Контрольная работа по "Бизнес-планированию". 6

  1. Содержание  бизнес-плана и  последовательность его разработки.

    Бизнес-план - это общепринятая в мировой хозяйственной  практике форма представления деловых  предложений и проектов, содержащая развернутую информацию о производственной, сбытовой и финансовой деятельности фирмы и оценку перспектив, условий  и форм сотрудничества на основе баланса собственного экономического интереса фирмы и интересов партнеров, инвесторов, потребителей и конкурентов. [5]

    Бизнес-план –  это документ, который описывает  все аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Обязательными элементами бизнес-плана являются: 
    1. Оценка конкурентоспособности НТ; 
    2. Маркетинговая стратегия, включая ценовую политику и учет потребностей рынка; 
    3. Объем реализации (прогноз на 3 года); 
    4. Показатели финансовой деятельности фирмы (прогноз на 3 года); 
    5. Предложения потенциальному инвестору. По тем сведениям, которые приводятся в бизнес-плане, потенциальный партнер по совместной деятельности или кредитор будет судить: 
    - о состоянии дел в фирме в настоящее время; 
    - перспективах развития фирмы в последующие несколько лет; 
    - реалистичности и перспективности того проекта (научно-технического, производственного и др.), который лежит в основе предложения; 
    - целесообразности сотрудничества с фирмами, исходя из условий, изложенных в бизнес-плане.

    Составление бизнес-плана авторы рекомендуют выполнять в определенной последовательности, чтобы охватить объект планирования всесторонне.

    Этап 1 – Решение  о начале деятельности в новом  бизнесе или начале реализации нового проекта или разработке нового бизнес-плана.

    Этап 2 – Формирование цели нового бизнеса или нового проекта.

    Этап 3 – Формирование представлений о бизнес-плане  и его структуре.

    Этап 4 – Поиск  источников необходимой информации.

    Этап 5 – Анализ и оценка собственного потенциала (возможностей и способностей для начала новой  деятельности).

    Этап 6 – Выбор  объекта, являющегося основой новой  деятельности (профиля предприятия).

    Этап 7 – Исследование потенциального рынка сбыта.

    Этап 8 – Разработка предварительного прогноза продаж.

    Этап 9 – Территориальное  размещение бизнеса.

    Этап 10 – Разработка маркетингового плана.

    Этап 11 – Разработка календарного плана.

    Этап 12 – Разработка производственного плана.

    Этап 13 – Выбор  организационно-правовой формы и  юридического статуса.

    Этап 14 – Разработка организационного плана.

    Этап 15 – Принятие решений о персонале.

    Этап 16 – Разработка финансового плана.

    Этап 17 – Разработка плана страхования рисков деятельности.

    Этап 18 – Подготовка делового резюме бизнес-плана.

    Этап  19 –  Оформление бизнес-плана.

    Этап 20 – Презентация  бизнес-плана.

    Этап 21 – Принятие решения о начале деятельности. [2]

    Схематически  последовательность разработки бизнес-плана  можно представить как на рис. 1

    Рисунок 1 –  Последовательность разработки бизнес-плана (Степнов И.М.)

    Структура бизнес-плана  включает в себя несколько разделов:

    1. Резюме
    2. Описание предприятия, товаров и услуг
    3. Анализ рынка
      1. Рынок сбыта товара
      1. Конкуренция и конкурентные преимущества
    1. План маркетинга
    1. План производства
    2. Организационный план
    3. Юридический план
    4. Оценка, прогнозирование и управление разного рода рисками
    5. Финансовый план
    6. Стратегия финансирования

    Структура бизнес-плана  и состав его разделов приведены на рис. 2.

     

    Рисунок 2 – Блок-схема примерного бизнес-плана (Бухаров А.В.) [1]

    Рассмотрим  подробнее разделы бизнес-плана.

    Резюме.

    Резюме –  это краткое изложение бизнес-плана, которое готовится в конце  написания бизнес-плана. Оно представляет собой рекламу проекта и должно вызывать интерес у инвестора, вместе с тем оно должно читаться за несколько  минут.

    Резюме может  не содержать конфиденциальную информацию.  Резюме включает в себя несколько  разделов:

  1. Цель плана. Основные задачи. Цель бизнеса.
  2. Привлекательность бизнеса, его уникальные преимущества.
  3. Анализ рынка (характеристики вашего сегмента рынка и его размер).
  4. Описание предприятия. Описание продуктов и услуг.
  5. Маркетинговая стратегия. Сбытовая стратегия.
  6. Собственники и управляющие вашего предприятия.
  7. Оценки будущих прибылей и объемов продаж.
  8. Процедуры возврата займов и кредитов инвесторам.
  9. Потребность в капитале или других ограниченных ресурсах.  [1]

    Описание  предприятия, товаров  и услуг.

    Содержит основную информацию о компании, которая предлагает данный инвестиционный проект, ее полные реквизиты, информацию о учредителях и их реквизиты, цели компании, сведения о руководстве, историю компании, факторы, влияющие на бизнес (экономические, сезонность, зависимость от потребителей и поставщиков), достижения, организационную структуру, основные продукты, и место компании на рынке. Имеет значение для инвестора также наличие контрактов и соглашений у компании. Степнов И.М. рекомендует также включить в описание предприятия подходы к осуществлению производственной деятельности:

  1. Для предприятий производственной сферы:
  1. потребности в площадях;
  1. исходные материалы;
  2. станки и оборудование;
  3. внешние поставки;
  4. складские запасы;
  5. потребности в персонале;
  6. оценка капиталовложений.
  1. Для предприятий, занимающихся торговлей:
    1. потребности в площадях;
    2. технология и планы закупок;
    3. методика организации материальных запасов;
    4. персонал;
    5. оборудование;
    6. обучение и переобучение;
    7. полномочия и ответственность.  [2]

     Описание продукта или услуги - включает информацию о продукте или услуге, его основных характеристиках, основных потребителях, потребительских свойствах товара, отличиях от существующих аналогов, информацию о патентах и лицензиях.

    Анализ  рынка, рынок сбыта  товара.

    Должен включать описание и обзор масштабов отрасли: исторические данные, текущее состояние, состояние на ближайшие пять лет - десять лет, характеристики и тенденции отрасли (этап ее жизненного цикла), основные потребительские группы. Описание рынков сбыта включает в себя:

  1. отличительные характеристики рынков сбыта и их сегментов – необходимый минимальный объем рынка, его демографические характеристики, факторы и группы влияния на покупательский спрос, сезонные (циклические) тенденции;
  2. размеры рынков сбыта: количество потенциальных покупателей, годовые объемы реализации продуктов (услуг) на рынке, удовлетворяющих сходные потребности;
  3. охват рынка – доля рынка, количество покупателей, географический ареал;
  4. целевые уровни рентабельности продаж [5];
  5. основные предприятия, работающие на рынке;
  6. продукция конкурентов.

    Анализ рынка  также включает  себя результаты тестирования рынка и юридические  ограничения.

    Оценка конкурентоспособности  включает в себя описание конкурентных преимуществ, определение слабостей  позиции, барьеры входа на рынок:

  1. тип конкуренции (по ассортименту, обслуживанию или сегменту рынка) - существующая конкуренция, доля рынка, потенциальная конкуренция (время существования “окна возможности” до возникновения новой конкуренции в результате появления нового конкурента); 
  2. конкурентные преимущества (сильные стороны предприятия) - способность удовлетворять потребности рынка, проникновение на рынок, репутация предприятия, устойчивость финансового положения, ведущие сотрудники предприятия;
  3. важность предполагаемого рынка для конкурентоспособности предприятия; 
  4. препятствия при освоении рынка (затраты, время, технология, ведущие работники, консерватизм покупателей, существующие патенты и товарные знаки); 
  5. законодательные ограничения (подкрепленные законом требования потенциальных покупателей и правительства - способы удовлетворения требований, необходимое для этого время, издержи, связанные с удовлетворением требований) и прогнозируемые изменения в законодательных требованиях; 
  6. факторы обеспечения успеха на рынке ( наилучшее удовлетворение потребностей, эффективность поставок продукции или предоставления услуг, подбор кадров, географическое местоположение).  
     
    План маркетинга.

    Включает описание комплекса маркетинга на планируемый период. Для товара – это 4Р, для услуги – 7Р. Степнов И.М. рекомендует отразить в плане маркетинга бизнес-плана:

  1. Маркетинговые стратегии, которые будут использоваться;

    · стратегия  проникновения на рынок;  
    · стратегия роста;  
    · стратегия приобретения (других предприятий);  
    · стратегия предоставления марки и прав другим предприятиям;  

  1. Причины выбора каждой конкретной стратегии;
  2. Каналы распределения продукции; 
  3. Ценовая политика предприятия, анализ цен конкурентов, приемлемость цен для потребителя;
  4. Маркетинговый бюджет;
  5. Политика в области гарантий;
  6. Презентация и упаковка;
  7. Квалифицированный персонал; ·
  8. Величина запаса готовой продукции на складе; 
  9. Время задержки платежей за реализованную продукцию; 
  10. Инфляционные характеристики. 
  11. Методы изучения реакции рынка на маркетинговую стратегию;
  12. Подходы к сравнению различных маркетинговых стратегий;
  13. Реклама;
  14. Методы стимулирования продаж;
  15.   Роль средств массовой информации в стимулировании продаж и затраты, связанные с этим.

    Производственный  план.

В случае, если это производственное предприятие, данный раздел бизнес-плана включает информацию о выбранной технологии производства, мотивации ее выбора, описание основных технологических процессов предприятия, схему его работы, расстановку оборудования. Если предполагается реконструкция или строительство, то приводится описание технических решений, их технико-экономическое обоснование и расчеты затрат на реконструкцию или строительство.

В разделе приводятся расчеты потребности в материалах и сырье на производство продукции, затраты на их закупку, динамика цен, анализ поставщиков, затраты на обслуживание и плановые ремонты оборудования. В случае, если специфика производства того требует, приводится информация о  необходимости приобретения лицензий и прочих разрешений и согласований, требования по технике безопасности труда.

В случае, если разрабатывается инвестиционный проект торгового или обслуживающего предприятия, этот раздел бизнес-плана делается более подробным. Он включает значительно больший объем информации о поставщиках, их оценке и выборе, потребностях в конкретных товарах и их группах, методах закупки, потребностях в складских и торговых помещениях, их географическом местоположении и наличии спроса на предлагаемые товары в каждой торговой точке и по каждому товару. По поставщикам также приводится информация о их местонахождении, дается их краткая характеристика и приводятся реквизиты.

В случае, если это строительное или сервисное предприятие отражается также информация о подрядчиках, дается их характеристика и реквизиты. [8]

    Организационный план.

    Содержит схему организационной структуры управления предприятием, информацию о количественном и качественном составе подразделений предприятия, требования к его квалификации, расчет затрат на оплату труда, социальное обеспечение и стимулирование труда управляющего персонала.

   Юридический план и оценка, прогнозирование и управление разного рода рисками.

   Этот  раздел должен включать стратегию и  порядок действия в случае непредвиденных обстоятельств и для преодоления  препятствий. Юридические факторы будут включать в себя необходимые лицензии, законодательные ограничения, возможные изменения в законодательстве, описание политической обстановки в стране, регулирующих организаций, с которыми придется работать, патенты, авторские права, обеспечение конфиденциальности деловой информации. Необходимо рассматривать риски со стороны конкурентов, то есть оценить свои слабые и сильные стороны, возможные действия со стороны конкурентов. Слабые стороны могут заключаться в появлении новой продукции на данном рынке, появление более дешевой продукции, циклический характер рынка, возможный экономический спад, смена руководства, сезонный характер производства, наличие льгот для сотрудников. Среди рисков особое место занимают возможные кадровые проблемы: возможное увеличение продолжительности работы и реакция персонала, временные работники и их статус, использование дешевой рабочей силы. [9]

    Финансовый  план.

    Включает в  себя финансовую отчетность за период 3-5 лет, разработку планируемых форм отчетностей, анализ форм отчетности прошлых  лет и планируемых форм отчетности.

    Стратегия финансирования.

    В этом разделе  необходимо указать текущие финансовые потребности: суммы, сроки, виды финансирования (акционерный капитал, кредиты, комбинированные  виды финансирования), условия предоставления средств. Также необходимо рассчитать прогнозируемые финансовые потребности  на период 5 лет: суммы, сроки, виды финансирования, условия предоставления средств. В этом же разделе рассматривается использование средств: капитальные вложения, формирование оборотного капитала, погашение кредита, финансовые возможности. Финансовая стратегия включает:

  1. преобразование в акционерное общество открытого типа;
  2. выкуп акций с помощью заемных средств;
  3. выкуп акций другим предприятием;
  4. схема погашения кредита;
  5. продажа малого предприятия.  [9]

    Заканчивается бизнес – план разделами «Выводы» и «Приложения». В Выводах делается заключение о целесообразности проекта, в Приложениях формируются таблицы, графики, схемы, необходимые для  описания и анализа информации в  тексте бизнес-плана. 

  1. Планирование  фонда заработной платы

     Расходы на персонал – это общепринятый интегральный показатель, который включает в себя все расходы, связанные  с функционированием человеческого  фактора в организации: фонд заработной платы, выплаты социального характера  и льготы, содержание социальной инфраструктуры и пр. [6]. Фонд заработной платы составляет значительную часть всех затрат на персонал, поэтому задача его планирования является важным элементом планирования на предприятии.

     Эту задачу планирования фонда заработной платы обычно решают специалисты подразделений организации труда и заработной платы, если таковые существуют на предприятии. В другом случае, эти функции возлагаются на планово-экономические службы предприятия.

     Период (горизонт) планирования фонда заработной платы всегда совпадает с периодами  планирования других аспектов хозяйственно-экономической  деятельности предприятия. Как правило, это год, квартал, месяц.  

    2.1 Факторы, влияющие  на формирование  фонда заработной  платы

     Фонд  заработной платы (ФЗП) – это сумма средств, получаемых сотрудниками предприятия за определенный период (день, месяц, квартал, год) в соответствии с оценками затрат и результатов труда [3].

     Исходя  из данного определения, задача планирования фонда заработной платы должна рассматриваться  как формирование планового размера  ФЗП как функции от численности  персонала, структуры состава персонала  и принятых на предприятии ставок оплаты труда:

     ФЗП = ∑i Чi Zi ,

     где Чi – численность персонала i-ой группы, Zi- ставка оплаты труда i-ой группы.

     Численность персонала предприятия в идеале определяется нормами трудоёмкости и объёмами выпуска продукции, поэтому  величина ФЗП характеризуется зависимостью:

     ФЗП = f (Ч, Z) = f (P, HT, Z),

     где Ч, Z, Р, Нт – множества, характеризующие соответственно численность персонала, ставки оплаты труда, объемы продукции и нормы трудоемкости.

     

     Рисунок 3 – Факторы, определяющие величину ФЗП предприятия

     На  рисунке 3 проиллюстрирована взаимосвязь  и влияние вышеуказанных факторов на формирование ФЗП.

     Среди этих факторов существенное значение имеет политика собственников и  управляющих в отношении ставок оплаты труда. От их квалификации и  системы ценностей зависит принятие решений о соотношении рыночного  уровня заработной платы и ставок оплаты труда на предприятии.

     В настоящее время существует достаточно большое разнообразие подходов к  планированию ФЗП предприятия. Эти  подходы в зависимости от от стадий планирования можно разбить на укрупненные и подетальные методы планирования ФЗП [10].

     При этом необходимо учесть, что на малых  и на некоторой части средних  предприятий плановый ФЗП можно определить методом прямого счёта. Первоначально рассчитывают индивидуальный ФЗП по каждому рабочему месту с учётом обязательств работодателя перед работником согласно заключенному с ним трудовому договору. Сумма ФЗП по рабочим местам и образует плановый ФЗП предприятия [4].

     Методы укрупненного планирования ФЗП, как правило применяют на стадиях предварительного планирования на длительную перспективу и основаны на на учёте динамики численности персонала и его средней заработной платы.

     Методы  подетального планирования применяются при расчёте ФЗП на очередной планируемый год с поквартальной разбивкой в тесной увязке с мероприятиями по уменьшению расходов заработной платы на единицу продукции.

     2.2 Методы укрупненного  планирования фонда  заработной платы

     2.2.1 Планирование от базового уровня

     При таком методе планирования ФЗП на плановый период определяется как произведение плановой среднесписочной численности  работников на среднюю заработную плату  на предприятии:

     ФЗПпл = Чпл * СЗпл или Iф.з.п. = Iч * Iсз ,

     где ФЗПпл и Iф.з.п. – плановый фонд заработной платы и индекс его изменения по сравнению с величиной на конец текущего периода; Чпл и Iч – плановая среднесписочная численность персонала и индекс её изменения по сравнению с величиной на конец текущего периода; СЗпл и Iсз – плановая среднегодовая зарплата одного работника и индекс её изменения по сравнению с величиной на конец текущего периода [10].

     При использовании данного метода укрупненного планирования при расчёте плановой численности персонала следует  учитывать реализуемые или планируемые  программы роста производительности труда,  а также изменения ассортимента и объёмов выпускаемой продукции.

     В то же время, средняя заработная плата  обычно берется на уровне прошлогодней с корректировками на ожидаемую  инфляцию, либо на уровне средней заработной платы, сложившейся на другом предприятии  или группе предприятий (например, на предприятии – конкуренте, «переманивающем» квалифицированный персонал). Кроме  того, при определении планового  значения средней заработной платы  целесообразно учитывать рост средней  заработной платы в связи с  возможным повышением производительности труда.

     Вариантом такого метода планирования является метод планирования «от достигнутого». В таком случае осуществляется корректировка базового ФЗП на изменение численности и средней заработной платы в планируемом периоде:

     ФЗПпл = ФЗПбаз * Iч * Iсз,

     где ФЗПпл и ФЗПбаз – соответственно плановый и базовый фонды заработной платы всего персонала предприятия; Iч – индекс численности работающих на предприятии; Iсз – индекс средней заработной платы в планируемом периоде.

     Точность  данного метода укрупненного планирования существенно повышается, если расчёты  по указанной формуле провести применительно  к каждой категории персонала.

     При планировании ФЗП с помощью данного  метода важнейшей необходимостью является корректировка базового фонда заработной платы. Корректировка осуществляется путем очищения базового фонда заработной платы от излишних и нерациональных выплат, которые нецелесообразно  закладывать на планируемый период: оплата сверхурочных, вынужденных простоев, брака, допущенного не по вине работника  и прочих подобных расходов. Также  необходимо учитывать, что раз планирование выполняется заранее, то базовые  значения используются прогнозируемые, и не учитывают имеющиеся скрытые  резервы, а также возможные причины  изменения показателей. Следовательно, ошибки прогнозирования накапливаются  и точность данного метода планирования весьма далека от идеала.

     Описанный выше метод укрупненного планирования ФЗП в некоторых источниках также  носит наименование корректирующего (трендового) метода планирования ФЗП [3].

     При этом в формулу расчёта планового  значения ФЗП вводится учёт влияния  фактора объёмов производства (прирост  или уменьшение объёма продукции  в плановом периоде относительно базового периода):

     ФЗПпл = ФЗПбаз * Кпр,

     где Кпр – коэффициент, характеризующий прирост или уменьшение объёма продукции в плановом периоде.

     2.2.2 Остаточный метод планирования

     Этот  метод укрупненного планирования применяется  для определения ФЗП на основании  отчётных данных о реализации продукции. При этом ФЗП формируется как  результат последовательного вычитания  из суммы валовой выручки следующих  компонент [3]:

    • материальных затрат;
    • амортизационных отчислений;
    • налогов и обязательных выплат;
    • отчислений в резервный фонд предприятия;
    • выплат из фонда потребления, не относящихся к ФЗП.

     При использовании данного метода предусматривается  следующий порядок распределения  денежных средств из ФЗП:

  1. гарантированная выплата установленного законодательством минимального размера оплаты труда;
  2. гарантированная выплата заработной платы в соответствии с трудовыми договорами работников;
  3. выплаты доплат, надбавок, премий, других выплат материального стимулирования

Контрольная работа по Бизнес-планированию. 6 📙 Контрольная → 🆔 50171

Контрольная работа по Бизнес-планированию. 6 📙 Контрольная → 🆔 50171

Контрольная работа по "Бизнес-планированию". 6