Контрольная работа по "Ценообразованию". 82

Содержание:

1. Виды цен и сфера их применения.
2. Факторы, определяющие цену.
3. Задача
4. Список литературы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Виды цен в зависимости от сфер торговли.

 

Оптовыми называют цены, по которым продукция  реализуется  крупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли. Система  оптовых цен применяется в торгово-сбытовых операциях между предприятиями, а также при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на  товарных биржах и в любых других торговых организациях, продающие товары оптом, в значительном количестве.

Обычно по оптовым ценам  предприятия-производители   реализуют

продукцию либо друг другу, либо торговым посредникам. Чаще   всего

необходимость в оптовой продаже  возникает, когда производство продукции локализовано в ограниченном количестве пунктов, а сфера потребления имеет обширный радиус.

Розничными принято  называть   цены, по которым товары  продаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в условиях их  продаже индивидуальным покупателям, при относительно небольшом   объёме каждой продажи. По розничным ценам обычно реализуются товары народного потребления населению и в меньшей мере - предприятиям,  организациям, предпринимателям. Посредством торговли по розничным ценам чаще всего обслуживаются конечные потребители, домашние хозяйства, граждане.          

Розничная цена обычно выше оптовой на величину торговой надбавки, за счёт которой компенсируются издержки обращения в розничной, торговле и создаётся прибыль организаций и учреждений розничной торговли.

Закупочные цены - это цены государственных закупок продукции у

предприятий, организаций, населения. В российской экономической практике были и в определённой степени продолжают быть   распространёнными государственные закупки сельскохозяйственной продукции у её производителей по закупочным ценам для продовольственного снабжения городского населения, районов крайнего севера, армии и создания государственных резервов.

Однако в принципе термин «закупочные цены может трактоваться гораздо более широко, применительно ко всем видам государственных закупок. Определённой спецификой обладают цены на услуги, представляющие, как уже было упомянуто, виды деятельности, при которых не создаётся продукт в его материально-вещественной форме, но изменяется  качество имеющегося продукта. Чаще всего производство услуги совпадает с началом её потребления. Специфичность услуг как вида деятельности накладывает отпечаток на формирование цен на услуги, именуемых тарифами (расценками). При установлении тарифов на услуги учитывается не только объём работ, но и временной фактор, существенную роль играет качество.

Виды цен, различающиеся  степенью и способами регулирования.

По степени и способу  регулирования цены разделяются  на группы:

Жесткофиксированные (назначаемые);

Регулируемые (изменяемые);

договорные (контрактные);

свободные (рыночные).

Жесткофиксированные, твердые цены назначаются органами ценообразования или другими государственными органами. Их уровень

фиксируется документально. Ни производители, ни продавцы товара не  обладают правом изменить величину такой цены в какую-либо сторону,  такое изменение преследуется по закону. В централизованно управляемой экономике назначаемые цены имеют широкое распространение, они   известны под названием государственных.

Государственные органы ценообразования обладают монопольным правом назначать и изменять государственные цены, повышать или снижать их. Система государственного ценообразования широко использовалась в Советском Союзе. Не следует думать, что государственные цены  назначались произвольным образом, в основе такого ценообразования   обычно лежит затратный принцип, то есть цена рассчитывается как сумма  затрат на производство и обращение единицы продукции, к которым   прибавляется нормативная прибыль или из которых вычитается государственная ценовая дотация.

Регулируемые  цены называются так потому, что их величина регулируется государственными органами. При регулировании воздействие со стороны государства на цены носит ограниченный, косвенный характер,

осуществляется посредством  воздействия на изменение спроса или  предложения товара. К примеру, при необходимости установления более  высокой цены на товар в целях стимулирования развития данного вида производства государство может уменьшить налоги, уплачиваемые  покупателями, потребителями этой группы товаров, что приведёт к расширению спроса на товар и соответственно к повышению цен на него. Таким же образом можно способствовать и снижению цен. Иногда регулирование сводится к ограничению величины цен на определенные  группы товаров верхним пределом в целях расширения покупательной  способности потребителей или нижним пределом в целях стимулирования развития производства.

Однако и тот и другой путь имеют ряд существенных недостатков, что и приводит к редкому использованию этого метода. Все дело в том, что

государство, устанавливая, например, верхний предел цены, устанавливает

его на более низком уровне, чем равновесный уровень цены, что приводит  к

сокращению предложения  и роста спроса на товар.

Итогом такого установления цены является превышение спроса над предложением товаров, то есть товарный дефицит, а следовательно,   естественное желание покупателя купить недостающий товар даже по более высокой цене, что порождает черный рынок, на котором цены будут выше  равновесных из-за дополнительных издержек продавцов которые нелегальным путем продают товар (взятки, затраты, связанные с приобретением товара). В этом случае страдают как покупатели,

которые, в условии нерегулируемости цен покупали бы, товар в конечном  счёте дешевле, так и само государство, так как в условиях созданного  дефицита оно занимается распределительными функциями, печатанием  талонов, карточек, что приводит к дополнительным денежным затратам и  социальным коллизиям.

Определённый урон наносится  и  производителям – по низким ценам им не

выгодно продавать свою продукцию, и они начинают сокращать производство. Аналогично неблагоприятная картина складывается и при установлении нижнего предела цены.

Регулирование цен по величине может также проводится путем утверждения государственными органами предельного уровня рентабельности (прибыльности), что более соответствует тенденциям

воздействия на цены в централизованной экономике. Это означает, что

отношение прибыли к себестоимости (издержкам) или к цене не должно

превосходить заданного  уровня, скажем 50%. Ограничения по уровню

рентабельности обычно вводятся для предприятий-монополистов. В  отдельных случаях задается допустимая степень отклонения реальной цены   от фиксированной, базисной.

Жесткое воздействие государственных органов на цены посредством регулирования осуществляется не только в централизованно управляемой,  но и в рыночной экономике. Чаще всего в условиях экономики рыночного  типа регулирование распространяет сферу своего воздействия на товары и  услуги, имеющие жизненно важное значение для государства и общества   (земля, стратегическое сырье, топливо, энергия, общественный транспорт,

потребительские товары первой необходимости). Приходится наблюдать  и

регулирование цен со стороны  мафиозных структур, подчиняющих  себе рынок.

Договорные цены - это цены, величина которых определена предваряющий акт купли-продажи соглашением, документально зафиксированным

контрактом между продавцами и покупателями. В современной практике  делового сотрудничества принято выделять в договорах специальный  раздел, котором оговаривается уровень цен. В ряде случаев в договоре  фиксируется не абсолютная величина цен, а диапазон цен (в пределах от и  до), верхний или нижний уровень (не выше или не ниже) либо их связь с  государственными, рыночными, мировыми ценами. Оговаривается также  допустимость изменения закрепленных контрактом цен вследствие инфляции, возникновения форс-мажорных обстоятельств, принятия новых законов.

Свободные рыночные цены освобождены от непосредственного ценового вмешательства государственных органов, формируются под воздействием рынка, законов спроса и предложения и носят название  равновесных цен, то есть таких цен, при которых объём спроса  равен  объёму предложения товаров на рынке. Теоретически в идеале рыночные цены должны складываться в процессе свободного торга между покупателями и продавцами. Но реально не удается избежать воздействия на процесс установления рыночных цен ряда факторов не только экономической, но и психологической природы, связанных с поведением,

интересами покупателей  и продавцов. В этом смысле корректно определить

свободные рыночные или равновесные цены как цену, равную, с одной стороны, ценности для потребителей дополнительной единицы приобретаемого блага и, с другой стороны, издержкам производства и  продажи дополнительной единицы данного блага для продавца.

Переход от фиксированных государственных цен к свободным, рыночным

ценам называют либерализацией цен.

Другие виды цен.

В экономическом анализе, планировании и статистике, а также, в

исследовательских целях, наряду с текущими, фактически используются сопоставимые или, как их иногда называют, неизменные  цены.  Использование таких цен объективно необходимо в связи с естественным  изменением многих цен, процессами инфляции. По мере перехода в зону  скачкообразного, зачастую неуправляемого подъёма цен взамен или в дополнение к индексу цен стал чаще применяться показатель уровня  инфляции, характеризующий, на сколько процентов увеличиваются цены за  определенный период. Показатель уровня инфляции в процентах равен  процентному индексу роста цен за соответствующий период, уменьшенному на 100 %.

Индекс цен есть показатель роста, а уровень инфляции - прироста цен.

В этих же целях иногда применяют реальные цены, которые представляют совой цену в денежном выражении относительно общего уровня цен. В ходе  принятия  потребительских решений покупателя интересуют и относительные (сравнимые) цены, то есть цена данного товара по сравнению  с ценой некоторого другого родственного товара или того же товара в  другом регионе. С этой целью устанавливается отношение цен.

 Чаще всего определяется  отношение цен взаимозаменяемых  товаров, именуемыми субститутами.

В процессе проектирования новых видов изделий и объектов, для

производства вновь осваиваемой  продукции, товаров, услуг, материалов,

полуфабрикатов, энергии используются проектные цены. С учетом их

приближенного, ориентировочного характера часто определяется предельный уровень таких новых цен в виде лимитных цен.

Применительно к объектам строительной индустрии на этапе  их

проектирования определяется цена строительства объекта, определяемая  с

учетом всех видов затрат на создание и оснащение. Такую  цену  принято

называть сметной стоимостью, так как она исчисляется на основе смет, в которых просуммированы затраты на создание годового строительного объекта.

В более широком плане  виды цен, определяемые посредством расчетов, называют расчетными, а цены, ожидаемые в будущем,- ожидаемыми.

Ряд цен на товары и услуги фиксируется в документальной форме в виде прейскурантов, то есть указателей цен. Величины цен, представленных в

таких документах, называют прейскурантными.

В условиях государственного ценообразования прейскурант, ценник был основным, иногда первичным ценовым документом. В рыночной экономике   прейскурант становится справочным документом.

В ходе осуществления планово-управленческих работ используются

прогнозные и плановые цены, смысл и назначение которых  ясны из их  названия.

Согласно экономической теории, считалось, что при государственно-плановой системе хозяйствования величина государственных цен, составлявших подавляющее большинство всего ценового арсенала,    определяется государственными планами, то есть в хозяйстве действуют плановые цены. В действительности цены не устанавливались планами, а   были объектом оперативного управления со стороны государственных органов ценообразования.

В то же время государственные  планы экономического и социального  развития составлялись на определенной ценовой базе, которая  была  скорее  прогнозно-аналитической, чем плановой. И в экономике рыночного типа   широко используются  прогнозные  цены, на основе которых составляются   бизнес проекты, бизнес-планы, планы фирм, индикативные государственные  планы-прогнозы.

Часто вид цены предопределяется видом рынка, на котором она

образуется.

По этому признаку выделяют следующие виды цен:

• биржевые цены;
• аукционные цены;
• комиссионные цены.

В России советского и постсоветского периода принято было говорить и все

еще говорят о ценах  так называемого колхозного рынка  и о кооперативных

ценах (устанавливаемых кооперативными организациями).

Мировые цены складываются под влиянием экономических, природно-

климатических, политических и других факторов. Поэтому мировая цена на  один и тот же товар может быть разная в разных районах земного шара. В  основе мировой цены лежит интернациональная стоимость, которая ориентируется на издержки производства и реализации товара тех стран и  регионов, которые поставляют основную его массу на мировой рынок.  Практически  это - цены продавцов в основных центрах экспорта данного товара и цены покупателей в важнейших центрах его импорта. Мировые   цены представляют собой либо реально действующие на всемирном рынке цены на товары данной группы, либо цены, признанные на определенный период со стороны организаций, ведающих международной торговлей, либо средние значения цен за одни и те же товары, установившихся в разных странах и регионах. Мировые цены исчисляются обычно в свободно конвертируемых валютах. По мере становления рыночных отношений в

России цены на российских рынках приобрели тенденцию приближаться к мировым.

  Но особую категорию  цен представляют цены неофициального, так

называемого черного или теневого рынка. Чаще всего это цены на  запрещенные в открытой продаже товары, по разным причинам отсутствующие в данный момент в свободной продаже.

Применяются также демпинговые цены. Это искусственно заниженные

цены, применяемые как  средство для вытеснения конкурентов  с рынка и

увеличения объема собственных  продаж.

 

2. Факторы, определяющие цену.

Рассмотрим факторы, определяющие цену. Спрос, как известно, формирует  максимальную цену, которую фирма  может запросить за свой товар, а  минимальная цена определяется издержками фирмы. Фирма стремится назначить  на товар такую цену, чтобы она  полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.

 Широкое применение  находят два основных метода  установления цен: 
- метод полных издержек, базирующийся на применении калькуляции с полным распределением затрат и установлением цены по системе "кост-плас", т.е. издержки плюс фиксированная прибыль метод прямых затрат;

- метод прямых затрат, базирующийся на применении калькуляции  по переменным издержкам и  установлении цены по принципу  издержки плюс маржинальная прибыль. 
Издержки производства влияют на конкурентную цену лишь в той степени, в какой они воздействуют на предложение, т.е. их значение проявляется через влияние на предложение. Предприниматели занимаются производством ради прибыли. Если они не получают достаточно высокую цену, чтобы покрывать свои издержки, они не будут удовлетворены. В будущем они не станут продолжать производство товаров по таким ценам, которые не покрывают дополнительных издержек, связанных с их производством. Более того, когда говорят, что цена равна издержкам, нельзя определить, что же является причиной, а что следствием. Во многих случаях скорее издержки производства определяются ценой, а не наоборот.

Покупательная способность  населения 
Цена, в конечном счете, определяется, не только предложением и спросом, которые являются лишь удобными всеобъемлющими категориями для анализа и описания многообразных сил, причин и факторов, влияющих на цену. 
Одним из факторов, определяющих спрос, является покупательная способность населения, зависимая от его доходов. В конечном итоге этот фактор сказывается на цене производимых фирмами товаров. Среди прочих пенообразующих факторов нужно назвать качество товара, дополнительных услуг и сервиса, жизненный цикл товара.

Цена изделия.

Стремясь устоять в  конкурентной борьбе, фирмы вынуждены  постоянно улучшать потребительские  свойства производимых ими товаров  и расширять гамму условий  поставок и услуг, хотя все это  в той или иной форме учитывается  в цене и в конечном итоге оплачивается потребителем. 
Устанавливая цену изделия, фирма должна учитывать и уровень уже сложившихся цен на другие близкие по назначению и качеству товары, находящиеся на рынке. 
Наличие отдельных стадий в "жизненном цикле" товара требует постоянного изменения стратегии. Жизненный цикл товара характеризуется колебаниями объема продажи и прибыли от его реализации. Соответственно и цена будет меняться в зависимости от того, в какой стадии находится товар (стадии внедрения, роста, зрелости или спада)

Цена, устанавливаемая  фирмой на производимый ею товар. 
Таким образом, можно сделать вывод, что цена, устанавливаемая фирмой на производимый ею товар, зависит от издержек производства, от спроса и предложения, от платежеспособности населения, от ценовой политики и рыночной стратегии фирмы, от качества товара, дополнительных услуг и сервиса, от взаимозаменяемости товаров и, наконец, от их жизненного цикла. 
Все эти факторы являются и регулирующими, т.е. с их помощью происходит регулирование цен фирмами. 
Поскольку процесс формирования цен фирмами находится под влиянием большого числа факторов, возникает необходимость в использовании достаточно гибких методов ценообразования и форм осуществления ценовой политики.

Совершенная и  несовершенная конкуренция. 
Существует понятие совершенной и несовершенной конкуренции. Совершенным конкурентом является та фирма, которая может продать все, что она захочет, по существующей рыночной цене. Но фирма не в состоянии заметно влиять на цену в сторону ее повышения или понижения. При несовершенной конкуренции, когда нет большого числа соперников, продающих точно такой же продукт, каждая фирма обладает известным контролем над своими ценами. Большинство рыночных ситуаций в реальном мире занимают промежуточное положение между крайними случаями совершенной конкуренции и полной монополии

Изменение вкусов потребителя. 
Однако фирмы не знают, когда изменятся вкусы потребителей, поэтому они могут вызвать перепроизводство в одной области и недопроизводство в другой. К тому времени, когда фирмы узнают об этом из собственного опыта, положение вновь может измениться. Кроме того, в конкурентной среде одни производители не знают, какие методы применяют другие, и поэтому издержки производства не снижаются до минимума. 
Еще более серьезные отклонения от совершенной конкуренции вызываются монополистическими элементами. Их деятельность может привести к неправильному ценообразованию, неправильному расточительному распределению ресурсов и образованию монопольных прибылей.

Монопольные цены больше реагируют  на величину издержек, чем на уровень  спроса. Относительная устойчивость монопольных цен в периоды  колебаний спроса объясняется строением  капитала (высокий уровень постоянных расходов). Монополии оказывают регулирующее воздействие на цены других компаний. Пример - "лидерство в ценах", когда компания-лидер устанавливает  цену с учетом издержек производства как на своих, так и на других крупных  предприятиях. Если между ними достигается  молчаливое согласие, то уже никто  из участников монопольной сделки не рискнет нарушить сложившееся положение. В связи с высоким техническим  положением монополий, между ними в  большинстве случаев возможна неценовая  форма конкуренции - конкуренция  качества. Война цен между монополиями  стала чрезвычайно редким явлением. Фирма должна контролировать свои издержки, так как самое незначительное их увеличение приводит к уменьшению прибыли. Однако главной является следующая проблема: сколько производить и сколько продавать товара в зависимости от цены и издержек на его производство

Издержки. 
Издержки подразделяются на постоянные и переменные. Сумма постоянных и переменных издержек составляет суммарные издержки. Суммарные издержки представляют собой наименьшие общие денежные затраты, необходимые для производства определенного количества товаров. Эти издержки увеличиваются по мере роста объема выпускаемой продукции. 
Постоянные издержки представляют собой затраты, которые имеют место даже тогда, когда производство не осуществляется вовсе; это издержки, существующие независимо от любого изменения объема выпуска товаров.

 К постоянным издержкам  относятся: арендная плата, расходы  на содержание предприятия, затраты  на охрану, оклады управляющих  и т.п 
Переменные издержки составляют все затраты, кроме постоянных, затраты на сырье, материалы, заработную плату, топливо и т.п. 
Изменение издержек в зависимости от количества производимой продукции отражает категория предельных издержек. Предельные издержки - это издержки, которые требуются для выпуска одной дополнительной единицы продукции сверх определенного количества. Они определяются путем вычитания соседних значений суммарных издержек. 
На практике методика определения цены может быть.

Методика определения  цены: 
- с ориентацией на издержки; 
- с ориентацией на спрос; 
- с ориентацией на конкуренцию. 
При ориентации на издержки ("издержки плюс прибыль", "издержки плюс накидка") методика установления цены следующая: сначала рассчитывается полная себестоимость единицы продукции, добавляются установленные процентные отчисления и в результате получается цена. 
Формула "издержки плюс прибыль" обычно применяется в промышленности, а "издержки плюс накидка" - в торговле

Метод "издержки плюс прибыль". 
Преимущество определения цены по методу "издержки плюс прибыль" или "издержки плюс накидка" состоит в том, что собственные издержки для фирмы значительно легче определить, чем спрос. Методика их вычисления проста и доступна. 
Однако этот метод имеет и недостатки. Во-первых, калькуляция издержек может включать в себя произвольный размер накладных расходов, что делает основу цены недостаточно достоверной. Во-вторых, этот метод определения цены не учитывает спрос, что чревато не дополучением потенциальной прибыли.

Методы определения "целевой" цены. 
С ориентацией на издержки формируются и методы определения "целевой" цены или "целевой" нормы прибыли и обеспечения безубыточности. 
Метод "целевой" цены рассчитан на определенные цены, обеспечивающие получение "целевой" нормы прибыли на произведенные затраты при установленных объемах продаж. 
Определение цены включает в себя несколько этапов: 
- оценка производственной мощности предприятия в течение рассматриваемого периода; 
- составление калькуляции издержек производства данного объема продукции и определение "целевой" нормы прибыли.

Целевой доход. 
- прибавление к себестоимости накладных расходов и "целевой" нормы прибыли, в результате чего получается "целевой доход"; 
- деление "целевого" дохода на запланированный объем выпуска продукции, в результате чего получается цена. 
 
Слабым местом этой методики является то, что в ней применяется оценочная величина объема продаж для исчисления цены. Тем самым игнорируется то обстоятельство, что цена может быть главной причиной продаж, отсюда данная методика определения цены может быть использована для рынка с неэластичным спросом.

Расчет цены на основе обеспечения безубыточности. 
При расчете цены на основе обеспечения безубыточности ставится задача достижения безубыточности производства в течение определенного периода. В этом случае руководство предприятия (фирмы) может соответствующим образом рассчитать цену. Уровень цены должен быть таким, при котором достигается безубыточность производства при реализации определенного объема продукции по данной цене.

 Формула безубыточности имеет следующий вид:

Ц х К = З пост. + З пер. х К,

где Ц - цена

Формула безубыточности: 
К - количество; 
З пост. - постоянные издержки; 
З пер. - переменные издержки. 
При ценообразовании с ориентацией на спрос проблема заключается в том, что спрос значительно труднее определить и выразить в количественных показателях, чем издержки. Это объясняется, в частности, тем, что на спрос оказывают влияние многие факторы. В лучшем случае фирма может располагать общей информацией о форме кривой спроса, но она подвержена постоянным колебаниям под воздействием конкуренции, появления товаров-конкурентов, рекламы, факторов внешней среды и т.д.

Информация о  движении спроса. 
Поэтому фирме предпочтительнее получить информацию хотя бы о "вчерашнем" движении спроса, чем не иметь ничего, тем более, если информация подкрепляется сравнительно точным знанием об издержках фирмы, влиянии факторов окружающей среды на спрос. В этом случае появляется возможность составить калькуляцию цены достаточно обоснованно. 
Оценка спроса на новый товар - дело довольно сложное, так как в отношении этого товара за предшествующие годы нет данных, необходимых для расчета. Однако фирма может изучить спрос на аналогичные или подобные товары. Для этого используются такие приемы оценки спроса, как эксперимент, прямое интервью, статистические заключения

Методы установления цены 
Существуют следующие методы установления цены с ориентацией на спрос: 
1) дискриминация - установление разных цен на различных рынках или сегментах рынка, с целью максимизировать прибыль в зависимости от различия в кривых спроса; 
2) ценообразование по ассортиментной группе товаров - использование цен для достижения определенной цели - прибыли или продажи - в границах конкретной ассортиментной группы товаров. 
При ценообразовании с ориентацией на конкуренцию (закрытые торги) на большей части рынка государственных учреждений и некоторых других рынках поставщики приглашаются к участию в торгах на поставки определенных видов товаров. Их предложения (тендеры) с указанием наименьшей цены обычно просят представить к заранее установленному сроку в опечатанном конверте. Эти конверты вскрываются в присутствии целого ряда лиц, публично, и наиболее выгодное предложение (с наименьшей ценой) принимается

Решение о назначении цены. 
В связи с тем, что в данном случае отсутствует возможность последующего внесения изменений в цену, решение о назначении цены частично основывается на собственных затратах и в основном - на анализе возможных предложений конкурентов.

Этот анализ включает: 
- анализ прошлых предложений конкурентов; 
- анализ нынешнего состояния дел конкурентов, т.е. того, насколько полон их портфель заказов; можно также опираться на то, что конкурент, который обладает полным портфелем заказов, будет предлагать высокие цены, а конкурент с неполным портфелем заказов - низкие цены.

Предложение с  высокой ценой. 
Проблема состоит в том, что хотя предложение с низкой ценой и может выиграть торги, при этом имеется риск упустить потенциальную прибыль. Предложение с высокой ценой может проиграть торги, что ведет к потерям, связанным с подготовкой к участию в торгах. 
Фирма может допускать некоторые отклонения от политики ценообразования: а) запланированные ценовые скидки за выполнение определенных действий (например, за рекламирование товара); 
б) торговые скидки - разница между розничной ценой и более низкой ценой оптовых поставок; в) запланированные скидки с цен как средство стимулирования сбыта; г) незапланированное резкое снижение цен - "ценовая война"