Контрольная работа по "Бизнес-планированию". 25

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ  РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ  «БРЕСТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ  ИМЕНИ А.С.ПУШКИНА»

ЮРИДИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ

КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине «Бизнес-планирование»

Вариант – 1

Выполнила:

студентка 5 курса

специальности «Бизнес-адмистрирование»

группы А

заочной формы обучения                                                            Белазарович Е.Н.

                                                                                                                                ^{(подпись)                              (Ф.И.О.)}

Руководитель                                                    ____________       Пилипчук И.В.                                                                                                           

                                                                                                                                 ^{(подпись)                              (Ф.И.О.)}

Брест 2013

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………….3

1 ПРЕЗЕНТАЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА………………………………………....4

2 ПРОГНОЗ ПРИБЫЛИ (УБЫТКОВ) ОРГАНИЗАЦИИ (ПЛАН ДОХОДОВ И РАСХОДОВ)……..………………………………………………9

3 РЕШЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ  ЗАДАНИЙ…………………………….....12

3.1 Решение задания 1………………………………………………..…...12

3.2 Решение задания 17……………………………………………..…….16

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………...19

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ………………………..20

ВВЕДЕНИЕ

В настоящее время в  условиях все более широкого распространения  рыночных отношений на предприятиях и в организациях нашей страны бурно протекает процесс совершенствования  форм и методов работы. Новый импульс  приобретает развитие частной инициативы и создания малых предприятий. Управление существующими производственными  и непроизводственными процессами требует изменения стиля и  принципов подготовки и принятия решений. Не все собственники и менеджеры  в должной степени подготовлены к ведению бизнеса в рамках цивилизованных общепринятых правил. Как показывает практика, новое руководство  остро нуждается в методической помощи для решения ежедневно  возникающих практических вопросов.

 Одним из таких вопросов  является бизнес-планирование, необходимое для определения перспектив развития предприятий; осуществления структурной перестройки производства; обоснования целесообразности получения банковских кредитов; создания условий для организации рентабельной работы.

Объектом исследования контрольной  работы является бизнес-планирование.

Цели и задачи контрольной  работы:

1. Дать определение понятию презентация бизнес-плана.
2. Определить правила проведения презентации бизнес-плана.
3. Определить задачу плана доходов и расходов.
4. Определить принципы прогноза прибыли (убытков) организации.
5. Решить практические задачи.

1 ПРЕЗЕНТАЦИЯ  БИЗНЕС-ПЛАНА

Презентации бизнес-плана  обычно создают на компьютере в программе  Рower Рoint. Профессиональные дизайнеры способны сделать ее информативной и запоминающейся. Грамотное сочетание текста и качественного визуального оформления станет отдельным плюсом для инвесторов. Но дизайн, естественно, не должен отвлекать от основного содержания. [1, с. 218]

Надо отметить, что успех  презентации зависит не только от качества самой идеи, предлагаемой инвесторам, и оформления, он напрямую зависит от умения общаться с людьми, вести деловые переговоры и убеждать.

Прежде чем составлять речь, призванную завоевать расположение оппонентов, надо выяснить их приоритеты. Необходимо говорить с ними на одном языке, ненавязчиво показывая, что близки им по духу.

Для удачных переговоров  с инвесторами рекомендуется  заранее собрать сведения об оппонентах, дабы примерно представлять себе их ход мыслей и интересы. Зная заранее о предпочтениях и мировоззрениях инвесторов, несложно выделить в своем бизнес плане именно те аспекты, которые им придутся по вкусу.

Живость речи, лаконичность, четкость формулировок, легкость и  уверенность в себе – вот основные составляющие удачного выступления. Главная задача – вступить в диалог с инвесторами, пробудить в них живой интересе к делу.

Для успешного исхода потребуются  знания психологии и риторики. Построение фразы, окраска, тембр голоса и тон, все имеет значение. Небольшое  знание человеческой натуры, умение уважать  взгляд других, доказательность в  спорах, вежливость и внешнее спокойствие  оказывают неоценимое влияние на исход переговоров. Любая мелочь может сыграть в пользу представляющего бизнес-план.

Психологи давно установили, что каждый человек имеет собственный  взгляд на мир и модель его восприятия. Люди делятся на три категории – визуалы, аудиалы и кинестезики. Первые получают основной заряд информации через органы зрения. Любые жизненные события и происшествия, любые ощущения, они будут описывать при помощи глаголов и прилагательных, отсылающих к зрительным органам.

Вторые, аудиалы, основой восприятия для них является слух, следовательно, им ближе другие словесные конструкции, отражающие звуковые эффекты.

Кинестизики же больше склонны доверять своим ощущениям, тактильному восприятию.

На примере все три  варианты можно выразить так:

1. «Я рад, что мы смотрим на мир одинаково».
2. «Я рад, что мы с вами говорим на одном языке».
3. «Я рад, что мы с вами чувствуем одинаково».

Проблема в том, что  человек, привыкший к визуальному  восприятию, не сможет пропустить через  себя ваши высказывания, если вы будете оперировать фразами, настроенными на волну кинестезика или аудиала. Следовательно, подстроившись под мировоззрения оппонента, можно выиграть дополнительное очко в свою пользу.

Более того, заранее узнав  о предпочтения инвесторов, можно просчитать вопросы, которые возникнут у оппонентов после ознакомления с проектом. Требуется лишь взглянуть на бизнес идею с точки зрения инвестора, естественно, объективно. Тогда сразу найдутся те места, которые могут вызвать у них отторжение, и найдется способ обогнуть эти рифы.

Многое зависит от манеры вести себя на публике и коммуникабельности. Внешность, умение говорить, умение держаться  и проявление деловых качеств  в разговоре – таков неполный набор достоинств, необходимых для  того, чтобы произвести впечатление  на оппонента.

Аккуратность и вкус в  одежде, осанка, умение смотреть на собеседника, отсутствие излишней жестикуляции или  скованности движений. Таковые зрительные впечатления, которые сыграют в  пользу представляющего бизнес-план.

Ровный голос, громкий, внятный, отсутствие запинок, заикания, долгих пауз, повторяющихся слов. Умение управлять эмоциональностью. Речь не должна быть бездушной и монотонной, такая манера никого не сможет впечатлить. Излишняя эмоциональность и восторженность тоже пойдут во вред. Необходимо убеждать не эмоциями, а фактами, эмоции служат лишь дополнением.

Любая речь имеет больше шансов дойти до аудитории, когда  она строится в форме диалога, вовлекая слушателей в дискуссию  и делая их причастными к процессу. Несколько риторических вопросов определенно  помогут добиться нужного эффекта.

Отдельно следует обратить внимание на построение словесных конструкций. Никакой неопределенность и неуверенности, исключительно утвердительная форма.

«Уверен, вас заинтересует…», «Предлагаю вашему вниманию…»

Любой бизнес-план имеет  острые углы и щекотливые моменты, озвучивая  их, необходимо ретушировать негатив чувством юмора.

Презентация бизнес-плана  не должна длиться более двадцати минут. Далее последует небольшая  пресс-конференция, суть которой –  ближе и глубже познакомиться  с проектом. При разработке презентации  опираться следует на несколько  пунктов, обязательных в каждом случае.

Суть бизнес плана. Излагается в простой форме, без злоупотребления  специальной терминологией. Заодно этот пункт должен отразить географию  проекта, то есть, место будущих действий.

Продукция предприятия. Описывается  с акцентированием на ее положительных  качествах. Если товар или услуги принадлежат к инновационной категории, то отдельно надо уделить место доходчивому и понятному пояснению их сути.

Этот пункт требует  озвучивания общих потребностей предприятия в финансовых вливаниях, а так же более подробного отчета, на что пойдут выделенные средства.

Результаты маркетинговых  исследований. Текст не менее чем  на пару-тройку абзацев, которые являются обоснованием для участия в проекте. Маркетинговый анализ должен указать  целевую аудиторию, конкурентов, ценовую  политику и объем продажи продукции.

Дальше полагается четко  указать прибыльность проекта на основе следующих показателей: чистый приведенный доход, рентабельность, простой и дисконтированный период по окупаемости инвестиций и сам  чистый доход от деятельности фирмы.

Особое внимание следует  уделить описанию персонала, который  должен запустить проект в действие и вести его.

Если проект требует особых энергозатрат на производство, то этот аспект надо оговаривать отдельно.

Наглядные приложения послужат хорошей иллюстрацией проекту в  качестве презентационного материала. Главное, чтобы графики, таблицы  и другие пособия выглядели аккуратно, были легки для восприятия и хорошо запоминались. Учитывайте, что образцы  товаров или фотографии услуг  помогут лучше продемонстрировать основу идеи.

Цифры, которые будут фигурировать в вашем проекте, рекомендуется  отражать в читабельном формате  и полностью. 1500000 руб., а не 1, 5 млн. руб.

Основная цель презентации бизнес-плана вступить в диалог с оппонентами, она должна их убедить, что запрашиваемые средства необходимы, а сами инвесторы имеют шанс сделать выгодное вложение.

Для большей эффективности, рекомендуется рассылать копии  бизнес-плана всем участникам презентации, чтобы они имели возможность  заранее ознакомиться с вашей идеей. А по окончании, вручить слушателям CD или DVD с презентационными материалами.

Неплохо к презентации  бизнес-плана привлечь и кого-либо из сотрудников или компаньонов, это поможет инвесторам получить представление не только о представляющем бизнес-план, но и о людях, которые будут работать с ним. Потенциальные кредиторы и инвесторы готовы оказывать взаимовыгодную помощь предпринимателям, которые производят впечатление людей деловых, знающих свое дело и проявляющих энтузиазм, являющий одним из составляющих удачного вложения.

По окончании выступления  наступает время задавать вопросы. Как говорилось уже, есть возможность  рассчитать заранее, что вызовет  особый интерес и потребует уточнений.

В целом, успех презентации  зависит вовсе не от удачи, он состоит  их продуманных действий, сбора необходимой  информации и умения вести деловое  общение.  

2 ПРОГНОЗ ПРИБЫЛИ (УБЫТКОВ) ОРГАНИЗАЦИИ (ПЛАН ДОХОДОВ И РАСХОДОВ)

Задача плана доходов и расходов - показать, как будет формироваться и изменяться прибыль предприятия. В основе его составления лежит прогноз объемов реализации продукции.

Таблица 1 – Расчет прибыли  от реализации продукции

Постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 31.08.2005 г. № 158 утверждены Правила по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов. В данных Правилах представлена таблица «Расчет прибыли от реализации продукции», которая оформляется согласно таблице 4-15 приложения 4 к Правилам. В таблице отражаются ежегодно образующаяся прибыль или убытки.

Расчет прибыли от реализации продукции основывается на показателях, полученных при составлении других таблиц бизнес-плана. Кроме того, предлагаемая форма таблицы практически повторяет основную часть формы отчета о прибылях и убытках (форма 2 приложения к балансу). В этой форме не производится никаких вычислений. Так, сумма выручки от реализации продукции (работ, услуг) приводится из табл. 4-4, сумма налогов и отчислений из выручки — из табл. 4-16, при этом сумма НДС берется не к уплате в бюджет, а начисленного (по основной деятельности). Выручка от реализации без налогов и отчислений (так называемая выручка нетто) рассчитывается как выручка с налогами минус сумма налогов и отчислений из выручки. Выручка нетто за вычетом суммы переменных затрат (из табл. 4-9) дает маржинальную прибыль. Это показатель прибыли, по которому в зарубежной практике судят о целесообразности производства продукта и который используется для расчета точки безубыточности.

Маржинальная прибыль  за вычетом суммы постоянных затрат (табл. 4-9) позволяет получить прибыль  от реализации продукции. Прибыль от операционных и внереализационных операций планируется предприятием отдельно, исходя из специфики его деятельности: либо на уровне базового периода, если не планируется каких-либо изменений в деятельности и эти виды операций носят постоянный характер, либо с учетом изменений (например, реализация внеоборотных активов, результат которой отражается как операционные доходы).

Сумма прибыли от реализации и прибыли от операционных и внереализационных операций, как и в фактическом отчете, дает сумму прибыли отчетного периода (балансовой прибыли). Сумма налогов из прибыли рассчитывается в табл. 4-16. Расходы из прибыли планируются также с учетом специфики предприятия и в соответствии с действующим законодательством.

Сумма льготируемой прибыли рассчитывается в соответствии с нормами действующего законодательства, т.е., например, прибыль будет льготироваться не на всю сумму капитальных вложений, приобретенных за счет собственных средств, а только лишь на ту величину, которая будет превышать сумму амортизационного фонда в целом по предприятию, и т.д.

Порядок распределения прибыли  должен соответствовать порядку, предусмотренному учредительными документами, или (если он не оговорен в учредительных документах) может быть принят решением учредителей  предприятия. Предприятиям с долей  собственности государства при перечислении части чистой прибыли в соответствии с Указом Президента Республики Беларусь от 28 декабря 2005 г. № 637 необходимо учитывать сложившийся уровень рентабельности. При распределении прибыли должны быть учтены суммы, использующиеся на выплату дивидендов, оплату труда, пополнение оборотных средств, поддержание социальной сферы и другие текущие выплаты.

Прибыль отчетного периода  за вычетом налогов и расходов из прибыли дает сумму чистой прибыли. Далее справочно приводится чистый доход, который равен сумме чистой прибыли и амортизации за период. Ниже для сравнения с чистым доходом приводится сумма погашения по долгосрочным кредитам и займам. Это связано с тем, что задолженность должна гаситься за счет собственных средств организации и одним из важных показателей финансовой состоятельности инвестиционного проекта является коэффициент покрытия задолженности, который рассчитывается как отношение суммы чистого дохода к сумме погашения задолженности. Значение данного коэффициента желательно поддерживать на уровне 1,3 (во всяком случае, не ниже 1).

3 РЕШЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ  ЗАДАНИЙ

3.1 Решение задания  1

Задание 1

Провести анализ выполнения плана по выпуску товарной продукции  на основе данных таблицы. Сделать выводы по полученным результатам.

Решение

Рассчитаем объем  производства предыдущего года:

Объем производства пред. года = Объем производства пред. года изд. А + Объем производства пред. года изд. В + Объем производства пред. года изд. С.

Объем производства пред. года = 7150 + 13490 + 2450 = 23090 (руб.).

Рассчитаем плановый объем производства отчетного года :

Объем производства отч. года (план) = Объем производства отч. года (план) изд. А + Объем производства отч. года (план) изд. В + Объем производства отч. года (план) изд. С.

Объем производства отч. года (план) = 7900 + 14000 + 2200 = 24100 (руб).

Рассчитаем фактический  объем производства отчетного года :

Объем производства отч. года (факт.) = Объем производства отч. года (факт.) изд. А + Объем производства отч. года (факт.) изд. В + Объем производства отч. года (факт.) изд. С.

Объем производства отч. года (факт.) = 7390 + 14870 + 2360 = 24620 (руб.).

Рассчитаем отклонение плана от предыдущего года каждого  изделия и общее:

Отклонение плана от пред. года изд. (руб.) = Объем производства (план) изд. - Объем производства (пред. год) изд..

Отклонение плана от пред. года изд. (%) = (Объем производства (план) изд.- Объем производства (пред. год) изд.) / Объем производства (пред. год) изд. * 100.

Отклонение плана от пред. года изд. А = 7900 – 7150 = 750 руб.

Отклонение плана от пред. года изд. А = (7900 – 7150) / 7150 * 100 = 10,5 %.

Отклонение плана от пред. года изд. В = 14000 – 13490 = 510 руб.

Отклонение плана от пред. года изд. В = (14000 – 13490) / 13490 * 100 = 3,8 %.

Отклонение плана от пред. года изд. С = 2200 – 2450 = - 250 руб.

Отклонение плана от пред. года изд. С = (2200 – 2450) / 2450 * 100 = - 10,2 %.

Отклонение плана от пред. года (руб.) = Объем производства (план) - Объем производства (пред. год).

Отклонение плана от пред. года (руб.) = 24100 – 23090 = 1010 (руб.).

Отклонение плана от пред. года (%) = (Объем производства (план) - Объем производства (пред. год)) / Объем производства (пред. год) * 100.

Отклонение плана от пред. года (%) = (24100 – 23090) / 23090 * 100 = 4, 1 %.

Рассчитаем отклонение фактического выпуска от плана каждого  изделия и общее:

Отклонение фактического выпуска от плана изд. (руб.) = Объем производства (факт.) изд. - Объем производства (план) изд.

Отклонение фактического выпуска от плана изд. (%) = (Объем производства (факт) изд. - Объем производства (пред. год) изд.) / Объем производства (план) изд. * 100.

Отклонение фактического выпуска от плана изд. А = 7390 –  7900 = -510 (руб.).

Отклонение фактического выпуска от плана изд. А = (7390 –  7900) / 7900 * 100 = -6,5 %.

Отклонение фактического выпуска от плана изд. В = 14870 – 14000 = 870 (руб.).

Отклонение фактического выпуска от плана изд. В = (14870 – 14000) / 14000 * 100 = 6,2 %.

Отклонение фактического выпуска от плана изд. С = 2360 – 2200 = 160 (руб.).

Отклонение фактического выпуска от плана изд. С = (2360 – 2200) / 2200 * 100 = 7,3 %.

Отклонение фактического выпуска от плана (руб.) = Объем производства (факт.) - Объем производства (план).

Отклонение фактического выпуска от плана (%) = (Объем производства (факт) - Объем производства (пред. год)) / Объем производства (план) * 100.

Отклонение фактического выпуска от плана (руб.) = 24620 – 24100 = 520 (руб.)

Отклонение фактического выпуска от плана (%) = (24620 – 24100) / 24100 * 100 = 7,0 %.

Рассчитаем отклонение фактического выпуска от предыдущего года каждого изделия и общее:

Отклонение фактического выпуска от пред. года изд. (руб.) = Объем производства (факт.) изд. - Объем производства (пред. год) изд.

Отклонение фактического выпуска от пред. года изд. (%) = (Объем производства (факт) изд. - Объем производства (пред. год) изд.) / Объем производства (пред. год) изд. * 100.

Отклонение фактического выпуска от пред. года изд. А = 7390 – 7150 = 240 (руб.).

Отклонение фактического выпуска от пред. года изд. А = (7390 – 7150) / 7150 * 100 = 3,4 %.

Отклонение фактического выпуска от пред. года изд. В = 14870 – 13490 = 1380 (руб.).

Отклонение фактического выпуска от пред. года изд. В = (14870 – 13490) / 13490 * 100 = 10,2 %.

Отклонение фактического выпуска от пред. года изд. С = 2360 – 2450 = -90 (руб.).

Отклонение фактического выпуска от пред. года изд. С = (2360 – 2450) / 2450 * 100 = -3,7 %.

Отклонение фактического выпуска от пред. года (руб.) = Объем производства (факт.) - Объем производства (пред. год).

Отклонение фактического выпуска от пред. года (%) = (Объем производства (факт) - Объем производства (пред. год)) / Объем производства (пред. год) * 100.

Отклонение фактического выпуска от пред. года (руб.) = 24620 – 23090 = 1530 (руб.).

 Отклонение фактического  выпуска от пред. года (%) = (24620 – 23090) / 23090 *100 = 9,9 %.

На основании  полученных данных заполним таблицу.

Таблица – Полученные данные

Вывод. Проанализировав данные, полученные по отклонению плана от предыдущего года, можно сделать вывод о том, что организация по производству изделий А, В, С произвела на 10,5 % больше изделия А, на 3,8 % больше изделия В и на 10,2 % меньше изделия С, чем планировала. В итоге данная организация произвела на 4,1 % продукции больше, чем было запланировано. В отчетном году было произведено на 6,5 % меньше изделия А, на 6,2 % больше изделия В и на 7,3 % больше изделия С, чем по плану. Но в общем объем производства увеличился на 7,0 %. В сравнении с прошлым годом, в отчетном году было произведено на 3,4 % больше изделия А, на 10,2 % больше изделия В и на 3,7 % меньше изделия С. В общем объем производства вырос на 9,9 %.

В результате вышеприведенного анализа, можно говорить о том, что  в организации в общем сохраняется положительный прирост объемов производства в каждом варианте сравнения. Но руководству все же необходимо отрегулировать объемы выпуска каждого вида изделия.

3.2 Решение задания  17

Задание 17

В бизнес-плане предусмотрено  производство трех видов продукции, представленных в табл. Общий объем  продаж 3 360 тыс.руб., постоянные затраты 1075 тыс.руб. Определите  критический объем продаж и запас финансовой прочности проекта.

Таблица - Исходные данные

Решение

Чтобы рассчитать минимальный  объем реализации продукции, при  котором предприятие не получает ни прибыли, ни убытка, но выручка от которого покрывает все переменные и постоянные затраты, предприятия  на практике используют такие показатели, как величина и норма маржинального  дохода.

Точка безубыточности изображается английской аббревиатурой ВЕР. Определить точку безубыточности можно, имея данные о затратах на изготовление продукции и объемах ее реализации. В денежном выражении точку безубыточности (критический объем продаж) можно рассчитать следующим образом:

ВЕР = Постоянные затраты / Норма  маржинального дохода.

Норма маржинального дохода = Маржинальный доход / Выручка от реализации.

Маржинальный доход = Выручка  от реализации — Переменные затраты.