основе прорыв на рынке;

-отыскать новое применение выпускаемым товарам;

-своевременно изъять экономически неэффективный товар из сбытовой

-программы предприятия;

-найти выход на новые рынки, как со старыми, так и с новыми товарами;

-осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателей;

регулярно развивать и совершенствовать систему сервисного обслуживания реализуемых товаров и систему стимулирования сбыта в целом.

Широкое распространение  конкуренции под воздействием международного разделения труда и научно-технического прогресса подталкивает производителей к усиленному поиску новых конкурентоспособных товаров и новых рынков их сбыта.

В международной практике считается целесообразным выпускать  не одно изделие, а их достаточно широкий параметрический ряд, образующий ассортиментный набор.

Чем обширнее параметрические  ряды и ассортиментные наборы, тем  выше вероятность того, что покупатель найдет для себя оптимальный вариант закупки. Например, выпускают автопогрузчики одного и того же типа, но отличающиеся друг от друга грузоподъемностью, скоростью, радиусом разворота и тому подобное.

Каждому потребителю с  учетом конкретных условий его работы необходимы определенные эксплуатационные параметры покупаемых автопогрузчиков, если продавец способен их обеспечить, покупка состоится, если нет - покупатель будет искать другого продавца.

Чтобы оценить конкурентоспособность  товара, необходимо решить широкий  круг вопросов и, прежде всего, получить объективную информацию о тех рынках, где уже реализуется или предлагается сбывать товар, о его конкурентах.

Анализу рынков уделяется основное внимание. Особенно это относится к оценке тех потребностей, которые предполагаемый товар не удовлетворяет, к выявлению отрицательных и положительных свойств этого товара, которые отмечают потребители. В заключении решается вопрос, соответствует ли в данный момент производимая продукция по техническому уровню и качеству требованиям конечных потребителей, и оценивается конкурентоспособность его в результате комплексного исследования рынка.

Исходя из оценки существующей и перспективной конкурентоспособности  товара, принимается решение о дальнейшей производственно-сбытовой политике:

-продолжать ли производство данного товара и его сбыт;

-провести ли модернизацию производства;

-снять ли его с производства и приступить к выпуску нового товара;

-провести ли модернизацию для превращения товара в товар рыночной новизны;

-приступить ли к поиску нового рынка сбыта, с учётом достаточности финансовых ресурсов, наличия в товаре проводящей и сбытовой сети, возможностей обеспечения сервиса проданного товара.

Бесспорно, должен изучаться  вопрос со стороны промышленной фирмы  о собственных возможностях обеспечения такого объема производства товара, который позволил бы овладеть запланированными долями намеченного рынка в целях обеспечения рентабельности производства и сбыта. Очень важен вопрос ресурсного обеспечения предприятия - возможностей приобрести необходимые материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты, привлечь требуемые финансовые ресурсы и необходимые с соответствующим уровнем квалификации кадры.

Ключевым моментом в завоевании позиций на рынке относительно многочисленных конкурентов является своевременное обновление производимых товаров, подготовка и организация производства новых видов продукции. В современном мире создание и производство новых товаров имеют решающее значение для процветания предприятия. Согласно статистическим данным после освоения новой продукции, которая составляет основу производства, темп роста ее реализации примерно вдвое выше, чем у конкурентов. Выпуская новую продукцию и расширяя ассортимент предлагаемых товаров, фирмы стремятся снизить зависимость от одного товара, который может в любое время с учетом непредсказуемых изменений рынка привести к банкротству. Известно, что значительное количество новых товаров, выведенных на рынок, терпит коммерческий провал: примерно 8 из 10 не оправдывают возлагавшихся на них надежд изготовителей. Основными причинами являются: недостаточное владение состоянием спроса именно на данный товар, технические и эксплуатационные дефекты товара, неэффективная реклама, завышенная цена, непредвиденные ответные действия конкурентов, неверно выбранное время для выхода на рынок, нерешенные производственные проблемы, то есть в целом неправильно была спрогнозирована конкурентная политика.

В основе концепции создания нового товара сегодня лежит не столько соблюдение традиционных стремлений к достижению новых технических и технико-экономических параметров, сколько стремление создать “товар рыночной новизны” с высоким уровнем конкурентоспособности относительно других аналогичных товаров.

При выборе путей повышения  конкурентоспособности товара нередко  бывает очень своевременным решение не о запуске нового, не о снятии с производства морально устаревшего, а о модификации товара Решение, о модификации товара принимается в целях удовлетворения особых требований покупателей для получения большей прибыли.

       Бесспорным является и развитие такого направления повышения конкурентоспособности товара, как своевременное оказание комплекса услуг, связанных со сбытом и использованием машин, оборудования и другой промышленной продукции и обеспечивающих их постоянную готовность к высокоэффективной эксплуатации, то есть сервисное или послепродажное обслуживание. При умелой организации сервис является решающим фактором повышения конкурентоспособности товара, так как цены на запасные части в 1,5 - 2,0 раза ниже, чем цены на комплектующие, используемые в производстве.

       В отдельных отраслях промышленности существует практика, в соответствии с которой фирма-производитель гарантирует поставку запасных частей к продаваемым изделиям в течение определенного более или менее длительного периода (нередко 10— 12 лет, а в Германии например автостроители законодательно обязаны обеспечить наличие запчастей в течении 10 лет) после снятия их с производства, что весьма привлекательно для пользователей. При этом очень важным является то, что работники службы сервиса, ежедневно соприкасающиеся с установленным оборудованием, служат источником наиболее ценных идей, касающихся повышения уровня конкурентоспособности имеющихся и новых изделий.

В решении задач повышения  конкурентоспособности продукции  с каждым годом все возрастающее значение приобретает проблема выбора, и освоения новых рынков сбыта. В связи с этим на любом предприятии очень важны аналитико-поисковые усилия в этой области. Новые рынки сбыта решающим образом могут изменить конкурентоспособность товара и рентабельность сбытовой деятельности. Понятно, что внедряя товар на новый рынок, можно продлить жизненный цикл товара. Сезонные колебания в спросе могут способствовать успешной реализации одного и того же товара в различных точках планеты. А увеличение объема продаж на новых рынках позволит снизить издержки производства на единицу продукции, прежде всего за счет использования дешевой рабочей силы, достаточно низких уровней налогов и таможенных пошлин и ряда других факторов на новых рынках сбыта. В связи с этим очень важно для дальнейшего развития конкурентоспособности товара (прежде чем перейти к новому, его модификации, снятию с производства) попытаться выйти с ним на новый рынок сбыта, если  на внутреннем его конкурентоспособность резко упала. Но при этом надо точно знать степень обеспеченности новых рынков высококвалифицированными работниками ремонтных и обслуживающих организаций, так как в противном случае покупатели могут потребовать повышения надежности и упрощения конструкции реализуемой продукции.

       Проблема повышения конкурентоспособности имеет несколько аспектов: технический, организационный, экономический, социальный, психологический, юридический (правовой), коммерческий. И хоть все они составляют единственную систему обеспечения конкурентоспособности продукции, существует соответствующая очередь в решении вопросов каждого из аспектов с учетом их «важности»

1) ценовая политика относительно  конкурентоспособности продукции

2) инвестиционная политика  государства относительно выпуска конкурентоспособной продукции

3) налогообложения предприятий,  которые выпускают

конкурентоспособную продукцию

4) кредитная политика  государства и банковских структур  относительно предприятий, которые  выпускают конкурентоспособную  экспортную продукцию, и относительно  самой конкурентоспособной продукции  (разработка, освоение, производство)

5) регуляция импорта продукции

6) регуляция финансового  учета

7) антимонопольная политика.

Ценовая политика в сфере  обеспечения конкурентоспособности  продукции должна основываться на принципах  государственной регуляции цен  на отдельные виды продукции, например, запрещение демпинговых цен, ограничения  монопольных, государственных, прейскурантных и некоторых других рыночных цен.

Инвестиционная политика государства относительно выпуска  конкурентоспособной продукции  должна строиться на основании первоочередного  инвестирования перспективных технологий и изделий, целевых программ, из их разработки и внедрения.

Налогообложение как средство создания конкурентоспособной продукции  должно носить благоприятный характер для предпринимательских структур, которые выпускают конкурентоспособную  продукцию или внедряют новейшие технологии.

Кредитная политика должна носить льготный характер относительно условий и сроков кредитования тех  предприятий, которые овладевают технологией  выпуска и производят конкурентоспособную продукцию.

Регуляция импорта продукции  с целью защиты отечественного производителя  предлагает проведение протекционистских  или ограничительных мероприятий относительно продукции, которая импортируются в Россию.

Регламентация финансового  учета должна осуществляться с помощью  регуляции состава расходов финансовых результатов предприятий, которые  выпускают конкурентоспособную  продукцию, внедряя новейшие разработки системы бухгалтерского и управленческого  учета.

                                                    Заключение

Конкуренция является движущей силой развития объектов и субъектов  рынка. Конечная цель любого предприятия  – достижение определенных результатов  в конкурентной борьбе, базирующихся на закономерном итоге систематических  и комплексных усилий, зависящих  от конкурентоспособности товаров  и услуг предприятия, т.е. от того, насколько они лучше по сравнению  с аналогами – продукцией и  услугами других предприятий.

Проблемы конкурентоспособности  и конкуренции выходят на первый план как для национальной экономики  в целом, так и для хозяйственных  первичных образований - предприятий  в отдельности. России нужна экономическая  система, которая будет эффективна, социально справедлива, конкурентоспособна, которая обеспечит стабильное политическое, социальное и экономическое развитие страны в условиях жесткой внешней  и внутренней конкуренции.

                                              Список литературы

1.И.А.  Акулич Маркетинг. Учебник. Мн.: Выш. шк., 2000.                        

2 Я.М. Александрович  /Методологические подходы к определению уровня конкурентоспособности продукции// Экономический бюллетень. 2006.

3 Е.П. Белый , С.Т. Барашков. Конкурентоспособность и качество продукции: два уровня управления.// Маркетинг. 2005 г

4 Е.Е. Вершигора Менеджмент: Учеб. пособие. 2-е изд., перераб. и доп. М: ИНФРА. М, 2005.

5 Н.И. Новицкий, Олексюк В.Н. Управление качеством продукции: Учеб. пособие. Мн.: Новое знание, 2001.

6 Ф Котлер . Маркетинг и менеджмент. /Пер. с англ. под ред. Л.А.Волковой. 7 Ю.Н. Каптуревского. СПб.: Питер, 2000

8 Г.В. Савицкая  Экономический анализ. М.: Новое знание, 2005г.

9 Р.А. Фатхутдинов. Стратегическая конкурентоспособность. М.: ЗАО «Изд-во «Экономика»», 2005

10 Г.А. Яшева// БЭЖ. 2006.